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2018-07-18
Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

当身穿一身T恤、牛仔裤搭配棕色皮带的Misa出现在Rokid Jungle 2018发布会的舞台之上,台下爆发了一阵雷鸣般的掌声。

这是Rokid 4年来的首场发布会,对于关注Rokid与Misa的人来说,为这一天的到来,他们已经等待的太久了。

但所幸这一切等待都没有白费!作为Rokid蛰伏4年后一记猛击,在此次发布会上Rokid一口气发布了三款新产品:便携智能音箱Rokid Me,智能AR眼镜 Rokid Glass及AI芯片KAMINO18。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

要知道,Rokid这家公司此前都是以智能音箱产品月石,响誉江湖,其核心能力是面向用户端的产品开发。但此次发布会上,从芯片产品的发布到喜马拉雅副总裁李海波到场站台:宣布旗下的晓雅mini智能音箱,背后技术提供商正是Rokid,都非常明确表达了若琪的角色已经悄然发生了变化——从音响产品的制造者,变成行业解决方案的赋能者,甚至是国内首个AI OS系统的构建者。

随着越来越多的人认同:语音识别是人机交互的下一个入口,而智能语音音箱是当下阶段最主流的应用产品。巨头厂商等欲提前布局分一杯羹的企业们就立马一拥而上,让整个赛道的变得异常热闹与拥挤。而且为了抢占足够多的用户,巨头们还带头大打价格战,让整个行业的竞争规则从产品创新直接演变成了赤裸裸的硬件补贴大战,然而这种市场转变实质上伤害了整个行业的创新能力,继而让那些以创新能力为核心的创业公司陷于被动的局面。

但正因为Rokid远不是外界所认知的那样,是一家简单的智能音箱公司,因而当整个游戏规则改变的时候,Rokid才得以临空跃起,将过去4年来制作高品质智能音箱的积累作为新的资本,以一个新的体位在当下的竞争格局之下为自己找到更有利的位置,站在行业价值链更深入更上游的位置去实现更大的商业价值。

在相当长的一段时间里,Rokid在媒体上一直被描述为一家做智能音箱的企业,但资本往往表现的比公众与媒体更加睿智,更能透视企业的价值本质。因而当已有20年历史的国内最大音响公司“漫步者”,目前市值也才38亿的情况下,对于成立仅4年的Rokid,资本早早就开出了超过30亿估值,这背后是资本对Rokid的价值认定,早早就组建起超过20人博士团队的Rokid所图谋的,绝不限于一家小小的智能音箱公司。

而过往Rokid并不急于摆脱音箱制造者的帽子,是因为对于任何一家以创新驱动的技术公司都会珍惜那些被外界看不见看不懂的时间,而真正抢跑领先行业。而这场Rokid Jungle 2018,则如Rokid蛰伏4年精心策划的一场Show,一出手就打破了外界对Rokid的即有印象,将4年练就的一身肌肉与占领行业更高点的战略意图大白于天下。

不鸣则已,一鸣惊人。

01

“语音的公司,不做芯片,必死无疑。” 云之声COO黄伟在发布了自家打造的AI芯片后,曾这样说。

事实上,产业内顶级公司都在做芯片,背后的逻辑很简单:计算力和成本,不用芯片,很难达到平衡。

随着整个智能音箱市场热潮涌动,仅深圳市南山区一公里内有112家智能音箱方案提供商,一时之间海量品牌方入场,而当下对于它们而言最核心的需求,就是如何在保证性能的情况下压低硬件成本,以应对价格战带来的低利润竞争,但要撬动影响后端价格,这往往又是创业公司不具备的能力。

而在这个时候Rokid发布的自研AI芯片KAMINO18,则解决了他们最核心的需求,捏住了产业链中最关键的一环。

KAMINO18模组大小和1元硬币大小接近,而相比于通用芯片,KAMINO18能够在提高性能的同时,实现功耗降低50%以上,集成度提高30%以上,成本降低30%以上,完全解决了传统芯片行业长期面临的集成度低、功耗大、成本高的痛点。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

而且,值得一提的是:在发布会之前,KAMINO18就已有百万级销量,而不是停留在PPT上的一个概念。

KAMINO18之所以得到这么多厂商的关注,除开成本低效率高之外,它还表现出极强的可扩展性,KAMINO18的问世标志着Rokid将AI芯片在语音交互领域的技术推进到了一个前所未有的地步——可以为不同需求的企业级用户定制语音解决方案,这很可能成为推动国内智能音箱行业步入质变发展阶段的关键。

虽然,市面各式各样的智能语音音箱随处可见,但事实是,制作智能语音音箱是一件非常困难的事情。

2017年7月5日,天猫精灵X1发布会结束,阿里巴巴人工智能实验室负责人陈丽娟被问及天猫经理X1诞生历程中最大的难点。“这是我见过链路最长的产品,每一步的结果都被乘数级放大。”

之所以,开发周期长,开发困难,归根结底是因为:行业中大部分使用的是通用芯片,而非一套完整的语音技术解决方案,这意味着,智能音箱企业需要自行开发或整合后端解决方案。但毕竟同行之间是赤裸裸的竞争,谁也不会向其他人开放自己的核心技术,因而最终只能各自为战,低效重复。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

行业长期处于低效整合的囧境,都在因为Rokid跳出原有的音箱制造角色,以一个行业解决方案提供者的高度,全面将过去4年的积累统统开放,形成一套完整的行业解决方案后才被彻底打破。

在正式发布KAMINO18之前,Rokid就已经为喜马拉雅的晓雅 mini 就已经提供了一套非常完整的定制化语音解决方案,根据用户群体使用习惯和喜好数据分析,进行精准调试以匹配内容与产品功能,而搭载了Rokid前端算法CTC的晓雅 Mini在安静环境与AEC噪声环境中的唤醒率均领先行业水平。

而且Rokid的解决方案不仅限于智能音箱,还可以伸到包括:儿童故事机、智能电视、智能家居等以,语音交互为核心的产品领域。

4年前,当外界还不知道的AI是什么的时候,Rokid已经抢先研发了出了第一代的智能音箱产品;而在4年以后,AI与智能音箱已成风口,赛道拥挤,即将爆发的前夜,Rokid又凭借4年领跑的积累转身成为业内少有的能供包括前端、ASR、NLP、TTS 在内的完整全链路语音解决方案提供商,站在价值链的上游为整个行业赋能。

02

当然,Rokid的野心,并不止于要当人工智能行业的“高通”,而是努力走的更前,更远。

关于Rokid的未来,除了反复提及的人机交互,Misa提到了OS:

“在PC时代,OS是Windows;在SmartMobile时代,OS就Andriod、Apple;在AI时代,没有多少企业敢去做OS,Rokid 在AI行业里‘玩’了4年,是时间尝试去做了。”

随后在7月2日的TC大会上,Rokid的联合联合创始人王舜德在接受媒体记者采访时也透露了:Rokid正在制作自己的AI OS,目前Rokid搭建的AI研发平台之上已经成功吸引了超过200+的研发人员,在基于Rokid制定的标准与SDK之下来进行开发了。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

从王舜德的描述来看:Rokid要建构的OS,并不适宜称之为生态,更不适宜拿来和IOS和App store这样的对象来比较,它更像安卓,是一个开放允许多边自定义接入的操作系统。

过往,Rokid做智能音箱,用语音识别来做人机交互,实现的是人与单个硬件之间的交互,而未来人工智能与物联网的发展趋势是人与多硬件之间的交互,这就需要OS这样的操作系统来实现。

虽然,Misa在Rokid之前所创立的公司猛犸科技,在卖给阿里之后成为了云yun OS的雏形,团队本身在OS制作上就有拥有许多经验与积累,但要去构建一个AI OS无疑是一个非常伟大与巨大的工程,对于任何公司来说都是一个巨大的挑战。

因而,Rokid作为一家创新公司,它在开启OS计划之后,首先要做不是大而全的铺开,而是找到有一个有效且能集力的边界——在Rokid现有框架之下,OS是在解决方案+芯片之上的一个全面整合方案,针对想要进入Ai平台的厂商而言,Rokid所能提供的不光是解决方法,不光是芯片,还有算法,还有操作系统与技术标准,甚至是已经整合完毕的来自喜马拉雅等平台的内容资源,在一整套的标准+技术+芯片+解决方案+内容资源的赋能之下,任何一个厂商都可以通过Rokid的平台,自行定制出于属于自己的AI产品。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

就像今天任何一个人都可以凭借少量的启动资金,就能在华强北定制出一款属于自己的安卓手机一样,Rokid 的OS计划背后也是要让AI产品的开发门槛大大降低,让Rokid成为整个人工智能硬件行业的基础设施。

当然,这一切要从理想变为现实尚需要一段时间来验证。

就像谁也说不好人工智能行业什么时候爆发一样,Rokid能否在赶在整个行业爆发之前成为整个行业的基础设施也都是一个谁也不知道答案的问题。

就像所有伟大的创业故事那样,如何将理想变成现实,过程需要一场人与时间的赛跑,而下半年即将重点发力OS的Rokid已经在路上。

Rokid Jungle 2018发布会上,蛰伏4年Rokid一鸣惊人让整个行业看到了它的能量,而在随后的7月,随着OS计划,Rokid正跨步走向一个更为广大的未来。

2018-07-17
2018又见荒年!P2P上演连环炸,私募:稳住,能赢……

“有钱人的钱,不光比你多,还比你安全”这是倪叔近来的一个感悟。

前天晚上,就在比利时和法国的鏖战结束之后,一朋友打电话给我,张口第一句就是我要上天台了。问了两句才知道,朋友之前在杭州某P2P平台买了产品,上周整个平台突然兑付困难,老板更是被曝失联,一时间搞得朋友心惊肉跳,生怕自己的钱拿不回来。

作为一名媒体从业者,最近南京、上海等地P2P平台连环爆炸的消息倪叔当然有所耳闻,没想到这么快就蔓延到了号称中国互联网金融创新中心-杭州,而且情况似乎愈加严峻。

网上随便翻翻,7月以来,杭州已有14家平台出现平台失联、警方介入、提现困难等问题。

这也就意味着,杭州7月以来平均每天有1.4家平台“爆雷”,其中包括牛板金、投融家等此前业界“明星”平台。值得注意的是,7月仅10天时间,杭州问题平台的数量,已经超过6月全月的12家。其中,萌小薪、PP基金、人人爱家、佑米金融、惠盈理财等平台都未能幸免。算上南京上海,一周之内将近爆了50家P2P平台。

如此密集的爆发,倪叔身边也有不少人中招踩雷损失惨重,而对于他们倪叔我是了解,他们大部分都就职于一流的企业,拥有的稳定收入与一定的社会见识,他们其实是具有一定的分辨能力,对托付理财的平台大多进行过详细的考察,往往认准了:运营2-3年以上+上市公司背景+开启了资金银行托管才敢委托理财的,本意也是让自己的手头的空余资产转起来产生营收,但结果是突遇荒年,连上市公司都无法承兑托底,最终血本无归。

从总体来看:中产往往依附于某个强大的组织或跟上了某个趋势,取得了一定成就背后,往往只是做好了自己,但并没有真正理解社会的规则与变化,因而当真正的社会变革来临的时候,他们往往无力抵抗。

2018又见荒年!P2P上演连环炸,私募:稳住,能赢……

要知道,这一轮P2P的集体爆发是有它的独特社会背景的:

6月24日下午,如果大家还记得的话,财经圈还出了一则大新闻:央行官网发布:从2018年7月5日起,下调部分银行人民币存款准备金率0.5个百分点。据悉,此次定向降准预计将释放流动性资金7000亿元。

随后6月25日,人民银行、银保监会、证监会、发展改革委、财政部又联合印发了《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》,通过下调支小再贷款利率,提高小微企业授信额度等方式,强化金融系统对于小微企业的扶持。

连续两天的大动作,其实表达了一个核心的现状:目前市场资金面的流动性已经非常紧张了,各类融资方对于融资的需求已经迫在眉睫,融资成本居高不下,到了必须由央行来释放流动性缓解问题的地步了。

事实上,早在三月份,就有相关部门披露,中国目前M2的增速达到了8.2%,社会融资额的增速下滑至10.5%,也已近到达历史新低;你可以把M2指数简单理解为衡量整个经济环境中广义货币超发的关键指数,实际上一直以来中国M2指数一直高居不下,美国只有0.6到0.7,而中国则高达1.87。没记错的话,2017年我国的GDP总量超过82万亿,而今年3月末M2达到173.99万亿,这就意味着,M2是GDP的整整2倍,这绝对不是一个好现象。

2018又见荒年!P2P上演连环炸,私募:稳住,能赢……

宏观层面市场资金流动性的紧张,以及大量的融资需求得不到满足,在目前这样的经济形势下,社会整体融资成本越来越高,一方面抬高借款利率的P2P平台就已经在压榨自己的利润空间,而且很多时候还款人在P2P平台上还存在资产重复抵押,虚假抵押,形成的债权只有平台本身清楚具体的内容。

至于P2P平台本身所言的其他实体投资标的,大多数都是讲讲故事,粉饰平台。实体项目投资的长回款周期对于号称每日都可以兑付的许多P2P平台来说从商业模式的本质上是完全相违背的。

一旦资金风险爆发,自然就无以为继,无法兑付,再来看这段时间P2P行业的集体暴雷就不难理解。

而于暴雷的P2P市场同步陷落的,还有沪指跌破3000点的A股市场,以及一月时间房价跌去3成的北京通县,燕郊等非核心地段房市……当整个社会环境发生了巨变的时候,城市中产们在发出一声惨叫以后被无情收割。

02

2018年的经济荒年,对于很多有钱人来说自然也会受到影响,但往往它们的财产能受到更多的制度性的保障。

比如:说同样是同理财,无门槛的P2P与高门槛(往往要求100万起)的私募基金还是有非常本质的区别。

持牌私募通常是一种利益共享、风险共担的集合投资方式。就是投资人把钱交给基金管理公司,由基金管理人集合资金去做投资,投资人只要定期观察基金的净值表现即可。而P2P则是peer-to-peer的缩写,指个人与个人之间的借贷,本质上是一种借贷行为。实际上P2P理财,只是赚钱贷款人的利息收益,而并没有在实体资产,二级市场等领域产生实际稳定的投资收益。

P2P理财能否赎回本金和利息,完全取决于贷款人是否有抵押等稳定的还款来源以及平台的信用管理。而平台本身几乎没有任何现金流来源也就没有任何的还款能力。一旦不能“借新还旧”,P2P必然出现一爆就跑路的现象。

而私募领域则是完全不一样的情况。私募行业在持有牌照、监管层面、投资门槛。信息披露强制性等领域都有非常严格的管控和规定。所有的基金产品都必须在中基协备案,资金整体必须交由银行托管。而P2P借贷双方之间产生的信用依据,仅仅存在于P2P平台本身。其实也不难理解,当管理资金规模更大的私募行业如果出现隐患,是整个国家资金层面绝对不希望看到的,自然政府部门对于从业者的监管也会相当严格。

而当一只私募基金出现流动性风险时,其是否产生了良好资产以及基金管理人是否有其他偿还能力是决定投资人是否能够拿到本金和利息的主要因素。

网上现在对于私募基金风险的质疑,多是对于展期两个字的解读。但实际上,在私募领域,展期并不是不偿还或者不兑付,而是对于出现流动性风险的私募产品一种紧急处理,是一种相当常见的做法。关键还是要看,基金管理人是否具有接下去的兑付能力。

以在浙江省开展私募业务已经多年,本身就是香港上市公司的金诚集团为例,最近就对于投资者发布了个别私募产品展期3-12个月的通知,而这个通知摆放在最近P2P行业全军覆没的背景之下,引起了不少投资者的关注。与P2P不同,私募产品的起投点在100万起,在这样一个特定时期,自然很容易引起投资者对于兑付能力的疑问。

但如我们之前的介绍的那样,P2P产品与私募产品之间完全属于两种不同的产品类型,而且相比于P2P,私募基金拥有多得多的制度来保障资金的安全性,因而投资者并不需要过分恐慌。

我查找了一下金诚财富相关私募产品的投资去向,其官网表明,大多数旗下私募产品均用于特色小镇和PPP项目的投资,也出具了相关地方政府的文件及项目开工的说明。也有几个金诚集团负责运营的特色小镇在财政部官网上进行了公示。我在其申明的地方政府官网上,也找到了相关项目签约及运营的新闻。

也就是说,金诚财富的诸多私募基金在投资过程中,已经形成了部分实体资产,这对于金诚财富来说,是具有一定变现及偿还能力的体现。从目前的形式来看,金诚财富如果能够立即加速应对,实现对于投资人的偿还,这对于市场信心的重新恢复和稳定,是非常必要的。

至于金诚财富旗下的几只资金为何出现展期,目前行业内普遍猜测是由于整体金融环境结构性去杠杆引发的流动性紧张。而作为国内专项投资于PPP领域的私募基金公司,金诚财富这次陷入展期困境,无疑透露出目前PPP特色小镇领域的普遍问题:对于地方政府的偿还能力的政策保障和约束。

不过受目前整体国家资金层面的连累,相信地方政府也需要较多时间才能度过难关。

我也电话采访了目前金诚财富的负责人蒋总,其表示,金诚财富成立于杭州,总部也在杭州,是金诚集团旗下的一个子版块之一,所占业务比重并不是非常大,外面谣传说金诚财富会和P2P一样跑路纯属无稽之谈。金诚财富成立至今十年间,从未出现过未完成兑付的状况。

目前也只是几只产品受到影响,也得到了政府的关注和支持,目前正在积极和投资人沟通解决问题。

“我们在几只基金出现情况之后也是第一时间告知客户,直面问题。3-12个月是我们保守估计的展期时间,经过直接沟通,受影响的客户状态都比较稳定,许多客户也都签订了新的合同,我们很感谢他们的理解。”

“作为一个正规金融企业的责任感,也基于政府维护金融市场稳定的需求,我们将会力争缩短偿还时间。一方面我们给到融资方最大的压力,但我们肯定不会单方面等待融资方,因为他们也受到大环境的拖累。所以现在我们也在主动加速我们自身底层资产的处置,这部分资产也是远大于目前的资金缺口。在这段时期,我们继续为投资人提供额外的风控措施,力争将本金和利息尽早兑付给投资人。”蒋总在采访中表示。

据金诚集团内部人士透露,目前母集团旗下文化、酒店、教育、大健康、体育等板块运作正常,还未受金诚财富此次展期的影响。

除金诚财富之外,其他国内大型私募集团也有多个紧急出台展期公告。对于目前国内面临的资金面紧张,融资成本高居不下的困境,私募行业接下来势必也将更加谨慎整体的应对。对于投资标的更加严格的审查,以及政策层面上对于融资方的束缚减少,或许会为解决问题提供一条途径。

7月5日,央行年内第三次定向降准落地,释放7000亿流动性,希望通过降准诱导银行信贷结构调整支持实体经济;随后不到一周,7月13日,央行再度开展1885亿元1年期MLF(中期借贷便利)操作,中标利率3.3%,无逆回购操作,用于对冲此前的MLF到期影响,积极维护市场流动性合理充裕。

7月15日,中国人民银行发布统计数据显示,上半年人民币贷款增加9.03万亿元,较好地支持实体企业的流动性资金需求;上半年社会融资规模增量累计为9.1万亿元,地方政府融资平台和房地产等领域不规范融资在减少。人民银行调查统计司司长、新闻发言人阮健弘表示,年初以来,人民银行继续实施稳健中性的货币政策,加强预调微调和预期管理,为供给侧结构性改革和高质量发展营造适宜的货币金融环境。总体看,当前银行体系流动性合理充裕,货币信贷和社会融资规模适度增长,市场利率运行平稳。

我们可以看到:维持全面的金融市场稳定,增强流动性,势必是接下来金融工作的核心方向与重中之重。

通过宏观经济的政策调整,流动性问题得到解决,进而熨平缩短经济周期,让整个经济状况尽早离开当下的低谷状态,进而重回增长曲线,解决因行业流动性不足造成的种种问题,而私募基金展期等手段则成为帮助企业与投资人跨越周期,穿越熊牛的方便法门。

相信在国家大力维护金融市场稳定的大前提下,一切问题都会得到妥善圆满的解决。

2018-07-14
OPPO Find X首销</p>
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2018-07-09
把C位留给专业的人

这是倪叔的第 093 期分享

有朋友问怎么定义营销行业的专业能力。

我想了想,应该是能比别人更快的帮客户解决问题。

1

《我不是药神》里有一个很残酷的细节。

徐峥的爸爸血管瘤,要马上做手术。徐峥拉着主治大夫说,你们这儿手术费也太贵了,另外一个医院才要八万块。

大夫一脸不高兴,那你去别的医院好了啦。

徐峥马上就服软:您不是权威么。

把C位留给专业的人

权威就是溢价能力。因为LIFE IS MONEY。命就是钱。

你要拿钱来换命。

所以这句话有另外一种体面的说法,知识就是财富。因为专家掌握了如何“救命”的知识,所以人家活该赚钱。

无论是救人的命,还是救企业的命。

2

有一个老掉牙的段子。

20世纪初,美国福特公司正处于黄金发展期,既然全公司加班加点,仍然无法满足广大美国人民群众日益增长的购车需求。

有一天,一台电机突然出了故障,影响了整个生产线的运转。马达一响,黄金万两。生产线停了,就是印钞机停了啊。老板着急上火的,喝可口可乐也不能预防上火,怎么办?调来大批工人反复检修,又请了许多专家来会诊,就是找不到问题出在哪儿。

有人提议请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨出马。斯坦门茨采用望闻问切四步诊断法,仔细检查了电机,然后用粉笔画一条线,说:“打开电机,在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了,奇迹发生了,故障排除了,生产恢复了!

把C位留给专业的人

干完活就要谈钱。福特问斯坦门茨多少钱?斯坦门茨说:“不多,只要一万美刀。不含税。”一万美刀?画条线就要一万美刀?要知道,当时一个技术工人的月薪才5美刀。要价这么高,家里抢银行的啊。

然后斯坦门茨写下了那张著名的收费清单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。

3

拥有专业技能的人表面上看起来都很贵。但在遇到问题的时候,这也许是你能找到的最便宜的解决方案。

你要设计个LOGO,找个设计师好朋友“随便帮忙画一个”。但这朋友其实之前没做过,不帮吧,眼看着友情就要撕票。于是东抄一点,西抄一点,硬憋一个出来。

你看了之后吧,一言难尽,不觉得好,但又不知道怎么改。不用吧,人家朋友帮忙,眼看友情又要撕票,那就凑活用吧……用的时候因为没有统一使用规范说明,放在包装上要修改确认一次,放在名片上要修改确认一次,放在网站上要修改……

把C位留给专业的人

改到最后,如果设计师朋友还不跟你绝交,那他一定是绝望了。

甲乙双方在一个非专业的协作系统下,戴着朋友的面具互相伤害。虽然表面上你没花什么钱,但时间成本加起来,远远超过找一家专业公司的钱。

4

鲁迅早就说过,把专业的事交给专业的人。

因为专业就是分工,分工就意味着效率的提升。

很多甲方找乙方来服务,并不是自己的团队做不了。我有客户文案水平很高,改完的文案一句顶一万句——那他要不要每天自己写文案?显然不会。因为他有更重要的事情来做。

再比如说辅导孩子暑假作业。陪读五分钟,血压180,那都是网上的段子。很多家长本身就是学霸,毕业多年仍然每年偷偷把高考数学卷拿来做一遍,辅导孩子功课跟打麻将一样,纯属娱乐项目。

即便如此,家长要不要自己辅导孩子功课呢?偶尔娱乐一下就好,不要沉迷于此。市面上有很多专业的第三方机构,专业老师花半小时帮孩子温习完的功课,你可能急赤白脸三个小时都未必讲明白。别人家的孩子早早写完暑假作业,游泳的游泳,学钢琴的学钢琴,研究区块链的区块链,你们家的娃天天靠爸妈哄着写作业?怎么培养独立学习能力?长大以后怎么考清华北大?毕业以后怎么进广告公关公司熬夜加班写文案?

所以,#把C位留给专业的人#,让孩子上学而思网校吧,部分年级的暑假班只要50块钱!50块钱你买不了普拉达,买不起爱马仕,但是可以让孩子#¥%@&……

把C位留给专业的人

专业老师辅导半小时,顶你自己吭哧吭哧辅导三小时。然后把学习的时间省下来,带孩子去做更重要的事。

比如写诗

把C位留给专业的人

(歪,妖妖灵吗?这里有个广告有点硬,咬不动啊。)

今天的胡说八道就是这样,欢迎不正经的评论和转发

区块链回暖,PVPChain电竞链上位</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 09:14 评论(0)
2018-07-06
华帝营销迷局,经销商“跑路”做营销?

前有法国夺冠就退款,后有经销商无故玩失踪。一时间,买了华帝“夺冠套餐”的人担心万一法国队夺冠了没人给他们退款了,各路记者也嗅到了大新闻的味道,开始对华帝和这个跑路的经销商刨根问底。然而尽管已然是满城风雨,华帝的表现却是平平淡淡,不光没让人觉得慌还把“夺冠套餐”的活动期限又延后了三天。这让人不禁要问:

华帝这几天是玩的什么Play?

问题的关键,就在这个所谓“跑路”的供应商是不是真的“跑路”了。毕竟,如果没有这档子事,大家还不是美滋滋地等着法国队夺冠然后退钱呢?

从一份华帝经销商销售数据统计表里可以看出,被传出“跑路”的这家经销商,也就是天津市华帝燃具销售有限公司,其2018年1季度销售额增长率达到了22.27%,并且从历史业绩来看,该经销商的业绩在华帝诸多经销商里也算是佼佼者。所以,经营不善导致卷钱跑路的可能性非常小。

那是不是因为“夺冠套餐”为经销商带来的压力太大导致跑路呢?根据目前得到的消息来看,华帝在“夺冠套餐”活动期间,完成了销售额同比增长2.3亿的“壮举”,而其中涉及到退款的“夺冠套餐”销售额仅为7900万,并且从经济理论上来讲,退款这件事对于华帝的影响仅为所退产品成本价。从结果上看,如果2.3亿的额外销售额能有7900万的利润,对于华帝来讲也就是个平进平出,经销商压力大的说法也不成立。更何况,现在法国也才刚刚靠着姆巴佩挺进八强,如果这个压力就扛不住了,这经销商也不会一直做现在。

主观一点来想,如果你的经销商卷钱跑路了,你要做的第一件事是什么?一定是报警对不对?可是华帝只是在前段时间向中山人民法院申请了财产保全,并没有直接报官抓人。而财产保全的意义,其实更偏重于保全自己的资产,以及保证它的上下游不受影响。如果财产已经被卷跑,保护还有什么意义?所以照此分析,华帝目前并未出现,或者说并未发现明显的财产损失,这种申请财产保全的操作,更像是答复上下游的其他利益方的一种做法。

总结来说,抛开各种猜测不谈,事实是一个华帝非常重要的经销商,在经销商业绩以及整体品牌销售额一片大好的情况下,是几乎没有任何可以驱使他跑路的动机存在的。

而我们看到的事实就只有经销商跑路吗?其实不然,我们还看到了华帝从6月开始,先是夺冠套餐活动,又是经销商跑路,这一波又一波的事情,让华帝这两个字狠狠地刷了一通存在感。

经销商跑路这个事情,莫非也是个营销套路?

最后一句话:认真,你就输了。

华帝营销迷局,经销商“跑路”做营销?
我用了一年时间来面对这件事,现在也请你</p>
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2018-07-05
再读美团招股书:酒旅业务</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 22:35 评论(0)
2018-07-04

以前我们爱说天道酬勤,有大毅力大恒心者,总爱在功成名就后强调当初的勤勉。

可是在互联网时代,雷军很诚恳地说:别用你战术上的勤奋,掩盖你战略上的懒惰。

也就是说,在高效能人士的眼中,勤奋是分层次的:

用在细枝末节的勤奋,叫做徒劳;

用在具体战术上的勤奋,叫劣质勤奋;

只有那些用在战略上,从方法论出发,站在全局思维去努力的,才叫优质勤奋。

什么意思?

不是所有的小草都应该成为大树,不是所有一米六的矮个子都应该去NBA打球, 不是所有的人都“只要努力,就能成功”。

同样,不是所有的人“只要没有成功,就是不努力”,也不是所有在雨天被蛮横的宝马车溅过一身泥的穷光蛋,都应该发愤图强努力赚钱买宝马车,然后去溅别人一身泥的。

很多时候,是这些想要变好的年轻人,把努力用错了方向。你当然能模仿雷军的口吻,嘲讽地说他们在战略上懒惰。可现实是,他们可能不懂什么是战略,什么是方向。

很遗憾,95%的人都处在劣质勤奋里。

他们做出了勤奋的姿势,却少了勤奋的智慧,这样的勤奋就如一场低水平的表演。可是为了生计,为了能多一点走下去的勇气,他们只能更加卖力。

我们爱长青的大树,也向往广阔的草原;NBA的球星让人血脉贲张,矮个子的英语教师马云也能创立商业帝国;用正确的方法努力,每个人都能在自己的领域光芒万丈。

最优质的勤奋,就是坚持自己的输入和输出的闭环,而尽量省却中间的过程。我的朋友Tony老师为了帮助更多人认清“劣质勤奋”,借助十几年总结的教学经验写出了这篇文章,甚至介绍了他的“黑箱学习神器”,只为了说一件事:学习,不用思考也能很简单。

什么是“劣质勤奋者”?

教了12年英语,带过无数学生。有一类学生,总让我感慨良多。我把他们称作:劣质勤奋者。这类学生往往表现勤奋,深得老师喜爱,但成绩却很差,差到令人诧异。

他们的具体表现为:

上课记笔记特别认真,生怕错过任何知识点;

不论课上还是课下,总有问不完的问题;

不管老师提到哪个参考资料,就必须得到。

常用语为:

“老师你这个ppt给我拷一下呗”

“这套题能分享给我百度云吗”

“这套书你在哪儿买的,我也买一本。”

看,多么“勤奋”的学生啊。他们认真听讲、不懂就问、不放过任何学习的机会。但为啥成绩依然很差呢?不是说“天道酬勤”吗?

02

表面上勤奋?还是把事情搞定?

没错,他们看上去是很勤奋。但很可惜,这都是“劣质”的勤奋。

  • 他们上课只顾抄笔记,却没时间思考老师的话,错过了思维升级的机会。
  • 他们以为把知识记在本上,知识就是自己的了,但那个笔记本从没被翻开过第二遍。
  • 他们确实问了很多问题,但大多数都毫无营养。问老师“这一题怎么做”,和自己看参考答案没什么区别。

他们整天忙忙碌碌,表现地很勤奋,却忽视了真正的目标:提高英语水平。

想提高英语水平,有“学”这个动作还远远不够,你要时刻问自己:我学到了什么?我学到的东西对达成目标有帮助吗?

  • 想背单词?花一下午时间,背20页单词书是没用的。遮上中文,能说出多少个词的意思,才是有用的。
  • 想练听力?坐地铁时心不在焉听1个小时VOA是没用的。回过头来,对照原文,重听没听清的地方,才是有用的。
  • 想练口语?用“英语流利说APP”的影视配音功能,只去朗读台词是没用的。多重播几遍原声,尽全力模仿原声的语调语气,才是有用的。

这些道理,无比浅显,但为什么大量人都选择无视呢?

03

多数人为了逃避真正的思考,

愿意做任何事情

人是趋利避害的动物。当两件事同时摆在面前,一件事简单,一件事困难,大多数人会选择先做简单的。

还记得上小学时,老师留作业,语文老师留了抄课文,数学老师留了两道大题。我总会先把课文抄完,然后出去溜达一圈,吃个苹果,到快该睡觉、不得不做时,我才会坐到书桌前,把数学题解完。即使做数学花的时间远比抄课文少,我还是会先去抄课文,不想做数学。因为做数学需要你思考,而思考是很困难的。与之相比,做一件机械的、不需要思考的事,反而成了大多数人的选择,即使这件事很耗时。

但是大多数人没有意识到,你只是在用时间的量,给自己制造勤奋的假象而已。你每天安慰自己:我很努力,我对自己的状态很满意。实际上,你每天真实的收获,微乎其微。等检验结果的时刻到来,这种勤奋的假象,一戳就破。

而且,千万别以为“劣质勤奋”只存在于学生群体。有多少人勤奋工作十几年,起早贪黑赶地铁,周末节日全加班,每天累得像条狗,但工资就是不见涨。对于一个职场人,如果把升职加薪作为结果,那你要思考一下,每天花那么多时间做的事,究竟给自己带来了多少收获?你有没有学到新的技能,让自己配得上升职加薪?

就拿我来举例吧,刚做英语老师时,我只教初高中生学英语。干了2年后,我发现自己开始重复相同的内容,每天不需要备课,不需要学习新东西,就完全能应付讲课。这种生活很舒服,但是我知道,这样下去,我一辈子就这样了。所以在思考了很久之后,我辞职了。我花了半年时间,继续修炼英语,把托福雅思GRE全考了,潜心研究业内名师们的教学方法。最后,我成为了国内某著名培训机构的讲师,工资翻了两番。又干了几年,我发现自己又开始重复相同的内容了,我又一次看不到自己的成长了。

所以,几个月前,我再次辞职,加入英语流利说,用最先进的科技,探索未来英语教育的新模式。

走到今天,我迈出的每一步,都是深入思考后的结果。这种深入思考,保证了我每一秒的勤奋,都是高质量的,都是有助于实现自己的目标的。

因此,深入思考能力,在很大程度上,决定了你能走多远。

04

就是不会深入思考咋办?思考黑箱。

好了,现在你知道深入思考的重要性了。但是你从此就能深入思考了吗?

估计不行。看完这篇文章,大多数人能留下的,就是一个模糊的“要深入思考”的概念。等遇到具体问题,你还是不知道从何处思考。就比如学英语这件事,能看到这里的朋友,估计都有点学英语的需求。但是让你现在思考最高效的英语学习方式,你能行吗?肯定不行啊。全世界最聪明的人思考了几十年,都没有完全思考明白的东西,怎么可能被你一下子弄清楚。

那我们就只能放弃了吗?

当然不是。思考太大的问题,脑子不够用,但我们可以把问题简化啊。这就要引入一个重要的概念了:黑箱。

黑箱,指一个只知道输入输出关系,而不知道内部结构的系统或设备。这是一个IT行业的专业术语,主要应用在软件测试领域。

这个概念最大的贡献,就是把复杂的问题大大简化:不管电路多么复杂,只需要把输入口输出口之间的所有东西,看成一个整体,然后通过结果,评价好坏。

刚才我们说,英语学习方法的思考,实在是太复杂了。但是市面上已经有现成的方法了,为什么不把别人思考好的有用结果,当成一个黑箱,拿过来直接用呢?为什么你还要辛辛苦苦,去探索一条别人已经发现的路呢?

我见过太多的人,在学英语初期,去网上找各种乱七八糟的免费资料,表面上没花钱,实际上是浪费了更宝贵的时间,因为那些资料不系统,不全面,根本称不上一个黑箱。我反而觉得,那些基础不好,愿意付费学习的人,其实是占便宜的。因为他们用金钱筛选出了最靠谱的“黑箱”,不需要思考其中复杂的原理,只需要照着做,然后收获结果就行了。当你掌握了黑箱的思考方式,你就不需要考虑黑箱里的复杂结构,只需要思考选择哪个黑箱。

我们的“懂你英语”课程,就是这样一个黑箱。美国教育学泰斗Lance Knowles的毕生思考,我们英语流利说教研团队历时两年,斥资千万的心血,全凝结在这套课程中。只需要一部手机,随时随地,都能学习。

你不需要思考先背单词还是先练听说,因为我们已经研究出了结果:从听说入手,在全英文的浸泡下记忆单词。

你不需要思考一句话读几遍最能提高口语,因为我们已经研究出了结果:先听一遍,再复述一遍,然后听一下自己发音,最后再听一遍原声。

你不需要思考自己坚持不下来怎么办,我们有课程辅导群和督学班主任,每天监督你学习。

你需要思考的就是,

这套课程输出的结果,

是不是你想要的。

经过大量的测验,“懂你英语”输出的结果是:

懂你英语直接把你的英语学习效率提高了一倍!

我们挑选了400位学员学习懂你英语,然后去参加国际通用的欧标等级测试,结果60%的学员在学习了两个月后,就提升了一个欧标等级。而欧标建议每提升一个等级的时间为6个月。

如果你觉得提高一倍可以接受,就可以选择我们。如果你想要很多其他机构承诺的各种“神奇”效果,抱歉,我们暂时做不到。

05

最后,我想说:

看完这篇文章,没有任何价值。

看完后的思考,思考过后的选择,选择之后的行动才有价值。

就像Tony老师说的,看完之后能开始行动,才是这篇文章的价值。可能很多人和我一样,都曾经是那95%的“劣质勤奋者”,我们努力生长,努力向着早已设置好的终点冲刺。

可是没人告诉我们,每个人的赛道从来就不同,也没有前辈指点说,努力的方向、努力的方法,这些比努力本身更重要。

幸好还有懂你英语这样的黑箱神器,我也尝试过线下、线上外教等等各种学英语的方法,给我的感觉是:懂你英语是效率最高、最方便好用的英语课程。我自己就用了几个月时间,比起之前提高了太多。

按照懂你英语的课程学,只要坚持下来,口语一定不是问题!有意者微信搜索:liulishuo_app