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2018-03-17

“过年你开黑了吗?”这是英雄联盟玩家的节后口头禅。

春节期间,英雄联盟联手火山小视频发起了一次主题活动。据统计,3天内超过12万支小视频被上传,大部分作品都操着一口地道的方言在召唤小伙伴过年别忘了来一起“开黑”,互动总数高达150万次。

英雄联盟的新打开方式,竟然是火山小视频?

火山小视频与英雄联盟春节前夕发起视频征集

相比于传统的电视广告和各类互联网硬广来说,这种通过号召全民参与的社交营销方式,在品牌推广和用户参与度上,通常都能取得不俗的效果,但仍有需留心的要点。

今天,带着大家来撸一遍英雄联盟与火山小视频合作的营销案例,通过活动复盘,来总结一下游戏行业如何抓住短视频社交红利做好品牌营销这件事。

一、地利天时是先决条件

在复盘活动之前,先带大家回顾一下当时“风头无两”的“头条系”浓浓年味。

落地西瓜视频,并联动全平台宣传的“答题大撒币”百万英雄活动一直持续到大年三十。与此同时,今日头条的集十二生肖卡领发财红包、小视频拜年得红包,火山小视频的“15秒感动计划”、黑科技玩法“全民切红包”。还有,faceu激萌一举在多家卫视春晚的霸屏冠名等等,为全平台营造了一个年味十足的2018春节。

英雄联盟的新打开方式,竟然是火山小视频?

数据来自:《QuestMobile 2018年春节娱乐洞察报告》

其中,火山小视频在春节前夕推出的“15秒感动计划——传递正能量”,让无数网友通过自己的手机记录和传播了身边的感动瞬间,如为保障电力供应的工人在高空作业、小朋友热心扶起倒地的一排共享单车等。随后又推出了“全民切红包”活动,利用“黑科技”让用户全身动起来,让以往的埋头抢红包变革为各种既健康动感、又趣味十足的社交体验。

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节日氛围全面点燃与社交因子天然活跃这两个平台特质,可以说是看重社交营销的英雄联盟与火山小视频平台达成合作的天时地利了。

二、制定通俗易懂好操作的游戏规则

那么如何借势平台的火热气氛,充分发挥用户社交分享的热情?不如制定一个契合画风又简单易行的活动规则吧。

活动主题“五福四海旺新春——回家过年,就要盟在一起”非常简明,既与平台浓浓的节气氛围十分契合,也切中了无数“盟友”的心声:“小伙伴们,过年虽好,也请记得我们‘未竞’的事业喔~”

再看活动规则:

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“点击参与按钮使用‘五福临盟’贴纸上传视频,内容满足以下要求:

A 视频中出现打《英雄联盟》游戏的画面

B 视频中要呼唤你的小伙伴过年回来一起开黑(用方言更佳)

C 背景音乐:任选一手你开黑时单曲循环的歌”

与主题一脉相承的简单有没有,用一句话概括就是“听着音乐开黑时,用家乡话叫上小伙伴,别忘了打上组织的标签‘五福临盟,有鸡腿吃’”。既关照了“旺新春”也关照了“五福(湖)四海”。再看“呼唤小伙伴”的提醒,则是将平台社交价值也运用到活动中了,完美!

此外,“火力值”这个活动奖励必须得安利一下。这是火山小视频独创的火力系统(10火力=1元人民币),换算下,一等奖用户妥妥五百元大钞到手。但是对用户而言最重要的不是现金诱惑,玩火山的用户都知道,火力值大小意味着自己在平台上的人气程度,是极其重要的指标。因而用火力值一发,用户一呼百应,效果杠杠。

看似简单的活动,其实内里蕴藏着很多把握好地利天时的基本道理。而三言两语的活动规则,也是平台优势的精髓。所以,在进行品牌营销的时候,不仅要选对推广渠道或平台,还要对平台的优势有比较充分的了解。否则到处砸钱推广却收效甚微,可是要被老板骂的。

三、搞群众运动需要领袖和宣传

当然,有了规则以后,这事儿还得有人来引领,毕竟一个有血有肉的个人比任何冷冰的机构,都更加具有感染力和宣传效果。爱戴她的人,为之付出行动的意愿也更加强烈。

火山小视频此次还为英雄联盟邀请了两位火山上的红人@娱+星八客智博,拥有42.8万粉丝,@鱼儿吖oO,拥有25.4万粉丝。

两位红人分别为英雄联盟录制了15秒的活动宣传视频,都在用户群体中造成了不错的反响。

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左为娱+星八客智博,右为鱼儿吖oO

娱+星八客智博的小视频

鱼儿吖oO的小视频

这一次活动,经过两位红人的示范,使得游戏规则得以更直接的呈现,为后续的用户参与提供借鉴。而且看到自己喜爱的红人玩得这么嗨,不“黑”一把总觉得过年少了点什么?

四、用户是核心,要发动起群众的力量

如果说上述要点为此次营销提供的是成功的潜质,那么大流量曝光则是点燃全民参与的导火线。

火山小视频为英雄联盟定制了APP开屏画面、直播页面Banner和视频页面第三位的信息流以及H5互动页面等一系列黄金资源位置,通过这些活动入口的宣传,对活动的曝光有了量级的保障。据统计,3天内用户全路径覆盖导流活动页的总曝光量达到17831832次,相当于178篇10万+。

英雄联盟的新打开方式,竟然是火山小视频?

从左至右:开屏画面、视频信息流第三位、活动页

再看下英雄联盟“五福四海旺新春”主题征集活动的结果:

2月1日至3日活动期间,参与用户达到111,968人,共上传了117,500部作品,作品的总播放量达到1279万次;同时,作品被分享转发了119,320次,收获了238,360条留言评论和118.8万多次的点赞。平均每部作品都至少被转发过1次,被评论了2条,被点赞达10次。

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用户上传的视频互动数据也很高

因为完善的鼓励系统和较低的参与门槛,使得此次活动真正做到了“每个人都有自己的舞台,每个人都在表达自己的品牌”,没有出现相互模仿、千篇一律的情况。

当然,这也正是火山小视频的定位优势,采用15秒竖屏短视频,从制作的难易程度和拍摄者的叙事角度来看,都更加强调个人表达和社交属性,也更为用户所喜爱。

五、巩固发展根据地,争取更大的胜利

通常,游戏品牌的营销活动一经结束,便收工完事。但是在火山小视频则不同,活动中征得的大量作品将沉淀下来,用户可以随时观看互动,也还可以持续发布新作品与粉丝互动。

据了解,“英雄联盟”在火山小视频开启了自己的官方账号,并已认证加V。从活动前,英雄联盟开始账号运营,到活动后仍在持续更新,使得账号已陆续收获了2800多粉丝。

英雄联盟携手周杰伦、陈赫、冯提莫等明星春节贺岁祝福

从内容运营的角度来讲,创造更多粉丝喜爱的作品,逐步积累粉丝数量和优质作品数量,其在火山小视频平台的品牌价值将会更加凸显。

火山小视频,作为短视频社交产品的代表,目前日播放量已经超过30亿次,用户日平均使用时长高达43分钟,是2017年互联网行业成长最迅速的产品之一。在流量聚集的短视频平台,已成为营销领域新的价值洼地。

其与包括央视《我要上春晚》、芒果TV《爸爸去哪儿了》、天猫双十一晚会在内的多个头部综艺、电视剧、电视晚会、PGC内容大IP达成了合作,让火山小视频建立起了“亲民实用接地气”的品牌形象,鲜活有趣的UGC内容及创意传播形式,将带来持续的品牌营销价值。

因此,对于任何一家品牌方来说,在此时进驻,将有更多机会享受到平台快速发展的红利,更容易地积累和拓展品牌爱好者,并建立起品牌的舆论阵地。

总结:游戏行业如何积累高质量、高粘性用户?

对于整个游戏行业来说,如何培养高质量、高粘度的游戏用户无疑是最大的痛点。从英雄联盟选择火山小视频合作,并取得成功的案例中可以看到短视频平台的一些优势:一是用户年轻,追求时尚、趣味;二是短视频形式,简单直接,信息容量大;三是短视频内容,丰富有趣,形象具有感染力。从用户到形式,都更为契合游戏品牌营销需求。

此外,与头条一脉相承的投前投后分析,如通过属性、行为、兴趣标签等对用户进行多维度解析,对平台用户及活跃度的细分,为游戏品牌的精准营销提供了有力支撑。再加上本身具有高度传播与转化的UGC创作内容,火山小视频成为游戏品牌营销的最佳阵地,也毋庸置疑。

目前,火山小视频已经与多个品牌进行合作,包括腾讯的英雄联盟和手游《光荣使命》,以及君马汽车等。据了解,多数品牌都是通过结合自身特性、目标人群,在火山上定制专属页面、匹配优质资源位置展示,再邀请红人创作,引导和鼓励用户积极参与互动,从而取得了值得称道的效果。

相信随着“头条系”多款产品(西瓜视频、抖音短视频、火山小视频,muse等)账号的打通,粉丝红利及其用户价值、社交集聚的网络效应,势必会得到更大的挖掘和扩大。火山小视频的短视频社交营销会不会被更多品牌玩得飞起?拭目以待。

2018-03-14

人工智能,为什么让所有的停车场都在害怕!

人工智能真的离我们的生活很远吗?

站在2018年今天的你我来回看这个问题,在亲眼见证了阿尔法狗(AlphaGo)战胜围棋世界冠军的奇迹之后,我们都有一个共同的感觉:人工智能离我们的生活越来越近!

就以汽车行业来说,从去年起,谷歌的自动驾驶汽车便被媒体频频曝光,其从内部测试到上万公里的上路自动行驶已得到了长足发展,人们甚至在一些城市的街头都能看到自动驾驶汽车的身影。曾经类似科幻电影《第五元素》里车主躺在车里直达目的地的情景已经在美国的部分地区得以实现。

人工智能,为什么让所有的停车场都在害怕!

而如果你觉得这个举例依然还是离你的生活十分遥远的话,那么我们再来看下面这个:

近日,支付宝上线“车牌付”功能,用户将车牌号与支付宝账号绑定之后,即可在支付宝APP中开通该功能。开通之后,在支持的高速路口过闸时,只需要扫描车牌号即可快速通过,整个过程不需要掏出手机,支付宝会在后台自动扣费。

人工智能,为什么让所有的停车场都在害怕!

人工智能,为什么让所有的停车场都在害怕!

很显然,变革再一次以出人意料的方式杀到了出行行业,杀到了我们眼前。

而当变革发生的时候,往往我不光缺乏足够的适应力,甚至缺乏基本的想象力——过往我们对于人工智能+出行想象大多都集中在无人驾驶方向上,但实际上这种想象是不全面的,因为人们在驾车出行时除了进行驾驶外,对于目的地设定之后的最后一个环节——停车的问题似乎还没有得到很好的解决。只开不停的自动驾驶并不能完成汽车出行的第一道闭环……这是为什么有越来越多的企业将目光盯在了“智慧停车“之上。

随着我国城市化进程发展的提速,交通压力越来越严峻,智能化交通管理已成为交通发展的大方向。在汽车领域内,停车这一细分市场始终被认为是万亿级的,尤其是一线城市,停车基本和住房一样,属于刚需。

针对停车产业的痛点,国家提出了加紧构建智能交通的提议,更好的引导市民出行;国内各知名停车场生产厂商也纷纷提出了各项有利于停车场管理的解决方案;例如车位引导系统、寻车导向系统、车牌识别系统、云停车、ETC电子收费系统、立体车库等各项方案措施。

其中:车牌识别系统是各项系统得以实现的基础,车牌照是全世界唯一对车辆身份识别的标记,只有快速、准确的对车牌牌进行识别,通过将所有汽车在线化比特化才能依靠物联网、大数据和云计算等技术,形成智慧停车平台。

通过这个平台,每个车位都像是一个“奇点”,在停车的智慧矩阵中发挥作用。

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其实很多人并不知道,停车问题所要面临的技术挑战难度丝毫不亚于自动驾驶所面对的挑战。

看起来很简单的车牌识别技术背后,其实并没有那么容易。据了解,由于扫描技术会受到光线、污牌车、车牌损坏等客观因素影响,硬件识别的综合正确率只能停留在95%左右,而这5%的误差,就会导致无感支付、无人值守成为纸上谈兵。

虽然车牌识别的技术在安防行业的应用由来已久,是一门相对成熟的技术,但在人工智能技术出现之前,要将综合正确率从95%向上提升是非常困难的事情。而对于车牌识别算法的厂家来说,如何延伸对目标车辆的识别范围,实现更精确的识别是市场所需的。

而据倪叔所知,国内也有非常多优秀的公司正在新兴的领域努力耕耘。比如:浙江云行天下网络科技有限公司旗下的SPS智慧停车项目就是在车牌识别技术领域进行深入研究,并已有一定的建树,为了打造顶尖的智慧出行系统,SPS配备了一支拥有强大实力的人工智能研发团队:8名人工智能及相关领域的博士和11名硕士,及数百名在互联网、IT等行业有着丰富的研发实力和经验的开发工程师来完善这个系统。

由SPS开发的智能识别系统,基于摄像头识别结果,利用大数据及人工智能配合在后台进行自我学习,最终将识别结果导入到样本库中,可以做到车辆识别率高达99.999%,而且能识别出车牌、车型、车身颜色、车内人脸、摆设物品等420多种车辆及车辆附属物品,预计2018年底将识别出1000多种车辆附属物品。

这在行业内是少有人能够做到的,而正是因为这个关键核心的技术突破,让完全无人值守停车场这样的场景变为可能。

2018年3月15日,SPS将正式对外宣布一个全新的智慧出行生活探索计划——AI-SAAS 3315计划。

在AI-SAAS 3315计划中,SPS宣布,将通过深入研究实时操作系统、物联网、计算机视觉、人工智能等前沿科技领域,向:无人值守停车场、大数据深度学习、无人驾驶自动泊车等三大功能场景进军。

无人值守停车场:能100%自动识别出有牌车和无牌车,同时识别车辆、车牌、车型、车身颜色等,甚至识别车内人脸,判断车内人脸是否疲劳驾驶等等,进而连接系统,提供:自动抬杆、智能引导、无感支付等一系列智能服务,完全无需人工参与。

大数据深度学习:当一辆车驶入SPS停车场时,AI-SAAS将刻画车辆画像及车主画像,挖掘精准数据并对其有效分析。人工智能进行大数据深度学习后能判断车子是否有刮痕、保险是否到期、是否需要洗车,车主经常使用的生活用品品牌,车辆是否违章等,从而为车主推荐相关汽车后市场服务及其他生活服务。

无人驾驶自动泊车:AI-SAAS所研发的自动泊车系统将无缝对接配有自动驾驶系统的车辆,只需确认SPS停车软件的授权,车辆即可接入系统自动打转方向盘,进行全自动停车。其次,针对未安装自动驾驶系统的车辆,AI-SAAS也研发了智能停车机器人,对接后便可一键操作自动停车。未来,AI-SAAS将让天下没有难停的车。

这三大场景,历来被行业认为是在智慧停车体系中最为重要最有商业价值的三个场景,颇多玩家均纷纷想在这三个场景之中布局;但据SPS AI-SAAS团队CTO廖兴发看来:很多同行一上来就要抢这些场景,以为门槛很低,但实际上错了,要进军这三大领域一定是要克服了:高准确率的车牌识别技术门槛才有可能实现的:

“一直在做停车系统,车牌识别错误给停车市场带来诸多难题,但是摄像头的硬件水平目前处于瓶颈期,一段时间内无法提高,所以一直在思考是否可以通过其他渠道提升识别率”

后来,他们找到一个新的方法论:如果一辆车在世界上的某个点出现一次,也就是让一张图片匹配三层算法输出结果,SPS智能识别系统采集能力和原先摄像头相差不多;而如果一辆车在不同地方、不同场景中多次出现,车牌会在后台留下足够的样本量,SPS智能识别系统通过神经网络和以图搜图的算法配合,利用视觉人工智能去匹配结果,类似于基因检测,才最终将准确率高度提升。

而之所以SPS,此次要在315之际宣布这个AI-SAAS 3315计划,正是标志SPS在车牌识别技术上的完全成熟,进而实现战略升级,高调进军智慧停车领域下一个阶段的新市场。

而项目之所以命名为:AI-SAAS 3315,这其中蕴含着SPS的发展决心:

3315计划中的第一个3代表的是AI-SAAS 未来所要完成的三大核心目标:100%无人值守、大数据深度学习、无人驾驶自动泊车。第二个3代表的是帮助停车场的物业或业主、智慧停车服务商、车主节省更多的停车运营成本,获得更多的利益;第三个1代表的是所有的数据处理将汇聚1个平台,1个终端;第四个“5”代表的是制定2个5年计划,在第一个5年计划中实现5000个无人值守停车场;第二个5年计划将成功建设无人驾驶自动泊车停车场。

SPS相信:在未来十年,AI-SAAS3315计划的全面实施将能系统化解决停车难一系列诟病,重构传统停车行业,全面改善人类的出行和生活。

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在2017年的造物节上,阿里的TAKEGO无人智能超市吸引了无数眼球——用支付宝完成注册绑定的顾客,在店内选择商品后,只需经过一个支付门,就能自动完成支付,这一效果正是通过Deep Learning卷积神经网络、深度学习、机器视觉、生物识别、生物支付等最前沿的人工智能技术实现的。

而这样的技术正在越来越多的被应用到我们生活中,正在深入改变我们的生活,然而这远不是终点。

融合多种前沿性尖端技术并不断变革发展的人工智能产业,正在不断地将各种传统行业变成新的风口,并渗透到我们生活的方方面面,而即使是在日常生活中并不起眼的停车场也正变得日新月异,逐渐告别老旧的人工模式而不断向智能化与自助化转向。

从在线寻找车位的应用到电子支付的逐渐普及,停车资源平台化、信息化的过程,也是停车场景逐渐无人化的过程,自动抬杆、智能引导、无感支付等基于人工智能技术的功能比人工服务更加精准高效,一个基于AI、互联网、物联网和云计算的智慧停车全生态链也就应运而生。

而作为始终以技术实力在此方向上长期耕耘的实力公司,SPS正在通往未来的路上。

2018-03-09

这家公司再拿1亿美金之后,行业会迎来春天吗?

时隔一年,家居云设计平台酷家乐又拿到了一轮新的融资,而这一轮它的新领投者是:雷军与许达来联合创立的顺为资本!

2018年3月9日,酷家乐宣布完成1亿美元D轮融资,该轮融资由顺为资本领投、淡马锡旗下Pavilion Capital跟投,老股东IDG资本、GGV纪源资本、云启资本、赫斯特资本、线性资本继续跟投,致远资本担任独家财务顾问。

如果倪叔没有记错,这不光意味着:雷布斯重返家居家装赛道,也标志着:酷家乐成为了在家居家装赛道的新技术领域里最早拿到D轮融资的企业!

酷家乐于2013年11月正式上线。作为全球最具创新体验的VR智能室内设计平台,酷家乐致力于云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发,实现“所见即所得”的全景VR设计装修新模式,5分钟生成装修方案,10秒生成效果图,一键生成VR方案,彻底提升室内设计行业效率。

此前酷家乐曾完成多轮融资:2013年2月获得王淮个人天使投资,这是他在成立线性资本之前的重点天使项目之一;2013年5月,获得IDG资本数千万元A轮融资;2014年5月,获得GGV纪源资本、IDG资本、经纬中国、云启资本、赫斯特资本、线性资本等投资的千万美元B轮融资;2016年11月,再度获得B轮老股东投资的数千万美元C轮融资。

2017年度,酷家乐全年营收已突破3亿元大关。在规模上,酷家乐已经成为全球最大的家居云设计平台,它拥有覆盖全国90%的户型库,吸引了超过300万室内设计师(覆盖全国40%的室内设计师)和超1000万业主用户。

本轮融资完成后,酷家乐估值将达到6亿美金,是名副其实的行业独角兽!

而它的悍然崛起,注定要这个2018年的春天于互联网家居行业掀起一阵风浪。

酷家乐能够成为行业独角兽的背后,是一股巧劲

装修是个刚需,尤其当新生代的80后90后纷纷成家,他们自身对于房屋装修的个性化审美要求,打破家居产业原本千篇一律的行业惯例,进而衍生出一个万亿级别的风口,历来不乏资本与巨头的觊觎。

尤其在2012-2014这一波双创浪潮之中,涌现出大量的玩家,试图以各自的方式来撬动这个万亿市场。有做标准化产品的“爱空间”,有58入股的平台型产品“土巴兔”,还有主打“云装修”概念的家装O2O平台“极客美家“,大家纷纷希望将整个流程、链条角色充分拆解,将每个环节都数字化。

但数年以后的结果证实,诸多努力断戟折沙,但唯独酷家乐却得以迅速成长为行业独角兽,这个背后的原因颇足玩味。

而在倪叔看来,家居行业之所以历经电商,o2o两轮冲击,互联网手段对其依然久攻不下,归根结底家居行业是有其特殊性的——家居既包含了产品又包含了服务,而且行业链条长,周期长,环节多,而且背后的供应链横跨多个行业的多个品牌,每一个环节都有自身的利润,每一个环节背后都有巨大的信息不对称,因而造成了产业集中度低及用户体验差。

而从大多的以互联网流量或者线下渠道能力为核心的新晋公司进入市场后,虽然通过流量可以快速获客,获得直接现金流,但因为没有办法解决整体行业资源及信息整合的问题,导致口碑不好,而要更深层的介入又发现没有这个能力,而且不符合互联网公司做轻不做重的原则,总体来说是很难维持口碑,继而陷入:做单-口碑损坏-获客成本提升-利润变薄更无力提供更好的服务-口碑进一步恶化-获得成本继续上升的恶性循环。

而相比于同行,酷家乐所选择的切入点,足够的小足够的轻,却又是价值链的关键核心所在,总体来说是:一股巧劲!

说其切入点小,在于:相比于将长链条的产业进行资源和信息整合,将整个链路标准化的同行,酷家乐选择以:云设计平台或者说直接是以10秒在线生成的3D效果渲染图为切入点,其聚力点无疑是极其狭小,适合发力的。

说其切入点轻,在于:从一开始酷家乐就非常清晰的定义了自身与其他“同行”的区别,在酷家乐看来:别人做的是互联网家装,互联网是手段,本质是传统的家装行业以互联网手段获客;而酷家乐做的家居互联网,家居是所应由的行业,而其本质是一个以互联网为基础的技术公司,因而从定位开始,它就是轻资产。

说其切入点巧,在于:对于长产业链,需要跨行业知识与资源整合的工作都离不开人的服务,而具体落地在家装行业,这个人是就是设计师;因为在家居行业设计是促单的最关键环节,使得设计师成为了产业价值核心,既向上掌握了客源,又向下连接供应链,是整个链路中的价值节点,而酷家乐从云设计平台切入,以工具形成了对设计师角色的统一连接,从而进一步链接客源,链接供应链,最终形成生态平台,相比于深陷于产业链鸿沟的同行而言,酷家乐无疑是运用了一种巧劲!

此前,阿里巴巴集团的参谋长曾鸣在2017年频繁推荐:S2B商业模型,提倡平台S赋能小B,最终达成让平台与小B共同服务C的新兴互联网平台模式。而在成立的2013年的酷家乐身上,我们就早早的看到了S2B的雏形。

酷家乐这家公司,得以用7年,从20万本金起家做到估值6亿美金的背后,其模式设计的精巧及以技术为核心的发展导向在其中发挥了极为关键的作用。

酷家乐的下一步:构建生态,进军国际

对于酷家乐而言,拿到新一轮1个亿美金的融资,这无疑是一次新的开端。

酷家乐董事长黄晓煌表示:经过过往的几年来的发展,酷家乐已经完美实现了第一阶段的使命:用技术力量实现“所想即所见”的场景化体验,线下门店上线智能云设计服务为业主提供全景家居设计体验,已经成为行业常态。进入第二阶段,酷家乐将体系化解决“所见即所得”的落地问题:见到的都能买到,或者通过设计无缝对接生产端生产出来,这是酷家乐接下来努力的目标。

对照这次发言及官方对融资后的资金安排来看,倪叔认为有两个非常核心的方向:一,是在原产业下沉,做深做重,建立更深的产业护城河;二,是开拓增量市场,进军国际,为下一步的快速增长奠定基础。

此前,酷家乐通过智能云设计工具,将上万家居品牌和300万设计师聚合在平台上,实质上已经牢牢把控了家居行业“设计入口“。

而下一步在于基于入口的优势,全面开放,将设计、生产、营销、施工、落地等家居产业链的各个环节的资源嫁接到酷家乐自身的生态系统中来,让自身逐渐成为整个行业的“水电煤“,这显然是一个成为产业全平台的产业雄心。

而且虽然新闻稿中并未明说,但你结合“未来3年,酷家乐将投入1亿元,构建全球最大的虚拟家居商品库”和“助力Hometimes、百安居等建设智能门店”的信息来看,你会发现一个新关键词:新零售!

有了设计入口,有了产业生态,开始赋能线上的电商交易和线下的门店零售,再加上大力要进军2万亿美元规模的全球家居市场,很显然这家目前估值6亿美金的创业公司,早已经想好从6亿美金到100亿美金市值的必由之路,如果发展顺利,他日赴美IPO也属意料之中的事情。

纵观酷家乐这几年的发展轨迹,凭借精巧的布局取得先机,在拿到一手好牌以后,又迅速获取行业内的大资金融资,而后通过资源+资金+技术来快速整合产业链资源,以壮大自身,从战略步骤来说,这些显然都是正确无疑的操作。

但事情最终能否天随人愿,除开其自身发展之外,亦要看企业之下的行业的自我进化速度。

过往的家居行业,历来受制于:品牌集中度低,信息化程度不足,运营效率低下,很多企业的IT资产为0或趋近于0等历史问题,因而在这样的现状之下,企业要实现发展,就只能依靠于人员的增加与营销成本的提升,而这样的发展路径带来的增长结果注定是缓慢而低效的。

因而对于家居行业而言,不管是互联网家装,还是传统装修,都得提升效率,优化成本结构,并提高NPS,而这些都是以底层逻辑改造及流程信息化为基础的。

故此,一言以蔽之:家装互联网化的过程,就是专业基础服务商壮大和发展的过程,这其中有成为千亿美金巨头的机会!

而新技术作为核心能力的酷家乐,在其中所代表的始终是最先进的生产力方向,而它在2018年开春拿到这一笔大钱,会不会为这个行业带来一波新的契机呢?

2018,我们拭目以待。

2018-02-24

倪叔已经很久不写营销了。

因为大多风靡当下的案例倪叔都能一眼洞穿它背后的逻辑与实现路径,而诸多案例的真实情况也往往并不如报道中说的那样传奇而曲折,当初入行时候的憧憬刺激等诸般情绪褪去,在你眼中一切营销都只剩下“行活”的时候,你很难找到表达的欲望。

但还好,整个行业并不是只有重复与无聊,还有一些案例会给你震动与期待,让你觉得值得用认真的口气去谈论,去分析……正是因为这些案子的存在,才会让倪叔有一种营销依然有意思的感觉。

而最近一次让倪叔有这样感觉的案例来自:阿里巴巴在平昌冬奥会期间,面向全球推出的品牌广告,它的奥运之声是:相信小的伟大!

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

它给倪叔带来的第一感觉是:这个口号一定是来自马云,既直白大胆,又有一股哲思的味道,非常的马云,也非常的阿里巴巴,更重要的是:这句话细品起来也非常的奥运会。

如阿里巴巴在视频宣传片中所说:99%的人认为自己渺小;97%的企业是小企业;92%的国家是小国家;95%的运动员不被看见……小是这个世界的常态,小是世界的多态,而改变世界的机会也往往蕴藏在小之中。

以“让天下没有难做的生意”为使命的阿里巴巴集团,给予无数中小企业和年轻人公平的平台与机会;而奥运,让每个人都有机会平等地参与到竞争之中。这两者内在的精神逻辑是深深契合,完全一致的

能把这种精神内在的一致用区区几个字的slogan表达出来,是极其难能可贵的。加上奥运会这样的大主题,有很大的机率被当作2018年的年度营销事件来盘点;用倪叔的好友某广告圈大V的话来说“这是一个能够影响未来许多年的Big Idea。”

好的营销,本质就是一个Different Thinking,以特殊的视角为人带来新知。而于此次的冬奥会合作之上,喊出了“相信小的伟大”的阿里巴巴一如它过往那样从一起手就让人耳目一新,显露出其不同的思考深度。

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或许会有人问,大金主赞助大IP而已,究竟有何不同呢?答曰:格局。

阿里巴巴加入奥林匹克全球合作伙伴(TOP)赞助计划,成为国际奥委会在“云服务”以及“电子商务平台服务”领域的唯一官方合作伙伴,以及奥林匹克频道的创始合作伙伴。

本就是一个非凡的局,在这个局中:阿里巴巴不是金主,作为平台的它没有什么高毛利产品要卖,纯从钱的角度来看,就把这件事看小了,没有什么想象力。

而没有想象力的事情,就不是马云能看得上的事情。

在倪叔看来,在奥运会携手阿里巴巴这件事上,阿里巴巴绝对不是作为金主而存在的,它是作为奥运会的新大脑来存在的。

它们的合作不只是一个品牌出钱赞助奥运会,而是已经演进百年的奥运会为自己找到了一把通向互联网时代的钥匙,这绝对是巨头与巨头之间强强联合,可能改变历史的大手笔!

科技带来的革命总是具有划时代意义,就像蒸汽机带来了第一次工业革命,电力技术、计算机技术引发了第二、三次工业革命,互联网、物联网、人工智能引发了当下正进行的第四次工业革命。

回顾奥运会百年历史,每一次科技进步,都会大大提升奥运会的影响力,并从全新的视角,加速推进奥运进入一个完全不同的时代。1924年的巴黎,广播首次让人们用报纸以外的方式了解奥运;1948年的伦敦,电视转播让奥运走进千家万户;1996年的亚特兰大奥运会第一次使用互联网转播……而这一次阿里巴巴的云上大脑加入,将推动奥运向数字时代的升级进化。

在平昌阿里巴巴冬奥展馆,阿里巴巴带来了“云上奥运”的理念,并面向全球发布了基于阿里云的ET奥运大脑。

阿里云ET奥运大脑是面向奥运等大型体育赛事推出的人工智能系统。在阿里云强大的计算能力基础上,阿里巴巴将计算机视觉、机器学习、IoT、大数据等技术与体育赛事相结合,从四个方面推动奥运的升级进化:第一,数字化体验升级,利用互联网创造更佳的奥运体验,让成千上万的年轻人参与进来;第二,数字化运营升级,提升奥运城市的运营效率,用更少的资源办好奥运会;第三,数字化竞技升级,运用新技术帮助运动员、教练优化训练方式,减少伤病,不断刷新“更高、更快、更强”的目标;第四,数字化传播升级,借助强大的“云工具箱”、优酷优质丰富的视频内容,让全球几十亿的观众能够随时、随地、随心所欲地体验奥运精彩时刻。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

在2016年巴西里约奥运会,18天时间里,奥运场馆迎来15000名运动员、3000家媒体、20万志愿者,以及上百万名游客,极大增加了对奥运村、比赛场馆、酒店、道路等基础设施的负荷,单凭过去的管理经验与技术越发难以驾驭。

阿里云可以对奥运赛事有关的人、物、事件、建筑、设施等进行“数字化”,并运用人工智能、大数据进行全局实时分析,自动调配资源。例如,提前预判交通堵点,并借助动态调控信号灯提高通行效率;通过对信号灯的远程控制,确保救护车以最快的时间到达现场;基于人流分析及预测功能进行公共安全预警,避免踩踏等恶性事件发生。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

阿里巴巴的“奥运通行证”概念还将让奥运会进入“刷脸时代”。观众通过人脸识别进行安检并注册一张 “奥运通行证”,只要刷下脸就能在奥运场馆“无感通行”,还可以获得场馆路线导航、比赛信息、运动员信息推荐。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

而这些都是奥运会开展百年一来,从来没有发生过的创想。而现在都正在被阿里用互联网技术一一变成现实。

从这一次合作开始,奥运会与互联网的融合不再只局限于跟互联网媒体平台的合作,云计算、AI、智能硬件,智能机器人等诸多新兴技术都会在奥运会这个历史悠久的奥运IP之上焕发新生,尤其在2022年北京冬奥会之上,奥运会与以阿里为代表的互联网技术的融合一定会绽放出更大的光芒。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

倪叔一直认为,营销最难做到的是:抵抗时间,抵抗遗忘。

任何绚丽的创意,都会烟花一样,获得一霎那的光芒和掌声以后谢幕,然后被人们遗忘,唯有对世界产生实质性的改变才能让人们历久弥新,永远记忆。

因而,即使不做一张海报,不发一篇新闻稿,光是阿里巴巴用科技改造奥运会这件事本身就是一个足以在时光中留痕的精彩创意。

是以,收藏爱好者中大多信奉:大器往往出自大匠之手,无他皆因格局非凡也。

02

奥运会作为一个举世皆知的超级IP,它所要谋求的不是近可能无限大的曝光,而是对奥运精神的传递及实践。

而阿里巴巴显然准确地抓住了这一次诉求,而它的动作也显示它非常清晰地知道自己的目标:直指人心!

主题广告形象片向大众传播“相信小的伟大”这个信念之后,阿里巴巴又推出了两个由真实故事改编的TVC,《皮划艇篇》和《肯尼亚冰球队篇》。

《皮划艇篇》:1928年的阿姆斯特丹奥运会单人双桨1/4决赛的现场,澳大利亚参赛者皮尔斯为避免高速行进的划艇伤害小鸭子,在比赛的关键时刻毫不犹豫地停止了划桨动作,为一群鸭子让道。

展现了“伟大”不仅仅是高高在上的金牌,还是关键时刻的一个小善举,这些不经意的小善举都能给人以莫大的安慰和感动。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

《肯尼亚冰球队篇》:这个故事讲述了小火国的冰球宏愿。来自肯尼亚的第一支业余冰球队因为心怀“冰球梦”,在干旱的地面坚持练习,从来没有见过雪的他们,期待有一天能够站在冬奥的舞台上。

视频采用重复的手法,用一句“总有一天”前后呼应,强化了伟大梦想的背后具有“小”的信念,传递了小国家里的小人物,渴望代表自己的国家参加奥运圆梦的信念。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

值得一提的是,奥运会冠军皮尔斯与肯尼亚冰球队的故事视频,都是根据真实故事改编。阿里巴巴借势冬奥会营销,将真实的感人故事搬上银幕,以小题材打大热点,用小视角传递大理念,从体育视角、不同层面诠释“小人物”、“小事物”的不平凡之处。

相对当下为走心而走心、或者主打幽默诙谐的主题视频而言,阿里巴巴的这3支TVC没有戳人泪点的故事情节,也没有喜闻乐见的反转,但却凭借简单、温暖、感动的小画面,引发了大众层面的情感共鸣。视频处处闪烁人性光芒——皮尔斯为了鸭子安然过河瞬间放下双桨,关怀动物的小举动;在跑步比赛中运动员搀扶起摔倒的对手;小国家里有一群人围着电视机为自己国家的运动员欢呼加油……阿里巴巴捕捉到了世界每个角落——一个个平凡而真实的画面,定格最感人的“小”瞬间,在镜头中融入了普世普惠的价值观。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

在官微上线三部TVC后,“相信小的伟大”话题瞬间霸屏微博,三支奥运宣传片一天播放量累计破6千万。引发网友对“相信小的伟大”的广泛热议,网友用身边的小故事,表达自己对“相信小的伟大”的态度,衍生了众多优质UGC内容。截止目前,微博话题阅读量累计突破5亿。

阿里巴巴第一次奥运战役受到了海内外各大媒介关注,国内主流媒体CCTV5、新华社专题报道,CCTV-13、CCTV-2、第一财经等电视平台强势露出,新浪、新华、腾讯、澎湃、界面、雷锋网、36氪、等数十篇原创文章,多日登上百度热门卡片,全网相关报道近1000篇。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

海外超过200份来自主要国际媒体如CNN、NBC、路透社、法新社、美联社及财经媒体、科技媒体、区域性媒体以及亚太区各个市场中最具影响力媒体的专访或是报道,还有CNN以及BBC专题合作,以及超過40篇社交媒体文章。

19岁的阿里巴巴和122年的奥运会

03

奥运会创立于1894年,阿里巴巴创立于1999年;2018,前者历经百年,而后者相比之下似乎才刚刚成年,但在相同的理念下,大家跨越时光选择了相同的使命。

其实早在十年前的APEC会议上,阿里巴巴董事局主席马云就发表过《因小而美》的主题演讲,提出了“小而美”的概念。从1999年阿里巴巴创立,到如今阿里巴巴集团全线业务、全面开花,经历过由小到大的阿里巴巴或许更能体会小的能量和小的不凡。

阿里巴巴一直致力于提供一个公平的平台,帮助每一个独立小商家、小企业都能更轻松地做生意,让每一个微小平凡的人都能拥有理想生活,真正去扶植“小而美”,成就“小的伟大”。

相信小的伟大,是一份理解,因为阿里曾经也很小,它明白相信与梦想的力量;而如今阿里是亚洲市值最高的互联网公司之一,相信小的伟大,是一份初心,是一份责任,是贯穿其102年生命历程的不变主题。

19岁的阿里巴巴,122岁的奥运会,在两个不同躯体内流动的却是相同的灵魂。而用互联网技术改变传统业态的机会让这两个灵魂碰撞到了一起。

就像马云说的,对于百年奥运来说,只有把自身变成一件有趣的事,才有更强的生命力,这是属于122岁的奥运会的机会,也是属于19岁的阿里巴巴的机会。

而我们将见证这一切的发生!

2018-02-09

雅迪成为FIFA世界杯第一家电动车赞助商,背后是</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 16:59 评论(0)

2018-02-06

“激进”的vivo</p>
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2018-02-01

三波战略成效显著,联想Q3业绩远超预期实现税前利1.5亿美元

2018年2月1日,联想集团发布了2017/2018财年第三财季财务报告,在“三波战略”持续有效地推进下,联想集团营收和税前利润双双出现了强劲复苏的势头,其中营收约130亿美元,创下了过去三年来单季新高并直逼历史最好水平;同时联想集团第三财季的税前利润达到了1.5亿美元,同比大增48%,这也是联想集团最近5个季度以来,首次实现税前利润的年比年同比增长。

在营收和利润双双大幅增长的同时,联想集团三大业务板块表现可圈可点,其中,其PC业务取得了高于市场平均增速的增长并连续第二个季度在所有大区全部实现盈利;同时,联想集团的数据中心业务营收更是保持了两位数的增长,大幅超出此前预期;此外,「设备+云」及「基础设施+云」技术的发展也展现出强大的增长动力。

联想集团董事长兼CEO杨元庆表示,第三财季是联想三波战略执行持续见到进展和成效的一个季度,相信随着战略的进一步落实,随着新业务的核心能力建设完成,

联想将进入到一个业绩强劲、可持续增长的新阶段。

三波战略成效显著,联想Q3业绩远超预期实现税前利1.5亿美元

(*联想集团董事长兼CEO杨元庆)

01

集团营收创三年新高,税前利润环比暴涨329%

2017/2018第三财季,联想集团总营收规模达到了129.39亿美元,较上一财年同期同比增长6%。这一营收规模不仅创下了联想集团自2014财年以来单季度的最高水平,同时也逼近联想集团单季营收的历史记录。

在营收大幅增长的同时,联想集团的整体盈利能力也在显著提升。

联想集团第三财季毛利润达到17.51亿美元,比去年同期增长10%;同时,其毛利润率达到了13.5%,较去年同期增加了0.4个百分点。

在扣除相关成本之后,联想集团第三财季的税前利润达到了1.5亿美元,较上一财年同期同比大幅增长48%,这是联想集团该项指标最近五个季度以来首次实现年比年的增长。

02

个人电脑业务连续两季实现全面盈利,增速超越大市

联想集团第三财季个人电脑业务继续表现强劲,在保持行业领先的盈利水平的同时,获得了超越大市的增长,并连续两个季度在所有大区全面实现盈利。

第三财季,联想集团个人电脑销量达到了1570万部,相比整体市场的微跌,联想的这一数据与去年同期保持持平;联想集团第三财季实现个人电脑销售收入92.5亿美元,较去年同期增长8%,这是联想集团连续第五个季度实现个人电脑业务的同比增长。

三波战略成效显著,联想Q3业绩远超预期实现税前利1.5亿美元

此外,个人电脑业务方面,联想集团已经连续两个季度在所有大区全部实现盈利,其中,联想集团在亚太、拉美以及欧洲-中东-非洲市场的营业额年比年增长尤为快速,增速超过两位数。在巴西市场强劲需求带动下,联想个人电脑在拉美区的市场份额突破20%。

03

数据中心业务实现两位数增长超预期,营收创两年新高

联想集团第三财季数据中心业务也进展迅速,明显超出预期,营业额达到了12.25亿美元,创两年以来的最高,较去年同期增长了17%。

第三财季,联想集团的数据中心业务在所有大区均取得了两位数的增长,其中,在北美和欧洲两个全球最大的数据中心市场,联想集团已经连续第三个季度实现了强劲的年比年增长。得益于超大规模数据中心业务企稳及高性能计算等领域的成功,联想集团在中国区实现的数据中心业务营业额和利润均恢复了年比年增长。

此外,在细分数据中心业务领域,联想集团软件定义基础设施和超大规模数据中心业务双双取得三位数字的年比年增长。

根据Technology Business Research(TBR)的报告,联想集团x86服务器的客户满意度排名连续八个季度保持第一。此外,联想集团数据中心业务团队还在负载量基准方面新增了88项世界纪录, 高于其他同业水平的四倍。

04

移动业务欧美地区增长强劲,Moto Z全球销量破500

移动业务方面,联想集团第三财季实现营业额20.76亿美元,尽管较去年同期小幅下跌了5%,但与上一季度相比保持持平。

第三财季,联想集团移动业务在拥有强势地位的拉美市场继续表现强劲,营业额年比年提升37%,同时保持了良好的盈利能力;在成熟的北美市场,联想手机业务的销量实现了高出市场平均增速超过90个百分点的年比年增长。在拉美市场,联想手机销量同比增长24%,根据行业估计,联想手机在该地区市场份额上升3.3个百分点至15.9%。

三波战略成效显著,联想Q3业绩远超预期实现税前利1.5亿美元

联想高端手机品牌Moto第三财季数据表现强劲,在西欧市场,Moto品牌销量同比上升了23%。截至目前,Moto Z手机全球销量已经达到了500万部,Moto Mods激活率比往年上升了64%。

05

“设备+云”业务进展显著,智能AR头盔全球第一

联想集团第三财季在“设备+云”业务方面取得了显著进展。第三季财季,联想集团来自软件和服务的非设备营业额继续获得年比年增长,达到了4.08亿美元。

此外,在拉斯维加斯举行的2018国际消费电子展(CES)上,联想集团共获得80个奖项,创历史新高,其中三分之二的奖项由非PC类新型智能设备获得,包括语音控制的智能助手联想Smart Display,能够追踪肢体和头部动作的一体式VR头盔Mirage Solo,以及拍摄和直播分享3D VR内容的VR相机Mirage Camera等等。

三波战略成效显著,联想Q3业绩远超预期实现税前利1.5亿美元

截至目前,联想AR智能头盔Mirage实现全球销量近50万套,位居同类产品第一。联想集团表示,将继续围绕不同的应用场景开发丰富多彩的AR / VR设备,无论是消费类还是商用类,并打造完整的生态系统,让设备能无缝地连接云内容、云应用和云服务。

三波战略成效显著,联想Q3业绩远超预期实现税前利1.5亿美元

2018-01-24

成立打头办,百度vs今日头条大战一触即发

前日,在一个媒体群里面,小伙伴们在讨论一个问题:2018年,科技圈最值得关注的事件会有哪些?

有人说是,AT争雄,有人说是共享单车的落幕,有人说是区块链的币市崩盘……而在诸多提法之中,有群友指出:百度与今日头条在信息流上的战争,会成为2018年不可错过的一场“好戏”。

对此说法,倪叔深以为然,从目前收到的多方信息来看,双方在2018年必有一战。

近日,知名职场社交平台脉脉爆出百度内部架构再次调整,成立内容生态市场部,由百度公关总监熊赟直接负责。

据爆料,该部门的主要工作,是整合内部公共关系、政府关系资源,打击百度在信息流领域最大的竞争对手今日头条,内部代号:“打头办(打击今日头条办公室)”。

成立打头办,百度vs今日头条大战一触即发

而后又有媒体人指出:原供职于北京日报旗下的京报传媒的资深媒体人任强已经加入了“百度内容生态市场部”,佐证了“内容生态市场部”(打头办)的存在。

成立打头办,百度vs今日头条大战一触即发

虽然关于“打头办”一事,目前行业都没有等到百度官方的正式回复,但从种种细节来看,恐怕不是空穴来风。

如果抛开大众评论中的道德风险,成立打今日头条办公室对于百度来说这也是在情理之中的事情,百度不能因为自身是巨头就可以漠视对手的挑战,何况百度对于今日头条高度重视的态度在过往的一些事件中早有先兆。

2017年11月2日,搜狐CEO王小川在微头条发了一则截图,截图显示:在百度公司内部的Feed业务沟通群内,百度掌门人李彦宏在质问下属:重要新闻今日头条有,而百度为什么没有推送?

成立打头办,百度vs今日头条大战一触即发

显然,李彦宏正在时刻关注着头条的内容推荐。而一次不经意的发飙,就把百度对今日头条的重视态度显露无疑。

事实上,百度内部早在2015年就有要做Feed流业务的意愿,但因为种种原因没有得到响应。

而后,在2016年9月的百度世界大会,2017年年初的李彦宏内部讲话中都明确表示:百度要在发力AI的同时做好信息分发,但从实际的情况来看,百度依然属于入场较晚的那一波;而就在百度大象缓慢转身的过程之中,今日头条已经迅速成长成了信息流中的标杆业务代表,对百度形成了直接的挑战。

而在双方排除了并购,投资及合作的种种可能以后,在狭窄的信息流战场之上,两者有生之年,狭路相逢,必有一战,终不能幸免!

而打头办的成立,则是这场战争开启的号角。

01

在刚刚开完的2018微信公开课上,张小龙当众对“公众号会不会做信息流”做出了断然否定,并为新媒体小编们贡献了一个好标题:“我都不知道什么叫做信息流!”

众所周知,微信是有信息流产品的,比如“看一看”、朋友圈里定向投放的原生广告等,张小龙的表态在于说明:他认为信息流的产品逻辑并不适合微信生态。

对于信息流,如果手握8亿用户的微信都可以断然拒绝与放弃的话,那么为什么百度与今日头条要在上面争个你死我活呢?

从整体来看,有两大核心逻辑:

一.内容分发是百度的主航道

在BAT之中,百度连接信息、阿里连接商品、腾讯连接人,如何更高效分发信息本就是百度的老本行。

搜索本身是用户主动发起的明确需求,百度占PC端和移动端80%以上市场份额,沉淀了互联网行业最丰富搜索大数据和最清晰的用户画像体系,此前百度主要是做抓取和呈现网页内容;在引入信息流之后,就可以向用户做内容、服务的“推拉结合”,既可“人找信息”,又能“信息找人”。

有钱有人有数据,未必不可以一战;因而百度新任CEO陆奇在行业会议上提出以矩阵产品形成“护城河”的战略,意思很明白:卧塌之侧岂容他人酣睡。

二.信息流是AI前奏

腾讯的基因是“IM+游戏”,所以微信没有必要、也不用冒险去做信息流,而百度的基因是“搜索+AI”,信息流是必要的过渡。

百度做信息流,短期来看是维护了现金流,而长期来看是AI应用的活跃场景,用户在看信息流内容时,实际上也是机器深度学习的过程,只有当机器越来越懂你的时候,信息流内容和产品才会愈发“聪明”(Smart),而这个前提是用户的高频交互,可见,才能得以让百度的AI获得更多的用户数据滋养。

因而不管是从守卫主航道的逻辑出发,还是从以信息流沉淀用户数据的角度以进军Ai的角度出发,信息流都是百度当下最重要的选择,而面对今日头条这个日渐强大的挑战者,这一场战从打头办成立开始就注定了它的残酷性。

02

财经作家吴****在它的跨年演讲之中说了一句话,后来被媒体摘成了标题四处传播,而这句话说的是:如果2018年有人跟你谈无人驾驶、人工智能、区块链、人类永生。记住,他们一半以上都是骗子。

当然,吴****在说这句的时候,当然没有针对任何公司的想法,但亦诚恳的表达了对这几个领域的看法:这些方向都代表着技术的未来,但在2018年的时间轴来看,它们要成为切切实实的商业生态还为时尚早,即使是对于贵为BAT中B的百度而言也是如此。

更何况百度虽然同为BAT但从市值上来看早已经掉队多时,拉升市值是其2018年的重要主题;但如果AI的故事讲不通,传统的搜索业务又已经见顶的情况下,信息流业务就成为当下最好的选择。

近日,在接受极客公园创始人张鹏专访时,李彦宏修改了自己往日的说法,称,自己从未说过百度ALL in AI,强调百度”大部分的工作还是在百度搜索、百度信息流这些相对活性的业务上”。这无疑是一次“调头”。

成立打头办,百度vs今日头条大战一触即发

但是品牌公关上的说法好改,但战略和业务都需要提前的布局,都需要时间的沉淀,这个头并没有那么好调。

今日的打头办成立,说明了百度调整了战术,认清了对手,但很多时候并不是战胜了对手就取得了战争的胜利,更关键的是在于自己明白自己要去哪里,而在定义未来与目标这个点上,我们看的是百度存在的是一定的“缺失”。

如果百度真的把搜索与信息流当作自己的当下与未来,那么在2018年百度会收缩在AI,在无人驾驶上的投入吗?

如果百度真的把搜索与信息流当作自己的当下与未来,那么在整个信息分发的各环节储备之上,百度是否真正的做好了准备。

从内容分发的链条来看,今日头条已经完成了从图文,到短视频,问答社区和社交的布局,当然百度也有都有类似的产品,但从市场口碑来看,百度的诸款产品显得大而不强,而百度大象是否有足够的执行力与反应来彻底干掉今日头条的蚂蚁雄兵呢?

人们之所以把BAT作为一个量级来看,并不是因为百度公司现在不争气的市值与现状,而是认为搜索与人工智能这个商业模式是与社交、电商一样拥有巨大价值与天花板的三大领域,足以比肩腾讯、阿里。

美国市值最大的三家互联网公司也是谷歌、脸书、亚马逊,谷歌市值在这三家中是排第一的,FACEBOOK也有信息流吧,流量也很大,但它并没有颠覆谷歌。

搜索一直是一个技术与商业有巨大门槛与价值的商业模式,但关键在于百度是否有足够的自信将它做极致,而不是反复为新对手而恐慌。

百度的“恐慌”是有历史的:电商起来的时侯它恐慌,它做百度有啊;团购兴起时它恐慌,它收购了糯米;移动商店起来时它恐慌,它高价把91给收了;O2O热火时它恐慌,它又搞了一个百度外卖。。。

而后来的事实都证明这一切都没有很大的意义。作为中国互联网顶端的三极之一,新增的对手是成立多少个办公室都永远打不完的,关键还是在于百度有没有在清晰的道路上做好自己。

当然,话是这么说,事还是得这么办,美国上市公司有市场和股东对它的需要:2017年,百度的市值保持在800亿美元以上,回升到2015年的最高水平。很大程度上得益于百度在信息流的投入。百度2017 Q3财报显示,信息流广告年化收入超过10亿美元。

而不出意外的话,百度要抬升股价,市值要进一步向AT看齐的话,那么百度和今日头条在信息流业务之上就必有一场全面升级的大战要打。

但这世界最大的敌人,往往不是别人,而是自己。

2018-01-16

被边缘化的小程序电商

在2018年的微信公开课上,产品之神,微信之父张小龙关于微信的2018,一口气讲了68分钟了。

有人统计说,张小龙一共讲了11783字,其中关于小程序的章节有2811个字,但提及电商的只有一段话,内容是:有些人说小程序是不是专门为电商准备的?当然,这是不可能的。

68分钟的演讲之中,只占有一句话,内容还是辟谣,显然小程序电商在经过了2017年一整年的鼓吹之后,依然乏善可陈,以至于都上不了微信公开课的台面。

随着此次在微信公开课上大出风头的“跳一跳”小游戏所指向的游戏战略的兴起,不难想见在2018年,小程序电商从战略上被边缘化已经是大概率事件了。

而且小程序电商的被边缘化命运在此前早有征兆——2018年1月,腾讯宣布由京东联合美丽说集团组建合资公司来运营微信商城,此布局彻底说明了腾讯在电商战略上的打法是日益集中化的,而这和小程序电商原本计划通过微信开放平台形成去中心化电商集群的想法是完全背道而驰的。

因此,善意的提醒一下那些2018年依旧在朋友圈与科技媒体端大肆鼓吹小程序电商的同学可以歇歇了,小程序电商这个曾经所谓的风口已经悄无声息的过去了。

01

小程序是不适合用来做电商的!

这是倪叔作为一个电商行业从业者从一开始就持有的观点。

在倪叔看来:大家之所以一直鼓吹小程序电商,无外乎是认为:当下电商创业首要解决的是流量成本的问题,而微信作为中国最大的流量平台,又有腾讯官方主推,因而对于小程序电商寄予厚望。

自小程序上市以来,有好多波的人都劝过倪叔做小程序电商,但只要倪叔一问:为什么要做呢?小程序的流量问题如何解决等具体实操问题,基本就没有一个说的上来的了。

要么只会重复说微信是最大的平台,小程序是未来趋势的轱辘话,要么就告诉你,其实我自己是不做小程序电商的,但我可以帮你做小程序电商,只要你给我3万块钱,我可以帮你打造一个最牛逼的小程序商城……

2017年,小程序电商的雷声很大,但真实的雨点很小,究其根本在于:小程序电商并没有真实的为商家带来流量,如果你原本就没有流量,那么你做了小程序电商以后,你依然没有流量。

而如果没有流量的话,对于商户来说小程序并没有什么特别的价值,没有任何数据可以证明小程序的体验会比H5更好,也没有任何数据可以证明用小程序导购的转化率能比H5更高,而看重复购率的电商商户也对张小龙“用完就走”的产品理念毫不感冒,甚至有些反感以至于要刻意忽律……

而此前小程序电商之所以还有几分热度,除开微信官方的推动之外,核心在于大量在淘宝/天猫/京东越来越难以获取流量的商家期望通过小程序来分享微信流量。

而把小程序看作是一个流量入口的想法,显然是与微信官方早宣之于众的:“用完即走”的小程序定位有着本质性矛盾。但故事离奇的地方就在于:女神明明已经公开拒绝了屌丝的求爱,为何屌丝还要苦苦纠缠呢?

一方面当然是因为女神的魅力是屌丝无法抵抗的,另一方面也可能是因为女神虽然公开表态是不给屌丝机会的,但又不时与屌丝深夜私聊,鼓励他坚持是男人最重要的品质云云——此前倪叔的朋友做小程序电商公司的CEO老李,告诉倪叔他们之所以在暂时很难获取流量的现状下,依然要坚持看好小程序电商的原因是:小程序在微信流量体系内目前享有一定的政策“特权”。

相对于规则清晰并且高度监管,动不动就删文封号的公众号体系,小程序体系则尺度宽松的多,像拿到了腾讯投资的拼多多就可以通过诱导分享的方式快速利用社交关系快速获取用户,而老李的小程序也参考了拼多多的做法吸引了数百万的用户参与。

被边缘化的小程序电商

但让老李十分苦恼的是:这百万级用户的回访率极其低下,而小程序又不给予用户召回功能,并且禁止小程序用户向公众号方向导流,因而虽然坐拥数百万的小程序用户,老李的小程序商城依然没有太多用户光顾,日常都是靠一套公众号分销体系在支撑团队的生存状态,而老李一直期待的是微信最终迫于无法将小程序立起来的压力及一定要攻占电商市场的野心,最终会给予小程序领域越来越多的流量支持及用户召回功能等,而他则一直在等待这个“小程序电商春天”的到来。

但问题是:一旦小程序添加了用户召回功能,它和公众号就没有任何本质区别了,而对于要制造一个更强大的去中心化平台的张小龙来说,显然是不能接受这样的事情发生了,因而老李的期望注定是要落空的。

确实,一如老李所想,如何借助微信平台抢夺阿里占据的电商市场,这对于腾讯来说是个重要的命题。但2017年,在微信电商领域发生的事情是:随着政府对小黑裙,环球捕手等社交电商平台施以监管之后,社交电商因为背负着“类传销”的原罪而被污名化;

而基于公众号的内容电商虽然喊得很响,但从实际的发展程度来看目前依然是新媒体广告的一个补充,各头部大号各自为战,没有集群效应对阿里电商完全构不成任何威胁;

而小程序电商虽然从明面上看起来成为了唯一的选择,但从实际的社会能量角度来看甚至还不如微商群体,因此到2017年上半年的尾声,微信原本计划的通过去中心化的集群方式颠覆阿里电商的计划已经胎死腹中了。

也正是因为如此,才有了后续不断扶持京东,扶持唯品会,扶持拼多多,扶持美丽说等多个中心化的电商平台,在微信平台上大肆发展社交电商的情况出现。

而前有张小龙“微信不会给小程序做中心化的导流入口”的坚持,后有京东蘑菇街拼多多等中心化平台的入场,曾经憧憬过“小程序电商春天”的老李也意识到:他和微信之间关于“小程序电商”的这场同床异梦已经到了该醒的时候了。

02

当然,就算是同床异梦,任何一场共谋都是基于双方自愿的,受害者自然不止一方。

倪叔可以想象微信的委屈,做小程序电商的这帮人似乎就像一群中了流量毒的病人,无论和他们讲什么去中心化的理念,什么微信的伟大复兴最终只会绕回到微信给不给流量的命题上,因而在演讲中张小龙表达了这种的委屈:

最初的时候我们特别害怕,有了公众号那样一个积累,我们特别害怕提出一个新的概念,这个概念被炒的很火,有一堆人过来说这是一个风口,这是一个绝对不能错失的机会,想尽一切办法把它变成一种被透支的流量,然后它就挂掉了。

倪叔能体会腾讯不理解:为什么这些做电商小程序的商户们,一个个都像扶不起来的阿斗,一副不给流量就活不了的样子,但又偏偏在阿里的平台就甘愿自立根生,自己买流量做生意;而这些问题表征看起来是流量的问题,但实际归根接底来说是:场景的问题。

阿里作为电商平台,他的购物场景是明确而丰富的,借助搜索/推荐/导购等系统用户会分流到商户身上来,由商户提供服务,在电商平台上购物是自然而然的用户行为,是清晰而主动的消费场景。

而在微信的社交场景之中,主题非常多,而消费只是其中非常狭小的一环,用户也没有主动性的需求和场景要唤起一个电商小程序来主动购买商品,而正因为场景的缺失,小程序电商们缺少自然的流量来源,所希冀当然只能是来自微信官方的中心化流量支持。

说到底,在微信现行社交生态之下,电商消费的自然场景太少了,导致了小程序电商生态的孱弱,也造就了此前腾讯在推广小程序电商的时候基本没有什么拿的出手的场景,最终只能强推基于公众号体系的内容电商出来撑门面。

2017年11月24日,“微信公开课”公众号推送了一篇名为《Allin小程序月挣2200万,时尚博主玩转社交电商》的微信图文,讲述的是一个:90后女CEO在烧了2000万作死了2个不成功的App以后,在微信产品经理的引荐下,认识了“小程序”,然后做小程序电商逆袭的故事。

在故事中,这些年轻90后女CEO于小戈反复用一个成功人士过来人的姿态告诉大家:选择比努力重要,改变我们这家小公司生死的就是微信小程序云云。

被边缘化的小程序电商

但如果你仔细阅读文章你就会发现,除开一个看起来还行的数字之外,其获取流量的手段极其简单而苍白,都已经站在微信公开课成都站的讲台之上了,年轻的女CEO敢于列举的成功经验都是“两人成团”这些诱导分享为核心的营销手段,而一个就没有多少粉丝的公众号,如果真能凭借几篇推文+一些购物分享手段就做好了小程序电商,那京东与天猫的电商社交化肯定早就完成了。

而以“微信公开课”这种微信官方账号都要来宣传这种一看就是营造虚假繁荣的鸡汤案例的时候,倪叔就心下明白了,小程序电商当真是乏善可陈,迟早要被微信战略边缘化,而这个观点,从今天的张小龙发言情况来看,恐怕要在2018变成现实。

写在最后

纵观此次的2018年微信公开课,我们可以感受到:经过一年的缝缝补补,小程序已经逐渐五脏俱全,功能趋于高度完善,不过大家依旧还是对小程序过于乐观。

说一句大胆的推测:微信的小程序部门被边缘化是迟早的事情,毕竟集团内部期望太高,最后只有失望。

以“跳一跳”为代表的游戏战略能否强行奶上一口?倪叔持悲观态度。

做产品,永远不能脱离使用场景。

小程序电商如此,小程序游戏亦如此!

2018-01-11

2018年的钱会越来越难赚

近来更新较少,皆因读书甚勤,读的是史,经济史。

在倪叔看来:2018年,在中国经济史上注定是不平凡的一年,因为其背后的不确定性极大,但目前看来比较确定的是:钱会越来越不好赚!

从2018往回看三年,中国资本市场过得极不平淡——2015年发生股灾,2016年发生债灾,2017年房地产市场冻结。

而从经济史的角度来看,2017年的中国,相当于2009年的美国,在一系列的波折之后,开启了全面的金融、信用、债务、杠杆的收缩期。

但中国并没有像2008年的美国一样经历市场化的完全出清,而是在行政手段的调节下提前出清,并相对平稳地过渡到金融收缩的周期中。

从2015年严查股票配资,2016年整治债券代持,到2017年金融监管全面升级,进一步规范影子银行、打破刚兑、统一大资管业务,曾经迅速拉长的银行的影子开始全面收缩。

2018年的钱会越来越难赚

而这一收缩可能就是5年,而2018年是我们经历的第一个从宽松到紧缩的转折之年。

此前在《苦日子要来了》一文中倪叔曾经解释过,中国人过往的工资增长,财富增长本质是依靠货币放水带来的效应,很多企业实现的都不是业绩扩张,而是信贷扩张;而个人也因为货币高通胀的原因,因而必须买房消费,提升负债率以对冲通胀,并从而在不断的积累财富。

而收缩周期的来临则意味着:闭眼赚钱的时代已经过去了,后面想要跟之前那样轻松的赚到那么多钱的机会会越来越少。

但上一轮财富的大爆发所造就的社会贫富分化,以及不断得到高收入的生活经验还会一直存在,2018年前的一个月中兴工程师欧建新就不堪从中产生活中跌落的重挫而纵深一跃结束了自己的生命,引得无数中产觉得兔死狐悲,物伤其类。

虎嗅网的伯通在《总要有人负责失败》中说:

承平日久,我们已经对自己所处境遇愈发模糊,让太多人误以为自己并非凡俗,既天资聪颖又生逢盛世。总以为已经搭上人类史上速度最快的复兴号列车,可以在没有尽头的上升螺旋中享受时代红利。

这种乐观的直观表现,企业与家庭不断高企的杠杆率,亦是单向欲望水泵快速运转的象征。

而发生2017年的各种调控手段都已经说明,那种高杆杆之下的生活要突然戛然而止,这样的2018年你打算如何度过?

01

要预见2018年,其实并没有想象中的那么难,在2017年的延长线之上,我们可以看到两个关键词,第一个叫做:警惕风险

过往在房地产大周期下,地方政府依靠土地财政快速积累原始资本,中国的基础设施用了二十年的时间就赶上了发达国家水平。这个发展模式的正面是经济的快速增长,反面是债务扩张。

2017年,中国GDP占全球GDP的18%,而A股在MSCI新兴市场指数所占权重还不到1%。外资对中国资产的低配,反映出海外投资者对中国债务风险的担忧。外资实际上担心的就是中国的房地产泡沫和地方政府隐性债务负担。

中国房地产市场全部加起来大概有250万亿资产。上一轮地方债务摸底时,地方政府隐性债务余额大概35万亿。尽管2015年人大批准的地方债务限额只有15万亿,但是经历了2014-2016年的金融繁荣,地方政府通过政府引导基金、PPP、政府购买服务等方式隐性举债的问题更加突出。

于是,我们看到2017年出台的一系列做法:

中央定调,2017年是改革大年,供给侧改革、金融监管、地产长效机制、财税改革等全面展开。改革的方向和经济发展模式的演变密不可分。2017年之所以是改革年,也是因为旧经济发展模式到了不得不改变的时候。

2017年,房子从“不动产”变成了“冻产”。居民新增贷款和地产销售增速双双回落,居民从在房子上“主动加杠杆”到“被动加杠杆”。但这一次不仅仅是三年的房地产后周期,房地产长效机制正在从房住不炒的交易规则制定,逐步延伸到培育租赁市场和扭转土地财政等针对房地产供给侧的长期改革。

2017年,中央金融工作会议上提出要对地方政府债务建立“终身问责制”。下半年,财政部连发50号和87号文,对PPP、政府购买服务、政府产业投资基金等进行规范。下半年财政部PPP中心的项目出库数量每月递增。以包头地铁停工为例,各地开始严查违规举债的地方基建项目。

最终,我们站在2017年年末的角度来看:中国经济的两头灰犀牛(房地产和地方债务)已经归于平静,系统性的风险正在降低,但于此同时也为2018年的经济行为划定了一条准则:稳定压倒一切,金融风险管理刻不容缓!

因而,有了2018年的房子是用来住的不是用来炒的;

因而,有了中国式慢牛式股灾;

因而,有了大众创业,万众创新的退潮;

因而,有了染血的现金贷和违法的数字资产ICO;

02

在金融风险关键词以后,我们能看到的第二关键词叫做:求真务实

2017年之前的金融扩张期,货币和信用条件宽松,“炒来炒去加杠杆”和“讲故事空手套白狼”的盈利模式都能活得不错。许多中小银行和激进的房地产开发商搭上了金融自由化的便利,通过加杠杆扩张资产负债表做大盈利。

2017年,金融去杠杆带来企业的财务费用上升和债务被迫压缩,靠加杠杆驱动的盈利模式难以为继。无论是过去疯狂加杠杆的中小银行和房地产商,还是靠讲故事做估值的成长型企业,都发现原来很容易赚钱的方法靠不住了。

2017年开始,创造自由现金流的能力成为评估资产质量的核心。金融收缩期开始,加杠杆风光不再,债务驱动的盈利模式难以为继,这时候能活下来的才是核心资产,而这些核心资产有一个共同点——就是创造自由现金流。这是今年A股“漂亮50和要命3000”的逻辑,这样的逻辑会持续5年。

2018年的钱会越来越难赚

2017年,无论是股票还是债券,都是价值投资的思路——买便宜的好资产。未来5年,这个思路会持续。不存在风格上的切换,只有好资产与坏资产的分化,有确定性和没有确定性的分化,自己造血的资产和靠外部输血的资产的分化。

三年前,贾跃亭的乐视汽车和李斌的蔚来汽车都在PPT上。三年间,乐视和蔚来在资本结构上走了两个方向的路。前者的股权质押融资实际上是一种债务驱动,后者以股权融资为主。前者平面化扩张,虽然建立了手机、电视、内容、体育多元化生态系统,但现金流耗损巨大,后者主要聚焦在新能源车产业链的垂直化深入。2017年,结果迥异。

往长远看,企业的盈利增长和股票的赚钱效应靠的是产业的创新升级和经济的内生增长。好资产靠的是自己造血,而不是输血。

03

在2018年的开端,把这两个关键词组合在一起,你就会发现:居民资产配置的方向发生了变化,在钱越来越赚的2018,我们应当更多的选择相对低风险一些的投资方式。

2018年,会有越来越多的居民从房地产转向流动性更好、确定性更高的银行理财和货币基金。在房地产大周期推动的金融扩张期时,投资回报率高,居民倾向于增加投资、压抑消费。当投资的边际效益降低时,居民会减少风险资产的投资,通过保险、理财或基金分散化风险。

中国正在进入机构投资者为主的阶段。80年代,美股进入机构投资者为主的时代。表面上看是越来越多散户通过401k养老金计划参与投资,代替直接入市2017年。背后的原因和中国当前的状况类似,全社会投资回报率下降,散户越来越频繁的被市场教育,然后离开市场。

未来中国资本市场中机构投资者占比会进一步上升,A股在过去每几年来一波全民大牛市的规律会发生变化。

2018年的钱会越来越难赚

之后的A股是好人赚钱的时代,但最终茅台雄起,千股跌停的现实情况说:未来是机构赚钱的时代。

那么作为个人,我们应该如何去参与和分享“机构赚钱时代”的财富红利呢?

倪叔认为很简单,选择一家靠谱而认真的机构,比如:薛掌柜

2017年12月,功夫财经联合吴****频道发布了《2017新中产资产配置报告》。

2018年的钱会越来越难赚

在解读报告的过程中,吴****说道:“这么多的人花了这么多的时间在股票市场中,并没有获得足够的回报,因为人很难挑战自己的理性和专业知识。在这样子的前提下,基金组合,资产配置的新方式,我觉得对大家来说,是一个特别好的选择。”

薛掌柜,是唯一入选该《报告》的优质案例

作为基金组合服务的开创者和引领者,薛掌柜于2006年在国内成立首家基金组合研究院,通过符合中国国情的方式将资产配置理论在中国实战落地,10年专注基金组合策略的研究与实战,独创五大投研系统,其中市场指数预测系统通过对宏观周期理论、政策周期理论、趋势周期理论的深入研究,对大盘指数进行中长期预测,该系统的应用让薛掌柜无惧短期波动,追求中长期稳健。

经历完整的牛熊市、震荡市,历经四次迭代升级,取得10年平均年化收益率11.3%*的业绩,为投资者追求中长期稳健收益。

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注:10年平均年化收益率11.3%是指众禄基金自2007.1.4-2016.12.31期间提供的基金组合服务实现的平均年化收益率。过往业绩不预示未来表现,投资需谨慎。薛掌柜是众禄基金旗下专注基金组合服务的品牌

在国内经济进入高质量增长的时代背景下,新中产面对浮动收益,必须靠资产配置来解决收益和风险的关系。面对复杂市场行情,薛掌柜基金组合服务由专家团队全程打理,从4000多只基金中精选4~6只优质公募基金构建投资组合,并根据市场行情动态调整,分散风险,追求中长期稳健收益。

薛掌柜基金组合服务在国内首创“不达超额收益,不收任何服务费”的创新模式。这种模式的开创,保障了新中产面对预期收益逐渐消失、固定收益彻底被打穿等变化之下,在专业的资产配置时代,让新中产先赚钱。

在谈到《报告》唯一入选优质案例薛掌柜时,吴****评价道:我跟薛掌柜交朋友,也已经是第二次参加薛掌柜发布会,一定程度上自己的名誉与薛掌柜绑在一起了,好处是薛掌柜把自己的名字做成了品牌,第二是薛峰20多年(金融)从业经验,是非常专业的。“

最后,对于新中产的财富焦虑,吴****之外还有很多财经大咖也有话说:

2018年的钱会越来越难赚

2018年的钱会越来越难赚

如果你和倪叔一样都是中国新中产的一员,如果你和倪叔一样都对于这个越来越难赚钱的2018年,怀有财富焦虑,欢迎考察薛掌柜基金组合服务,打开未来中长期稳定的理财之路。