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2018-08-07

当人们逾越过内心曾经认定无可逾越的高峰以后,才猛然发现:高峰存在其实并不能阻挡后来者前进的步伐。

2018年7月,中国手机公司OPPO发布了一款具备升降摄像头功能的旗舰手机OPPO Find X,这款手机绕开了苹果的标志性刘海的全面屏技术路径,通过摄像头的升降设置,去掉了刘海,实现了更进一步的全面屏。虽然暂时在市场容量上还谈不上超越,但在技术路线和未来布局上,OPPO已经举起了进攻的长矛。

8月1日消息,市场研究公司IDC日前发布全球手机季度跟踪报告,初步数据显示,2018年第二季度智能手机厂商共出货3.42亿部智能手机,与2017年第二季度3.482亿部的出货量相比,同比下滑1.8%。其中三星品牌发生10%比例下滑,而苹果的增长也仅为0.7%,而OPPO等国产厂商却是大幅看涨。

原本2018年,随着全球智能手机出货量的下跌,大家都认为18年会是一个行业的冬天,市场效能会进一步向头部品牌倾斜,在失去了“换机潮“红利支撑的中国手机品牌会尸横片野,但真实发生的事实却是:中国手机品牌在逆市中反而爆发出了更大的创新力与生命力,从此走出了一条不再以苹果为最高标准的自主创新之路。

2018年7月19日,康宁公司宣布推出第六代“大猩猩玻璃”(Gorilla Glass),这种最新产品是为未来的智能手机设计的,与第五代产品相比可更好地经受多次坠地所造成的伤害,而且从更高的高度下落也可保持完好。

对此,行业普遍认为:康宁公司新闻稿中所说的“未来的智能手机”,实际上所指的就是苹果公司在iPhone X之后的新手机产品,毕竟为了换取康宁在供应链上对苹果产品的支持,苹果在2017年还特意给康宁公司提供了2亿美金的投资。

但令人大家没有想到的是:8月2日,康宁公司宣布OPPO将成为首家采用康宁第六代大猩猩玻璃的移动设备制造商。

这意味着:OPPO在通过“升降机”设计绕过了苹果建立的“齐刘海”全面屏的技术方案,实现了屏占比93.8%的真全面屏体验之后;凭借与最顶级的行业供应链资源的结合,又一次在产品的体验设计之上走在了苹果产品的前面。

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通过此次与康宁公司的合作,OPPO成为第六代大猩猩玻璃的首家移动设备制造商,所要着眼解决的问题是:手机的抗摔性问题。

《乔布斯传》中,记录了这样一个故事:2007 年康宁公司 CEO Wendell Weeks 突然接到了苹果 CEO 乔布斯的电话,当时乔布斯正在为公司即将推出的 iPhone 做准备,由于不满于搭载在这种新设备上玻璃的耐刮性,乔布斯希望维克斯能为新设备提供一种玻璃保护屏,这种保护屏就是后来声名大噪的大猩猩玻璃(Gorilla Glass)。

在大猩猩玻璃诞生之前,绝大多数手机用的都是塑料屏幕,这意味着极其糟糕的手感与视觉体验,直到康宁生产出防刮花玻璃之后,我们今天所享有的高端智能手机的使用体验才被创造出来,如今绝大多数智能手机屏幕玻璃都使用了康宁公司的大猩猩玻璃。

因而,康宁公司从此有了「最好的手机屏幕玻璃供应商」的称号,目前全球逾 45 家主流品牌,超过 60 亿台电子设备均采用康宁大猩猩玻璃,包括 iPhone。

目前市场上主流的手机品牌在使用的,主要是第三代、第四代、第五代大猩猩玻璃,但在前些天,第六代大猩猩玻璃发布了。相比于第五代大猩猩玻璃,第六代主要在两方面有了极大提升。其一,抗摔性;其二,更加贴合现代设备设计需求。

此前,康宁公司公布过一组针对智能手机用户的调查数据,数据显示:人们平均每年摔落手机的平均次数多达7次,而第六代大猩猩玻璃平均能经受15次从1米高度到粗糙表面的跌落,这一成绩两倍于第五代大猩猩玻璃。

相同的测试条件下,例如钠钙玻璃和铝硅玻璃等其它竞品玻璃,在首次跌落时就出现损坏。

或许有人会问,手机产品的体验升级点有很多,为什么OPPO会要着手用大资源来解决手机屏幕抗摔的问题呢?如果我们OPPO手机的产品设计理念有一个整体了解,就会发现它的用心。

首先,OPPO在手机产品创新上的上一个里程碑是通过升降摄像头的设计重新定义了:什么是极致的全面屏体验。从OPPO Find X的例子来看,基本所有的边框都被消灭了,在一手可掌握的体积中,也塞入了更大的屏幕,全面屏手机的视觉体验更好了,但问题也随之而来:屏幕也更易碎了,而使用抗摔能力更强的第六代大猩猩玻璃则大大降低了手机碎屏风险。

而且从手机产品的技术发展趋势来看,无线充电是看得见的趋势,而一旦要应用无线充电技术则意味就不能使用金属机身,因而为了保证良好的视觉体验+结合无线充电技术,很多厂商都会选择双面玻璃机身的机构,而着也意味着抗摔性不足。

因而,OPPO在新品上采用有更强防摔能力的第六代大猩猩玻璃则意味着:它一方面解决了极致全面屏体验带来的碎屏风险,另一方面又打通了产品与无线充电之间的可能。

从整体的改造思路来看,它是在根据创新建立起来的优势之上再继续深化,努力在最好的视觉体验与强大好用的产品性能之间做平衡,以建立起一个高于市场已有产品的优质产品体验。

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回顾整个手机行业的发展历史,让苹果树立与其他手机厂商完全不同的江湖地位的核心作法是——它往往联合供应链研发最先进技术,并最先使用,让其他人跟随,上文所说的联合康宁公司开发大猩猩玻璃就是其中的经典一例。

此次OPPO领先于苹果使用第六代大猩猩玻璃则是在供应链端又跨出了一步。它的意义在于下一步,中国主流手机公司在多年的积力之下,终于升级了和供应链的商业关系,从手机产品到供应链全流程都具备了自主创新的条件。

这种创新是以体量为前提的!胡柏山有个理论,他认为,如果一家手机公司市场份额低于5%,想做创新非常难,苹果的创新是基于巨大的体量,而着就意味着在中国,有力量在硬件创新上挑战苹果的机会,就只集中在以OPPO为代表的头部玩家手里。


而将“以用户为中心”理念作为发展核心的OPPO品牌时刻不忘将创新能力牢牢的抓在手里,围绕用户最关心的核心需求,如外观设计、拍照、闪充、游戏等领域,进行集中研发,将产品与体验做到极致并引领了行业创新。

在 OPPO 内部有一个研究院,下设六大研究所,他们研究的内容,可能是两年、三年甚至是五年以后,才能运用在产品上的技术。

从OPPO Find X的真全面屏体验,首家使用第六代大猩猩玻璃带来的抗摔性能,到35分钟就能充满一部手机的VOOC 超级闪充,领先于行业的3D 影像技术等,领先时代的技术能够诞生,离不开他们在背后做出的努力。

与此同时,OPPO还广纳贤才,招募全球顶尖技术专家,积极与领先科技公司合作,不断提升自身的科技创新实力。

截止到2018年6月7日,OPPO 全球专利申请 26000+ 件,授权 5000+ 件;国内专利申请公开和授权数量共 20477 件。

OPPO 在 2017 年中国专利发明专利授权量排名第八(1222件),是中国专利授权量最多的手机公司。

在倪叔看来:OPPO 能够成为国产手机领导品牌,并持续带领整个行业向前发展。这背后,离不开 OPPO 坚持不断创新的决心,和以用户为中心的理念。

从Find X通过双轨潜望结构走出苹果范式开始,OPPO向市场证明了中国手机品牌完全有能力走出一条属于自己的创新之路,而此次首家使用第六代大猩猩玻璃又在Find X开创的全面屏新体验基础之上再进一步追求更好更极致的用户体验,同时也让OPPO在以技术支撑,产品创新的路上走的更远,更坚决!

而搭建第六代大猩猩玻璃的OPPO新机,又会给我们带来什么新的惊喜呢?让我们怀着赞赏国产品牌自主创新的目光,拭目以待吧。

2018-08-04

这两天,咖啡行业真的不能用“热闹”两个字来形容了。

昨天上午,星巴克与阿里巴巴宣布达成全面战略合作,星巴克将依托饿了么配送体系,正式上线外送服务。同时基于盒马以门店为中心的新零售配送体系,共同打造星巴克“外送星厨”。

不知是巧合还是有意,在两天之前的8月1日,新零售咖啡另外两位代表玩家也分别大张旗鼓地搞起了事情。

一直就对标星巴克的瑞幸咖啡,似乎特意选了8月1日这个日子,在北京召开了「夏日主题发布会」,宣布所有轻食5折促销至年底。而这一举动,很明显是为了进一步抢夺星巴克的轻食市场。

星巴克推出官方外卖,瑞幸咖啡继续标志性的5折价格战,看起来激战正酣,但细想来,似乎都没有那么让人振奋。

而新零售咖啡的另一位代表连咖啡,也在昨天上线了「口袋咖啡馆」这一小程序玩法,将此前朋友圈流行的装扮类小游戏结合了自身的电商属性,让每个人都能用小程序开一家属于自己的咖啡馆,并能真实上架卖咖啡,面对如此创意,有媒体评价:这才是真正的新零售。


根据连咖啡方面公布的数据,口袋咖啡馆上线第一天,共有超过52万家线上咖啡馆开张。除了李诞、王建国等明星咖啡馆之外,销量最高的普通咖啡馆第一天最多卖出了200多杯。

两天时间内,国内咖啡市场最大的三位玩家不约而同出手,毫不避讳地昭示着新零售咖啡或者说外送咖啡领域内的战火已经全面点燃。而这三家完全不同的发展路径和商业模式,也让整个行业市场显得热闹异常。

星巴克最新的2018年第三季度财报显示,中国/亚太区营运利润率从26.6%下降到19%,中国区门店同店销售同比下降2%,这是中国市场9年来的首次下降。

在接连令人失望的财报背景下,星巴克外卖终于落锤,除了铺天盖地的新闻通稿之外,并没有其他让人激动的革新,一片喧哗之后难免唏嘘,更别提对于“第三空间”和“外卖”这一悖论提出质疑的观点。

与阿里巴巴合作之前,民间的星巴克代购服务早已存在多年,而连咖啡最初也是通过提供星巴克代购服务验证了咖啡外送的商业闭环。可以说,对于咖啡外送市场的敏感程度,连咖啡比星巴克至少领先了4年。

瑞幸咖啡推出轻食促销,继续彰显着死磕星巴克的“野心”,相比于前两者,连咖啡的「口袋咖啡馆」显然更具创意。面对媒体的采访,连咖啡CMO张洪基表示:“过去的几个月里,连咖啡每月新增50多家线下门店,我们时常想,有没有可能加快速度,突破线下开店所存在的限制?一天开一万家店可能吗?”而事实证明,每个人心中都怀抱着一个开咖啡馆的梦想,数量也不止一天一万家,而是第一天就有52万家。

从咖啡福袋、万能咖啡、到小程序拼团,再到这次朋友圈刷屏的「口袋咖啡馆」,连咖啡始终给人一种不断颠覆自我的品牌形象,但“佛系”的连咖啡似乎从来没有正面向星巴克宣战,在这一点上,瑞幸做得更直接。

尽管已经官宣,但实际上,星巴克的外送要在9月份才开始在北京和上海的150家主要门店试点。在分秒必争的商业世界里,剩下的一个月时间,已经足够让连咖啡和瑞幸咖啡施展许多动作。

咖啡外送的三国鼎立局面中,谁会率先打破僵局呢?一夜开了52万家店的连咖啡,和有钱任性,打折不眨眼的瑞幸咖啡,谁能真正挑战星巴克的招牌呢?

2018-08-02
不看不知道,一看就卧槽,人工智能还能这么玩?

《普罗米修斯》里,机器人大卫曾提出疑问:为什么人类会制造人工智能?他得到的答案是“因为我们可以。”

1956年,人工智能首次被引入学术研究领域。此后60多年,人类一直试图扮演“造物主”的角色:制造超越自己的智能。

人类并非对终局没有畏惧:“人工智能觉醒,人类将面临毁灭”的末世论已在文学、影视等作品中被多次演绎。此前大热的科幻片《西部世界》,游戏《底特律·变人》无不以之为母题展开创作。

但在现实世界中,技术革新的兴奋感多少盖过了这层忧虑。2016年,人工智能迎来了第三次发展浪潮,人工智能应用开始真正从幻想落地:以深度学习为基础的算法优化了搜索引擎、对大数据的挖掘和分析描画了更精准的用户画像、以自动化程序执行机械化操作以节省人力成本——新时代的“巴别塔”似乎已从平地而起。

以AlphaGo战胜围棋高手李世石为里程碑,AI已逐渐渗入各个产业,各大巨头都在布局:微软在build开发者大会上发布基于物联网的AI传感器系统,以及嵌入各个软件套件中的人工智能,微软cortana和亚马逊alexa两大语音助手正式整合;谷歌在I/O大会上发布了为机器学习定制的芯片TPU、结合了人工智能的安卓p系统、检测视网膜预测心血管疾病的医疗AI产品;腾讯推出超级大脑,围绕人联网、物联网、智联网展开,对零售、医疗、金融进行升级,并向外界展现了最新成果siren数字虚拟人。

这与特斯拉、百度、谷歌等巨头热衷研发的无人驾驶汽车的运转模式颇为相似。智能无人驾驶汽车通常具有一款高智能的计算机,它能够接收各种智能传感器传来的周围环境及汽车自身的各种信息并能高效迅速的综合整理,然后把信息传递给汽车的执行系统,从而实现自动驾驶、智能控制等功能。AI技术也给特斯拉带来特别丰厚的市场回报。

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阿里自然也没有缺席这场竞赛。在推出智慧城市,AI收银员,阿里云et农业大脑等多项研发成果后,近日阿里又在香港落地了全球首家人工智能服饰店——“FashionAI 概念店”。浏览货架期间,拿起任何一件衣服,货架边的“镜屏”就会感应到商品信息,给出若干种搭配选择。镜屏上的搭配还将高度呈现“个性化”,消费者曾购买过的衣服、鞋子、配饰都能够呈现在镜屏上。在每个试衣间,消费者都将拥有一块触摸屏试衣镜,无论是加购、还是更改尺码、更改颜色,都可以点击试衣镜完成。

不看不知道,一看就卧槽,人工智能还能这么玩?

与阿里试图通过“智能试衣镜”改善购物体验的努力相似,国内品牌MatchU同样致力于通过AI技术改善购物体验,而且其研发的AIVega可脱离装置的地域限制,实现远程量体获取数据。

它将人体尺寸分为身高、体重、肩型、胸型、腹型、背型等多个维度,平台将基于亚欧美4000万个人体数据训练的AI进行计算,得出误差为2cm左右的尺寸信息。整个流程不超过三分钟。

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尺寸测量完成后,平台也提供领型、版型、袖型、绣字等各类个性设计选择。

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MatchU 目前正在自主研发智能测量衣,精度可以达到5毫米。这款衣服嵌有柔性传感器 、MCU、蓝牙等模块,用户扫码使用微信小程序,通过蓝牙模块读取数据,上传云端进行计算解读,并返回使用者的人体数据。这个方案可以满足高精度的人体测量,只需5秒即可完成,这款产品一旦研发成功未来会有更大的市场前景。

MatchU商城上线至今,用户爆发式增长,已有百万用户,衬衫业务订单每月有102%的增速,如今综合复购率达到30%、在老用户的强烈要求下7月中旬裤子上新,14天时间裤子已突破了百万的销量。

目前MatchU主推衬衫,休闲裤两大品类,以下为你重磅推荐两款产品。

棉麻粉蓝条纹衬衫

《诗经·曹风》写道:蜉蝣掘阅,麻衣如雪。棉麻保留着原始、自然的味道,古人最早使用的纺织品就是麻绳和麻布,大麻布和苎麻布一直作为大宗衣料,从宋到明才逐渐为棉布所替代。

不看不知道,一看就卧槽,人工智能还能这么玩?

棉、麻都是天然原料,透气性好。纯棉面料柔软度好,但极易起皱;纯麻不易起皱,但柔软度欠佳。此款棉麻衬衫结合了两者优势,质地轻薄,透气吸汗且抗皱,适宜在炎炎夏日穿着。

条纹衬衫是现代男士衣柜中的必备单品。这款粉蓝条纹衬衫是细条纹,间隔较密,远看呈现淡蓝色,近看细节丰富,是相对文雅书生气的选择。竖条纹与立领设计会拉伸身体的线条感,看上去更精神,利落。此款衬衫可搭配正式西服套装,也可搭配夹克休闲裤穿着。

棉弹案藏青休闲西裤

在十八世纪末十九世纪初的时候,这种长裤原始的作用是挡风防尘,是绅士在骑马外出的时候穿在正装半截裤外面起保护作用的。直到1817年,西裤才作为正装裤型被人们广泛接受,其后经过不断改良,成为更适宜现代人穿着的裤型。

一条好的西裤不会是人们视线的焦点,但会是成套搭配中不可或缺的调和剂。它可以让整体着装协调,线条流畅。

不看不知道,一看就卧槽,人工智能还能这么玩?

一条合格西裤应当呈现出自然人体的形态:腰臀部最宽,渐渐收小到脚踝处。不应该有冗余面料堆积,但也足够宽松,不会约束活动。这款西裤采用了四面弹力面料,每位用户定制的裤子的版型都是在基础版型上再设计,成品将最趋紧用户的身体线条。藏青色也是较为经典的颜色,可搭配任何颜色上衣。

对于追逐个性表达的新青年而言,服装在某种意义上象征着一种生活态度。千篇一律的工业流水线制造商品已逐渐丧失它们的拥护者,人们需要更富“个人气质”的服装彰显自我,甚至寻找同类。MatchU就在试图用AI技术帮助更多用户成为自己的设计师:你可以提交个性化定制需求,服装产业链就能迅速响应,生产交付一件只属于你的服装,更多定制选择欢迎关注:MatchU定制商城

透视掌门1对1:行业第一的现状与走向人工智能的未来

电影《中国合伙人》中,有一句台词很经典,叫做:资本求快,教育求稳!

意思教育是一个慢活,是一个需要循序渐进积累,甚至有一些论资排辈的行业,很难有很多传奇故事,但事实上,过往的几年中,在巨头林立的教育行业里也有一家新兴的互联网公司通过创新的模式与卓越的执行力,在短短3年多的时间里,迅速做大并成为行业领头羊,而这家公司就是高端中小学在线教育平台:掌门1对1。

在2014年之前,掌门1对1还只是一个从线下辅导班发展而来的教育品牌。

在创立掌门1对1之前,创始人张翼自2005年就开始在线下从事精英教育辅导,用了8年的时间将最开始的辅导班做成了“在4座城市拥有5 店”的掌门教育。

2014年,互联网创业大潮涌起,敏感的张翼准确地嗅到了互联网对课外教育培训行业的变革意义——中国家长对孩子的教育重视程度远超想象,但受制于时空的限制,好的教育资源往往只能在很小的区域内传播。因而,可以跨越时间空间限制的线上教育市场无疑是前程远大,彼时还在读书的张翼立刻做出决定:把线下辅导机构,全面转型为线上1对1模式,从此开启了掌门1对1的逆袭故事。

此后三年多时间,掌门1对1陆续获得顺为基金、青松基金、达晨创投、华兴新经济基金、StarVC、华平投资、元生资本等著名机构共计6轮融资,而伴随着资本的助推,掌门1对1的用户量与师资力量也在迅速扩大,3年多的时间就成为行业领头羊。

2017年12月26日,掌门1对1的创始人兼CEO张翼在那场名为“育见未来”的年度战略发布会上难掩喜色地宣布平台注册学员超过200万人。如今,仅仅过去半年时间,这个数字变成了600万。在最近的一次内部会议上,掌门1对1的团队给自己定了个“小目标”:2018年全年注册学员人数超过1000万。

透视掌门1对1:行业第一的现状与走向人工智能的未来

一个从深圳起航的培训机构,只用了短短三年时间,就成长为了一艘体量巨大的“行业巨舰”,这在教育培训这个以“慢节奏”著称的赛道上,称得上是一道奇观了。

而让这一切得以发生的,就是张翼从一开始就为掌门1对1设立的“在线1对1”这个独特的价值点,它既是品牌名称,又是一种新的服务标准,还在资本助推下成为了一套商业模式。

谈起当年为什么会做“在线1对1”模式,张翼说:“当时想法只有一个—— 1对1的效果是最好的。我们以前做过很多班课,最终从学习效果来看,1对1确实是最好的类型。”

这套模式一开始并不被行业看好,认为:1对1辅导,成本太高了。但今天如果你在百度搜索“1对1”你会发现这个赛道已经挤满了玩家,有的是老牌网校,有的是线下培训机构,也有前几年做家教O2O、拍照答题转型的……到处都是张翼的跟从者与模仿者,而凭借着3年来,对“在线1对1”高品质伴读模式的坚持,张翼和他的掌门1对1平台早已经一骑绝尘而去。

有消息透露,K12在线教育领导者掌门1对1,6月营业额已突破4亿——去年全年为10亿,增速之快可见一斑,营收不断增长背后是掌门1对1覆盖的城市数量、拥有的教师数量和注册学员数量的不断增长,形成更多授课时长,进而得到源源不断的营收。

截至2018年6月掌门1对1注册学员总人数已超过600万,覆盖全国600多个省市县,教师数量首度突破5万大关,这些成绩从行业数据来看都远超行业第二名。可以说:无论是教师数量、注册学员数的角度来看,还是从企业营收,营业额的角度来看,掌门1对1都已是最大的K12在线1对1辅导平台,毫无疑问的垂直行业第一了。

2018年初,创投数据平台IT桔子发布了《2017年度中国互联网独角兽俱乐部》榜单,掌门1对1以黑马之姿榜上有名。

2018年3月,混沌创业营新一期学员名单公布,掌门1对1创始人张翼与滴滴出行柳青、58集团姚劲波、米未传媒马东等同在名单之上的消息刷爆了人们的朋友圈,让90后创业少帅张翼逆袭故事与他的掌门1对1平台影响力跨越出教育行业圈层,成为了整个互联网行业的焦点。

拿下行业第一之后的下一步:在线教育+人工智能引领者

对于任何一个创业者而言,行业第一都是自身不懈努力奋斗的目标,而在成为行业第一之前,创业者往往需要只是埋头走路,蒙眼狂奔,因为行业游戏规则往往早已经被划定下来了,你需要的做的只是比身边的竞争者跑得更快;而如果你足够幸运的成为了行业第一,你会发现:原来前方只剩下一望无际的草原,路要怎么走只能靠自己去试出来。

在成为了垂直行业绝对的NO.1之后,张翼思考的最多的问题就是:从过去到未来教育模式的演变到底会沿着什么样的路径去演变?掌门1对1要依靠于什么来发展?最终他得出了答案:人工智能!

在张翼看来,人工智能可以核心解决两个问题:1)内部管控的问题,掌门1对1在2018年预计会有超过10万个老师,如何随着规模的扩张,保持教学品质的不断提升,这里面必须用到人工智能的方式去解决;2)AI 可以通过针对不同的孩子给予他最值得上的课,从而起到将学生的学习效率提升10倍的效果!

7月21日,在极客公园主办的 “Rebuild 2018科技商业峰会”之上,张翼在《以科技赋能,给每个人更好的教育》的主题演讲中强调:教育加智能的时代正在来临,而其中技术本身并不是最核心的壁垒,最核心的壁垒是这个技术下方巨大的冰山——数据。(只有)你的数据成熟以后,配合大量的数据训练系统,才能够提升效率。

透视掌门1对1:行业第一的现状与走向人工智能的未来

为了实践将智能与教育结合起来的理念,张翼开发了行业首个基于人工智能技术的系统——ICPE系统,该系统是智能个性化测评提分系统的简称,同时,掌门1对1还十分注重三个数据的积累。

这三个数据分别对应解决三个问题:1、为学生进行数据画像,进行学习路径整理与分析,最终帮学生找到最合适的老师;2、基于数据标签的题目库与精准推送逻辑,把最合适的教学素材精准推送给学生,实现定制化教学;3、对视频学习场景进行大数据分析,通过不断比对沉淀出每一类学生最合适的教学方法。

这三个问题,本质上是内容信息与大数据精准匹配的问题,也是人工智能技术在初级阶段致力于解决的问题。以内容分发平台今日头条为例,用户在平台上选取/内容的过程就是将喜好数据交给机器算法的过程,机器通过标签+算法+结构化数据库的反馈,最终将用户所需要的内容反馈给用户,就能产生精准推荐的效果,提升整体效率。

这与掌门1对1的ICPE系统在本质上是相同的——当学生学习到一个他感兴趣的新知识的时候,人工智能就会不断的推荐与这个新知识相关的内容给到学生,让他不断的吸收这个新知识相关的信息,直至对学生对于这个新知识建立起了一个深厚的认识,然后通过行为反馈,告诉系统要推送新的内容,继而进入下一个学习循环,是一个非常良性的学习闭环。

其次,基于人工智能系统,形成数据内容结构化,会将内容按照内容标签,信息密度的方式进行分层,真正的帮助学生由浅到深,循序渐进的吸收整个学科相关的知识,避免将时间用于吸收很多同质化的低效信息的情况,从而最终大大的提升学习效率。

除开课程与讲师的精准匹对逻辑之外,掌门1对1还将AI应用到了智能教学硬件的研发和完善上。借助摄像头捕捉学生上课时的喜怒哀乐,通过对面部表情的识别和分析,生成属于每个学生的学习情绪报告,从而辅助老师掌握课程动态、及时调节上课节奏和气氛。

这样的教学系统,与传统的以人工协调为核心的教学系统无疑是截然不同的。

在张翼看来:一个学生他一周五天在学校里一直学都没学好,但周末在掌门 1 对 1 学了两个小时就能有效果。这是为什么呢?其实根本的原因是这两个小时做的不是加法,是乘法。

优秀的老师具备的个人魅力可以影响了学生,让孩子喜欢上了所学的科目,或者帮助孩子找到学习乐趣,找到快速学习的方法,这会对于孩子的成绩乃至于人生都会有非常大的帮助,而让所有尽可能多的孩子找到适合他的老师,让师生实现芯片级的匹配,在张翼看来:这是未来教育的一个根本,而人工智能正在帮助教育行业走向这个根本。

教育之战,实质上是技术之争,掌门1对1凭实力领跑未来

日前,人民网发布了名为:《养老,教育,医疗有望成为拉动内需的三驾马车》的文章,一时间引起轩然大波,让教育成为整个中国都在瞩目的市场。

据行业媒体分析称,2018年,目前全国K12在校生约有1.8亿,而这样庞大的用户群需求构成了千亿级别的市场体量。

这一方面,意味着整个教育市场后续依然前程似锦,大有可为,另一方面则意味着,站上了时代风口的教育市场依然会处于资本大量涌入的状态,新的平台会如雨后春笋一般大量涌现出来,虽然经过上一轮的跑马圈地,从成人教育到少儿英语都已经有了各自行业的细分龙头了,但这并非意味着整个战争的结束。

2018年,对于教育市场而言,依然处于一个机遇于挑战并存的状态。

而对于处于行业第一位置的掌门1对1来说,过往它们已经用业绩数字证明了模式的成功与对市场本质的理解;而下一个阶段是要用:既有的优势与壁垒去探索占据行业更前沿的阵地。

如果说过往5年中,教育行业的上半场是实现了教育的互联网化,将课堂和课程搬到了网上的话,那么教育行业的下半场将是等技术担纲,真正实现对教育的全面变革。

回首整个的教育模式,虽然已经延续了几千年,大部分还是大班课的模式。而大班课模式延续至今,为什么无法改变呢?第一,没有办法解决连接的问题。第二,没有办法解决规模化的问题。但随着整个互联网支付、通信系统,网络 Wi-Fi、4G、5G 的发展以及掌门1对1的亲身实践,我们可以看到:通过网络,我们可以跨越很多城市寻找更好的教育资源,而且在完成资源匹配之后,可以通过平台实现1对1的高质量伴读。

从这个结果来看,在获得了占据市场70%份额的先发优势之后,依靠在品牌,在技术,教研上的多年积淀,不断改良教学质量与效率,进而建立起新的竞争壁垒这条路,对于掌门1对1而言,还大有可为。

本质上来看,在线教育看似是品牌之争、营销之争,实质是技术硬实力的较量,而作为行业内最早提出AI+教育的主流平台,再加上于产品技术之上的多年积累,凭硬实力上位的掌门1对1无疑又一次走在了整个行业的前面。

而且除开技术积累之外,作为行业领头羊掌门1对1也非常重视公益,毕竟做在线教育的本心就是让用户能够通过互联网的工具实现优质教育资源的共享,“让教育共享、智能,让学习高效、快乐”是掌门1对1创立的初心所在。

为此,掌门1对1组织了很多有意义的公益行动,比如“放手24小时”,让孩子们免费体验寒假的“沪上之旅”;读书日期间“为你藏书”和“经典书籍免费阅读”,唤起全社会对读书的重视和热情;“掌门公益励学助学金”,为品学兼优的学生带去爱和帮助;“千人爱心马拉松大赛”,将趣味、健康和公益三者进行有力结合。

透视掌门1对1:行业第一的现状与走向人工智能的未来

可以看到,掌门1对1通过各种活动来推广共享优质教育资源的理念,让每个学生都有机会获得最好的教育。

一个企业的真正价值,往往是由其的商业价值+社会价值来综合体现的。

掌门1对1作为垂直行业当之无愧的第一,正在获取商业成功与担负独角兽企业应有的社会责任之路上发足狂奔,对于未来即将到来的智能教育时代,它已经做了准备。

2018-08-01
为了关爱职场人生的身心健康,脉脉建了一座“职场解压实验室”

2017年12月30日,42岁,正当人生壮年的中兴通讯研发工程师欧建新从办公室跳楼,留下孤独年迈的父母,悲伤的老婆,和年仅2岁的女儿,9岁的儿子,酿成了巨大的悲剧。

有人评价:欧建新的这一跳唤醒了整个中国职场人的集体焦虑。

不知道从几何时开始,焦虑,压力山大已经成为了我们职场的常态。这一代中国人,在剧烈的社会财富增长带来了强自我期待下,在孤身从小城镇来到大城市、脱离原有亲友乡邻带来的心理支持时,所承受的是远超父辈的压力。

相比于父辈们一辈子就在一个行业,一个单位,一个岗位上工作的人生经历,这一代人要面临的情况要复杂的多:高畸的房价,不断上升的生活成本与教育医疗成本,让这一代人无暇稳定,只能一路向金字塔尖进发,而当数亿人都挤上职场这座独木桥的时候,就意味着在白热化的竞争状态之下,每个职场人都必须背负着巨大的职业压力。

随着2018年整体经济情况下行,百业凋敝,公司业绩下滑,而引发的新一轮的压力与焦虑,在2018年又再度接踵而来。

在巨大的职场压力之下,很多职场人都产生了诸如拖延症、职业倦怠、心理危机等不良心理状态。从公司HR的角度来看,职场压力过大造成的直接后果,就是员工的工作状态不佳、裸辞、跳槽等现象频频发生。而这些人们在压力下作出的应激反应,无论从员工还是从企业的角度来看,最终都是双输的局面。

因而关于当今职场人士的身心状态,采用科学合理的方式帮助职场人释放压力、恢复状态可已经成为了一项亟待解决的社会难题。

就在上个周末,国内最大的职业成长平台脉脉,宣布将每年的7月28日定为“职场解压日”,并在上海长风大悦城开启线下超过600平米的【脉脉职场解压实验室】,希望通过此举向整个社会呼吁关注职场人士的压力问题,共同关爱职场人士的身心健康。

为了关爱职场人生的身心健康,脉脉建了一座“职场解压实验室”

脉脉联合创始人兼CMO吴晓晶在现场表示:

“互联网的快速发展尤其是移动互联网的出现,让我们与人的沟通变得便捷,尤其是智能手机让每个人都能够随时随地的获取信息,我们的生活和工作却由此出现了严重的冲击和矛盾。但正如NBA中流传着的那句‘永远不要低估一颗总冠军的心’的名言一样,身在职场的我们,也应该永远不要低估自己那颗向上抗压的心。脉脉设立职场解压日和打造‘脉脉职场解压实验室’活动的初衷,就是期望能够为所有职场人士提供一套完整的解压方案,脉脉要‘去你的职场压力,工作生活告别水逆’,我们也呼吁更多的行业和企业聚焦职场压力,关爱职场人士。”

《中国职场生存压力详解》报告发,2018年职场压力关键词为“慌”

在首个“脉脉职场解压实验室”落地的上海长风大悦城现场,脉脉还举行了一场以“去你的职场压力”为主题的新闻发布会。

为了关爱职场人生的身心健康,脉脉建了一座“职场解压实验室”

脉脉联合创始人兼CMO吴晓晶

在新闻发布会上,脉脉发布了《职场人别慌——中国职场生存压力详解2018》数据报告,并由脉脉数据研究院赵文元对数据报告进行了解读——报告显示:迷茫正成为职场人士压力最重要的源头,由此引发出一系列问题长期威胁着职场人士的身心健康。

随着微信的崛起,人们的工作与生活的界限被打破,人们生活节奏越来越快,导致职场压力的不断上升,是近几年一直在持续的趋势。但之所以在17年18年显得越演越烈的态势,很大程度是上因为:从2016开始,作为社会及职场中坚力量的80后们纷纷陷入了中年危机,因而让整个社会的情绪都陷入焦虑,而在巨大的职场压力之下,步入中年的80后们第一体会到了“衰老”的可怕,脑力不足、注意力不集中、记忆力减退、失眠、皮肤问题、抑郁、脱发……这些过往只在老人身上出现的问题,如今密集在的他们身上发生,让80后们不得不时刻焦虑自己能否跟得上社会和周围人的改变。

这种无法掌控,对未来的不确定感,让很多80后在面对自己,面对自己所在乎的爱人、子女、父母,很多人开始发“慌”,迷茫不知所措,有些人则干脆变得佛系,逃避这些压力。

受到职场压力困扰的不只是垂垂老矣的80后,也同样困扰被誉为年轻一代的90后95后们。报告显示,工作1年以内、工作5年以上的人压力指数最高,其中工作1年以内的职场新人中有93% 受到脑力不足、注意力不集中,记忆力减退等影响;60%的人有过抑郁;53%的人表现出狂躁症状。

从数据上可以看到,对比其他年龄段的职场人,95后是“最能对自己下手”的一代人。纠其原因,可以发现95后作为互联网的原住民,周围隐形竞争会非常激烈的,相比于80后,他们更希望自我更优秀的心里需求更迫切,父母亲戚施加的外部压力,社交KOL们动不动以“世界抛弃了你都不会说一声再见”的方式贩卖焦虑的做法,最终结合上刚出社会,弱势,不稳定的职业状态,会让95后们承受不弱于80后的职场压力。

为了关爱职场人生的身心健康,脉脉建了一座“职场解压实验室”

总体来说,在这个剧烈变动的互联网时代,整体下行的经济环境,社会巨大的贫富差异,城市高耸的房价与竞争日益激烈的职场环境,都使得大部分人都不受控制的陷入了对人生,对未来的不确定状态之中,继而引发“恐慌”,甚至这种“恐慌”已经脱去了个体化的特征,成为整个职场人群的普遍状态了。

在报告的最后,脉脉数据研究院将2018年的职场压力年度关键词定义为:慌,可以说是非常精准的命中了在当今整体经济下行的环境之中,当下中国职场人士“观自身内心慌乱不已,问前途不知路在何方”的残酷现实。

为了关爱职场人生的身心健康,脉脉建了一座“职场解压实验室”

那么身为当下的职场人,应该如何摆脱这种“慌”的状态呢?脉脉现场特意邀请了同济大学附属精神卫生中心主任、著名心理学专家刘亮为大家开出了“药方”:

“压力本身不是问题,处理压力的方式才是问题。应对压力应该不要逃避,也不要过度夸大,以免过度关注压力本身,而忘了寻找适合自己的排解方法来应对压力”

结合医生的指点,在解压方法的选择上,脉脉还给出了独家的解压方程式:进阶=身体(健身)X 心智(知识)X连结(人脉),呼吁大家通过:向内自主健身,向外通过脉脉扩大人脉关系,让自己与外界形成连接,建立一个压力共担网络,来改善自己的压力状态。

脉脉作为中国第一的职场社交平台,代表着职场社交和人与激励的连接,每天脉脉上面都有上千万的用户通过脉脉搭建起的自己的人脉网络,从而在自我公司架构之外获得了新的价值支撑,进而帮助他们走出焦虑。

脉脉,关注职场压力,助力职业成长

事实上,对于长期处于焦虑,压力状态下的中国职场人士来说,早就应该有一场像“脉脉职场解压实验室”这样的事件,来呼吁整个社会去关心职场人士的压力与身心健康了。

但奈何在中国,虽然有堪比美国的大公司大企业,但事实上却缺乏最基本的职场文化。

但幸好,在移动互联网的今天,随着大量的互联网原住民90后们进入职场,整个职场文化在移动化+社交化的框架之下高速发展,才使得:像脉脉这样时刻关注职场人士的生存状态的平台级得以迅速做大,担负起为整个职场人发声的社会责任。

为了关爱职场人生的身心健康,脉脉建了一座“职场解压实验室”

毫无疑问,对于脉脉品牌本身而言,脉脉职场解压实验室显然是一个深挖用户需求,直击职场人痛点的产物,它既可以作为一场社会活动,进而吸引社会关注职场人士的生活状态,同时也可以成为整个脉脉品牌与职场人群之间的情感连接,品牌与用户之间是彼此交融与认同的,此时的用户不仅仅把脉脉当成一个工具,一个平台,而是一个懂我需求,了解我痛点,并能为我提供解决方案的“知心朋友”。

这就在最大程度上拉近了品牌和用户之间的距离,当这种距离被拉近,品牌这个很虚的词带给用户的印象就不再会是冷冰冰的,它可以是有生命的,像一个时刻在身边的熟人,这就会让这个品牌在用户心里变得与别人不一样。

此次的脉脉职场解压实验室,登场亮相仅仅短短24小时就吸引了近万人参与,就不难看出,脉脉对于用户需求的把握还是非常到位的,无疑是一次成功的品牌营销。

但比之技巧更重要的是,脉脉作为中国第一的职场社交平台,它始终明白我要跟职场人站在一起,去关注他们的生存状态,是去想办法改善他们的生存问题,讲他们关心的话题,呼应他们的情感需求……最终共生共荣,成为整个中国职场文化的代表。

Linkedin在国外已经被证明了:在一个发达的社会,职场社交平台有其不可或缺的价值,而在Linkedin已经验证了的成功之路上,脉脉所需要的就是等待爆发的来临。

在倪叔看来:脉脉真正是一个做趋势的公司,看好一个点,就坚持的做了下去,就算中间有过彷徨和犹豫,但最终还是坚持到了最后的胜利,随着中国职场不断的成熟和城市下沉,脉脉的价值爆发显然才刚刚开始。

2018-07-31

一只南美洲亚马孙河边热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇几下翅膀,却引发了美国得克萨斯的一场龙卷风。

让吴****没有想到的是:自己无意中也成为了那只震动翅膀的蝴蝶。

2015年1月25日吴****频道发表文章《去日本买只马桶盖》,一时洛阳纸贵,甚至惊动了人大,引起了李总理的关注,掀起了一波名为“消费升级的”的时代浪潮,并最终催生出一大批以“中国制造升级”为己任的新兴匠人企业。

2015年,正在某上市公司任副总裁的张生刚刚萌生做蜂蜜品牌的想法,同期又在网上读到了吴老师的那篇《去日本买只马桶盖》爆文。

“我做的成熟蜜是一种消费升级的商品,我一直相信这是未来蜂蜜行业的发展趋势,而那年‘马桶盖’引起的风波,更加坚定了我走这条路的决心。”张生回忆道。

于是,张生毅然转身辞职下海成立了自己的蜂蜜品牌,并以“匠人“自居。

站在今天回看,吴****和张生都恰好踩在了时代的浪尖上。

马桶盖一文,之所以得以掀起轩然大波,是因为吴****所踏中的正是消费指数飙升,消费升级大潮涌起的关键时点,正好勾画出了未来十年的消费升级新图景;而张生从上市公司副总裁到匠人的背后,是正好抓住了社交媒体环境带来的个人品牌崛起机会。

在此前人们只相信统一化生产的大品牌,你想拥有一个自己的品牌,你必须有公司,有工厂,有渠道,有规模才可以;而现在人们强调个性,讨厌统一化的工业制作,就给了所有心怀美好,要做出与众不同产品的人创立自有品牌的机会。而且社交网络的兴起,自媒体内容电商等渠道的兴起让过往必须拥有线下大型渠道的品牌们,现在只需要1000个忠实与品牌的铁粉,就可以让新品牌们活的很滋润。

吴****把这个恰逢时代机遇而揭竿而起的群体叫做:“新匠人”——称之为匠人,是因为他们专注于产品本身,尊重制造的基本规律,但往往与众不同,足够“奇葩”,能够在最普通的商品中重构审美和产品体验,进而能够重新定义商品;称之为新,是因为他们不在拘泥于旧有的品牌秩序,而将产品作为自身专业精神的一次物质性投射。

吴****在《激荡三十年》中的开头写到:”当这个时代到来的时候,锐不可当。万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,江河汇聚成川,无名山丘崛起为峰,天地一时,无比开阔。”

四十年前的那一场改革开放,有无数人下海经商,在为个人求商业成功的同时亦为整个中国社会带来了新的商业文明;而近来的十年,水大鱼大,在商业文明的基础之上,个人史无前例的得到了最大程度的解放与赋能,继而催生新匠人浪潮,注定要吸引无数像张生这般的追梦人跻身其中,与时代共舞。

01

自2015年观测到新匠人群体的崛起开始,吴****就一直密切关注这个群体的成长与演变,并亲身目睹了这个群体从涓涓细流到大河殇殇的全过程,在吴****看来,在新中产崛起的前夜,这个群体正在致力于新的眼光与手法与重新定义这个国家的每一件商品,小到一个杯子、一双拖鞋、一个牙刷……这无疑是件意义的事情,但个中精彩又往往不被外界所知晓。

为此,日前吴****频道专门发布《2108新匠人调查》报告,试图为大众视野下,这批面目模糊的新时代追梦人们描绘勾勒出一个清晰的群体画像。

报告显示:他们往往都很年轻,也都接受过良好的教育,平均年龄不到40岁,77%以上的人拥有本科以上学历。

他们往往都拥有不错的职业履历。其中不少人曾是企业高管,转变赛道去做自己喜欢的事。而且他们中的“创二代”比例也很高,大家都不满足于按部就班地继承家业。

他们往往是新观念&新美学的提倡者,厌倦了统一加工制造的流水线生产,要用手工维护品质,要用新媒体,新方式,新渠道去冲击,去淘换旧有的品牌规则,而致力于要走出一条属于自己的新路径来。

他们中有的人,为了打造一款敏感肌女性“那几天”也能舒适使用的卫生巾,在自己卧室堆满了各种品牌的卫生巾,为了感受材质亲肤性,他用手摸甚至亲自用脸蹭,只为了追求更好的产品体验。

他叫:李天成,轻生活CEO

他们中有的人,原是惠普最年轻的副总裁、IT行业内的著名职业经理人,却在功成名就的高峰选择离职创业,只为了做一件自己喜欢并觉得对的事情。

他叫,马越,“大卫山”品牌的创始人

他们中有的人,为了要做带有自己温度的产品,放弃继承家族的产业,甚至不惜与父亲冷战一年半,将所有的时间都用于埋首制造自己的手工皂产品,直到产品功成,他特意给父亲寄去一块,带着一丝胜负欲与活出自我的骄傲。

他叫,朱信在,“猿始人”的创始人

在这些年轻匠人的经历中,我们能看到心怀热忱的年轻人,为了追求与众不同的产品,而甘愿奋不顾身的执着;我们能看到功成名就的职业经理人,为了顺从本心的淡然转身;我们能看到企二代了,为了实现自我价值的不懈抗争……而这背后一切的底色都是:年轻人追求梦想的天真与要不顾一切燃烧青春的创业热情。

而正是这种热情,让无数的少年自山野而来,用共同的希望与努力,汇聚成了中国新匠人群体在2018年的百花齐放。

2018,此为新匠人辈出逐梦的大航海时代!

02

40年前人们摆脱了时代桎梏,下海经商;40年后,人们抓住机会,想要创立属于自己的品牌,任谁都不能阻挡人们为追求美好生活而所做的努力。

但站在历史的路口回望,我们又会知道:历史规律一再证明,真正的最终能够穿越那片历史的“玉米地”,最终只能是其中的少数。

虽然随着消费升级的热潮兴起,新匠人品牌会受到了越来越多的关注与支持,但匠人品牌自身却未必可以快速蜕变,进而将行业风口的动能真正转化自身品牌的势能,一旦跟将不上,就容易陷入:“小而不美”的陷阱。

如吴****频道此次发布的《新匠人调查报告》所显示的那样:家居日用行业的新匠人企业中,2000万以下营业额的企业占60%;食品行业的新匠人企业的营业规模在2000万元以下,占比也达到了64.3%……整体看上去很美,但事实上的规模不足正在成为困扰整个匠人企业发展的核心问题。

从匠人一词以及随之对应的“工匠精神”概念来看,匠人品牌这门生意,本身就包含了:摒弃流水线化的制作,坚持以手工精制的方式保证品质的服务承诺在内,因而很多创始人也很自然的把这门生意的定义成一门“小而美的生意”,进而将自身规模的局限视作理所应当。

但事实上,从品牌理念的角度来说,摒弃大工业生产,手工制作以保证高品质这些特点并非匠人品牌独有的,几乎所有的奢侈品牌,乃至轻奢品牌都通通符合这个要义,但或许仅是LV一个品牌的年销售额就已经超过了整个匠人品牌行业总和了。

因而从商业的角度来看,对于任何一个品牌而言,一年2000万的营业额,都是一个过于低的门槛了,而新匠人企业们的未来也绝不仅限于此。但如果作为新匠人企业的品牌主却未曾“仰望星空”,只是固步自封,则事实上是心怀“小而美”的理想,却掉进了“小而不美”的现实陷阱。

18年,倪叔在新匠人聚居的杭州,上海,深圳,广州等地考察不过不少相关企业,通过一圈走访,我们看到:它们往往都是有一定的技艺与特长,是的它们可以产出与众不同的商品,继而通过一些固有的渠道与粉丝的支持,可以支撑一个500万以内的产能。

从与它们的负责人沟通看来:它们对于这种现状并不满意,但想要突破又不得其法,要维持原有模式的运作就需要耗费大量精力与资源而无力创新,最终只能在低速成长的过程中自我循环。

而之所以会出现这样的情况,归根结底还是因为他们自身往往采取的是:个人工作室或者是手工小作坊的模式导致的。

总体来说:刚刚迈过生死线的新匠人企业,往往只具备匠心与情怀,而缺乏真正的商业化能力。而事实上在完成了原始积累以后,下一步所要面对的事实上是真正要建立一个品牌所要面对的商业挑战,品牌定位,产品设计,渠道拓展,供应链管理这些过往可以忽略的环节一个都不能少,对于过往只是从一个爱好者,一个个体,一个没有经历过正式商业训练的小作坊企业的匠人而言,都是一个巨大的挑战。

他们需要一场新的自我革命,来完成从匠人到品牌主的身份蜕变;

他们需要一场密集的商业洗礼,来帮助他们帮助摆脱小作坊式的经营方法;

他们需要一个圈子,需要一个平台,来为自身的品牌获取更多的背书,为自身的企业整合更多的资源。

“帮助整个新匠人群体补上所缺失的商业一环,让尽可能多的幸运儿们穿过历史的玉米地。”

在倪叔看来:这正是吴****频道提出“新匠人加速计划”的初衷所在,这也是新匠人们需要“新匠人加速计划“这个平台的原因。

2016年12月30日的吴****年终秀上,吴****打着一把由90后匠人制造的雨伞在台上演讲,这大概是他首次以文化前辈的身份,为年轻的匠人的鼓与呼。

2018年4月15日,他在吴****频道上撰文宣布开启“新匠人加速计划”,说要去做一件意义的事情。

2018年7月15日,吴****频道发布行业内首份匠人调查报告,用数据去解读这个年轻却面目模糊的群体。

2018年,吴****这只曾经震动翅膀的蝴蝶和它所刮起的匠人飓风,正在纠缠的越来越深,终至合为一体。

Ps:本文所有内容均以吴****频道日前发布的《新匠人调查报告》一文为底本。

而除了本次发布《新匠人调查报告》之外,今后吴****频道还将持续推出不同主题维度的“新匠人报告”“新匠人指数”“新匠人榜单”等数据产品,服务新匠人的同时,进一步清晰新匠人群体画像,帮助新匠人了解自己的行业价值、同业水平,从而更好地制定自我目标。

2018-07-28

7月28日,国内最大的职业成长平台脉脉,今日宣布在业内打造首个“职场解压日”,并发布《职场人别慌——中国职场生存压力详解2018》报告,数据显示2018年职场压力关键词为“慌”,迷茫成为职场人压力最为重要的源头,由此引发出一系列长期困扰职场人士的压力问题。为有效解决这一重大课题,焕新职场人士的潜藏活力,脉脉在上海长风大悦城隆重开启持续23天、横跨四个周末的线下“脉脉职场解压实验室”相关主题活动,并特别邀请著名心理学专家刘亮到场详解如何面对压力、释放压力,吸引了众多用户积极参与,受到热烈追捧。

脉脉联合创始人兼CMO吴晓晶表示,“互联网的快速发展尤其是移动互联网的出现,让我们与人的沟通变得便捷,尤其是智能手机让每个人都能够随时随地的获取信息,我们的生活和工作却由此出现了严重的冲击和矛盾。但正如NBA中流传着的那句‘永远不要低估一颗总冠军的心’的名言一样,身在职场的我们,也应该永远不要低估自己那颗向上抗压的心。脉脉设立职场解压日和打造‘脉脉职场解压实验室’活动的初衷,就是期望能够为所有职场人士提供一套完整的解压方案,脉脉要‘去你的职场压力,工作生活告别水逆’,我们也呼吁更多的行业和企业聚焦职场压力,关爱职场人士。”

出席活动的上海长风大悦城常务副总经理胡振宇女士也认为,压力问题作为当代社会职场人士的重大问题,同时也是整个社会应当关注的重大课题,很高兴此次能与脉脉进行合作,并预祝“职场解压实验室”活动在大悦城取得圆满成功。

《中国职场生存压力详解》报告发布 2018年职场压力关键词为“慌”

活动现场,脉脉数据研究院赵文元首先介绍了《职场人别慌——中国职场生存压力详解2018》报告,数据显示,迷茫正成为职场人士压力最重要的源头。一个重要原因就是2016年到2017年对于职场人来说是特别的一年,大量的80后进入中年危机,整个社会都比较焦虑,焦虑自己能否跟得上社会和周围人的改变。由此产生的职场压力问题也层出不穷,越来越严重。知识储备、年龄、财务、甚至容貌颜值等一系列问题让职场压力源源不断产生和累积,面对自己,面对自己所在乎的爱人、子女、父母,很多人开始发“慌”,迷茫不知所措,有些人则干脆变得佛系,逃避这些压力。

这些压力体现在职场和生活中就是,越来越多人想重新来过,尤其是工作了十年左右的职场中年人士,有三分之一的人会选择新的工作。而脑力不足、注意力不集中、记忆力减退、失眠、皮肤问题、抑郁、脱发成为了职场和生活压力巨大的职场人身上最容易出现的现象,其中有近一半的职场人士在工作时间最容易感受到压力,其次是上班途中挤公共交通、睡觉前、过年回老家等等。

除了这些逐渐“油腻”的中年,职场萌新同样面临着一系列压力问题,尤其是95后对自己最狠,最在乎外人,最怕闲下来。数据显示,工作1年以内、工作5年以上的人压力指数最高;工作1~3年的压力指数最低。工作1年以内的职场新人中有93% 受到脑力不足、注意力不集中,记忆力减退等影响;60%的人有过抑郁;53%的人表现出狂躁;还有40%的人性欲亢进。上半身退化,下半身亢进,所谓头脑简单四肢发达,大抵如此。

而在解压方式选择上,脉脉数据研究院通过调查总结了一个职场人士的解压方程式:进阶=身体(健身)X 心智(知识)X连结(人脉),有超过46%的人通过运动解压,还有更多的人通过学习新的知识,以及通过脉脉扩大人脉关系与外界连结建立压力共担网络。

对此,同济大学附属精神卫生中心主任、著名心理学专家刘亮认为,“压力本身不是问题,处理压力的方式才是问题。应对压力应该不要逃避,也不要过度夸大,我们面对压力应该是明确目标,建立人脉资源,关注自己的资源,脉脉就是在构建人脉资源特别擅长的一家企业。希望大家在面对压力的时候,可以珍惜此生,无问西东。”

脉脉打造行业首个“职场解压日” 助力职场人士成长

脉脉联合创始人兼CMO吴晓晶认为,想要对抗压力,就应该知道怎么解决压力,释放压力。脉脉在今天打造行业内首个解压日,就是要帮助职场人士与外界连结建立压力共担网络,去除压力,焕新你的鲜活动力。

据介绍,脉脉代表的是职场社交、人与机遇的连接,除了五千万真实的实名制职场用户外,最重要的是可以打造职业形象、经营人脉关系、助力职业成长。自2017年开始,脉脉就策划了一些列数十个与用户深度沟通的品牌活动,让用户参与进来并有强烈的代入感。

例如,“脉脉+冈本,走****又走心”活动,脉脉在七夕期间,巧妙借势七夕,联手冈本品牌做了一场“职得爱,拯救职场无X生活”的品牌传播活动,真实走心的洞察关注年轻人,从而影响年轻人,激励年轻人。其发布的《中关村,没有性生活》,引爆朋友圈取得了10万+的阅读量,脉脉还搜集大批用户原创UGC内容,引发职场人对个人生活的关注;最后脉脉与冈本联合发布了《中国职场人群性生活调查报告》, 展现当下职场人性生活状态。此外,街拍视频“你的性福多少分”更是刷爆网络,活动最后送出一系列福利套装,实现了营销闭环。数据显示,活动期间脉脉微信指数迅速提升,推广文章在15个微信大号的总阅读数近109.7万,其中3篇超10万+;《中国职场人群性生活调查报告》脉脉站内点击总PV达185万;街拍视频在秒拍及腾讯视频平台总观看数高达203万;近400位行业合作伙伴及媒体人在社交媒体的自发分享及好评,取得了很好的口碑效应,并直接拉升微信指数在七夕当天达到年度峰值44.3万,为往常平均水平的500%。

另外一个案例就是,脉脉+唱吧麦颂,打造“孤独患者”主题KTV,在2017年冬至,直接将那些“职场孤独症”患者请进“孤独患者KTV”,鼓励大家暂时放下烦心的工作,关掉手机,与其他有趣的灵魂来一场未知的相遇,认识更多有趣有帮助的职场伙伴,消灭孤独症。脉脉通过发起话题讨论:#冬至了,北漂在外的你打算怎么过?#,并随后在全国200多家店里推出“脉脉品牌主题房:孤独患者KTV”,线上招募不同行业的用户,包括加班狗、金融男、IT狗、灵魂歌手、K歌之王、设计湿、霸道总裁、职场小白、工科女博士、金主爸爸、空巢青年……将各行业的有趣的灵魂汇聚在一起,齐聚脉脉主题房,展开一场职场K歌赛,让这些人用歌声唱出自己对职场的感悟。此次活动让脉脉不仅更加深入的接近用户,拉进与用户的距离,增加了品牌美誉度,强化用户对脉脉的品牌认同感,更帮助职场用户释放压力,工作生活告别水逆。

据悉,此次脉脉举办的“脉脉职场解压实验室”活动,会在上海长风大悦城一直持续到8月19日,活动现场设置有压力检测、部门沟通聊天室、随时掀桌子会议室、轻松绩效考核部、情绪释放洗手间等多个场景,在模拟真实职场环境的同时,让职场精英们可以从中体验压力检测、压力感知、压力释放等过程。“今年我们的线下活动是在上海举行,明年我们希望在别的城市,未来的每一年在不同的城市打造相关的主题活动。”吴晓晶说。

2018-07-27
对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

心念一闪,震动十方。

日前倪叔发表文章《美团小米的上市背后,是互联网创投模式的落幕》,对整个互联网创投模式的历史与真相做了一番揭露,在江湖上小有震动,也因此机缘造就了倪叔与江湖人称“坚叔”的传化智联执行总裁陈坚有了一次面谈的机缘。

传化集团创立于1986年,在浙江是与鲁冠球的万向集团和宗庆后的娃哈哈集团一样的老资格、老大哥企业,从其创立到如今已经横跨了32年的时光。而整个中国互联网的历史是从1987年中国人发出史上第一封电子邮件开启的,也就是说传化一家公司自身的历史就长过整个互联网的历史!

互联网从1987年诞生开始就一直处在快速成长裂变的过程之中,七年就是一代人,早年的瀛海威,四方利通,网景,雅虎的那些人早已经消失在了历史的长河里,而后来的BAT坐稳江山也不过是这十年间的光景,如今整个互联网行业都走向了人口红利消失殆尽的至暗时刻,在这个时点去观察传化这样有历史沉淀的公司是有其独特意义的——2018年,对于永远在快速增长,蒙眼狂奔的互联网行业来说,或许已经到了慢下脚步来思考如何实现“基业长青”的时候了。

出生于1975年的坚叔,在传化工作已经有19年了,历任过传化集团董事长办公室主任、传化集团董事长助理、上海传化投资控股集团副总裁、浙江传化生物技术有限公司总经理等职务,现任职务为:传化智联执行总裁。坚叔是绝对的老资格,也是传化发展历史最合适的讲述者。

因而,带着对传化的憧憬与无限好奇,倪叔特意夜访坚叔,去探索一个互联网以外的世界。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

▲ 传化智联执行总裁陈坚

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

刚刚步入不惑之年的坚叔依然保持着壮年的巅峰状态,初见面的握手就攥得倪叔手心暗暗生疼,一把爽朗的笑声在会议室之间荡开亦能绕梁三匝,久久不散。

力气如此,话语亦是如此,雄浑有劲,单刀直入:“互联网技术是好的,但很多模式不好,我称之为:流氓互联网,而我们传化不做流氓互联网!”

在坚叔看来:过往的十年时间里,互联网是一种突然兴起的暴富模式。从某种程度来说,这像一种时髦,很多人会迷恋于这种突然的成功。但事实上,在聚光灯下,很多不计成本,以用户补贴为主的互联网模式自身是存在问题且不健康的,其本质是依靠亏损不断做高估值的击鼓传花游戏,最终谋求上市再回头由股民买单。这样的模式并没有真正地为行业带来变化,因而称之为:流氓互联网模式。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

当然,存在即合理,坚叔认同不应该否定互联网模式的意义,也不否定如阿里巴巴这样的公司通过解决信息的不对称来最终解决商品流通业原有的脏乱差状态,但同时我们也会清楚认知自身的边界,我们坚决不做流氓互联网模式。因为一旦我们也随大流并执迷于这种时髦,执迷于这种突然暴富式的成功,往往会错过整个时代的脉络。

坚叔认为:时代的脉络,一曰:先进的技术,一日:合作的进步,一曰:产业的深耕。先进的技术是提升效率的手段,互联网技术也包含在这个范畴内,但更核心的价值是对产业结构和产业效率的改造。这其中离不开先进的技术,离不开对行业的深入理解,更离不开在合作机制上的创新。不同的行业整合所遇到问题不尽相同,破局之法亦有不同。通过简单粗暴地消除信息不对称,消除中间环节,通过资本市场运作进行市场价格补贴等手法适合部分行业,但很难解决更复杂的行业问题。作为线下物流行业的整合者与公路港模式的开创者,传化要面对的利益格局复杂很多,要借重的经验也不仅仅局限于简单的市场逻辑。

作为一家立志于“成为百年老店”的企业,传化当然知道要依托先进的技术优化行业效率。互联网作为当下最重要的技术手段之一,传化在发展与管理过程中也会大量借用到互联网的技术手段,但把目光放到更长的时间段里来看,对产业本身的专注才是得以百年立身的根本所在。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

如果我们结合传化过往的历史来看,坚叔所说的“先进的技术,合作的进步,产业的深耕“,我们可以看到这么几个结果:基于产业的经营胆略,基于技术前沿的行业解决方案及解决复杂利益格局的合作模式。

首先说,基于产业的经营胆略。传化最早是一个从做液体皂起家的日化企业。它首先在化工行业内完成了多元化经营,进而具备了初期的规模与团队;而后到了2000年,又慢慢涉足农业,承建了浙江省示范园区;同年还跨界到物流行业,作出了公路港模式,在整个物流行业占据了领先地位。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

▲ 坐落于钱江世纪城的传化大厦

在短短几年间,传化从一家化工企业变成了横跨化工、物流、农业、科技城、投资的大集团,这期间的几次跨越从细节来看都是“豪赌”,都是在自身净资产不足的时候,以超额投资新兴领域并获得成功来实现的。这背后体现的是传化区别于其日常朴实低调作风之外,总是敢于迎接挑战与风险的经营胆略。

也正是通过这样不断跨界与超额投资的“惊险一跳”,传化得以从原本的化工行业走向市场体量更宽广、社会价值更大的物流行业,才有了从单一的化工企业到多元化经营的上市公司的跃迁。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

▲ 遍布全国的传化智联公路港城市物流中心

其次,公路港模式的提出对于整个物流行业而言是更高级、更具技术含量的行业解决方案。在公路港模式出现之前,粗放式经营发展与“小散乱差”是我国公路物流行业的基本特征,全国公路物流产业的组织化水平低,90%以上的运力掌握在个体运营司机手中,行业集中度仅为1.2%左右,服务质量与经营效益都较低。整体来看,我国公路物流业较发达国家落后很多,车辆空驶率达40%以上,对环境、能耗、交通基础设施等的负面影响巨大。

从2003年杭州萧山首个传化公路港运营,到开启“智能公路港”,传化公路港已在杭州、苏州、成都、济南等60多个城市落地。传化公路港最初通过跨区域物流信息交易方式,突破了空间限制,让各地物流商家的货运信息异地同步发布,既能让异地众多的货运司机实时查询,也能让货主充分选择、自由洽谈交易,解决了传统物流资源零散、交易环节闭塞、信息集聚度不高的问题,为车货匹配提供更多的成交机会,整合各地物流资源,有效提升车货匹配效率,扩大了集约化经营范围。

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▲ 公路港城市物流中心AR监控——通过AR技术及物联网技术,实时监控车流、人流实时分布,系统自动记录人、车、货信息,实现智能监控运营。

随后,再依托线下实体平台网络,同步打造线上一体化信息指挥体系,开展全网范围内的运力采购、运力调度和跟踪监控,以物流信息交易为核心,形成全国公路物流运力一盘棋,实现了对货运车辆的全国统一调度,最大限度地降低了空驶率。传化公路港构建了一套全国智能公路港网络化运营体系,形成了全新的公路物流生态。

事实上,传化实体公路港和线上信息平台的结合,为整合并集聚资源创建了一个有形载体。通过这一载体,传化公路港的每一个枢纽、基地和节点都将形成以卡车和司机为核心的商圈。以卡车为核心的商圈涵盖运输车辆的维修、年检、汽配等,以卡车司机为核心的商圈则包括餐饮、住宿、购物等,由这两大商圈产生的商业支付与消费,平均到每一辆卡车和每一位卡车司机,其年营运收入及作业生活支出都将数以百万计,形成一个巨大的潜在商业机会。

而这一切在公路港模式出现之前都是不存在的,是传化以领先于行业的技术与标准让整个物流行业通过公路港的模式脱离了“小散乱差”的状态。

最后,正是因为公路港项目,传化在物流行业占据了极大的优势,建立起了巨大的价值链。也正是因为长期运营公路港项目所要面对的是一个比单纯的市场经济更为复杂而巨大的利益格局,传化智联衍生出了独特的合作模式及处理复杂问题的综合能力。

在2003年公路港项目上线之前,有很多人劝徐董事长不要做这个项目,因为他们觉得以他的个人性格而言是不适宜做长期和政府打交道的工作。但后来的经历证明,在公路港项目的全国拓展之中,他们获取了政府的支持和理解,这是其中非常重要的一环。

2003年,第一个公路港项目:传化萧山公路港上线之后,确实迅速对整个杭州及周边地区的物流情况产生了极大的提升。但在公路港上线之前,所有的费用全部由传化自身承担。在通过公路港能有效提升整个公路运输的效率这件事被证明之后,作为一个极其重资产的固定成本投资,它依然很难通过向公路上的用户或者车辆收费来收回成本。作为一个行业的底层公共设施,公路港项目在早期非常需要并依靠由政府来完成转移支付,才能支撑其发展。

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▲ 遍布全国的传化智联公路港城市物流中心

如今随着公路港系统覆盖全国27个省市自治区的126个城市,整体的网络效应形成,“公路港+系统+金融”的三大基础设置构建完成以后,目前在整个公路港的收入当中,通过相关企业产生的服务收入已经超过了场地租赁收入,占到整体收益的50%以上,纯市场化的效应开始抬头。

过度分散的市场,超级细碎且复杂繁多的环节,交易链条中站位利益皆不统一的众多角色,难以用平台逻辑来实现的全面管理,各种中间环节不能取消等等,要在这样一个混合市场、政府、地方道路利益的复杂格局中,引导各方携手共建一套有利于所有人的规则,这是一个极其困难的课题,也是大部分强调轻而小、专而精的互联网公司所从来不曾面对过的课题。

2017年9月,做了一辈子轻资产模式的阿里巴巴创始人马云在某次会议中提出:阿里发展到现在这个规模以后,不能再一味抵抗重资产模式,当我们再打造基础设施的时候,我们必须转向重资产路线,我们必须投资。

马云的这次发言,可以作为当互联网经济发展到一定阶段之后的转向与传统经济之间的合流。事实上,不存在重资产好还是轻资产好的问题,混合策略才是好的,关键在于企业如何找到最符合自身情况且最高效的策略。站在2018年的这个时间点上来看,互联网企业与传统企业正在从不同角度汇入同一条河流。

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时光回溯十五年,在整个中国商界还没有被互联网带来的一套“风口论”和“互联网思维”所侵袭之前,是比较崇尚日本的经营管理理念的,其中有一个代表人物名曰松下幸之助,其经营哲学名曰:水库理论。

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▲ 松下幸之助的水库理论

松下幸之助的水库理论提倡的是:企业经营应当修建自己身的水库,要通过水库保证企业无论在天旱天晴的时候都拥有一定的水位,最终建立起永续的企业活力,实现基业长青。

当水库理论提出的时候是非常不受日本商界理解的,大家认为:之所以这么幸苦地耕作去谋求一些回报,本身就是因为缺乏积累,建立不了水库,而不得已要辛勤劳作,大家想要谋求的是如何快速成功,继而建立水库,而松下幸之助总在空谈建立的水库的重要性,对于做企业又有什么启示呢?

应对质疑,松下幸之助的回应是:我也不知道快速成功的方法,我只知道:我们必须要有不建水库誓不罢休的决心。

而在倪叔看来,松下幸之助的做法与传化的经营理念颇有异曲同工之妙——与互联网总试图以快打慢,以点伏面,要将所有力量都凝聚于一点,先行扎出血来再做突破的打法不同,它们两者都更重大局,更重宏观的路数,起手是先从战略的角度站到行业最终的终局之上,找到整个产业链条上的价值至高点再来描绘如何占据这个制高点的路线,因而往往要么不成,要么从一开始就立于不败之地。

从传化深耕多年的物流产业来看,行业的理想状态是要解决:“物流-商流-信息流-资金流-管控流”五流皆通的问题,实现“一单到底”的理想模式。但出于物流行业本身的复杂性,这注定是一个不可能一家通吃,不可能一家独大的产业。要完成这个产业逻辑,需要的是大量的环节整合。而要完成资源的整合,那么首先自身就要拥有别人无可替代的核心能力,在整个产业价值链上,你只有掌握了制高点,才能掌握话语权,因而才有了传化的公路港模式。

从某种程度来看,传化投入大量的资金来启动公路港项目,和松下幸之助还不知道水在哪里的时候却认定一定要建立水库的理念是一样的,背后是一种超越一般商业计算的智慧,都是从大面上求胜,再来着眼小处谋局。

如今,随着电商行业的兴起,也有大量资本涌入物流行业掘金,但就在众人入行挖宝的十年之前,传化就已经扎根于行业,并且通过公路港的设置让自身下沉,成为整个物流行业的底层基础设置之一,任外部资本大水漫灌也与传化无争反可水涨船高,一步一步向五流皆通,一单到底的行业终局迈进。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

在整个访问中,倪叔希望和坚叔探讨一个问题:那就是除开大家所处于的行业不同,要采取的战略和战术不同之外,传化比很多互联网公司都拥有更长远生命力的基因是什么呢?

三个小时的访问,看起来很长,但聊一会儿就过去了,到快接近尾声的时候,倪叔内心都没有确切的答案,直到结尾时坚叔说的一个故事,帮倪叔找到了答案。

坚叔说:在做物流之前,曾经担任做过一段时间的传化生物公司的总经理。那个时候传化要推广一种新的穴盘苗育苗手段,采取的方法是:付给农民租金将田地租赁过来,然后派技术人员用新方法育苗,等到苗长出来后又免费送给农民使用。基本上可以说只有投入,没有收入。

之所以这么做是因为他们认定这样做是有价值的,有价值就会成功的,虽然他们也不知道什么时候成功,也不确定在这一天到来之前自己会不会先死亡,但因为认定有价值,就一直在傻傻地坚持。现在,传化推广的穴盘苗已被农户们广泛接受。

这样的选择往往是互联网企业很少做的,因为这个已经超越了头脑计算的范畴,而是直接关乎本心。亚马逊的创始人贝索斯说:善良比聪明更重要。知道这句话的互联网人很多,但真做这种看上去很老实,很本分选择的人却很少。

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▲ 亚马逊的创始人贝索斯

1994年,吉姆·柯林斯与杰里·波拉斯提出了「基业长青」的概念,在书中,两位管理学大师以「处于所在行业中第一流的水准、广受企业人士崇敬、对世界有着不可磨灭的影响、已经历很多代的CEO、已经历很多次产品生命周期且在1950年前创立」的六条标准选出了18家公司。

在这个名单上,波音、花旗、沃尔玛、迪斯尼等人们耳熟能详的名字纷纷在列,「基业长青」一时也成为了无数企业的追求。

而如今24年过去了,其中的很多名字都已经随风而去……从此只会记录在商学院的教材和商业传记家的笔下,而不再会出现在人们的生活之中。

十年前,《福布斯》杂志的封面文章标题是《诺基亚迎来第十亿名用户,还有谁能追得上这家手机帝国?》,如今看起来,只能是一声叹息。

基业长青是众多公司的追求,但真正想要实现基业长青,或许并不是那么容易。

企业发展的方式和道路有很多,但放到更长的时间周期来看,坚守本分或许才是最根本的。市场最终会奖励那些真正本本分分做好产品,做好服务,为用户为行业提供价值的公司,因为用户的决策最终还是要回归到产品价值本身,而传化自身的不断增长便在证明这一点。

在过往的二十年内,互联网成为了整个中国经济的一块飞地,因而备受关注,而当所有的企业都在努力靠向互联网,试图讲述自己也是一个时代弄潮儿故事的时候,坚叔却说,未必有凑这个热闹的必要,隔离外力,用始终保持本分的心态,回归事物的本源,回想当初传化为什么出发,保持时时不忘初心的态度,会在面临选择的时候更简单也更清晰。

在倪叔看来:当坚叔与传化用这样的一个态度来审视世界,并坚持自身的价值观,这种本分绝非一种古板与固执。

传化智联深度扎根物流行业,并成为其中的龙头企业,背后深层次的原因是其一直坚守本分,而这种本分表现在「始终围绕物流行业的核心价值打磨产品,并且不那么计较一时的得失」。

本分更多的是一种对企业价值观的坚守,而当这种坚守被作为一种精神养分,深度植入到企业基因之中,并内化为行为准则,连企业高层元老都在身体力行地坚持的时候,倪叔在以传化为代表的中国企业身上看到了「基业长青」轨迹。

2018-07-25
重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

不知不觉,转眼之间,抖音的全球月活已经突破5亿了!

在其疯狂增长的用户数据背后,我们不难窥见:短视频正在成为最能占据人们时间与关注力的娱乐方式。而就在以抖音为代表的短视频平台凭借有趣的内容吸引了无数用户关注的同时,它亦将成为品牌营销的新范式,承载起帮助无数品牌与消费者进行触达与互动的商业需求。

短视频本身就是以立体、沉浸感的视觉体验为特点的,而作为短视频领域的代表平台——抖音更是在一般的信息流视频之上推陈出新,推出了以“更具沉浸式的竖屏感受+更精准竖屏兴趣信息的投放+互动交流”为特点的“竖屏互动”式原生视频,为整个行业在未来的视频营销方向上探索一种新的可能。

近日,抖音推出名为“抖音美好生活映像志”的原创艺术内容平台——意在用“美好生活“中可被感知的“好物”,给用户带来别样的美好感受与浪漫。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

@抖音美好生活映像志 第一季将好物锁定在“香奈儿J12腕表”上,很可能是看中其100多年品牌历史沉淀的艺术底韵。它用12支经典风格的艺术作品,来纪录消费者生活中的12个美好时刻。

此后,抖音官方也对外透露,在接下来的1年里,抖音还将继续寻找11个品牌好物,不间断地为用户带来一场场有关美好生活的视觉盛宴。

作为整个活动的第一季,整体12支视频皆是采用“竖屏互动”模式制成,带来强烈的视觉沉浸体验,一出手就将@抖音美好生活映像志的高端品质暴露无疑。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

形如指针的公路、“虚幻展”出现过的钟楼、强烈对比的真假泳池场景等,每支视频在色调、装饰甚至常识上都嵌入了无处不在的冲突感,颇具大片气质。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

整个系列的视频开端画面都是时间,即具像呈现时间的表盘,透过“从时间点进入到时间场”的方式,将用户带到时光的运动轨迹中,一起去探寻腕表拥有者的美好生活场景。

最终通过:艺术性内容主题与高品质画面的结合,从而激发用户对美好生活的向往并将之与“香奈儿”的品牌关联起来。

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7月22日零点, 12支视频已发布完毕。截至发稿前,12支视频点赞总数超过了72.3万,其中最高的一支获得了超15.8万的点赞数。甚至也不乏有用户深夜蹲守,打卡首刷并评论交流。

毫无疑问,从结果数据来看,这是一次成功的品牌传播。

但值得注意的是,这不是一次的由品牌方把关制作、平台方给予流量推广的广告投放行为,而是真正的将品牌的理念与质感提炼出来,通过艺术化的方法进行表达,让品牌信息变成精致内容本身,再通过内容分发的逻辑,通过用户的行为反馈将内容推送给真正对品牌内容感兴趣的用户,达成传播效果与用户口碑上的双赢。

抖音为香奈儿推出的12支竖屏作品,可以说是:既是对重“竖”顶级商业大片映像的尝试,亦是对过往品牌视频营销方法论的成功改造。

刷屏原生广告品质受奢侈品行业认可,连奢侈品牌都“抖”了起来!

“用户在哪里,就去哪里做营销”这基本是品牌营销界一个公认的法则了,而将这个法则放置到抖音全球用户月活已经5亿的大背景下来看,则任何品牌选择与抖音合作,都不会让人意外。

然而,抖音此次的“美好生活映像志”依然还是让整个品牌圈起了“震动”,因为第一个登陆此项目是:知名的奢侈品品牌“香奈儿”。

要知道:虽然此前也有国际品牌在抖音上成功投放广告的先例,但是抖音平台及短视频这种新形式是否可以适用于整个奢侈品行业,在此前还没有公认的答案。

众所周知,极其看重品牌形象的奢侈品品牌,历来对于互联网及电商是持保守态度的:经典的案例如Chanel,其时尚总监Bruno Pavlovsky曾把电商体验称为“冰冷冷的屏幕”,认为只有在实体门店,才能为顾客呈现最高标准的服务。

对奢侈品牌而言,做营销的难题在于:离消费者太近则没有神秘感,太远又抓不住年轻人。如何才能在在两者间保持平衡,这关乎品牌符号这个最昂贵的资产是否能维系。

对于历史悠久的奢侈品而言,问题不是缺乏渠道,而是渠道太多,以至于要限制接入,制造和维持稀缺性。

但既使如此,奢侈品牌们还是选择了抖音:

首先,是因为雄踞整个品牌圈审美鄙视链顶层的奢侈品牌,终于在抖音的“竖屏互动”形式之上,找到了奢侈品牌理念与品质相结合的高保真表达方式。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

其次,是因为年轻人群体对于奢侈品品牌而言,正变得越来越重要,而且没有任何一个地区比中国更能体现出这一趋势。贝恩公司引用一位匿名的奢侈品牌高管的话说:“五年前,中国的奢侈品消费者比其他国家年轻10岁,现在这个群体比其他国家的年轻近20岁。”

贝恩预计,“千禧一代”和 Z世代”到2025年将占全球个人奢侈品市场的45%,这些年轻购物者也是购物贡献最多市场增量的人群。

而在找到年轻人这件事上,抖音是绕不开的平台。根据QuestMobile今年1月的统计数据显示,75.5%的抖音用户年龄在24岁以下,其中,66%的用户是女性。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

今年7月,@罗志祥在抖音入驻,在第一支视频中,其身上大大GUCCI引人注目,可以想象,这当然不是无意的,这是GUCCI借助罗志祥在抖音平台上的一次营销试水,这个奢侈品品牌通过罗志祥的短视频完成了一次与年轻受众之间的精神互动。

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最后,从目前品牌商的第三方平台合作模式上来看:在成熟平台上的营销成本不断走高的趋势下,高性价比的抖音正在成为一个重要选择,而且从大型国际品牌的角度来看:也更倾向于直接与平台携手,通过高质量的原生竖屏来完成品牌与年轻用户群体之间的触达。

此前通过“竖屏互动”模式,抖音曾经携手:Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒等品牌发起“品牌视频广告首秀”计划,最终产出的三支广告片,通过全屏的方式保证用户不错过,通过创意把关方式保证用户不反感,再配合上抖音的内容精准化推荐能力,达成非常好的推广效果与用户口碑反馈。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

可以说,凭借内容UGC+精准标签推送能力,抖音的“竖屏互动”模式早已经通过了商业验证,获得了很多知名品牌的认可。

日前,为了让更多的品牌参与到“竖屏互动“的模式里来,抖音还专门联合广告门发起了“V-UP竖屏广告创意大赛”:面向营销从业者征集优秀的竖屏创意,携手行业共同探索竖屏广告的价值与潜力,掀起‘广告竖屏化’行动,引发行业对‘如何做好竖屏视频广告’、‘好的竖屏广告的评判标准是什么’等话题的深入讨论,推动视频广告竖屏化与品牌社会化营销变革。

而此次通过为香奈儿J12腕表定制艺术大片,抖音凭借独一无二的高品质竖屏互动模式,将奢侈品的商业审美与艺术片拍摄的表达手法融合在一起,又会将许多高端品牌广告主揽入怀中,相信在Chanel之后,奢侈品牌陆续登陆抖音是早晚的事。

而综合以上信息,我们不难看出,抖音商业化竖屏背后一步步的布局与野心:基于商业竖屏大赛的倡领,打造全新的商业合作趋势;借助抖音独特的美好体验与表达持续升级,建立起在竖屏商业应用领域的门槛,而通过一系列顶级品牌的原生合作,打造具有金字塔尖效应的高品质竖屏商业合作服务商的形象。

2018年抖音正式启用了新的Slogan“记录美好生活”,相比于之前的“音乐短视频APP”的定位清晰了很多。而此次以“美好生活映象馆”为主题的优质内容演绎,不仅是抖音在品牌视频营销形式上的一次探索,也是在其品牌升级语境下,以打造高品质内容平台来建立差异化的一次尝试。

凭借着全球5亿月活用户+强大的人群标签推送能力,抖音本身的商业能力就不可小觑;而通过“竖屏互动”模式的加持,顺利拿下含奢侈品品牌在内的高端品牌市场的抖音,正在成为全新商业短视频表达的领跑者和佼佼者。

2018-07-24

2016年10月,阿里巴巴集团创始人马云在云栖大会上宣布:未来将没有电子商务,取而代之的是新零售。

作为整个中国电子商务的王者,马云的这一次表态,被认为是:新零售时代的开始,也是整个传统电商时代的落幕,投资界有声音认为:电商行业已经没有新故事了。

但事实并不如他们所预期的那样发展,在未来的2年多的时间里,拼多多,云集微店,环球捕手等一系列新的社交电商平台涌现让大众与投资圈的视野又重新回到电商这个赛道之上。

2018年7月19日,美丽联合集团向美国证劵交易委员会(SEC)递交上市招股书,这意味着国内主要电商平台都已经完成了上市或者正在上市进程之中了……而据媒体在2018年6月的统计,不包括正在上市进程中的美丽联合集团及拼多多,电商板块已经诞生了11家上市公司,总市值达3.8万亿人民币!

足见电商领域依然是商业范畴之中,最为活跃且潜力极大的商业赛道。


就在这个独角兽辈出的电商世界,一家成立于2016年4月的电商平台,用了仅仅不到2年的时间就完成了用户过亿,拿到了上市公司宝尊电商,知名投资机构险峰长青资本的数轮高额融资,成为了行业中的一匹颇为亮眼的黑马。

而这个平台就是:张正平与他的品牌男装折扣商城“闪电降价”。

闪电降价,一个有宝尊基因的品牌特卖平台


闪电降价的前身,是宝尊电商旗下的电商平台“卖客疯”。

2013年,此前在游戏圈担任某平台总经理的张正平跨界到电商行业——入职宝尊电商,出任 “卖客疯”APP   CEO ,主打尾货、瑕疵品特卖。

“闪电降价”创始人张正平

2016年4月,张正平带领“卖客疯”创始团队离开宝尊并创办了闪电降价,主针对男性网购消费需求,通过吸引国内外知名品牌的官方或者代理商入驻,为消费者提供品牌折扣商品。

同年,闪电降价获得了来自老东家:宝尊电商的天使投资,因而可以说:闪电降价一家颇有宝尊基因的公司。而这些宝尊基因不光体现在闪电降价的团队构成上,也体现在闪电降价的业务上:品牌特卖商城。

背靠宝尊的强大品牌商资源,闪电降价上汇聚了大量品牌商的折扣商品,它们大多都是知名品牌的尾货,因而价格美丽,在整个2018年经济大环境下行的背景之下,非常受到用户的欢迎;而目前闪电降价销售品类已经涵盖了:服饰、鞋包、配饰、数码、家百、运动、美妆等主流类目,已有3600家国内外知名的品牌入驻到了平台之上。


品牌特卖,尾货,闪购模式,从闪电降价的表面信息提取的一连串关键词来看,它的商业模式似乎与唯品会非常相似,是通过品牌的尾品特卖来吸引用户,赚取商品零售与批量采购之间的差价。

当然,如果世面上已经有了一个唯品会,还是美国上市公司的情况下,哪还有人会去创业做一个类似的项目呢?但事实往往没有表面上看起来的那么简单。

放在2016年以后的时间节点来看,电商创业要遇上的一个最大的瓶颈就是居高不下的流量成本,任何一个电商创业项目要面对,要回答的第一个问题就是:我如何解决流量的问题。

如果闪电降价,只是唯品会的一个跟进者,模仿者,那么它必死无疑,因为同质化的竞争之下,在对方有先发优势有规模优势有上市公司融资渠道的情况下,后来者的利润只会更薄,流量成本只会更高,很快就会因为入不敷出而现金流断裂,而不会出现像闪电降价这样快速发展,两年用户过亿的情况。

闪电降价的商业模式是有它的独得之谜的,解开它的关键就在:放在它品牌折扣称谓之前的“男装”两个字之上。

有过电商平台运营经验的人都知道,在男人与女人之间,女人是好的电商客户,而男人往往不是,因为女性天生就喜欢购物,她们不光拥有更高的购买频率,更宽的消费品类,而且还乐于分享,乐于炫耀,因而早年在那一波垂直B2C电商兴起的浪潮中,聚美优品,乐峰网,唯品会等电商都是主打女性用户的。


在闪电降价CEO张正平看来:也正因为所有人都觉得电商创业一定要抓住女性群体,反而让针对男性的电商平台成为一个机会,而让他确信可以将这个机会,演变成一门生意的,是他调研市场之后发现的三大支撑:


一.因为所有人都在追逐女性流量,所以男性流量性价比极高

众所周知,电商业务是一个流量无底洞,要形成交易规模,必须消耗大量的流量,因而光依靠平台自我的原生流量肯定是不够的,流量的核心来源往往来自:外部流量的采买。

对于电商平台的运营来说,这是十分核心的运营环节,因为某种程度来说,电商平台的生意模型也可以简化为吃的是:流量价格差,电商平台从外部通过采买批发了流量,再通过内部分配零售给品牌商,从财务的角度来看:电商平台吃的是流量价格之间的差价。

那么这个时候上哪里找到足够便宜又足够有效的流量就成为了流量运营的重中之重,当前行业中大部分的流量采买渠道主要都是短视频和社交平台,而在这些上都往往配给有标签精准的用户精准化营销服务,而且多是采取竞价排名的模式,因而往往女性的关键词成本据高不下,而男性的相关词语的运营成本要低得多,闪电降价所抓住的正是这样的机会。

而且在锁定了高性价比的男性流量之后,因为闪电特价所贩售的是尾货,因而保证了足够高的平台毛利,让闪电特价可以通过外部流量采买的方式迅速放大自身的用户规模,在AppGrowing发布的《2018上半年移动电商营销分析报告》,闪电降价连续2个季度占据电商APP推广排行榜榜首。

而在既有优势策略,又有具体规模的流量采买模式支撑下,2018年3月,闪电降价在AppStore购物类免费APP的排名中位列第四,顺利的解决电商创业公司的生死难关-流量问题。

闪电降价在AppStore购物类免费APP的排名中位列第四


二.二三四线的男装市场是一个确定性极高的优质市场

除开男性流量便宜,性价比高之外,张正平看上男装折扣市场的另一大原因是因为:男人的电商购物需求极其确定。

相比于女性,复杂,多变的购物需求,男性的需求要简单实用的多,他们不需要有不同的样式,他们的购物哲学往往是在精不在多,只要货品拥有一定的品质感+加上一个实惠的价格,就很容易成交。

他们不喜欢逛,不喜欢无边界的扩大自己的购物范围,他们往往会重点关注几个在自己消费水平内的品牌,而且往往对款式上也没有要求,同一款GAP的POLO衫18年的新款和17年的旧款,对于男性消费者来说并没有太大的差异。

因而,男装品牌折扣商城这个定位是非常贴合男性消费者的购物需求的,因而结合流量投放的效果都非常不错,而且从实际运营的数据来看,男性虽然没有没有女性那么高的购物频次,但因为女性是全网比价全网撒网式购物的,而男性一旦对一个平台产生了确定性就很少变动,因而反而在单一平台的购物频次上表现出了不输女性的频次数据。

在闪电降价平台上,女性平局一年的购买量是3.6单,而男性却罕见的达到了4.8单,这意味着:男装折扣平台这个概念,在实体的实操之后得到了事实的验证,通过用脚投票的方式,上千万的男性用户用行动认可了张正平的商业逻辑。

三.男装折扣电商平台,这件事是一门他人看不懂的生意


业内曾经有过声音认为,男性电商这个概念,和很多垂直电商概念一样都有“伪命题”之嫌,因为虽然倪叔我和特朗普都是男性,但倪叔的购物需求与特朗普的购物需求之间可以说几乎是没有重合度的,男性是一个太过于粗放的标签。

但在张正平看来,则认为这种判断有过于理论之嫌,虽然倪叔和特朗普之间的购物需求是没有共性,但倪叔和特朗普都不是我平台的目标用户。

闪电降价平台的目标用户是:月收入在5000元左右的白领,这部分用户对品牌有一定的敏感度,但是经济能力有限,因而他们的购物需求是非常集中,且极具共性的。闪电降价也已经用事实证明了,通过品牌折扣模式,我们可以有效的抓住这批用户并形成很强的粘性。

作为一个创业公司,闪电降价现阶段要做的不是在一线城市与天猫京东抢夺已有的用户群体,而是要尽快占据三四线城市的人口红利,建立起自己的规模和用户壁垒。

很多人并不会了解到,事实是男装电商是一个新兴的机会,在PC时代很多男性都不适应网购模式,而现在移动电商的风潮之下,让整个电商普及深入线下三四五线城市,通过天猫京东的培养,他们建立起了对网购模式信任,用了自己的移动支付手段之后,使用正确的手段就可以快速的激活这个过往被忽视的市场。

而我们闪电降价就是抢在所有人都没有看到,没看懂男装电商这个机会时候,我们抢先领跑才有了今天的一个亿男装电商用户,而接下来我们希望借助着1个亿的男装优势,我们要做一个全国最大的男性垂直电商平台,从而我们接触的真实市场情况来看,这个方向的天花板还有很高,1个亿只是一个好的开始。

闪电降价的下一步是走向线下


自新零售提出以来,几乎国内的所有大型电商平台都开始了涉及线下的步伐,而纯粹只做线上不做线下的电商平台基本已经不存在了,因而在通过成熟的线上打法获得了1亿初始用户之后,闪电降价也在尝试走向线下。

2018年初,闪电降价在山西、河北、四川等6个城市和地区落地了快闪特卖会,主要面向社区的居民销售商品。同样以男性客群为主,线上客群年龄段为18-35岁,线下消费者年龄段可拓展到18-40岁。据悉,平台线上客单约为200元,而线下客单价则为250元。

而针对这一场“线下实验”的结果,张正平总结到:线下的客单价高,获客成本低,而且通过运营手段维护,有80%的线下流量可以转移到线上。线下的流量池中,3-5线城市被垂直电商视为藏匿着巨大流量的增量市场,而上述市场中大众且特定的男性消费者成为少数垂直电商(含闪电降价)在夹缝中求生的突破点。

因而,2018年下半年,闪电降价的一大核心就会大力深耕三四五线城市,大力发展线下流量渠道,目前闪电降价的流量构成中线上占到了90%,而线下仅占10%不到,而张正平则计划在下半年将这个数字放到50%以上。

而当倪叔问起:闪电降价计划如何运作线下渠道时,张正平对这个问题,笑而不答,在倪叔的再三追问下,他表示:不可说,不可说,大家都懂了就没有我们一家创业公司什么事了,闪电降价能走到今天,其核心本质就是:我们做的是别人看不懂的生意。而在线下的战役上,我们已经找到了成功的方法了,下半年请等待我们的好消息。“