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2018-10-17

王蕾做微商已经3年了。

作为一个微商团长,最风光的时刻,她手下曾经拥有万名代理,但就在2018年,她做微商的第三个年头,她感受到了彻骨的寒意。

原来举办一个千人招商会,是一件很轻松的事情,但是现在费了九牛二虎之力,才能招来百余人。而且,转化率极差,很多人来,只是为了领免费的礼品,而不会真正成为代理。

眼见新代理越来越难招募,而受到社交电商平台的冲击,她手上的代理团队正在不断流失,业绩也是逐月下滑,事业的一蹶不振,让王蕾陷入了深深的焦虑与彷惶。

王蕾的处境,正是无数传统微商当下境遇的一个缩影。微商,这种模式历经五年之久,从一二线到三四线,再到农村,梯次收割,已经弊端尽显,有人说:这是一个时代的终结;有人说:熬不过2018年,90%的传统微商就都会死去。

对于所有的微商人来说,转型已经成为了一个无可避免的出路与选择。

01

如果,我们回头细数这几年来微商的发展历史,就发现:传统微商模式的倒掉基本是一个必然的结果。

五年前微商的兴起,是因为微信的普及,那时还没有直播、没有短视频,朋友圈成为人们获得资讯、娱乐的第一入口,整个移动互联网的迅速崛起与微信带来的社交关系为微商的发展带来了第一波红利。

这一波从传统电商到社交电商的变革的核心是:****的改变。传统零售的****是商场,是用物理空间聚合商品、信息、资金和物流;传统电商的****是搜索引擎,由平台集货,再由信息引导连接货与人;而社交时代的****是人,是由社交关系与口碑效应带动发展的,媒介环境的改变造就了商业****的改变,而这种从底层发起的变化,是社交电商为何可以成为:传统零售,传统电商之外的第三市场的原因,也是微商得以发展的根基。

其次,微商作为新生事物,监管的滞后让微商获得非常宽松的的发展环境。由于运营模式的特殊性,对微商的监管难度很高,让相关部门的监管显得鞭长莫及。因此,产品准入和监管、税收交纳、员工身份和福利待遇等方面,微商企业的运营成本都远低于传统同行企业。单单税收一项,就可能让微商企业获得高出传统对手一倍的利润率。

正是这两大红利,支撑了微商在过往几年的快速发展,但在快速发展的过程之中,传统微商模式的各种弊病也开始凸显。

第一,产品结构单一

传统微商项目多是以销售单个产品为主,以其中的代表项目面膜为例,它们往往首先要具备:利润高,售后少,快速,存储方便,重复购买率高,以及生产简单等特点,同时它们大多集中在化妆品,鞋服,包,减肥,壮阳产品等几个有限的领域,使得整个市场同质化非常严重,使得微商之间的竞争也非常惨烈。

第二,产品质量低下,行业口碑堪忧

由于微商交易的特殊性(多数微商交易是采取微信直接转账方式,无法退货,申诉)因无交易系统保障,朋友圈的封闭性(无法看见他人评价及交易量),微信成为三无产品,假货和骗子的重灾区。不但丧失掉自己的长期顾客,也损害了整个行业的声誉。

虽然随着行业的发展,已经淘汰掉了很多无良商家,从业者已经觉醒了老老实实做产品,卖货。但此前的泥沙俱下,已经在让很多人产生了微商等同于假货的心态,造成人们宁可冤杀一千而不接受一人的强烈抵制心理。

第三,万恶的代理压货制度

这种人人喊打的模式是传统微商行业的主流,也是多数人对微商的普遍印象,从本质上来:他们不是靠售卖产品,或者把产品售卖到终端来赚钱,而是随便OEM一款产品,然后造势,招总代,总代招一级,一级招二级……实现仓库转移。

注意,我说的是仓库转移。因为这些货很少销售到终端消费者,多数是烂在底层代理手里,说到底只是一场击鼓传花的游戏。赚钱的只是金字塔顶端那几个人,底层代理不赚钱,最终会选择出局或换产品,离开团队。

同质化竞争,堪忧的产品质量,万恶的代理制度,这三者的叠加让传统微商模式必然走向死亡。

近年来,快速崛起的社交电商云集,环球捕手等等平台的机制可以说是传统微商模式的一种升级与替代,它们通过更强大的品牌背书和支持力度、更低的启动成本、更有竞争力的商品价格等优势,不断对传统微商模式发起冲击,迅速攫取最核心的宝妈人群资源。

即将在2019年1月1日生效的《电商法》的出台,也意味着微商行业将受到监管力度将进一步趋严,这无疑又会进一步挤压微商行业的生存空间。

如果说去年微商行业还可以观望的话,那么当下面临的不是要不要转型的问题,而是如何尽快转型。对于大多数微商企业而言,传统模式走到了尽头,要么转型求得一线生机,要么坐着等死。

02

有一种声音指出,微商转型的核心在于:以正规化为方向,让微商行业从代理层层压货的传销模式回归到以物品售卖为核心的零售模式上来。

虽然,在过往几年的发展过程之中,微商有过很多使其污名化的经历,且对行业的监管也在加强,但不变的一点是:随着社交网络对人们生活的不断入侵与包裹,在去中心化效应越来越强的趋势之下,社交流量依然是整个社会最便宜的流量来源,这使得微商行业依然面临很多机会。

关键是在于如何对传统微商行业自身的弊病进行改造,如我们上文的分析,传统微商模式面临的三大问题是:1.商品结构化单一,同质化竞争严重;2.商品质量堪忧,口碑恶劣。3.万恶的代理压货制度。

纵观微商行业的发展情况来看,过往几年迅速的崛起的社交电商,正是通过与品牌方合作直采&代销的方式建立品牌商城,来解决供应端上的结构单一及三无产品的问题,并通过一次性加盟费来替换掉层层压货的代理制度,真正让模式从传销回归物品零售上来,才最终获得了社交电商的快速发展。

但总体来看:过往发生的一切,都只是一个开始。近来随着拼多多,云集,环球捕手等项目的成功,社交电商赛道已经开始变得异常热闹与拥挤,以至于就在不久前还引发了云集创始人肖商略发内部信宣布:要从社交电商撤出,转向会员电商赛道的事件,游戏规则依然还在不断的变化之中。

事实上,随着模仿者的增多,整个赛道上的选手之间的模式与功能都变的大同小异,再加上监管趋严后对代理分成制度的限制,将激励机制的发挥空间锁死;在产品模式相同的情况下,同质化的竞争会让整个游戏变成:谁愿意给出更高的购物返点,谁就能获得最多流量代理的无聊游戏。

相比于传统的中心化电商而言,社交电商的优势在于获取流量的成本更低,但这不意味更强的转化与盈利能力,而同质化竞争带来的成本上市会吞噬掉社交电商仅有的一些优势,因而下一个阶段的社交电商平台之间的竞争核心,就在于:差异化。

以国内品牌分销模式的开创者“爱库存”为例,它事实上就是在整个社交电商赛道开始同质化的现状之下,找到了“库存“这个独特的差异点,而构建了一条与众不同的企业价值链。

王蕾做微商已经3年了。

作为一个微商团长,最风光的时刻,她手下曾经拥有万名代理,但就在2018年,她做微商的第三个年头,她感受到了彻骨的寒意。

原来举办一个千人招商会,是一件很轻松的事情,但是现在费了九牛二虎之力,才能招来百余人。而且,转化率极差,很多人来,只是为了领免费的礼品,而不会真正成为代理。

眼见新代理越来越难招募,而受到社交电商平台的冲击,她手上的代理团队正在不断流失,业绩也是逐月下滑,事业的一蹶不振,让王蕾陷入了深深的焦虑与彷惶。

王蕾的处境,正是无数传统微商当下境遇的一个缩影。微商,这种模式历经五年之久,从一二线到三四线,再到农村,梯次收割,已经弊端尽显,有人说:这是一个时代的终结;有人说:熬不过2018年,90%的传统微商就都会死去。

对于所有的微商人来说,转型已经成为了一个无可避免的出路与选择。

01

如果,我们回头细数这几年来微商的发展历史,就发现:传统微商模式的倒掉基本是一个必然的结果。

五年前微商的兴起,是因为微信的普及,那时还没有直播、没有短视频,朋友圈成为人们获得资讯、娱乐的第一入口,整个移动互联网的迅速崛起与微信带来的社交关系为微商的发展带来了第一波红利。

这一波从传统电商到社交电商的变革的核心是:****的改变。传统零售的****是商场,是用物理空间聚合商品、信息、资金和物流;传统电商的****是搜索引擎,由平台集货,再由信息引导连接货与人;而社交时代的****是人,是由社交关系与口碑效应带动发展的,媒介环境的改变造就了商业****的改变,而这种从底层发起的变化,是社交电商为何可以成为:传统零售,传统电商之外的第三市场的原因,也是微商得以发展的根基。

其次,微商作为新生事物,监管的滞后让微商获得非常宽松的的发展环境。由于运营模式的特殊性,对微商的监管难度很高,让相关部门的监管显得鞭长莫及。因此,产品准入和监管、税收交纳、员工身份和福利待遇等方面,微商企业的运营成本都远低于传统同行企业。单单税收一项,就可能让微商企业获得高出传统对手一倍的利润率。

正是这两大红利,支撑了微商在过往几年的快速发展,但在快速发展的过程之中,传统微商模式的各种弊病也开始凸显。

第一,产品结构单一

传统微商项目多是以销售单个产品为主,以其中的代表项目面膜为例,它们往往首先要具备:利润高,售后少,快速,存储方便,重复购买率高,以及生产简单等特点,同时它们大多集中在化妆品,鞋服,包,减肥,壮阳产品等几个有限的领域,使得整个市场同质化非常严重,使得微商之间的竞争也非常惨烈。

第二,产品质量低下,行业口碑堪忧

由于微商交易的特殊性(多数微商交易是采取微信直接转账方式,无法退货,申诉)因无交易系统保障,朋友圈的封闭性(无法看见他人评价及交易量),微信成为三无产品,假货和骗子的重灾区。不但丧失掉自己的长期顾客,也损害了整个行业的声誉。

虽然随着行业的发展,已经淘汰掉了很多无良商家,从业者已经觉醒了老老实实做产品,卖货。但此前的泥沙俱下,已经在让很多人产生了微商等同于假货的心态,造成人们宁可冤杀一千而不接受一人的强烈抵制心理。

第三,万恶的代理压货制度

这种人人喊打的模式是传统微商行业的主流,也是多数人对微商的普遍印象,从本质上来:他们不是靠售卖产品,或者把产品售卖到终端来赚钱,而是随便OEM一款产品,然后造势,招总代,总代招一级,一级招二级……实现仓库转移。

注意,我说的是仓库转移。因为这些货很少销售到终端消费者,多数是烂在底层代理手里,说到底只是一场击鼓传花的游戏。赚钱的只是金字塔顶端那几个人,底层代理不赚钱,最终会选择出局或换产品,离开团队。

同质化竞争,堪忧的产品质量,万恶的代理制度,这三者的叠加让传统微商模式必然走向死亡。

近年来,快速崛起的社交电商云集,环球捕手等等平台的机制可以说是传统微商模式的一种升级与替代,它们通过更强大的品牌背书和支持力度、更低的启动成本、更有竞争力的商品价格等优势,不断对传统微商模式发起冲击,迅速攫取最核心的宝妈人群资源。

即将在2019年1月1日生效的《电商法》的出台,也意味着微商行业将受到监管力度将进一步趋严,这无疑又会进一步挤压微商行业的生存空间。

如果说去年微商行业还可以观望的话,那么当下面临的不是要不要转型的问题,而是如何尽快转型。对于大多数微商企业而言,传统模式走到了尽头,要么转型求得一线生机,要么坐着等死。

02

有一种声音指出,微商转型的核心在于:以正规化为方向,让微商行业从代理层层压货的传销模式回归到以物品售卖为核心的零售模式上来。

虽然,在过往几年的发展过程之中,微商有过很多使其污名化的经历,且对行业的监管也在加强,但不变的一点是:随着社交网络对人们生活的不断入侵与包裹,在去中心化效应越来越强的趋势之下,社交流量依然是整个社会最便宜的流量来源,这使得微商行业依然面临很多机会。

关键是在于如何对传统微商行业自身的弊病进行改造,如我们上文的分析,传统微商模式面临的三大问题是:1.商品结构化单一,同质化竞争严重;2.商品质量堪忧,口碑恶劣。3.万恶的代理压货制度。

纵观微商行业的发展情况来看,过往几年迅速的崛起的社交电商,正是通过与品牌方合作直采&代销的方式建立品牌商城,来解决供应端上的结构单一及三无产品的问题,并通过一次性加盟费来替换掉层层压货的代理制度,真正让模式从传销回归物品零售上来,才最终获得了社交电商的快速发展。

但总体来看:过往发生的一切,都只是一个开始。近来随着拼多多,云集,环球捕手等项目的成功,社交电商赛道已经开始变得异常热闹与拥挤,以至于就在不久前还引发了云集创始人肖商略发内部信宣布:要从社交电商撤出,转向会员电商赛道的事件,游戏规则依然还在不断的变化之中。

事实上,随着模仿者的增多,整个赛道上的选手之间的模式与功能都变的大同小异,再加上监管趋严后对代理分成制度的限制,将激励机制的发挥空间锁死;在产品模式相同的情况下,同质化的竞争会让整个游戏变成:谁愿意给出更高的购物返点,谁就能获得最多流量代理的无聊游戏。

相比于传统的中心化电商而言,社交电商的优势在于获取流量的成本更低,但这不意味更强的转化与盈利能力,而同质化竞争带来的成本上市会吞噬掉社交电商仅有的一些优势,因而下一个阶段的社交电商平台之间的竞争核心,就在于:差异化。

以国内品牌分销模式的开创者“爱库存”为例,它事实上就是在整个社交电商赛道开始同质化的现状之下,找到了“库存“这个独特的差异点,而构建了一条与众不同的企业价值链。

2018年,90%传统微商都会</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 09:34 评论(0)
2018-10-16


2018年10月12日,网易云音乐宣布达成了新一轮融资,投资方包括百度、泛大西洋投资集团(General Atlantic)、博裕资本等,其中百度为战略投资方。新一轮融资后,网易公司仍单独享有对网易云音乐的控制权,高鹄资本担任此轮融资的独家财务顾问。


此信息一经公布就迅速攻占了各大科技媒体的新闻头条,涉及到网易百度两大巨头之间的动作,自然吸引了无数吃瓜群众的眼球,一时间大家都在关注此事件究竟会为整个行业带来怎样的影响。

要知道,在十天之前,整个在线音乐行业的最大事件还是:腾讯音乐的赴美IPO。据媒体报道:腾讯音乐原计划于10月18日登陆美股,计划筹募40亿美金,估值区间在290-310亿美元之间,而在去年之前,这个数字只不过是100亿美金的,到了18年年中就变成了250亿美金,上市计划更是达到了惊人的300亿美金。

300亿美金这个数字,意味着两件事:

1.从资本市场的角度来看,对于整个中国在线音乐的估值是很高的,完全不逊色于在线视频市场,要知道:目前视频三巨头中唯一在美国上市的爱奇艺的市场还不到200亿美金,因而对于在线音乐行业的玩家来说,通过资本市场变现的机会还是很大的。

2.对于之前通过并购,就已经占据了市场份额优势的腾讯音乐来说,如果再通过资本市场的加持来完成上市,就有可能通过资本手段对整个在线音乐行业的红利进行收割,这是整个行业都不愿意看到的情况。最新的消息是,因为目前资本市场环境的影响,腾讯音乐的IPO已经被迫推迟了。不过倪叔认为,腾讯音乐IPO只是时间问题。

行业老大备战IPO,而行业老二网易云音乐也没有闲着。此次新一轮融资,网易云音乐选择了和拥有强大流量资源的百度展开战略合作,结合两家的优势来迅速打开局面。

网易云音乐的用户体验比QQ音乐好,这是大部分人的共识,但用户体验并不能解决所有的问题。网易云音乐相较于腾讯音乐的最大劣势还在于流量。

而百度最不缺的就是流量。百度的流量也是中国互联网中不输于腾讯的存在。此次网易云音乐选择百度战略合作,主要意义还在于流量,百度通过流量的加持,帮助网易云音乐上的音乐内容获得更高效率的分发,帮助达成音乐传播生态闭环。

目前,百度上不少关于知名歌手及知名曲目的搜索结果都已经开始为网易云音乐实打实地导流了。



总体来说:虽然网易云音乐与百度的战略合作意义深远,会在多个层面上生发影响,但就当下的时点而言,它首要意义是通过两家优势结合来共同加强网易云音乐的实力,进而日后谋求在资本市场的回报。而给予网易云音乐流量和资源加持的百度也可以借由网易云音乐的音乐内容和体验优势,强化自己的内容生态布局。

值得一提是,随着网易云音乐与百度开展战略合作的消息曝光之后,百度和网易在13号周五的美股交易之中双双大涨,也侧面说明了资本市场对于此次投资的看好。

01

在这一次与百度的战略合作之中,网易云音乐的目的是比较外显的:通过融资及对百度流量的引入,来壮大自身的实力,在这一点上外界基本持有的看法都比较相似。

关于百度的解读的版本则有一些五花八门,市面颇有一些关于百度会否有意染指干涉网易云音乐业务的猜测,但倪叔个人认为:这些猜测都是源于对真相的不了解,如果对百度和网易这两家公司有足够的了解,就知道那样的猜测是想多了。毋庸置疑的是,在完成本轮融资后,以及在可预见的未来,网易公司都将是网易云音乐的绝对控股股东。

首先,百度在投资风格上,历来是一个安静的投资者。往往只是提供流量与资源的支持,极少会干预所投资公司的具体运作。

2015年9月,李彦宏曾经公开表示过:百度投资不追求控股。同时,李彦宏也表示要加强和其他巨头的合作,“只要有合作点,就要想尽一切办法让这个合作发生,百度不会为某一家公司贴一个标签,或者划分一个阵营。

而如今回头看:百度与网易云音乐的这次合作就非常符合这个既不要求控股,又愿意与其它巨头合作的想法。

2017年,马东敏执掌百度投资部以来,至少投资了包括完美文学、蜻蜓FM、何仙姑夫等七家文娱产业公司,而针对这些公司,百度也一直保持了“不干涉,只支持”的安静风格。

同时我们也可以看到,在此轮融资之后网易公司对音乐业务持续加大投入,丁磊对音乐和音乐产业具有浓厚兴趣,所以其必定要保持网易公司对网易云音乐的控制权。


10月12日,网易电音品牌放刺FEVER宣布正式上线,并表示要用多元业务来构建国内的电音产业生态链,布局深入,可见网易对音乐领域的投入更加深入,怎么愿意放手呢。


02


在倪叔看来:于百度与网易展开战略合作的事件背后,有一个非常重要的主题:对于中国数字音乐行业而言,数字音乐播放器的战争已经结束了,而接下来的是战争是在生态与生态之间发生。

随着腾讯音乐的上市招股书曝光,人们终于确信Spotify的故事在中国讲不通了——据腾讯音乐招股书显示:截至2018年第二季度,腾讯音乐月活跃用户数超过8亿,但付费用户数只有2330万,付费率仅为3.6%,远低于Spotify43%的付费率,如果腾讯音乐采用Spotify的商业模型则无异于自取其辱。

如果对于,通过并购已经掌控全中国超过80%用户的腾讯音乐,都无法完成垄断来完成对用户付费的教育,那么我们至少可以看到:在当下的环境之中,中国数字音乐付费还是有很长的路要走,虽然增长的潜力很大,但想在短时间内大幅提升不是易事。

这意味Spotify模式的“阶段性破产”,也意味着过往十年中在中国数字音乐行业发生的“播放器大战”已经结束了,纯粹的通过销售数字音乐版权的视听服务的商业模式将不再成为主流。

腾讯音乐之所以能在付费比例只有3.6%的情况下,支撑300亿美金的估值,更多依靠的是:生态赋能。

2018年上半年,腾讯音乐的营收却高达86.19亿元,同比增长92%;调整后利润为21.12亿元,同比上涨189%。营收和用户付费的巨大落差,“社交娱乐收入”厥功至伟,尽管这一部分的月活用户只有2.3亿,不及在线音乐6.4亿用户的一半,ARPPU值却有111.8元,与线音乐业务的8.7元立判高低上下。

腾讯音乐在多年的市场竞争中打败了众多对手,但回到盈利的问题上却还要向映客、YY等看似跨赛道的对手夺食,也为在线音乐行业指明接下来的发展方向,一定是:凭借数字音乐服务获得足够多的用户,再导入到生态中获取利润。

在此次获得融资的新闻稿上,网易云音乐业务负责人表示:网易云音乐此轮融资将主要用于原创音乐人扶持和音乐上下游解决方案建立等方面,携手合作伙伴共建音乐生态链和价值链,给用户带来更优质和丰富的音乐服务体验。

某种程度来说,网易云音乐所选择的也是生态的方向,只是相比于腾讯的泛娱乐方向而言,网易云音乐所选取的路线更加垂直,更加专注于音乐本身。

毕竟,来自“原创音乐人”的特色内容是网易云音乐的一大优势。今年9月,网易云音乐宣布入驻平台的独立音乐人数量已超过7万。能够吸引大部分独立音乐人的原因是因为网易一直将扶持原创音乐人当成核心战略,2016年启动“石头计划”,为独立音乐人提供推广、原创作品征集、演出、赞赏计划、培训、周边和数据支持等服务,如今已到第二季;今年5月启动“云梯计划”,扶持内容创作者;从10月起,将每周二设为“网易音乐人推广日”。


在众多“计划”下,网易云音乐打造了许多爆款作品,也捧红了不少独立音乐人,其中音乐人永彬Ryan.B、AY楊佬叁作品《再也没有》的播放量达到了7.7亿,音乐人木小雅《可能否》播放量更是达到5.6亿。


现在加上百度系流量的扶持,网易云音乐在原创音乐人扶持和推广上,将会更加游刃有余,同时庞大的流量曝光对原创音乐人的吸引力也是致命的。当内容增量的雪球通过持续不断丰富优质的原创内容越滚越大时,网易云音乐平台上这些高品质和差异化内容的竞争力将是惊人的。


总体上,网易云音乐将进一步加强对原创音乐人扶持的做法让我们看到了:网易云音乐的打法是继续加强巩固自身在特色内容上的优势,然后同步打造自身音乐资源与外部生态的商业效能。并且随着网易在不断的加大自身对音乐业务的投入,也意味着它必将持续保持对网易云音乐的把控。

事实上,网易云音乐很早就在布局自身的生态体系,在A轮融资中接受了来自SMG和芒果文创的投资,为的就是拓展音乐线下产业链所做的考量;而如今网易云音乐选择百度战略合作,则再一次加强了其自身的生态能力,通过百度的搜索,信息流,好看视频乃至DuerOS的硬件生态的结合,为其音乐上下游解决方案持续赋能。

具体而言,在音乐上游,百度等投资方的投资能让网易云音乐可以拿出更多的资金投入到版权采买,再加上最近在音乐网综内容方面持续发力的爱奇艺,如果能够出于战略考虑转卖给网易云音乐节目独家音乐版权,也可能推动网易云音乐的内容增长。

在音乐下游,百度亦能为网易云音乐提供更多的想象空间,比如网易云音乐未来将搭载在百度DuerOS的硬件生态中,在居家、出行等多场景为用户提供服务。同时,如果未来百度在其内容平台、短视频平台都能将网易云音乐作为独家配乐接口,这对网易云音乐平台向下渗透的作用不言而喻。

尤其值得一提的是,网易云音乐着力打造的音乐传播生态,在百度强势流量和资源加持下,终于亟待爆发。可以看到,无论是早期上线的歌单和评论功能,还是近两年上线的视频功能和发力的线下演出业务,网易云音乐都是在逐步布局自己的音乐传播生态。当这个生态建成之时,加上其通过原创音乐人扶持持续布局的原创内容,网易云音乐上的音乐人及音乐内容的价值将能获得最大化释放,形成真正的从创作到传播到创收的音乐生态闭环。

目前,虽然腾讯音乐的IPO的因市场环境的限制被推迟了,但不难预期其最终成功登录美股只是一个时间问题,而相比于先行登录美股市场的腾讯音乐而言,网易云音乐的商业故事还需要再磨一磨,但随着百度等优质投资方的加入已经不难看到它的前程远大了。

而随着:“腾讯音乐赴美IPO”与“网易云音乐与百度展开战略合作”两大事件的尘埃落地,整个中国在线音乐结束了长达十来年的播放器战争,一个新的,属于生态之争的新时代正在开启!

2018-10-12
淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

每年天猫双十一开幕之前,都有一轮“大戏”将要上演,而今年与往年不同的是,今年的主角从:京东换成了拼多多。

10月10日,亿邦动力报道称:其收到商家爆料“天猫相关工作人员正在和部分商家进行沟通,要求商家降低对拼多多的双十活动的参与力度。”

随后,10月10日下午,拼多多联合创始人达达在个人朋友圈发布了申明,算是回应了亿邦动力的报道,并将矛头直指天猫,称:天猫不光要求商家“二选一”退出拼多多的活动,并且还逼迫已与拼多多签约的品牌发微博,称自己上传到拼多多的商品不是正品,否则就不让上天猫双十一。

淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

达达还在朋友圈对于天猫关于此事的回应进行了预测:二选一不存在的,拼多多在碰瓷;拼多多假货多,品牌看不上,离开很正常;造谣拼多多因罚款逼走商家……

很显然,通过这位拼多多联合创始人的发声,今年天猫双十一之前的大戏已经正式拉开了序幕,而先出手的拼多多以后来人+受害者的身份控诉天猫借用市场地位逼迫商家“二选一”。

但有趣的是,虽然联合创始人已经出来发声了,但面对媒体的问询,拼多多官方给出的回应却又是:暂不予回应。

如此有攻有守,滴水不漏,让人不免猜想事情背后是否另有隐情?

果不其然,拼多多联合创始人话音未落,第二天就遭到社交电商平台淘集集CEO张正平指出:拼多多正在“贼喊捉贼”,并证实在18年9月底,拼多多曾经逼迫商户在拼多多与淘集集之间进行“二选一”。

10月11日,淘集集CEO张正平在个人朋友圈发布声明称:拼多多,请停止你的表演,请停止要求商家二选一,不要再贼喊捉贼!

淘集集是一家创业期的社交电商平台,上线仅仅两个月,我怎么也没想到拼多多位了自己搞促销活动。国庆节前,勒令商家必须在拼多多和淘集集之间二选一。拼多多员工和主管在商家群直接限期商家必须48小时内(9月30日前)下架淘集集的店铺,否则就处以三级处罚!

作为一个负责任的电商公司,我们深知消费者和商家是我们的上帝,唯一能做的就是不断完善自己,尽最大可能服务好平台消费者和商家。但我们绝不愿意看到,这种努力被强权和霸道碾压!

淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

张正平在发布声明的同时,还公布了对话证据,证据证实了拼多多工作人员向商户下达期限下架淘集集店铺的要求。

淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

值得一提的是:这已经不是拼多多第一次被同行爆料有要求商家“二选一“的行为了。就在2017年8月4日,乐拼购总经理邱继凯公开发微博称,收到商家爆料:拼多多要求其只能选择一家团购性质的平台,即在乐拼购和拼多多之间“二选一”。

淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

原本今天的诸多媒体上,拼多多指控天猫“二选一”的报道正甚嚣尘上,但随着张正平在朋友圈的一声怒吼,立马就让刚刚还在呈“受害者”状的拼多多现出了原形:原来拼多多此前就已多次以“只能选择一家团购性质的平台“为由逼迫平台上的商户进行二选一,而如今它转身就以受害者的身份来控诉天猫逼迫平台商户”二选一“,虽然事实如何尚无法论断,但仅从拼多多自身的行为来看,如张正平所说这就是典型的“贼喊捉贼”。

01

在此次“朋友圈怒喷拼多多事件”发生之后,倪叔专门采访了淘集集CEO张正平,希望能更多的还原事件的真相。

张正平表示:淘集集是一家新锐社交电商平台,与主打“5环以外”人口的拼多多有相似之处的是:它主要围绕县乡村人群,立志打造一个物美价廉、品类齐全的线上集贸市场,让传统电商未能触达到的人群也能实实在在的享受网购带来的便利和实惠。

从玩法上看,淘集集玩的不是拼团,而是红包——所有淘集集用户下单后可以获得一个助力红包,分享邀请好友助力后,用户可以提现该红包,而帮助助力的好友也会获得一个红包,以此循环带动分享,虽然助力红包玩法与拼团模式不同,但从社交分享属性之上也有相似之处。

整体来说:淘集集从模式和玩法上来看与拼多多,既有相似,也有不同,很难一概而论的定义为直接竞品。而且在过去的几年之中,两者之间既无太大交集,也无磨擦,在张正平看来应该不会造成对立局面。

但让张正平没有想到的是,就在今年的9月底,拼多多针对淘集集向商户下达了要求48小时内下架的指令,对于其中的原委,张商户给张正平的反馈是:平台并未给出具体的解释。

而关于为何拼多多要针对淘集集,张正平的猜测是:

一方面,淘集集的用户增速很快,虽然成立的时间不长,但DAU已经接近500万了,而且经常出现在appstore上的前十名,而且是同类产品中下载最接近拼多多的产品,过快的增长速度这可能让拼多多产生了警觉;

另一方面,淘集集中的商家和拼多多的KA商家之间有重合,而相形之下,淘集集的招商政策更加友好,不论是账期方面,押金,还是处罚方面都比较合理,绝不存在对商家进行不合理处罚的情况,针对好的sku,淘集集甚至愿意提供免费资源位,这导致了拼多多KA商家的迁移,也为淘集集与拼多多之间矛盾埋下伏笔。

而对于此次的拼多多要求商户“二选一”的事件,张正平表示:

“首先是非常感谢同行对我们的关注,目前这个封杀行为并没有对淘集集造成影响。

其次,我们对这样的行为感到失望。事实上,逼商家战队并不能达到平台期望的效果,反而只会让商家感受到平台的强势和不人性化的一面,降低商家对平台的好感度和忠诚。

希望,友商平台可以慎重考虑,三思而后行,共同维护行业的有序发展”

02

熟悉电商的人们都知道,近几年来,每当一到天猫双11这样的重大节日,就会有平台跳出来指控天猫搞商家“二选一“影响行业秩序,每年一次,永不落空,比大姨妈还准时。

2015年,为了证明天猫真的有搞“二选一”,京东选择向国家工商总局实名举报阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序。但最终的结果是:那一年时任国家工商总局局长的张茅到访阿里,亲口预祝“双十一”取得圆满成功,二选一谣言不攻自破,京东无功而返。

自此,虽然每年双十一之前,京东都会从拿“二选一”出来说事,但自此之后就再也没有干过向国家工商总局实名举报的“傻事”了。

时光匆匆,很快就到了2018年。刚刚成立了3年的拼多多就靠着微信生态的社交流量超过了京东,并顺利的完成了美国上市。据坊间传说:自此开始,与马化腾深度捆绑,每月要见一次的人就从京东的刘强东换成了拼多多的黄峥。

10月10日,对于拼多多来说无疑是一个好日子,在这一天,它终于登上了腾讯给的微信九宫格的黄金广告位了。而无巧不成书的是:也就是在同一天,拼多多也从“前任“京东身上接了指控天猫二选一的重任。

淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

据资料显示,原来从天猫双十一在2012年创立开始,京东一直致力于挑起天猫逼迫商家“二选一“的话题,而如今转眼6年过去了,从来没有一次成功过。

淘集集CEO怒喷拼多多“贼喊捉贼”,逼迫商户下架淘集集所有店铺

也难怪这一次,要换一个人选。毕竟,相比于模式传统的京东,基于社交的拼多多更有看点与区分度。

2019年1月1日即将施行的《电子商务法》明确规定,“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段,对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件。”

如拼多多联合创始人达达所说,当下正是电商法实施前最后两个月的红利期,至于拼多多能不能在第一年就完成京东过去5年来未能完成的任务或许并不重要,反正这一次可能是第一次,也可能是最后一次,无论成功与否,拼多多“取代京东,挑战天猫”的地位已经奠定了。

但这个世界上,哪有完美的谋杀呢?

随着事态的发展,原本在一心控诉的天猫“二选一”的拼多多如今却被淘集集首先指认存有逼迫商家“二选一”的情况,这使得整个故事变成了一场“贼喊捉贼”的闹剧。

近日,不断邀请大牌入驻的拼多多正在进行一场盛大的“洗白”仪式,似乎有了品牌的入驻就能彻底掩盖拼多多假货泛滥的现状。

但在经历这场闹剧之后,我们就可以清楚的看到:无论上市与否,无论品牌加持与否,拼多多依然还是那个充满争议的拼多多。

如果一个电商平台心存高远,却陷入一种对“自身的问题“不曝光不行动、不谴责不整改的地步,总是被网友和舆论用力推着往光明处走,这样的平台,又能走多远呢?

倪叔表示:对此,我们不得而知。

2018-10-10
数据说话,为什么说消费降级只是一场“幻觉”?

不记得是哪本书上说:中国社会上的事情,往往因为参与的人太多,横跨的地域太广泛,导致它往往具有复杂性与欺骗性,使得那些几乎出自本能的判断都失了准头。

在几天之前的国庆假期,前后有两篇文章在朋友圈刷了屏:

前者叫《假如帝国的黄昏来临》笔调压抑,说对于帝国来说这场经济危机再所难免;而后者名曰《藏在县城的万亿生意》,觉得中国社会的商业机会远远没有穷尽,人们不了解的四五线城市还有黄金万两。

一个是对前景的绝望,一个是对前景的希望,明明水火不容的两种观点,却在前后两天先后刷爆了人们的朋友圈,不得不说,真的很迷!

很多时候,在缺乏数据作为依据的情况下,诸多观点,不过是帮助人们看到自己愿意相信的那个幻想而已,但在关于社会现状的真实论断之上,真相往往是缺席的。

就拿消费降级这件事来说,自进入2018年以来,媒体关于中国消费降级的讨论就没有停止过。二级市场上,涪陵榨菜,牛栏山二锅头业绩都涨势喜人,而拼多多更只是用了3年时间就超过了京东,而随着整体经济大环境的下行,大众自身也往往受了影响,于是大家都在得出同一个结论:消费正在降级。

然而,印象中2017年中国经济刚刚在出现群体性的消费升级,越来越多人开始购买有品牌的商品,越来越多人开始为服务甚至是虚拟的知识课程付费。怎么短短1年的时间突然间,消费就降级了呢?

显然这两者之间是存在矛盾的。“中国社会正在消费升级”与“中国社会正在消费降级”,这两种完全水火不容的观点,放到广阔的中国社会上,却又似乎都能找到足够的论据来支撑,来自圆其说,最终真相如何往往不得而知。

不过,近日中国最大的在线旅行社携程近日发布的一系列关于国庆出游的数据报告,让我们得以看到隐藏在“消费降级”概念之下的真实图景。

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2018年确实是个经济小年,如果又有:“社会正在消费降级”的观念先入为主,那么对今年的国庆旅游市场的表现自然就会持悲观的态度了。

但事实上,今年国庆期间的旅游市场依旧火爆,据文化和旅游部发布的数据显示:此次国庆节前的中秋,国内有9790万人次出游,花费达435亿元,较往年同期水平有较大提升,一个普普通通的中秋节在朋友圈甚至过出了新年的感觉,出门旅游正成为中国过节的主流娱乐方式。

针对本次国庆,此前就有多个机构出具报告预估:今年国庆旅游预计将超过7亿人次,会刷新历年来的最高纪录。

据我国最大的在线旅行社携程近日发布的“国庆旅游消费升级报告”显示:目前有全国200多个城市的旅游者,通过携程在线客户端和线下门店,预订各类旅游度假产品,将到达全球100多个国家。

除了游客数量的增长,消费结构也在变化,有媒体总结:消费升级是今年国庆旅游的主旋律。携程的数据显示,在国内跟团游中,预订携程4、5钻级产品的用户比例高达近90%,比去年增加2个百分点。其中5钻等级产品的选择比例达到46%位居第一。

在出境游中,入住高星级酒店、行程体验升级的高等级产品也更受欢迎。据统计,国庆86%出境游游客通过携程旅游平台报名购买4、5钻级产品,比例远远高于3钻。

数据说话,为什么说消费降级只是一场“幻觉”?

而从消费者更愿意选择高钻级产品的行为背后,携程认为:从消费意愿上,游客更愿意把钱花在体验上,而不是仅盯着低价,在吃住行游等方面更是追求品质与个性化。5钻、私家团、定制游、当地向导等一系列升级型新产品成为“网红”。

值得一提的是:不少旅游者拖家带口不方便自助游,又不愿意跟着旅游团,作为跟团游的升级版,“不和陌生人拼团”的“私家团”在今年国庆也是大放异彩。

据了解:私家团是跟团游的升级,摆脱了大规模团队游的弊病,具有丰富航班酒店自选、1人起独立包车成团、专属司导陪同、行程自由随性等特点,充分满足游客对旅游私密性和个性化的需求。

此次携程的统计数据显示:今年国庆的游客中,十个跟团游客里面就有一个参加私家团,人均花费超过6000元。不少业内人士认为,这种产品形态的走红,是正是消费升级的一大体现,充分说明了消费者对旅游服务品质的要求达到新的层次。

另外在品质的要求之外,消费者对个性化的要求也在不断凸显,“当地向导”、“旅行定制师”等一众旅行服务新角色的走红,正是充分说明了这一趋势。

今年国庆,选择“私人定制”旅游服务的消费者大幅增加。仅一个“本地导游”这一个品类,在国庆期间的订单量更是连翻5倍,目前携程平台上共拥有超过9000名的本地向导与超过5000名的专业定制师,但应对国庆节暴增的需求,依然供不应求。

消费人次增多,服务品质要求提升,个性化,定制化服务要求激增,这一切的一切都指向一个事实:旅行行业正处于一个消费升级的趋势之中。

尤为值得关注的是:此次数据报告中携程还直接披露了国庆期间的用户消费金额。据携程大数据预测:此次国内跨省游人均费用超过3000元;出境游超过7000元。从截至9月中旬的自由行、跟团游等产品预订看,最舍得花钱的十大城市分别是北京、深圳、南京、上海、天津、广州、杭州、青岛、无锡和郑州,国内游人均费用基本上都超过3000元。

数据说话,为什么说消费降级只是一场“幻觉”?

境内游3000元和境外游8000元,这两个数字或许单看起来没有什么感觉,但如果你把它们和日前爆出的,中国10亿人人均存款8000的新闻对比起来,你就能看到:首先,作为平均数这个数字并不低,其次在广袤的中国土地上,消费力依然旺盛。

因而,从携程公布的数据中我们可以管窥到:消费降级可能真的只是一种“幻觉“。

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看得到这里,或许有人会问:既然消费降级只是“幻觉“,为什么还是会有这么的人和媒体去认同“消费降级“这个概念呢?

事实上,早有人指出:大家对“消费降级”的感知事实上是来自:消费结构的变化。

据青山资本发布的数据报告显示:从宏观的角度来看,我国居民的消费结构近几年出现了明显的变化,食品烟酒、衣着等生活必需品消费的比重逐年走低,交通通信、教育文娱、医疗保健等服务类消费比重不断攀升。

部分群体感受到了“消费降级”主要原因在于:随着居住、汽车、教育、文化娱乐等方面支出的增多,在总收入一定的情况下,对生活必需品消费的压缩,体现出的是消费结构的调整,其实质正在经历消费升级。

数据说话,为什么说消费降级只是一场“幻觉”?

比如旅游消费,据国家旅游总局公布的数据,2012年以来,国内旅游支出增速持续保持15%左右的稳定较高水平,高于同期社会消费品零售总额增速。根据文化和旅游部近日发布的《2018年上半年旅游经济主要数据报告》显示,上半年国内旅游人数28.26亿人次,同比增长11.4%;国内旅游收入2.45万亿元,同比增长12.5%。

可以说:旅游消费正在成为我国经济增长的一大拉动力,当消费者正在减少在一些不必要开支的同时依然愿意为高质量的旅行服务埋单。

与旅游类似的还有文化娱乐类消费,文娱消费比重增加也是消费升级的重要体现。

根据大麦网、中国演出行业协会的数据,现场娱乐(指可在现场观赏或体验的娱乐活动)类型的服务类消费也在保持逐年增长趋势,过去五年(2013年~2017年)复合增长率达11.4%,2017年票房规模已达到128亿元。

而这些行业的增长数据都在证明:不是消费降级了,而是人们的消费向社交转移了。

如日本作家三浦展所说:“物品即自我投射”——你买任何东西,其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射,因而人们愿意减少一些基础物资层面的开支,而转向有社交价值的部分。

三浦展在他的书籍《第四消费时代》中,将日本分成四个消费时代:

第一消费时代主要是二战以前,这是面向精英阶层的消费时代;

第二消费时代是战后到1970年代石油危机前,随着标准化生产带来的产能爆发,消费从精英走向大众,围绕家庭而展开的消费崛起,更追求“高性价比”;

第三消费时代是通过消费来彰显自己个性的时代,人们掉进了品牌化、差异化、多元化的消费黑洞,满大街的Box Logo Tee(物品徽标)让人们变成了行走的广告牌,这个时代人们更追求“身份和归属”;

第四消费时代是“回归自然、重视共享的消费时代”,人们更注重简约和环保,重视消费过后的结果。优衣库转型后的崛起和无印良品的盛行,昭示着日本迈进了第四消费时代。

对照他的理论,我们可以看到中国处于:第二、第三、第四消费时代并行的阶段。

根据《中国统计年鉴》中的划分方式和统计数据,占到全国人口20%的中高收入人群,消费能力可以逼近发达国家,因为中国人口基数巨大,这20%的中高收入人群逼近美国人口总量了。他们才是高铁头等舱爆满、五星级酒店客房入住率上升、境外人均购物消费额领先全球的主力,是“第三、第四消费时代”的主要动力引擎。

占全国人口80%的中低收入者,收入增长是缓慢的,他们仍将长期处于第二消费时代。毕竟在中国,缴纳个人所得税的人数只有2800万;至少超过7亿人没有信用卡。大量中低收入人群依然对廉价产品情有独钟,这是拼多多崛起的根本原因,也是涪陵榨菜,牛栏山二锅头业绩火爆的主因。

正是因为这两个群体之间的巨大分裂,让我们不断的陷入片面强调“消费升级“或者”消费降级“的幻觉之中,而让我们无法窥见是真正变化的是消费者的认知与观念。

关于时代的消费变迁,三浦展最终在《第四消费时代》一书中给出了一个精彩的论断:“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”

因而,虽然今天中国在面临经济下行的环境中,在观感上感受了不少压力,但事实上,他们既没有15年资本泡沫的巅峰时期想象的那么有钱,也不会像08年经济危机时的那么没钱,虽然整体增长已经放缓,但整体上升趋势依然没有停止。

通过此次携程公布的国庆期间的旅游市场表现,我们可以清晰看到:过往的消费降级,只是在人群市场未能进行分割时的幻觉,而真正的转变:随着大家的时间变得越来越值钱,人们越来越倾向于在赋予时间更多意义的方向上花钱。

而如何抓住这种转变与趋势,对于中国的大部分企业与品牌而言,都是一个值得思考的问题。

2018-09-29
贝店的格局跃迁:从商业互联到产业互联

最近,贝贝集团下的社交电商平台贝店新闻不断。

从对接恩施上线土豆,再到打造爆款福建蜜柚……频频合作对接农产品,在扶农助农这块贝店绝对是社交电商里的头牌。贝店通过自己的力量促进互联网产业和其他产业相对接。

反观其他不少平台,更多还是在品牌端实现不同的纵深。品牌主们将自己的线上线下渠道进行清晰划分,将特有的品规纳入线上销售体系之中。

电商平台则对这些品牌主有明确划一的切分,头部商家、腰部商家……根据切分进行权益配置,通过不同等级的活动实现资源置换。

无非也就是点对点的单一互联。从上个世纪90年代开始,电子商务兴起之初就是这样的联结方式。

将交易平台从线下搬到了线上,节约时间空间成本,实现资源集约化的商业发展。

【品质突破 实现互联网和制造业的高度融合】

类似的商业互联将会被突破,像贝店这样的电商平台并不局限于点对点互联的格局。

从贝店的工厂优选、品牌合作等,就能看出它的野心。

仅仅做一个销售平台,肯定是不够的。贝店想要的,更多的是要通过自营、联营的方式,从源头保证货品质量,从而打造品质的概念和口碑。

贝店的工厂优选正是如此。精选全球大牌制造商,专业买手团队深入工厂生产线,只选每个行业最好的制造商工厂;将所有中间商的环节都砍掉,集中式规模化通过工厂直接采购,贝店消费者最终将直接享受商品出厂价格。这样精选每一个商品原材料,监管每一个关键环节,行业第三方专业质检团队检验,能有效确保每件商品的优质品质。

贝店的格局跃迁:从商业互联到产业互联

与此同时,贝店还会从扶植新兴品牌、民族品牌入手,为具有潜力的优质品牌重点资源倾斜。

一线大牌拢聚了很多电商最优的资源,最顶级的流量可以不费吹灰之力就信手拈来;而其他正在成长中的品牌更加需要扶持,却往往因为没有办法争取到这些资源,而失去壮大的机会。贝店积极和“认养一头牛”、“爽然”等本土优质新兴品牌合作,发挥自己的平台和社交裂变的优势,让更多消费者了解这些优质品牌。

贝店的格局跃迁:从商业互联到产业互联

也能使互联网产业和制造业直接无缝对接,通过加强产业的互联,发挥各自产业的优势,为彼此的发展添力加速。

【产销对接 让农业共享互联网产业发展硕果】

在贝店平台成立不久之后,十九大报告就提出了乡村振兴的战略。乡村振兴的一个重要关键点是通过新兴技术和手段,提升农业发展的水平。

贝店紧跟号召,一方面积极发挥平台自身的联动优势,将非标化的农产品打造成人见人爱的爆品;另一方面,将社群经济渗透到产业对接中,通过营销裂变,为更多农产品打造知名度。

袁艳琼是恩施的土豆种植户,由于丈夫遭遇车祸,一家人的开支都落在她肩上。从今年5月开始,贝店就开始将恩施本地的土豆对接到平台上进行售卖,一开始试水就卖出了20万斤,如今能卖到一天30万斤。

像袁艳琼这样的农户种植的土豆能够被以保底价全部收购,每天他们还能拿到额外80元的收入。袁艳琼们不再担心土豆没有销路,优质的土豆通过和社交电商对接,形成了从生产到销售再到最终消费的完整链路,互联网产业和农业对接,让农户们也能享受到互联网快速发展带来的丰硕成果。

贝店的格局跃迁:从商业互联到产业互联

线上经营农产品的一个关键挑战点是品质把控难度高,产品保质期短、易损腐,需要分环节严苛把控。贝店的农产品采购直接从源头进行,通过与产业直接对接,将整条链路溯源到顶端,最大程度降低成本,把控品质。目前的电商做生鲜等农产品,主要还是采用混合模式进行采购,比如从中间商采购,从品牌供应商采购……贝店与产业结合,在品质溯源的道路上笃定进行, 越来越多原生原味的鸭蛋、梨、蜜柚等农产通过贝店输送到更多用户手中。

互联网产业对接更多元的产业,不仅是经销路径的共享,更多的是通过互联网的思维和互联网的媒介,为彼此的拔地腾飞铺路。通过工厂直采、品牌合作保证产品质量,农产品溯源严控非标品品质,产业对接亦或成为未来趋势

在互联网红利消失的当下,你应该认真听听李彦宏的这番话

9月27日,彭博全球商业论坛在纽约举行,这是被一场誉为2018年出席政府首脑人数最多的盛会。

大会聚集了,来自全球六大洲的70位国家元首和250多位杰出的商界领袖,其中包括:英国首相特蕾莎·梅、法国总统马克龙、新西兰总理阿德恩、美国前总统比尔·克林顿,IBM 首席执行官罗睿兰、福特汽车首席执行官詹姆斯·哈基特、高盛 CEO 接班人戴维·所罗门等。而政府首脑与商业明星的聚焦,让这场会议从诞生开始就注定了它的万众瞩目。

而在这场重量级的国际会议上,代表中国互联网出现的商业人物是:百度与它的创始人李彦宏,而不少国内的科技媒体亦将李彦宏与国际货币基金组织总裁拉加德的对话环节,看作是整场会议的重头戏之一,在会议结束后做了不少报道。

但令人遗憾的是,可能是因为未能前往现场的原因,国内很多科技媒体的报道都停留在快讯通稿的水平,反复用标题重复着李彦宏在大会开场时所说的一句“互联网是开胃菜,人工智能才是主菜”使得李彦宏这句本来颇具气势的断言,在一个前无发言背景,后无详细解释的语境之下,被曲解为一则自卖自夸式的广告。

倪叔在辗转了5家不同的科技媒体,最终看到了此次李彦宏与拉加德对话全文之后,倪叔更加确信了:作为中国最重要三家互联网公司之一的创始人,李彦宏去那样的一个场合,绝不是去做:露露脸,打个广告,蹭个热点那样的事情,从他和拉加德交流的内容来看,事实上谈论都是颇为关键的命题,尤其是李彦宏提出的:AI技术的普及对B端乃至社会产生的深远影响。

倪叔认为:在互联网红利消失,整个行业发展都进入停滞的当下,李彦宏的这一段讲话是非常值得你去认真聆听的。

毕竟,人工智能这场技术大潮的兴起,终将影响到你我及身边的每个人。

01

当拉加德说出:百度在全球的四万名员工中有一万五千是计算机科学家,这个数字的时候,你就知道,针对这一次的沟通拉加德是做过功课,下过功夫的。

拉加德和李彦宏的对话,从人工智能对未来世界的影响来做宏观开局,然后逐层细化,关注人工智能技术会首先作用于哪些领域,并从商业价值再行转移到它的社会价值。

作为一贯的优秀回答者,李彦宏也保持了一贯的克制与儒雅。他既清晰的解释了:百度是如何看待人工智能的未来的,并如何一步一步走向这个未来;又自信而平稳的语气,解释了人们对人工智能技术的担心(如造成失业,产生性别歧视等),事实上并不会发生。

其中可玩味的亮点不少,但为篇幅所限,我们就只抓住一个核心:AI技术对B端的影响。

在此次谈话中,李彦宏提出:互联网时代对C端的影响很深,但其实很多人还没有意识到,在接下来的几十年,AI会对B端甚至整个社会都产生更加深远的影响。

Ai技术对B端行业会产生巨大影响?

猛的听到这个说法的时候,即使是像倪叔这样对于互联网内容非常熟悉的人士也产生了一刹那的懵逼,但联想到一个百度之前做过的案例就很快明白过来了,如果你还不明白的话,可以先看看这个视频。

在互联网红利消失的当下,你应该认真听听李彦宏的这番话

这是一个地板工厂和百度AI的合作案例,这个地板工厂过去是依靠个人肉眼+人工的方式来完成对地板的分拣,效率不高且工人也很累,很多年轻人宁愿背井离乡也不愿意做这种工作,招人也是问题。而这家工厂通过和百度的合作用AI技术来做地板的分拣,自此工人也不需要这么累了,产量还翻了一番,真的是成本又低又好。

此前谈及人工智能,话题总是涉及到人类的未来,机器人取代人类云云,但这些话题往往太过于遥远了,毫不真实,而当一个人在你里面张牙舞爪涂抹横飞的讲人工智能的时候,你甚至都会想他是否想要骗你点什么,但当这样的案例放到你面前的时候,你就瞬间明白了:人工智能在现阶段还是主要通过机器理解并模仿人类来完成机械重复的劳动,首要解决的还是解放生产力的问题。

一家小小的地板厂放在诺大的经济生态来看自然不值得一提,但一家地板厂的问题往往也是整个行业的问题,而在融入人工智能技术之前,对于这家地板厂来说无论是对其注入大量的资本或者是对上下游的客户进行价格补贴都不能解决这个问题,而互联网的连接作用往往起到的作用也都是市场角度的,而非技术的,因而效率无法得到提升。而最终人工智能的新技术的出现,让更高效的行业解决方案出现了,最终实现了整个行业的效率提升与生产力的进步。

生产力的命题,过往在互联网飞速发展的过去十年并不凸显,但如今这个命题放在互联网红利消退,所有的公司都面临着增长乏力问题的当下却颇具重要性。

美国有一名美籍华裔的社科学家叫做黄宗智,他曾经发表过一份研究报告叫做《长江三角洲小农家庭与乡村发展》,在这篇研究旧社会小农经济的文章中,他提出了一个被广泛引用的概念——内卷化。

所谓内卷化,是指一个社会进入了一种无限循环,无增长的停滞状态。晚清的农民每年辛苦的劳动,为的不过就是养家糊口,并不能积攒下任何钱财,自然也谈不上积累资本。对于社会来说,农业社会不过是一年又一年的重复,并没有什么进步可言,这就叫内卷化。

内卷化的结果我们都知道,在晚清农民重复着一年又一年的春耕夏种,秋收冬藏的时候,西方文明正在大踏步的向前进,最终用大炮轰开了中国的国门。

即使在21世纪,内卷化的危机依然存在,无论是对于国家、组织还是个人,停滞不前都是一个十分危险的状态。国家错过了产业革命对落后挨打,企业错过了技术革命会破产倒闭。即使对于柯达、诺基亚这些当年的霸王级的企业来说,错过了时代一样会被抛弃。这注定是一个逆水行舟,不进则退的时代。

而当下的互联网行业,似乎也已经走到了一个“不进则退”的分叉路口了。前一段时间,虎嗅发布了一篇名为《腾讯的TO B焦虑》的文章中如此说道:

2018年,中国互联网出现了一个很明显的趋势,即人口红利真的快要吃光了,连地主家都没有了余粮,即便如腾讯、京东这样的互联网巨头,也开始出现用户增速或业务增速下滑的情况。也就是说,2C这条路已经越来越难走了,前方不远处或许就是天花板。

该文作者认为:正是因为C端红利的消失,让互联网公司们纷纷陷入困顿,既然针对手握微信的腾讯来说也是如此,而要脱离这种状态,一种解决方案是出海,去开拓还没有被占据的海外,而另一种解决方案是TO B,通过提升商业效率来提升商业价值。

但从腾讯自身的情况来说,在一方面在出海的战略之上已经失去了先机,在facebook已经率先占据全球市场的情况下,腾讯出海机会渺茫;而另一方面腾讯在TO B方向上则遭受了自身基因经验资源方面的匮乏以及阿里的狙击,使得即使强如腾讯,目前也不得不陷入焦虑之中,股价跌跌不休。

而当整个互联网,连强如腾讯都不能安生的时候,往往因当反思的就不是企业的生存策略与战略布局了,而是整个互联网生态的问题了。过去的十五年里,对于中国经济而言,互联网是一块高速发展的飞地,因而一度甚至会产生“互联网思维”这样的泡沫概念,但如今随着它的生态红利消失,我们或许可以回到平视的站位来重新思考互联网生态。

倪叔认为:过往的十五年里,互联网给中国商业带来的一套互联网的工具及做平台的思想,但互联网工具的红利消退之后,针对未来的发展,我们或许需要的是一套生产力更强,效率更高的工具,而这套工具就是人工智能。

当腾讯还在微信出海+TO B转型之上奋力摸索的时候,曾经落下过一个身位的百度却早已经跨越出“互联网工具”的桎梏,提前拥抱了人工智能时代的大趋势了。

当整个互联网的人口红利消失,所有的互联网公司开始增长乏力的时候,重新用更高效的人工智能工具来推动生产力的发展……倪叔认为:这才是李彦宏为何会再次提出“互联网是开胃菜,人工智能才是主菜”的核心原因。

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十天前,李彦宏在2018世界人工智能大会上做了一番演讲,演讲中他提出了:三维一体的“AI 化公司”理念。

在互联网红利消失的当下,你应该认真听听李彦宏的这番话

具备,必须,需要,拥有,紧密结合,遵循……这一系列带来压迫感的词放在一起,对于思维还没有转变过来的公司而言,这就是:一个“你要做AI,还想让我按照你的规则做AI”的宣导。

但如果你真的去看了他的发言视频或者文字全文,你就会明白:它实际上讲的还是企业就应该像当年如何借力于互联网工具一样的,来了解靠近人工智能,然后学会如何利用人工智能工具更好的为自己企业的生产力。

他认为:企业不需要重新开发轮子,自己去做人工智能。只需要能在公开的、成熟的第三方的基础 AI 能力之上、深入场景,结合行业特点和竞争环境,来强化自身所擅长的业务,从中发展出来独特的 AI 应用能力和优势。

使用人工智能工具,将极大的提升企业的生产力。而通过与AI平台的合作分工,企业既可以把精力更多放在自己的优势上,同时也可以借助人工智能工具,取得相关的数据,获得相关的计算算法,最终建立起区隔于同行的长期优势。

而李彦宏演讲中所提到的三点:“AI思维、AI能力、AI伦理”,总结起来其实只有一句话:把握时代的脉搏。

在任何时代里,能够看到未来的人一定是得利最多的人。产业革命的本质是解放生产力,通过前三次产业革命人类已经大大解放了自己,但下一次的自我解放,一定是关于人工智能的,它带来的进步将比任何一次产业革命都巨大。

未来的AI将会取代一切的低技术含量的工作并改变所有工作的工作形式,技术将对人类社有一次重大的改造,只不过现在社会中的大部分成员还浑然不觉。

在汽车发明之初,伦敦的议员们还在争执一项拨款项目——要不要由政府出钱定期清洁伦敦的马粪。

因为根据计算,未来三十年内马粪就将淹没整个伦敦。而更封闭,更华丽的马车被当时的英国上层所广为喜爱,豪华马车的工匠依然赚的盆满钵满,丝毫没有意识到用不了多少年他所在的整个行业都会被新技术所消灭。

在互联网红利消失的当下,你应该认真听听李彦宏的这番话

在未来的某一天,没有提前预见AI时代的企业也会被淘汰,现在脱离AI思维的规划,就像当年设计更豪华的马车的工匠一样可笑。

不过好在国内的一线公司并没有落后于国外的步伐,无论是美国的谷歌、特斯拉还是中国的百度、商汤科技,都走在了AI技术的前沿。

李彦宏本人是纯技术项的程序员出身,在中国互联网的诸多大佬中,他身上的技术色彩最浓,对技术也最感兴趣。所以在各家公司中,百度对AI的投入是最多的,进步也是最快的。当年坐着无人车上五环的李彦宏,心里也许就有了一副全民AI的图景。

在互联网红利消失的当下,你应该认真听听李彦宏的这番话

如前文所说:这场科技大潮,终将会影响到你我每个人。

互联网刚刚兴起时,很多人还认为这终究是属于高端行业的小众工具,结果的现代社会的每个人都几乎不可能避开网络的影响。

也许在未来的某一天,当AI技术全面改变我们的生活时,你会想起2018年的某一天,李彦宏第一次让你听说AI的那个演讲。

2018-09-26
三个关键词告诉你,美团今天为什么会破发?

这个中秋不少过的很开心,朋友圈甚至闹出过年的气氛,但这其中恐怕不包括:美团点评的CEO王兴。

9月24日,美团点评在港股市场大跌4.3%,股价重回69港元的发行价,距破发只有一步之遥,对此外部不少声音认为:美团点评破发已成定局。

果不其然,9月25日,港股休市,9月26日,一开盘,美团点评股价就下跌破69元发行价,即告破发。

三个关键词告诉你,美团今天为什么会破发?

虽然美团上市之前,腾讯作为第一大股东又以「基石投资者」的身份掏出了4亿美金来为美团上市护盘,但依然没有改变美团点评如小米般破发的命运。

为何美团点评会在仅仅上市一周之内就惨遭破发呢?作为科技界老司机,倪叔在此为你总结了三大关键词,帮你快速了解美团点评破发背后的科技真相。

第一个关键词:早产上市

互联网创投模式与资本思维,确实是我们身处的这个时代中最神奇的造物。

在互联网时代之前,人们判断一家企业的强大与否都看的是它是否赚钱,盈利能力越强,企业实力则越强。但互联网创投模式的出现则在改变这一本质逻辑,很多看上去无比巨大的互联网公司,一翻看账本来看都是巨亏。

因为互联网创投模式,玩的就是爆炸式增长,无论是小米,还是美团,这些新经济的独角兽从财务数据上来看玩的都是用亏损来换规模,用规模来换估值,再用估值来一轮轮融资换更大的规模与估值再进行下一轮的融资,而在这个不断“击鼓传花”的游戏当中,完成上市,让大众接盘,是总体设计的最后一棒。

美团成立于2010年,而其成立后的8年里,直到上市它都未完成整体盈利,打开它的财报,你就会发现仅仅过去三年它就亏损了353.02亿,而且2018年上半年更是出现了近200亿人民币的亏损,虽然上市前的部分财务数据并未公开,但保守估计从成立到上市,美团的累计亏损至少超过600亿元,而这些都是来自资本的支撑,是需要给予回报的。

今年下半年,自小米开始,过去几年间被资本快速催熟的新经济独角兽们突然扎堆开始自降估值,前往香港上市,就是企图在「寒冬」来临前为投资人兑现足够多的财务回报,因而集体被外界评价为:“早产上市”。

但也因为大量经济独角兽的来袭,目前,港股市场整体环境并不乐观。数据显示,18年以来有156家公司赴港上市,其中上市首日破发的就有46只,占比30%,截至18年8月,其中有114只个股处于破发状态,占比超过73%,其中破发幅度在60%以上的有9只,破发幅度50%以上的有26只。

很显然,面对汹涌而来的新经济独角兽们,港股投资者早已经洞穿了它们高估值上市圈钱的用心,并找到了正确的打开方式,当新经济独角兽们选择了这条“寒冬求生,早产上市”的道路,破发本身就成了无可避免的结局。

在此次扎堆上市的新经济独角兽之中,美团点评表现的尤为特殊——直到上市也没有实现总体盈利,并且在2018年上半年更是出现了近200亿人民币的巨额亏损,却要对应540亿的高昂市值,历来就被认为有:定价太贵,估值太高的嫌疑。

富有戏剧性的是在大部分投资者对于美团缺乏足够的信心的大背景下。9月20日点评上市时,王兴以集团CEO的名义发布了一封内部信。信中讲到“无需在意美团短期股价涨跌,要长期有耐心”。

这句话的本意虽然是王兴想要各位美团点评的同仁继续保持初心努力奋斗,但在投资者看来显然王兴对于美团的破发是早有心理准备的,而“要长期要耐心“这句话,无异于是给投资者绑上了一刻定时炸弹,加速了投资者的动摇与逃离。

果然此言一出,9月24日收盘,美团点评在港股市场大跌4.3%,王兴无意中的一句话,成为了美团股价破发的导火索。

三个关键词告诉你,美团今天为什么会破发?

剥离掉掉戏剧性的外壳,客观的来说,本质的原因还是美团当下一直不断亏损的业务现状,既无法支撑起540亿美金的高额估值,无法支撑起一个可以实现盈利,给予投资者高额回报的预期未来。

王兴之前一直不着急上市,其实也是非常明白美团的状态还没有完全做好准备,而在一场为了给予投资方回报的“早产上市“背后,破发就成了不可避免的结局。

关键词二:背包理论

自从6月25日港交所披露美团点评上市申请以来,美团点评就始终在舆论的旋涡中挣扎,尤其是美团以540亿美元估值超越京东、小米,颇受外界质疑,毕竟美团连续三年巨亏,虽然业务众多,但是真正可以称霸某一个细分市场的却一个都没有。

美团做得最好的外卖业务仅仅是和饿了么分庭抗礼,优势并不明显,付出的代价是烧了几十亿元的补贴,而且后续的竞争状态还在不断恶化,饿了吗在融入阿里之后实力大增,一个“夏季战役“就夺回了数个重要的南方城市,美团要维持住市场份额就意味着不断的补贴投入,盈利遥遥无期。

外卖之外,第二好的业务美团酒旅尽管在低端酒店市场实现了“逆袭”,但是在高端酒店市场则与携程不在一个档次上;

酒店专家、华美酒店顾问机构首席知识官赵焕炎评价美团在酒旅方面的表现。“美团的在线旅行业务上升势头比较大,大约占三分之一,但是在高端酒店领域的发展还有待观察,整体看和携程还不在一个档次上。”

而至于出行领域,美团只是一个外来的挑战者角色,谈不上什么占领与颠覆,美团打车闹了一阵子就消停了,至今还没有在北京这样的城市开展任何业务。

正因为美团在团购以外没有一项业务做到行业垄断,处于绝对领先的优势,就导致没有能力产生足够多且稳定的利润,始终与对手处于激烈的竞争状态,不得不靠补贴、烧钱等方式扩大自己的市场份额,这也是导致美团年年巨亏,迟迟都不能盈利的根本原因。

事实上,在业界关于美团亏损的讨论已经习以为常,沦为老生常谈了,而针对美团的现状,有人总结了一套:背包理论。

这套理论的提出者认为:美团招股书上的故事就是美团我做了一个背包,把:海量用户+各种生活服务相关的B端行业都装在了里面,虽然我的背包是破的,我不能盈利,但因为我的背包很大,所以我很值钱。

但问题是,随着互联网人口红利的消退,本身就是扎根三四线起家的美团已经太多用户增长的故事可以说了,而在B端行业的选择上,当它已经把相对良性的行业都做了一遍,开始要把摩拜这种巨亏的业务都放入其中的时候,那么就意味着美团的背包已经没有再扩大的想象空间了。

而一家既不赚钱,又不占据市场领先位置,还缺少未来空间的公司,既然要估值540亿美金,很显然这是缺乏理性的。

要知道,540亿美金,意味着美团是中国除开的BAT之外的第四大互联网公司,而且市值远超小米,京东等老牌上市公司,而即使没有多么高深的财务知识,我们仅仅从常识角度来判断:这是不合理。

以美团同是腾讯系的京东为例,京东与美团同样讲的是中国亚马逊的故事,但实际上从规模角度来看,论交易额,京东是美团的3.6倍;收入,京东是美团的10.6倍,整体财报角度来看,京东已经实现微利了,而美团依然巨亏,而且上市之年同步亏损放大8倍,在实力如此悬殊的情况下,美图的商业价值既然比京东还高30%,如果是你,你愿意买哪只股票?

2018年9月,香港信报称,香港券商为美团点评IPO预留的保证金额度一直无人问津,尚未录得任何散户预定,与年初阅文集团的百倍认购盛况,可说是判若云泥了。

但与在散户端的无人问津不同,在美团上市之前,美团的基石投资者们一共认购了15亿美元,占到了美团IPO总规模的三分之一左右,这个比例远高于小米的十分之一。

而也正是在一帮机构的帮助下,美团最终得以用69港元,4000亿港元的市值登录港股,成为中国互联网的第四极。

但哪有只会投入,不求回报的投资呢?没有对手盘的市值是虚的,唯有退出才能套现获利。因而对于既不赚钱,又不占据市场,被资本抬上港交所的美团而言,在上市狂欢过后,资本套现离场,破发是其不可避免的结局。

关键词三:强势作风

作为千团大战最后的胜利者,王兴在业内历来被誉为是:从死人堆里爬出来的强者,而此前美团打车凭借闪电战快速在滴滴重兵把守的上海打下30%份额,也让美团被誉为****中最能打的公司。

作风强势,敏捷,迅速是王兴及美团的一大标志,也正是因为这种气质,使得美团过往在O2O战场上能够克敌制胜,成功打下一片江山,美团的强势作风+速度为它带来成功这是它硬币的一面。而硬币的另一面是,当美团凭借强势作风,在江湖上杀伐决断,跑的太快太远的时候,很多由速度和力量带来的问题,就会一一展现了。

如果说,之前所提到的问题都是指向于美团的过去,那么接下来的讨论就会关于未来。如果我们眺望远方,就会看到在美团540亿美金市值的背后,还有诸多隐患,而这些隐患都有可能成为影响美团股价的定时炸弹。

9月4日,美团在香港举办上市前的投资者推介会,而戏剧性的一幕是在推介会门口出现二维火横幅,要求美团向投资者披露二维火案件事实。

三个关键词告诉你,美团今天为什么会破发?

据了解,此次争端源于二维火指控美团通过一款名为“美团小白盒”硬件非法侵入“全封闭的”二维火智能收银一体机系统,实时监控该系统运行,并在餐厅食客结账之际读取该系统的“实收金额”栏目ID以及数据,恶意劫持二维火用户第三方支付流量。

据二维火方介绍,美团小美盒子安卓版中有专门针对二维火全封闭式收银系统的“ErWeiHuoParser”(二维火解析),及其他实现监控、控制、劫取的文件或代码内容当收银员点击收款方式按钮。

三个关键词告诉你,美团今天为什么会破发?

此后,据界面新闻报道,9月17日,杭州市公安局拱墅区分局确定就“二维火被破坏计算机信息系统”一案进行立案侦查。

三个关键词告诉你,美团今天为什么会破发?

很显然,一场诉讼风暴马上就要向刚刚上市的美团点评袭来。但对于美团来说,可能要解决的麻烦并不止如此。

9月10日,自媒体“Newbilitycar”发布一篇名为《美团可能面临近500名老员工的集体诉讼》的文章,引发热议。

该文章的作者为前美团城市经理刘继汉,他自2013年起因期权纠纷与美团走上法律诉讼之路,与他聘请同一位律师,案件同步进行的还有曾任职美团媒介经理,因怀孕“被离职”的包亚婷。

三个关键词告诉你,美团今天为什么会破发?

代理两人案件的北京康普律师事务所主任律师吴立宏告诉时间财经的采访记者,5年来这两起期权纠纷,历经仲裁、驳回、起诉、驳回、再起诉、三次开庭,到新增被告,目前仍在审理过程中。从辩护策略和便于计算金额的角度,他们同意将开庭日期放在美团成功登陆港股之后。

而在过去几年的时间,刘继汉一直个人公众哈上分享自己的“期权保卫战”经历,并组织了专门的维权群。而据刘继汉介绍,很多美团前同事“忘记行权”原因是。“离职后美团公司无人通知,或申请后无人处理当再问时被告知,行权已过期、不候。”

据媒体出示的一份美团期权文件影印件显示,该文件为全英文,约定离职后行权有效期为3个月,公司有权以折扣价在员工离职时以折扣价回购已行权股份。

多名美团前员工向时间财经记者证实,在办理离职时,美团并未明确告知或提醒期权问题,主动问起的也被各种理由搪塞,往往在6个月之后被告知行权期已过。考虑到维权的不确定性,很多人一度放弃,了解到刘继汉等人的诉讼后才重新关注这一问题。

而据刘继汉统计,大部分未被通知行权的同学集中在2011、2012的全员持股的期权,通过估算得出,未能正常行权所涉人数大约500人,于是才有了这篇名为《美团可能面临近500名老员工的集体诉讼》的文章。

当下,刘继汉与包亚婷的期权纠纷案件依然还在进行中,一场美团对阵美团前员工的大戏即将上演。

虽然这些案件,目前都还尚不能预判其结果与对美团股价的影响程度,但也从侧面暴露了美团在自身业务飞速发展的同时,也积累不少问题,而这些问题往往在招股书上很难得到体现。

此前与美团同属腾讯系,饱受争议的拼多多在美国纳斯达克完成上市,刚开始也是一度业绩飘红,但很快深陷“山寨售假”的漩涡导致了股价连跌,创下了5天连跌27%的记录,还被美国6家律所联名起诉,虽然在业绩增长的支撑下,股价有所回收,但是因为自身业务存在的问题导致了股价的大起大落,让投资者们损失不小。

而如今对于连续陷入二维火与前员工纠纷之中的美团而言,这些隐患都预示着后市的风险,在经历过上市的狂欢之后,谁也难保这些上市隐痛不会浮出水面。

作为既不赚钱,也不占据市场优势地位的美团,在大多人看来,本身根基就不足够稳牢,而往前看有“早产上市”的尴尬,后往看有深陷纠纷的隐忧,对于它的未来究竟是暗是明,谁也说不好。

而对于一个前程未卜的美团而言,破发是一个无可避免的结局。

2018-09-22

距离2018年6月Find X正式发布已经三月有余。

对于这款OPPO推出的旗舰机型,有人认为其极具创新,引领了2018年智能手机的产品设计方向;也有人认为,Find X作为国产手机,虽然极具创新,但对其是否可以取得叫好又叫座的成绩持观望心态。

Find X的市场表现究竟如何呢?如今数据出炉,不妨一探究竟。

知名市场数据调研机构赛诺发布的最新报告显示,截止至2018年第33周,线下4000-5000元产品市场中,OPPO Find X市场表现仅次于iPhone 8,成为线下该价位段同期份额最高的安卓手机。

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Find X的出现对于2018年的OPPO而言是具有标杆意义的。如果说过往人们对于OPPO有营销大于产品的刻板印象,那么Find X则是所有对OPPO产品实力质疑之声的再次强力回击。

当行业内大部分手机还在对照苹果标准亦步亦趋的模仿时,OPPO 以极具创新的方式,解决了全面屏与感应器、摄像头之间的矛盾——将前后置摄像头,结构光解锁支付组件等全部放进双轨潜望结构中,如此,手机正面几乎只是屏幕,手机背面也没有任何凸起,屏占比高达93.8%,向整个行业提供自主创新的新思路。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

而在倪叔看来:正是因为这种突破式创新,使得原本就在市场中颇具能量的OPPO更上一层楼,凭借产品创新风潮,一举从市场上获取了三重增量与消费者心智感官上的升级。

第一重增量:市场关注度增量提升

赛诺数据显示:相比于其他产品,OPPO Find X的网络搜索热度明显高于其他产品,同时与热销机型R15相比,网络关注更高。从赛诺给出的数据显示,6月-8月,OPPO Find X以111500高居第一。相较3月份的OPPO R15,也是呈现指数级的增长,且在其发布后的3个月依然延续高热度。

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第二重增量:用户结构的增量提升

OPPO过往的用户群体,以年轻、时尚人群为主,随着Find X的推出,基于技术与产品的创新,成功扩大用户圈层,在用户结构上实现了拓展提升。

赛诺数据显示,Find X的用户以高学历、较成熟的男性为主,他们收入较高,多是职场白领、专业人士,OPPO的用户从年轻、时尚拓展到了高收入的白领阶层。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

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第三重增量:苹果用户转移而来的增量

赛诺的数据显示,Find X的用户来源中,除了来自OPPO R系列用户,也有13.5%的用户来自于苹果。由此可见,当一款更具创新力代表的手机出现时,专门为杰出的创新与品质买单的人群自然而然会有新的选择。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

当然,由创新带来红利的不只是这三重增量,还有品牌的质感提升。

Find X创造性地使用“双轨潜望结构”,并实现了正反无孔设计,引领业界在手机创新形态上实现跨越性地突破。3D结构光、SuperVOOC等更多创新科技的加持,为消费者带来了足够的惊喜。

据赛诺数据报告显示:很多外界消费者对于Find X这款高端旗舰产品的印象,除了以往的年轻时尚潮流有活力以外,“技术领先”“高端有档次”正在成为新的主流印象标签。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

而这种消费者心智感觉上的变化升级,也让OPPO在高端市场地位更加稳固。

来自Counterpoint的最新数据显示,2018年第二季度全球高端智能手机市场份额中,OPPO以10%紧随苹果和三星位居第三。尤其在竞争激烈的400-500美元价格段市场中,OPPO以22%的全球市场占有率排名第一。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

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如果我们回顾整个智能手机市场的发展历史,我们就会看到:近两年来,中国智能手机市场正在发生一场旗舰战争。

这场战争的背景有二,第一大背景是中国智能手机行业经过过往的积累后,在品牌建设、渠道夯实及技术研发等多方面全面提升综合实力,以增强行业话语权和竞争力。

第二个背景是整个智能手机行业的下滑,寡头格局凸显。IDC最新报告显示,2018年中国智能手机市场出货量将下滑6.3%,主要因为上半年的表现欠佳,出货量下滑11%,下半年出货量将反弹,预计将下滑2%,2019年有可能恢复增长。同时,前五大厂商占据市场80%以上市场份额。

对品牌势能的追求以及寡头的竞争都意味着,高端市场作为增能的新战场,成为兵家必争之地。

虽然大家都已经认识到了旗舰手机市场是兵家必争的新兴市场,但总体来看,很多旗舰机型的突出优势都在手机性能优化之上,还有部分会针对一些重要的场景进行一些升级,但消费者当前对于这些渐进式升级感知并不强烈。

在诸多旗舰之中,像Find X这样可以通过“双轨潜望结构”的创新引领行业的显得凤毛麟角,这也是Find X为何能在一众旗舰机中脱颖而出,广受高端用户认可的核心原因。同时,也对其在行业寒冬中的竞争起到极其关键的作用。

值得一提的是,除开创新带来的话题性加持,Find X在产品的设计上也非常扎实。赛诺报告显示,Find X的用户热议关键词中,外观特点最受热议,3D结构光、超级闪充等“黑科技”热议较高,Find X在产品设计上的内外兼修,亦为其加分不少。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

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四年前OPPO 推出Find 7,那时4G 时代刚刚开始,OPPO也将这款手机定位为“4G全能旗舰”。四年之后,4G已经是明日黄花,5G时代即将开始。

有人认为:在换机潮+人口红利消失之后,5G技术的普及将为整个智能手机行业带来一个新的拐点,而作为名列前茅的手机厂商,OPPO必在其中掌控先机。

日前,OPPO宣布率先基于可商用手机完成了5G信令和数据链路的连接,此举意味着5G智能手机开发将进一步加快,OPPO副总裁沈义人日前表示OPPO将会成为第一批推出5G商用手机终端的厂商,其中积极布局的意图明显。

而随着OPPO对Find系列的重启不难发现,它已经为即将到来的变革积极地做着准备。

2018-09-21
网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

网易真是一家“爱搞事且能搞事”的公司!

作为业界著名的“跨界”老司机, 网易旗下原创情趣品牌网易春风继今年5月在上海成人展上打造了爆火营销界的“春风一条街”后,8月11日又与知名茶饮品牌Teasoon合作了“18禁茶饮店”,每一次都能在朋友圈刮起一阵“春风”。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

而如今仅仅相隔8天,9月19日,网易春风又在网易杭州园区,开了一个“睡世界旅行社”。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

据了解,此次网易春风发起“睡世界旅行社”创意背后,是希望借助创意能够鼓励年轻人挣脱日渐乏味的庸常,唤醒身体和内心的冲动,让身体和灵魂,总有一个在路上。

这种鼓励年轻人“恣意青春,放飞自我”的价值主张,自然是非常受到强调个性与自我的年轻人的追捧,再配合上性感撩人的画风,很快网易春风的这一创意,很快就刷爆了倪叔的朋友圈。

从此前的春风一条街,十八禁茶饮店,到今天的睡世界旅行社,网易春风正是抓住了年轻人对新奇好玩事物的追求,将内涵且富有趣味的文案与产品及环境相结合,让产品自带社交分享属性,每每一出手就戳中了当下年轻人的G 点,堪称情趣行业的广告大师。

无独有偶,在网易春风之前,情趣行业也早已经有了一座文案界的高峰“杜蕾斯”,而随着同样擅于制造爆款营销事件的网易春风登场,有业内人士认为:网易春风是最有可能成为““中国杜蕾斯”的民族情趣用品品牌。

值得一提的是:在此次睡世界旅行社“开业”的同时,网易春风新品“浪系列”的三款新产品即日上线开售:浪潮(小型按摩棒)、浪巅(多功能遥控按摩器)、浪花(遥控跳蛋),将“浪”的含义由内到外的贯彻。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

而这一组新品发布的信息亦随着此次“睡世界旅行社“的创意,传向了互联网世界的各处,在网易春风一系列的精彩事件营销背后,我们见证了中国情趣行业新营销大师的诞生。

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食色性也,人之大欲。

越是在这种触及人性敏感神经的地带,越来能产生玩弄营销技巧的高手,而水平的高低关键就在于:如何去精准的把握这个度,既要让人感觉到血脉喷张,又要让人感觉色而不淫,产生“老司机开车很稳“的高级感。

从一开始,网易春风就定义要做情趣用品,而不是计生用品。计生用品只为生殖保健筹谋,生物课本般一板一眼;不是成人用品,成人用品以年岁的界定蓦然拉开了与人的距离,仿佛始终在远处冷觑着你;网易要做的是情趣用品,要有情,有爱情、激情、柔情,还要有趣,产品有趣,设计有趣,体验有趣。

所以有情怀的网易打磨出春风这样一个情趣用品品牌——春风般清新文艺,如同素面朝天的少女,简单到让人感到有些性冷淡,或者说这才是高级的性感。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

一旦将网易春风的画风与只知道打色情擦边球的同行们一比较,就高下立显了,除开营销鼻祖杜蕾斯之外,网易春风同时是目前中国情趣品牌中最懂营销的一个。

而就在网易将性感玩的无比有趣有料有内涵的时候,我们可以看到:品牌营销能力正在成为网易的核心战略资源。

近年来,自从社交网络的影响日渐加深,所有信息渠道无限细分,不断中心化之后,对于很多品牌及营销人而言都觉得营销越来越难做,强大的品牌营销能力正在变成一种行业稀缺资源。

但这一种趋势定律,似乎在网易身上不存,而且网易的品牌营销能力甚至不光足以满足品牌自身的需要,甚至多到溢出,足以赋能行业。

情趣用品市场,就是这个需要被品牌营销重新定义的行业——

艾媒咨询数据显示:2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,是一个每年保有30%增长的新兴市场。

但与行业的快速增长同时发生的是:因为情趣用品始终“难登大雅之堂”,因而基本整个行业就没有品牌的概念与标准,整个大量行业充斥着粗制滥造的低端产品,没有原创,大多抄袭自欧美产品,既没有品质也没有品位,营销也大多都采用低俗的刺激眼球的擦边球打法,根本没有考虑中国人的文化和内心需求,也没有真正形成像杜蕾斯那样的品牌和口碑。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

但正因为情趣用品行业,在中国人的认知中都是“难登大雅之堂”的行业,日常产品在宣传的过程之中也会受到诸多的限制,因而很多人只是把这个行业作为赚钱的门道,往往缺乏行业情怀,很少公司和品牌愿意投入资源去真正做教育市场和用户的长远计划,都只顾赚眼前的钱。

虽然中国成人用品每年的消费量巨大,中国也是全球最大的成人用品生产中心,但一直缺乏比肩杜蕾斯、冈本等国际大牌的国货品牌。

但这个市场的不成熟和不完善,正是网易春风的机会。所以,网易春风以“严选”的姿态进入该市场,调研市场,将互联网的产品思维发挥到极致去改造这个行业,从用户出发去设计和打磨产品,研发出了真正适合中国人心理和生理体验的成人用品,并形成小清新、内秀、含蓄、低调的产品审美调性,同时严控供应链,强化春风品牌形象,再辅以清奇创新的营销手段,在短短九个月时间里就研发出了30款新品,而且爆款频出,迅速俘获了大量用户,用了不到一年时间成长为国产第一情趣用品品牌。

虽然在情趣用品行业,网易春风只是一个后来者,但能在这么短的时间内完成这种逆袭,足以证明其策略是完全贴合中国的现实国情而设的,且网易平台又拥有足够的资源与能力来迅速打开这个市场,在这个充满了“小散乱”,缺乏头部效应的行业,网易春风正在凭借自身的品牌能力与渠道优势,向着“中国杜蕾斯”的宝座,一骑绝尘而去。

02

曾经,倪叔对于网易为什么突然要去做情趣用品了很不理解,就像当年的倪叔不理解网易一个门户+游戏行业的巨头为什么突然要去养猪是一样的。

毕竟,从商业的逻辑来看,这些业务和网易原有的优势业务之间似乎没有关系,也不容易看到在核心能力上的延续,而且丁磊也不像后来的贾跃亭,王兴一样会去讲一些什么“大多数互联网企业将死于专注”“万物是没有简单边界的,不需要给自己设限“之类的大话,使得这些业务不像是巨头网易的集团战略中的一部分,而更像是丁磊个人志趣,游戏人间时的一个作品。

但当丁磊接受吴****的《十年二十人》访谈的时候,他说出了:真正的佛系应该是一种匠系:“静下心来,仔细做好一件事,为自己能帮到他人而快乐。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

“匠系青年”网易的核心能力,就是在熟悉的领域做好自己的事,不熟的事情,一律不碰。

再结合,这几年丁磊和网易悄然打造出了网易考拉、网易严选、网易云音乐等现象级的匠系产品,以后来居上的姿势成功反杀市场的事实,倪叔开始有了新的领悟。

网易这家公司或许不像AT这样是依靠于强大的战略推动来完成它的商业部署,网易更多如丁磊所说的是做一个匠人,以自己擅长与否作为判断事情能否做的分界线,或许横向来看,业务与业务之间未必都有很强的关联能力,但每个业务单独来看,都是从用户体验出发,享有不错的用户口碑,这些口碑的叠加,就汇总成了一张以“网易出品,必属精品”的用户心智网,而就是通过这张网络,网易连着全网超过6亿的互联网用户,而至于用户从网上落地到哪一块具体的业务有时候并不重要,重要的是,只要这张网还在网易的用户群体就还在。

某种程度上来说,无论是网易积累了多年的品牌势能,还是网易业务的优秀用户口碑,甚至还包括网易不时在朋友圈刷屏的H5创意都是这张网中的一部分。

总体来看,既是网易这些高品质高口碑的业务支撑起了这张网,又是这张网反哺了诸多业务,让用户们持续保持赞叹,喜悦,持续的使用与不断的转发推荐。

随着网易春风的“睡世界旅行社”创意在朋友圈掀起阵阵波澜的同时,我们在绚烂的创意背后也看到了,网易春风作为网易旗下的新兴品牌,正在用非常独特,也非常网易的方式来完成对市场的颠覆与收割。

或许,是时候买点网易股票了。

2018-09-20
满帮向左,传化向右:两大物流集团的殊途同归

公路运输赛道,再次传来融资讯息。

早在今年的4月24日,由货车帮与运满满战略合并而成的新集团公司满帮公布了其合并后首轮融资19亿美元。

而距离时间不足3个月,8月10日《华尔街日报》援引知情人士消息,满帮集团正在寻求新一轮10亿美元的融资。一旦完成此次融资,满帮估值预计可达100亿美元,而3个月前,满帮融资后的估值还在60亿美元,不到一个季度,暴涨三分之二。

对此,目前满帮官方还未作出正式回应。

此事迅速在业界引起关注,一方面人们关心:为何仅仅时隔三个月,满帮就需要立马再引入如此大额的融资?满帮的模式是否存在烧钱太过的危险?另一方面,满帮在资本上的一连串动作也让人们意识到了:资本对公路运输赛道的重视,在满帮频频融资事件的背后,一个巨大而隐秘的公路物流江湖正在浮出水面。

01

有一种声音认为:满帮之所以能在资本市场动作连连,其核心的原因是:满帮占据的市场份额——满帮在它上次融资时发布的资料中称:

截至2018年4月,中国干线货车700万辆中有520万辆是满帮会员,中国物流企业150万家中有125万家是满帮会员,中国公路货物日周转量182.8亿吨公里中有135.9亿吨公里是通过满帮平台发布——即:在人车匹配市场,满帮已经占据了90%的市场份额。

国内虽然也有不少相似的平台,但在90%市场占有率的压制面前,身后的竞争者实际已经难望其项背了。

但倪叔认为,仅仅是这样的成绩完全不足以支撑起60亿甚至是100亿美金的市值,毕竟就算其已经占据了90%的市场份额,但在2018年1月15日它们试图向货主收取基础会员服务费的行为因被大规模抵制而受挫,足见这样的市场占有率概念事实上含金量不高,更类似于渗透率。

在倪叔看来,在满帮的一系列融资行为背后,资本更看好的是:公路运输这个巨大的市场。

要知道:中国拥有全球最大的物流市场,年物流运输费用可达1.6万亿美元,其中公路物流费用约占75%,达1.2万亿美元,为美国市场的近两倍。

值得一提的是:因为公路物流及干线物流做的都是B2B的生意,因而往往并不为大众所熟知,但事实上,大众所熟知的以顺丰及四通一达为代表的快递物流,在整个物流市场中的占比只有6%,也就是说相比之下公路物流市场是一个十倍于快递市场的大市场。

2018年起,整个中国创投圈在经历过共享单车这样的以不计成本,疯狂补贴消费者的方式来占据市场的极端案例以后,都逐渐认识到随着流量成本的不断上升,通过补贴换取消费者的方式并不能持久,因而开始有越来越多的资本将目光转移到TO B领域,认为只有真正通过资本提升行业效率,才能真正地迎来商业价值的回报。

从整个物流行业体量巨大又无比分散的特点来看,事实上,任何一家公司都很难在这个市场形成垄断,因而满帮的融资并不是意味着故事的结束,而是故事的开启——在满帮一系列的融资动作背后,资本市场对公路运输赛道的重视已经不言而喻。这个略显传统的市场,似乎正在迎来新的春天。

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有人说,公路物流的行业故事永远只有一个主题:整合!

从行业的整体情况来看:无论是更注重线上的满帮集团,还是注重线下的传化智联,其实质目标都是要解决公路物流运输行业的整合问题。

众所周知,“小,散,乱”是我国公路物流行业的一大特征——在我国公路货运中,个体运输户占了91%的份额,正因为缺乏规模,人人都是各自为政的状态,缺乏统一的调度与安排。其次,因为行业依然偏传统,互联网技术在其中运用不普及,早年有大量的黄牛通过信息不对称来收取中介费,推高了物流成本,侵害了司机利益。这些原因最终导致了行业的低效。据了解中国货车实载率不到60%,远低于发达国家80%—95%的水平。这意味着每天都有无数的货车在高速上空跑,非常浪费人力和油费!

这其中确实存在不少问题与痛点,亟需有人来改善,公路物流的市场体量很大,涉及的链条也极多,包含:人车的匹配,货运的分拨,供应链资源的对接与管理等等,而最终引得资本买单的是:谁能用一个系统化的工程来解决行业的效率问题?

满帮给出的解决方案是互联网常用的思路:以点伏面,先从一个行业痛点入手,解决一个问题,进而连接供需两端,等建立了用户规模之后再做垂向业务的深入,不断螺旋发展。

针对公路运输的低效现状,满帮把找货的过程线上化,通过平台进行信息撮合,帮助精准匹配车源与货源,促成成交,并且不收取佣金。平台作为工具免费使用,而且推广过程中大量使用补贴,因而形成了两端的大量用户连接。

在完成了用户积累以后,它再凭借用户规模优势,切入车后增至服务市场,推出了ETC(高速电子收费系统)服务、新车销售、保险、维修汽配等增值服务,形成了“车货匹配+车辆后服务”的商业模式,再求做大。

相比于走线上流量路线的满帮平台,走线下路线的传化,则选择了更重也更深入的模式:通过修建公路港等行业公共基础设施来深度嵌入物流运输和货物分发等各环节,从而实现对行业各端资源的连接,再通过基础平台的不断升级,接入如金融等多种业务,最终实现行业效率的提升。

可以说,传化是用更重的方式来完成行业资源的连接,但因为从一开始就嵌入到了行业更深入更重要的环节当中,因而掌握了更深入更核心的产业价值链。

8月20日晚,传化智联披露2018年半年报。公告显示,公司2018年上半年实现营业收入110.91亿元,同比增长91.67%;实现利润总额4.83亿元,同比增长19.82%;实现归属于上市公司股东净利润2.71亿元,同比增长43.30%。

传化以实际的数字增长,验证了传化模式的成功。

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公路港模式,是传化首创的独有模式,想法最早萌生于90年代,第一个公路港落地于2003年。

传化公路港最初是通过设立公路港这么一个专门的交易区域的方式来完成信息的交流对称,后再接上网络手段,可以实现:通过跨区域物流信息交易方式,突破了空间限制,让各地物流商家的货运信息异地同步发布,既能让异地众多的货运司机实时查询,也能让货主充分选择和自由洽谈交易,解决了传统物流资源零散、交易环节闭塞、信息集聚度不高的问题,为车货匹配提供更多的成交机会,整合各地物流资源,有效提升车货匹配效率,扩大了集约化经营范围。

可以说,通过公路港的设施+网络手段的运用,在信息传递上,传化网实际上也像满帮一样为人车两端完成了信息互通与实时查找的功能。

但实际上,信息不通以及缺乏一个可实时查询和检索的交易广场只是一个非常初级的问题,中国物流行业的低效绝不只是单单依靠解决过去在中间赚差价的中介与黄牛就能解决的。

举一个很简单的例子,就算人货配对做到了理想化的极致,所有的交易都是点对点的直接交易,这也不能让货物的运输成本降下来,因为一件货物从杭州运输到上海,和一车货物运输过去的成本是一样的,这个时候需要的是分拨。一旦通过分拨机制,一件物品从杭州先到南京,嘉兴再到上海,虽然路更远,但成本更低,因为它是利用车的空载资源过去的,而这种分拨功能就不是满帮这样的线上机制能解决的,必须依靠公路港这样的线下基础设施。

而且分拨只是其中的一个小功能,传化以公路港为核心一步一步将供应链资源,财务管理,支付金融等等能力不断升级,最终形成以“城市物流(供应链)中心、智能系统、支付平台(金融)”三大基础服务设施为基础,结合共享理念、平台模式和数字化技术,最终构建出物流(供应链)服务平台。

两者相比,我们可以看到:在对物流行业的深度嵌入和对公路物流行业效率的系统化提升上,模式相对轻巧的满帮是有很多不足的。

但并非满帮不能认识到自身存在的问题,而是大家处于不同的站位与起点,制定了不同的战略计划,满帮现以点伏面建立用户群,再以用户群换高估值,其融资后提出的9大事业部体系亦是一个如传化这样的完整的解决方案。

因而,虽然实现的方法不同,但总体来看,传化与满帮这两家公司,事实上是分别以各自不同的方式踏入了同一条河流,一同坐上了:行业增长与资本转向的高速列车,向着中国公路运输行业更高效更健康的美好明天进发。

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物流产业作为国民经济的动脉系统,连接经济的各个部门并使之成为一个有机的整体,其发展程度成为衡量一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一。我国物流行业虽然跳过了美国、日本物流行业的平稳发展阶段,但与发达国家相比,在基础设施、经营管理、理论研究、物流技术、信息技术等方面还比较落后。但其市场规模巨大,前景广阔。

从物流行业自身发展周期来看,即将到来的2019年~2022年将是一个物流新旧周期交替的重要节点。为了迎接这个新周期的到来,资本近两年进入物流领域的动作与步伐明显加大、加快,资本的热情将由内而外地推动物流行业走进新周期。总体来说,当下的物流行业正是处于从量变到质变的关键时期,也是以传化、满帮为代表的物流企业快速壮大自身的最佳时机。

在新周期到来之前,传化满帮们是否可以抓住这个千载难逢的历史时机,顺势成为物流新周期下的核心企业?这是整个物流中最值得关注的变化。

在今天预言未来,显然一切都还为时尚早,但对于传化与帮满的未来,我们不妨拭目以待。