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2018-05-30
服务机器人第一股科沃斯的上市招股书里,藏着哪些不能说的秘密?

2018年5月28日,随着上海交易所一阵锣声的响起,A股迎来了第一家上市的家用服务机器人公司——科沃斯机器人。

科沃斯本次发行了4010万股,发行价为20.02元/股,计划筹集8.03亿元。上市第一天科沃斯的开盘价为24.02元,而在开盘不到5分钟,最新的股价就升为28.02元,涨幅达到了44%(新股上市首日最高涨幅),其目前总市值维持在115亿元。

20年前,科沃斯还只是一家为其他****品牌做代工的小厂,在经历了多年的坎坷的发展之后,终于伴随着2015年国内服务机器人市场爆发而一骑先行,趁着证监会开启IPO绿色通道的当下迅速推进上市,如今正式迎来敲钟,从其15年拆掉vie结构放弃美国上市的经历来看,实属不易。

而从当天涨幅44%来看,科沃斯的服务机器人这个概念还是非常受到市场的认可的,从招股书上来看,支撑其市值的几个基本面如下:

1.家庭服务机器人市场仍然在高速增长,而科沃斯占据国内市场龙头:

据IFR预计,2017-2020年全球家庭服务机器人销售总额预计将达到219亿美元。国内市场方面,早在2013年以来,已连续成为全球第一大机器人消费国,机器人产业规模增速基本保持在20%以上,成为全球机器人产业规模稳定增长的中坚力量。

数据显示,在家庭服务机器人领域,科沃斯机器人2017年线上市场占有率达到 48.8%,占据行业领先地位;线下市场占有率高达 51.9%。2014年至2017年“双十一”期间,科沃斯全网成交额蝉联生活电器类产品的销售冠军。

2. 家庭服务机器人属于高毛利高科技业务,业务扎实,且科沃斯品牌有先发优势;

《中国扫地机器人市场调研与发展前景研究报告2018版》中指出,科沃斯机器人作为国内一线厂商目前研产结合良好,其扫地机器人产品在各项关键技术方面达到国际一流厂商水平。相对于其他国内厂商而言,科沃斯机器人在家庭服务机器人领域具有业务起步早、技术研发实力较强、产品性能优越、品牌知名度较高等优势。

3. 人工智能技术的不断进步促进了机器人行业的飞速发展,服务机器人有望成为人工智能落地的核心载体。

而以上的三大优势,正是构成其作为服务机器人第一股,坐拥超十亿市值的基本面,但如果看一个招股书只是看到了这些表象利好,则不免失去了透过招股书认真审视企业发展真相的意义,而事实上招股书内,往往藏着不少“不能说的秘密”。

比如科沃斯的核心业绩板块正在遭受其他品牌的挑战。

01

从科沃斯招股书中公布的销售数据来看,科沃斯最重要的两个业绩板块,一个是新兴的电商业务,一个是传统的OME代工业务。

服务机器人第一股科沃斯的上市招股书里,藏着哪些不能说的秘密?

先拿倪叔非常熟悉的电商业务来说, 虽然扫地机器人是一个持续增长的市场。但推送热潮并不只是科沃斯一家。在科沃斯之前,早已有iRobot、Neato、普桑尼克等老牌扫地机器人企业早已在这一领域深耕不辍,伴随着扫地机器人市场的逐渐打开,美的、海尔、松下、飞利浦等老牌家电巨头也纷纷发力追赶。

服务机器人第一股科沃斯的上市招股书里,藏着哪些不能说的秘密?

从市场监控数据来看,智能扫地机器人top10品牌销售额中 homenice/亨纳斯 、 proscenic/浦桑尼克 、 philips/飞利浦 环比增长最快,增长幅度分别为 180.34% 、 105.0% 、48.24% 。

服务机器人第一股科沃斯的上市招股书里,藏着哪些不能说的秘密?

服务机器人第一股科沃斯的上市招股书里,藏着哪些不能说的秘密?

此外,除开群雄格局的局面之外,更关键的是戴森、小米、360这类跨界玩家的加入。戴森作为英国科技家电品牌,一贯以其科技、强力、彻底而闻名,其产品主打高端市场;而小米则以凭借小米生态链对于性价比的强大把控、以及小米的品牌号召力,用主打中低端的米家扫地机器人打出一片天地。

由于扫地机器人的落地场景明确——扫地——这样使得各品牌产品的产品逐渐趋于同质化,因而在产品同质化的情况之下,品牌之间的竞争也就无可避免了,虽然科沃斯具有一定的先发优势,但激烈竞争之下,要保住市场份额的同时,还要保证利润,那这是几乎不可能的事情。

以京东渠道的情况为例,搜索扫地机器人关键词,目前排名考前基本全是小米品牌了,价格因素对电商渠道的冲击是非常大的。

而这些竞争也反映在了科沃斯的招股书之中,随着市场竞争的加剧,科沃斯服务机器人业务毛利率持续下滑,2013年-2016年前三季分别为53.05%、49.22%、49%和48.07%,其中地宝系列产品的毛利率分别为53.23%、49.2%、48.02%和47.43%。

而电商之外的OEM业务(代工清洁类小家电),虽然占比近50%但相比于高毛利还有科技概念的扫地机器人业务,这个业务既传统又低毛利,而且从数据来看又高度依靠外海市场,并且自13年至15年销量逐步下降,每年下降约-4%,因而也暂时看不到高速增长的可能。

服务机器人第一股科沃斯的上市招股书里,藏着哪些不能说的秘密?

因而,如果仔细分析招股书的话,就会看到在整体稳定,薄有毛利的大盘情况之下,还有很多隐忧埋伏其中。

02

再比如,公众事实上并不了解应当如何正确去评估一个企业的科技含量。

科沃斯此次上市打的概念叫做:服务机器人第一股,很明显,关键词是:机器人,走的是高科技概念股的路数,这也是A股市场上经常被炒作的一类题材。但事实的情况呢,往往外界对于这样的所谓高科技公司往往因为不了解而存在一些过高的预期,因而很多时候会把销售额,市值,甚至是PE等概念视作是公司的科技含量的参考值,而很少有人懂得通过:科研投入成本,专利数量的情况来对于公司进行真实的评估。

就在科沃斯上市之前不久,2018年4月,中国消费者协会对市场上销售的 20 款扫地机器人(涉及 10 多个品牌)产品开展了比较试验,随后结果公布,科沃斯产品因为产品“遗漏明显”被点名,此后科沃斯招股书公布以后,又有媒体发现,在其招股书中公布的发明专利数量还不如半年前在媒体宣传中公布数量的一半。究竟是当初吹了牛还是现在招股书里写错了?至今科沃斯方面未给出答复。

科沃斯企业所在地苏州的当地媒体2016年12月曾刊发一篇《科沃斯机器人:打造新时代中国智造创新品牌》的稿件,科沃斯机器人有限公司创始人钱东奇接受了记者的采访。文章中提到,“目前,科沃斯已在国内外申请专利1001件,其中发明专利472件”。

然而在科沃斯去年底提交的《首次公开发行股票招股说明书(申报稿)》中,则称“截至2017年6月30日,发行人及其子公司拥有境内外专利合计607项,其中,境内发明专利164项、境内实用新型专利270项、境内外观设计专利151项、境外专利22项”。

查阅科沃斯招股书看到,科沃斯在境外的22项专利全部为发明专利,这意味着其发明专利总数为186项。这意味着仅仅半年时间科沃斯的发明专利数量缩水了六成以上。

虽然,放在科沃斯已经成功上市的背景之下来看,这场专利消失风波只是一个小小的插曲,但也是从这个事件背后我们也可以清楚的感知到:事实上,外部长期对于这类主打高科技概念的企业抱有轻信的态度,而缺乏真实具体的认知,进而也缺乏对市值含金量的正确认识。

同理,因为有一定的专业门槛,因为被大众忽略的还有其背后结构复杂的财务问题,虽然从整体大面上来看,科沃斯是一个大盘稳健,年利润也保持在不错水准上的公司,但在其复杂的股权架构下,实际存在着许多的子公司。

如科沃斯招股书所显示的那样,截至招股书签署日,公司下属一级全资或控股子公司共17家,其中境内16家,境外1家,二级全资或控股子公司4家,其中境内1家,境外3家,而在这21家子公司之中,有10家是陷于亏损的。

其中成立于2013年的商用机器人亏损额度高达1380.39万元,成立于2006年的科沃斯科技亏损647.98万元;苏州罗美泰亏损390.88万元;位于境外的Ecovacs US、Ecovacs Germany、Ecovacs Japan和Ecovacs Holdings分别亏损了667.18万元、585.1万元、58.93万元和0.02万元。

这些都是剥除在上市公司财报之外的财务问题,而实际上也会对母体公司造成影响。

当然,事实上公司上市就是一场面向公众的销售,其实任何一家公司的招股书都存在各种个样的问题,准确的来说所有的股票都是存在一定的价值泡沫的,没有喝到泡沫你也就无法喝到内里的啤酒,而学会做一些招股书的透视则更能清晰的指导自身分清楚,哪些是啤酒,哪些是泡沫。

03

2018年,对于整个科技行业来说,是一个扎堆上市的大IPO之年,而之所以出现这样的情况:一方面是因为伴随着国家力量的上市,要搭建一个与之匹配的资本市场,为此监管层也多次喊话呼吁独角兽要在A股上市,让A股股民分享经济增长的果实,进而针对企业会有一系列的利好,另一方面也因国内金融去杠杆的形势不断收紧,企业也确有资金融资需求,纷纷希望通过上市来解决。

而且从此前上市的几个案例来看,除开在IPO申报审批流程之上享有绿灯,这些回归A股的独角兽企业们普遍会获得一个比较高的估值,当然对于企业层面来看这是一个比较大的利好,但如果转身从股民的角度来看,则难免有高位接盘的风险。

尤其在银根紧缩的2018年,一上市就要上在最高点,这是很多企业会选择的策略,而在科沃斯的招股书中我们也能看到类似的端倪。

毕竟支撑其核心业绩的两大板块,电商板块面临着新兴品牌的低价竞争,科沃斯既然能保住市场份额,利润也一定会受到损伤;而以海外市场为住的OEM市场,目前也在承受市场份额的逐年萎缩,因而短期来看,确实很难找到一个非常坚挺的增长点来支撑后续的增长,而能否破局的关键就在于通过上市融资之后,企业能否借助来资本力量来完成增长。

正科沃斯董事长钱东奇所说:上市对于科沃斯来说将面临着更多的挑战,无论是产线产能的扩展、还是走入国际市场拼杀,科沃斯在产品上面临着用户对产品性能要求不断提升的期待,以及来自股东对科沃斯营收的考验,可以说今天科沃斯只是翻开了日历的第一页,后来还有很多挑战在等待。

但无论前路有多艰险,科沃斯最终能够完成融资上岸,还是非常值得庆幸的一件事——科沃斯公司的实际持有人为:钱东奇和David Cheng Qian父子,此次上市后,两人合计持有公司67.94%的股份,也就是说钱东奇父子的身家已经达到了78亿,而科沃斯创立于1998年,20年的积累早就78亿的惊人财富,无疑是值得羡慕的,同时,投资人也修成正果,在行业竞争愈演愈烈的情况下推动科沃斯完成上市。

最后,在此恭喜科沃斯,作为国内服务机器人企业的代表,肩负着整个行业的未来,不断向前。

2018-05-29

作者:一哥

美团白买了,摩拜高管坦言“陷烧钱困局”

越过山丘,有人终于想通了。5月27日,摩拜副总裁崔书峰称,“烧钱不长久,不符合实际要求”。

除了摩拜,美团旗下三大业务都亏损:打车年亏36亿美金,外卖赔钱,同样靠烧钱续命的美团酒旅,还在路上执迷不悟。

摩拜”觉悟者”崔书峰:烧钱之路难长久

经历过共享单车的混沌大战,摩拜崔书峰对于”烧钱死掉90%的企业”深有感悟。

美团白买了,摩拜高管坦言“陷烧钱困局”

“烧出好多用户,但忠诚度低。有钱就来,没钱就走,谁给钱就去谁那里。”

在他看来,烧钱弊端有四:一是吸引大量非刚需的用户,补贴取消,用户马上转投其它。二是烧钱资金链易断裂,企业没造血功能。三是烧钱扰乱市场秩序,让低层次的竞争没有差异化,违背产业升级的初衷。四是烧钱滋生用户心智依赖。

四点”崔氏烧钱论”,字字泣血。一看就是经历过共享单车烧钱大战的肺腑之言,不知是否点醒王兴。

3年烧钱砸市场,美团酒旅陷”崔氏烧钱论”

自从进入酒旅市场,美团就在为烧钱抢用户,用户留不住而头疼。

正如崔书峰所言,花钱难买真用户。这是低端、不入门的营销手段,跟旅游产业升级不符。

一位从美团离职的酒店经理表示,低星酒店盈利状况不好,高星酒店也亏损。有多少补贴被刷单淹没,打在软棉花上。一旦补贴停止,增速必然下降。

为了抗衡业内老大,美团下血本,将佣金压到极低,贴钱拉拢中低星酒店。但美团边界绵长,十几项业务线的人工、运营都是成本支出。靠钱砸出来短期关系,绝非健康长久的关系。

此外,美团酒店数据计算方式值得商榷。该经理表示,美团有很多三四十元的“钟点房”,可能被计入间夜量。从而抬高整体间夜量数据,但对整体GMV贡献微乎其微。

“毕竟三四十元的钟点房,得刷100间夜,才能赶上三四千的高星级酒店。”

近期,一家成立4年,名不见经传的Trustdata公司宣布:美团酒店间夜量爆棚。

且看这家Trustdata。2017年,它曾被凤凰科技点名造假:《Trustdata行业报告数据存疑,靠样本编造能活长久?》。

美团白买了,摩拜高管坦言“陷烧钱困局”

补贴续命怪圈:摩拜想出局 美团、途牛绕不出

旅游业“烧钱小王子”途牛,亏损程度一度超过它的股东。

靠补贴引来的客人,忠诚度效果有限,客户转化为成交量低。尤其在旅游行业这种“低频消费”,所带来的最终效果并不好。更导致只能不断打品牌来提升总体成交量。

这就是摩拜已想通,途牛和美团绕不开的怪圈:不停烧钱,方能续命。一旦没钱,增速减半。

纯靠补贴续命,商业模式上有先天缺陷。

事实上,途牛市场支出连年高企,收入增速可怜。这揭示了一个显而易见的真相:途牛知名度和市场份额数据好看了,但没有形成品牌粘性,反而终身被“低价补贴”魔咒困扰。如遇资本寒冬,这种饮鸩止渴的方式,会带来更大反作用。

美团白买了,摩拜高管坦言“陷烧钱困局”

眼看摩拜已通窍,不知王兴还要在酒旅补贴怪圈绕多久。毕竟上市需要漂亮的数据,临时停或不停补贴,都是一招尬棋。

2018-05-25
2018年,请小心你的负债!

1

吴****曾经说过一个关于负债的小故事,今天回想起来才发觉:那几乎是倪叔理财意识的开端。

这个小故事讲的是吴****有一次在北京打车,遇上了80后司机小张,在闲聊中小张告诉吴****,自己的父亲就是出租车司机,而自己是子承父业做了司机,因为小张和小张父亲有一种“欠银行是一种不好的”认知,因而虽然父亲开了三十年的车然后交班给了儿子,但实际上家庭只是全款购买了两套房,一台车之外就没有任何其他的财产。

而已经明白过来了的吴****,告诉小张,之所以张的爸爸是老屌丝,开了一辈子的车,到小张这辈又成了小屌丝,核心原因就是:缺乏负债。

从家庭财务的角度说,屌丝的标配与他从事的职业其实没有关系,而在于两个指标:第一,屌丝只有职务性收入,甚少财产性收入;第二,屌丝的银行负债率为零。

譬如小张他爹,开了三十年的车,所有的钱都是油门踩出来的,赚到的钱,要么定存银行,要么买了房,房子是自住,不产生租金收入。几十年下来,钱貌似多了,但通货膨胀更厉害,因为没有利用任何的杠杆,所以,老张的实际财富积累被泡沫吃掉了一大半。

如果换一种理财方式:十多年前老张用按揭的方式购房,出两成首付,可以买两到三套同等面积的房子,这一部分的增值就不得了,一套自己住,另外的出租,几年下来,钱就套出来了。接下来,或再去买房,或投资一些理财产品,钱滚钱,老张家的财产性收入就会逐渐增加。还有一种办法,就是全款购房,再把房子抵押给银行,套出六成的钱,再去投资,钱也能滚起来。

吴****认为:像中国这样的国家,经济处于长期的增长通道,而增长的很大动力来自于重型化投资,其必然呈现的景象是:财富的增长与货币的泡沫化为并生性现象。所以,如何利用货币的杠杆效应,放大自己的财富,是为个人财富增长的第一要义。对于一位有可持续收入的人来说,无论他是开出租还是在摩天大楼里当白领,咬着牙维持一定的家庭负债是必须的,在我看来,50%到70%的负债率是安全的。

当货币的杠杆效应被激活之后,一个人的财产性收入在家庭收入中的比例就会逐渐提高,而这一比例正是告别屌丝、从工薪阶层向中产阶层递进的台阶。如果一个家庭的财产性收入与职务性收入各占一半之时,财务自由的曙光便可能出现了,而当前者占到绝大比例之后,你就会摆脱对职业的依赖,越来越自信,开始考虑如何过一种自己喜欢的生活。

吴****所说的这个故事与结论,一直深深的印在倪叔的脑海里,“勇于负债”一旦被倪叔作为个人财务管理的核心要义之一。而且这个原则结合过去十五年来不断上升的房价来看,只要敢于负债买房也都有改变自身命运的可能,因而过往在负债问题上,倪叔历来采取激进的态度,但在普遍要求去杠杆的2018年,一味的提升负债不再是金科玉律,是一件应当保持谨慎的事情。

2018年,请小心你的负债。

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要合理的控制负债水平,首先要理解金融的逻辑。

有100个商人做生意,他们靠博取价差得来收益,这是劳动赚钱的逻辑。直到后来,有个人说你们把钱都放我这,我给你们利息,于是便诞生了金融赚钱的逻辑。

你不需要懂金融、懂货币、懂通胀。抽象宏观的去思考,一个族群、一个社会、一个国家,只要在不断劳动,就在不断创造着财富,其财富总量以每一秒每一天每一年都在不停增长。

2018年,请小心你的负债!

劳动赚钱的逻辑在于掌握当下的财富,金融赚钱的逻辑在于直接掌握未来的财富。

负债就是把未来的钱提前到今天花掉。说到这,很多人已经懂了,怪不得有钱人都爱负债。你有没有想到一个人?没错,曾经的首富老王。

这还不够,请你往大点想。世界上最赚钱的行业是什么?金融业。多次荣登世界首富的是谁?巴菲特。他们有什么共同点?

你不会真的认为巴菲特是靠炒股成首富的吧?老巴的伯克希尔,资金主要来源于保险。明白没:

1、向普通人吸储,给他们一定收益/利息,就是格局更高的承担债务;

2、 只需要提供稳定现金流,就能永远玩下去;

3、 吸储就是他们的负债,这来源于他们的信用;

所以,巴菲特的玩法就是最高级的玩法:靠稳定自己的信用,提供现金流就能一直占用未来财富。什么股权投资、价值投资,都是为了维护这套体系做的努力。

国内最早懂这一套的是复星老郭,所以直接弯道超车先玩保险。老王、老许发现靠地产维系的信用、占有的债务更多,就疯狂的拿地举债。

明白了么?这还是企业界的玩法。放在全球范围内,其每年的增长都是基本恒定的,所以国与国之间,也是在维系信用,比拼债务。

而对于中国人来说,房地产价格上涨的十五年中,负债确实是一种快速放大身价的方法。因此有人会说,我们就一直拼命负债不就行了么?但实际上这是行不通的。

普通人是玩不了的。还记得上面怎么说的么?债务是基于信用,债务占用的是远期财富。我们不是政府、不是巴菲特,我们信用来源是有限的。

但远期财富的根源还是当下的劳动,这个是波动的,并不一直是线性的。比如中国经济,以前增速10%,现在增速6%。

所以,金融业、巴菲特他们要做的就是,思考未来的财富增速,然后不断调整自己的债务规模,尽量避免透支太久,避免未来的的不确定性。不管高增长还是经济危机,他们要的都是安全的负债规模。

他们永远不会放弃负债,而是在调整,适应未来财富增速。

负债不是越多越好,也不是越少越好。你可以不负债,但你不能不懂负债。

3

如果说在过去的十五年时间里,你要做的就是一直努力负债就好了。那么在2018年你很难再闭着眼睛这么做。

因为2018年整体的市场规则是去杠杆,虽然国家的目标不是针对个人的,居民的杠杆率水平也不是那么的高,但因为整个国家在调整社会杠杆率,因此我们面临的情况是:首先钱已经非常难借了,以倪叔所在的杭州为例,大量的银行都不披房贷,而且以目前的房价之高,普通人的杠杆手段也很难够到房款这个额度;而其他的投资,如股票基金等,在此前大力加杠杆的背景下突然急刹车降杠杆,导致很多企业都陷入资金紧缺的状态,大量违约发生,导致大多的投资领域都变得异常凶险,如果过去借钱投资成功的概率还是比较高的话,那么在2018年借钱投资亏损的情况就变得非常普遍。

当然,不是说18年就不可以负债,只是说首先要量力而为,负债是对自身未来现金流的预支,但在荒年之下大部分人自身的现金流能会受影响,这个时候应当降低负债率,以免压力过大,超过了自身的还款能力;其次,对于投资项目的选择要非常小心,在整个市场低落的时候,尽量要避免选择高风险的投资选择,无论是股票还是区块链目前造成亏损的可能都大过盈利的可能。

因此,在2018年对于不擅长投资的同学,倪叔建议要么就干脆选择不投资,现金为王;要么就选择一些简单靠谱的低风险理财方法,比如:这款带银行存管、资金安全,历史收益率极其稳定的理财工具——零钱罐APP.

2018年,请小心你的负债!

2018-05-24
汽车后市场</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 08:40 评论(0)
2018-05-23
其人已逝,其法可废,陆奇终究没能改变百度

百度陆奇离职一案,本身就是关乎巨头百度未来的关键性事件,近日来接连掀起轩然大波,尤其是今日甚至衍生出了:李彦宏有小三要上位夺权,这种花边版本…似乎经过多日发酵,事件的轮廓不但没有变得更清晰,反而更见扑朔迷离……

而就在这个事件陷入罗生门,各方众说纷纭的当下,倪叔也想顺势谈几点自己的看法:

1.小三一说显然是为了博取眼球的无稽之谈,作为这个层级的大佬,既使真有类似状况,也会有更多更好的方法来处理,决不会闹到影响公司的层面上来,更不会影响陆奇的去留,这基本是一个一望可知的谎言。但它的巧妙在于利用了人性的阴暗面,窥私式的八卦传闻即使用户明知道是假的,也愿意做为谈资来进行宣传,而涉及老板隐私,公关也无从拿出细节证据来证伪,进而陷入清白不可自证的窘境当中。

2.5月18日,腾讯科技旗下的深网栏目发布了一篇名为《陆奇离开百度:他触及了谁的敏感地带?》的文章,在文章中,作者借助某位接近百度高层的人士表态指出:以陆奇工作狂的性格,以及双方家庭从1997年以来就建立的深厚友谊,陆奇纯粹因为个人原因而决定离开的说法并不足以服众;此外这篇文章还略带含蓄的点出了一个冲突背景:那是是百度原本的销售团队对要不断的用自身幸苦赚来的利润去供养那些利润稀薄的新生业务的状态很不满,这种状态甚至导致了某些部门奖金与去年同期相比下降80%,进而导致人员不断流失,此之为陆改革带来的一个非常尖锐的矛盾。

3.从本质上来看,这是陆奇所带来的工程师文化与百度原本的销售文化之间的本质性冲突,而这种冲突往往被外界认为是发生在陆奇与某个实权高管之间的斗争,但事实上这只是让故事更加传奇化的戏剧性想象,而百度整体真正要应对这两种文化之间的矛盾与撕裂,所依赖的是对自身未来道路的选择。因而,倪叔认为陆奇的出走,与具体的个人无关,终究还是路线之争。

4.虽然外部不断地对陆奇赋予让百度只差一步之遥就重归千亿估值的关键人物光环,但事实上在一味放大其光环的过程中,难免有不真实的部分。纵观陆奇在位一年多时间所做的事情,一方面来看,他做的一些抉择,比如对一些弱势业务关停并转,整顿内部风气,消除内耗,这些都是有利于百度甩包袱的减法,有益于百度财报的再度崛起,但另一方面来看:对All in AI的道路选择,你很难说它在短期内会为百度的财报带来多少增益。

尤其是在4月份,由陆奇发起的“全面诊断百度护城河”的讲话中,对百度的业务围绕“主航道”与“护城河”两个概念进行了重新划分。

其人已逝,其法可废,陆奇终究没能改变百度

而当结果公布的时候,我们既使作为外人也能感受到其中的激进意味,所有百度已有的优势业务的重要性都被调低了,而被放在最高优先级的AI则难逃前途未卜的猜测,而All In AI究竟能不能带领百度重回一线,讲实话谁心里也没底。

在此说一个大胆的猜测:当陆奇改革走到中末期的时候,他一面为百度树立了AI这个通往未来的发展方向,同时也不可避免的在一段时间之内为百度制造了一个巨大的成本中心,并压抑了百度已有的现金流业务。

在陆奇来了以后,百度的估值确实有了回升,而在其中起作用的,既有陆奇改革为百度带来新未来的外界期望,也有李彦宏夫妇亲抓的信息流广告业务大翻身带来的数字跃升,而作为外人,你我很难分清楚这其中谁是更主要的力量,同理,作为外人的我们也很难分辨:在百度的核心决策层中对陆奇价值的判断是会如外界那般热烈,那般简单的将陆奇等于百度改革的唯一希望。

5.就在今天“李彦宏小三上位导致陆奇离开”的截图谣言在各种微信群中传的不亦乐乎的时候,百度在海口举行了主题为“新生态,联未来”的2018百度联盟生态峰会,百度的另外一位实权人物向海龙发表了主题演讲,他在演讲中提及:技术的发展让视频成为最直接最高效的沟通方式,全民视频大爆发时代已经来临,百度依托AI能力,能够让复杂视频的生产更容易、视频的内容检索更简单。

而这场安排在陆奇离开后的演讲颇足玩味,某种程度来看,AI+视频的说法虽然关键词保留了,但实质上是一次悄无生息的改弦更张,过去陆奇的AI要做的是新时代的安卓系统,是价值万亿的开放生态,是可以媲美谷歌的无人车;而现在的AI很简单,它就是短视频,是信息流广告,是下一季度财报上的翻红数字……

一场变革,一场更替,就在几句话之间已经悄然完成了,而过往的一些努力在真正的战略分叉口被放弃掉了。

商鞅变法,这曾是倪叔认为形容陆奇改革比较贴切的一个比喻案例,因为从表象来看,有了陆奇变法的阶段性成功,百度再傻也不该走回老路,即使陆奇有什么“个人原因”非走不可,那也应该是:不用商鞅之人,但用商鞅之法。

但事到如今来看,最终的结果却是:商鞅其人已逝,商鞅其法可废。

幸苦变法的陆奇,最终也没有成功的改变百度这家公司。

6.不难预见,关于陆奇离职这件事的讨论还会持续很久,毕竟这是一个关于百度,这家曾经问鼎中国互联网权力核心公司未来的大事件。

虽然有很多媒体同行都希望能希望极力还原事件的真相,但真相往往受制于利益的纠葛,而最终不可得见于天日。

而在诸多事实中,唯一清晰无误且可以获得多方共同认可的就是:陆奇正直的人品,这是李彦宏对他这一年来的付出最关键的评价;也是所有跟他接触过的人的共有印象;更是这一代互联网人对于一个完美领袖的美好记忆。

坊间有人传闻,在最终离别的时刻,在面对那些都有份促使他离开的百度核心层,陆奇拿出了一叠书单,针对每一个在场的高管,他都根据自己的了解为对方度身定制了一份纯英文的书单,而书单的内容都是指向于未来的技术趋势,他认为百度作为中国在AI领域沉淀最多的公司应当抓住机会引领未来的潮流,而这样的希望在他走后就只能落在在座的每一位高管身上……

当然这样的故事,既未经证实,又太细节太浪漫,似乎像出自那些三流段子手里的桥段,倪叔个人认为也当不了真。

而这在这样的故事流传背后,是人们对陆奇的美好想象。

但可惜,即使是那么完美的陆奇也没能改变百度,李大爷还是你大爷,百度还是那个百度。

2018-05-20

是时候和这届90后谈一谈养生了。

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作为一个社会人,平时忙于工作和应酬,几年下来,忽然一下子吃不消了,大有夏雨骤至,病来山倒的态势,远比中年焦虑来得深刻。

网上搜了下养生偏方,90后居然流行啤酒加枸杞,可乐配党参,还有姨妈冰激凌,美其名曰“朋克养生”,有人一针见血地批评,就是“作死”。我惜命,没敢试。我还是老老实实地拿起了尘封已久的保温杯泡点宁夏枸杞,虽然挫了点儿,但是安全,起码可以缓解一点初老的恐惧。

从一瓶即食燕窝到“宜样”的“新养生主义”

朋克养生三件套

但是,生活不止眼前的枸杞,还有加班撸串和放肆蹦迪。熬最长最深的夜,吃最爽最刺激的美食,然后白发、秃顶、高血压、脂肪肝纷至沓来。这届90后已经感到深刻的健康危机。虽知老之将至,奈何身不由己。初出茅庐,养生之路久矣。

庄子在《养生主》中说过:“缘督以为经,可以保身,可以全生,可以养亲,可以尽年。”大意说要顺应自然中正之道,就可以养生尽年。这在农耕时代还是可以实现,在当今的工业社会,喝着“啤酒加枸杞”,用自杀的方式妄图自救,充满了矛盾与纠缠的各位社会人,谁能独善其身?

所以,为了顺应当今工业社会的中正之道,有人提出了“新养生主义”。

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在传统的养生观念中,早睡早起,饮食清淡,多泡枸杞,吃各式各样的保健品(鸿茅药酒除外),才算养生,几乎是老年人的“专利”。然而,面对生活和工作双重高压的现代人、职场人来说,这样的生活是不可能的奢望,是难以企及的改变,试图违逆当今社会生存之道的努力将成为徒劳,一次次失败感叠加成更深的焦虑。

“新养生主义是对自己好一点的仪式感,我希望告诉大家的是你即便晚睡了,消耗了,也可以通过一些细碎的吃喝日常,把能量补充回来,只要你做一点点意识的升级。”提出“新养生主义”的殷宜如是说,“新养生主义”就是在每天细碎的小事中,多爱自己一点,多照顾自己一点,是对更美好的自己和更美好的生活的一点点期许。这是一个全新的“养生”理念,一种适合当下的生活方式。

从一瓶即食燕窝到“宜样”的“新养生主义”

“殷宜燕的窝”创始人 殷宜

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殷宜,“殷宜燕的窝”创始人,从八年前微博上一个爱炖燕窝、热衷分享的全职妈妈,到今天成为一个拥有500万粉丝的养生红人,一家100人规模企业的CEO,一个年销量过亿的品牌的创始人。

她的故事跟蜜芽的刘楠倒有几分相似,同样的,一开始初为人母,追求安全的食品和有品质的生活,然后从一个新手成长为“产品经理”,把家当仓库,再到拥有独立的生产线、仓库、产品研发、市场宣传策划、客户中心等百人企业。殷宜的经历为我们讲述了一个从担心被社会抛弃的家庭主妇逆势反转成为独立女性企业家的故事。

从一瓶即食燕窝到“宜样”的“新养生主义”

“殷宜燕的窝”金丝燕盏

“殷宜燕的窝”,是殷宜的微博认证。她的故事,从一盏燕窝开始。

殷宜大学表演专业毕业后没去当演员,而是选择了结婚生子。产后,她为了恢复身体就经常给自己炖燕窝滋补,因为严近于苛的性格和好学钻研的精神,她慢慢成为朋友圈里的养生达人。 2009年底,殷宜开始通过微博向更多的人分享她的日常的健康美食和“滋补”小妙招,很多粉丝向她求购燕窝,从此开始了她的故事。当时一盏品相良好的大盏燕窝要4400元,但是她坚持先发货再收款方式,用真诚赢得了信任。

殷宜说:“到现在我都很熟悉最初的那批买家,订单我都是要手写的,家里有个本子还留着厚厚的信息。”

随着客户越来越多,殷宜早已忙得不可开交,她想把这个生意正经八百地做好,利用电商平台更加高效的工作,“殷宜燕的窝”在淘宝上线了。殷宜成立了公司,又开了天猫旗舰店,生意越做越大,SKU也从一种燕窝产品发展到今天的200多款各类养生滋补食品,从温暖茶、体贴茶等花茶饮品,到玫瑰阿胶枣、固元膏等功效零食,再到燕窝、虫草、海参等高端滋补品,受到广大不同需求及消费能力的用户的喜爱。2017年的淘宝iFashion颁奖典礼上,殷宜被评为“年度垂直红人的第一名”。2018年初,“殷宜燕的窝”正式登陆盒马APP,以补气血类的产品在上海率先试水。

看起来一切都水到渠成,但是成功的背后,既有殷宜作为一个产品经理和CEO对产品的严格把控和对创业初衷的坚持,也离不开中国“健康消费”市场的快速崛起。

从一瓶即食燕窝到“宜样”的“新养生主义”

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机会总是属于那些能发现趋势的人。

朋友圈时不时爆出一条条触目惊心的“90后健康问题”的消息,研究报告也显示癌症日益呈现出年轻化的趋势,“年轻人的养生”必须要重视和加以解决了。基于她对当下社会现状的观察,逐渐形成了她的“新养生主义”观点。

“新养生主义”就是把原来很大很老很沉重的养生滋补观念掉颠覆掉,让更多的人,尤其是年轻人,用一种更轻更健康的方式,在工业社会越来越快的生活中,对自己多一点照顾,多一点关爱,成为一种健康的时尚的口号和生活方式。

殷宜认为,一家新的主打养生产品的企业应该承担这样的社会责任,所谓“能力越大,责任越大”,她不仅是一个母亲,还是一家企业的创始人和数百万粉丝的“殷奶奶”。因此,她在好友张泉灵的引导下接受了天使投资,不再只是做一个挣钱的生意,而是要在资本的助力下,向“传统养生”发起挑战,向全社会发声,用“新养生主义”引导大家更加关注整个社会当下的健康。

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正如殷宜感受到的,据阿里健康发布《2017年度健康消费报告》显示,“脱发”、“失眠”等热点词汇已成为目前90后最为关注的问题,而在电商平台上相应体现出庞大的自我养护人群,以90后为主力军的30岁以下健康消费人群占比超过50%。报告的另一项数据显示,70后偏爱参类滋补品,80后购买的老年体检套餐最多,90后更青睐购买燕窝和阿胶。

今年母亲节前,京东数据研究院首次发布《女性健康消费报告》,消费者整体对健康的关注度都有着明显提升,健康类商品消费逐年增加,用户群体也在持续扩大。2017年,健康消费金额同比增长高于京东全站水平。

另据CBNData发布的《2018生活消费趋势报告》中提到的“少年养生派、懒系生活法、青年反油腻、美食零食化”等几大趋势,无一不是指向“新养生主义”这一生活方式。

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“这几年人们总说消费升级,我觉得最值得升级的,就在追求健康上的意识升级。”2018年初,殷宜将品牌“升级”为“宜样”,“无论我是做内容,还是做产品,我都在努力的将新养生主义这个概念放进他们的生活里,帮助我的用户跟我有一样的好身体,一样的好气色,有一样的在意自己的意识,把不得不消耗掉的能量及时的补充回来。”这是她对用户的一种承诺,让更多的人过上“宜样”的“新养生主义”生活。

庄子言,养形之人,诸如彭祖,为寿则吐故纳新。

从一瓶即食燕窝到“宜样”的“新养生主义”

“宜样”的即食燕窝和它的品牌创始人殷宜

2018-05-18
新闻牌照之后,一点资讯又拿视频业务“入场劵”

今年以来,互联网领域从资讯到视频各种被约谈、整改的消息不停,很多平台也是「愁云惨淡」,但最近终于迎来了一个好消息。近日,移动内容平台一点资讯宣布获得由北京市新闻出版广电局颁发的《广播电视节目制作经营许可证》(以下简称许可证),这也是一点资讯继2017年10月末拿到《互联网新闻信息服务许可证》后的又一个重磅资质许可证。

此举意味着一点资讯正式拥有“从事专题、专栏、综艺、动画片、广播剧、电视剧等广播电视节目的制作和节目版权的交易、代理交易等活动”资质,对于一点资讯平台发展视频业务而言这是一张关键“入场券”。据一点资讯内部人士透露,在拿到广电节目制作许可证之前,已经开始开始招聘优秀视频制作人才,扩大视频运营团队,并陆续开展一系列视频原创节目的制作工作。

新闻牌照之后,一点资讯又拿视频业务“入场劵”

业内人士指出,在国家广电部门强势整顿互联网视频服务乱象的重要时期,一点资讯获得视频许可证,不仅体现了监管部门对平台内容的肯定,也向行业释放了积极的信号—在短视频服务领域内持证开展业务已经成为对相关企业的必然要求。换句话说,无证裸奔时代已经过去,持证上岗的规范化管理成为必然。

「人机结合」的坚持终于「开花结果」

今年4月下旬,国内知名移动互联网大数据研究公司极光大数据发布了《2018年Q1移动互联网行业数据研究报告》,以移动网民互联网行为等多个维度数据勾勒出移动互联网的发展形势与新现象。报告显示,在3月新增用户7天留存率Top 100Apps中,一点资讯排名第2,仅次于微软Word,位居国内应用产品榜首。

新闻牌照之后,一点资讯又拿视频业务“入场劵”

新增用户存留率的高低不仅反映了App本身的产品力大小,也预示了App未来的发展前景。报告显示,一点资讯新增用户7天留存率为85.2%。能够留住大多数新用户,不仅意味着新用户对一点资讯有较高的满意度,也意味着一点资讯仍然能够获得稳定的用户增长。此外,在新闻资讯渗透率排行中,一点资讯也与今日头条、腾讯新闻一起入榜Top3。

2018年4月,内容行业频遭监管:快手,抖音等短视频平台均遭责令整改,4月10日,内涵段子被永久封停,整个行业惊呼原来内容行业最大的风险就是政策风险。

但这似乎对于刚刚拿下视频牌照一点资讯来说反而是个利好,一点资讯在去年完成E轮融资后估值已超过10亿美元(约合63亿人民币),而随着今年用户和市场地位的稳步增长,实际估值已翻涨数倍,预估达500亿人民币。

要知道,目前互联网内容分发主的主要形式是以头条为代表的算法分发模式,但单纯依赖算法的缺陷也可能会衍生出了一系列问题。特别是在个性化阅读中,数字化媒体平台与机器算法往往会迎合用户的利益诉求和情感诉求,进行以点击和流量最大化为目标的内容分发。

那如何解决“唯算法论”带来的种种问题?人民网社论曾提出,可以使用更先进的技术和算法,尝试在信息传播的前端加强对内容的把关;或者超越“眼球新闻”,将更多有价值的评价标准引入新闻产品的分发过程;以及“人机结合”,将更多人工劳动引入其中。

实际上,这一模式在国内早有先例。作为首家将机器学习+人工编辑的“人工智能”应用于移动资讯领域的内容平台,在一点资讯上,算法工程师与编辑协同配合,训练机器学习优质文章的特质,反向应用到海量内容的高效筛选和推送,而海量的数据运算同时也会被反馈给编辑,应用到日常内容运营中。

选用人机结合模式背后更深层次的意义,在于推动平台始终坚持传播的价值阅读理念。一点资讯CEO李亚曾多次在公开表示,内容消费升级的必然趋势,是人们的信息获取需求会向更有营养的、更有意义、更有价值的内容迁移。一点资讯通过人机协同的智能模式,让用户、编辑参与到机器算法智能的分发中来,引领泛娱乐时代的内容消费升级,让信息更有价值,让用户更有价值。

今年3月,艾媒咨询发布的《2017-2018中国手机新闻客户端市场研究报告》显示,在手机新闻客户端言值(言值数值越高代表网民对其舆情评价越友好)排行中,一点资讯排名仅次于央视新闻、人民日报、新华社等权威媒体,超越了网易,腾讯和新浪,高言值也成为一点在资讯能够留住用户的重要因素。

日前,今日头条的Slogan从原来的「你关心的,才是头条」改为了「信息创造价值」,自觉规范信息传播。由此可见,内容领域技术流永远不可能是唯一指标。

持证上岗,开拓短视频领域可能性

春节期间逆袭上位的、日活破亿一度登顶国内苹果App store的抖音逼得腾讯帝国立马复活微视来进行反击,短视频领域的暴发力可见一斑。

视频业务已经成为互联网内容领域的一个必争之地,以爱奇艺、优酷、腾讯视频为代表的长视频平台正在产出更多短视频内容。作为一个拥有5.6亿用户,超过68万自媒体入驻的内容分发平台,持证上岗的一点资讯,在短视频业务布局上将有更多的想象空间。

日前,快手官方公布了一组非常有意思的数据:快手每天的视频上传量是1000万条,一年有3.6亿条视频被发布出来。按照平均时长的57秒计算,一年就生产出3.42亿分钟的视频内容。”

而在这样海量的内容之中,要找到符合用户需求的内容却越来越难,这是推荐算法的局限性,也是用户群体四面扩张的必然结果。

一点资讯和今日头条是移动资讯市场最大的两个独立玩家,本着「唯快不破」的今日头条一度一骑绝尘引领移动资讯领域,随后旗下的火山小视频、西瓜视频、抖音纷纷成为用户过亿的独立App,而这样的案例已经充分说明了资讯+短视频模式的威力。而一直以来直稳扎稳打的一点资讯,在拿下《广播电视节目制作经营许可证》,势必会在规范之下发力抢占视频领域的市场份额。

打造生态联盟矩阵探索渠道和内容「双下沉」

4月10日,网易新闻、凤凰新闻、天天快报、今日头条四款新闻应用遭暂时下架,而其背后的原因就是:在这些新闻客户端的海量内容背后掩藏不少问题。

真实只是一个中性词,千人千面之下正能量和负面内容都在野蛮生长。至于在这个过程中如何避免推荐算法等技术放大负面内容传播,在此次监管之前的各个平台都有意无意地,没有去真正解决这个问题。

政府对网络内容监管的暴风雨已经到来。在越来越多互联网产品不断出现负面内容后,被监管的风险会越来越接近。「渠道下沉」随之而来的是游走在监管边缘的「内容下沉,用推荐算法去单方面迎合大众已经不可取了。许多人天性中的猎奇取向,内容社区通过算法投其所好,负面内容非常容易被放大传播,形成恶性循环。

一点资讯创立之初就确立了开放生态战略联盟策略,不仅通过与视觉中国、知乎等行业知名平台的合作引进全网顶尖优质内容,打造内容生态矩阵;而且在渠道方面通过与小米、OPPO、华为、vivo等国内一线手机厂商的“联姻”,建立了移动资讯领域最强大的生态流量联盟。在拓展渠道和内容广度的同时,一点资讯在内容把关上始终不遗余力,兼顾有趣、有用的价值内容,让雅俗共赏成为内容平台趋势。

2018-05-17
金融是最危险的事,因而要用最安全的方法

积木拼图CEO 董骏

在整个商业圈,有两种公司往往具备不平凡的价值,一种是在最传统的行业里,用最激烈手段进行创新的企业,如日本茑屋书店和中国的名创优品;另一种是在最疯狂最暴利的行业里,却能用最稳健的方式来壮大自身的企业,比如互联网金融行业的积木拼图集团。

在众多互联网金融平台中,董骏及团队创立的积木盒子,也是积木拼图集团旗下最核心的业务,可能是画风最为独特的一家公司——富有设计感的多彩 LOGO,配上“积木盒子”这样非金非宝的名称,导致很多人第一眼看到,想不到是做金融的,都以为是某个玩具品牌。

而事实上, 据积木盒子披露的2017年全年运营报告显示,2017年全年,积木盒子成交规模190.69亿元,至去年底,平台累计成交437亿元,累计成交项目数1.71万个,累计投资比数6305万笔,累计发放收益10.82亿元,这样的成绩,无疑显露出了积木盒子作为P2P行业第一梯队的实力。

金融是最危险的事,因而要用最安全的方法

积木盒子2017年全年运营数据报告

在创始人董骏看来,“积木”和“拼图”这两个词意义深远:做金融服务,首先是一种组合的过程,产品有不同的流动性,不同的资产类型和不同的期限,无论是做产品,还是建团队都是一个组合,一个搭积木的过程,拼的是组合的专业能力。

其次,做金融服务是一个渐进的过程,在这个行业最大的挑战就是耐心,耐心意味着抵御诱惑的能力。在金融行业,一味和别人比“快”,并不能获得战略优势,只有主动“慢”下来,潜心打磨细节,才能寻找到突破口,从而守正出奇,最终赢在最后。

是从将创始业务命名为“积木盒子”的那天起,董骏和他的团队就深知:修炼内功的重要。

如今,历时4年的发展,积木盒子这个曾经简单的的“小团队”已经形成包含P2P网贷、小额信贷资产服务等业务模式在内的综合性微金融集团——积木拼图集团。

在此,回望“积木体系”的足迹,或可抽丝剥茧,管中窥其本心。

01

故事是从2008年那场横扫全球的金融危机开始的。

从澎湃新闻对董骏早年经历的报道中,我们可以得知:2007年,30岁的董骏正在华尔街担任投资组合经理,供职的机构是中东最大的银行之一的以色列工人银行(BankHapoalim)。出生于云南,他大学毕业后去美国读研,2003年毕业后先去了一家德国银行NORD/LB工作,两年后入职了以色列工人银行做交易员,和另外一个美国人投资经理一起管理40亿美元的盘子,对手方是二十多家主流券商,包括在危机中倒闭的雷曼兄弟。

金融是最危险的事,因而要用最安全的方法

华尔街的经历对董骏后来的创业风格影响颇深

2003年毕业工作一直到2009年离开华尔街,他从事的都是MBS(抵押支持债券)交易,而如果你观看过电影《大空头》的话,就会知道:MBS以及基础上更复杂的资产证券化组合CDO(担保债务凭证)正是次贷危机的导火索。

正是受益于这一段在华尔街工作的经历,一方面让董骏在可以站在全球金融高度看到科技对金融进行一系列改造的趋势;另一方面也让董骏深深的意识到了“掠夺性贷款”为次贷人群乃至更多人群带来的巨大危害,从而在其内心深深的埋下了对风险的敬畏之心。

最终,因为次贷危机,以色列工人银行把董骏管理的40亿美元的资产卖给了美国最大的固定收益基金PIMCO(太平洋投资管理公司),董骏选择回国创业创立了一家担保公司,为西部地区的中小企业提供融资性担保服务。2011年,经济刺激的副作用引发了集中于中小企业市场的中国版“次贷危机”,而董骏也因此转身离开了。

可以说,在创立积木盒子之前,在董骏的职业生涯之中,最重要的经历就是:在美国华尔街与中国金融市场经历的两次“次贷危机”,。

正是那两次金融危机的经历,让董骏认识到:“金融服务不是一个速度的游戏,愿意在这里头做的公司都有机会,最大的敌人是你自己,而不是市场,不是竞争对手。倒掉都不是因为竞争倒掉的,都是因为自己倒掉的。如果再看更广一点,基本上没有大的金融机构因为竞争倒掉的。”

2013年,董骏与朋友共同成立积木盒子,而从那一天开始“风险”两个字就被写进了这家公司的基因里。

02

积木盒子上线的时间是2013年8月,相对于陆金所、人人贷、拍拍贷而言是成立较晚的成员,但这丝毫不影响积木盒子成为行业中的一匹黑马。

2013年12月,在平台运营的第4个月交易规模突破1亿,迅速跻身行业前列。

2013年到2015年,积木盒子赢得来自小米、顺为、经纬、Ventech、英国天达集团等多个金融机构的资本青睐,连续拿下三轮融资,获得了约1.3亿美元的早期发展资金,一时间风光无两。

而且更让行业啧啧称奇的是,当时,在大多数玩家都在通过高利率吸引投资人的P2P行业,积木盒子在其中采取的利率是偏低的,只有12%。虽然这个利率依然高于余额宝,陆金所等,但远低于行业的平均水平。

正是因为在一片疯狂的P2P市场中,积木盒子反而选择了更稳健,更负责的态度,从而获得不少投资人的认可,最终在一片对行业的质疑声中快速成长起来。

金融是最危险的事,因而要用最安全的方法

数据来源:虎嗅网

2015年7月,在银行存管模式饱受争论之时,积木盒子成为第一个吃螃蟹的人,率先接入银行存管,比2016年“8.24新规”要求还早了一年。

可以说,在整个积木盒子的平台成长期之中,它都是时刻关注风险的。因而当2015年底监管一纸文书,让整个行业陷入降温与反思之时,积木盒子也为了更好的服务投资人,从而做出了模式升级的决定——从轻转重,从平台专向自营。

如果时针回拨到积木盒子创立的2013年,将自身建立成了一个汇集多个外部资产渠道的流量型平台的轻资产模式正是大热之时,这样的模式最轻最快因而非常适合积木盒子这样的后来者,也确实为积木盒子早期的快速腾飞提供了助力。但在这样的模式之下,也存在着:供应商资产不可控的漏洞。

因而很快从2014年年底,积木盒子就开始了做流量还是做质量的抉择。2014年12月,小微信贷服务商“积木时代”成立,“积木体系”迈出了自营资产的一大步;2015年6月,积木盒子开始做个人消费信贷资产,大规模转向自营,注重资产端的建设。

这一年,整个“积木体系”的房、车、个人消费贷款和小微信贷的场景化网络覆盖了超过 30 个城市,还拥有了自己的大数据征信体系、贷后服务、不良资产管理服务。

董骏把处于 2015 年的“积木体系”比作「一艘主动把帆收起来的船」,这艘船并没有一直「等风来」,而是埋头布局修路,建立了一条又一条金融资产线上化的通道。

而在15年成功转型的基础之上,2016年,PINTEC集团成立,三个月后,董骏宣布将原PINTEC集团一分为二,积木盒子的P2P业务划到积木拼图集团。

此后,以积木盒子为核心的积木拼图体系由二种业务模式的二家公司协同作业:除开积木盒子之外,第二个板块是积木时代,源源不断的为积木盒子提供着线下入口的底层资产。

在经历了4年磨砺后,积木拼图这匹黑马正在 “自营化”之路上开疆拓土,千里良骥之形已隐约可见。

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当然,发生在积木拼图集团上的故事还有很多。但其中绕不过去的是:专门服务夫妻老婆店的积木时代。

金融是最危险的事,因而要用最安全的方法

积木时代客户蒋悦和她丈夫是南宁小有规模的饮料代理商

在经历过互金行业疯狂发展的那一波狂潮,基本所有参与其中的企业都获取了丰厚的回报,而对应它们的成绩资本市场会参考:累计成功投资金额或者市贷率等指标来进行估值与评价,但唯有到面临强力监管,并要求清零的时候,人们才能逐渐看清:衡量一家互联网金融平台价值的真正参考标准,不是钱,而是它的社会价值。

2015年10月16日,在北京召开的金融企业座谈会提出:金融与实体经济密切联系、互促共生,要继续推进金融改革,有效服务实体经济,并提出要鼓励互联网金融依托实体经济规范有序发展。

上述讲话被视为对互联网金融行业发展方向的一次“指路”,使得整个社会形成了互联网金融一定要以服务实体经济作为根本目标的共识,也让互联网金融企业更加坚定了在服务实体经济这条路上走下去的信念和决心。

积木时代创立于2014年,还早于有关部门的喊话,目前积木时代已在全国40多个城市布局,集中在三四线以下的城市,专门为小微企业,特别是夫妻老婆店提供信贷服务,截至目前:累计放款规模已超12亿。

这意味着:立足于服务“夫妻老婆店”的积木时代,直接深入到了整个经济市场的最细微处,特别是三四线城市及农村市场上的个体工商户、微型企业、三农种养殖者。这些实体小生意群体比通常意义上的小微企业更加小微,却是市场中最基础、最贴近民生的“细胞”。

而当积木时代渗透到更缺乏金融服务的下沉市场,服务每个人日常生活中都会频繁接触的小生意的融资需求,实实在在的和广大中国的实体经济结合到了一起,那么这个不光可以成为P2P平台可持续发展的业务壁垒,更让互联网金融践行普惠金融得以展现。

积木时代的出现,意味着:积木拼图集团不只是一个为了自身股东服务的互联网金融公司,而在整个中国的经济光谱中具备更广泛的意义。

04

2018年,因为监管的加剧,对于很多互联网金融公司来说,无疑是最难熬的一年。

有P2P平台创始人甚至用“现在真的是逼至墙角,呼吸都困难了”来形容当下所面临的监管压力。

所有人都意识到:一场大的行业洗牌正在来临。但在董骏看来,这样一场大变对于积木拼图来说:或许“机大于危”!大清洗会让那些视金融风险于无物的平台被淘汰,良币驱逐劣币的法则威力正在展现。

而对于始终兢兢业业,将打造风控、产品、品牌的壁垒作为生命线的积木拼图集团来说,一个期盼已久的好人做事的时代即将到来。

在四年前那一轮互联网金融创业大潮之中,董骏和他的积木拼图既不是跑得最快的,也不是光环最亮的,然而快马难逃力竭,群星终会黯淡,能够保持均匀加速的,其实还是找到合适角度坡道的那只雪球与日积有功,逐至天高的那块积木。

经历过数年浮沉,积木拼图正行走在它通往远方的路上。

2018-05-16

这世上的很多成功都是滚雪球式。

取得成功的原因,往往因为走好了上一步,才有从容走出的下一步,进而一步接一步在稳步先行的轨道上将雪球越推越大,最终才得以建立一个庞大的商业帝国。

因而,在大多创业公司的发展历程中,“越努力,越幸运”是一个被反复验证的朴素真理,而在倪叔看来这句话也非常适用于:家居云设计平台酷家乐。

今年3月,酷家乐刚刚完成了由顺为资本领投的1亿美元D轮融资,创下了整个家居互联网赛道第一个拿到D轮的融资纪录;而仅仅相隔2个月,酷家乐宣布正式启动3亿元产业投资基金,该基金将围绕家居产业链上下游以信息服务为核心竞争力的优质公司展开生态投资布局,完善平台服务矩阵模式,进一步推动产业变革。

从行业过往的经验来看, 产业投资基金这个策略大多被应用于行业中的核心企业,可以凭借之前积累的行业地位与行业认知尽早发现上下游的好标的,既可通过资源整合形成合力,也能凭借更优的退出条件抢占项目额度达成财务回报,是利用金融手段放大企业自身优势,围绕产业链形成生态闭环的重要手段。

此前整个家装行业在2014年的时候经历过一波“互联网家装”的躁动,那个时候各路资本都来押宝,各种财大气粗的企业跻身这个领域,纷纷要为互联网改变家装的梦想而窒息。但悲哀的是,到2017年,行业突然风平浪静,悄悄退场的不在少数,不仅一分钱没赚到,还把以前的钱都折在了吹牛逼和玩概念上,一批不清醒的选手成了炮灰。

而到了2018年,以酷家乐融资1亿美金为标志性事件开始,整个赛道又重新得到关注,不时有大额融资被曝出……而在这样的背景之下,酷家乐启动产业基金,既可以加速对行业优质项目的整合,又可以通过资本加码的方式让酷家乐迅速与其他的竞争对手拉开距离,尽早建立起不可逾越的竞争壁垒。

因而,酷家乐此番布局产业基金的动作,是其融到1亿美金后的乘胜追击,组建产业基金来巩固自身在产业链核心位置的关键一步。

一掷3亿背后,酷家乐的共享家居生态正在形成


酷家乐创立于2013年11月,作为全球最具创新体验的VR智能室内设计平台,酷家乐致力于云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发,实现“所见即所得”的全景VR设计装修新模式,5分钟生成装修方案,10秒生成效果图,一键生成VR方案,彻底提升室内设计行业效率。

经过4年时光历练,酷家乐目前是全球最大的家居云设计平台,致力于实现家居行业的“所见即所得”体验。目前,酷家乐已覆盖全国90%的户型库,吸引超过300万室内设计师(覆盖全国40%的室内设计师)和超1000万业主用户,市场覆盖率超过70%。

而对应这样的成绩,酷家乐董事长黄晓煌曾表示过:经过过往的几年来的发展,酷家乐已经完美实现了第一阶段的使命:用技术力量实现“所想即所见”的场景化体验,线下门店上线智能云设计服务为业主提供全景家居设计体验,已经成为行业常态。进入第二阶段,酷家乐将体系化解决“所见即所得”的落地问题:见到的都能买到,或者通过设计无缝对接生产端生产出来,这是酷家乐接下来努力的目标。

从“所想即所见”到“所见即所得”,这两个目标之间的差别,是从一个工具到一个整个生态的差别。


此前通过智能云设计工具,酷家乐已牢牢把控家居行业“设计入口“,并完美地解决了“所想即所见”的难题。但要系统性的实现“所见即所得”就需要走出自己的原有边界,全面对接设计、生产、营销、施工、落地等家居产业链的各个环节,将他们纳入到酷家乐的大体系中来,才有可能造就一个枝繁叶茂的共享家居生态出来。

而从2016年开始,酷家乐一直致力于发展开放生态,全面对接家居产业链,一面建立商品池,另一面甚至跨入了新零售战场。而3亿元产业基金启动以后,酷家乐将更好地完善它的生态模式,逐步形成以技术创新、平台赋能、资金驱动、流量共享为核心的服务模式。

如果说酷家乐之所以能获得1亿美金的融资,是因为它已经完成了从工具到入口,到平台的转型并抱有冲击生态的可能;那么本次的3亿产业基金的布局,则意味它正式穿越原有的边界与壁垒,真正开始实现从平台到生态的落地。

而酷家乐一掷3亿的事件背后,一个以酷家乐为核心的共享家居生态正在成型。

产业基金主投优势项目,看重其在酷家乐生态中的角色与价值

对于酷家乐来说,布局产业基金是其进一步完善平台生态的关键一步。

而为了表示重视,一方面酷家乐董事长黄晓煌面对媒体的表态中强调了:产业投资对于酷家乐接下来的产业布局和行业生态构建而言,具有非常重要的战略性意义。另一方面,酷家乐也郑重宣布:引进了重量级的金融高管赵心怡加入酷家乐,任战略投资总监,重点负责新建立的产业基金。

据了解,赵心怡毕业于浙江大学,曾任中国国际金融股份有限公司投资银行部副总经理,具备丰富的战略规划、境内外资本运作及投资相关经验,曾为包括中金公司、新东方集团、万达集团、中核集团、中国远洋、中国移动、长电科技、中国石化、众兴菌业、澜起科技等在内的客户提供过相关服务,是一名投行投资领域的资深人士。

而关于酷家乐产业基金的具体投资策略上,赵心怡表示:酷家乐将不仅看重被投公司在未来市场的竞争能力,还将更多考虑企业在产业链及生态中所扮演的角色。

此前,虽然产业基金尚未成立,但基于构建行业生态的考量上,酷家乐从2017年就开始思考通过产业投资的方式实现战略布局,并在2017年参与了VR家装企业PANGU VR的400万种子轮投资。

而之所以酷家乐会投资PANGU VR,一方面是看中其在交互系统和用户体验方面的核心优势,另一方面是为了更好的服务家居行业展厅等线下展示,打造极致的互动体验——从整体上来看也和赵心怡公布的原则比较相符,因而我们可以认为:拥有自己的独特能力,且可以在未来的家居生态之中扮演一定的角色,将成为酷家乐产业基金在筛选后续的项目的主要原则。

而结合酷家乐在上一轮融资以后公布的两大后续资金安排方向:一,是在原产业下沉,做深做重,建立更深的产业护城河;二,是开拓增量市场,进军国际,为下一步的快速增长奠定基础。以及新技术兴起,阿里投资居然之家等外部环境来看:专注于BIM、人工智能、VR/AR、新零售技术解决方案等领域的信息服务公司,都有可能受到来自酷家乐产业基金的重点关注。

“3亿元产业投资基金”的成立,既是酷家乐在深耕家居产业基础上的一种外部开放,同时也表明了酷家乐推动行业信息化、互联网化的决心。

接下来,酷家乐产业投资基金将秉持生态投资理念,挖掘国内外家居行业的价值标的,支持被投企业更好地参与行业建设上来,进而推动上下游产业全面成长,实现家居行业的“所见即所得”。

2018-05-15

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

对于2018年上半年的中国互联网来说:再也没有比小米上市,雷军有望冲击中国首富更大的新闻了!但作为普通人我们往往只关注到了小米的成功与雷军的风光,而不会去深入思考与理解:在小米这家企业成功的背后其实是一系列企业的成功,而它们往往隐身于产业链条之中,暗地里赚得盆满钵满。

近日,小米发布了和大英博物馆(The British Museum)联合设计的“小米MIX 2S艺术特别版”,这部特别版手机,主体外观、操作系统主题和外包装均采用了大英博物馆的一款16世纪馆藏马约里卡陶器,这件源于文艺复兴时期的陶盘四周装饰着鱼鳞和阶梯的纹理,一位侧身凝思的少女凝神注目着一条印有哲学寓意文字的卷轴,散发着古老智慧之光,指引人们不断追求,永不停止。

从5月10日开始至5月16日,每晚8点在小米商城上开抢,虽然定价4299元,但很快就抢购一空,一机难求,颇几分网红爆款的意思。

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

无独有偶,就在小米MIX 2S艺术特别版发布的前一周,美图手机也发布了“美图手机V6大英博物馆限量版”,同样也是迅速走红,销售一空。

而据一哥了解,这两大爆款手机背后都站着同一家公司,就在不知不觉之中,海外IP授权已经成为了一门炙手可热的生意,悄然开启了一个新的千亿市场。

IP价值觉醒的背后,是人们对于个性的追求

实际上,IP授权产业在中国已经很多年了,之前一直核心原因有二:一,是当时整体的社会体系缺乏对版权保护的意识和相关法规;二,用户对于使用正版的需求不强,因而无人愿意支付为了版权支付溢价。

但如今,IP授权又在沉寂多年之后,突然在2018年开始了有了星火燎原之势呢?

一方面,随着IP产业从2012年开始在国内兴起,大量的小说/动漫IP被改编成游戏和影视剧并赢得了巨大的成功,为整个版权保护环境带来了质的提升。另一方面,社交媒体的兴起及其对所有人生活的全面改造,让大量的呼唤个性,愿意为原创付费的人群涌现。

如咪蒙所说:消费者尤其是90后消费者已经发生变化了,他们确实会在自己的消费力范畴内购买商品,但绝对不会纯粹因为一个东西便宜而发生购买,因为这会降低其个人整体的价值感,性价比逻辑在90后消费者身上已经开始失效了,90后消费者购买一个东西背后往往是因为它的独特。

而正是这种来自底层逻辑的剧烈变化,让像小米和美图这样的品牌上都将博物馆IP定制作为一条走出同质化困境,吸引年轻消费群体的优选路径。

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

那么,为什么是大英博物馆?

在全球范围内来讲,有“世界四大博物馆”之说,分别是法国卢浮宫、俄罗斯艾尔米塔什博物馆、美国大都会博物馆、大英博物馆。

其中,大英博物馆又名不列颠博物馆,成立于1753年,距今已有265年的历史,是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆,拥有藏品800多万件,由于空间的限制,甚至有99%的藏品未能公开展出。

它既有崇高的地位,历经百年依然在源源不断的与当代艺术产生新的连接;它又有丰富的素材,可以为合作方提供海量的高质量艺术素材,自然就会吸引很多的品牌方进行跨界的商业合作。

在消费者普遍追去个性的消费升级趋势之下,品牌通过博物馆藏品IP的授权定制,将自身品牌的艺术价值拉升已经成了一种圈内范式。

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

野兽派 × 大英博物馆联名贵族游戏系列丝⼱

从艺术生活品牌野兽派的贵族游戏系列丝巾、葛饰北斋系列香氛蜡烛,到亚马逊Kindle的大英秋季系列保护套;从晨光拉链本套装到古希腊系列的天堂伞;从汤臣倍健定制礼盒到ITO文明古国系列旅行箱,墙蛙的艺术装饰挂画;从She’s月桂女神首饰到马克华菲的服装,再到百丽的“花的光影”联名款鞋子……大英博物馆跨界合作已经上瘾,不断在时尚圈刷屏。

然而,看起来水到渠成的事情也并非这么简单。近年来,大英博物馆之所以频频刷屏,其幕后的推手就是这家手握独家欧美顶级文娱IP资源的IP运营公司—品源文华。

全品类IP独家代理,IP价值开发的新模式

品源文化创立于2012年,是⼀家聚焦于聚焦欧美娱乐、文化、艺术等主题的IP授权与IP运营的专业机构,手握大量海外顶级IP资源,在IP代理业界是个颇为另类的存在。

在以往,国内IP代理商的运作模式都比较单一,主要就是拿到现成的IP授权,然后寻找或等待第三方品牌商购买商品授权。IP代理商在整个商业关系中始终处于弱势地位,而且对于IP的运营程度及可操作性也比较局限,从而也就局限了代理商的价值。即便造就了一个超级IP,也无法改变其处在商业关系链中的弱势地位和随时可能被踢出局的境遇,而采取这种模式的公司,被业界统称为:IP代理的1.0模式。

品源文华的管理团队大多从事IP授权行业超过10年,在行业领域中拥有深厚的积淀,因而它所采取的IP代理方式是:长期独家买断IP代理。

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

墙蛙× 大英博物馆浮世绘日式风格餐厅挂画

长期独家买断IP的全品类、全场景代理权,则意味着品源文华团队有能力针对IP进行二次深度开发,通过主题提炼,高级定制出丰富的IP素材,包括高清图库、视频等产品开发素材,然后再与中国国内厂商展开合作,最终将授权商品成功推向市场。

而也唯有这样的模式,才能克服1.0模式下,现成IP代理缺乏价值的弊病,才能真正让IP成为可以被运营,可以不断创造新的衍生价值的产业,因而被业界统称为:IP代理的2.0模式。

以美图和小米手机的大英博物馆定制版为例,美图采用的洛可可风格和小米采用的马约里卡陶器图片,都是经过品源文华二次开发后准备的IP素材,最终通过品牌方形成产品落地,而品源文华既可以产品从中获得销售分成,又可以享有产品的衍生开发权。

2016年,品源文华将大英博物馆IP授权引进中国,成为大英博物馆在大中华区的独家运营商,与多个头部商家,包括时尚、家居、出版、文具、游戏多个领域,如亚马逊Kindle、百丽、野兽派、晨光、宝洁、ITO、小米、美图等展开联名合作以及大型营销活动,带动了品牌内容升级和产业升级,引领了文化艺术IP授权的新风潮。

而截至到目前,品源文华已经独家签约了大英博物馆、英国国家美术馆、美国波士顿艺术博物馆、英国维多利亚与艾尔伯特博物馆、BBC Earth博思星球、派拉蒙影业等超级国际文娱IP,获得了这些欧美顶级文娱IP在中国的排他性IP运营权利,其中包括所有实物商品、数字商品、官方藏品复刻品、零售展示、线下体验活动等,并通过与阿里巴巴、京东、芒果互娱、时尚集团等巨头携手合作为近百家中国企业提供欧美顶级IP授权,进而切切实实的将IP授权演变成一门日进斗金的新生意。

IP营销,品牌升级的新趋势

对于品牌而言IP的价值点有很多,除开携手开发定制版产品之外,基于品牌与IP的跨界,拉升品牌的价值感,也正是业界的常态与IP业务的新兴增长点。

2017年5月14日-18日,品源文华策划执行了一场大英博物馆X聚划算“5.17一呼万in”活动,阿里电商平台——天猫、聚划算等多个平台为其提供了首页首焦资源,短短5天内便为合作商家带来1900万人次线上旗舰店的客流,销售额高达1000万元以上。5月17日当天,伦敦大英博物馆直接清场,由品源文华执行团队导演了一场“大英博物馆 x 一呼万in”直播大秀,这也是阿里巴巴第一次与欧美顶级博物馆IP方举办的直播活动,受到极大的关注,开创了“IP授权+整合营销”的范例。

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

2017年,聚划算 × 大英博物馆“5.17一呼万in”活动

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

2017年11月,大英博物馆“Fashion & Beyond”时尚之夜

此外,品源文华将优质内容赋能商业地产的模式,为各个商业中心定制文化标签,提供不同的线下体验馆的方案,营造出沉浸式线下活动体验的购物环境,提供丰富主题藏品、官方藏品与互动活动,消费者不仅能得到物质的满足,还能得到文化、艺术IP带精神愉悦,从而提升商业中心的客流量和购物体验。

产品定制,品牌跨界,线下体验馆……不难预见:品牌与IP之间越来越多的可能性,将随着品源文化对IP价值开发的不断探索,而被一一激发出来,从而催生出更大的IP价值。

展望未来:IP授权这盘生意究竟有多大?

据License Global统计,全球授权商品的零售额超过2600亿美金,而中国这一块的业务体量仅占全球总额的3%,而随着中国整体对版权保护的日益重视,不难判断:IP授权业务在中国市场正处于一个明显的上升期。

从一些具体的数据来看,2015年,国内故宫博物院文创产品销售额增长到10亿元;2016年被中国文创界定义为“博物馆IP元年”,博物馆IP运营时代来临。2017年,北京大学文化产业研究院副院长陈少峰教授就文化电商的新趋势课题演讲时表示,未来十年,电商产业将由目前的3.5万亿元飞增至20万亿元左右,预估文化电商产业将占其中的20%至25%,也就是4-5万亿的规模,而这只是IP授权商品的一部分。

从宏观来看,IP授权在中国无疑是前程远大的,但在现实的执行之中也不免道路曲折。但不难预期的是:而在这样的历史大进程之中,必然会催生出百亿级的优秀公司来承担这一变革的伟大使命。

而对于手握大量海外顶级IP,并在2017年10月完成了来自海纳资本近5000万A轮融资后,又即将在今年Q2迎来新一轮融资,对于估值即将突破10亿元的品源文化来说,它已经在未来的日子为一个更光明的未来做足了准备。

下一步,随着顶级IP资源的不断汇集,品源文化计划推出一个开放的授权平台,让那些属于全人类精神文明瑰宝的IP资源,在中国地区迸发出更大的商业价值。