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2019-01-22
思变,探寻,燎原——小岗村时代英雄传

谨以此文纪念上一个经济复杂时期中,于绝望中找到希望的英雄们

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“穷困与思变之间的博弈、改革里面的庄、市场上的搏杀,残酷而暴虐。在复杂的时代背景里,无法承受这些风险的人根本进不了一个小村的历史。”

敢想敢干、敢为天下先,是被国人推崇备至的小岗精神。

今天的小岗村,有自己全新的经济发展定位是:以农业为基础,以旅游、农产品加工为两翼,按照“一心二园一带五区”空间格局进行总体布局:形成大的小岗经济区,集政治、经济、商贸、文化教育和休闲娱乐于一体的中心;建设主导产业核心示范园和加工物流园;建立沿小岗快速通道南延至凤阳县园艺场、北达花园湖的观光休闲农业发展带;打造优质水稻、黑豆、无公害蔬菜、甜叶菊和健康养殖相对集中区。

下一步,小岗村将着力推进一、二、三产业融合发展,其中包括加快推进5平方公里的产业园区建设、争创国家5A级景区、建设4300亩高标准农田等多项内容。

这个历史明星村的目标,就是在国家实施“乡村振兴”战略下,把小岗村建设成为一个生产、生活、生态融合,创新、创业、创意融合的全域田园综合体,成为中国“乡村振兴”的示范。

这个“明星”,用40年的时间,出演了改革开放上半集的战士角色。而它自己,也如一部电影,在特定的时代有特定时代的英雄,一方未唱罢,一方又登场。

思变,探寻,燎原——小岗村时代英雄传

1978年,小岗村的18位农民冒着生命危险在一张“大包干”契约上按下红手印,开启了中国农村改革的序幕

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穷则思变:“大包干”带头大哥严宏昌

思变,探寻,燎原——小岗村时代英雄传

1949年10月出生在小岗村贫苦农家的严宏昌,是“大包干”发起者、领头人,2018年12月18日,党中央、国务院授予其改革先锋称号,颁授改革先锋奖章。

在严宏昌的内心深处,“大包干”既是贫困的生存之道,也是一场关于尊严的战争。

要饭的生活在农村持续到了七十年代,30多年前乡村的贫困状况,并不那么容易想象。即使在小岗众多当事人的回忆里,贫困也只是概念,它已经失去具体的形状,能够拼接起来的是制度背景。

严宏昌在村里读书最多,读书的“恶果”是让他有了“尊严”的意识,放不下讨饭的脸面。他会潜意识思考:是什么造成了全村人穷困潦倒?答案是:“大锅饭”是饿肚子的根源。二十多年一成不变的人民公社制度,全村农民一起出工收工吃饭,干多干少干好干坏一个样,部分村干部还利用职权搭便车,生产积极性低、效率低下。而农民在自留地上的生产积极性很高,一亩自留地上种出的粮食,胜过生产队二十亩地。这使他最后下定决心分田单干。

1978年11月24日深夜,一间破草房,严宏昌带着18户农民在一张字据上按下红手印分田到户,激动,又忐忑。

中国农村改革、乃至全国改革开放的序幕,就这样揭开了。

除了种地,严宏昌还挖塘挖藕、修铁路挖土方、建房子,甚至做到五级工和凤阳县“小包工头”。严宏昌,不是一个纯粹的农民。

大包干、分田到户,对于非实际从事农业者而言,只是一个概念。时隔28年后,当年大包干的主要推动者严宏昌、严立学与严俊昌在接受访问时,都坦承:当年哪能想那么远,分了,哪怕能自己种一两年,吃顿饱饭再说。

这个被载入史册的创举,回到历史现场,也许是一次又一次的利益博弈。这是严宏昌人生故事无可回避的“舞台”背景。但在这样的博弈中,严宏昌、严学昌都做出了吃亏让步,比如自家分到的塘与地相对偏远,才成就了改变小岗甚至改变中国的创举。

这不是偶然。多年建筑队的生涯,严宏昌的思维方式已与同村人迥异。

不安份的严宏昌在瑞安一个村一个村转下来,想清楚了,农民种地只能管个吃饭,要挣钱必须要搞工业。他在瑞安乡镇的小招待所里想:凤阳县有磷肥厂、化肥厂,这都需要大量使用编织袋,但凤阳却没有能力生产。他还在缜密的计算里计算了原料与机器成本、加工工艺以及销售利益。

然后,严宏昌的加工厂办起来了,第一趟生意做下来,就把自己的投资收了回来。严宏昌果真从他的“工业项目”里挣足了钱。

1993年,严宏昌被选为安徽省人大代表。安徽省人大代表严宏昌,重心还是搞工业,操持一个名叫旺兴达的电讯器材有限公司,香港、凤阳县与小岗村3家合资,投资额达到了1000万元,严宏昌任董事长。

两年后,这家企业在临淮关投产,严宏昌被提升为小溪河镇工委副主任,成为“吃财政饭”、名副其实的国家干部。

在他颇有英雄主义色彩的故事里,省人大代表与镇工委副主任,都是重要身份。但在他自己心里,却远没有修那条“友谊路”来得精彩与重要。比乡人见过世面的严宏昌,有“为公众利益服务”的觉悟,这一觉悟使他比别人少了些“警惕”。

少了这些“警惕”,才有了友谊路。

而友谊路,成就于“精神丰碑”沈浩。

[3]

聚合与探寻:丰碑沈浩其人其事

思变,探寻,燎原——小岗村时代英雄传

小岗村人对上面派来的干部充满警惕——这种警惕与不良评价,或是因为他们的到来在一定程度上阻碍了乡村精英“升迁”的路径,却没带来任何资金与支持助他们积累财富。但各家都对外派而来的村书记沈浩赞美有加。

这是一位从安徽省财政厅下来的干部。

那条友谊路,江苏张家港长江村的郁全和无偿资助修了800米水泥路,沈浩找来款项将它修完了;村里各家建房的补贴款同样也是由他努力促成;政府每个月给当年大包干带头人发补助,太平洋保险公司也给这批带头人每月补贴。

严宏昌认为:“这其实是沈浩的努力”。

但沈浩的解释很低调:这是“新农村建设”的政治大势。

乡村的权威与秩序重建,似乎开始摆脱曾经的轮回,进入一个新的通道。这就是乡村的奇妙——彻底的现实主义。

严宏昌觉得,这条西头连接村委会的小广场、东头直到大包干纪念馆、水泥筑成的友谊路,是真气派。因为他从修路的沈浩身上看到了聚合之力。

小岗村以分田到户而闻名,乡村常例是各家孩子大了女儿出嫁儿子分家,严宏昌家却与此惯例完全相反,每顿饭都要准备两桌人的饭菜。“聚合之力”,在带头大包干的严宏昌身上显得矛盾。

严宏昌对这种“新合作主义”的家庭聚合的解释是:“凭孩子们各自的力量,很难做成各自的事业,所以至少这个阶段团结起来很重要。”

沈浩认为,如果以严宏昌的重新聚合作比拟,一直凭自身努力的中国乡村,比如小岗,在完成分田到户这项推动制度变革的创举后,其成本是乡村“公共财政”的结构困境。这一同样是中国乡村的常态,或许亦需要外力特别是上级财政的转移与“新合作主义”,才能进步。

小岗离凤阳县城约20多公里,离滁州市约两小时车程,区位劣势实在太过明显。有些项目原以为到“明星村”小岗来,会得到政策支持,但现实让多数选择了放弃。严宏昌竭尽全力努力过一连串的招商引资项目:冶炼厂,日本投资的养鸭,ABS项目,尾气排放控制项目,汽车配件厂,柴油机钢盖厂,电梯配件厂……包括前面提到的旺兴达电讯公司,很难说哪个项目真正成功了。

“起了个大早”的小岗村,在经济发展的路上“赶了个晚集”。沈浩的到来开启了小岗村改革的“第二春”。

友谊大道的修建后,小岗村发展进入“快车道”,沈浩带领村民制订了“三步走”战略:引进工业、发展现代农业和旅游业。在这样的背景下,小岗村启动了“二次土改”,率先推行并建立新型土地流转机制,跳出种粮单一结构,走向规模经营,并以土地确权的方式让农民流转土地吃下“定心丸”。2015年7月8日,安徽省土地承包经营权第一证在小岗村颁发,这个被村民称为“红本本”的《农村土地承包经营权证》确定了土地的承包权属,也打消了村民的顾虑。

现在的小岗村又以创建国家级农业示范区、国家特色景观旅游名村为契机,开启了新一轮改革。新一轮的改革解决了如何留住人的问题。小岗村紧紧抓住产业发展,主动帮扶金小岗、小岗村培训中心等企业,组建小岗村旅游公司、绿化公司、环卫公司等,通过项目促进经济发展。

2018年2月9日,小岗村进行了改革开放40年来首次集体资产股份合作社分红,实现了从村民“户户包田有地”到“人人持股分红”的转变。这是小岗村改革的“第二春”。

然而,小岗村和沿海富裕地区相比,确实还有很大的差距。

沈浩早已为这片锐气的土地鞠躬尽瘁,前路漫漫,生长于这片土地上和来到这片土地的人都在不停的探寻、奋斗。

这些年,“大包干”带头人严宏昌和家人做起了农村电商,外来户严伟龙投资1.8亿元兴建了国际第三代蒸谷米示范工厂。

[4]

烈火燎原:“蒸谷米第一人”严伟龙

思变,探寻,燎原——小岗村时代英雄传

树“小岗精神”,立“敢为人先”锐气。小岗村在“大包干”后的发展轨迹,正是内地99%乡村发展的一个缩影。

40年一晃而过,顶着明星光环的小岗村辉煌过,也落寞过。时代不断变化,“小岗精神”的内涵不断丰富,不变的唯有“改革”二字,敢想敢干敢为人先。小岗在不断改革中走向“不惑”,“敢为人先”的改革锐气在现今的全国农村改革发展和“乡村振兴”战略实施中,仍发挥着重要示范和教育作用,值得发扬传承。

严伟龙,陕西咸阳人,临床医学专业出身,安徽徽观农业集团董事长。他和小岗村的严姓村民没有任何关联,是个纯粹的外来户。

2017年,严伟龙全资收购了中意合资、国内唯一拥有自主知识产权的蒸谷米设备商长沙施科威,整个过程进行得十分低调却不无艰辛。严伟龙的策略,是以不变应万变,坚持以价值整合、资源整合、产业化发展为导向与对方进行一轮又一轮的谈判,最终连同该公司全部技术、专利、科研团队全部收入麾下。

这次全资收购事件,对于徽观农业和整个蒸谷米产业链条,都具有里程碑式的意义,但完成了施科威收购项目后,他没有趁热去做资本运作,而是以更大手笔的姿态、更坚定的决心启动了“小岗村农产品深加工园2万吨蒸谷米加工示范与蒸谷米关键设备开发”项目。这是完全拥有自主知识产权并按照欧盟技术规范和联合国农业组织稻米食品法典标准进行的蒸谷米产品及其设备扩大生产项目。

我们可以参照以下数据去考量该项目的经济价值:前期投资1.8亿元,建年产30套蒸煮系统核心设备生产线1条、蒸谷米研究中心于产品开发中心1个、4000吨中试线1条、2万吨示范生产线1条、8万吨生产线1条。项目建成后,徽观将同时成为业界极具生产能力、吞吐能力的蒸谷米装备供应商和蒸谷米产品供应商之一。

“以农业供给侧结构性改革为主线,坚持质量第一、效益优先,推进农村一二三产业融合发展,延长蒸谷米产业链条、完善蒸谷米产业布局、加强蒸谷米科技创新、加快蒸谷米品牌培育、建立蒸谷米利益联结机制,加快建设一批产业多元、联结机制紧密、市场竞争力强、品牌溢价空间大、带动区域经济发展效果好的融合发展先导企业。”严伟龙如此描述小岗村公司组建的初衷。

蒸谷米,以其高营养价值、容易被人体消化吸收、高出米率、高出饭率和耐储存、易保管等优点,正在逐渐受到国内人民的重视。2018年严伟龙向中共安徽省委书记李锦斌、国家粮食和物资储备局党组书记、局长张务峰等人做了汇报,详细阐述了蒸谷米推广的战略意义和“小岗村农产品深加工园2万吨蒸谷米加工示范与蒸谷米关键设备开发”项目作的进展,得到高度肯定。

外来户成为了小岗村的新明星,蒸谷米成了小岗村的傲娇。

蒸谷米行业的壁垒问题,和严宏昌认为的小岗村区位劣势,都是垂直壁垒。但严伟龙觉得:“今天真正的壁垒,来自于你对行业的思考和内心的限制。”

徽观作为农业的后起之秀,夹在米企第一阵营和“小散梯队”之间,面对的现实是:第一梯队独角兽独大,小散却始终难以突破质量与规模的瓶颈。徽观的前几年,就是在前有巨头堵截,后有小散追兵的夹缝里蹒跚前行。

蒸谷米市场,三大问题摆在面前。一来,低端精白米产能过剩与加工企业过度扩张并存,供需失衡、产品附加值低,导致从业者抗风险能力低、市场竞争力弱。二来,稻米加工产业链条短小,工艺技术低水平复制,资源浪费严重,高附加值的蒸谷米市场供给十分有限。三来,品牌混杂,竞争无序,名优品牌成长缓慢,与小康社会背景下居民对安全、营养和健康稻米消费需求的要求很不对等。

生在新时代的严伟龙比严宏昌更清楚自己害怕什么,他害怕温水煮青蛙陷入前途非连续性境地。进入农业领域尤其是投身小岗村这一特殊环境以后,严伟龙又发现,在这个尚且无序的世界里,虽然几经打磨已成为行业第一人,但自己依然时常彷徨。

“小岗村项目立项的时候我问自己:徽观的本质究竟是什么?是卡位尖端上游?是过硬的品质?是狼性十足的团队?好像都不是,最后明白这是徽观的基因,或者说小岗村的基因。”严伟龙说,这个基因就是“拼”,做困境之下的突围,并坚守。

在满足生产工艺技术需求和产品品质需求的层面,他确信徽观是在连续性的前进。而面对行业的无序与非标准,暂时又不是他一己之力所能左右。于是,品牌、规模、品质,共同组成徽观的护城河,严伟龙希望将这三者结合,以小岗村项目为核心,最大限度地延伸到上中下游,将组合效应发挥到极致,给市场提供质优价宜口感好的蒸谷米产品,这就是徽观的未来和他本人的用武地,也是小岗精神的延续。

严宏昌一直在做“引进来”这件事。

外来户严伟龙作为“引进来”的人,想的和做的是怎么让小岗村和蒸谷米“走出去”的事。

技术上,与合肥工业大学、安徽农业大学、合肥学院、安徽省农科院等院校、科研机构建立了产学研联合机制,致力于蒸谷米的产品研究与生产工艺改进、设备研发,申报相关发明专利数十项,成为行业第一家拥有蒸谷米企业标准的公司,并积极着手行业标准和国家标准。

产品上,口感更佳、营养更好、存储更方便、包装更接地气的新一代产品即将推出,第三代军民两用自热式方便食品也将面世。

市场上,采用了内外并举的市场策略,组建起强有力的营销队伍,拓展蒸谷米产品、蒸谷米生产关键设备的国内市场,并择时、择优开发海外市场。

产业上,扩建小岗村8万吨蒸谷米厂,筹建华东地区军民两用战略粮库,解决有机肥料并兴建大型屠宰场、冷库工程项目,优化第四代蒸谷米设备,开展普通大米和蒸谷米对糖尿病的影响研究,建设农耕文化科技园,发展以树代粮、以草代粮种养工程。

今天,在很多方面,徽观已远超曾经的巨头,小岗村和蒸谷米在“走出去”的道路上开始开花结果。

“徽观和小岗村一样,处在一个乡村振兴、经济局面大拐弯的时代,一不留神,时代就跑到我们前头了,但储备了40年的动力,也足以争取到弯道超车的机会”。严伟龙在朋友圈里写道。

每到历史转折的关键时刻,总能意识到未来的发展方向。在任何一个重要的时代变革点,都能解放思想。在任何困境下,都能保持坚定,与因地制宜与时俱进发展的创造性有机结合起来,率先出击。这,是最令人钦佩的远见卓识。

严宏昌未老。

沈浩活在人们心中。

严伟龙正当年。

小岗村的每一个英雄,都像在丛林中奔跑,没有任何的停滞。

思变,探寻,燎原——小岗村时代英雄传

如果你还太年轻,并不了解那一段历史,那么不妨去将小岗村的故事与最近很火的电视剧《大江大河》放到一起来看,重新去回看中国经济是如何一步一步走到今天的!

2019-01-10
2019品牌的痛点是什么?不是销路,不是毛利,是库</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 16:49 评论(0)

社交电商元年,苏宁拼购想借年货战杀出重围

元旦结束后,下一个假期就是新年了。我们这代人小时候对过年的印象就是“左手一只鸡,右手一只鸭”,拎着东西去别人家做客,吃顿大荤酒席。大人闲嗑瓜子,聊着天儿;小孩在门口放着鞭炮。

现在是没那么浓的年味了,放鞭炮的人少了,送年礼拎来拎去都是牛奶和零食礼包,兜兜转转一圈回到自己手上的东西还是那些。

今年可能会有点不一样,社交电商大爆发,纷纷抢占下沉市场,往三四线城市和农村进军。驻守在家乡的人和返乡过年的人,会接受社交电商的深度熏陶,用拼购、礼品卡、生鲜卡等等,来取代从小卖部买的年年相似的节礼吗?

拼购时代到来

今年是拼多多的高光年代,7月26日,3岁的拼多多在上海和纽约两地敲钟,登陆纳斯达克。挂牌后的首个交易日,最终以26.7美元/ADS收盘,涨幅40.53%。盘后拼多多继续上涨,以351亿美元的市值结束首个交易日,相当于2/3个京东。

假货风波紧接而至,童话大王郑渊洁发布微博称,多名读者向其举报拼多多,原因是拼多多平台上的专营店销售盗版皮皮鲁图书。创维电视官方发布严正声明称,在拼多多上,出现大量假冒创维品牌的电视产品销售。

网上甚至诞生了拼多多的段子:以下中国著名品牌恭祝拼多多成功上市:小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、Abidas、Adidiaos服饰、立日洗衣粉、超熊洗衣液。

假货的确给品牌和消费者带来了很多伤害,但抛开这些暂且不提,拼多多也有做对的事——它证明了“拼购”的魔力。正是依赖这一模式,它才能在三年内迅速扩大用户规模并成功上市。

用户将购买链接转发在社交网络中,增加了小众品牌的曝光率,在网购的过程中就为品牌商省下了广告费。相对地,小众品牌也会提供优惠,易更低的价格吸引转发。双方各取所需,商家相当于在用户朋友圈投放了高转化率的推广,且只需按照成交情况付费,这也是拼购的魅力所在。

除了对买卖双方产生的自然吸引力之外,拼购模式还有利于形成单一品类的规模化订单,并由工厂针对性地实施生产。相对于所谓“柔性供应链”,拼购模式将供应链生产控制进一步简化,实现大规模地多对多匹配,再利用中国成本低廉的物流网络,减少层层中间环节,将生产效率拉到最高。

社交拼购的市场还未被完全挖掘,拼多多在专注用户增长和对假货进行管控中煎熬着,而京东拼购正想要弯道超车。

年味中的苏宁拼购

2019年春节即将到来,对于苏宁拼购而言,这是一个发展的好时机。苏宁拼购总经理张奎在苏宁易购2019年货节上正式宣布,将在2019年春节前后大力推进拼购业务,为用户提供产地直供的年货。

年货不外乎是美食和日用品,苏宁拼购推出“乡村代购”模式,向老乡定制当地新鲜、无污染的农产品;同时推出了“源头定制”模式,直接向工厂定制“10个100万件”直供年货。

为了备战年货节,苏宁拼购花了3个月时间走遍全国,在专家带领下深入乡村生产第一线,仔细考察农产品生产过程中的每一个环节。经过层层筛选,终于挑选出了10万吨云南核桃、10万吨四川丑橘、10万吨山东冬枣、10万吨舟山带鱼等,共计打造“10个10万吨品质好货”。据悉,乡村代购的生鲜产品均是产地直采,没有中间商赚差价,保证消费者可以用最优惠的价格买到最新鲜的生鲜。

社交电商元年,苏宁拼购想借年货战杀出重围

春节是新一年的起点,10个10万吨当然也只是起点,苏宁拼购在推进包山包湖包海计划,重庆奉节脐橙果园、湖北恩施大豆基地等项目都已落地,未来将长期为平台供应农产品。

至于“源头定制”的10款品质好货,则包括保温杯、牙膏等。苏宁拼购同样将为生产制造业提供长期支持,它前不久曾推出“拼品牌”计划,将孵化10000家中小品牌,运用苏宁大数据指导工厂生产,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。同时,苏宁拼购将推出“赋能包”,为“拼品牌”提供全方位品牌支持。这一计划正在落地过程中,苏宁拼购已与浙江武义泛恩工贸等企业达成协议,推出苏宁拼购定制款产品,全方位扶持制造业主体。

社交电商元年,苏宁拼购想借年货战杀出重围

以上商品在1月8日、1月18日的超级拼购日,以及每日一场的专题拼购日内,都能拼团购买。

在谈及发起这次乡村代购活动的初衷时,苏宁拼购负责人表示:“现在生活在城市的人一到过年就会抱怨‘年味’越来越少了:鞭炮不能放,春晚不好看,城市空荡荡,一点不热闹。虽然我们失去了很多,但至少可以留下舌尖上的记忆。”

而在选品原则上,苏宁拼购总经理张奎则宣告道,“我们就是要把商品卖出烧鹅的味道、豆腐的价格”。但他同时表示不会无底线地追求低价,依然坚持品质为先。拼着买不代表让体验打折扣,苏宁拼购的服务标准是七天无理由退换、贵就赔、48小时发货。

社交电商元年,苏宁拼购想借年货战杀出重围

为了更好地推进渠道下沉,让品质年货走入乡村,苏宁拼购还发出刷墙文案全民征集令,888元大礼包悬赏农村刷墙广告语,计划2019年再下乡刷墙10万面。事实上早在今年10月,苏宁拼购就在全国145个地级市刷墙5万面,诸如“拼购拼的好,村花随便找”等神句广为流传。刷墙广告视觉冲击力大、成本低、时效长,不少农村消费者通过这一方式,了解到苏宁拼购,以便宜的价格享受拼购好货。

“苏宁拼购从今年7月份开始,我们在三四级市场渗透率在不断地提升,在守住、稳住,继续拓展一二级市场同时,我们三四级市场的客户的占比和渗透率已经突破了50%”,张奎认为刷墙这一举措卓有成效。

这个春节,社交电商想带来不一样的采买年货方式,人在家中坐,就能买到源头好货。对城里的朋友来说,这可能不稀奇,但苏宁拼购想做的是让中国最广大的群体都能享有这一福利。

苏宁拼购背后的生态圈

以2019年春节结束后,苏宁还有更多动作来推进拼购业务。

2019年1月18日苏宁将同步上线社区拼团微信群和小程序,招募10万名社区拼团团长。虽然与同行相比这一业务起步较晚,但苏宁信心十足。因为与对手从无到有不同,苏宁拥有10000多家互联网门店、43个大区互联网团队,25万员工,都可以参与到拼团业务的推广中。

“之所以我们敢提出赋能一万家中小品牌的‘拼品牌’计划,就是基于苏宁大生态体系”,张奎曾在采访中表现出对苏宁生态圈力量的信心,“苏宁拼购的商品和苏宁易购的商品、苏宁小店的商品并不存在天然分割。”这也意味着苏宁拼购的商品可以在苏宁易购、苏宁小店等平台售卖。

苏宁拼购在社区拼团业务上的底气也是出于同样原因。拼多多目前还没有直接入场做社区拼团,而是投资了虫妈邻里团,主要就是由于它线下布局少,很难找到社区内的团长。而苏宁借助线下店扎根极深,能借助社区门店找到有潜力的“团长”,并与其一同发展,深挖社区消费。

苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟认为,“小店虽在行业‘后发’,但凭借社区场景的布局优势,必将‘先至’。2万社区的点位覆盖,6000万用户的互动与自传播,小店‘社区拼团’将快速扩散。”

社交电商元年,苏宁拼购想借年货战杀出重围

明年的大动作到来之前,苏宁小店想趁着今年过年先为自己吸一波人气。它推出了共享厨房和共享冰箱,帮主妇们搞定备菜难题。

“共享厨房”依托APP+店面的双线运营模式,在虚拟货架与实体店面同步为用户提供水果、蔬菜、肉品等,加上3公里配送服务,用户30分钟之内即可集齐一顿大餐所需食材。“共享冰箱”则依托前置仓的建设,提高配送效率,让冷链运送的生鲜产品更高效的抵达用户家中,成为他们的远程冰箱。

拼团购也好,共享厨房也好,在这里倪叔只想问一句,新年将至,做好买买买囤年货的准备了吗?

为了守护你的新年愿望,e签宝组建了一个“flag保护协会”!

岁末年初,又到了人们回顾过往、展望未来的时间。而在这之中,一个不会被错过的话题是:2018定下的目标都实现了吗?2019又有哪些新的计划?从2018年开始,这个行为被称为“立flag”。

于是,随着2019年拉开序幕,“立flag”又成为了朋友圈里的热门话题。有人吐槽2018年立的那些flag倒掉了几个;有人为2019年重新立了flag;甚至还有人把2018年倒掉的flag又重新立了一遍,并表示2019年一定不倒……

面对这种flag频立又频倒的情况,e签宝,这个电子签名行业鼻祖表示甚是痛心,于是在一片“立flag”的声音中,提出成立flag保护协会,以促使大家更诚信,让信任更简单。

为了守护你的新年愿望,e签宝组建了一个“flag保护协会”!

Flag营销大战来袭

如果说2018年有什么现象级的词汇,大约flag能排得上前10——从2018年初的“立flag”,到2018年中的“2018年进度条已过半,年初立的flag能实现吗?,再到2018年底的“2018余额已不足,年初立的flag倒了吗?”

“flag”几乎贯穿了2018年的始终,而且,有继续蔓延至2019年的态势。这不,2019年刚过去一个星期,各种平台充斥的也几乎都充斥着与“flag”相关的话题——2019年已经过去XX天了,你的flag立好了吗?

然后,更有意思的事情来了,不少聪明的公司瞄准了“flag”带来的流量,开始把“立flag”作为了营销的切入点,并且把时间轴拉长至2018年底。

比如汽车销售——

2018年12月20日东风雪铁龙云逸“言出必行,无惧Flag”线下挑战行动在上海正式打响。

2018年12月1日至2019年1月31日,奇瑞“年前购奇瑞 减半购置税”钜惠活动,购活动车型均可享50%购置税优惠,奇瑞明星车型实力演绎如何正确实践新年flag,确保年终不啪啪打脸。

比如商场的营销——

给你一个新年flag!折~~折折~~~折折折!降——70%60%50%40%!

比如房地产营销——

2018,还有8天就结束了,你立下的flag,实现了吗?锻炼健身,马上脱单,今年看完20本书……我看并没有!你喝着肥仔快乐水的时候,还有这样一群人,在努力去实现自己立下的Flag。2018,她凭借自己的努力获得了中央美术学院的录取通知书。外卖小哥,在房价均价上万,吃个面条还不敢加个茶叶蛋的城市里,2018,他勇敢地站上了舞台,大声唱出了自己的梦想。他们都在为自己的梦想努力着,你却又丧又胖的瘫在生活里。2018年最后几天了,真的不要再这样啦!难道还想2019年的年底又被自己啪啪啪打脸吗?12月24日,花果园湿地公园,首场梦想舞台,我们一起实现那些还未完成的梦想好吗?

…………

为了守护你的新年愿望,e签宝组建了一个“flag保护协会”!

Flag是用来“啪啪啪”打脸的

总之,立flag是辞旧迎新这个时刻不能被错过的事情,至于flag的倒与不倒,则更像是薛定谔的猫,一切都是后话了。

不过,“立flag”当然是好事。梦想总是要有的,万一实现了呢?二胎妈妈章女士就是这么一位厉害的人物,立的flag都没有倒过,每年都实现了。章女士的大女儿7岁,小女儿3岁,自从当了妈妈以后,对她来说,跨年便成为了一种仪式,每年她都会郑重其事地做好新年的规划——2018年之前叫新年愿望,2018年之后叫flag。她每年立的flag都与旅行有关,她要带着她的两个宝贝用脚丈量世界,一定要和爱人一起,带着孩子找三个有特色的地方度假。就算是怀着小女儿的那一年,她也完成了flag——大着肚子,带着大女儿走了三个城市,厦门、三亚和青岛。

然而,flag之于很多人来说,却是只是朋友圈的一句口号、一张图片,诱惑一出现,就节节败退了!开始的几天还坚持一下,后面就逐渐逐渐放弃了,到年底的时候才发觉年初立的flag基本上已经倒下了。

就拿立的最多的flag——减肥来说,小编就在朋友圈里看过N条:什么“减肥不成功不换头像”,“今天开始过健康生活,戒烟戒酒戒宵夜,第一天早睡早起,打卡”“今天开始要向小腰精努力,办了健身卡,请了私教,第一天,打卡”……

可是结果呢?三分钟热度没一会就凉了。悄悄滴把那些已经坚持了一周的打卡记录删得干干净净,悄悄滴删掉健身房打卡的照片……回到原来撸串夜宵的“健康”生活!

再比如这种:多看书,去旅行,身体和心灵,总有一个要在路上!

事实上呢?可能2018年就都宅在家里,根本没有身体和心灵没有一个在路上过。

还有这种:存钱,一定要存钱!

结果,打开淘宝,刷刷刷,几单下来,仍不住让人高唱“感觉我的钱不是大风刮来的,但是就像大风刮走了那么快就没了!”

……

所以,对于很多人来说,flag就是用来“啪啪啪啪”打脸的!

为了守护你的新年愿望,e签宝组建了一个“flag保护协会”!

保护Flag人人有责

在一片都是鼓励立flag的声音中,电子签名行业鼻祖e签宝却发出了不同的声音,提出倡议——成立flag保护协会,保护flag人人有责。在e签宝看来,单纯的为立而立的flag,还不如不立,flag是需要被保护的,不是立了就好,而是应该“flag不倒”。

为什么e签宝要做这个事情,还得先从e签宝的使命说起,2002年,e签宝成立,在电子签名市场方兴未艾时,它率先涉足其中,弥补行业空白,成为最早做电子签名的企业。e签宝作为国内第三方电子签名的行业鼻祖,不仅具备《可信云企业级SaaS服务认证》等多项资质,而且在网络可信身份方面也有突出的建树,是浙江省“最多跑一次”指定电子签供应商。经过十几年的发展,e签宝的使命也越发清晰,就是“让签署更便捷,让信任更简单”。

所以,在看到很多人在立flag这件事上,似乎一直是屡战屡败——很少赢过散漫的灵魂,都被懒癌症虐成了一个抖M,e签宝深感痛心,提出了新的声音,保护flag,让flag不倒。

在e签宝看来,建立自信,赢得他人信任是很重要的事情,每一位年轻人都应该从我做起,立下的flag就应该去完成,而不应该放任自流,让它倒下。

存钱、看书、健身、旅行、减肥……都是很好的flag,立下了就应该很好的去完成,到年底盘点的时候,你会发现,这一年,你会因为这些flag的实现而变得更加充实。

事实上,立flag也是有技巧的,e签宝总结了8条“flag不倒定律”,帮助大家实现flag。

1、定小目标,不要定大目标。小目标容易一蹴而就,大目标容易半途而废。比如,立看书的flag的,不要定一年看50本书之类的大目标,可以定一周看一本,立下马上买,买了一周看完,flag就达成了,如果每周达成一个看一本书的小的flag,一年52周,一个大目标也完成了。

2、定可以量化的目标。“我要开始减肥啦”“最近想学点做蛋糕”“应该要多看书”,这些flag只能算心愿,并不容易执行,比如,“一天跑一公里”“一天背十个单词”“一天看半个小时书”,这样的flag比前者更容易执行并且坚持下去。

3、用打卡来记录计划的执行。立下flag以后,还是需要一些打卡软件来监督执行的做一件事情,连续坚持了多少天、累计坚持了多少天,这些数据会提升自己想要放弃时的心理成本——啊,我已经坚持这么多天了,这个时候放弃好可惜啊。习惯就是这样养成的。

4、努力做到21天。定下一个目标后,不管用什么方法,让自己坚持21天。在行为心理学中,人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象,称之为21天效应。这是说,一个人的动作、或想法,如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。

5、用奖赏事件激励计划的执行。比如,看半小时书,让自己玩一局游戏。

6、关掉大部分手机软件的通知功能。因为每一次不经意地拿起手机,都有可能陷入一个巨大的时间黑洞——势必会干扰计划的执行。而忽视绝大部分的手机通知消息,并不会对生活有任何影响。

7、远离碎片式的社交媒体。拿起手机就会有刷不完的内容,耽误时间还在其次,最可怕的是它们会消磨人的耐心。朋友圈里几十个字的描述可能就是跌宕起伏的一段戏了,刷多了这些内容我们还有耐心看几十万字的书吗?答案当然是否定的。

8、投身积极的氛围。想健身,就结交喜欢健身的人。想做饭,就结交喜欢做饭的人。共同话题、群体氛围,能推动着人持续地往前走。

为了守护你的新年愿望,e签宝组建了一个“flag保护协会”!

PS: 除了为大家总结“Flag不倒定律”,e签宝特意推出了“Flag保护计划”并准备了六位数的全球旅行基金作为奖励,就是为了不让大家的2019成为上一年的重演,So,e签宝决定:今年你的Flag,由e签宝来守护!

2019-01-09
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 09:29 评论(0)
2019-01-05
喜马拉雅“真假宋鸿兵”事件及其背后的知识付费隐忧

没想到知识付费领域也有“假货”。

昨天,有微博网友曝光了一个消息:在喜马拉雅FM上,搜索宋鸿兵的节目《鸿观》,所得到的结果并不是由宋鸿兵讲解的,而是一个“假冒”的宋鸿兵,在给大家讲解宋鸿兵的书。

宋鸿兵本人转发了这条微博,“平台也太缺乏知识产权的意识了,这是公开的盗版啊!”

喜马拉雅“真假宋鸿兵”事件及其背后的知识付费隐忧

倪叔闻讯专门去看了一下,这个“李鬼”的节目,运营了有大半年的时间,播放量7.3万,有两千多人订阅,成绩还算可观。当然,这毕竟是侵犯他人版权得到的成绩并不值得夸奖,而且假的始终是假的,对知识的消化和讲解,肯定和真货差了十万八千里,倪叔看了一下评论,清一色都是差评。

到今天,喜马拉雅官方已经把这个“假节目”下线了,应对很及时。但是除此之外,喜马拉雅既没有道歉,也没有解释,那意思好像是,就这么处理一下,事情就过去了。

倒不是要抓着别人的错误不放,就事论事,倪叔认为这件事没有这么简单,至少,不该是这样轻描淡写地糊弄过去。

首先大家都明白,这是一个版权问题,而版权问题从来就不是一个小问题。

喜马拉雅平台并没有原创者宋鸿兵节目的版权,而让一个其他无关的人来念对方的著作作为节目播出,来达到流量收割的目的,这肯定是涉嫌侵犯版权的行为。按理说,作者宋鸿兵是有权利起诉的。

过往的几年,中国IP产业的发展不够健全,对版权的保护非常不足,因而衍生了大量的盗版及擦边球式行为,导致大量的内容创作者作者无法拿到本该属于自己的收益,而近两年来随着内容行业的兴起,国人对于版权的保护意识早已今非昔比了,尤其喜马拉雅还标榜自己是知识付费的领军者,既然你都在对外倡导知识产权的重要,要将知识产品卖给消费者,怎么转身自己对内容创作者又耍了流氓了呢?

喜马拉雅“真假宋鸿兵”事件及其背后的知识付费隐忧

有人说了,这事儿和喜马拉雅没关系,因为是这个假冒宋鸿兵的用户上传了节目,喜马拉雅至多是承担一个管理疏忽的责任。关于这一点,倪叔要稍作解释,因为这是过去多年里,大家被灌输的一种错误观念,举个例子大家就明白了——

2011年,贾平凹、韩寒、郭敬明、李承鹏起诉百度文库,就是因为百度文库上有大量的,由用户上传的这些作家的作品。起初,百度也说,这是用户上传的,和百度无关,百度只是平台罢了。记得当时韩寒写了一篇很精彩的檄文给李彦宏,说的就是假如这情况在美国,你还敢做同样的生意吗?后来的结果大家都很清楚,法院一审判决百度赔偿了17.3万元。显而易见,以平台身份辩称无辜,依靠互联网避风港原则来躲避责任,是完全站不住脚的。

有意思的是,就在2018年,喜马拉雅还真的用同样的措辞回应过类似的问题。2018年9月,科技评论人丁道师称,自己与蜻蜓FM联合推出的原创节目《丁道师杂谈》,竟然出现在了喜马拉雅FM上,且用户无需付费就可以下载收听。当丁道师联系喜马拉雅FM,希望对方停止这种盗播行为之后,喜马拉雅回应称,这是用户自主上传,与喜马拉雅无关。

这种傲慢的态度,实在不像是一个提倡知识有价,要推行知识付费的大平台应有的态度与水平。

这件事还存在另一个问题: 消费者,在一个主打知识付费的平台上,收听到了假冒的节目,买到了“假货”,他的体验又有谁来买单呢?

如果我们在电商平台上买到了假货,一可以索赔,二可以投诉,但喜马拉雅的情况显然更复杂,因为首先,用户没有花钱买这档节目,这是一个免费节目;其次,知识付费是一种特殊的商品,它不像日用品,有严格的质量标准可以遵循,加上前置收费的支付方式,让很多消费者在购买了知识付费产品以后,却无法得到对应的体验保证。

知识付费的体验问题,正在成为阻碍整个行业发展的重要问题。近来,在知识付费行业,稳坐C位的罗振宇,都在跨年演讲之后收到了一众嘘声。究其根本,是为了收割用户而制造的知识快餐已经不足以支撑这么大的一个商业模式——优秀的内容往往需要时间的沉淀,而能输出优质内容的终归是少数人,喜马拉雅想支撑起一个大规模的知识付费平台又不愿意付费引入版权,则难以避免类似于此的,李鬼冒充李逵,以次充好的案例。

喜马拉雅“真假宋鸿兵”事件及其背后的知识付费隐忧

默许盗版行为的存在,通过各种方法来钻法律的漏洞,这些做法或许可以得到一时的好处,但从长期来看,真正受伤害的还是平台,因为用户可以像换频道一样,轻松舍弃一个不被信任的平台。

而对于喜马拉雅来说,究竟是愿意如它自己所倡导的那样,遵循商业逻辑与底线,主动捍卫原创者的版权与权益,通过长线的市场增长获利?还是只看眼前利益,放任盗版行为的存在,赶在整个知识付费的大风潮落幕之前捞一把就走呢?

在倪叔看来,这或许才是“真假宋鸿兵”事件之外,喜马拉雅真正需要面对的问题!

2018-12-29

中国平安:大象的狂奔

2018年中央经济工作会议上周刚结束,强调了一个“稳”字。这个字也是2018全年被反复提及的。

与之相对的是,2018年经济市场的起起伏伏,仅从股市来看就是两个字:激荡。复盘2018股市,从年尾与年初的对比足以看出股民的心累:1月份上证指数最高还在3500点上方,到了12月份,已经跌至2500点附近,全年累计跌幅超过25%。

泥沙俱下,大部分人都在期待触底以后的反弹,一年以来新的希望也频现:新经济产业政策一再出台、决策层即将推出科创板、鼓励“独角兽”上市等等,而这也必将带来A股投资生态的深刻变化。

淘尽黄沙始见金,新的投资机会将在潮水退去显现。

潮水退去的价值洼地

有人说,2018年的股市,让人除了知道“涨停”、“跌停”以外,还认识了不少新词,比如“闪崩”。

在种种激荡之后,蓝筹股始终是股民心中“牛逼闪闪”的存在:招商银行、宁波银行、中国平安、贵州茅台等个股,表现出坚挺的一面,相比其他板块和个股,非常抗跌,甚至有人@中国平安:“请问,你敢跌吗?”讲道理,跌还是跌了一点,中国平安在2018年累计跌幅约在10%左右,对比大盘跌幅,可谓风淡云轻。

中国平安:大象的狂奔

事实上,中国平安的大牛属性在2017年就已开启。从A股的股价走势来看,2017年中国平安一路上涨,从32元涨最高到了78元附近,涨幅接近150%。2018年以来,虽然回落到60元附近,但远远跑赢大盘,市场也给与平安估值上更高的溢价,高于同行稳居首位。同花顺的数据显示,截至2018年12月21日,高于中国平安股价的A股股票仅有30只。

日前,港交所披露的最新权益披露资料显示,摩根大通花费约10亿港元增持中国平安H股,增持后,摩根大通的H股持股比例从16.95%上升至17.05%。

中国平安:大象的狂奔

与此同时,中国平安A股近期的交易也十分活跃。以最近一周的数据为例,共有37只个股上榜成交活跃榜榜单。从资金净流入角度看,这37只个股中,有13只个股为净买入。其中,净买入金额最多的就是中国平安。

不仅机构在增持中国平安,中国平安自己也要“增持”自己。2018年10月底,中国平安发布公告称,公司将根据资本市场、公司股价的波动和变化,酌情及适时回购公司公开发行的境内、境外股份,回购总额不超过公司发行总股本的10%。目前,中国平安的总市值超过1万亿元,据此测算,中国平安的回购金额将或高达上千亿元,有望创造A股回购规模最高纪录。12月14日,中国平安发布的2018年第二次临时股东大会决议公告显示,此次股东大会通过了回购公司股份的方案。

而这些增持和回购背后的原因,就是中国平安能够给股东、投资者以及社会带来价值,这从中国平安的财报中可见一斑。看看平安2018年上半年的财报,净利润580.965亿元,同比增33.8%;每股派息0.62元。比提起蓝筹股就会被提到的蓝筹股“扛把子”贵州茅台还厉害点,相比贵州茅台的总营收352.51亿元,平安是它的3.7倍。粗粗一算,平安今年上半年每天净赚就高达3.2亿元。

值得注意的是,中国平安的H股股价一直高于其A股股价,这体现的是外资对中国平安估值的认可,如此来说,目前中国平安A股的股价在相对坚挺的情况下,有所下跌,或许正是机会将至的时候。

正如巴菲特的搭档芒格所说,只有价值高于我们的支付价格时才是投资的时机。“我们要对公司本身做深入研究、理解公司的价值,然后等待某个标的的价值低估再去买入它,通过这种行为进行长期的投资。”最终,价值会体现在股价上。

峰回路转后的下一个致富时代

为什么大部分股民都会期待“触底”?触底才能反弹,而反弹之后,哪里才是掘金地?从2018年的议论度和发展情况来看,“保险”榜上有名。

事实上,目前中国的保险行业正处在发展的蓝海期。银保监会副主席黄洪近日在公开场合演讲时,表示我国已是最球最重要的新兴保险市场:40年以来,我国保险保费收入从4.6亿元增加到3.7万亿元,资产规模从14.5亿元增加到16.75万亿元,保险机构从1家增加到228家。

中国平安:大象的狂奔

银保监会副主席黄洪

根据发达国家经验,当人均GDP跨越1万美元时,是保险飞速发展期。保守测算,国内目前保险行业的绝对发展水平大约需要20年才能达到美国和法国在2014年的水平;行业整体的保费收入或有将近4倍的成长空间。

与此同时,保险行业的市场集中度逐渐提高,龙头企业面临黄金机遇。监管层对于保险行业监管力度不断加强,在产品端、投资端和公司治理方面都出台了一系列政策法规规范行业的经营活动。在强监管政策下,前期依靠理财型万能险抢占市场的部分中小险企将面临压力,业务扩张步伐受到限制。而大型上市险企由于注重资产负债管理,注重新技术的研发,可以在市场竞争中处于优势地位。

在中国保险行业中,中国平安是绝对的龙头。长期以来,保险业务都是集团整个业务板块里最核心的业务,也是公司营收的最主要来源。根据中国平安三季度财报,前三季度中国平安实现归属于母公司股东的营运利润达856.37亿元,同比增长19.5%;净利润达894.89亿元,同比增长19.0%;归属于母公司股东的净利润达793.97亿元,同比增长19.7%。

中国平安:大象的狂奔

在2018年《财富》世界500强的榜单中,中国平安凭借领先的业务规模、持续稳健的业绩增长,名列全球榜单第29位,是中国保险业的第一名。同时,在全球金融企业排名中,中国平安名列第5位。目前,中国平安的三大支柱业务是保险、银行和资产管理。

金融科技许中国平安一个未来

面对未来,中国平安的致富路已经“高枕无忧”了吗?在过去5年内,互联网带来的市场震荡提醒着所有人:技术的变革已经蔓延到每一个行业,无法跟随技术的脚步,即使是朝阳产业的巨头也将陷于落后的沼泽。

大数据、区块链、云计算、人工智能,对于金融行业已经不是新鲜的名词。与技术找产业融合不同的是,传统金融产品坐拥技术出身的企业无法企及的经验与庞大数据库,从传统金融企业中生长出来的新兴技术,其学习能力与应用效率远远高于纯技术企业。

就在行业专家认为:金融科技未来将成为除广告、游戏和电子商务以外,互联网商业模式发展的另一个新支柱时,传统金融企业为自己提前赋能的技术含量,让他们跑进了互联网的头部阵营。

中国平安是这支科技金融队伍里的领头羊。与平安广为人知的保险业务相比,其在科技业界斩获过的国际性大奖及应用范围之广,行业以外的大众认知度并不高:截至2018年9月30日,公司科技专利申请数累计达8534项,较年初增加5504项,涵盖人工智能、区块链、云、大数据和安全等多个技术领域;在金融科技业务上,已孵化陆金所、平安好医生、金融壹账通、平安好房、壹钱包等“独角兽”;今年10月底公布的三季报显示,集团互联网用户量超5亿;金融科技与医疗科技业务前三季度归母营运利润同比增长700.4%。

中国平安:大象的狂奔

500亿,是中国平安过去十年在科技方面值。按其官方说法,未来将把每年收入的1%用于金融科技及医疗科技的研发。那么,接下来的十年,中国平安的科研投入至少为1000亿元。

在大量的资金投入之上,中国平安走上科技路还有三个主要优势:首先是丰富的业务应用场景,通过其生态系统所涵盖的数百个城市及数以百万计的业态实现;其次是大量真实生活数据,覆盖8亿多人口,涵盖金融、交通、医疗、教育和日常生活领域的数据;第三,具备雄厚实力的人才,拥有5家研究机构、23000多名科技专才、逾1000多名顶尖科学家以及两个海外研发中心。

有观点认为,未来三至五年内,中国金融科技业将成为一个规模达人民币数千亿元级的市场。如果说传统金融业务的优势为中国平安赢得了目前的价值,那么其对金融科技的布局和投入,为它提前赢得的是未来价值:

华泰证券的研报指出,中国平安科技业务今年前三季度已贡献集团约6%净利润,呈现持续快速发展的态势,有望成为新的业绩增长点,预计2018年—2020年每股收益分别为5.85、7.32元和9.13元,维持“买入”评级。

高盛称,因为盈利和新业务价值增长以及大多数公司新业务销售增长,2019年中国保险业的估值应该有反弹的条件;其还重申青睐中国平安A股和H股。高盛的中国平安H股目标价为109港元,A股目标价93元人民币。

中国平安:大象的狂奔

2018年马上就要结束了,再有几天2019年的股市大门就将开启。2019年会怎么样?有人说,再坏总不能再跌1000点了。专业机构也给予A股超预期表现的预测。但无论股市如何变化,选择一只有潜力的个股,任何时候都是对的。

2018-12-28
互联网创业年度回眸:2018,清扫战场!

临近年末,媒体圈的朋友用了一句话来总结创投圈,“2018清扫战场”。极近精准,一刀见血,事实就是各行各业都在清扫满地狼藉。

拼多多造出3年上市神话,转身又深陷“假货门”。滴滴顺风车爆出安全事故后,被永久关停,昔日在网约车领域近乎形成垄断的巨头,现面临司机流失的危机。网红企业ofo不复风光,用户押金难退。再加上互联网大厂的年底裁员潮,寒冬已来,洪水将至。

是什么导致了2018的年终狼狈?拨开迷雾,又能否找到一艘诺亚方舟?

从拼多多到ofo的年终故事

往年的互联网创业故事,都遵循着马太效应:“强者恒强,弱者恒弱”,而今却不乏“明星”企业跌落,光环破碎。

今年7月26日,拼多多在纽交所挂牌上市,敲钟带来的喜悦才维持了半天,它很快就陷入了山寨假货的舆论漩涡,股价一路下挫。7.5元的奶粉、超熊洗衣粉、盗版书、假茅台、山寨家电,有观点称拼多多上市“让中国打假倒退20年”。

据拼多多第三季的财报,活跃买家数较去年同期增长了 144% 至 3.86 亿元,总交易额较去年同期增长了 386% 至 1185 亿元。但在增长可观的情况下,亏损依然在不断扩大,达到创纪录的 11 亿元,假货问题同样没有平息,对于拼多多而言,拉动利润增长,解决假货痼疾是一场持久战。

互联网创业年度回眸:2018,清扫战场!

ofo和摩拜的故事更让人唏嘘,它们最早在全国进行共享单车的商业化布局。2016年4月22日,第一辆摩拜单车正式在上海投入运营,同年6月份,首辆小黄车进入公众视野。双方纷纷加速布局,不时发来“又拿下一城”的捷报。

现今摩拜卖身美团,ofo则深陷退押金的风波。用户冲往ofo总部,人多的时候,从电梯口一直排队至楼外。有媒体将1200万用户讨要押金的行为,定性为挤兑。

但事实上,共享单车的押金,并非用户出借、任由企业处置的资产,当各家共享单车企业为了规模扩张不计代价,抛弃商业道德时,祸患的种子早已埋下。

互联网创业年度回眸:2018,清扫战场!

再看滴滴,前不久,它刚刚进行了架构调整,快车和专车最初只是一个部门,现已成为独立运营的公司,而顺风车业务则被放在了一边。顺风车的重大安全事故带来的影响长期而持久,一方面是作为现金奶牛的顺风车业务无限期下线,另一方面是政府监管变严、上市进程放缓,滴滴的年关不好过。

除了顺风车业务被砍带来的重击之外,滴滴一家独大的市场地位也受到动摇。今年9月,滴滴平台上连续发生两起恶性案件以后,交通运输部首次正式表态,“滴滴等涉嫌行业垄断”。司机收入下滑也导致他们转投其他平台,嘀嗒出行、神州专车、美团打车等平台乘势而起,瓜分蛋糕。

互联网创业年度回眸:2018,清扫战场!

这些也就罢了,真正与每个人息息相关的,大概是年底裁员潮,宏观经济的不景气终于传导到了社会的神经末梢。

据统计,从京东、知乎、锤子,到近期的美团、摩拜等,过去几个月,至少11家大型互联网企业传出裁员消息。尽管没有一家公司承认自己裁员,但裁员行动都已悄然实施,社交网站上爆料不停,在百度搜索指数中冲到半年内最高。

员工的感受是:为了省年终奖,公司裁员有KPI。裁员的背后,喻示着公司商业化目标的失落,它们已经无力维持现状,部分业务的发展在未来难以预期。

深究寒冬的形成

寒冬从何而来?现今的寒冬其实可以预期,不过是“潮水退后,谁在裸泳”的又一佐证,今年全国经济形势低迷,盈利模式存在问题的企业在低潮期暴露出来。

这几年创企的模式抄袭,已成为怪像。共享单车成为热点之后,小鸣单车、小蓝单车等品牌纷纷跟进,网友戏谑称共享单车已集齐“彩虹色”,市场很快饱和,单车围城,资源形成极大浪费。办公室零食货架同样曾立于风口顶端,但时隔不久,盈利模式不成立,运维投入高、货损大等问题纷纷暴露,果小美等头部商家也纷纷退出。

模式抄袭带来几大弊端:一是行业很快饱和,带来资源浪费;二是头部玩家的模式还未成熟,但在后续入场者的追赶之下,只能选择砸钱拓张市场博取业绩,而非冷静打磨商业模式和服务能力。

整个创投圈被这股风气所挟裹着,明星企业理所当然地获得资本加持和众人关注,至于它是否能切实做出创新、做好服务,反倒无人关注了。

风气的败坏大概是从网约车大战开始,2014年,滴滴、快的、优步大打价格战,用“伤敌一千,自损八百”的方式砸钱扩张。滴滴是优步的模仿者,它获得了最后的胜利。此前,大家仍不熟悉互联网的作战方式,不知晓资本的巨大力量;此后,滴滴一战封神,自此不论是先入局者,还是后起之秀,都记住了一个定论:

烧钱谋发展!

互联网创业年度回眸:2018,清扫战场!

但服务体验呢?尽管CEO们出席峰会老高喊着用户体验,但反观滴滴就能知道落地效率,如果它在体验上做到了极致,何以用户和车主的粘性如此之低,风波后即转投其他平台?何以规则不健全,在第一次顺风车事故后,也未推出有力举措?

说到底,抄袭模式追风口,烧钱砸血路,未见得是好方法。有自身验证成熟的商业模式,时刻关注用户体验,切实解决问题,才能做商业圈的常青树。

大洪水下的诺亚方舟

逆势增长的企业依然存在,它们或者依靠专利杀出一条血路,或者商业模式立得住,能切实解决痛点,能产生盈利支撑未来发展。

爱库存在今年就活得不错,资本寒冬中,还拿下了5.8亿元的B轮融资,之后又获得创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等投资的1.1亿美元B+轮融资。

互联网创业年度回眸:2018,清扫战场!

它的商业逻辑为何能获得资本青睐?

爱库存致力于连接品牌方和职业分销商,解决品牌方的清库存需求,也为职业分销商提供正品行货。在口碑传播的状况下,用户量增长飞快,2017年9月上线后,当月GMV突破1000万元。发展到今天,已有超5000家知名品牌入驻,超60万职业分销商用户,覆盖4亿+终端消费者,2018年度GMV已超过30亿元。

打烧钱补贴战走不了太远,解决好痛点才能谋发展,爱库存主要针对三类群体发力。

对平台分销商而言,传统模式下,微商们缺乏稳定的供货渠道,只能自己去集散地进货,流程长,有时候需垫资囤货。此外,个体很难对渠道施加强监管,假货问题、缺货问题都频频发生。转型的压力时刻都在,爱库存则为他们提供了稳定的、有质量保证的供应链,通过平台监管确保货源品质,一键转发、订货后寄送到家等功能则为专业分销商们节约了时间和精力,让他们能专注于流量运营。

对上游品牌方而言,他们本就有清库存需求,如果采用开放性渠道,很难保证不扰乱原有的价格体系。爱库存则可帮助其在封闭的社交圈中清库存,还锁定售卖期不超过3天,对品牌形象影响小。“五天入驻,七天回款”的承诺则保证了资金回流的效率,清货效率更高于同期电商平台。

清库存效率对品牌方而言至关重要,前不久,武汉一服装品牌库存过多,销不出去,导致资金链断裂,负责人跳楼身亡,几百名员工失业。这不是孤例,寒冬中,类似的故事接连上演。爱库存的模式决定了它不同于其他电商,既然专注于品牌的清库存需求,自然要将资金回流的速度做到极致,让品牌方避开资金链断裂这个“大坑”。

对于消费者而言,他们的诉求是低价买到优质商品,爱库存的模式决定了它的货品正符合这一需求,品牌方在清库存时,会给出极大优惠。根据爱库存的用户画像分析,其主要用户均来自于下沉市场,处在天猫京东之下,拼多多之上,这批人群能够更好地享受到低价优质的商品。此外,过去线性的传播,通过微信等社交工具发生裂变,平台得以覆盖到更多人群。

2018-12-27

“5G”这个词,自从在2017年政府工作报告中被点名后,屡屡在各大新闻报道中被提及。到了今年下半年,尤其是进入12月之后,更是频繁刷屏,就连刷个抖音都有人试图科普啥叫“5G”。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

“5G连接新时代”,在中国移动今年举办的第六届全球合作伙伴大会上,作为大会的东道主,中国移动高亮了“5G”的主题,全方位为5G在国内的应用绘了一张蓝图。而作为中国移动“一起吃盒饭的兄弟”,与移动合作已有18年之久的华为,从大会展厅到演讲站台,拿出了华为在5G方面的重要成果,给予了中国移动本次大会的强烈响应。

这对中国通信业“最强基友”,在展示“5G时代”的未来场景时,无意间也透出了中国城市的发展将因为5G而发生的博弈,5G可能将影响新一线城市的上位。

从通信业 “中国好基友”读懂5G

5G改变生活,5G改变社会,大家都这么说,如何理解这种改变,先要了解什么是5G。

“G”是“Gernation”,5G的中文名字叫做“第五代移动通信技术”。

对大部分人来说,“5G”是个“网红”:你只会在网络热搜、街头广告上见过它,并没有亲自使用过它。而经历过从3G到4G的我们来说,“G”前面的字符,代表的是手机上网速度的加快。通信速度的加快,是通信技术迭代的最直观感受。为什么5G有如此多人关注?你可能觉得不就是给上网加点速度,有这么难吗?

没错,有点难。如果不难的话怎么会有前面的1G到4G的发展呢?这种难度,讲技术的问题,里面的公示、英文,你们一定听不大明白,通俗点来说:网速快就等于马路更宽,马路宽了能走的车子多了,互相之间的矛盾、需要管理的问题就更多了,只有真正解决了这些问题,才能让网速又快又正常的跑起来。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

而从中国移动和华为这对“基友”是如何一路携手并肩走过18年的故事来看,就更能理解为什么政府工作报告中要点名加快5G发展了:

当初,华为作为无线领域的新生儿,在中国移动的支持下,在内蒙古鄂尔多斯开通了第一个正式的2G/GMS网络,就这样开启了一起流汗,一起吃盒饭的兄弟情;2007年,在全球最高峰珠穆朗玛峰上,华为和中国移动一起人工搬运设备上山,实现珠峰网络覆盖;2008年,汶川地震,华为与中国移动共赴灾区,带去信号;2015年,中国移动携手华为为天津滨海大爆炸故事通信保障……

如果把中国通信业当做一个互联网产品,华为就是这个产品的开发和运维,中国移动是运营和销售,共同的目标是将这个产品做到世界顶尖。为什么要做世界顶尖?因为全球通信使用共同标准,就是这个“G”代表了全世界一起说第几代通信语言。3G以前,中国都没能参与到这种共同标准的制定中,被美国高通只手遮天,还需要向高通支付大额的“专利费”;从3G开始,中国开始跟上了,中、美、欧开始互相角力;而到了4G时代,正因为华为、中兴在国际通信市场上的打拼,中国做到了“一流企业定标准”。中国制定的通信标准,在2017年拥有200万基站,占全球基站40%,是美国的10倍,全球支持这种通信规则的终端4269款,支持的手机3255款。也正是在这种基础上,我们回忆一下,是不是4G时代之后,华为、小米、OPPO等国产手机开始和苹果、三星拼一拼市场份额了?

从“5G +黑科技”读懂未来生活

说完了华为和中国移动的燃情岁月,也理解了5G是啥意思,那么5G对我们来说,到底能干吗?

1G打电话,2G聊QQ,3G刷微信,4G看视频,可以打住了,我都能流畅看视频了,中国移动都推出流量包月随便用了,我对5G还有什么追求?

作为用户来说,4G是“刚需”。因为还在3G时代,微信已经出现了,当时我们用微信聊语音、打视频电话,我们发现网速不行啊,动不动就“卡住了”。而5G的提速,举个抖音上讲的例子来说,就会发现离我们有点远:无人驾驶车用4G,万一卡了,你都不知道车会怎么样,搞不好撞翻整条路,而用一秒钟可以下几十个G小电影的5G速度,那无人驾驶车至少不会网络卡住,上路妥妥的。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

再举个现实例子,今年11月在伦敦举行的第九届全球移动宽带论坛上,华为展示了由5G实现的实时全息技术,现场展示的一个“数字主角”,这个数字主角直接在现场进行“数字孪生”同时分身。用文字很难理解的话,可以参考在热门电影《王牌特工》中有类似场景,当你给对方拨通电话时,“数字主角”不再被“局限”手机屏幕内,而是可以3D立体呈现在屏幕之上。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

5G的进步也开始慢慢逐渐接触到部分人的生活,比如就在12月初,“追星狗”们在不知不觉中体验了一次5G服务:第十二届音乐盛典咪咕汇中实现了全球音乐颁奖盛典历史上首次基于5G网络的超高清直播。过去在家看实时直播,总觉得爱豆的脸看不真切,马赛克颗粒有点大,在5G运行下,粉丝们在家给爱豆截图直播画面跟在现场“扛大炮”拍出来的高清图片也没什么差别了。

说到底,“加速”只是5G的一个基础,在这个基础之上,更重要的是对不同设备的灵活支持,除了智能手机,可以应用到交通工具、医疗设备、物流、电力等领域的终端上,它将意味着,手机可以成为物联网的手握遥控器,作为使用者,我们其实不再有“下线”的概念。

未来生活中,5G关联的不仅仅是手机,而是所有与互联网有关的“黑科技”词汇:智能感应、大数据、智慧城市等等。5G改变社会,真的不是一句嘴上说说的话。

从5G试点读懂新城市之争

5G将从手机开始对美好生活全面“加速”,国内几大城市正在悄悄布局,5G带来的城市之争从这次中国移动全球合作伙伴大会中的华为展厅可窥探一二。下面谈到的几个城市的朋友们也可以小骄傲一会儿,也许新的一线城市,就在这里了。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

首先,杭州,直接打出了“杭州5G之城”的口号。早在今年5月“杭州5G之城暨浙江5G产业联盟成立仪式”就揭幕了,由浙江移动牵头,华为作为26家产业链合作伙伴之一,在浙江合作5G生态圈。同时,中国移动宣布,将建设世界上规模最大的5G实验网,杭州是5G外场测试的城市之一。目前,杭州的武林商圈、钱江新城、西湖景区、滨江高新区都建有多个5G试验点,年底浙江移动将建成超过300个的5G试验站点。“杭州5G之城”的样板中,实现全国首个5G网络随时随地1Gbps体验、360VR西湖景区直播、5G远程医疗业务、5G VR异地全息通讯、AR远程维修等多项业务演示。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

除了杭州,浙江的5G发展也衍伸到了国际性重大会议之中。在今年的第五届世界互联网大会,大会全程增加了5G 8K高清视频直播,还采用了VR技术与高清视频结合,借助5G网络,以告诉传输速率将VR采集到的数据传输至云端进行渲染,让关注乌镇、关注互联网大会的用户“置身”国际大会现场。

其次,成都,作为国宝的熊猫成为了5G的重点关注对象。四川移动联合华为已经陆续在兴隆湖、成都大熊猫基地、太古里等覆盖5G网络。大熊猫基地通过360度VR高清5G视频,对于保护熊猫更重要的是,饲养员将可以实现远程观察大熊猫的生活状态,及时发现异常。

而在5G应用层面,成都在医疗领域进行了探索,著名的华西医院目前能够在5G网络环境下,完成远程超声诊断,更多的医疗课题研究也正在华为的支持下全面开展。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

第三,是继深圳和上海浦东之后具有全国意义的雄安新区。肩负历史使命的雄安,于今年3月开通了5G首站,旨在向智慧城市进行探索。今年4月,中国移动、华为、长城汽车基于5G技术,实现了雄安新区首个远程驾驶的启动与行驶测试,通过5G网络控制了远在20公里外的车子,灵活地操作了启动、加速、制动、转向等动作,从发出指令到实施动作,中间的延时时间居然都在6毫秒以内。这也是5G推动雄安新区智慧城市融合发展方向,拿得出手的门面成果。

第四,深圳,重点落在了高清视频直播方面。广东移动与华为将深圳的试点选择了深圳移动信息大厦、市民中心广场、深南大道、平安大厦等典型区域,将5G连入高清摄像头,360度10倍变焦直播市深圳市中心。乍听没啥特别是吗?直播市中心是没有什么特别,但超高清视频的流畅直播,背后所需要的是5G超大宽带能力,满足50M到100M的场景要求,这种要求在5G以前是很难满足到的可以这么说,是4G限制了直播的想象力。

细数四大城市,华东有杭州,华南有深圳,华北有雄安,西部地区有成都,东南西北四个方向,提前布局5G的城市之争已经打响。尤其是杭州与成都,在“新一线城市”之争中本身就表现突出,在原有的城市竞争力基础上,通过中国移动与华为携手带来的5G赋能,对智慧城市的畅想抢在了其他城市之前。当5G技术更为趋于成熟之际,这几座城市的智慧能力可能会为城市发展带来惊人的增速。

5G之后,这些城市将过上什么样的神仙生活?

眼下我们满足于4G对日常生活的速度支持,是因为我们还未真正意义上在日常生活里尝过5G的甜头。就像4G来了之后没人会再谈4G以前的生活一样,当5G真正全面覆盖生活时,到时候的我们,回过头可能会说:4G算个什么渣渣。

正如华为中国区市场部部长杨涛在2018中国移动全球合作伙伴大会上所说:整个2018年应该说是5G元年,2018年在全世界来讲也是5G方面风风雨雨特别多,注定会被记住的一年。毕竟,2018年之前5G还在试验阶段范围内,2年后的2020年5G将迎来全面商用的时代。

2018-12-25

2018年,智能家居市场迎来了全屋智能浪潮。

过去,单品智能撑起了家居改革半边天,现象级爆款不断涌现,智能音箱、智能门锁、智能摄像头……它们一步步跨入千家万户,完成了早期市场教育。时日一长,智能家居的发展逐步深化,全屋智能概念诞生,它不再提供单一而割裂的功能,而是将家分成厨房、卧室、浴室、客厅等场景,并依据场景打造一体化的解决方案。

对于全屋智能而言,体验成了大问题。产品和场景有强关联,分割并单独试用无法获得最佳效果。线下场馆就是为了解决这一难题,12月21日,Biu店于广州和深圳开业,它是苏宁智能旗下,集产品体验、销售于一体的全屋智能家居体验店。

苏宁智能今年走得又快又稳,前不久刚刚发布苏宁智能大脑BiuOS,成立苏宁智能Biu+生态联盟。又连开两家线下店,新推出的10款智能硬件产品,在店里都能找到。

单品智能之战没打完,苏宁已放话说要建生态圈

Biu店,一站搞定全屋智能

在Biu店里,用户可以一一体验新潮的智能家居,也可以让Biu店提供定制化全屋智能解决方案,并进行一站式购买,配送到家。

门店内被划分为智能家电、智慧影音、智能安防、智慧健康等多个场景体验区,客厅、厨房、卧室、卫生间等家庭场景下超过100个品牌,5000余款智能产品都能通过苏宁智能App来连接和操控。

此外,不少入口级产品都搭载了苏宁智能大脑BiuOS,如智能魔镜、小Biu音箱等,它们配备了信息和交互窗口,同样可以控制全屋家电,成为家庭管家。

智能魔镜被配备在主题场景体验区,唤醒魔镜后,就能操控客厅的智能空调、灯光、智能开关、智能闹钟、智能窗帘等大部分智能家电,语音、触屏都可完成操控。

它还是资讯管家,你在洗漱时还可以听听音乐、看看视频、追一把热点资讯。早晨起床急匆匆出门前,它则帮你查找天气预报、空气指数、路况信息,规划行程安排。魔镜尤其受到现场女用户的喜爱,里头装了不少美妆视频教学,女生可以边照镜子,边向博主学习。

单品智能之战没打完,苏宁已放话说要建生态圈

苏宁小Biu音箱机身小巧,只有手掌大小,它可以被安装在起居空间的任何位置。小Biu音箱的锂电池容量为2200mAh,可以连续播放5小时。声音好听大概是音箱类产品的第一追求,小Biu音箱拥有360度高透的无损音频网布、能兼顾高低音的全频喇叭,还配备了海量音频资源。

单品智能之战没打完,苏宁已放话说要建生态圈

作为一款智能音箱,它的“智商”和智能魔镜不相上下,同样能够以AI的方式排遣寂寞,播放音乐、新闻、查询天气、语音购物等等功能,全都在线。

在智能家电区域,小亮晾衣架带来衣物速干的幸福感,阴雨连绵的日子也能穿上干衣服。从功能设计而言,小亮能模拟自然晾晒过程,可选用360°轴流风干模式,或40-50°恒温烘干模式,配合紫外线消毒,烘干的同时祛除霉味,智能定时功能则保障了机器寿命。

它的IQ体现在哪里?小亮搭载了语音识别系统,能听懂不少指令,叫“小亮小亮”即可唤醒,升高下降、烘干、紫外线杀毒等功能都能通过语音控制。店内用户尝试用方言唤醒小亮,十多分钟后,小亮对方言的识别准确率飞速上升,它自带方言学习能力。

单品智能之战没打完,苏宁已放话说要建生态圈

现场吸引眼球的产品还有不少,比如PPTV量子点电视坐,采用最新量子点技术,色彩更纯净。基于苏宁BiuOS TV版,PPTV量子点电视65Q900支持人工智能双语音操控功能,不仅可以通过遥控器直接进行语音控制,还可以通过连接苏宁小Biu音箱,实现5米范围的远场语音操控。

苏宁极物智能云锁采用金融行业专用的C级芯片,可采用指纹、密码、感应卡、机械钥匙、组合开锁五种解锁方式。用APP能时刻监控门锁情况,也能向亲朋好友发送临时密码。

从产品的功能设计可以发现,苏宁智能并未执着于“入口级”单品的打造,而更重视互联互通。此前业内纷纷争夺物联网入口,从智能网关、路由器、智能电视,到大热的智能音箱。但行业发展逐渐证明,仅有入口无法决胜江湖,真正的“全屋智能家居”,应当是可以独立工作、又能协同起效,这也是苏宁智能的初心。

打造Biu+生态联盟,推动产业协同

Biu店智能产品看起来简单易用的功能背后,是智能语音、影音内容和工业设计等资源,深度学习、图像识别等技术的综合应用。但厂家与厂家的技术多不兼容,资源也未打通。这种封闭式影响了用户在购买产品中的体验,它们该如何降低合作门槛,让智能家居产品能联动更多资源?

产品应用时,不同品牌的产品需要通过不同的APP来连接控制,有意采用全屋智能方案的消费者,都不免被满页的APP吓退。如何将不同品牌的产品统一,用简单的方式管控?

BiuOS和Biu+生态联盟,就是要解决这两大问题。

单品智能之战没打完,苏宁已放话说要建生态圈

BiuOS作为智能家居的“大脑”而存在,集成了市场主流IOT连接协议,可提供跨平台的多端互通技术解决方案。正是在BiuOS的加持下,苏宁智能音箱、智能魔镜等产品才能掌控全屋动态。

Biu+则是行业合作联盟,上下游合作伙伴如智能语音、影音内容、硬件制造、工业设计、智能家电家居厂商都因联盟而聚集,并通过能力的开放,推动整个行业进步。Biu+通过整合优势技术、产品、内容、供应链、运营资源,让新技术快速落地、资源有效互通,打破行业封闭现状。

单品智能之战没打完,苏宁已放话说要建生态圈

跨平台的数据也将更好地融合,品牌方可根据大数据来了解市场潜在需求,从而实现C2B反向定制,降低产品迭代的成本。而对于消费者而言,他们的需求能影响产品形态,精准制造和精准供应产生更好的产品体验。

业界还有人认为,苏宁全面加持智能硬件,一方面是及早布局智能家居类产品,紧跟浪潮避免在硬件研发上掉队;另一方面也可将本地生活化服务,如电商、金融、物流等,整合至硬件产品上,并最终推动主业务增长。

既然智慧家庭市场是智慧零售布局的一角,那Biu+的运用领域自然也不会仅仅局限于智能家居。对于智能Biu+生态联盟,苏宁智能终端公司常务副总裁刘东皓还解释称,Biu+将从内容、品牌、产品、零售四个层面实现一体化赋能。

从智能家居到货物配送再到外部消费,苏宁通过家居、物流、门店几大板块,塑造出了以物联网技术为基础的未来零售形态。而今Biu+生态系统依然不乏为一种新的尝试,为智慧家居产业提供新的范本。