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2018-09-22

距离2018年6月Find X正式发布已经三月有余。

对于这款OPPO推出的旗舰机型,有人认为其极具创新,引领了2018年智能手机的产品设计方向;也有人认为,Find X作为国产手机,虽然极具创新,但对其是否可以取得叫好又叫座的成绩持观望心态。

Find X的市场表现究竟如何呢?如今数据出炉,不妨一探究竟。

知名市场数据调研机构赛诺发布的最新报告显示,截止至2018年第33周,线下4000-5000元产品市场中,OPPO Find X市场表现仅次于iPhone 8,成为线下该价位段同期份额最高的安卓手机。

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Find X的出现对于2018年的OPPO而言是具有标杆意义的。如果说过往人们对于OPPO有营销大于产品的刻板印象,那么Find X则是所有对OPPO产品实力质疑之声的再次强力回击。

当行业内大部分手机还在对照苹果标准亦步亦趋的模仿时,OPPO 以极具创新的方式,解决了全面屏与感应器、摄像头之间的矛盾——将前后置摄像头,结构光解锁支付组件等全部放进双轨潜望结构中,如此,手机正面几乎只是屏幕,手机背面也没有任何凸起,屏占比高达93.8%,向整个行业提供自主创新的新思路。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

而在倪叔看来:正是因为这种突破式创新,使得原本就在市场中颇具能量的OPPO更上一层楼,凭借产品创新风潮,一举从市场上获取了三重增量与消费者心智感官上的升级。

第一重增量:市场关注度增量提升

赛诺数据显示:相比于其他产品,OPPO Find X的网络搜索热度明显高于其他产品,同时与热销机型R15相比,网络关注更高。从赛诺给出的数据显示,6月-8月,OPPO Find X以111500高居第一。相较3月份的OPPO R15,也是呈现指数级的增长,且在其发布后的3个月依然延续高热度。

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第二重增量:用户结构的增量提升

OPPO过往的用户群体,以年轻、时尚人群为主,随着Find X的推出,基于技术与产品的创新,成功扩大用户圈层,在用户结构上实现了拓展提升。

赛诺数据显示,Find X的用户以高学历、较成熟的男性为主,他们收入较高,多是职场白领、专业人士,OPPO的用户从年轻、时尚拓展到了高收入的白领阶层。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

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第三重增量:苹果用户转移而来的增量

赛诺的数据显示,Find X的用户来源中,除了来自OPPO R系列用户,也有13.5%的用户来自于苹果。由此可见,当一款更具创新力代表的手机出现时,专门为杰出的创新与品质买单的人群自然而然会有新的选择。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

当然,由创新带来红利的不只是这三重增量,还有品牌的质感提升。

Find X创造性地使用“双轨潜望结构”,并实现了正反无孔设计,引领业界在手机创新形态上实现跨越性地突破。3D结构光、SuperVOOC等更多创新科技的加持,为消费者带来了足够的惊喜。

据赛诺数据报告显示:很多外界消费者对于Find X这款高端旗舰产品的印象,除了以往的年轻时尚潮流有活力以外,“技术领先”“高端有档次”正在成为新的主流印象标签。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

而这种消费者心智感觉上的变化升级,也让OPPO在高端市场地位更加稳固。

来自Counterpoint的最新数据显示,2018年第二季度全球高端智能手机市场份额中,OPPO以10%紧随苹果和三星位居第三。尤其在竞争激烈的400-500美元价格段市场中,OPPO以22%的全球市场占有率排名第一。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

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如果我们回顾整个智能手机市场的发展历史,我们就会看到:近两年来,中国智能手机市场正在发生一场旗舰战争。

这场战争的背景有二,第一大背景是中国智能手机行业经过过往的积累后,在品牌建设、渠道夯实及技术研发等多方面全面提升综合实力,以增强行业话语权和竞争力。

第二个背景是整个智能手机行业的下滑,寡头格局凸显。IDC最新报告显示,2018年中国智能手机市场出货量将下滑6.3%,主要因为上半年的表现欠佳,出货量下滑11%,下半年出货量将反弹,预计将下滑2%,2019年有可能恢复增长。同时,前五大厂商占据市场80%以上市场份额。

对品牌势能的追求以及寡头的竞争都意味着,高端市场作为增能的新战场,成为兵家必争之地。

虽然大家都已经认识到了旗舰手机市场是兵家必争的新兴市场,但总体来看,很多旗舰机型的突出优势都在手机性能优化之上,还有部分会针对一些重要的场景进行一些升级,但消费者当前对于这些渐进式升级感知并不强烈。

在诸多旗舰之中,像Find X这样可以通过“双轨潜望结构”的创新引领行业的显得凤毛麟角,这也是Find X为何能在一众旗舰机中脱颖而出,广受高端用户认可的核心原因。同时,也对其在行业寒冬中的竞争起到极其关键的作用。

值得一提的是,除开创新带来的话题性加持,Find X在产品的设计上也非常扎实。赛诺报告显示,Find X的用户热议关键词中,外观特点最受热议,3D结构光、超级闪充等“黑科技”热议较高,Find X在产品设计上的内外兼修,亦为其加分不少。

创新就是生产力!OPPO Find X高端市场表现亮眼

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四年前OPPO 推出Find 7,那时4G 时代刚刚开始,OPPO也将这款手机定位为“4G全能旗舰”。四年之后,4G已经是明日黄花,5G时代即将开始。

有人认为:在换机潮+人口红利消失之后,5G技术的普及将为整个智能手机行业带来一个新的拐点,而作为名列前茅的手机厂商,OPPO必在其中掌控先机。

日前,OPPO宣布率先基于可商用手机完成了5G信令和数据链路的连接,此举意味着5G智能手机开发将进一步加快,OPPO副总裁沈义人日前表示OPPO将会成为第一批推出5G商用手机终端的厂商,其中积极布局的意图明显。

而随着OPPO对Find系列的重启不难发现,它已经为即将到来的变革积极地做着准备。

2018-09-21
网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

网易真是一家“爱搞事且能搞事”的公司!

作为业界著名的“跨界”老司机, 网易旗下原创情趣品牌网易春风继今年5月在上海成人展上打造了爆火营销界的“春风一条街”后,8月11日又与知名茶饮品牌Teasoon合作了“18禁茶饮店”,每一次都能在朋友圈刮起一阵“春风”。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

而如今仅仅相隔8天,9月19日,网易春风又在网易杭州园区,开了一个“睡世界旅行社”。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

据了解,此次网易春风发起“睡世界旅行社”创意背后,是希望借助创意能够鼓励年轻人挣脱日渐乏味的庸常,唤醒身体和内心的冲动,让身体和灵魂,总有一个在路上。

这种鼓励年轻人“恣意青春,放飞自我”的价值主张,自然是非常受到强调个性与自我的年轻人的追捧,再配合上性感撩人的画风,很快网易春风的这一创意,很快就刷爆了倪叔的朋友圈。

从此前的春风一条街,十八禁茶饮店,到今天的睡世界旅行社,网易春风正是抓住了年轻人对新奇好玩事物的追求,将内涵且富有趣味的文案与产品及环境相结合,让产品自带社交分享属性,每每一出手就戳中了当下年轻人的G 点,堪称情趣行业的广告大师。

无独有偶,在网易春风之前,情趣行业也早已经有了一座文案界的高峰“杜蕾斯”,而随着同样擅于制造爆款营销事件的网易春风登场,有业内人士认为:网易春风是最有可能成为““中国杜蕾斯”的民族情趣用品品牌。

值得一提的是:在此次睡世界旅行社“开业”的同时,网易春风新品“浪系列”的三款新产品即日上线开售:浪潮(小型按摩棒)、浪巅(多功能遥控按摩器)、浪花(遥控跳蛋),将“浪”的含义由内到外的贯彻。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

而这一组新品发布的信息亦随着此次“睡世界旅行社“的创意,传向了互联网世界的各处,在网易春风一系列的精彩事件营销背后,我们见证了中国情趣行业新营销大师的诞生。

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食色性也,人之大欲。

越是在这种触及人性敏感神经的地带,越来能产生玩弄营销技巧的高手,而水平的高低关键就在于:如何去精准的把握这个度,既要让人感觉到血脉喷张,又要让人感觉色而不淫,产生“老司机开车很稳“的高级感。

从一开始,网易春风就定义要做情趣用品,而不是计生用品。计生用品只为生殖保健筹谋,生物课本般一板一眼;不是成人用品,成人用品以年岁的界定蓦然拉开了与人的距离,仿佛始终在远处冷觑着你;网易要做的是情趣用品,要有情,有爱情、激情、柔情,还要有趣,产品有趣,设计有趣,体验有趣。

所以有情怀的网易打磨出春风这样一个情趣用品品牌——春风般清新文艺,如同素面朝天的少女,简单到让人感到有些性冷淡,或者说这才是高级的性感。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

一旦将网易春风的画风与只知道打色情擦边球的同行们一比较,就高下立显了,除开营销鼻祖杜蕾斯之外,网易春风同时是目前中国情趣品牌中最懂营销的一个。

而就在网易将性感玩的无比有趣有料有内涵的时候,我们可以看到:品牌营销能力正在成为网易的核心战略资源。

近年来,自从社交网络的影响日渐加深,所有信息渠道无限细分,不断中心化之后,对于很多品牌及营销人而言都觉得营销越来越难做,强大的品牌营销能力正在变成一种行业稀缺资源。

但这一种趋势定律,似乎在网易身上不存,而且网易的品牌营销能力甚至不光足以满足品牌自身的需要,甚至多到溢出,足以赋能行业。

情趣用品市场,就是这个需要被品牌营销重新定义的行业——

艾媒咨询数据显示:2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,是一个每年保有30%增长的新兴市场。

但与行业的快速增长同时发生的是:因为情趣用品始终“难登大雅之堂”,因而基本整个行业就没有品牌的概念与标准,整个大量行业充斥着粗制滥造的低端产品,没有原创,大多抄袭自欧美产品,既没有品质也没有品位,营销也大多都采用低俗的刺激眼球的擦边球打法,根本没有考虑中国人的文化和内心需求,也没有真正形成像杜蕾斯那样的品牌和口碑。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

但正因为情趣用品行业,在中国人的认知中都是“难登大雅之堂”的行业,日常产品在宣传的过程之中也会受到诸多的限制,因而很多人只是把这个行业作为赚钱的门道,往往缺乏行业情怀,很少公司和品牌愿意投入资源去真正做教育市场和用户的长远计划,都只顾赚眼前的钱。

虽然中国成人用品每年的消费量巨大,中国也是全球最大的成人用品生产中心,但一直缺乏比肩杜蕾斯、冈本等国际大牌的国货品牌。

但这个市场的不成熟和不完善,正是网易春风的机会。所以,网易春风以“严选”的姿态进入该市场,调研市场,将互联网的产品思维发挥到极致去改造这个行业,从用户出发去设计和打磨产品,研发出了真正适合中国人心理和生理体验的成人用品,并形成小清新、内秀、含蓄、低调的产品审美调性,同时严控供应链,强化春风品牌形象,再辅以清奇创新的营销手段,在短短九个月时间里就研发出了30款新品,而且爆款频出,迅速俘获了大量用户,用了不到一年时间成长为国产第一情趣用品品牌。

虽然在情趣用品行业,网易春风只是一个后来者,但能在这么短的时间内完成这种逆袭,足以证明其策略是完全贴合中国的现实国情而设的,且网易平台又拥有足够的资源与能力来迅速打开这个市场,在这个充满了“小散乱”,缺乏头部效应的行业,网易春风正在凭借自身的品牌能力与渠道优势,向着“中国杜蕾斯”的宝座,一骑绝尘而去。

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曾经,倪叔对于网易为什么突然要去做情趣用品了很不理解,就像当年的倪叔不理解网易一个门户+游戏行业的巨头为什么突然要去养猪是一样的。

毕竟,从商业的逻辑来看,这些业务和网易原有的优势业务之间似乎没有关系,也不容易看到在核心能力上的延续,而且丁磊也不像后来的贾跃亭,王兴一样会去讲一些什么“大多数互联网企业将死于专注”“万物是没有简单边界的,不需要给自己设限“之类的大话,使得这些业务不像是巨头网易的集团战略中的一部分,而更像是丁磊个人志趣,游戏人间时的一个作品。

但当丁磊接受吴****的《十年二十人》访谈的时候,他说出了:真正的佛系应该是一种匠系:“静下心来,仔细做好一件事,为自己能帮到他人而快乐。

网易春风这一手,相当“杜蕾斯”

“匠系青年”网易的核心能力,就是在熟悉的领域做好自己的事,不熟的事情,一律不碰。

再结合,这几年丁磊和网易悄然打造出了网易考拉、网易严选、网易云音乐等现象级的匠系产品,以后来居上的姿势成功反杀市场的事实,倪叔开始有了新的领悟。

网易这家公司或许不像AT这样是依靠于强大的战略推动来完成它的商业部署,网易更多如丁磊所说的是做一个匠人,以自己擅长与否作为判断事情能否做的分界线,或许横向来看,业务与业务之间未必都有很强的关联能力,但每个业务单独来看,都是从用户体验出发,享有不错的用户口碑,这些口碑的叠加,就汇总成了一张以“网易出品,必属精品”的用户心智网,而就是通过这张网络,网易连着全网超过6亿的互联网用户,而至于用户从网上落地到哪一块具体的业务有时候并不重要,重要的是,只要这张网还在网易的用户群体就还在。

某种程度上来说,无论是网易积累了多年的品牌势能,还是网易业务的优秀用户口碑,甚至还包括网易不时在朋友圈刷屏的H5创意都是这张网中的一部分。

总体来看,既是网易这些高品质高口碑的业务支撑起了这张网,又是这张网反哺了诸多业务,让用户们持续保持赞叹,喜悦,持续的使用与不断的转发推荐。

随着网易春风的“睡世界旅行社”创意在朋友圈掀起阵阵波澜的同时,我们在绚烂的创意背后也看到了,网易春风作为网易旗下的新兴品牌,正在用非常独特,也非常网易的方式来完成对市场的颠覆与收割。

或许,是时候买点网易股票了。

2018-09-20
满帮向左,传化向右:两大物流集团的殊途同归

公路运输赛道,再次传来融资讯息。

早在今年的4月24日,由货车帮与运满满战略合并而成的新集团公司满帮公布了其合并后首轮融资19亿美元。

而距离时间不足3个月,8月10日《华尔街日报》援引知情人士消息,满帮集团正在寻求新一轮10亿美元的融资。一旦完成此次融资,满帮估值预计可达100亿美元,而3个月前,满帮融资后的估值还在60亿美元,不到一个季度,暴涨三分之二。

对此,目前满帮官方还未作出正式回应。

此事迅速在业界引起关注,一方面人们关心:为何仅仅时隔三个月,满帮就需要立马再引入如此大额的融资?满帮的模式是否存在烧钱太过的危险?另一方面,满帮在资本上的一连串动作也让人们意识到了:资本对公路运输赛道的重视,在满帮频频融资事件的背后,一个巨大而隐秘的公路物流江湖正在浮出水面。

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有一种声音认为:满帮之所以能在资本市场动作连连,其核心的原因是:满帮占据的市场份额——满帮在它上次融资时发布的资料中称:

截至2018年4月,中国干线货车700万辆中有520万辆是满帮会员,中国物流企业150万家中有125万家是满帮会员,中国公路货物日周转量182.8亿吨公里中有135.9亿吨公里是通过满帮平台发布——即:在人车匹配市场,满帮已经占据了90%的市场份额。

国内虽然也有不少相似的平台,但在90%市场占有率的压制面前,身后的竞争者实际已经难望其项背了。

但倪叔认为,仅仅是这样的成绩完全不足以支撑起60亿甚至是100亿美金的市值,毕竟就算其已经占据了90%的市场份额,但在2018年1月15日它们试图向货主收取基础会员服务费的行为因被大规模抵制而受挫,足见这样的市场占有率概念事实上含金量不高,更类似于渗透率。

在倪叔看来,在满帮的一系列融资行为背后,资本更看好的是:公路运输这个巨大的市场。

要知道:中国拥有全球最大的物流市场,年物流运输费用可达1.6万亿美元,其中公路物流费用约占75%,达1.2万亿美元,为美国市场的近两倍。

值得一提的是:因为公路物流及干线物流做的都是B2B的生意,因而往往并不为大众所熟知,但事实上,大众所熟知的以顺丰及四通一达为代表的快递物流,在整个物流市场中的占比只有6%,也就是说相比之下公路物流市场是一个十倍于快递市场的大市场。

2018年起,整个中国创投圈在经历过共享单车这样的以不计成本,疯狂补贴消费者的方式来占据市场的极端案例以后,都逐渐认识到随着流量成本的不断上升,通过补贴换取消费者的方式并不能持久,因而开始有越来越多的资本将目光转移到TO B领域,认为只有真正通过资本提升行业效率,才能真正地迎来商业价值的回报。

从整个物流行业体量巨大又无比分散的特点来看,事实上,任何一家公司都很难在这个市场形成垄断,因而满帮的融资并不是意味着故事的结束,而是故事的开启——在满帮一系列的融资动作背后,资本市场对公路运输赛道的重视已经不言而喻。这个略显传统的市场,似乎正在迎来新的春天。

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有人说,公路物流的行业故事永远只有一个主题:整合!

从行业的整体情况来看:无论是更注重线上的满帮集团,还是注重线下的传化智联,其实质目标都是要解决公路物流运输行业的整合问题。

众所周知,“小,散,乱”是我国公路物流行业的一大特征——在我国公路货运中,个体运输户占了91%的份额,正因为缺乏规模,人人都是各自为政的状态,缺乏统一的调度与安排。其次,因为行业依然偏传统,互联网技术在其中运用不普及,早年有大量的黄牛通过信息不对称来收取中介费,推高了物流成本,侵害了司机利益。这些原因最终导致了行业的低效。据了解中国货车实载率不到60%,远低于发达国家80%—95%的水平。这意味着每天都有无数的货车在高速上空跑,非常浪费人力和油费!

这其中确实存在不少问题与痛点,亟需有人来改善,公路物流的市场体量很大,涉及的链条也极多,包含:人车的匹配,货运的分拨,供应链资源的对接与管理等等,而最终引得资本买单的是:谁能用一个系统化的工程来解决行业的效率问题?

满帮给出的解决方案是互联网常用的思路:以点伏面,先从一个行业痛点入手,解决一个问题,进而连接供需两端,等建立了用户规模之后再做垂向业务的深入,不断螺旋发展。

针对公路运输的低效现状,满帮把找货的过程线上化,通过平台进行信息撮合,帮助精准匹配车源与货源,促成成交,并且不收取佣金。平台作为工具免费使用,而且推广过程中大量使用补贴,因而形成了两端的大量用户连接。

在完成了用户积累以后,它再凭借用户规模优势,切入车后增至服务市场,推出了ETC(高速电子收费系统)服务、新车销售、保险、维修汽配等增值服务,形成了“车货匹配+车辆后服务”的商业模式,再求做大。

相比于走线上流量路线的满帮平台,走线下路线的传化,则选择了更重也更深入的模式:通过修建公路港等行业公共基础设施来深度嵌入物流运输和货物分发等各环节,从而实现对行业各端资源的连接,再通过基础平台的不断升级,接入如金融等多种业务,最终实现行业效率的提升。

可以说,传化是用更重的方式来完成行业资源的连接,但因为从一开始就嵌入到了行业更深入更重要的环节当中,因而掌握了更深入更核心的产业价值链。

8月20日晚,传化智联披露2018年半年报。公告显示,公司2018年上半年实现营业收入110.91亿元,同比增长91.67%;实现利润总额4.83亿元,同比增长19.82%;实现归属于上市公司股东净利润2.71亿元,同比增长43.30%。

传化以实际的数字增长,验证了传化模式的成功。

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公路港模式,是传化首创的独有模式,想法最早萌生于90年代,第一个公路港落地于2003年。

传化公路港最初是通过设立公路港这么一个专门的交易区域的方式来完成信息的交流对称,后再接上网络手段,可以实现:通过跨区域物流信息交易方式,突破了空间限制,让各地物流商家的货运信息异地同步发布,既能让异地众多的货运司机实时查询,也能让货主充分选择和自由洽谈交易,解决了传统物流资源零散、交易环节闭塞、信息集聚度不高的问题,为车货匹配提供更多的成交机会,整合各地物流资源,有效提升车货匹配效率,扩大了集约化经营范围。

可以说,通过公路港的设施+网络手段的运用,在信息传递上,传化网实际上也像满帮一样为人车两端完成了信息互通与实时查找的功能。

但实际上,信息不通以及缺乏一个可实时查询和检索的交易广场只是一个非常初级的问题,中国物流行业的低效绝不只是单单依靠解决过去在中间赚差价的中介与黄牛就能解决的。

举一个很简单的例子,就算人货配对做到了理想化的极致,所有的交易都是点对点的直接交易,这也不能让货物的运输成本降下来,因为一件货物从杭州运输到上海,和一车货物运输过去的成本是一样的,这个时候需要的是分拨。一旦通过分拨机制,一件物品从杭州先到南京,嘉兴再到上海,虽然路更远,但成本更低,因为它是利用车的空载资源过去的,而这种分拨功能就不是满帮这样的线上机制能解决的,必须依靠公路港这样的线下基础设施。

而且分拨只是其中的一个小功能,传化以公路港为核心一步一步将供应链资源,财务管理,支付金融等等能力不断升级,最终形成以“城市物流(供应链)中心、智能系统、支付平台(金融)”三大基础服务设施为基础,结合共享理念、平台模式和数字化技术,最终构建出物流(供应链)服务平台。

两者相比,我们可以看到:在对物流行业的深度嵌入和对公路物流行业效率的系统化提升上,模式相对轻巧的满帮是有很多不足的。

但并非满帮不能认识到自身存在的问题,而是大家处于不同的站位与起点,制定了不同的战略计划,满帮现以点伏面建立用户群,再以用户群换高估值,其融资后提出的9大事业部体系亦是一个如传化这样的完整的解决方案。

因而,虽然实现的方法不同,但总体来看,传化与满帮这两家公司,事实上是分别以各自不同的方式踏入了同一条河流,一同坐上了:行业增长与资本转向的高速列车,向着中国公路运输行业更高效更健康的美好明天进发。

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物流产业作为国民经济的动脉系统,连接经济的各个部门并使之成为一个有机的整体,其发展程度成为衡量一个国家现代化程度和综合国力的重要标志之一。我国物流行业虽然跳过了美国、日本物流行业的平稳发展阶段,但与发达国家相比,在基础设施、经营管理、理论研究、物流技术、信息技术等方面还比较落后。但其市场规模巨大,前景广阔。

从物流行业自身发展周期来看,即将到来的2019年~2022年将是一个物流新旧周期交替的重要节点。为了迎接这个新周期的到来,资本近两年进入物流领域的动作与步伐明显加大、加快,资本的热情将由内而外地推动物流行业走进新周期。总体来说,当下的物流行业正是处于从量变到质变的关键时期,也是以传化、满帮为代表的物流企业快速壮大自身的最佳时机。

在新周期到来之前,传化满帮们是否可以抓住这个千载难逢的历史时机,顺势成为物流新周期下的核心企业?这是整个物流中最值得关注的变化。

在今天预言未来,显然一切都还为时尚早,但对于传化与帮满的未来,我们不妨拭目以待。

2018-09-18


近日,今年2月刚刚在美国纳斯达克完成上市的华米科技又有了新动作。

9月17日,华米科技在北京举行了它的年度新品发布会,此次发布会被认为是:继苹果秋季发布会以后,科技圈内少数值得关注的大事之一。

华米科技是小米手环的缔造者,也是小米生态链中技术和研发实力最强的公司,并且也是第一家上市的公司。仅2017年前9个月的时间,华米的智能可穿戴设备出货量就达到了1160万台,超出世界上其他任何一家公司,而统合2017年的业绩,放在全球来看,都是:全世界第二大的穿戴品牌,可以说是不折不扣的智能穿戴行业巨头。

因而华米科技的年度新品发布会,对于行业而言,既是会影响明年整个智能穿戴行业的大事,亦可看作是2018-2019年智能穿戴行业的一大风向标。因而对于这次新品发布,华米自身也是非常重视,邀请了国内非常多重量级的kol,并邀请了30余家直播平台对会议进行直播,其重视程度可见一斑。


倪叔本人也有幸在现场观摩了此次新品发布,与媒体端的精心安排相匹配的是发布内容上的诚意满满,整整4个小时的新品发布,华米科技在一口气发布了3款新品:售价为799元的AMAZFIT 智能手表、699元的AMAZFIT 米动健康手环1S,以及全球智能穿戴领域第一颗人工智能芯片——黄山1号。

华米科技在原有智能手表&智能手环的产品线之上发布新品,本身就属于意料之中,但突然从C端产品到B端芯片,确实是个出人意料的举动,迅速就引发了外界对其芯片产品的关注。

据了解,此次发布的黄山1号芯片,是全球可穿戴领域第一颗人工智能芯片,这颗芯片基于RISC-V开发,并且集成了AON(AlwaysOn)模块控制器和神经网络加速模块。


RISC-V,是业内非常火热的、被认为是最适合IoT时代的芯片架构。

据公开信息显示,RISC-V 是基于精简指令集(RISC)的开放指令集架构(ISA),由加利福尼亚大学伯克利分校(University of California, Berkeley)于2010年发起。与其它架构相比(如ARM等),RISC-V具有性能高、功耗低、体积小、易于扩展等特点,而且开放、免费,非常适合微小嵌入式系统,是最适合 IoT 时代的处理器架构。

对于“黄山1号“的发布,SiFive 首席架构师兼 RISC-V 基金会主席Krste Asanovic 表示,“这是一个里程碑式的事件。华米科技和SiFive的合作,将RISC-V技术带到人类的手腕上。”

此外,黄山1号还集成了AON(Always On)模块,不仅功耗低,还可以自动将传感器数据搬运到内部 SRAM之中,让数据存储性能更快、更稳定。

更为值得称道的是,它集成了神经网络加速模块,能够本地化处理AI任务 —— 通过Heart Rate、ECG Engine、ECG Engine Pro、Arrhythmias四大驱动引擎,对心率、心电、心律失常等进行实时监测与分析,可广泛应用在各类智能可穿戴设备中。


黄山1号获得前微软亚洲工程院院长张宏江博士的高度认可,而从实践角度来看,该芯片现在已经流片成功,预期会在2019年的上半年,通过华米的产品与消费者见面!



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2017年1月2日,华米科技创始人&CEO黄汪在2017新年内部信上透露,公司成立华米人工智能实验室,明年将发力可穿戴芯片的研发。

黄汪在内部信里说,经过今年一整年的准备,近日华米人工智能实验室成立。这是由业内顶级专家带领的研发团队,实验室负责人工作了20年依然在一线亲自写核心代码。“我相信我们的人工智能团队是一支能打硬仗的队伍,他们在两年内必将成为业内顶尖的AI团队。”

黄汪表示,华米人工智能实验室不仅负责搭建华米在云端运动及健康大数据的深度学习平台,还将与第三方合作,主导研发华米的第一颗基于深度学习的可穿戴芯片。“我们的人工智能不是为了迎合资本和营销宣传,它有海量的数据作为基础,它只有深度融入到华米的大健康业务发挥作用,才能成为华米的一种新能力。”

20个月后的今天,黄汪兑现了他自己曾经的诺言,拿出了黄山1号芯片,打破了中国智能穿戴硬件多采用国外芯片的局面。

要知道,虽然随着这几年的智能穿戴设备大潮的兴起,国内有了大量的智能穿戴设备厂商在生产智能穿戴设备,但事实上这其中90%上的厂商依然使用的是国外的芯片,在核心技术层面乏陈可显。

华米科技作为国内最大,世界第二的智能穿戴品牌,如今推出自主研发的芯片,一方面从智能硬件制造的角度来说,芯片的自有,就表示不再受制于高通这样的产业链上游企业,大大提升起了企业的核心竞争力;另一方面,也有效的为中国的智能穿戴行业树立了技术壁垒,有助于国际竞争力的提升。

黄山1号芯片采用的RISC-V结构,具备:简约、安全、可扩展,还开放免费等特点,也更有助于它和小米生态链的融合。

各种迹象显示,华米的重要合作伙伴和股东小米,也正在RISC-V上做各种布局。比如,前几天,小米全资子公司北京松果电子有限公司与阿里巴巴全资收购的中天微系统有限公司正式宣布:双方达成全方位的战略合作伙伴关系并进行联合开发,以中天微RISC-V CPU处理器为基础平台,松果电子提供极具市场竞争力的SoC智能硬件产品,共同促进和加速 RISC-V 在国内的商业化进程。

华米科技如果期望与小米接下来的各种新的智能硬件打通,比如用手表操控小米系智能家居硬件,用RISC-V那就更有必要了。

并且黄山1号,集成了神经网络加速模块,能够本地化处理AI任务,也有更有利于华米继续聚焦于运动和健康医疗服务的探索。

众所周知,一个智能穿戴设备的核心是由:主芯片,操作系统os,传感器,显示屏,无线连接芯片几个环节组成的。

作为全球领先的智能穿戴品牌商,华米科技本身就拥有大量的核心技术与专利成果,而随着此次黄山1号芯片的推出,其内部集成了:全球第一颗RISC-V开源指令集处理器,全球第一颗集成神经网络加速模块的处理器,全球第一颗集成AON(Always On)模块的控制器……使得华米科技补全了其在智能穿戴设备的产业链上下游的整体链条,进而围绕华米科技的智能穿戴形成一个像苹果一般的生态闭环。

在智能硬件行业,历来有一种观点认为:苹果的真正优势在于自主芯片,而谷歌的优势在于开放的安卓系统,前者依靠掌握了硬件行业的核心资源形成商业闭环,而后者依靠软件的自由开放形成了自由开放的移动生态,两者都创造了巨大的商业成绩。

而此次随着黄山一号芯片的发布,不少业内人士认为:华米科技目前正在沿着‘研发+系统“的方向走向一个更高效,更便捷的未来。


02


2018年5月,在小米上市前夕,华米科技创始人黄汪发布了那篇著名的文章《华米是谁,华米为什么而奋斗?》。

当谈到华米科技自身的定位时,他是这么说的:


从硬件上看,华米是一家以智能可穿戴为核心的设备公司;从数据来看,华米时一家人体生物及活动大数据公司;从服务上看,华米是一家聚焦于运动和健康医疗服务的互联网公司。

而有了这段话,我们就可以看到在全球第二大智能穿戴品牌背后,一个更为立体的华米科技,而对于这家科技公司来说,未来持续支撑其发展的不只是其自身在产品技术层面的创新,还有更多来自于社会整体趋势的红利。

倪叔认为即使粗略来看,至少也有三重红利:

第一重,首先是智能穿戴硬件的普及狂潮。

2018年3月21日IDC发布报告称:2018年全年可穿戴设备出货量预计将达到1.329亿部,其中,智能手表占比将占到1/3。由于智能手表的价格相对较高,其将占到消费者在可穿戴设备方面的开支约2/3。

同时IDC预测,未来五年全球可穿戴设备市场将保持13.4%的年复合增长率,2020年出货量将达到2.194亿部。

这都意味着,未来全球可穿戴设备前景不可估量未来将越来越普及,而以华米科技为代表的智能穿戴品牌商的产品出货量还有很大的增长空间,2017年的16000万只是一个开始。

第二重,是社会人口的老龄化趋势


华米科技做运动手表/运动手环,所要获取的绝不只是卖硬件产生的利润,而以手表/手环为入口切入了:运动+教育的巨大刚需市场。

而近年来,中国社会陷入了人口年龄化趋势之中——据统计数据显示,截至2017年底,全国60岁及以上老年人口已经达到2.41亿,占总人口的17.3%,预计到2050年前后,全国老年人口的数量将达到4.87亿的峰值。

整个社会的老龄化趋势,则意味着有越来越多的人群拥有健康和医疗的需求,而对于早早布局的华米科技而言,这是极大的先发优势及待收割的商业客群。

第三重,是医疗与健康市场的全球化机会。

为了华米科技带来红利不仅仅是中国市场,要知道,医疗与健康的需求是有普世性的。

放眼全球,不仅欧美,还有印度,东南亚乃至非洲,有更多的种族和人们,都需要这些基本的服务,对于华米而言,这是巨大的市场空间。

因此,总体来看,华米科技商业价值的显现才刚刚开始,过往人们仅仅以智能硬件出货量来对其进行商业价值分析的方法并不具有远见,但随着华米发布自研芯片的开始,相信会有越来越多的人看到华米科技基于运动+健康这两大万亿市场的整体价值。

如果说,苹果手机通过:苹果自主芯片+IOS系统+AppStore打造了一个巨大的移动智能生态系统,是一个开放性极强,广度极大的智能生态系统;那么同样从硬件角度杀入拥有众多用户的华米科技,则是更加聚焦在医疗,健康领域,借助人工智能技术与硬件系统的结合要打造一个更垂直更深入的生态系统。

过去的十年,是苹果系统这样做整个移动服务生态的横向平台的机会,那么未来10年的机会属于在已有智能生态系统之上,对垂直领域的商业价值开发,而华米科技所面向的:无论是健康还是医疗都是万亿级别的大市场,随着时间的推进,行业必将引来爆发与突破,进而为华米带来更大的商业价值回报。


毕竟,从智能穿戴硬件行业的发展趋势来看, RSIC-V 是未来的大势所趋。

而从这一次的华米的发布会中,我们可以看到:为了迎接下一个阶段的增长,华米科技已经率先进行布局并通过独有的技术优势进行卡位,保持自身持续的领先优势,最终迎来从:“产品到生态”的商业升级,从容走向一个更美好的未来。

2018-09-16

就像人们在滴滴深夜停运后的第一夜才猛然发现,没有了万恶的滴滴之后,自己从此要面对的是出租车的漫天要价与拒载及暴增的黑车,身处社会主流而不自知的人们往往在此时才能深刻认识到:自我的认知与现实世界之间的深刻鸿沟。

2018年9月14日,一则名为“soul登不上”的消息悄然爬上微博热搜。


人们才猛然发现,这个自己并不熟知的,只在年轻人群体之间流传的社交软件早已经悄然拥有了巨大的用户体量,一次服务器的意外故障就足以形成社交网络上的一次热点事件了,其社会能量不容小觑。

近年来社交网络普及带来的效应是:人们只关注只讨论自己喜欢的内容信息,使得原本通过互联网平台达成信息共享,完成了去部落话的用户们又再度于自我选择,自我编制的信息茧房里再度“部落化”。自此“物以类聚,人以群分”,形成一个又一个的亚文化小团体,并且彼此隔阂,彼此疏离。

就像几年前TFboys在微博已经坐拥了数亿用户,很多主流用户却不知道他们是谁一样。事实上,在广阔的微博平台里潜伏着大量的以soul为人群印记的年轻群体,他们潜伏而隐秘,往往不被主流社会所关注与知晓,但却体量庞大。

而这一次由soul服务器故障引发的热搜事件,是这个隐秘群体对现实社会的一次“侵袭”,一次“穿越”!而正是这次穿越,让身处主流而不知的人们关注到:以soul为代表印记而凝聚而成的年轻人群体在中国已经像B站,豆瓣那样,形成了一个庞大而隐秘的亚文化群体了。

在看得见的未来,随这个群体的内部生长与成熟,这样的“侵袭与穿越”会越来越多,直至他们正式走上社会舞台。

01

提起soul社交,有的人,会露出遇上知音的会心微笑,有的人则会一脸茫然的问到:soul社交究竟是谁?它们为什么拥有这么大的用户量?

不得不说,soul在中国陌生人社交生态之中绝对是一个异类,因为它和市面上99%的产品都不相同。

提起陌生人社交,大部分人的第一印象是“看脸+约炮”,因为陌生人社交往往缺乏更深度的连接机会,因而一切人与人之间的连接,都只能依靠社会公用的标准来评判,男人是不是足够帅足够有钱,女人是不是足够漂亮,最终能促成就只能是情感快餐式的约炮行为。

此前在陌陌大行其道的时代,还有投资人下断言说:所有社交软件不能约炮都是耍流氓。其逻辑是:因为性是人类最基础也强烈的刚需,如果性这样的如此高频需求不能被满足,那么app的活跃度就难以支撑。而这种陌生人社交=约炮的逻辑在陌陌上市及后续收购探探之后达到了顶峰,LBS定位+“看脸”社交似乎已经垄断了陌生人社交市场,直至:2016年soul的横空出世。

以“你的心灵伴侣”为Solgan的Soul,走的是:灵魂社交的路线,其区别于这些主流社交应用的是:Soul没有LBS定位,也不能使用用户上传的照片作为头像,而匹配的依据则来自于一系列的测试。

没有LBS定位,就意味着soul不能像陌陌和探探一样,通过和附近的人交流,快速地从线上转到线下约见。而不使用用户上传的照片,取而使用系统定制的一系列的头像,则让soul无法像探探一样,通过“看脸”实现快速匹配。

不看脸,不同城,不约炮,采取“完全匿名”模式,头像、昵称、地域等一切可能暴露身份的元素都不复存在。而用户在正式使用SOUL交友之前,都会被要求进行“灵魂测试”,根据测试结果被分配到不同的“灵魂星球”。利用简单的心理测试,SOUL自行将用户进行了初步的人群划分,以帮助失去身份的人们建立起基础连接:你们,是“同类”。

Twinkle则把这一权力交给了用户。在Twinkle中,用户可以自定义自己的“个性标签”,通过稀奇古怪的个性寻找可能的密友。无论是“摄影发烧友”“我爱烤鸡”,还是一串乱码,都是匿名社交中的有效信号。自定义标签呼唤着身边的素不相识者:“嘿,我们或许可以做个朋友?”

Soul匹配的依据来自于官方提供的一系列的测试,除了所有人通用的初中高测试之外,soul还会定期更新各种不同的新测试,如“测测你的花钱习惯”“你的偶像包袱有多重”来帮助用户尽可能多的制造连接。


匹配之后的聊天里,soul还设置了“soulmate”的玩法。用户之间的聊天达到一定时长,可以依次点亮“soulmate”这八个字母。但点亮每一个字母的时长也会依次增加。橙子告诉剁主,如果每天聊两三个小时的话,得要一个多月才能全部点亮。全部点亮的用户之间可以单独创建一个属于彼此的“瞬间”,这个共有空间的形态类似于QQ空间里的情侣空间。

而一旦人们通过标签的连接,实现了这种深度的连接,单身男女在一个多月的持续交流之中真的很容易产生感情,因而soul中的很多用户都从虚拟走向现实,奔现成功了。

在类似于微博首页的soul广场版块里,经常可以看到用户线下成功恋爱甚至结婚的分享。在知乎“如何评价soul?”的问题下,一位用户的回答是:“你很难看到哪个社交软件里有这么多人成功奔现了。”

相比于不断激发用户的劣根性的“约炮类”陌生人社交产品,soul所想要的正是打破社交即约炮的定律,试图打造一款:温暖、治愈、回归初心,帮助用户交到有趣朋友的产品。

正是因为soul这种与别不同的玩法与调性,哪怕前期缺乏传播,更多依靠与用户之间的口碑,但依然使得它能在陌陌和探探都以十亿级别的安卓市场下载量占据大部分陌生人社交市场的情况下,依然抢占了一部分市场。


值得一提的是,除开最早期的测试匹配机制,让用户得以凭借个性标签来建立强连接的定位让soul能在陌陌探探的压力之下依然拥有一片自己的天空,那么后续上线的语音连麦又让soul迎来一拨新的增长高峰。

在soul看来:现在年轻人最大的渴望是自我认同,自我价值体现,更爱自己,在意自己,在意陪伴感,不管是写作业,还是吃饭,都希望有一个人陪着。

这种陪伴感的落地产品就是连麦。正是因为连麦产品的出现满足了尤其以00后为代表的青年人群体的陪伴感需求, soul的用户量从百万级到数千万级只用了8个月。

目前,很多人在soul通过语音连麦获得了陪伴,用户平均连麦时长甚至高达1小时以上,甚至有小女孩用户住院以后,有平台上的小哥哥为她唱歌,一直陪伴到她出院这样的案例出现,

在soul看来,当年打造这个平台的初心就是:让这个世界上没有孤单的人,而现在随着soul平台的高速发展,目前100多人的团队每天支撑数千万用户的数十亿条社交需求,让他感到soul在今天这个一切都快餐化,缺乏美好的深度沟通 的社交时代里,确确实实的为寂寞的年轻人做了一些好事,创造了价值。

从2017年8月到2018年4月份,soul的用户设备数增长速度呈现了加快的趋势,并在2017年的11月之后,一直占据着社交软件下载量的第一名。而在资本市场里,soul也在2017年的5月和12月分获晨兴资本的两轮融资。


如果你还没有体验过soul的语音连麦功能,不妨点击视频体验一下


2018-09-11
趁着年轻去旅行:有些事现在不做,就一辈</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 07:46 评论(0)
2018-09-08
上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

来源:蓝经财经观察(id:bluecaijing)

2018年9月,美团上市已经迫在眉婕了,但就上市前的短短三个月内,美团的估值已经坐过一轮过山车了。

2018年6月,美团向港交所提交了上市申请,在招股书内美团表示:希望上市募集资金约40亿美元,这意味着美团上市的估值达到了600亿美金。

此招股书一出,立马引发了种种争议:毕竟美团作为中国最能烧钱的创业公司之一,其从2015年至2017年持续巨亏,分别亏损59亿、53.5亿、28.5亿,共计141亿。而且在自身没有能规模提供现金流业务的情况下,还在多个战场和手持大量现金储备的滴滴等公司开战,对此估值外界纷纷表示并不看好。

2018年7月,与美团同一批次提交上市申请的小米登陆港股,受资本市场大环境影响,雷军曾经开出的2000亿美金估值一路跳水,打了个2.5折,最终依然难以逃过破发的命运。

在小米破发之后,7月底有媒体公布了美团新一轮的估值,受市场影响已经调整到了350-400亿美金区间,这基本是打了对折啦,而这个数字显然是不足以让王兴满意的。

8月,随着上市工作进入尾声,美团整体也在发声上进入缄默期,但很明显整个公司都在为努力提升公司的财务表现,提升估值而努力。

但也就偏偏是在这个时间,9月3日,广东日报的记者爆出:在美团外卖占据90%市场份额的肇庆地区,美团正在上演一场“花式逼独”。

广州日报的记者接到商家报料称:美团外卖平台利用市场份额优势,在资格审批、配送范围、起送费、配送费、抽成比例等领域采用技术手段要求该小商家“二选一”。未配合的个别商家配送范围被划定在湖中,消费者得在坐船到湖中点外卖。

面对美团超越正常市场竞争底线的种种行为,有投资界人士分析认为:美团这家即将在香港IPO的企业正不断将商户视做自家“血池”,一路抬高抽成比例,以达到改善自身财务报表的目的。

近期微博上更是爆出:自今年5月起,美团外卖业务在全国进行人事合同变更动作,在推行过程中未告知变更具体缘由,但在CM层级及以下均要求线下纸质版/线上电子版强制换签。目前线下已确认城市有:上海、西安、南京、武汉等城市,同时目前M外卖业务新招聘业主已经修改:天津三快飞跃科技有限公司,而非原招股书上的北京三块科技有限公司,这意味着如果逼独事件产生不良影响,因为员工的主体不一,可能会有无法追责到上市公司主体的情况出现。

当然,在现实情况之中,即使美团外卖已经将工作人员替换到了天津三块,但真的出现了重大的舆情风波,依然还是难免对上市主体产生影响,市场与资本依然会将矛头直指美团上市主体。

近日,极客公园创始人张鹏在撰文中透露:王兴近日在香港举办了一场很成功的投资人午餐会,并且频繁的参加路演活动增加美团在资本层面的曝光度,而目前基石投资人和外部对美团点评的反馈都比较正向。

但让我们不得而知是,当王兴把一份精心包装过的财务数据推到投资人面前的时候,投资人会不会联想倒这些数字的背后,是无数美团商家的受难。

01

因为商家没有配合二选一,配送费被调高一倍,配送范围被调到湖里,美团用行动创造了一个词汇:“花式逼独”。

“我们相信科技将使人们的生活更加美好,在用科技帮大家吃得更好,生活更好的道路上,我们既往不恋,纵情向前。”这是赴港上市之际,美团在招股书的使命表述。但是在商家罗振文看来,美团当地业务经理的做法与招股书的使命不符。

9月1日,罗振文向广州日报记者报料说:其先在其他平台注册了餐饮外卖,向消费者提供起送费15元/单、配送费2元/单的服务。初步体验发现,每天能接到数十单外卖。

为了吸引更多客人,今年7月19日,罗振文决定在美团注册上线,提供起送费15元/单、配送费3.2元/单的服务。最初的几天,下单客人确实多了。但是7月22日下午,罗振文接到美团当地业务经理苏女士的电话,咨询其是否在其他平台上线,并口头要求将其他平台下线。

因为没有按照要求做, 7月24日起,美团将这家售卖普通面饭肠粉的商户外卖起送费上调至100元/单,配送费上调至30元/单。罗振文说,很多消费者因此致电吐槽,为何配送费如此高?

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

这是典型的利用市场份额让商家屈服的手段,罗振文表示,这时他想起手机上与美团签订的合约,看看合同里是否有独家上线的协议,有没有任何排他条款——但一切都没有。记者查阅罗振文手机端提供的电子合同证实了这一点。

罗振文将情况反映至美团总部客服与美团专家组,几个回合协商后,客服与专家组均要其与当地业务经理联系解决。“皮球又踢回来了。”罗振文很快发现,商铺的配送范围被定为到了当地景区的星湖湖水中。见记者不信,罗登录手机后台给记者看,只见其配送范围被定在了星湖一角,直径约400米的湖面上,这与外卖3公里的约定配送范围显然不匹配。

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

罗振文说,其商铺离星湖有2公里多距离,即便消费者在湖边,也不能点餐,显示不在配送范围,如此下来,该平台的下单消费瞬间陡降为零。

“你要上美团,饿了么必须要停了才可以做,配送范围才能(从湖里)改回来”,

在罗振文提供的聊天记录中,记者发现,美团当地业务经理在电话里明确表示。

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

02

事实上,在互联网时代的商业竞争中,“二选一”并不是一种很明智的打法,可持续的打法,但平台一旦开启竞争逻辑,被动“二选一”的商户就变成了弱势群体,变成受害者。

据报料者王斌称,他上了双平台全靠外卖订单赚钱,美团让其二选一未果后,在营业高峰期让其商铺置休四小时,一天置休两次。不能忍受二选一的他告诉广州日报记者,问过律师,打官司估计在金钱、时间等方面划不来,于是决定选择退出市场离开肇庆。

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

据广州日报记者调查的显示,未配合二选一的商家营业额轻则降低2-3成,多的降低8成。相当一批商户因为这样的原因无力继续经营离开了餐饮行业。

即使留在美团,这些商户还是在近期发现,美团对自己的抽成逐步提高,以往15%的比例,在近期被一路抬高,目前已经到达了最高23%的比例。有商户给记者算了一笔账,100元的菜价,被美团抽走22元,再去除活动券、税点、房租水电人工和菜品本身的成本,商户们自己的利润几乎所剩无几。

而对于那些因为遭遇美团逼独而蒙受损失的用户。也有过起诉对方的想法,但这个时候又往往会陷入维权难的窘境。

媒体获取的一份美团与商户的协议显示,对于“起送费”、“配送费”和“配送范围”要素,协议中均未设置明确规定,“只说配送范围在2.5公里到4公里不等”,一位商户说。但关键是,对于上述信息,最终的平台设定权被美团牢牢掌控,商户并不能自主设定,在他们最初看来,这只是美团便于统一操作的考量,而此前罗振文先生因不配合“二选一”,店铺的配送范围被调整到湖里去,但又无力用法律保护自己,就是因为这个原因。

其次,国家明确规定,餐饮企业在互联网外卖平台营业,必须营业执照和食品流通许可证双证齐全。但在肇庆,广州日报记者获得的一份名单上显示,美团2000多家商户中,有数百家家只有营业执照而没有食品流通许可证。

而针对证件的问题,有商户直言,食品安全证明相比营业执照更难办理,但因为美团在当地占据了绝对的强势地位,“所以会同意我们先单证上线,要求没那么严格”。

从费用的模糊设定到单证上线,商家们事后发现,自己的“把柄”已经悄然掌握在了美团手中。当商家试图反抗的时候,美团往往会拿出开始的“证件不齐”为由头,让商户无可奈何。

在美团外卖上经营奶茶店的吴小姐就是遇到这种情况,2018年,吴小姐的奶茶店上线了美团、饿了么等几个平台,20元起送费、配送费2元,由于提供自配送方式,平台抽取8%的佣金。7月初,美团当地业务经理要求吴小姐下架其他平台,没有得到满足后,配送费直接涨至50元,是奶茶费的2.5倍,这是喝奶茶还是给平台送钱呢?很多消费者不来了,每日损失约700元收入,占总收入的1/3。

7月31日,美团以吴小姐提供的证件仅有营业执照为由,将其下线。随后吴小姐上传了自己的食品流通许可证,但此后平台没有人处理,页面一直显示未通过审核。“这很不公平,刚上线的时候,商榷确实仅有营业执照,食品流通许可证在办理中。当时美团在仅有一张证的情况下都上了,而现在补齐两张证件了,都不给上,证明原因并非仅源自监管部门的要求,还有平台的其他要求。”吴小姐说。

但正因为证照的缺少,面对强大的美团,可怜的吴小姐们最终只能陷入投诉无门的境地。

事实上,美团商户遭遇的“二选一”事件不是第一次出现。早在今年 4 月初,当滴滴外卖开始在无锡上线时,美团就被曝出要求商家在进驻平台时“二选一”,否则会被“封杀”。当时美团回应称,外卖行业是一个充分竞争的市场,美团一贯坚持“以客户为中心”的原则,尊重商家在市场中的自主选择权。

监管部门对于“二选一”的态度是明确的。如今年5月30号,南京市多部门对美团、滴滴、饿了么三家外卖服务平台开展行政指导时,就曾提出“八不得”。其中明确要求,“不得采取限制平台经营者“二选一”等有违市场公平竞争行为。”

广东广信君达律师事务所律师彭玉华表示,从法律的角度来说,平台二选一或者多选一行为,可能违反两个方面的法律:一是涉嫌违反《反垄断法》及构成不正当竞争。二是涉嫌违反《消费者权益保护法》。当然,从我国《反垄断法》以及《反不正当竞争法》的规则看,如何界定平台在某个市场是否达到绝对垄断地步,存在多种观点。

03

事实上,很早之前商业界就早有公论:“二选一”的打法,最终是没有赢家的,只会伤害商户及用户与平台的关系。但所有事情都是存在即合理,当美团处在上市的关键期,必须向资本市场来证明自身对所在领域的优势地位的时候,二选一的打法就成为了必然。

按照一往的经验来看,当市场陷入“二选一”的竞争状态的时候,往往是依靠来工商力量的介入,从维护市场秩序的角度来解决的。

但随着最近微博上爆出来的一份资料显示,或许此次即使有工商的介入,也无法快速改变当下的竞争局面了。

就在9月5日,一位名认证信息为:资深媒体人的微博用户@范炜发布微博称:一家名为天津三快的公司,正在美团外卖的名义招人。

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

这件事有意思的地方在于,要知道:在美团提交的上市招股书中,美团外卖业务的上市主体是:北京三块科技有限公司,而现在美团外卖似乎正在人员迁移出上市主体。

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

而近来网上曝出的一份,疑似美团外卖内部的《员工法人主体换签合同Q&A》验证了”人员迁移“这一猜想。

上市在即,美团再度被曝:大规模迁移员工劳动关系

据靠近美团外卖的人士向笔者透露:自今年5月起,美团外卖业务在全国进行人事合同变更动作,在推行过程中未告知变更具体缘由,但在CM层级及以下均要求线下纸质版/线上电子版强制换签。目前线下已确认城市有:上海、西安、南京、武汉等城市,人员正在逐渐分流给天津三块,上海三块等地方公司。

对于此次变动,美团内部给出的解释是出于财务的原因。关于此事,笔者专门咨询了财务&法律相关专业人士,对方给出的观点是:

因为天津三块由北京三块实行100%控股,因而如果从利润角度考核的话,目前还不能看出会对公司的利润及人员成本构成产生什么影响,但是像上海三块这样的公司不是北京三块100%控股,因而在人力成本的支出是通过采购行为来进行,但一般来说投资人对此并不敏感,而在法律上,特别是一线的员工,城市BD与CM 等与上市公司主体不一,一旦出现法律纠纷可能会出现无法追责到上市公司主体的情况出现。

当然,在现实情况之中,即使美团外卖已经将工作人员替换到了天津三块,但真的出现了重大的舆情风波,依然还是难免对上市主体产生影响。

在美团整体上市前夕,一方面加紧对商家池资源抽取更多的提点,另一方面在内部架构之上,又有如此密集的调整与动作,往深了看,则不免有一些思细恐极。

但放在当下的时点来看,今天在肇庆外卖市场上发生的一系列变化都只能成为美团上市之前的一个注脚,一次“茶杯里的风波”,能生发影响,却无力改变结局。

日前,美团披露最新的财务数据,数据显示其2018前四个季度的营收158亿,同比增长94.9%,经营亏损在过去三年持续收窄,但在2018年前四个月经营亏损25.25亿元相比去年7.69亿元的亏损猛然增大8倍,超越2017年全年38.68亿的经营亏损已成定局。

目前各方都在等待美团上市的结果,也都在纷纷猜想它是否可以改变小米上市即破发的命运呢?

此前王功权说:小米美团的上市以后三个月的股价,决定了创投模式的价值观方向,如果成功则继续做爆炸增长的美梦,如果不成功则意味着风险投资的一个泡沫时期的过去。

如今小米上市已经超过2月有余,却受p2p事件及近期的财报不力的影响,目前仍处于16.5的价格,略低于上市当天的股价,从当下的市场情况来看,小米要在未来的一个月有大的突破已经是小概率事件了。

而对于即将在9月20日完成上市的美团,它究竟能不能走出与小米不同的命运曲线呢?我们不妨拭目以待。

2018-09-07
“底盘”很稳,转型服务商的路上,国美做对了什么?

零售行业变化可谓是日新月异,尤其是在马云推开了新零售的大门之后。

近来,让倪叔感受到了这种变化最强烈的案例是:星巴克与阿里的全面深度战略合作,通过与阿里的合作,从阿里获得饿了么+口碑的同城运输能力的加持,以及含淘宝天猫、支付宝、盒马鲜生在内的一系列平台支撑。

你会发现今天零售竞争的战场,早已经脱离电商的范畴,进入到了线下,进入到了同城配送,甚至是零售平台技术支撑了……过去我们或许还会片面的理解,新零售是简单的将场景从纯线上拓展到了线上线下联动,以补充线上流量增长的不足。而如今我们已经亲眼见证了新零售,是一场围绕零售逻辑的整体升级,场景从线上到线下覆盖了用户购物体验的全链路场景。

这就意味着,对于无比宽广的新零售市场而言,无论是以阿里、腾讯为代表的线上优势企业,还是以国美、苏宁为代表的线下优势企业,因为彼此都要渗透向对方所在的领域,因而当下都站在差不多的起跑线之上。

如果说在过去,“流量为王”的电商时代,以国美、苏宁为代表的线下零售公司所处的尴尬局面是:他们明明掌握有大量的资源与行之有效的方法论,却必须被时代所裹挟去按照一个它们所不熟悉也不适应的规则来参与竞争。

那么现在游戏规则的重置,则意味着:他们不必再一味跟随电商的思路来进行发展,进而使得原有的资源积累能得以激活,商业价值会重新得到展现;并且随着新零售时代的来临,企业的商业逻辑亦得到升级,会从过往的运营货品与运营门店场景,升级到对用户的整体生命周期内的消费全场景进行运营。

从国美刚刚的发布的财报,证实了倪叔对这一趋势的猜测:

8月29日,国美零售控股有限公司(以下简称“国美”,00493.HK)发布了2018年上半年业绩报告(以下简称“财报”)。报告期内,国美整体GMV达到人民币709亿元,相比去年同期增长15%。平台GMV达到人民币269亿元,同比增长67%,其中,移动端GMV同比53%;共享零售GMV达到人民币26亿元,呈良好发展势头;综合毛利率17.3%,经营能力持续领跑。

2017年,国美宣布从家电市场进入10万亿“家·生活”市场,以技术推动人、货、场的重构,向服务商转变,从商品、服务维度全面提升用户生活品质。从财报来看,随着国美将“家‧生活”战略进一步实施,以“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措,正在加快向“家‧生活”整体解决方案提供商的转型。

在新一代的零售规则之下,积累多年的零售巨头国美的商业价值正在逐渐回归。

专注零售三十一年,国美服务有保障

多次公开征求意见,历经四次审议,在2018年8月31日的十三届全国人大常委会第五次会议上,表决通过了《中华人民共和国电子商务法》(以下简称《电商法》),该法案对于规范电商市场的运营有极大的作用,并且在其中明确了电商平台的监管责任:对于电商平台未尽到审核义务,最高可罚二百万。

《电商法》的通过,意味着一个全新的零售时代的到来。

过往的十年,电商行业在“流量为王”的思维带动下,为了加快货物流转,迅速形成销售规模与用户规模,往往会伴随着以低端低价的方式来进行货品倾销,其中存在大量不规范的行为,而随着《电商法》的颁布,过往这些低端低价的销售方式将受到非常大的挑战,而如今在这个商品过剩、人口红利消退的大背景之下,服务将会崛起并成为下一个突破口。

在流量越来越贵的大趋势之下,所有企业应当谋求的是从企业自身已拥有的用户身上开发出尽可能多的商业价值。如果说过去追求的是从100个人身上每个人赚10块钱,那么现在所追求的应当是:从10个人身上每个赚取100块钱,这就意味着企业必须提供比简单的货品售卖更多、更深入的价值体验,而提供优质的服务就是其中最重要的手段之一,同时对于企业而言,服务也意味着更高的毛利,更强的用户粘性。

以家电行业为案例,基于品牌的产品销售与促销是最简单的,但要解决好辐射整个中国、涵盖家电安装、维修、清洗、回收等多项服务的服务体系,是非常困难的,需要长期对行业的深耕。

在大家电领域,经过三十一年发展沉淀的国美,拥有行业中最为丰富的SKU和深厚的厂商战略合作关系,因而建立了针对多品牌、多型号商品的售后服务体系和管理办法,能够为用户提供专业的售后服务,这种优势是互联网企业短时间难以企及的。

2016年,基于深化服务的初心,国美推出了“自营+第三方”的后服务开放平台“国美管家”,引入品牌和第三方服务机构,以国美会员为基础来渗透至周边用户,聚集专业的售后服务人员,形成“购买-清洗-维修-回收-再次购买”的家电全生命周期闭环,通过“一站式”服务让消费透明化,进一步加强零售商与用户的黏性,深耕家电行业特点形成强而有力的服务体系。

随着国美的持续耕耘,服务增量已经初见成效。国美此次的财报显示:国美管家上半年整体GMV同比上涨125%,月订单量同比提升287%,服务,正在成为国美运营体系中最值得关注的新变量,也是之后支撑国美持续发展的新增长极。

越来越清晰的“家·生活”战略,让服务成为用户选择国美的理由

如果说,2017年当国美最早提出“家·生活”战略之时,我们作为局外的观察者所能看到的只有“服务”这一条核心主线,那么行至2018年我们就能清晰的看到,同样在“家·生活”战略的旗帜下,围绕着“服务”这一条主线,国美的整个运营体系开始有了更加丰富的内涵:包括抢占三线以下市场的渠道下沉战略,供应链端的严选战略,用户端的分享+返利体系,无人仓的智慧物流黑科技,大数据的应用等等。

可以说,在过往的几年里,为了提升用户服务的体验,国美在服务支撑上花了不少力气,就以物流配送服务这个点来举例,针对整个物流配送,国美搭建了“一张天网,三张地网”,即技术网(天网),大件网、小件网、冷链网及同城物流抢单平台来支撑货品的流通。

作为物流配送服务的配套支撑,国美目前已有仓库面积达300万平方米,未来规划新增仓库面积200万平方米,物流网络覆盖基本无盲点,未来下沉市场的覆盖率可到95%,满足不同地区用户的仓储物流服务需求。

正因为服务能力的出色,国美不光获得了用户的赞赏,还得到了品牌商们的大力认可,以小米品牌为例,其大件物流的仓储、运输、配送50%以上都是由国美来承担的。

国美的服务能力,正在不断的提升,并逐渐成为国美新的一股软实力。

如倪叔之前的判断:新零售逻辑的开启,使得当下整个零售所处的是线上要往线下走,线下要往线上走的交融时刻。这一趋势在《电商法》中也得以印证。《电商法》的总原则便是鼓励电商创新,线上线下平等、融合,区域设立发展及监管部门。第一章第四条明确规定“平等对待线上线下商务活动”,确立了线上线下无差别公平竞争的主基调。事实上,当下已经不存在线上线下的品牌与环境之分了,大家拼的是品质与服务,而这对于一直深耕服务与供应链的线下企业实际上正在迎来一个重回优势跑道的机会。

虽然,一切的战略布局与推行都意味着投入,都存在着滞后效应,因而国美的很多战略动作,目前并不能在财报中得到充分的展示,但我们可以清晰的看到:在熟悉了新零售时代的打法与规则之后,国美“家·生活”战略的布局正变得越来越清晰且有力,交易规模、渠道能力、用户体量均在上升,这是一个非常明确的上升趋势,其价值必然会在未来逐渐展现。

从整体来看,国美正在做现在与未来都正确的事情,坚持“家·生活”战略,让服务成为顾客选择国美的理由。

从商品思维到用户思维,国美推出“三新”举措

今年8月31日,国美 “家·生活”战略孵化出的第一个线下新物种——“国美黑天鹅中央大街生活馆”在哈尔滨中央大街正式开业亮相。这是一家名副其实的以“家·生活”为主题的大型综合体验馆,不仅拥有数字化、沉浸式体验等标配,近万平米的经营面积也远远超过了目前业内其他新物种,同时场景和品类上也覆盖了高中低频的全频消费场景。

作为国美转型“家·生活”战略后孵化出的第一个综合体验馆,从某种意义上来说,它代表了国美的转型方向和意志,也是国美“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措的落地。

2018年上半年,国美提出“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措,基于共享零售模式加速“家·生活”战略的全面落地。

新业务方面,国美以“家电馆+家装馆+家庭系统+场景式超市”为核心,打造综合体验馆,并向小美网咖、VR影院及国美电竞等平台业务延伸,同时新增“柜电一体”、“暖通、中央空调”、“家装橱柜”、“厨空间”等业务。

“底盘”很稳,转型服务商的路上,国美做对了什么?

国美首家生活馆在哈尔滨中央大街正式亮相

新市场方面,国美除继续在一二线城市重点发展综合体验店外,以“星火计划”为核心,通过全方位的赋能,在三到六线城市快速、全面、高质量布局县域店,此外,作为上半年贡献了人民币26亿元GMV的新生力量,美店将继续围绕“社交+商务+分享”的战略蓝图,以社交分享为工具,寻求搭建互联网裂变体系,将社交流量转化为销售,从而进一步成为国美获取新利润的增长点。

新技术方面,国美数据中台的搭建,实现了门店消费轨迹的数据处理,打通线上线下数据同源,丰富国美大数据体系,使用户画像更加精准,此外,新技术还囊括了人工智能、IoT、云计算等技术手段。据了解,国美已通过IoT物联技术链接家电,形成跨品牌、跨品类的互联互通,为用户提供系统化成套智慧家庭生活解决方案。

国美零售总裁王俊洲指出:上半年集团GMV的大幅增长既印证了国美进军“家·生活”赛道的前瞻性,也预示着未来还有很长的路要走。“三新”作为既定的方向,国美将整合集团所有资源,打造线上线下一体化服务,并以共享零售模式为顾客提供全方位消费体验,让服务成为用户选择国美的理由。

从国美打造的“社交+商务+分享”的战略蓝图,可见,这一次,国美的变革,是从家电零售商向“家·生活”整体解决方案提供商转变,从商品经营向用户经营转变,从零售商向服务商转变的重大思维转变。我们拭目以待巨头重生。

2018-09-06


当所有人都认为2018年是一场经济寒冬的时候,资本热潮却突然袭击了整个电子签名行业。

2018年1月10日,电子签名行业领跑者e签宝宣布完成B1轮1.5亿元融资,此轮融资是截至2018年上半年电子签名赛道上B轮最大单笔融资。

2018年6月13日,第三方电子签名平台法大大宣布已完成B+轮融资,此轮融资由元璟资本领投,汇付创投基金、和盟创投、博将资本跟投。

2018年7月30日,众签宣布完成7000万元A1轮融资,本轮融资由清志杰资本领投,点亮资本、分布式资本等跟投。

从权威研究机构艾瑞咨询(iResearch)披露的《2018中国第三方电子签名行业研究报告》中我们可以看到,从2016年以来,我国的第三方电子签名行业中发生了19次融资事件,但相对来说在2016年整个行业的融资比较密集,而2018年上半年则相对集中。


就在过去短短的3月时间当中,资本突然发力,平均每个月都会诞生一笔额度过亿的融资,而据行业内部人士透露:整个资本圈对电子签名项目的抢夺目前还在持续,部分第二阵营的项目估值都已经超过十亿,原本小众低调的电子签名行业突然迎来了一波资本热潮。

那么为何资本会突然对电子签名行业如此趋之若鹜呢?倪叔认为:核心的原因有三个。

首先,第三方电子签名方向本身有着巨大的市场前景。电子签名技术是所有电子合同的支撑技术,可以说是整个互联网的底层基础设施之一,随着各行各业的业务都纷纷上网,整个电子签名行业伴随着互联网大潮在过往的十年中都一直处于增长的状态,并且在今年有不断加速增长的趋势。

投资一个像电子签名这样的不断增长且前程远大的市场,本身就是一个很好的投资决策。

其次,是资本取向的转变。2018年起,整个中国创投圈在经历过共享单车这样的以不计成本,疯狂补贴消费者的方式来占据市场的极端案例以后,都逐渐认识到随着流量成本的不断上升,通过补贴换取消费者的方式并不持久,因而开始有越来越多的资本,将目光转移了TO B领域,认为只有真正通过资本提升了行业效率,才能真正的迎来商业价值的回报。

电子签名,作为企业SaaS服务中一个应用极其广泛的热门领域,是符合这个投资趋势的。

最后,争夺成为中国的DocuSign的机会。今年4月,第三方电子签名赛道诞生了一家上市公司,来自美国的独角兽DocuSign今年4月份以每股29美元的价格进行IPO,募集资金净额为6.29亿美元。IPO后一个月,DocuSign的估值涨至60多亿美元,随后回落到50多亿美元,整体已远高于上一轮融资时的30亿美元估值。经过数月的股价攀升,目前市值已破百亿美金。这一消息无疑也极大地提振了国内的电子签名市场。

来自美国上市公司的榜样力量,资本从用户补贴到商业效率提升的价值专项及电子签名市场自身的前程远大,共同造成了这一场突然席卷而来的资本热潮,而在资本的驱动之下,这个行业中原本的玩家纷纷开始了发足狂奔,共同争夺一个成为中国DocuSign的机会。

资本催熟的双刃剑

原本,能获得资本的加持对于一个行业来说是好事,资本的介入会加快整个行业的发展,让整个行业的各个链条都趋向成熟,但这个逻辑在中国互联网行业的实践往往并非如此。

如果没有资本疯狂的催熟,或许脱胎于城市基础公共建设的共享单车模式,不会因为疯狂的用户补贴与不计成本的单车铺量,而完全不考虑经济成本损耗与社会管理成本,最终将行业彻底带离了健康发展的正常轨道,走向行业自毁,幸存者只能卖身于巨头的惨痛结局。

事实是,电子签名行业此前是经历过“资本魔法”的洗礼——此前2014-2015年间,互联网金融在整个中国大行其道,而在网贷平台管理相关文件中,曾多次指出“电子签名”、“电子认证”、“第三方电子数据存证平台”等必要性,换句话就是:电子合同已成网贷平台不可或缺的必要备案材料。

这就意味着:每一家互联网金融企业都必须对应至少一家的第三方电子签名企业,而数据显示:在2014-2018年间,中国一共诞生了1.9万家互联网金融企业,这些企业背后,是巨大的市场需求,继而也催生了大量的第三方电子签名企业。


结合此前艾瑞发布的行业调查报告来看,对比2016年获得融资的第三方电子签名企业名单,我们会发现其中的企业大多都是成立于2014-2015年,而像e签宝这样的已经成立16年的企业更是凤毛麟角,16年的沉淀体现在技术、资质、服务、客户等各方面的优势,在行业中是其他厂商无法企及的。

到了2018年,过往的金融创新巨子们纷纷变成了非法集资,P2P,私募基金暴雷的消息不绝于耳,虽然电子签企业只是第三方签名技术的提供者,并没有什么连带责任,但正因为部分企业是完全依附于互联网金融行业成长,所以随着行业的整体衰败,大量的企业破产跑路,部分电子签厂商也陷入了困顿之中。

如果我们打开DocuSign的招股书,会看到,DocuSign的业务是横跨非常多的行业,其客户集中度最高的一个行业在它的整体占比之中也不超过3%,因而才有了互联网基础设施的定位,才有了超过百亿美金的市值。

而大量依附于互联网金融行业兴起的第三方电子签名企业,其互金行业的占比可能就超过80%,虽然过往在互联网金融疯狂发展的年月,它们获得大量的个人用户及上下游产业用户,但也正是因为互金热潮的资本催熟,让很多第三方电子签名企业处于虚胖的状态之中,随着整个互金行业的凋敝,进而失去了后续的竞争机会。

在被互金大潮迅速催生的第三方电子签字行业中,能像e签宝一样通过16年的逐渐发展,从政务开端,后经历银行、制造业、互联网、教育、旅游、租房等不同行业的技术磨练和服务考验,并形成优秀和成熟的各行业解决方案,树立各行业客户标杆,最终形成全行业渗透、全生态闭环的服务模式,实现持续自我发展的案例,实在是少之又少。

行业竞争乱象上演


现在第三方电子签名企业正在经历第二波资金热潮,激烈的融资军备竞争,市场端的价格战,品牌宣传上的造假,技术上的以次充好……总之,从目前的情况来看,曾经发生在共享单车行业的各种乱象,也正在电子签名行业上演。

2017年2月,ofo联合艾瑞发布《2017Q1中国共享单车市场研究》报告,称全球最大的共享单车平台ofo小黄车在城市覆盖率方面已是摩拜的1.4倍,国内市场覆盖43座,国外市场覆盖3座,排名行业第一名,市场占有率高达63%。随后摩拜也不甘示弱,紧跟其后,也在2月份联合艾瑞发布了《2017中国共享单车行业研究报告》称,摩拜单车的周活跃用户量(WAU)已达769.3万人,相当于行业第二名ofo共享单车的2.1倍,已稳居行业之首。

于是,在消费者层面得到的消息是:摩拜,OFO两家都是自称行业第一,而且两家都声称自身的数据两倍于对方,但显然这是违背常识的,被网友戏称为了:傻傻分不清楚,而这种做法也彻底的透支了消费者对共享单车行业数据披露的信任度。

像类似于这样的闹剧,现在也在第三方电子签名行业上演。日前,艾媒咨询(注:非艾瑞咨询)发布了一份《中国第三方电子签名行业研究报告》中称:上上签的市场份额已经超过33%,这意味着:上上签已经在整个行业市场占据到了三分之一以上了,但这个说法被行业人普遍认为是缺乏明确的数据来源来证明的,更像是一则付费定向宣传而非一个基于事实调查的结论。


众所周知,如果要评估一家第三方电子签字企业实力,那么日均签署量与合作客户数是最简单直观的判断标准,而从这些数据来看,整个第三方电子签名行业的排名顺序应该是:e签宝,法大大,第三名才是上上签。

而且据艾瑞咨询发布的2018中国第三方电子签名行业报告数据显示,截止到2018年7月,e签宝已服务超过1.2亿的个人客户,企业用户数量超过150万,累计签署量达到42亿,日均签署量超2000万次,市场份额大于第2、3名总和,因而在这样的行业现状之下,上上签是不可能掌握有33%的市场份额的。


作为媒体同行,倪叔在此希望呼吁第三方研究机构应该积极加强自律严谨,保持应有的客观中立,避免类似的数据乌龙争端陆续发生,最大程度维护行业健康有序发展。

当然,为了获取更多的融资,联合第三方机构发布一份有利于自身情况的行业研究报告,在整个竞争格局之中算不得什么大事,但随着越来越多的“谎言”出现,整个行业的真相也就日渐稀缺了。

比如,行业中的有些平台,没有商用密码产品型号证书,也没有任何电子签名的相关专利,因为购买了少量的阿里金融云云主机,就高调的宣称行业内唯一一家应用符合“等保四级”要求的云服务,并试图获取客户和市场的信任,这样的乱象频现都让原本的井井有条的市场秩序变成浮躁不安。

有人说:毁掉一个人最好的方式,就给予它所不匹配的物质与赞扬,而在资本的大水漫灌的当下,在第三方电子签字行业身上我们已经逐渐嗅到了疯狂的味道。


行业进入生存淘汰期


资本关注是好事,这意味整个行业的机会,但身在其中的玩家也要辩证看待:高额融资代表着行业以进入了残酷的生存淘汰期。

根据艾瑞咨询发布的《2018中国第三方电子签名行业报告》显示,第三方电子签名的头部玩家是e签宝、法大大,第三位是上上签,这三家共占据整个电子签名市场超过80%的市场份额。



从它们的融资轮数和融资额也能看出,行业已经发展到了中后期,不再是初期的靠资本圈地抢流量的市场开拓期,而是到了运用市场运营和资本手段(收购兼并等)的壮大期。


来自艾瑞的数据显示,2018年之前电子签名领域的融资主要集中在企业初创期,行业发展还处早期。但资料显示,获得融资的电子签名企业正在大幅减少,商业淘汰正改变着行业格局。根据三家头部企业的融资轮数和融资额度来看,电子签名行业仍快速发展,但已逐渐迈入行业发展的中后期,未来行业将进一步向头部聚集。

从这个角度来看,大额融资出现,并非意味着企业获得了更大的自主发展空间,而是意味着在接下来的时间里,企业将要快速进入高强度的竞争当中。

随着互联网行业“马太效应”的显现,以中国市场的惯例来看,资本是不会允许市场被多个玩家割据的,因而最终行业会留存只会是少数几家甚至是只有一家的头部企业能够得以存活,而对于其他的电子签字行业的玩家来说,在次轮由资本掀起的大浪面前,留给他们的时间已经不多了。

e签宝金宏洲曾说过,未来3-5年才是电子签名真正大众化爆发的元年,而当下资本的突然进入或许会加速这一天的到来,但对于这个行业中的大多数玩家而言,当行业的资源与资金都在向三大巨头集中的时候,他们或许已经没有看到这一天的机会了。

2018-09-01

时隔仅仅不到2个月的时间,在Find X之后,OPPO再一次向大众展示了它“引爆流行”的创新能力。

8月23日,当人们还在沉浸在OPPO Find X 采用机械升降结构来绕开了苹果“刘海屏”问题带来的惊喜之中,OPPO便马不停蹄的对旗下R系列的两款新品R17与R17 Pro进行发布。

人们在新品R17身上惊奇的发现,原来在绕开苹果“刘海屏”标准的方法论之上,除开Find X 的机械升降结构之外,还有另外一种方案——水滴屏。


OPPO R17 水滴屏

尽管此前Find X的机械升降结构让屏占比惊人的达到了93.8%,但所有手机都采用机械升降结构显然也不现实。

而这次R17开创性的使用了水滴屏方案,屏幕上仅有一枚前置摄像头,而光线传感器被“隐藏”到水滴右侧的屏幕下方。相比于宽额头的刘海屏,它减少了前置摄像头对屏幕的占用,增加显示范围,使得R17 的屏占比也达到了91.5%。并且这种设计让屏幕中央的摄像头呈现出一个荷叶边即将落下的水滴的形状,在动与不动的瞬间,让人感觉到了产品的生命感与工业设计的美感。

此次发布的R17的特点,被概括为“美凌驾一切”,除开独特的水滴屏设计之外,它还OPPO在R17身上采用了首创的“凝光渐变工艺”,通过特殊曲线纹理的凝光层让渐变如水流动,特别在夜晚的光照之下,转动手机,也会像把玩彩色的流沙,流光就在手中“静如处子,动如脱兔”。


OPPO首创的“凝光渐变工艺”

如果说之前Find X凭借对中高端智能手机未来样式的想象,成功实现了“用机械升降结构超越苹果”的创新,进而取得成功,产品大卖;而此次的R17凭借独特的渐变技术与水滴屏设计又再度引领颜色+时尚的话题风潮, 引发空前的用户关注,并迅速显示出爆卖的趋势,在首卖当日就被热情的用户从线上线下不同渠道一扫而空,延续了OPPO的R系列款款都是爆品的优良传统。

OPPO一再推出爆品热卖的背后,支撑的其实是OPPO在技术上的积累和在设计上的领先。而凭借此次推出的R17,OPPO再一次证明了:以深厚的积累为起点,在Find X 之后,它依然具备再度引爆流行的创新能力。


01

作为一款极具话题性与关注度的科技新品,R17从发布之初即吸引了大量关注,因而使得它的首日销售异常火爆。

8月30日上午10点,OPPO R17在官网、电商平台以及全国OPPO线下门店正式开卖, OPPO R17延续了R系列爆款的强劲势头,使其在开售后短时间内便在各个电商平台取得了开门红。截止至上午11点,R17在京东和苏宁易购平台分别获得3000-4000元价位段以及3000-3500元价位段销量&销售额冠军。



尽管OPPO R17首销当天是工作日,但在各地OPPO线下门店等待购买R17的用户仍然排起了长龙,甚至有用户在30日凌晨0点便来到OPPO线下门店排队,只为能够第一时间在现场体验、购买这款产品。


据大多数用户反馈,主要是被OPPO R17多彩的颜色和渐变工艺所吸引,大家都想来看这款“不一样”的手机是如何用自身的特殊设计来完成如浮光如流水一般的视觉效果。



同时在微博、京东等社交和电商平台,用户也给予了R17较高的评价和期待。

8月30日上午10点,OPPO R17正式开卖,除了在设计上再一次引领渐变升级之外,R17科技方面也亮点十足。正是因为R17设计和科技双方面的升级,R17首销当天再创佳绩,成为R系列最新的爆款。

而从目前OPPO R17既叫好又叫座的市场表现来看,不难判断,随着首销当天的再创佳绩,R17已经成为了R 系列最新的爆款单品,并全面进入热销状态!

02

如果我们可以深入的去分析为什么,OPPO为何可以在R系之上做到爆款频出,其背后的深层动力就是——OPPO对用户核心需求的深度理解与精品战略的打造。

年轻+时尚,是OPPO身上最根深蒂固的两个标签,年轻人追捧时尚也是毋庸置疑的潮流,所以你会发现OPPO以往在产品上费了不少功夫为满足这一需求,包括外观的设计,色彩的搭配。

以R15为例,OPPO直接找来美国工业设计界的巨星,同时也是全球极负盛名的色彩大师Karim Rashid合作设计渐变色。在Karim Rashid眼中,每一种颜色都被赋予了特别的意义,以及独特的个性,渐变色就好像人的情绪一样起伏不定,只不过他把这种情绪移植到了手机上,而年轻群体恰恰喜欢用色彩来彰显个性。

今年上半年,根据赛诺的数据显示,OPPO在国内市场手机销量为3808万台,位居第一。IDC的数据显示,2018年第二季度,OPPO全球手机出货量为3940万台,市场份额为8.6%,同比增长5.1%,位列全球第五。

在这份成绩单后,年初发布的R15功劳自然不小,也验证了R系列持续抓住了年轻人对时尚和色彩的需求。全新的R17系列延续了R15的渐变配色,同时拿出了最新的雾光渐变色,让产品的在时尚角度上做到巅峰,进而赢得年轻群体的猛烈认可。



而且,OPPO所做的不光光是时尚,在时尚之上还增加了更多科技感。光感屏幕指纹技术、首次商用TOF3D立体摄像头、SuperVOOC超级闪充技术……都让R17系列凸显了更多的科技元素,也比之前大胆的呈现出来。


屏下镜头方案的光感屏幕指纹


在发布会上,OPPO还联合高德地图推出国内首个真AR实景导航,AR导航是基于OPPO ARunit平台实现,可以让虚拟的小欧形象像现实中的同伴一样为你带路。


而随着OPPO新机R17从产品到技术大幅更新的背后,是是OPPO研发实力和专利储备的布局。目前,OPPO已在闪充、影像、图片处理、拍照等领域形成了自己的技术壁垒性专利包。根据国家知识产权局数据,2017年全年和2018年上半年,在主营业务为智能终端研发和销售的国内企业中,OPPO蝉联发明专利授权第一。


而正是基于对于消费者核心需求的深刻洞察以及在手机黑科技上的大力投入,才有了这部OPPO以精品战略打造的最新爆款:R17。


03


有人说,R17的最大特点在于:渐变。

而推出了R17的2018年,对于OPPO来说,是渐变的一年,其中有改变也有冒险。

过往OPPO往往在被认为娱乐营销的高手,非常擅长借助明星与综艺流量来进行带货,但在今年你会发现OPPO放慢了娱乐明星营销的节奏,不再像往年那样频繁签约当红流量明星。

去年12月,OPPO在上海开了第一家超级旗舰店,当时OPPO副总裁吴强表示,超级旗舰店并不是为了赚钱,目的是通过一种直观的消费者体验和设计感塑造品牌形象。

今年8月,OPPO第二家超级旗舰店开在了深圳,同时还将在今年底北京开设第三家超级旗舰店,甚至计划三到五年之内会把全国的20多万家线下门店改造完毕,覆盖到包括乡镇市场在内的零售店。

显然,OPPO正在通过超级旗舰店的形式,调整线下销售体系,开始了自上而下、由点及面的零售终端升级。


这意味着,OPPO开始在技术、品牌升级和明星营销之间找寻一个平衡,并且同步进行。随着R17系列发布以及首销再创佳绩,可以看出以技术为主导的产品本身更能打动消费者。

以往,OPPO一直稳中求进,不谈销量,产品力求协调,但现在开始越发重视新技术在手机的场景落地。事实上,虽然一些策略有所变化,市场上也都在讨论手机行业的消费升级,但OPPO助理副总裁沈义人认为本质上是未曾变化的,“我不太喜欢消费升级或消费降级的说法,也不太喜欢新零售和旧零售,其实它们本质上都是没有变化的”。

在他看来,任何一个时代,在消费的时候,消费者首先想到的都是:这个产品是否能打动自己?这个才是最重要的。其中崭露出的是:OPPO自身对产品的自信,对于技术创新实力的自信,对于能够满足用户需求的自信!

此次凭借Find X的推出,OPPO成为了在革新手机的路上走得最远的人。而此次R17的面市及营销打法的变动,则意味着:OPPO 将坚定不移的在产品创新路上走下去。

值得一提,随着这次R17 Pro版本的推出,这意味着OPPO在主力旗舰上又做了功能的区分,R系列和Find系列,丰富了自己旗舰机的类型,在价格覆盖上,也形成了一个有效的阶梯,这样也为应对下个阶段的竞争打下了基础。

2018年的手机领域的竞争格外激烈,在高档价位上的竞争尤为关键。高端机型的竞争不仅仅是技术的竞争,也是品牌的竞争,注入更多科技元素的R系列,特别是传承了不少Find系列秘技的Pro版,势必将会为国产手机的竞争格局带来新的变化。

接下来,时间即将进入手机行业销售竞争最为激烈的四季度,坚持走产品创新之路的OPPO会表现如何,我们不妨心怀赞赏拭目以待。