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2018-11-15

乘风破浪正当时,荣耀成2018双11最大赢家

双十一,每一名消费者的每一笔付款,都具像化为品牌商家的成交记录。

这是个不见血的战场,商业销售数据的增长速度就是一场厮杀,直白得近乎野蛮,真实到无法矫饰。今年尤其特殊,正值双11十周年,阿里严打刷单,启动了史上最严防刷单机制,往年靠刷单冲上排行榜的品牌商没了依傍,必须靠实力下场拼。因此,今年的双十一销售的冠军的含金量要比过往的任何一届双十一都高。

在今年严打刷单行为后,往年各种续保战绩的行为不复存在,甚至往年的冠军常客今年也变得籍籍无名。

迄今为止最严双十一真实销量的比拼

作为最知名的两大互联网品牌,特别是在双十一这个互联网上的购物盛会,近几年荣耀与小米一直在争夺双十一手机销量王,两家互有胜负。但是在今年,最严格的双十一的前提下,往年直到最后一刻才能揭晓的冠军变得毫无悬念,荣耀或许自己都没想到能够拿下这么多的销量冠军。

据京东与天猫平台官方公布的数据显示,荣耀在双十一期间包揽了天猫平台手机品牌销量、手机品类品牌官方旗舰店销量&销售额三冠王;京东平台单日销量/销售额、11天累计销量/销售额四冠王。在两大电商平台合力拿下七个销量冠军,反观小米,在官方公布的数据当中,几乎看不到冠军的头衔,荣耀与小米之间差距之大或许是大家一开始都没有想到的。

不过,小米毕竟是以营销起家的手机品牌,当手机销量数据处于下风时,推出了IoT全品类的销售概念,同样也给出了一份漂亮的双十一答卷,但是明眼人都知道,这份答卷是给上市公司股东看的,消费者看到的则是荣耀全面的实现了对小米的超越。

实际上,荣耀对小米的超越并非是自今年双十一才出现的。根据赛诺数据统计,自2016年第三季度至今,荣耀手机已连续9个季度位列中国互联网手机销售额冠军;2018年1-9月数据,荣耀手机以3966万台的销量、以578亿元的销售额,蝉联互联网手机销量、销售额双冠。

经历双十一之后,让我们感受到的是荣耀跟小米之间的差距比我们想象中的还要大,荣耀一路狂奔,而小米虽然也在前进,但是距离荣耀的距离将会越来越远。

乘风破浪正当时,荣耀成2018双11最大赢家

技术争霸赛,人工智能和处理器全面成熟

相较于食品、服饰类,手机的单品价格较高,更换频次低,更不容易通过短期营销刺激冲动消费。双11能博得销量王,追根究底,还是长期的产品和品牌获得了用户的认可。今年荣耀推出了不少新技术,看双十一战果,的确是俘获了一群忠实粉丝。

有一名关注荣耀的同行,给今年起了个名字,叫“荣耀科技很吓人”年。尤其是Magic2新机,更是敲开了魔法新世界的大门。

究竟魔幻在哪?

今年10月31日,荣耀Magic2正式发布,它采用了麒麟980、AI六摄、智慧生命体YOYO、石墨烯及3D结构光等九大自主研发技术,也因此被称之为“充满魔法”的手机。其中,能够与使用者一起成长的智慧生命体YOYO、地表最强的芯片之一麒麟980 成为最大亮点。

乘风破浪正当时,荣耀成2018双11最大赢家

发布会上,荣耀总裁赵明花了大半的时间来介绍YOYO,它不是像Siri那样的语音助手,AI手机会进化成类似人脑那样的智慧体,能帮助用户处理简单的工作。

它会在生活的每一幕中,为你提供帮助。举个例子,在你出国旅游的时候,YOYO可以做你的随身翻译官,帮你看懂他国语言;你开车的时候,它是你的副驾驶,智能检测到驾驶场景后通过语音提供服务;你打电话时,它是同声传译,支持十国语言实时双向通话翻译。

YOYO在成长后还会记录用户的喜好,它是手机的人格化体现,也是荣耀的重要竞争力之一。在实现路径上,它集计算机视觉、自然语义理解、深度学习、决策系统、推荐系统等技术能力于一身。

乘风破浪正当时,荣耀成2018双11最大赢家

荣耀是一名不偏科的选手,YOYO昭示着它在人工智能领域的成熟,麒麟980则是芯片界的“核弹”。

从市场整体地位而言,华为麒麟系列芯片与苹果A系列、高通骁龙系列齐名。今年的IFA2018大展上公布的7nm制程工艺的麒麟980,共斩获6项全球第一,成为目前安卓机型最强芯片。

麒麟980采用“2+2+4”的框架结构,2个大核A76、2个超大核A76、4个中核A55组成独特八核设计。它采用7nm制程工艺,单核性能比上一代提升了 75%,能效提升了 58%,逻辑电路密度提升160%。曾有人用安兔兔对其进行跑分,麒麟980实测跑分为31万,而打磨一年之久的晓龙845跑分是29万。

乘风破浪正当时,荣耀成2018双11最大赢家

人工智能技术和芯片技术,是荣耀的两大关键性变革,除此之外,它在系统加速技术和散热技术上也带来了突破。

系统加速方面最为打眼的,是首发荣耀Play的GPU Turbo技术,以软硬件协同的方式将手机的图形处理效率提升60%,帧频最高提升77%。系统加速技术最厉害的地方在于,它可以让用户低成本地实现优化,老款手机也能迎来处理效率的大幅提升,具体表现为应用流畅性提升、卡顿减少、游戏帧频更稳定等。

THE NINE液冷散热技术则在8月底首发,将笔记本散热方案中的液冷管应用在智能手机上,将整体散热性能提升45%。

在技术层面,荣耀的脚步就没停过,每一场发布会都有新的惊喜。

反观小米,在核心技术上始终没有太过明显的进步。小米MIX3是刚刚发布的旗舰机型,采用了由高通提供的骁龙845处理器,在处理器上已经落后于荣耀Magic2一代,而被雷军发布会上点名夸赞的拍照能力,也仅仅是达到了华为上一代旗舰的水平。

缺少核心技术也直接影响了手机的销售情况,荣耀Magic2在今年双十一当天拿下了天猫、京东、苏宁三大平台4000-5000价位段安卓手机销量与销售额双料冠军,而小米MIX3则仅收获天猫平台3000-4000价位段一项冠军,无论是销售情况,还是产品价格区间,荣耀均已经实现了对小米的全面超越。

在今年双十一旗舰,荣耀Magic2已经能够与iPhone一较高下,而小米MIX3却依旧停留在3000元的价位档,销量甚至已经被新兴的一加6T超越,小米在高端旗舰上依旧无法实现突破。

市场开拓战,海内外全面“开花”

双十一代表了国内市场的认可,下一步,荣耀要为自己在海外赢得声誉。

它给自己立下了战略目标:2018年到2020年,三年内成为全球前五的品牌,2020年争取实现海外市场销售收入占比达50%。在地域上则以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域。

对于海外布局的进展,荣耀总裁赵明曾在前不久的世界互联网大会上做出总结,他提到,在今年中国手机市场整体下滑的背景下,荣耀是增长的。增长的主要部分来自于新的市场布局,今年荣耀在海外市场的表现超出预期,增长达150%。

从各个细分市场的表现来看,赵总所言不虚。

今年1月份,荣耀9 Lite登陆印度市场,在电商Flipkart独家发售,在其后三天内三次被抢到售罄,供不应求。在排灯节期间,荣耀在印度的销量达到了100多万台,同比增长300%。印度的智能手机普及率正处于迅猛增长期,再加上人均收入偏低,高性价比的手机在当地有很大市场,国内厂商紧盯印度的情况下,荣耀交出了不错的成绩单。

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东南亚市场同样潜力巨大,据Counterpoint的数据,在2017年上半年及第三季度,越南智能手机市场同比增长率均超10%。荣耀在今年3月正式进入越南,发布荣耀9 Lite与荣耀畅玩7X,两者均为千元旗舰机,是售价合理,各方面性能又十分强悍高性价比机型。它还在缅甸仰光落地了海外第一家潮流体验店,开业当天异常火爆,现场有千余名消费者排队购买。

而在俄罗斯,GfK数据显示荣耀销售额稳居前三,统计时间从2016年12月份直至2018年1月份。

乘风破浪正当时,荣耀成2018双11最大赢家

现今,荣耀的品牌净推荐值与华为、苹果并列第一。品牌满意度 91%,领先于苹果的81%,全行业第一。

它能在海外拓张中迎来爆发,背后原因不难推测。荣耀将旗舰技术引入千元机,比如荣耀6 plus开创的双摄被带入到畅玩X系列,畅玩7C引入全面屏、面容解锁和双摄技术。这些高性价比产品以实力取胜,受到海外消费者青睐。

长期制胜之道:企业格局

荣耀今年的动作,倪叔也说了不少,YOYO人工智能、麒麟980芯片、海外拓张策略。

但光看这张成绩单,可能还无法了解全局。你可能听说过庖丁解牛的故事,文惠君问庖丁,技艺何以如此精进,庖丁答道,“所好者道也”,已经超过“技”的范畴。反观今日,荣耀的成绩单是“技”,背后的“道”才是数年来快速崛起的源动力。

倪叔认为它的“道”是科技理想主义,简单说就是科研投入比重大。

荣耀每年都拿出销售额的15%投入研发。华为2017年财报显示,它的研发费用同比增长17.4%,达到896.9亿元,占集团2017全年收入的14.9%,十年累计研发投入超3,940亿人民币。与之相对应的是,小米2017年的研发费用仅为31.5亿元,占整体开支的2.7%但荣耀在营销上的投入却不到总营收的3%,在所有手机企业中占比最低。

它的立身原则是把资金向技术研发倾斜,能够放出一个又一个“吓人”的黑科技,也就不足为奇了。此外,从推出新技术到新产品落地,荣耀的推进速度也极为惊人。麒麟980推出后不久,就已经装备在了Magic2上,落地效率可观。

乘风破浪正当时,荣耀成2018双11最大赢家

它的“道”还在于市场洞察。

当今手机市场已集体进入瓶颈期,尤其是2018年下半年,人空红利消失、经济下行压力增大遏制了市场持续增长。更要命的是,各大手机厂商正面临着创新的窘境,即便是苹果也越来越缺乏创新力,只是不断在手机中塞入更多硬件,缺乏设计上的颠覆性变革;国内厂商在历经全面屏跟风后,只在手机颜色和材质上做花样。

荣耀则始终关注年轻人的需求,硬件上打造科技潮品,在AI手机的路上进发。还通过制噪者项目推行音乐比赛,聚集年轻人并形成社群。赞助FISE极限运动世界巡回赛,给年轻人一个释放激情的舞台。

牢牢把握着年轻人的需求,才能在手机功能、外观上推陈出新,才能打造出年轻人社群,了解他们的脉动。

今年双十一已过,荣耀的技术、品牌力、号召力,集中在一天进行了爆发。秉持现今侧重技术、重视市场洞察的原则,倪叔期待它明年的表现。从荣耀目前的发展状况来看,不仅明年双十一荣耀将会继续创造历史,也将迎来属于荣耀的时代。反观小米,如果不能实现大的突破,不但距离荣耀会越来越远,甚至会在激烈的国内手机市场竞争中掉队。

2018-11-14

有一种思念叫望穿秋水,有一种寒冷叫忘穿秋裤;

英雄不问出处,全都要穿秋裤。

变天时,妈妈的电话一定会叮嘱:“天气冷了别忘穿秋裤!”

穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重

又或者是这种画风:“你又没穿秋裤,冻不死你,赶紧给我穿上!”

穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重

秋裤,一种御寒的衬裤,套在内裤与外裤之间,本应“隐于市”,但却是社交词汇(以及妈妈电话)中提及频率最高的词汇,甚至还诞生了“秋裤男神”这些比较离奇的称呼(此处应有不少小伙伴露出会心一笑)。

但是你知道,秋裤是怎样诞生的吗?中国人为什么那么喜欢穿秋裤、聊秋裤?

今天就跟大家唠嗑唠嗑秋裤那些事儿。

秋裤的起源

穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重

今天的这种略带紧身、以保暖为目的的秋衣秋裤,在英语里被称为Long underwear(说白了就是“长内衣”),或者long johns(并不是大家熟知的chill cool)。

秋裤起源于北美,最早取得秋裤设计专利的是加拿大的弗兰克·斯坦菲尔德,他在1915年12月7日正式申请了秋裤的专利,成为“现代商业秋裤之父”。

秋裤问世之初正值第一次世界大战,参战各国为了士兵的战斗力得到保障,纷纷为士兵采购秋裤。

中国人的“仪式感”

对于中国人来说,秋裤是冬天必不可少的衣服。

以节气而论,一般立秋后、寒露前便要穿上它了。如果到了立冬,还有人不穿秋裤的话,按妈妈的理论,基本就属于“作死”了。

在羽绒裤、羊毛裤等更为保暖的装备出现之后,中国人为什么还是那么喜欢秋裤?

与其说它是一项御寒的法宝,不如说,是在讲求一种“仪式感”。

因为——穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重。

穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重

这种“仪式感”同样适用于投资,因为:坚持定投,也是对市场底部最起码的尊重。

坚持定投,是对底部最起码的尊重

为何这样说?理由有三:

1、估值在底部,定投有胜数

自上一轮牛市5187高点以来股市最大跌幅已经“腰斩”,估值进入历史底部区域。

穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重

数据来源:国泰君安证券研究所

2、震荡市场,定投是最有效的策略

在底部区域尤其是波动较大的市场底部,一次性买入的时机直接决定了投资成本。如果投资者能抓到市场最低点一次性买入的话,那当然能赚得更多。但是诸如巴菲特等投资大师也不会去试图捕捉市场低点,个人又如何能买在最低点呢?

相比一次性买入,通过定投分批买入,是一种更有效的投资策略。不需要对市场进行深度的研究,只需要设置好定投计划,然后就可以每周自动定投,等基金净值回到成本线以上即可获利。

3、类似底部区域均走出“微笑曲线”

以近十年上证综指的表现作中长期分析,前三次跌破3000点均走出了先跌后涨的“定投微笑曲线”。

穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重

(数据来源:wind;统计时间:2008.01-2015.06)

简单来说,底部定投有三大优势:

1、避免择时,不言抄底

2、分批买入,无惧下跌

3、长期作战,积少成多

定投将会助你逆风翻盘

巴菲特曾说过一句话,非常适用于解读定投的入场时机:

“只有那些近期会成为股票卖家的人,才会乐于看到股票价格上涨,潜在购买者应该更喜欢不断下跌的价格。”

穿上秋裤,是对冬天最起码的尊重

同样的,大家在目前阶段的心理都比较纠结:轻言抄底不理性,但又不想放弃市场低位布局的机会。那么,与其盲目抄底,不如熟练掌握震荡市的投资利器“基金定投”。

至于如何选择定投标的,个人最推荐的还是指数基金。

其实,现在公募圈排名靠前的基金公司,产品布局都已经比较全面了,比较重视指数基金产品线的也有几家,比如天弘基金。可能很多人对天弘基金的印象都还停留在余额宝上面,确实,货币基金一度是天弘基金的当家产品,后来天弘基金又在余额宝的基础上推出了天弘指数基金系列。

和余额宝一样,天弘基金指数系列也是非常适合普通投资者来参与的。

一是因为产品线齐全,涵盖了宽基、行业及主题指数,品种较全、跟踪误差也比较小,费率也比行业一般的指数基金较低。比较重点的指数基金有天弘沪深300、天弘中证500、天弘创业板、天弘银行指数以及天弘食品饮料指数等等。

二是因为费率比较低,基金之间相互转换的手续费较为便宜,可以非常便捷地根据市场情况选择或是更换基金品种。

不管是初学者还是投资老手,都能够从中找到合适的投资标的,构建自己的定投组合。

最后还是要跟大家强调一下,就像另一位大师彼得·林奇所说的:“如果执行一个定期定额投资计划,而且不管股市涨跌如何都始终坚持,你将会得到非常丰厚的回报。”

等到市场某天反弹,定投将会助你逆风翻盘!

2018-11-13

苏宁速度领跑双十一,20w+火箭哥24小时内踏遍100万公里

双十一在狂欢中走过第十个年头。

今年,苏宁易购再破纪录,双十一期间全渠道订单量增长132%;依托于“价保30天”“购物补贴”“自营运费全免”等策略,苏宁多个APP登顶APP Store榜单,苏宁易购APP连续10天荣登应用榜单榜首,苏宁小店荣登免费榜第三名及热搜榜。

双十一当天苏宁零售云全国第1666家门店开业,销售同比增长3308%。海信、康佳、长虹、TCL、创维、夏普、三星以及索尼等品牌彩电销售额均为全渠道第一。

1、破比特壁

苏宁再次杀出围城,并重新定义双十一。

苏宁的双十一突破了比特的世界,更加讲究线上和线下的协同狂欢。双十一期间苏宁易购店超过5000万人次进店购物,苏宁小店为500万人提供了邻里服务,更有1500万人涌进苏宁广场。在10月26日苏宁的11.11全民嘉年华上,苏宁喊出了“上网、上街、上苏宁”的口号,这并不仅仅是2018年苏宁双十一的一个口号,更暗藏着苏宁在新零售风口上的野心,苏宁易购想要线上线下一体化。

无论你是上网还是上街,上苏宁就“购”了。

11月1日0点苏宁超级秒杀日登场,开场19分钟即打破2016年双十一首日全天销售,截至当日中午11点23分钟,苏宁易购全渠道GMV超越2017年首日全天。1小时销售额同比增幅153%;苏宁超市订单一小时整体增长500%,其中生鲜类销售增长800%。线上线下协同效应显现,智慧零售的布局通过大考。苏宁全国10000家门店迎战双十一,最后一公里的苏宁社区发挥巨大价值,3分钟响应、2小时上门和一小时完成服务,让双十一摆脱漫长的物流等待,爆仓问题由此迎刃而解。

为了打破比特壁,苏宁冒了巨大的风险。

2013年前后是传统零售业最痛苦的几年,在电商平台的冲击之下传统零售企业纷纷转型,但是成功者几乎没有。2013年6月3日苏宁对外宣布,自6月8日起苏宁线上门店所有商品与苏宁易购线上实现同价,之后苏宁业绩断崖式下跌。2011年到2014年,苏宁从盈利62.4亿元变成了亏损14.6亿元。

2015年张近东在公司内部喊话,宣布以网络平台为中心,布局线下云店与服务站,线上线下全面覆盖消费者,苏宁O2O零售模式启动。张近东再次力挽狂澜。2017年苏宁迎来爆发,将地产圈的半壁江山请到了南京并公开宣布,未来三年将新开15000家店,向着20000家店挺进。张近东要与300位地产大佬,共谋盛世。

在张近东将地产圈半壁江山请到南京之前,苏宁易购通过全资子公司“南京润恒”刚刚与恒大达成了一项200亿元的战略投资。为了完成三年20000家门店的布局加强线下优势,与地产公司直接合作是苏宁易购的最优选择,战略投资恒大将直接落实苏宁小店的选址问题,而这直接决定了苏宁能否攻艰下社区的最后一百米。

2、上街、出海和进社区

根据苏宁易购2018年3月31日披露的2017年年报显示,2017年苏宁归属上市股东的净利润为42.13亿,同比增长498%。这一年苏宁GMV规模为2433.42亿,线上和线下占比分别为52%和48%。这个比例有很多值得解读的东西,线上52%的优势宣告了苏宁不再是一家单纯的传统家电零售公司,而是成为了一家线上线下彻底打通了的新零售企业,在线上发展势如破竹之际,线下优势也愈发的显现出来。

双十一之前的发烧购物节上,苏宁易购第一单仅用时13分钟26秒,而双十一的第一单加速到9分48秒,双十一期间1小时内送达订单突破20w+单,超过90%的区域半日或24小时即可送达,截至11日18点双十一当日订单派送完成率已达81%已上,24小时内20w苏宁火箭哥足迹已踏遍全国,累行100万公里。这背后由苏宁物流79个大小件中心仓和天天快递全国100多个分拔中心、超10万名物流人员构成的物流体系功不可没。

2017年1月2日,彼时的苏宁云商发布公告称,其全资子公司苏宁物流将以29.75亿元人民币收购天天快递70%的股份,剩余30%的股份将在未来一年以股权的方式购买,天天快递全部股权估值42.5亿。线上平台纷纷反攻线下实体的时候,以线下实体起家的张近东更加不敢掉以轻心。苏宁易购对自己的定位不是一家电商平台公司,而是一家智慧零售公司,即要做好线上也要做好线下,最后一百米决胜负。

速度是王道。

上街、上网、上苏宁。与地产圈达成合作,收购天天快递,布局20000家门店,都是属于上街、上网和进社区的范畴,最终完成“上苏宁”的终极目的。但是上苏宁之后要干什么?根据苏宁易购的数据显示,进口营养品、智能家居、西式厨房和健身装备等新品类成为购物生力军。双十一期间宠物类目上销售同比增长1731%,宠物用品成为都市男女的常备选项;90后宝爸宝妈推崇时尚有型,少儿型秀大赛直接带动红孩子销量增长151%。

消费者的需求多元化趋势愈发明显。在卖好货之余,苏宁更在思考卖什么?

2017年5月,****书记在一带一路国际合作论坛上宣布,从2018年开始中国将举办中国国际进口博览会。第一届进博会吸引了一带一路沿线58个国家超过1000家企业参展。同样被吸引来的,还有一支将近500人的来自于苏宁的采购洽谈团队。

消费升级大背景下,苏宁想要收罗天下好物,尽到苏宁易购来,在全渠道覆盖的同时还要做到满足消费者多元化的内心需求。作到真正的“上网、上街、上苏宁”,就“购”了。

苏宁出海蓄谋已久。

不久前苏宁刚刚发布了全球百亿欧元采购计划,计划三年内在欧洲、日本、澳洲和北美进行买买买。除了买世界,苏宁还想卖世界。今年双十一苏宁另一看点,苏宁易购自有品牌苏宁极物登陆北美,以旗舰店的形式入驻北美电商平台亚米网,并在该平台发起海外双十一活动,首批上架的商品超过50余种,以出行和居家为主。随着老干妈、马应龙和辣条在国际走红以及亚裔话语权的崛起,双十一走红海外只是时间问题。

苏宁通过与亚米网的合作先行一步。

3、“燃Goal嘉年华”

战略是支撑苏宁易购双十一爆发的基础,在基础之外苏宁易购的策略也可圈可点。其中最值得一品的是苏宁体育版双十一的横空出世。

2013年,苏宁收购了视频网站PPTV,又两年后买下了江苏舜天足球俱乐部并在2016年成立苏宁体育,同年收购意大利国际米兰俱乐部70%的股权。苏宁一口气买下国内外两支足球队的逻辑何在?

10月26日苏宁2018年双十一全民嘉年华媒体发布会上,苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢宣布,体育版双11“燃Goal嘉年华”正式亮相。人们这才恍然大悟苏宁在体育上面的布局用心何在。苏宁以PPTV为平台,陆续拿下欧洲五大联赛、中超、亚冠和亚足联等超过80项顶级足球赛事版权,完成了在传媒、赛事、俱乐部、青训以及衍生品等领域的体育产业生态布局。

“燃Goal嘉年华”成为了苏宁体育的一次大考,通过60场比赛、80路直播、亿级流量和5000万球迷的在线狂欢,全面赋能苏宁易购双十一。“燃Goal红包雨”和“中超拼购日”同步开启。双十一当天,苏宁体育同步直播中超收官大战,直播的同时每进一个球,直播页面都会下起一波红包雨,并弹出对应球队的地方特产拼购。

除了传统体育赛事的直播,《炉石传说》和《星际争霸II》等电竞也不可少。

在“燃Goal嘉年华”与超级秒杀日、超级拼购日等活动的助力下,苏宁易购双十一在2018年大放异彩,在“上网、上街、上苏宁”的主题之下成功的实现了“易”购的目标。IG S8夺冠再掀电竞热潮,苏宁狮王邀请赛则将这股热潮推向高峰。苏宁易购数据显示,双十一电脑订单量同比增长86%,配件增长110%,超过2亿人使用PP视频只为观看PP体育的独播赛事。

消费者放心购物的背后,是苏宁易购人球5大研发基地、10大核心数据中心、4000+系统和10000+知名IT攻城狮在为苏宁全民嘉年华保驾护航。苏宁金融同样也是功不可没。双十一期间苏宁金融支付处理订单峰值同比增长200%,任性贷累计授信申请150万人次,为剁手党提供了6亿预授信用额度。

苏宁易购蛰伏多年,终于成为传统企业转型范本,双十一格局悄然生变。

2018-11-11

前不久,一加手机在深圳举办中国区新品发布会,会上除了带来新一代旗舰一加6T外,一加科技CEO兼创始人刘作虎还公布一个重要讯息:一加已成为全球旗舰机市场的核心品牌。

做对事情的一加,成为全球旗舰机市场核心品牌

根据Counterpoint的报告显示在2018年二季度,全球400美金以上的高端机型市场中,一加的市场份额进入Android厂商前五。在印度高端智能手机市场,Counterpoint发布的市场份额报告显示,一加在2018年的二季度和三季度都位列第一。在一加手机的大本营中国市场上,一加手机拿下中国市场全渠道8GB手机销量第一。

在高准入门槛的美国运营商市场,一加宣布与T-Mobile实现全面战略合作,让一加手机正式进驻T-Mobile在全美的5600多家门店进行销售,有望大幅度提升一加在美国主流手机市场的销量。

在倪叔看来,即将年满五岁的一加,能成为全球旗舰机市场核心品牌,关键在于它做对了事情。

纵观一加手机近5年的历程,成立之初就赶上了中国手机市场价格战、机海战等洗牌浪潮,这几次洗牌的激烈程度使得中国的手机市场变得艰难。这时,一加不同于多数手机厂商扩展产品线的方式,反而选择走一条专注高端只做精品的路线。

针对每款一加旗舰,一加都聚焦所有公司的资源去打磨产品,充分保证每款机型以精品形象面向用户,进而积累起用户对一加产品的好口碑,并逐渐在中国乃至全球高端手机领域获得更多市场份额。

但一加能成为全球高端机市场中最年轻的核心手机品牌,短短五年间实现破局,除了坚持专注高端只做精品的路线之外,一加坚持为用户提供无负担的产品体验也是关键因素。针对无负担,刘作虎在一加6T中国区发布会上进行了阐述:“我们的目标是在一加6T上给你们最轻快流畅的体验,它远不只是一些数字上的表现,背后是我们对于一种无负担的科技体验的追求。”

做对事情的一加,成为全球旗舰机市场核心品牌

在一加6T这款旗舰上,无负担的产品理念深入到每一个功能细节,就拿一加6T的亮点屏幕指纹功能来讲,一加为了带给用户无负担的操作体验,在屏幕指纹的速度上进行了优化调整,实现仅需0.34s的屏幕指纹解锁速度,用户几乎可以忽略掉解锁步骤的存在。让用户触碰最好的科技,却感受不到科技存在,由此实现无负担的用户体验。

在氢OS 9.0系统上,一加6T做到了“系统满帧”。对于普通用户而言,人眼能感知到的卡顿大约是50毫秒,但氢OS 9.0的标准是25毫秒,是用户能感受到的卡顿时间的一半,并且任何大于1帧的延迟都会被要求立刻解决。这到底是如何做到的?一加手机给出的答案是,打造一只专门来优化基础体验的团队——快稳省团队。早在三年前,一加便在内部建立起这只团队,他们的目标仅有一个:一点一滴地从细节上做到最轻快流畅的体验。在发布会上,刘作虎称这只团队的成员,常是公司里最晚走,加班最多的一加员工。单针对一加6T的氢OS 9.0,快稳省团队就做了超过500项的针对性优化。

比如说:日常中常用到的滑动操作,它的启动从点亮手机的那一刻起便进行时。对此,一加的做法是:专门开发了一个APP,把十几种不同的动效放进去调试,每一个小的动效都经历了至少数百次的调整测试,前后折腾了好几月,只为做出了Android系统上最流畅最顺滑的全屏手势。诸如全屏手势等细节处的打磨,一加让用户体验到轻快流畅之余,更重要的是让用户感受到一种无负担的滑动之美。

做对事情的一加,成为全球旗舰机市场核心品牌

结语

专注高端只做精品的路线,让一加手机在正确的路线上前行,而一加对无负担的科技体验追求,则促使其打磨出更多精品旗舰,让一加能源源不断获得高端手机用户青睐,迎来销量的增长。做对这两个事情的一加手机,在短时间实现了高端手机市场上破局,成为了全球旗舰机市场的核心品牌。

如今,用户对品质的追求越来越高。倪叔相信,对一加这类坚持产出精品的企业而言,将有望得到更多关注品质的消费者青睐。期待未来一加在全球高端手机市场上再创佳绩,传出佳音捷报。

2018-11-10
环球黑卡:全球140万人构成了新特权“阶级”

互联网领域,3年可以见证消亡与崛起。

近期有一个群体过得非常热闹,他们在线上享受折扣优惠、线下参加俱乐部沙龙。他们的共同身份是持有环球黑卡的“特权俱乐部”会员。在过去3年里,全球每月大概有3万人开始持有环球黑卡并加入俱乐部,如今这一群体已高达140万人。

他们遍布17个国家,680多个城市。

这些环球黑卡持有者可以通过专属管家预定机场VIP通道、基因检测、全球米其林三星餐厅、私人飞机,甚至是美国总统的就职典礼等在内的特权服务;也可以享受奢侈品制造商的定制服务。

霸道“环总”的亲民路线

银白色隽秀的字体落在印有浮雕花纹的黑色背景上,像极了美国大名鼎鼎的运通百夫长黑金卡。2015年圣诞节前夕,郭敬明在微博PO出一封精细而小巧的黑色信封,打开红色圆形封口,夹在里面的就是当下广为人知的环球黑卡。

环球黑卡:全球140万人构成了新特权“阶级”

当时,距离环球黑卡的诞生不过一个月。这种特殊的出场方式迅速抓住了互联网用户的好奇心,但也让现今捆绑了百万级用户的环球黑卡仍无法彻底拨开“山寨”疑云。

互联网产物带着“疑云”与“争议”出生并不稀奇,几乎我们正高频使用的互联网平台都曾有过相似经历。它们都用2年甚至更长时间冲破萦绕在周遭的误解,然后真正走入用户内心。

环球黑卡以传统概念中神秘而高贵的形象进入用户的视线,但事实上,它已经具备的功能和试图实现的价值,与那张普通人高不可攀的“黑卡”是有区别的。环球黑卡产品定位为会员制Visa,这一概念也是被首度提出的。

这是一张人人都可以申请的卡,跨入它的门槛最低仅需要“199元”,却能因此享受高质量的服务。环球黑卡将线上营销与线下实体相结合,在营销链条中推出“真人管家”服务,通过小额付费门槛获取有效用户,从而有针对性地为用户提供高质量的终身私人订制服务。

那么明明是带着普世的价值,为何环球黑卡要刻意给自己贴上“特权”的标签?持有环球黑卡的会员所聚集的圈子取名为“特权俱乐部”,它还被设定了一个代表人物——“霸道的环总“。这样的人设,让围观的人群觉得它裹挟着“山寨味“,而它的会员则在俱乐部里体验了普通人的尊贵感。

这种尊贵感来源于用较少的成本获取高价值的服务。

环球黑卡的会员通过其微信公众号或者环球黑卡App可以提交出行需求,之后会拥有一位由系统提供的专属管家,为其查询、预订相关出行服务,包括全球范围内的酒店、机票、租车、接送机、景点门票等。这听起来并不新鲜,但环球黑卡可以通过比对全网10家以上网站和内部协议价,确保向会员提供的是全网最低价格。

环球黑卡:全球140万人构成了新特权“阶级”

特权俱乐部的伟大使命

“环球黑卡“官方网站首页是一个群星璀璨的夜空衬着一片广袤的平原,一辆连车顶都架满行李的吉普车上站着一个人,仰望着咫尺天涯的群星。整个布景,底下的人很渺小,顶上的天空一望无垠。

环球黑卡:全球140万人构成了新特权“阶级”

这幅景象的背后,隐喻着环球黑卡的价值观——别被平凡淹没,每一位平凡的人都可以拥有其为之仰望的生活。

持有“环球黑卡”的会员,预定机票、酒店等出行管家是其能享受到的最基础服务,它与“特权服务”、“专享好物”共同构建了环球黑卡目前的商业模型。

所谓特权服务,指的是会员可以通过专属管家预定机场VIP通道、基因检测、全球米其林三星餐厅、私人飞机,甚至是美国总统的就职典礼等在内的特权服务。与出行管家相比,这类服务都是需要付费的。

专享好物则是环球黑卡提供的专属购物通道,通过与奢侈品制造商的合作,为会员用户提供精选的定制好物。在“专享好物”模块,它的功能并非仅仅是将全世界性价比高的产品推荐给消费者,它们更广阔的天地在于:一方面,与一些优质厂家合作推出定制产品;另一方面,积极研发自有品牌的产品。

从官网上挂出的特权好物来看,其价格普遍在100-300元之间,刚刚够到轻奢的程度。无论是售价还是订制,环球黑卡都在满足中产阶级对生活成本与个性审美的敏感要求。正是在满足这类需求的过程中,环球黑卡找到了自身存在的价值。

魅影小黑伞就是环球黑卡提供的一款特权好物,由设计师出设计图,交由巴宝莉原厂代工,定价299元。

环球黑卡:全球140万人构成了新特权“阶级”

在其官方贴《论一把伞的自我修养》中,有这样的描述:“BLACK MAGIC要求骷髅上16颗牙,下14颗牙。为了达到这一要求,工厂一个角落堆满了废弃的模具,它们与理想产品之间的差距仅是一两颗牙齿数。 3D模型骷髅模型精确到0.01mm,但模具却不能达到这个精度,完全只能凭师傅的手感。”

与此同时,在“环球黑卡”满足小成本享受尊贵生活的模式背后,面临的最大挑战就是供应链。因此,环球黑卡一直在拓展供应链上的各类合作方,争取推出更多的优惠和特权。环球黑卡以每年开发约1000家供应商的速度延伸,目前已有3000多家衣食住行品质服务供应商。为了提升会员的用卡体验,环球黑卡的特权服务和专享好物也基本保持每周更新。

快速扩张与升级之下,环球黑卡的资金胃口也在膨胀。幸运的是,投资机构从未缺席过它的三年成长期,每一年都会有新的投资机构向其抛出橄榄枝。

2014年3月,环球黑卡获得天使轮融资数百万元人民币;

2015年2月,环球黑卡获得Pre-A轮千万元人民币;

2016年9月,环球黑卡获得A轮数千万元人民币;

2017年8月,环球黑卡获得知名机构B轮融资逾亿元。

切入高净值人群

那么,持有环球黑卡进入的究竟是一个怎样的世界?

最惹人瞩目的是环球黑卡的顶级持有者也是特权俱乐部总统会籍成员,他们大多是企业家,也可能是创业者。他们奢侈高贵且富有内涵,是处于人生丰收期的最顶尖成功人士。

环球黑卡:全球140万人构成了新特权“阶级”

他们需要尊崇的服务匹配身份与节奏,刚好总统会籍满足了这一需求。持有环球黑卡的总统会籍成员,可以尊享机场/高铁贵宾厅及优先通道、免费五星级酒店自助餐、免费精英口腔护理等额外优惠。这意味着,拥有总统会籍即可享受到平时难以触及的全球顶级的优质与稀缺资源。

但他们并非是特权俱乐部的全部构成。正如前面所说的“霸道环总”亲民路线,环球黑卡把更多的视线与资源投向了年轻群体。只要持有环球黑卡,他们同样能享受到便利与身份价值。

他们是大多是一群18-34岁的男性用户,活跃在广州、重庆、北京、成都等一二线且消费氛围较浓的城市。他们喜欢租车,热衷境外消费与夜间消费,偏爱度假游,拥有1W-4W的年奢侈品购买能力。

这一人群的数量还在扩张。有数据显示,55%的人相信未来五年中自己的收入将显著增长。到2022年,中国中产阶级的数量和月可支配的收入都将是现在的数倍,国民的消费意愿和消费能力都在变强。

当追逐品质生活的人群越来越壮大,多样化与个性化的需求会愈加明显。环球黑卡从一开始就预见到了这一趋势的逼近,它设置了一套成熟的会籍体系:有年费2999元的总统会籍、年费299元的总裁会籍与年费199元的至尊会籍。不同身份代表不同会籍,从而让会员享受到匹配度更高、细致化更强的专属服务。

环球黑卡:全球140万人构成了新特权“阶级”

总裁会籍可免费享用机场贵宾厅、星巴克咖啡免费代取、海外租车优惠50%等高质特权,享有特权权力和优质资源的掌控,特权可优先享用。至尊会籍,则象征着年轻、质感、酷炫的品质生活方式,享有迪士尼优先通道、机场贵宾厅通道、三甲医院快速通道、名品服装折扣等小而美的精致特权。

这是一套流动的体系。会员不但可以根据当下生活状态选择适合自己的会籍,还可通过在环球黑卡App购物消费、参与活动互动等方式对会籍等级进行升级,根据个人成长,匹配人生不同生活状态下的特权权益,获得个人提升。

环球黑卡勾勒了一幅年轻、活跃且向上的“城市轻贵”画像,画像背后是它所铺设的通往精英主义生活方式的明朗道路:它通向线下的出行与奢侈品定制渠道,通向追求品质生活的线上电商平台,也通往为品质生活提供资金支持的金融领域。如网易严选、曹操专车、优酷、途牛、平安、爱康国宾等均已成为其合作伙伴。

在环球黑卡的雄心壮志里,他的会员不需要使用第二个“App”。

不过,这一切美好设想的实现仰赖于这些人群对环球黑卡的忠诚度。持有环球黑卡的会员,会被邀请进入以兴趣、地域等元素划分的微信群。类似的微信群已有上百个,它们在交流与资源共享中保持着一贯的活跃度并能输出实际价值。

这些会员52%会选择通过环球黑卡订购火车票,65%会进行复购。与此同时,会员由环球黑卡通往充值、机票、酒店、严选等端口的购买率与复购率,分别达到了10%以上、30%以上。

来自一线的真实数据正在验证环球黑卡所能实现的平台魅力。但比单向消费更能证明平台黏性的是,这些会员主动向平台提供优质资源与服务。目前在环球黑卡的特权好物模块中,已有不少资源来自于持卡会员。

越来越多的双向输送,让环球黑卡的特权俱乐部越来越接近于一个城市新贵的生态圈,他们不仅仅是一位持卡人与消费者,也是这一生态体系的共同建设者。

在这种生态体系下,环球黑卡的三周年系列活动也成了来自全球各个城市轻贵们的狂欢。他们中的创始会员会被邀请与CEO共同切3周年生日蛋糕,参加全球会员线下见面会。

一个新节点的狂欢正将环球黑卡推向一个更振奋人心的高潮。

2018-11-08
用户破亿后的再出发,OPPO VOOC闪充开放专利授权

提起OPPO,你首先会想到哪句话?

要是问倪叔,我的回答可能会是那句广告语,“充电五分钟,通话两小时。”

这句广告语背后即是OPPO VOOC闪充技术,它于2014年亮相,20W低电压高电流方案引起行业震动。当时不少消费者仍不能相信这一跨时代的变革,购置OPPO手机进行测量与实验,最终一次次证实广告语所言非虚,且根据实际充电体验来看,OPPO的VOOC闪充技术在充电过程中的发热量非常低,机身仅仅温热。

此后数年,OPPO依然保持着旺盛的新陈代谢率,高速迭代,闪充技术在5年内持续更新。时至今日,50W充电功率的SuperVOOC超级闪充也已实现商用。

若快充领域也有华山论剑,OPPO已立于山巅。

技术制胜并非终点,独立山巅的结局是永远孤独,OPPO决定要打造“VOOC闪充技术生态”,将自己的武林秘籍,教给行业伙伴,推动手机江湖更进一步。

11月6日,OPPO在SuperVOOC闪充开放日上就释放了三个关键信息:“VOOC闪充用户过亿”、“VOOC闪充获权威安全认证”、“VOOC闪充技术开放授权,与产业伙伴共同打造VOOC闪充技术生态”。这意味着,VOOC闪充技术无论是从用户规模还是从安全性上都已成熟,且步入开放授权时代。

持续技术迭代,引领行业技术发展方向

OPPO进入闪充市场的时间很早,VOOC闪充的充电功率可达20W,30分钟就可将电池从0恢复到75%。在VOOC闪充发布时,行业中只有三家公司掌握了快充的核心技术,除了OPPO是手机终端厂商,其它两家都是芯片厂商。

影响电池充电速度的主要有电压、电流两个因素,与之相对应,当时市场上主要有高电压快充和高电流快充两种快充方式,OPPO属于后者。

两种方式有何区别?打个比方,高电压快充好比是在水道不变的情况下,提高河水流速;高电流充电则像是挖深河床,在流速不变的情况下拓宽通路。高电流方案的输入电压和电池电压相差不多,几乎没有电压转换的过程,快充时只有很少的功率被转换为热量,主要的发热源也从手机端转移到了充电器端。因此,哪怕手机处于亮屏状态,依旧可以进行满血快充,也就是所谓的边玩边快充。

数年来,OPPO的低电压大电流方案一路高歌猛进,为行业发展擎了一盏引路灯。

用户破亿后的再出发,OPPO VOOC闪充开放专利授权

如果说VOOC闪充技术是快充行业的首个转折点,今年发布的SuperVOOC显然是阶段性里程碑。

今年6月份,OPPO在法国巴黎发布了新旗舰,Find系列新作OPPO Find X。其中的OPPOFind X兰博基尼特别版有着3400mAh(双1700mAh电芯)的电池,从0到100%充电,SuperVOOC只需要35分钟,是目前市面顶级快充速度的两倍。快,真的很快,就像兰博基尼跑车迅捷的0到100 KPH加速。

用户破亿后的再出发,OPPO VOOC闪充开放专利授权

OPPO Find X兰博基尼特别版

这一速度得益于OPPO最新推出的SuperVOOC闪充技术,目前市面上最快的快充技术普遍只有18到20W的充电功率,而SuperVOOC闪充则有惊人的50W充电功率(10V/5A)。相比于VOOC,SuperVOOC实现了技术平台的升级,包括适配器、充电算法和电池升级,虽然总电压达到10V,但分担到每个电芯上的依然只有5V,可以说开启了低电压大电流快充技术新的时代。

用户破亿后的再出发,OPPO VOOC闪充开放专利授权

推出新技术的同时,OPPO联合莱茵实验室对SuperVOOC进行了安全快充认证,莱茵实验室执行的是严苛的欧洲地区安全技术标准,它对SuperVOOC充放电系统的电源适配器、线材、IC、电芯和终端进行了检测。目前OPPO两款搭载SuperVOOC的产品Find X SuperVOOC版和R17 Pro,都已通过了莱茵实验室的安全认证。

用户破亿后的再出发,OPPO VOOC闪充开放专利授权

vooc闪充配套充电宝

SuperVOOC技术还获得了泰尔实验室的五星认证,该实验室隶属于工信部,是国内唯一一家从事邮电通信行业产品质量认证的权威机构,也是全球首个制定移动快速充电标准的机构。SuperVOOC在快充速度、安全性、充电温度、绿色高效性等充电综合素质的评判中,获得了泰尔实验室的五星认证。

截止目前,VOOC闪充在全球已布局超过1000项的核心专利,搭载VOOC闪充(包括SuperVOOC)的手机已经超过1亿台。这意味着,全球有超过1亿人次的消费者,切实感受到了VOOC带来的便利。

OPPO以一己之力改变了手机行业,截止目前,快充技术俨然已成为标配,没有快充技术的手机型号都不好意思自称旗舰机。在这个当口,中规中矩地吃独食,自用闪充技术显得不那么“性感”,OPPO决定再次驱动行业跃迁式发展。

开放赋能,打造闪充生态圈

今年是个特殊的年份,OPPO不仅在技术上进行了大步革新,还将变得更为开放,就连堪称OPPO手机杀手锏的VOOC闪充技术也开放了授权,联手产业链共同打造VOOC闪充技术生态圈。

可以畅想一下它将带来的未来图景:现今拥有快充技术的企业不少,它们的快充技术都有着自己的硬件标准,不同标准的芯片、移动电源、车充互不兼容,流派林立,消费者无所适从。OPPO将打开怀抱,共享VOOC闪充产品的技术优势,通过闪充大生态圈的打造来减小兼容性问题。

过往战果,给了OPPO自信的资本。技术层面,今年大量OPPO快充专利经过申请,获得授权。市场层面,VOOC闪充技术经过市场检验,技术的先进性、可靠性和安全性已得到消费者普遍认可。行业层面,VOOC闪充技术已写入行业标准,VOOC闪充技术的开放授权将有利于促进和规范快充行业发展。

技成熟了,开放被明确定为未来方向,但如何开放?

OPPO愿意免费开放标准的授权,同时收取合理的非标准的专利费(包括安全性、温度、电芯、电路结构等方面),并给予相关技术指导。按照从芯片到终端,自上而下的布局方式开放VOOC闪充授权。

可以预料,高度开放带来闪充生态圈加速发展,更多用户能体验到行业领先的闪充技术。快充行业内,中国智造的“能打”程度将吸引世界的目光。

寻找合作伙伴:开放领域,严筛实力

年轻和时尚是OPPO的两大标签,在开放授权这件事上,你同样可以看出OPPO的“年轻”心态,拿掉条条框框,大胆对可以合作的伙伴 say hi。

最典型的信号是,其它手机厂商也可从OPPO申请VOOC闪充授权,在开放授权这件事上,它将不会限制具体的行业或领域。

将授权范围放得如此之广,OPPO难道不怕同行获取技术后展开竞争么,倪叔对此深感好奇并与OPPO官方进行了沟通。对方表示,它恰恰希望能有更多手机厂商使用自己的技术,只有如此,才能真正把VOOC闪充生态做大,间接提高OPPO品牌在业内的话语权。

用户破亿后的再出发,OPPO VOOC闪充开放专利授权

大胆对所有行业开放,并不意味着降低准入门槛,OPPO将严格对第三方厂商的资质进行核查。首要考虑因素是第三方厂商是否有技术实力做出高品质及可靠的产品,其次是产品形态、产品设计能力、人员规模以及年度出货量来考虑;

另外还将考虑如果第三方拿到VOOC闪充授权后,搭载VOOC闪充技术产品的出货量、主要客户、成长性及知识产权保护等方面综合考虑。

此外,OPPO还与泰尔实验室达成知识产权授权协议,授权泰尔实验室执行VOOC闪充标准测试和认证工作。以此确保第三方VOOC闪充配件安全可靠,保障消费者使用体验。

现今,VOOC闪充技术已经正式授权了首批合作的6家厂商,后续还会继续扩大授权合作伙伴的范围。首批获得授权的厂商来自于适配器芯片、移动电源、车充以及充电桩等行业,闪充技术将不仅仅局限于手机界。

从作为手机的一项加分卖点,到今时今日针对全行业作技术输出,VOOC闪充技术正在拓展自身的应用边界。在激烈竞争中立于不败之地的OPPO,也将持续引领快充行业。

本次进行技术开放后,生态合作伙伴会与VOOC闪充技术摩擦出怎样的火花?作为消费者,又能体会到哪些快充新鲜物事?不妨心怀期待,让时间给出答案。

今年双11,各大品牌都玩起了跨界游戏:美食IP“日食记”在“杜蕾斯”套装悄悄塞了一包可乐味跳跳糖——所谓“食色性也”,吃点甜的是最好的前戏。最能看穿男人的“男人装”为广大空巢青年分配人生伴侣:老干妈“宅男女神”定制礼盒,多种油辣椒热辣你的味蕾;时尚博主周小晨联合依云推出定制联名款,由内而外补水,静享生活之美……

这些新奇有趣的联名款的背后玩家正是“天猫超会挑联盟”——天猫新媒体团队通过精选全网500+平台、机构以及KOL共同组成的新媒体矩阵。通过联名货品定制、深度内容定制、精准用户定制等形式,与平台、机构、KOL达成多维度深度合作,将更多创意产品推入公众视野。

品牌跨界游戏:化学实验般的热度引爆

如同两种化学药品的混合可能引发爆炸,品牌间的联名款也可能引爆货仓。著名时尚博主周小晨x依云矿泉水联名推出定制款,上线后访客数较之前翻了2倍,交易额超过平时10倍,转化率也较非联名款高出了近10倍,不到10小时全部售罄,完美开启了双11预售热潮。

周小晨是Change Zhou服装品牌创始人,也是坐拥200万粉丝的知名时尚博主,巴黎、米兰、纽约等时装周特邀时尚博主。她热衷于将美好的生活方式输送给读者,真正推荐好物的同时引导他们建立优质的审美体系,而这与和依云的品牌理念不谋而合。让更多人品味“生活之美”正是他们本次合作的初衷。

同时,周小晨还与统一煮时间联名推出自热小火锅,预收单日成交较日均超过了40倍,访客数和支付转化率均超过日常10倍以上。可见在长期的粉丝维护与经营下,个人博主的行业影响力和粉丝号召力不容小觑。

天猫双11一炮而红的“跨界新物种”,汹涌来袭

在这场跨界游戏中,日食记与杜蕾斯联名推出的定制款“心跳礼盒”也是备受瞩目的新品。奉行“毕生渴望,美食与爱”的人生哲学,礼盒中包含酥饼大人跳跳糖和杜蕾斯安全套,甜蜜指数趋近爆表。接近50%的顾客预定了2件及以上的日食记礼盒,超过日常销量5倍以上。目前该款礼盒销量是预售商品的top2,流量转化率也较日常高出30%。

天猫双11一炮而红的“跨界新物种”,汹涌来袭

创始于公元1582年的中华老字号马应龙如今也成了弄潮儿,这个以痔疮膏闻名的老品牌正试图进军护肤界。为了解决90后的头号困扰“痘痘”,马应龙推出具有祛痘功能的龙珠软膏:365个日夜,给你从内痔到外痘的全面呵护。

此次马应龙与国内知名青年文化媒体“公路商店”推出的联名款龙珠软膏更换了全新包装,周交易翻逾50倍,平均转化率达到平时的4倍,或许现已为地球村村民颜值提升了一个百分点。

天猫双11一炮而红的“跨界新物种”,汹涌来袭

在双11,消解孤独仍然是永恒的主题。人类研究学家调研:未来50年,更多宅男选择终身不娶。懒人沙发,肥宅水,手办,电玩,再配一只肥猫……你或许也不再需要爱情这种奢侈品。如果担心往后的日子过于平淡,或许也可以考虑加点调味:老干妈——每日2万空巢青年的人生伴侣之选。在纽约时装周,老干妈就通过联名的卫衣进入时尚圈,而这次联手知名时尚杂志《男人装》又潮了一次。其联名推出的“宅男女神”辣酱礼盒目前销量是预售商品的top2,流量购买转化率是日销款的近2倍。

天猫双11一炮而红的“跨界新物种”,汹涌来袭

倘若女神太过火辣,你也可以选择搭配饮品平复心情。统一诚实豆和美食博主密子君联名的豆奶目前正在热销中,预售商品活动单日成交较日常成长超过10倍,访客数成长4倍,支付转化率超过日常50倍以上。此外,无聊诗社和湾仔码头联名的“一款有内涵的水饺”也在预售期正式推出。

这些品牌联名款以其新鲜、搞怪,玩味的特性迅速在社交媒体传播,对交互体验的重视也使得人们在使用产品时获得了类同于“游戏体验”的趣味感,成功赢得了新一代消费群体的追捧。

新媒体与品牌跨界前景

千禧一代消费者崛起,带来新的消费习惯和路径。他们大多是是18-30岁的年轻人,深受数字化影响,全天候从各类社交媒体和网上平台获取信息,消费路径呈现高度数字化、碎片化。海量信息转瞬即逝,抢夺注意力是品牌打开新消费市场的决胜关键。

因此,着重于理念创新合作的跨界营销是品牌连接消费群体的有效手段,其重点在于借用对方累积的品牌资产,对自己的品牌调性带来新的元素,为品牌营造立体感实现品牌溢价。老品牌可以通过新媒体打开年轻消费市场,赢得新的活力和增长点;不同领域品牌也可借对方渠道覆盖此前难以触及的用户,达成双赢。与此同时,搞怪的内容设计与气质反差萌感也会提升话题传播度。

作为平台方,天猫希望可以赋能品牌,让品牌有更多产品及营销的创新模式。从构建品牌的销售渠道、营销平台、再到品牌的新品研发与供应链改造等各个环节,天猫都会深度参与,同时联合自媒体KOL生产优质内容,共同打造爆款事件。

事实上,自媒体KOL正是触及和影响消费者的重要触点。他们个性鲜明,气质独特,以垂直领域的优质信息沉淀品味相近的人群,成为了象征某种生活方式的品质标杆。

自媒体背后的社群经济正是商业挖掘价值的重心。品牌可以通过与KOL的合作完成精准目标用户群流量引入,获得新的市场增量。KOL也可以通过精准的产品推介减少粉丝在产品筛选过程中的精力消耗,近一步提升粉丝粘度。

当然,要实现传播效果最大化,合作对象与方式都须经过细致的考量。领先的KOL拥有最多的粉丝数量,但并不一定会为品牌目标用户群关注,品牌须借力数据分析,甄别相关性最强的KOL建立合作。

未来新媒体与品牌的跨界合作不仅会出现在双11舞台,也会成为长线业务进入发展轨道。天猫将持续利用大数据洞悉消费趋势,深度挖掘KOL的影响力,用丰富的平台资源打造品牌与新媒体新的合作模式,推出更多新产品实现用户生活品质升级。

2018-11-06

AI旗手李彦宏和他的新百度

如果没有陆奇百度依然会ALLIN AI,这事早在2012年就已经初露端倪,在那一年的百度年会上,李彦宏宣布百度将成立一个专注深度学习计划的研究院,第二年研究院如约而至,李彦宏亲任院长。再一年,吴恩达加盟百度担任首席科学家。从那时候开始一个全新的百度就已经悄悄起航了。

吴恩达加盟百度两年后,在北京中国大饭店举办的2016百度世界大会上,拥有超大规模神经网络的百度大脑正式亮相,彼时百度大脑语音合成日请求量已达2.5亿,语音识别率达到97%。2018年7月4日百度AI开发者大会上,使用了多模态深度语义理解技术的百度大脑3.0发布,此时的百度大脑每日调用次数已达4000亿次。

倪叔在之前的文章里曾经提到,李彦宏在彭博全球商业论坛的谈话中,我们应该抓住他所谈到的AI技术对B 端的影响。

不管是传统互联网时代还是移动互联网时代,当所有人都把注意力放在对C端上的时候,我们更应该关注的是AI端对B端的影响,这将对整个社会产生更深远的影响。当大部分公司都把注意力放在流量生意上的时候,远在2013年的时候,百度就已经每年100亿砸在了AI上。

那时候陆奇和吴恩达都还没有加盟百度。

1、百度的底气

相比较于阿里和腾讯,百度有些“先天不足”。通过交易可以建立一个庞大的以支付为核心的交易帐号体系,而社交关系链的迁移成本则像一个黑洞一样网罗住了10亿网民,在BAT三家的业务里搜索天然无法构建拥有超强粘性的帐号体系。于是在移动互联网的大潮下百度毫不意外的掉队了。父子以为百度这种先天不足,反而倒逼了百度必须ALL IN 技术。

移动互联网的十年大潮里,小米、京东和今日头条等公司不断崛起,不断向互联网第三极发起挑战,市场被阿里、腾讯拉开了距离的百度成了反面教材,唱衰百度成了一种政治正确,似乎唱衰了百度后自己就能成为第三极。以致于人们忽略了一个显在的事实,抛开互联网公司的市值排位不谈,百度一直都是家非常赚钱且越来越能赚钱的公司。

根据2018年百度第三季度的财报显示,百度在线营销收入同比上升18%,占总营收的比例却下降了6个百分点,百度营销之外的业务也开始发力创收。

互联网第三极的位置看似险像环生实则稳如泰山。

9月27日的彭博全球商业论坛上,国际货币基金组织总裁拉加德提到,百度在全球四万名员工中有一万五千名计算机科学家,2017年福布斯评选了20位推动中国人工智能改革的科技领导者其中有10位来自于百度。百度的技术之所以和阿里的运营、腾讯的产品齐名在外,离不开对技术的持续投入和对未来的坚定信心。

2017年10月18日,李彦宏在《华尔街日报》主办的WSJ.D Live大会上表示,百度每年会把15%的营收用于研发,大约为100亿人民币。从启动深度学习研究工作、成立深度研究院并亲任院长开始,用一年100亿真金白银的投入,站在2018年百度世界大会上,李彦宏终于有底气喊出了那句:

“Yes,AI Do”。

AI旗手李彦宏和他的新百度

2、AI全面开花

在本次百度世界大会上,李彦宏半开玩笑的问到:“挖掘机到底哪家强?”答案可能不再是“中国山东找蓝翔”,而是百度无人挖掘机。2018年百度在AI领域全面开花,以百度大脑为核心的百度AI生态覆盖到了农业、制造业、医疗和交通等诸多领域,其中尤其让人眼前一亮的是百度无人挖掘机的亮相。李彦宏的这个提问被很多人传成了段子,忽略了这背后在百度无人驾驶领域的长远布局。

2017年的百度AI开发者大会上,李彦宏通过视频展示了自己乘坐无人车的情景,这辆基于Apollo技术开发的自动驾驶汽车引来全网热议。自动驾驶汽车是否可以上路一直是大众关注的焦点,也成为了制约无人车市场化最大的障碍,本次百度世界大会百度带来了一个最接地气的解决方案,那就是在上路之前先发展有限场景下的无人驾驶技术。

AI旗手李彦宏和他的新百度

通过无人挖掘机为切入百度进入了一个更广阔的使用场景中,这些有限场景可以加快无人驾驶技术的商业化落地,以此为百度积累足够的市场反馈。事实上无人挖掘机的发展最后可能会让百度的手伸向工业机器人领域,类似挖掘机这样的机械形态也很有可能发生巨大的变化。

除了无人挖掘机,为了推动AI技术的落地,百度还在北京和海淀公园一起打造了全球首个智能公园,无人驾驶小巴、小度智能休息亭和AR太极等一一亮相,这些都将帮助百度AI获得更多在应用场景下的数据,通过这些数据的反馈将进一步推动百度AI在更多场景下的落地及商业化。

在海淀智能公园之外,百度还带来了ACE王牌计划,这个计划将基于百度全球领先的自动驾驶计划Apollo、百度大脑和智能云等技术,推动智能AI城市的生态建设,百度AI城市将先落地北京和上海。Apollo自驾驶技术的合作伙伴从开始时的50家到如今全球130家可谓发展迅猛,今年7月份全球首款L4级别的自动驾驶巴士阿波龙也已经落地运营。百度预计2019年将有2万辆Apollo车上路,在有限场景之外的公路上百度无人驾驶也成功落地。

AI旗手李彦宏和他的新百度

2017年1月17日陆奇走进了百度,一年多后转身离开,百度的股价出现了不理性的下落,但是很快再次强劲回温。父子一直以为市场夸大了陆奇对百度股价的影响,与其说是陆奇带高了百度的股价,不如说是市场对百度本身抱有莫大的期望。只不过这种期望一直以来被唱衰百度的政治正确给掩盖了。

3、旗手李彦宏

陆奇一进一出之间百度的股价震荡属于典型的情绪定价,就像唱衰了那么多年的“BAT”组合依然稳如泰山一样,市场其实对百度的未来抱有非常大的期望。但是李彦宏本身的故事大家实在太熟悉了,市场需要百度有一个新的故事,这个时候陆奇的到来恰逢其时。但是陆奇这个故事被过份夸大了,人们选择性的忘了百度一年一百亿的技术投入。

百度ALL IN AI是早晚的是,李彦宏是当之无愧的旗手。2015年在乌镇,大大参观百度展台,李彦宏向大大介绍无人车和百度翻译,不放过任何一个机会去推动人工智能技术的发展。借助两会平台,李彦宏三年提交了五份人工智能提案,不断向政府宣讲人工智能的未来价值。人工智能最终被写进了政府工作报告。

2017年李彦宏甚至带领团百度最高层及科学家团队写了一本叫《智能革命——迎接人工智能时代的社会、经济与文化变革》的书,从计算机能力、大数据和人工智能研发文化等多方面提出了智能化的基本标准。父子认为李彦宏俨然是推动人工智能发展的头号旗手。

2016年Facebook、亚马逊、谷歌、IBM和微软联合发起成立了非营利组织Partnership on AI(简称PAI),旨在推动人工智能技术去造福人民和社会。致力于推动人工智能在中国发展的百度,成为第一个加入该组织的中国公司。百度的人工智能技术深受国际认可。

付出终是会有回报的。截至2018年10月,由百度度秘事业部研发的对话式人工智能操作系统,塔载激活设备已经超过1.5亿,月活跃设备量超过3500万,全球合作伙伴超过300多家,DuerOS平台的技术开发者超过2.4万人。

在本次百度世界大会上,百度在制造、医疗和交通等三大国民经济产业上交出的成绩单也非常值得一看。百度农业AI遥感技术能够实现监测病虫害,精准用药将农药使用量降低50%左右;前文提到的百度无人挖掘机可以减少40%的人力成本,增加近50%的工程效益;同时百度还向500个贫困县捐赠了“AI眼底筛查一体机”,惠及5600万风险人群。

之后收缩成为了必然选择。刘炽平推出了腾讯资本+流量的打法,而百度则是回到了搜索+AI的核心战略上。陆奇举刀不是陆奇的选择,是百度的必然之路。在百度的必然之路上,当其它中国互联网公司全面向AI靠近的时候,百度就已经实现了将技术落地到生活中的目的。

提到人工智能技术很多人的第一印象是虚无飘渺,然后想到的就是无人车、无人机和机器人,话题总是会不自觉的扯到人工智能毁灭全人类上面去。但是通过无人挖掘机、海淀公园以及AI农业等应用,百度想要告诉世界的是,人工智能并不是一件飘渺虚幻的事,他将真真切切的发生在每一个人的身边。

拉里·佩奇曾经有句名言,Google不是一家搜索公司,而是一家人工智能公司。搜索引擎天然就是一家人工智能公司,搜索的核心就是AI,百度ALL IN AI那是早晚的事,只是借陆奇的嘴喊了出来。

从2000年1月李彦宏从美国硅谷回国创建百度的那一天开始,百度就已经走在了人工智能这条赛道上,领先了整个中国同行18年,这样一看百度率先将人工智能技术落地就不足为奇了,这是百度本身的技术基因决定的。

2018年春节钟声敲响的时候,春晚广东珠海分会场上,来自百度IDG智能驾驶事业群的“海陆空编队”粉墨登场,无人车+无人机+无人船成功为百度秀了一把肌肉。坐在电视机前的人可能只是看了一场热闹,但是真正懂的人才会知道,一个全新的时代正盛装而来,一个全新的百度已经站到了舞台中央。

人工智能不再是一个科幻故事,很快它将在每一个人身边出现。

2018-11-02

完成1.1亿美元B+轮融资!爱库存给出了它的《请回答2018》

2012年的夏天,在一场互联网高峰论坛上,“京东扛不过2012年底”的言论掀起了唱衰电商的第一轮高潮,紧接着是数不清的企业倒在奔往电商“新巨头”的路上。可惜,在时间之轮转动六年后,京东依旧活的好好的,电商行业也没轰塌。2018年7月,二手车电商优信登陆纳斯达克市值突破百亿。三个月后,成立近一年的社交电商新贵爱库存,也用完成1.1亿元美金的B+轮融资的消息,给出了它的《请回答2018》。

这笔由创新工场等知名投资机构领投的1.1亿元美金B+轮融资,是其第三笔上亿融资,而这距离上一轮融资仅仅过去4个月。对于这个创立于2017年9月,定位S2b2C模式的众包分销平台,上线数月就收获1亿元A轮和5.8亿元人民币B轮融资,再加上此次10月的B+轮后,爱库存的融资金额已接近15亿,这在2018日益冷淡的投资环境下,堪称奇迹!

1、清晰的商业逻辑

提起爱库存,就不得不提”S2b2C“,这是一种集合供货商赋能于代购群体并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。

在这一模式下,供应链和众多的商家是紧密的合作关系,而不是传统B2B的简单商务关系,或者B2C的管理关系,这种创新商业模式比传统的 B2B 或者 B2C 模式要复杂。但是由于互联网技术的进步,这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性,而且,更重要的是,这个模式能够带来比传统模式大得多的价值创新,这才是S2b2C模式的意义所在,也是它的未来所在。在这一模式下,爱库存基于当下微信生态圈,找到了上游连接品牌方,打通库存数据和资源,下游通过职业代购的社交分销连接消费者的商业逻辑。

通过这样的机制,爱库存在平台、品牌方、代购和消费者之间建立起了高效、有序的协同分销网络。这也使其在各个发展阶段都获得了高热的市场反馈。

完成1.1亿美元B+轮融资!爱库存给出了它的《请回答2018》

2017年9月平台正式上线,当月GMV突破千万,单品牌销售件数破万件;今年9月22日的代购节让爱库存迎来了又一波新的增长红利,当日GMV逼近5000万,整个9月的GMV过3.5亿。

公司成立一年之际,入驻爱库存的知名品牌已超过3000家,代购店主近30万,覆盖的消费人群达4亿人!如此庞大的品牌→代购→流量,构成了爱库存的核心竞争优势。随着资本市场不断给予信心,平台规模几何级的扩张,如今高速发展的爱库存填补上了中国社交电商的最后一块版图。

2、高效的落地执行

完成1.1亿美元B+轮融资!爱库存给出了它的《请回答2018》

在“消费降级”概念让各大巨头都开始叹息的今天,这种逆势而上的成功存在市场的偶然,也有“独一无二”的必然。

“以社交为中心的电商模式才是零售未来的发展方向,而我们要做的就是发现超10亿微信用户的不同消费需求。“爱库存联合创始人冷静说道。

向前找准了目标群体,身后有资本强势加持,爱库存的未来之路愈发明晰。

作为消费者与品牌、代购的“中间人”,一个好的平台模式才是推动商业交易的关键。

对于代购而言,爱库存通过去中心化的导向,给了代购更多的选择。平台整合品牌资源,还可实现多渠道资源互换,利用社交电商的优势,深入拓展渠道,精准、高效抓取新客户,使得流量和客户抓取面都得到提升。

对于用户而言,追求高性价比是永恒的主旋律。爱库存的品质和低价是其商业根基,这一点与消费者的需求不谋而合。为此爱库存不断拓展新的品牌商,拓展新品类,打造丰富的品牌库,为千万消费甄选满意产品,给予代购和消费者更好的体验。

对于品牌而言,爱库存的存在本身已为品牌解决产品库存问题。依托于平台巨大的曝光量和精准营销模式,品牌清货效率进一步提升,“五天入驻、七天回款”的服务承诺以及相关物流政策,也在很大程度上节约品牌方的各项成本。

在技术之上,爱库存一直以来推崇“对话框”交易,将商品的信息转化成对话框的消息,而不是传统互联网电商的一页文档,为销售者和消费者制造一个“面对面”机会,激发购买力。下单之后,爱库存的订单极简化,规避传统电商繁琐的订单信息填写,以对话生成订单,将社交电商功效无限放大。

完成1.1亿美元B+轮融资!爱库存给出了它的《请回答2018》

比起上述种种,供应链管理的成功才是爱库存的灵魂所在。传统供应链管理模式下,零售产业几乎都受制于供应链链条过长,涉及角色众多,虽处在同一个商业系统中,可又是各自独立的商业个体。如此一来,整条商业链条很容易因信息不透明、流程不统一、工程难以开展等系列问题而出现停滞或者断裂。爱库存既然承担如此角色,自然需以更加高效、便捷、现代化的供应链管理方式避免可能出现以上情况。

所幸伴随着人工智能、大数据、云计算等新技术的发展,供应链管理方法和思维上也有巨大进步。在这一方面,爱库存坚持最大值效率减少总成本这一目标,通过云仓的搭建来提高供应链管理水平。依托于云计算进行现代管理方式的云仓,与传统仓、电商仓相比,主要区别在于仓内作业配备有高度自动化装备和信息化系统,以达到高时效及精细化管理。虽建设成本较高,一旦投入使用后,传统仓储的效率与其相比完全不可同日而语。从接到订单,到拣货,到出库,平均只需要10分钟,每一步都在后台系统有显示,能为消费者提供更流畅的购物体验。更重要的是出货准确率甚至可达100%,这对“效率就是生命”的电商行业来说意味着什么不言而喻。

放眼目前电商平台,能够投入自有云仓的,目前只有阿里巴巴、京东、和亚马逊等电商巨头。目前,爱库存位于镇江4万多平米的现代化自有周转仓已进入内测阶段,11月份将正式对外开放。

微信得以成功的秘诀,在于张小龙打造了一个个性化的社交闭环,对于社交商业而言也应该如此。只有当与供应商建立牢固的供应链,构成紧密的网络,才可摈弃竞争对手。爱库存起初在提交订货地址等信息上,由于后台数据没有打通,团队只能提供excel表格给品牌方,人工导入、导出表格,经常造成物流信息出现偏差。团队通过开放后台API接口给品牌方,确保数据的准确性和实时性,同时可同步品牌方库存信息,确保履约交付的准确和通畅,大大提升效率,掘出了宽大的护城河。这种紧密的合作体系是竞争对手跟进时的难题,与品牌默契合作的信任和忠诚,带来的是无惧对手模仿的信心。

3、前景无限的商业空间

如果用一句话来概括爱库存的商业秘诀,应该是:用成本创造新的价值。对品牌商来说,并不期望库存能带来多少毛利,只希望库存能被合理消化,低价给批发商所带来的价格风险和品牌伤害,又是品牌商不愿意看到的。另一面,市场上的消费者也有鲜明层级区别,一线城市过季库存不等同于三四线城市的消费指向。

爱库存成立一年时间,月交易额从千万到破3.5亿,爱库存用强劲的增长数字,证明了自身强大商业能力。在其发展过程中对仓储运营的探索,商业链条中承担的职能更足以满足资本们对其未来商业红利的大胆想象。

完成1.1亿美元B+轮融资!爱库存给出了它的《请回答2018》

二十年前,马云就为阿里巴巴定下了伟大的使命 —— “让天下没有难做的生意。”

二十年后,“‘成就他人成就自己’就是我们的价值观。只有先成就品牌、成就用户、成就股东、成就社会,最后才能成就一家伟大的企业,我们始终坚信这一点。”爱库存联合创始人冷静的这句话,也为这家电商新贵的《请回答2018》写下了温暖的注脚。

如何真正做到“成就他人成就自己”,也许正是成就电商行业下一个黄金时代的未来,我们拭目以待。

2018-11-01
抖音一出手,快乐柠檬就火了!

从coco奶茶到沙皮狗蛋糕,再到海底捞的花式吃法,仿佛只要沾上了抖音,就没有什么是捧不红的……

近期,抖音又出手了,与快乐柠檬合作打造了抖音款半熟蛋糕珍珠奶茶。这款奶茶上漂浮着抖音符号的粉末,杯套上还隐藏着各种骚气文案,魅力值up,小姐姐们又被撩到了。

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

不但半熟蛋糕珍珠奶茶成为网红爆款,还带动合作门店总营业额上涨70%,单品营业额占总营业额的比例由均值4%上涨到10%,销售杯数上涨117%。

千金易砸,爆款难求。销量如此漂亮,抖音到底做了什么?

线上线下双向互动

快乐柠檬奶茶店被布置成了一个打卡圣地。

粉丝来线下店面,只要购买合作单品奶茶,同时拍摄一段相关的抖音视频,并带上门店定位,就有机会获得快乐柠檬折扣优惠券礼包。

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

现场还设置有互动拍摄手机框和带有个性文案的拍照手牌,比如“女孩子花点钱怎么了?!”。巧妙的设置和轻松的气氛让粉丝一次拍个够。

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

快乐柠檬还是一家“不务正业”的奶茶店,210家快乐柠檬的店员竟然动不动就会和客户一起跳抖音网红舞,跟客户皮一下。视频传到网上后,引得网友纷纷点赞,都想来店里感受一下和卖货小哥尬舞。

在线上端,快乐柠檬在抖音发起了#对不起我们不熟#的视频挑战赛,引发奶茶控们记录自己的故事。

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

一些创造力爆棚的粉丝还玩起了“不熟梗”,拍成各种趣味视频,引得网友捧腹大笑。

目前#对不起我们不熟#话题的总视频数达到1.9w,视频播放量高达1.6亿,点赞数612w。

同时,#对不起我们不熟#挑战中的优质内容还被挑选出来制成混剪视频,在快乐柠檬全国线下门店电子显示屏循环播放,吸引入店者驻足,一看就停不下来。

通过打通抖音线上线下的流量,快乐柠檬把一杯普通的奶茶,变成一杯可以互动的奶茶。这次活动不但激励了用户将奶茶视频传到线上,形成强大的内容池,吸引更多人参与互动,还将线上浏览用户成功转化到线下,他们是怎么做到的呢?

不止互动,激活转化才是目标

其实在线上线下流量转化过程中,抖音做了一个关键性的衔接——新上线的POI功能。

POI是“Point Of Interest”的缩写,对应中文的含义为“兴趣点”,而在抖音上,就是一个个线上的门店了。

粉丝在观看视频的时候,会看到一个POI信息入口,点击进去后,就可以了解POI店铺相关信息,包括价位、店铺地址、推荐图片等等,所有商品信息一览无余,同时还可以点击收藏。用户发布视频时还可以直接添加视频拍摄地所在的地点,加强了视频与线下场景的联系。

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

抖音上的优质视频本身就带有很强的病毒传播能力,因此能够带动POI线上店铺的浏览量,目前快乐柠檬抖音门店浏览量高达37w。

它的功能不仅可以展示店铺信息,同时还推动了粉丝的销售转化。在互联网时代,看到即可得,粉丝喜欢这款商品的时候就可以借助POI快速找到线下门店,从线上互动体验,延伸到线下深度体验,场景之间的无缝衔接,是奶茶转化率惊人的关键。

看过#对不起我们不熟#视频的用户中,48%点击了快乐柠檬抖音线上门店查看详情,这里面有37%的用户去了快乐柠檬线下门店。

而去了门店的用户中,有94%买了半熟蛋糕珍珠奶茶,其中70%拍摄了带快乐柠檬门店定位的视频,这转化率简直是搭上了火箭的节奏。

POI的推出让抖音的营销链条进一步完善,大大提高了转化率,也实现了真正的品效合一。

电视广告和网络媒体广告的特点是单向的向受众输出信息,必须长时间持续攻击目标人群,才可能达到既定效果。

然而抖音具有强大的互动属性,具有其他平台无法比拟的优势。用户可以以视频的形式“参与”到广告之中,极大的促进了用户的购买意愿,再借助POI详情页对快乐柠檬门店单品详情的介绍,推动了粉丝购买决策,也让商家直接受益。

定制一体化营销方案

爆品打造、门店改造、挑战赛……快乐柠檬借助抖音完成了系列品效营销,打造强有力的互动营销案例。此外抖音还提供了丰富的站内流量资源,包括开屏、push、banner等等,通过站内流量扶持,让抖音款奶茶得到更多曝光量,为后面一系列的互动和线下引流铺路。

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

可以看出,抖音致力于为品牌商提供一站式的营销解决方案,尤其可以根据品牌商的个性化需求,制定不同的品销营销方案。“一体化营销+智能短视频”的模式,让抖音找到了商业化进程的出口,为品牌商带来丰厚的流量回报。

今年6月抖音对外公布平台的国内日活跃用户数达到1.5亿,国内月活跃用户数达到3亿。

有流量的地方,品牌商自然往哪儿跑。蓝V阵营也在爆炸式扩充中,不少互联网、游戏、美食、旅游类企业争相入驻抖音。目前蓝V发布超过7.5万条,累计播放产生65亿次播放。

在昨天举办的抖音蓝V生态大会上,公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V长期成长计划,旨在为企业以及企业自媒体打造全新的、高效的营销阵地。

抖音一出手,快乐柠檬就火了!

可以说抖音已经交出了亮眼的成绩单:阿迪达斯一个月内积累百万粉丝;宝马曝光达成率高达254.54%;单色舞蹈认证蓝V后咨询量增长一倍;醉鹅娘则通过抖音的商品橱窗功能,实现单品双十一预售7459套。

抖音正在聚势而起,一方面基于AI技术、原生内容为粉丝带来独特的互动体验,形成强大的流量势能,帮助品牌提升曝光率;另一方面,抖音为品牌商搭建起独特的营销价值链,激活转化率,让品牌能够更快的找到自己的用户。

POI功能缩短了转化路径,将粉丝带入一个全新的场景空间,同时帮助品牌商沉淀了用户数据,有助于进一步挖掘新价值洼地,是抖音营销上的一次成功尝试。未来还会有更多新的玩法浮现出来。

从只做C端视频内容,到开放营销端口,再到一体化营销赋能,抖音一直在快步小跑,逐步迭代品牌商赋能生态。

好风凭借力,送我上青云。抖音已经坐实了“爆品加工厂”的江湖地位,未来抖音还会从内容、营销、流量等多方面帮助品牌商造势,让粉丝用户与品牌商在抖音体系内达到双赢。