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2017-12-21

一条价值千万的人生信条:做人有温度,做事有态度

上周,倪叔参加了一场朋友的婚礼。

婚礼上我见到了新郎新娘,双方父母亲友,以及新郎新娘的孩子…

当然,这年头奉子成婚+生子后补办婚礼并不是什么新鲜事,新鲜的是:他们以倪叔是他们身边少数靠写字活的不错的人,因此无疑是有知识有见识的,希望倪叔认真给他们的小孩写一句人生的忠告。

如果要谈互联网,倪叔一口气写三千字没有问题;谈股票投资更是不再话下,随便聊两个小时没问题,哪怕去吃个饭,对着桌子上的一道红烧肉,倪叔大致也能数四大流派八种做法,但唯独要给一个不足岁的小孩一句人生忠告,那当真是千头万绪,无从下笔,险些让倪叔挠破了头。

最后,在把新郎家的好酒喝个底掉以后,倪叔提笔写下这个题目:做人有温度,做事有态度。

01

文坛前辈刀尔登曾经写过一本书名曰《中国好人》里面谈及一个话题,就是对小孩子的期望。

中国大部分的家长都有一个共同的期望:自己的孩子未来是一个好人,是一个正直的人,但同时也希望他能够成功,能够有一个美好的前程,但这两者在中国当下的现实之中又不免陷入矛盾。

到底是善良重要,还是聪明重要?是心怀善念重要呢,还是能力强会来事更重要呢?

倪叔觉得如果要回头到去看一个人一生的历程的话,这是最为关键的问题,也是一个没有标准答案的问题,不同的答案意味着不同的人生价值取向,没有高低之分。

而对于刚刚在世界上苟活了30年的倪叔,对于这个问题的回答是:善良更重要,因而我送给这个新生儿的第一句话是:做人有温度!

在过往的几年里,倪叔侥幸认识了很多大名鼎鼎的名人,认识了很多身价过亿的CEO,虽然这些大众意义上的成功人士们也给倪叔不少帮助与建议,但这些交往很多还是建立与价值交换与社交礼仪之上的,有作用但也有距离有克制。

而回顾人生的历程,很多时候让你记忆犹新的是一些身边的平凡人给予你的帮助,正是那一刻温暖让你成为了今天的你。

当时倪叔的想法是,这个行业虽然不是很赚钱,但也足够养活自己,当时团队的氛围很好,又是自己喜欢做的事情,没有不坚持的道理…后来倪叔年底还拿了一个公司颁的新人奖,为此还有几分得意,就更对当时的生活感到满意了。

而就在年边发生的一件事,彻底打破了倪叔对未来生活的幻想。有一天,倪叔突然收到倪叔妈妈的电话,妈妈说:她正在医院住院,因为她在去年年底诊断出了乳腺癌,为了怕影响倪叔就一直没有告诉我。现在她已经完成了第一个阶段的化疗,正在康复期,才敢告诉倪叔。

当时这个消息对于倪叔来说无异于晴天霹雳!原本都以为双亲都身体康健,我虽然暂时赚钱不多,但未来可以慢慢发展…但没想到一切来得这么快。

而面对患病在身的母亲,倪叔感觉到了深深的无能为力,我既没有能力找到好的医疗资源来治好母亲的病,也没有能力给母亲更好的生活,甚至连回家探亲的飞机票,倪叔都无力承担…

面对电话那头虚弱的母亲,倪叔第一次觉得对未来是如此的绝望,倪叔甚至会想:这一次回去会不会就是永别?父母瞒了这么久突然召我回去是不是要交代后事了…

倪叔还深深记得,那是一个寒冷的夜晚,倪叔被埋入了彻底的绝望,随便披了一件衣服走出公司,楼道里又冷又脏还黑,一点人气都没有,下楼的那几分钟就像走进了茫茫的未来,黑暗,伸手不见五指,内心充满恐惧。

天气很冷,外面跟进站不住人,倪叔躲进公司附近一家麦当劳,店里一共就三个客人,倪叔找了一个角落坐着开始发呆,没多久就埋头哭出声来…

过了几分钟,倪叔感觉有人靠近,是店里一个上了年纪的大姐,她没说话就默默坐在倪叔的对面看着倪叔哭…哭了有大概十几分钟吧,倪叔慢慢静了下来,她说要不要吃点东西?她自己带了饭。我点了下头,她回后厨端出来一盘饺子分了一些给我,我们俩就默默的吃着,她没有怎么过问倪叔的伤心事,只是问倪叔:小伙子,你吃饱了吗?吃饱了就好好的,你还年轻,以我们过来人的经验来看没有什么是不会过去的,一切都会越来越好。

这一番话,今天读来颇为平淡,但在那个夜晚给了倪叔极大的温暖,让倪叔有力量继续走下去。

那一夜过去以后,倪叔上公司找吴****的夫人借了一笔钱回湖南探亲,然后再三个月后离职转投互联网才得以成为今天的倪叔。

很可惜,虽然后来倪叔专门回去那家店找过,但最终却没能如愿再见到那位大姐,向她好好表达感谢之情…但倪叔永远都会记得是她当时的鼓励才有了让倪叔坚持下去的动力。

也正是因为她的存在,倪叔才会觉得如果有一天倪叔自己有小孩的话,那么我希望能她一样,善良,正直,能在关键的时候带给他人温暖,带给他人希望。

是那位大姐,教会倪叔:做人有温度,是人与人交往之间的最高评价。

03

做事有态度,是倪叔认为仅次于做人有温度的法则。

此前韩寒在《后会无期》里说:我们听过很多道理,但依然过不好这一生。

引起无数共鸣,但谁的一生不是在学习一个又一个的道理之中度过的呢?有时候听道理就和吃饭一样,吃一顿饭不会让你上天,但不吃饭则无法生活。

但究竟是什么让我们听了很多道理却依然过不好这一生呢?就是大多人并不知道,在所有的道理之上还有一个元规则:那就是没有什么比成为你自己更重要的事情。

在我们生活中倪叔见过很多人,他们勤劳,善良,温顺,但生活的并不如人意,因为他们从来没有认真思考过自己的人生,思考过自己要什么?他们大多都是一味恭顺的领受他人的安排,听从父母的安排上学读书,进公司上班,上了班听领导的做事做人,往往一转眼就到了三十岁发现自己从来没有认真想过自己的想要过何种人生,但是这个时候往往家庭孩子老人的重担已经背负在身,再无腾挪的空间,只能将未来的希望都寄托在下一代的身上……

倪叔曾经也迷茫过,刚毕业那年和当时蓝狮子的同事们坐在一起就经常感慨不知道自己的未来会去向何处,也不知道自己这一辈子要干什么,几个应届毕业生聊了几次都觉得更加迷茫了……当时的同事有人胆子比较大,还特意跑去问吴****,吴老师听完问题说:唉,很遗憾你们都是到了256岁才来思考这个问题,太晚了!这本该是一个从小就应该思考的问题。

吴老师的有个女儿叫做吴舒然,而吴老师从她很小开始就问她一个问题:你长大后喜欢干什么?一开始吴舒然的答案都是不成熟,比如要当游戏机房的收银员,要当海豚训练师,要当宠物医生,词曲作家、花艺师、家庭主妇……

直到16岁的那一年,吴舒然认真的告诉吴****,她想当歌手;吴****告诉她:如果按现在的成绩,你吴舒然两年后考进排名全球前一百位的大学,大概有超过七成把握,但是,流行歌手是一个与天赋和运气关系太大的不确定行业,日后成为一名二流歌手的概率大概也只有百分之十,你吴舒然是否想清楚了。

吴舒然回答:我不想成名,我就是喜欢。听到这个话的吴****转头告诉他的夫人绍冰冰:这一次是真的了。

此后,吴舒然就从原来的学校退学,加了一家日本的音乐学院,学习音乐。当然,或许她今天的音乐之路还谈不上非常成功,但在她16岁的年纪就已经确立了一生的志向,相比于25岁还在迷茫这辈子要做点什么的倪叔,实在要优秀太多了。

此前有人专门统计过,人在临终前的遗憾,而最多的一种悔恨就是:真希望当初我有勇气过自己真正想要的生活,但可惜现在没有机会!

因而,在倪叔看来,在成为一个善良正直有温度的人之外,清楚的自己想要什么,做事有态度,有观点,敢于去做自己想做的事情,是最重要的法则。

04

“做人有温度,做事有态度”

这就是倪叔用苟活于世界上的区区30年经验,写给朋友小孩的人生格言,真心希望倪叔年轻的时候也会人这样告诉倪叔。

也因此,倪叔要把这么一件小事写成文章,就是希望这些道理能被更多的人知道,就像吴舒然的一样,越早知道这些就越早抓住了自我成的机会。

人,尤其是年轻人很多时候离一次巨大的成长就差一个契机,一个平台。比如恰巧看到了倪叔的推送,比如意外的得到了企业的帮助了让自身有了见识更大世界的机会。

值得高兴的是,在中国业界有一些有温度有态度的企业,在默默搭建平台给予年轻人实现自我的机会。比如三星

不同于那些只知道通过捐钱捐物来做公益的企业,办事有态度的三星对于公益的想法是支持年轻人的想象力,提供资源搭建平台来让“年轻人的梦想被实现”——“SFT探知未来”作为三星全球性的公益项目之一,其已经在中国、韩国、美国、加拿大、新加坡、墨西哥、巴西等诸多国家进行了实践,5年以来已经有了10几万学生参与了,是一个颇具影响力的公益活动。

自2013年起”探知未来“大赛迄今为止已成功举办四届,作为独家公益支持的中国三星,借用自身科技创新、技术经验等优势资源,通过竞赛和科普教育的方式,为热爱科技的青少年提供免费参赛、交流和学习的平台。

2017年,大赛进入第五年,从前期5个赛区增加至15个,影响力正变得越来越大;以本届大赛东莞站为例,成功指引台湾地区26支队伍,67名台湾籍学生参赛,包括来自树德科技大学和高雄应用科技大学的两支台湾大学生队伍,这在历届全国青年科普创新实验暨作品大赛中为首例;

一条价值千万的人生信条:做人有温度,做事有态度

而在本届大赛的广东站之上,针对“未来出行”“未来教育”等命题增设了参赛作品陈述环节以及专家提问环节,在严谨且激烈的比赛氛围之中,激发青少年梦想,引导青少年关注未来,放眼看世界。

帮助年轻人实现梦想,在这个几乎人人与企业都在消费梦想的时代,已沦为一句口号。

梦想怎样才能变成现实呢?几乎没有人能说的清楚,更无法给个标准路径。但从三星的动作来看,三星想的很清楚,三星要做的不仅是激活中国青年们的想象力,也主动积极的将其一一的具象化,在这个层面上,三星已不是做做简单的表面噱头,而是在深入的参与其中,进行一场社会工程。

想必在一开始,三星中国也在思考一个问题,究竟是授人以鱼还是授人以渔?结果,他们还是选择了将他们自己身最核心的竞争力“想象力”毫无保留的开放给中国的青年们。科技技术只是具化想象力的手段而已。

三星是一家典型的“输出想象力”的企业,这与“非输出想象力”的企业最大的区别,后者着重对资源的运作与财富的管理,而前者着重通过一个个具象化、实体化的“想象力”,来增强人类对于世界实际感知与应用的系统。

相比于那些通过做公益来收获名利的企业,三星的这场公益无疑是:有态度的!

而且不光有态度,三星的这场公益也很有温度——值得一提的是:此次大赛还关注到社会特殊群体(聋哑团队)科技创新能力的培养——在初赛阶段山西省科技馆走进太原市聋人学校,带去以“火星探索”和“风能利用”为命题的科学实验,动员和鼓励广大聋哑学生积极参与科普创新创作,此次复赛更是特邀了太原市聋人学校的师生来到比赛现场参加邀请赛。

无论是对于一个人,还是对于一个企业,“有温度有态度”都是高度的赞扬。做人也好,做企业也罢,要态度才能获得大众的认可,有温度才会受到大众的喜爱,而从这个角度来说,三星无疑是非常成功的!

2017-12-20

心怡科技邢琳琳:物流真</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 15:09 评论(0)

2017-12-16

好烦啊!隔壁微博那狗子的评论量居然超过5000了!下周还要见到他![撇嘴]来来来,头条的盆友们,只要比微博的评论多1条,我就在评论里随机选20个给小礼物!“

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

2017年大雪(节气)后的第一天,支付宝头条号作者(没错,头条号不叫小编,叫作者)如往常一样,发了这篇“微头条”。

字里行间表达着不满的小情绪和不服输的果决。我猜他应该是一个90后男孩,也是一个拥有64万粉丝的支付宝官方头条号运营作者。

而被抱怨的“隔壁微博那狗子”正是与他共处一室的同事——支付宝微博小编。

他们之间,正进行着一场都市职场司空见惯的办公室战争。

不过,多年以后,当他想起那个遥远的冬日傍晚,依然难掩内心的激动,暖流迅速布满周身,那14万热烈的评论和587万的阅读,如冬日的篝火,亦如春日的骄阳。

“支付宝互怼事件”始末

一天前,他在微头条上问候大家下班没,并顺带互动了一下,请刷支付宝坐公交车的头条用户们举个手。微博小编也发了同样的内容。结果,支付宝头条号留言迅速超过了5000条,而支付宝微博的评论却显得冷清。毕竟,此时支付宝微博拥有1200多万粉丝,头条号却只有64万。接下来,按照微博小编的说法,他被老板“鄙视”了一番。随后,微博小编就把“被批”一事公开在微博上,“卖惨”求大家为其增加评论。

办公室竞争矛盾的公开化和微博小编的目的达成令支付宝头条号作者无比愤慨。于是就有了他的“好烦体”和“20个小礼物”的许诺。

一时间,战火升级,从支付宝的办公室烧到了头条上,头条的小伙伴们纷纷加入战场,赶来支援,充分体现出了团结友爱的氛围和众志成城、共御“外敌”的气势。

如果非要做个形象的比喻,支付宝大人的两位妻子(警示:这个价值观是不对的)头条号和微博账号,相互之间争风吃醋,微氏家族似乎爱答不理,空是一个大家族的门面,头条氏的娘家显然更加热络、更有凝聚力。

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

头条的盆友们的确给力,支付宝的兄弟姐妹们淘宝,、蚂蚁金服、菜鸟网络等头条号,以及今日头条、西瓜视频、抖音短视频、办公室小野等头条号纷纷留言点赞,最终创下了支付宝头条号开通以来,阅读量、评论量、转发量和点赞量均为历史新高。

收获8万粉丝,578万次曝光和14万热评

梳理完“支付宝(头条号和微博)互怼事件”的脉络,一哥整理了一下支付宝头条号的基本数据。

这次事件,支付宝头条号的评论不仅超过了支付宝微博,而且还将其远远甩下。从当天570万的阅读量来看,几乎每20位今日头条的用户里就有1位阅读了支付宝头条号的这条“微头条”,据当天数据统计涨粉将近8万。

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

横坐标是支付宝头条号微头条阅读数增长中的几个重要时间点。今年6月30日,支付宝头条号发布了第一条“微头条”,阅读数还只有729个;7月26日突破10万,12月4日,突破100万;12月28日,因为“支付宝互怼事件”,当事“微头条”获得578万次曝光,支付宝头条号获得新增粉丝8万,并伴有持续增长,截止发文前,支付宝的头条号已经拥有82万粉丝。

头条商业观察类工具成品牌营销利器

此外,一哥还拿到了更多内部数据:

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

今日头条“支付宝互怼事件”后支付宝热点舆情统计

上图为12月8日至9日,今日头条后台实时捕捉的“支付宝互怼事件”相关最热文章。其中包括天启宝典、小米电视、菜鸟网络、今日头条、丁香医生、淘宝、陈庆华大夫、小鹏互联网等头条号对此事进行评析(蹭热点)的文章,在阅读和评论数据方面均表现不俗。

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

舆情指数统计显示支付品牌内容声量指数明显提升

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

头条用户关于“支付宝互怼事件”的评论情绪指数统计

从头条提供的用户情绪指数表中我们可以看到,用户情绪分为正面、中立、负面三种类型。“支付宝互怼事件”期间,头条用户对支付宝品牌的正向情绪有了明显的提升。该数据的变化说明头条用户对品牌的娱乐性内容宽容性很高,并乐于参与品牌互动。

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

支付宝的品牌影响力指数从第10位前进到第9位

其实,以上数据均来自今日头条前段时间上线的商业观察类工具,这个工具可以更有效地辅助企业品牌做内容营销,其中的数据指标包括舆情指数、评论情绪和受众分析。对于目前今日头条上入驻的15万企业头条号无疑是一件运营利器。

透过“支付宝互怼事件”,我们可以看到作为智能社交的“微头条”产品在品牌传播中的价值开始凸显,也给更多的企业和品牌的传播与内容营销带来新的契机。

微头条:智能社交的红利期到来

今年11月22日,今日头条旗下头条号、微头条、悟空问答、图虫四大产品联合召开2017年度今日头条创作者大会。今日头条创始人兼CEO张一鸣宣布,今日头条将从智能推荐时代走向智能推荐和粉丝分发相结合的”智能社交”时代,并宣布推出“千人百万粉”计划,未来一年平台将扶持出1000个100万粉丝账号,这意味着今日头条的粉丝红利期才刚刚开始。

据报道,今日头条日活已突破1.2亿,每天每个用户使用76分钟。头条号平台已拥有账号120万,日均阅读量48亿,成为国内第一智能内容平台。

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

微头条是头条号的补充和完善,于今年4月上线,一款定位于社交媒体的产品,是今日头条从单一的智能推荐走向多元的智能社交的布局棋子之一。此前,今日头条因其机器智能推荐的逻辑,在一定程度上弱化了品牌方(企业、媒体机构、自媒体)经年累月积累起来的粉丝群体和品牌价值,也引起了行业内对算法推荐和品牌塑造的大讨论和深刻反思。

不过,今日头条从未否定品牌价值的意义,个性化推荐算法的与大众化品牌塑造也并非天敌。基于品牌方和用户的迫切需求,今日头条顺势推出微头条产品,不仅对现有推荐方式进行了优化,同时还拓展出“粉丝做保底,推荐做加法”的新逻辑,企业头条号、微头条可以让品牌获得更多的粉丝关注,也让优质的内容得到更加有效的推荐和更高的曝光度。

此外,今日头条的内容创作者队伍不再局限于有内容生产力的头条号作者,“除了为专业创作者提供更好的平台,我们更希望通过微头条,将现实生活中那些有名、有趣的人吸引进来,在微头条发布偏碎片化的短内容,其他用户可以关注他们,并进行互动。这些人的加入,以及发布的短内容,进一步完善了今日头条的内容生态。”微头条运营总监王一波在接受媒体采访时说道。

那么红利从何而来?400亿流量扶持微头条红人

2017年头条创作者大会上,张一鸣宣布,“对于微头条,今日头条将推出400亿流量扶持计划。计划每天拿出1亿多流量,全年约400亿,使优质微头条用户在冷启动早期享受流量保底,快速积累第一批粉丝。在变现方面,微头条将支持作者发布软文广告,且支持开通自营广告位,未来还将支持插入外链。”

“支付宝互怼事件”启示:微头条品牌营销红利期已来

张一鸣认为,“智能社交”将是社交媒体的2.0时代,将成为整个内容行业的趋势。微头条和悟空问答对于构建今日头条的粉丝生态意义重大,头条号作者可以通过短内容和问答内容快速获取更多粉丝、更高频次地触达粉丝、与粉丝更直接地互动,从而提升帐号的粉丝价值。今日头条将大力扶持这两大内容生态。

这样看来,支付宝头条号很快就要完成100万粉丝的目标了。

一哥认为,在微信公号、新浪微博、知乎社区等内容社交产品早已是各方势力割据和产品定性的局面下,今日头条的微头条、悟空问答等智能社交产品在智能推荐和平台力推的加持下,想象空间巨大。

2017-12-13

11月30日至12月3日,北京召开了中共与世界120个国家200多个政党高层对话会;紧接着,乌镇迎来了第四届世界互联网大会。世界性的大会越来越多的在中国举办,而且越来越多的讨论“人类命运共同体”的命题,人工智能时代已经来临。

面对这样的大时代,你准备好了吗?

人工智能成为下个互联网风口

在世界互联网大会上,关于“人工智能:让生活更美好”的主题讨论,引发了广泛关注。国内外20多位人工智能领域的专家学者和互联网大佬们围绕当前热点问题展开深入对话。

李彦宏diss了全场,“原来讲‘(互联网)下半场’的人都开始讲人工智能了

2017年,不光是百度在研究AI,无人驾驶汽车;阿里也启动了达摩院;腾讯成立了优图实验室;还有一大批AI创业公司开始崛起,商汤、旷视等AI公司纷纷爆出天价的融资额,资本也开始对AI领域投下了重注。

智能猎头招聘平台猎萝卜获1亿天使投资

11月30日,就在世界互联网大会召开前两天,又一家成立仅几个月的AI公司——猎萝卜宣布已经完成1亿元天使轮融资。这一消息,将主打AI技术的企业再次推向了投资行业关注的顶点。

很多人可能要问了:为什么一家刚刚成立才几个月的公司一上来就能拿到一个亿的融资,而有的企业辛辛苦苦十几年估值也不过千万级别?就像刚刚被马云爸爸引爆的人才争夺战,AI技术人才还没出校门就别抢走,年薪50万起,而更多行业的人才还在拖着平均工资(按月薪计算)的后腿。

面对这样的大时代,你可能还没准备好?或者,还没有被猎头发现你的价值。那么,猎萝卜就是要借助AI技术对人才进行市场化的最优配置,“一个萝卜一个坑”,真正做到“人适其事,人尽其才”。

轻松实现1个亿的小目标,如何理解猎萝卜的公司价值?

1、技术人才

就目前在全球范围内AI技术人才被高薪疯抢的现象可以得证:技术人才是AI发展的关键。这成为了投资机构评估一家AI公司价值的关键因素之一。

据悉,猎萝卜团队集结来自互联网、AI领域的专家和人力资源行业的精英,技术团队大多来自BAT相关领域的核心人员,15%以上为留学博士。所以,人才优势是猎萝卜的第一优势,也是其核心优势。据猎萝卜透露一个亿的资金将主要用于增加平台的AI技术投入和优秀人才招募,意思就是扩大人才优势,继续技术升级。

2、企业方向

“所谓猎头,就是要把顶尖人才,放到最合适的职位上,否则对人和职务都是损失,对人类和社会就是更大的损失。”《猎场》第三集,刘量体说。

因为“人才是社会最核心的资产”,猎萝卜的创始人团队认为,“生产要素的配置就是资金和人才的配置,对中高端人才进行最高效配置,可以对调整经济结构、推动经济发展产生非常大的助力。”这就是这家AI公司更大的价值所在。

人工智能将解放HR和猎头们

据统计,按照传统招聘模式,企业每招一个人,HR 需要看500份简历;而猎头顾问为了寻找优质客户和匹配招聘需求,每天要打100通电话,而在提升专业度和猎取候选人方面几乎无暇顾及。试问这又如何提高猎头招聘行业的服务水准和社会人才资源的优化配置?

2016年,《世界经理人》杂志做了一项调研,参与此项调查的是230多家制造企业的董事长、总经理、副总经理,以及人力资源部门的总监、经理和专员。主要是电子制造业和机械制造业。

调研的结论是,绝大部分的基础性、事务性工作会被机器或人工智能替代,将人力资源管理者从事务性工作中解放出来,这释放出积极的意义。

九成以上被访者认可人工智能将取代HR的一些工作,其中48%的被访者认为,未来十年中,小部分HR基础性、事务性工作将被人工智能取代;46%的人认为,大部分HR基础性、事务性工作将被取代。

猎萝卜精准匹配,就是快

你可能刚刚追完《猎场》,但是五十多集电视剧下来,依然不知道正规的猎头工作流程是怎样的,如下图,红底白字的是猎头顾问的工作内容,灰底黑字的是企业HR的工作内容。

猎头招聘的传统模式运作流程

但是,有了猎萝卜智能猎头招聘平台,以上的部分流程和模式将变得更加高效或发生变革。如下图,是猎萝卜智能猎头招聘平台的运作流程:

猎萝卜平台运作流程

当企业的HR将职位需求发布到猎萝卜智能猎头招聘平台,AI技术对其进行多维度解析,为HR匹配、推荐最合适的猎头顾问;

人工智能多维度解析的职位分析报告

猎头顾问上传候选人简历,AI技术进行语义识别和精准的人岗匹配。

一哥的“职业能力”雷达图

这样一来,以往流程中HR需要花费大量的时间花在甄选猎头、制作职位分析报告、筛选候选人等工作上,现在则可以集中精力在面试和最佳候选人沟通上,节约了大量时间成本,同时也不会再因为精力有限而错失好的人才。

同样,猎萝卜也解决了猎头顾问最大的痛点——开拓客户、寻找优质客户,在候选人的推荐也得到优化,达到“精准匹配”,这就提高了交付效率。HR不仅可以更快地完成企业的招聘目标,猎头顾问也可以更好地激活人才资源,提高成单率。

可以断言,人工智能技术在招聘行业的应用,从微观讲,将极大地提高HR和猎头顾问的工作效率,并带动企业的快速发展和猎头招聘行业的蓬勃兴盛;从宏观来看,社会人力资源的优化配置会不断得到提高,从而助力社会经济的发展。

AI将是未来,猎萝卜只是探路先锋

据悉,AI的应用已经逐渐扩散到了全球68个国家的招聘环节中。

2016年6月,日本高端人才招聘网站Bizreach与雅虎和美国salesforce.com合作,宣布将开发一种人工智能,通过收集员工的工作数据,完成招聘、员工评价和分配岗位等任务。

2017年3月,在由北美著名猎头公司举办的年度行业竞赛中,一个叫Brilent的机器人,只花了3.2秒就把合适的候选人从5500份简历中筛选出来了。7月,日本人才招聘公司mainabi和三菱综合研究所共同开发了一款专用于人力资源领域的AI引擎。

而在国内,大部分行业内人士对AI技术在招聘领域的应用还保持观望态度。无疑,猎萝卜AI公司所扮演的正是一个勇敢的探路先锋的角色。猎萝卜获得天使轮1亿元融资在招聘行业也是首开先河,将会带动国内更多的AI公司、招聘行业以及资本对于智能招聘的关注、参与和推动。

当AI在算法、算力、数据等方面不断地快速成长后,AI将在人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、员工关系管理等多方面的应用形成一个紧密链接的有机体。

智能招聘刚刚起步,一切还是未知数

目前,猎萝卜应用于猎头招聘行业的AI技术(语义分析和精准匹配)还只是AI2.0版本(从现在开始追剧还来得及),解决的是猎头招聘工作的前、中期猎头与企业之间相互寻找和匹配的效率问题,当然对后期的影响也是连贯和持续的。

毕竟,猎头招聘行业是更为人性化的非标服务。“猎头,核心是看人,人各有其面相、气场、心理、修为,曾国潘说邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看气概,富贵看精神,其中道理不可不研究。”又是《猎场》里刘量体的金句。

虽然猎萝卜拥有了先发优势,但随着技术的迭代升级,以及更多入局者的参与,其能否一直保持领先优势仍然是一个未知数。

而一哥得到的启示就是:体弱就要多跑步,人丑还需多读书,多结交几个猎头做朋友吧。

2017-12-12

马帮CEO张洁:跨境出口电商是座金山,我做的是傍着金山卖水!

今年,在一次投资人扎堆的饭局之上,有投资人跟倪叔说:现在我已经很少看电商有关的项目了,因为电商的风口已经过去了。

确实,自电商行业被天猫京东两大巨头瓜分之后已经少有波澜,尤其是马云提出新零售以后,传统电商的热度更是一降再降,但倪叔依然不敢苟同这位投资人“电商风口已过”的说法,因为跨境电商的存在。

打开36氪,虎嗅,钛媒体等主流科技网站,输入“跨境电商”这个关键词,你发现你能看到报道的都是针对进口跨境电商的,讲的是中国企业如何将海外的东西卖到中国来的故事,在他们的笔下,这个行业曾经火热,但而今已经陷入了增长乏力与出口政策的强力监管之下。

但事实上,很少有媒体把眼光聚焦到:出口跨境电商这个行业之上,或许是因为不了解,或许是因为这个行业天生的基因就是B2B交易,草根,低调,务实,从业者刻意与媒体视线保留一定的距离……最终出口跨境电商这个极其赚钱的行业就被深藏媒体与大众的视线之下。

以倪叔所在的杭州为例,杭州历来是中小企业扎堆的电商天堂,而在杭州诸多的创业产业园之中,就默默存活着近千家小型的出口跨境电商公司,这些公司往往人员不多,但年销售额动辄上千万!过亿,过十亿在行业内都算不得什么新闻,他们利用大型海外交易平台将中国商品销售往海外,依靠中国制造的优质供应链及跨国交易的高毛利,这其中的不少企业净利润甚至可以达到30%以上,单体来看是一门可以低成本起步,闷声发财,日进斗金的好生意。

据业内人士介绍,目前全球的出口跨境电商交易一天仅直邮模式订单就有5000万之巨,从体量上来说也是一个巨大的万亿级市场,但因大多分散而草根,因而社会对其缺乏关注而沦为“沉默的大多数”,故此倪叔特意采访了跨境电商Sass服务中名列前茅的马帮ERP的CEO张洁,希望通过他的讲述能够还原这个江湖的真实图景。

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马帮CEO张洁:跨境出口电商是座金山,我做的是傍着金山卖水!

张洁是马帮的创始人,业内人士都把他叫作“帮主”。和他今天所服务的很多客户一样,他也是从一个跨境电商小卖家做起,已经在跨境电商行业摸爬滚打了16年,见证了这个市场从微末到爆发的全过程。

如果说进口跨境电商的火热,是得益于消费升级的大趋势及相关企业资本的大力推动,那么出口跨境电商的兴起,则是基于中国制造在过往近20年积累沉淀出的柔性供应链及日渐兴起的海外市场上随之快速崛起的大型跨境电商平台。

据张洁回忆,虽然他个人在16年前就已经关注这个行业,但早期的市场基本都在海外,国内的出口跨境电商市场开启大约是2004-2005年,那个时候开始有国内的商户与张洁一样,开始接触ebay这样的大型跨境电商平台, 从那个时候开始:平台负责流量,商户负责选品&物流&客服的合作模式被建立了起来,沿用至今。

随着行业发展,所需要的供应链,物流,支付技术等问题被解决,这个行业慢慢开始走向爆发。从2012年开始,市场上开始大量涌现月入过百万的买家,在2012年的ebay商家见面会上,已经开始出现月收入超400万的商户,而张洁当时也是月入过百万的商户之一,而随后跨境电商市场不断开放,ebay以后速卖通,等大型跨境电商平台纷纷崛起,而每一个跨境平台的上线带来的新增流量都会为商户的业绩带来一波新的增长,只负责产品,不负责流量的商户们,只要跟随大型跨境平台每年20%-30%的增长脚步,就能够日进斗金,以张洁在马帮之外自有的出口跨境电商公司为例,早已经实现了月超千万的交易水平。

相比于依然挣扎在盈利线的进口跨境电商企业而言,赚钱容易是出口跨境电商企业的第一大特征,而他们另一大特征是:分散!

入口跨境电商的逻辑是追求统一垄断的,因为这个行业的sku高度集中,只认大品牌的逻辑让他们几乎进入了一种标品竞争市场,从业者都在自己找流量,建平台,希冀成长为寡头垄断国内消费市场;而出口跨境电商的逻辑是追求:多产品+泛平台的组合收益,从业者背靠中国制造供应链可以轻松获取数万,数十万sku,而且面相的市场又多样的,美国有美国的市场需求,欧洲有欧洲的市场需求,到处都有存在红利的价格洼地,因而这样的市场可以容纳海量的商户,它各自凭借各自不同的优势可以存活的很好。

因而,在这个行业里潜藏着大量的草根商户,5-10人的团队配置,多平台的运营手法,年入过千万的收入是他们的共同标志,而16年前就已经入行的开了跨境电商公司的张洁,也曾经是他们中的一员。

16年前,张洁的公司刚刚起步,日订单量在200的时候张洁很痛苦,因为一天几十单纯粹靠人工可以应付,超过500之后,光是核对订单就费时费人。随着人力成本的增加,张洁开始思考利用互联网手段对进行流程再造。市面上没有合适的管理软件,张洁就和团队自己编了一个管理软件。

通过这个简单的改变,张洁初步实现了管理规范化,效率也跟着大幅度提高。张洁表示,“铁打的营盘流水的兵,不依赖于某个人的管理,而是依赖于规范的流程进行管理,组织的效率会更高,也更安全。

业内的好友听说了,也开始使用张洁的软件。开始时十个人里,有四家愿意尝试使用,但是通过年底的对比,使用了软件的商家,效率和规模实现了几倍以上增长。其他几家服了,甚至愿意出高价使用张洁的软件。张洁在业内也渐渐地有了名气,受到了关注。

找他的人多了,张洁就想:“既然这么多跨境电商还处于淘宝店或夫妻店的手工作坊模式,自己这套软件是经过了验证,可以实现行业效率的提升,为什么不提供给更多的用户使用,提高大家的管理水平和效率?”。

于是,2010年,张洁将电商团队交给别人打理,自己另起炉灶,围绕该套系统的商业化创立了新公司,就有了后来一出道就迅速成为TOP的马帮ERP。

正所谓从用户中来,到用户中去,正因为张洁是从商家之中出身,因而更能理解这个群体真正需要什么,能够理解对于这样一个赚钱且高度分散的平台,通过ERP工具以达成商户聚合的平台有多么大的价值与意义。

有人说,阿里巴巴从来都是做平台,帮别人做生意,然后帮这帮着自己就成为了商界最大的商业体……淘金固然赚钱,但卖水有时候是一种更好更好的选择,而张洁做他的马帮ERP的意图,就要傍着出口跨境电商这座金山来卖水。

02

当倪叔问及张洁:为什么会敢于在2010年将电商团队转手,转身投入做马帮ERP呢?为什么敢于认定市场就一定会需要你的产品呢?

张洁认为是:是出于对这个群体的理解,草根是这个行业一个不变的底色!

大多数的出口跨境电商企业的构成是这样的:一个精于销售及供应链的老板,1-2个管仓库,1-2个人管产品,1-2个人当客户,这就是一家标准的出口跨境电商公司!

对于这个老板而言,无论他本身多么神通广大,一旦sku上升到100件以上,流程管理的各项难度都会几何式的增加,这个时候专业化,流程化,数据是他们绕不开的一环。

在张洁看来,一个出口跨境电商企业从小到大,从弱到强的进化之路,一共有4个阶段:

第一个阶段:流量红利期,一开始平台上的商户不多,只要你可以整合线下的供应链产品并将之数字化放到平台上来,就可以赚钱了;

第二个阶段:管理红利期,商家多了以后,产品同质化严重,流量不够分以后,就开始进入运营效率的比拼了,看谁能组织更好的商品,看谁能从平台上获取更多的流量,进而依靠管理效能,实现规模化获利。

第三个阶段:品牌红利期,在竞争不断加剧以后,为了提升竞争力商户必须拥有独家的产品和强大的品牌势能,以获取更高的溢价与更忠诚的客户,这意味巨大的市场费用投入,基本是很多草根老板不愿承担。

第四个阶段:资本红利期,当市场上出现一批有先发优势的商家,它们通过挂牌新三板或融资的方式获取资本支持,然后开始并购有实力的卖家,最终形成规模效应获利。

而在张洁看来,目前整个出口跨境电商市场中的绝大部分商户都存在于:流量红利期-管理运营红利期之间,而使用马帮ERP的意义就在于能帮助商户快速进入管理红利期。

整个出口跨境电商,所面向的工作是非常庞杂而琐碎的,需要一定的流程化管理能力,才能把许多繁杂的工作进行标准化处理,才可以让企业得高速运转,但这又往往是大多以销售出生的企业主所不具备,因而马帮ERP横空出世以后,很快俘获了8万多个企业用户,形成了强大的行业聚合效应。

就在今年,阿里巴巴的1688想要进一步挖掘出口跨境电商产业,在寻找战略合作伙伴的时候第一个找到的就是马帮,因为在这个高端分散的行业,有聚合度的商户平台价值就展现无疑,并且马帮有成熟的技术,可以帮助1688上的海量商家货源快速的刊登到各大海外交易平台之上,对1688平台而言是一波很大的自然增量,而对于马帮来说通过1688平台可以快速连接到海量的跨境卖家,是一个双赢的事情,因而双方很快就达成了独家战略合作,推出一键刊登铺货到多平台渠道功能,打通了1688与跨境电商多平台之间的采购铺货渠道。

在此次合作之前,受出口跨境电商市场的火热吸引,已经有一些商户自发的将自身的货源放到ebay等平台上进行交易,而此次合作则无疑可以激活更多的存量货源商户向出口跨境电商方向转化,并且马帮通过多平台的数据抓取,获取了几百万的爆款商品库信息,再配合1688上的货源信息,两者融合以后就形成了一套“图片匹配机制”,此后一个卖家再要开发产品,只要从1688入口上找到了合适的爆款产品图片,下方就直接是货源信息,在马帮和1688的合作推出之前,过去行业刊登一个产品可能需要2-3天的时间,现在可能只需要5分钟,这样就极大的加快了行业开发产品的效率!

并且伴随着与1688合作开展,马帮从ERP入手连接商户后形成的平台价值开始凸显,依托与大量的商户接入,大量真实的平台交易,货源仓储,物流,供应链,甚至是金融信息都被沉淀在了平台之上,依托于数据马帮已经可以反向指导中小企业选品了,再搭配更多的业务场景就能释放巨大的商业价值,而这种平台价值与行业势能,是任何一个个体商户都无可比拟。

站在今天的时间回头看,张洁在2010年做的那个放弃电商业务,专做ERP的决定,正在被时光沉淀出越来越大的价值……跟随着一个向上的行业成长,在这个行业中尽可能多的创造连接,扮演更重要的角色,是对其近7年发展历程的最佳注解。

03

2017年,张洁35岁,但对于张洁和他的马帮来说,时间才刚刚开始,随着以ERP为连接的商户平台的成型,马帮正在向越来越多的领域进军。

从成立马帮的第一天开始,张洁就非常清楚自己做的不是一个ERP,给企业做付费软件服务,一个只有50万商户的市场,一年做到2000-3000万就很好了,做付费软件的目的是获取留流量与数据,在以服务连接客户的过程之中形成平台。

一旦马帮ERP连接了足够多的商家,有足够多的消费者,商户,物流,商流在上面运行,那么就意味着这些数据,这些交易量一旦结合行业垂直场景就会产生新的价值。

试想一下,如果马帮上的数据足够大,那么未来的电商企业都不需要再配置采购员,采购商品只需参考马帮ERP的供需平台数据即可,系统会智能生成采购订单,自动发送到供应商或是工厂。供应链端也能参考供需平台的订单和预测需求,正确指导生产,优化资源配置,避免出现产品滞销、货物积压,或是产品畅销、供应不足等问题。

并且,随着ERP系统深入到商户从存库到物流端的后端,这个时候做:物流服务推荐,做供应链货源推荐,根据货物流转周期做供应链金融都可以做起来了……此前,马帮已经和宜信,人人贷,点融,京东进行过合作,下一步计划将加强数据的挖掘能力,将商户的数据与供应商的数据进行打通,实现真正的供应链金融;

从工具开始,从平台盈利;这一套商业模式,显然张洁都想的很清楚,而且从目前的发展情况来看,美好的未来也就在眼前;但张洁也很清楚只有足够的实力才能真正促使梦想照进现实,张洁给马帮团队2018年的目标是:马帮在这个市场的商户渗透率要达到50%以上,只有达到了50%以上,才意味着马帮切切实实的抓住这个市场中绝大部分中上实力的商户,与之共生共长,借助出口跨境电商的东风把马帮变成一家伟大的公司。

未来几年,全球商品流通的不充分性以及跨境电商的迅猛发展,会让中国制造高性价比的商品在全世界的销量持续保持高速增长。在跨境电商万亿级的市场中,出口交易总额占据80%以上份额。“一带一路”使跨境贸易成为国家战略,贸易结汇、海关通关等利好政策不断出台……

这一切的一切都意味着马帮和张洁脚下的土地正变得越来越宽。

2017-12-05

最近一场官司,让本就备受关注的二手车电商行业,再次成为炙手可热的话题。一向喜欢用数据说话的我,找来了几份行业研究报告,试图解读真相,看看谁才是真正的二手车电商行业“一哥”。

一份是11月2日,也就是一个月以前,DCCI互联网数据研究中心发布《中国二手车电商市场发展及用户体验研究报告》;一份是9月19日,全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017上半年网络二手车交易平台市场研究报告》。

我通读报告之后,并没有发现关于交易量的统计分析数据。(关于交易量,着急的同学可以直接拉到文末,看下优信二手车的数据,感受下什么是行业第一的水平。)不过,我们依然可以从中得出一些结论,因为群众的眼睛是雪亮的,大家会用实际行动选出更优秀的二手车电商平台。

以下几项关于二手车电商平台的使用调查结果:

结果一:二手车买家用户最常使用的是优信二手车

据DCCI调研数据显示:在关注二手车的潜在人群中,用户最常使用的前五大二手车电商平台分别是优信二手车、瓜子二手车、人人车、淘车二手车和二手车之家,同时,最常使用五大二手车电商平台的用户占比之和超80%。

结果二:潜在用户优先考虑使用优信二手车

据DCCI调研数据显示:在关注二手车的潜在人群中,高达51.7%的受访者表示是想购买二手车。其中,近半数表示未来会考虑在优信(46.0%)和瓜子(43.4%)购买二手车。相对其他平台,优信和瓜子两大二手车电商平台优势明显。

那么这些潜在用户是如何做出选择的呢?

在具体维度层面,用户对二手车电商的车源丰富度、购车服务丰富度、车辆检测专业度、包退保修服务满意度、实车满意度等多项指标分别做出了评价,每个指标以满分5分为标准。而以上所列指标,得分第一位的均为优信二手车。

结论:B2C模式(优信二手车为典型平台)更受网络二手车买家青睐

据悉,在网络二手车交易平台上发生过交易行为的用户中,有56.6%选择使用B2C二手车交易平台。


优信二手车CEO戴琨曾经多次表示,不会去破坏以经销商为中心的生态模式,不会去做C2C业务,与瓜子二手车去中间商的理念刚好相反。

戴琨认为,B2C在整个行业有两个最大的意义,第一个是效率,B端经销商的专业就代表着效率,无论是卖出、买入还是推荐选购等环节。另一点就是,经销商能够逐步地带来更多的服务价值,比如去除“烟味”等前任痕迹,通过经销商的体系能够让二手车的质量和二手车的品质更好。

戴琨作为一名在二手车市场有12年从业经验的老兵,他的洞察和选择,无疑是正确的。这一点,我从iiMedia Research(艾媒咨询)的数据中找到了答案。


结果三:优信二手车平台满意度居首

据艾媒咨询数据显示,2017年上半年中国网络二手车交易平台满意度排名中,优信二手车以8.0的满意度排名首位,而 C2C模式的人人车二手车和瓜子二手车分居二、三位。

很显然,B2C交易平台在车源量、车辆定价满意度、交易可靠性和售后保障服务及认可度上相比C2C平台更具优势,这些因素都导致更多买家愿意选择使用B2C平台购买二手车。

结果四:优信二手车品牌知名度排第一

你可能感觉前三名难分伯仲? 然而这百分之六的胜出就体现出了优信二手车CEO戴琨的果断和魄力。

各大二手车电商的广告大家都已经快做到耳熟能详了,但优信的营销打法可以说相对其他家升高了一个维度,在传统广告保持年投入十亿元以上的量级外,还极为擅长IP植入等以小博大营销方式。比如《变形金刚五》就获得了5个亿以上的营销效果。

此外,优信还在热播剧《人民的名义》、《猎场》等均有植入或冠名的动作。

优信二手车在《变形金刚5》里的植入广告非常成功


在一个废弃的二手车广场内,伊戈尔的员工正在通过电脑登陆优信二手车寻找变形金刚人,在他简单描述了一下优信二手车网站的概念后,转过电脑,诺大的优信二手车LOGO便出现在了大荧幕上。

优信二手车在品牌代言和电影广告植入上的大手笔,再加上IP植入等四两拨千斤的营销方式,可以说有效地扩大了在用户群中的知名度和影响力,还帮助二手车行业逐步完成消费者的教育工作。

结果五:优信二手车品牌热度暴增111%,领跑行业

就在11月24日发表的《新浪微舆情二手车电商平台数据报告》中,报告显示,优信以超过50万粉丝官博领跑二手车电商,2017年优信二手车品牌热度增幅连续三个季度保持高速增长并领跑行业,第三季度更是同比增幅111.02%远高于同行业品牌。

讲了这么多数据,你可能心里已经清楚,其实优信二手车才是二手车电商行业里面的一哥。

戴琨透露9月份成交量7万台,超过二、三名之和

最近,戴琨在接受新浪财经的采访时透露,2017年9月优信完成了接近7万台的交易量。

那么7万台的交易量是怎样的概念,在业内又属于什么样的规模?

戴琨说:“我们应该是中国最领先的也是最大的,我们至少等于二三四的和吧。”

这个比例跟公平价(独立第三方二手车估值和搜索引擎)给出的统计数据不谋而合。

2017年9月公平价统计全网36家主流电商平台去重后车源总数160万辆。优信二手车车源量居三大垂直二手车电商平台首位,超过瓜子二手车加人人车之和。

各位看官,关于二手车电商平台的交易量,到底谁是行业一哥,想必大家心里都有数了。


二手车电商,谁才是真</p>
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2017-11-29

尽管 “黑色星期五”商品大促活动刚刚过去,但是不少美国人过得并不开心。除了在疯狂购物中发生的两次暴力事件,中国消费者的加入也令美国年轻人躁动起来,她们甚至成群结队走上街头高举标语对中国网友表示抗议。

中国网友及返利网遭美国网购群体抗议

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2017-11-28

立足设计,放眼全球:酷家乐估值5亿美金后的下一</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 11:12 评论(0)

2017-11-27

金立把发布会又开出了新高度!

2017年11月26日晚,国内知名手机品牌金立于深圳举行了“全面全面屏-金立2017冬季产品发布会”。

刘涛现场站台,深圳卫视直</p>
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