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2017-05-27

说起最不按套路出牌的互联网公司,画风清奇的网易敢说第一,别家不敢说第二。

为了卖茶,身家超千亿的老板可以屈尊当茶农,一板一眼的采茶炒茶,甘做你们的表情包。

为了卖猪肉,已经是“中国身价第一猪”的黑猪小花,又是出专辑MV,又是走秀说相声,摇身一变为时尚名媛。

为了卖进口货,不惜包下整个地铁站,用浓浓的毒鸡汤鼓励你坚持最初的梦想——勇敢做一个败家的女人!!

这些还没完。

就在昨天,有毒的网易又来了一发,沸腾了我的整个朋友圈。

为了卖泰国乳胶枕,

黄易居然准备把泰国顶级人妖皇后请到公司,

说要让世界知名的芭提雅狂欢夜再现大滨江!!!!天啊噜!!

(黄易员工5月22日一大早就看到大批专业设备进场。)

直到晚上,才搭建好了高大上的PARTY大舞台。

这逼格,这场面,让人好期待啊。

第二天,就在万千观众搬好小板凳,翘首以盼之时,突然遭遇一阵暴击。

下大雨了!而且要从早上一直下到晚上!!!!!

芭提雅之夜要泡汤了?

这套路要从一本(不)正经的人妖PARTY

变成一本(又)正经的中泰“一带一路”跨境电商交流论坛了????

然后丁大老板和泰国公使握握手,互诉友谊和梦想的节奏????

但是,

黄易是会向恶势力低头的人吗。

Everybody,人妖表演如期进行!!!

看这位网易小哥,表情是华丽三级跳啊!

懵逼——狂喜——超得意!!

在瓢泼大雨下,全体网易员工发挥

“不怕苦,不怕累,面对困难迎难而上的精神”,

有雨伞的打着雨伞,

有雨衣的披着雨衣,

愣是在大雨里看完了整场表演!!!

每个人也从人妖姐姐那里

心满意足的领到福利

U型枕头人手一个,

再加上网易考拉海购超级内购价:

最低197元就可以把泰国原装进口TAIPATEX乳胶枕带回家。

话说,网易考拉海购做大活动也是奇葩事不断。

去年618,为了让魔都人民感受下网易的热情,

特地包了一个大巴和一众美男模做活动

结果一场大雨被淋成落汤鸡。

G20再次做活动,好不容易摆好POSE,吸引一堆路人围观

结果又保安赶成狗。

这次人妖秀又是大雨。。。。

心疼活动组织者一百秒。

网易考拉海购的工作人员还特地找到我,

跪着对我说:

“倪叔,如果不把这批乳胶枕卖完了,

我对不起冒雨表演的人妖小姐姐,

我对不起中泰友谊。。。。。”

所以为了不让这位可怜的工作人员失业,

我决定乳胶枕内部价大放送了,上网易考拉450元Taipatex大礼包疯狂送

就可以让你在云端打盹,

感受泰国水晶晶的温柔!!!!

最后祝:

中泰友谊万岁!!!!

人妖小姐姐们常来大滨江看看!!!!

2017-05-26

有那么一家艺术品电商平台,有可能你不花钱还能挣钱!这是否有点神奇?

倪叔绝不会夸大其辞。它是由易居中国打造的全球首创分享式在线拍卖平台——库拍APP

2017年5月24日,藏品“登峰造极”在库拍上经过140次竞价后,以25.65万元成功拍出,这也是库拍平台上成交的第1万件拍品。

有意思的是:于拍品成交的同时,有超过1万元的红包,被真金白银地分发给了出价竞拍的用户。

在库拍的逻辑里,虽然你并未贡献成交订单,但你凭借出价行为也能分享到一份佣金红包。这样的创新玩法,令库拍上线仅8个月就名声大噪。

艺术品电商曾在2015年一炮而红。当时,一位买家以1.15亿元的价格,在网上拍下齐白石十八开的《叶隐闻声册页》。淘宝、苏宁、国美等巨头纷纷入局,但时至今日,大多粉褪残红。究其根本,它们只是简单地将艺术品拍卖,从线下搬到了线上。

而在库拍的身上,倪叔看到了艺术品电商的新未来。

艺术品交易是个拥有万亿的市场,目前以嘉德,保利为代表的传统拍卖行为主。

它依靠高净值人群消费、高成本人工运营和高难度客源来拓展,瓶颈日益凸显。作为线上拍卖平台,库拍成为颠覆者,它首创了分享式拍卖模式,让艺术品拍卖的过程像玩游戏一样。

艺术品爱好者们的狂欢,是由库拍“出价即得红包”的功能开始,它是库拍“分享型拍卖”的核心逻辑。艺术品交易是低频的,商品利润厚,单价高,但缺人气。

这些红包来自艺术品收藏机构。他们甘愿愿意拿出每笔成交额的5%作为奖励。如果单价拍品的价格高达上百万,奖励金就是5万元。

巨大利益足以刺激竞买人,彻底扭转了艺术品电商的低活跃度属性。库拍可谓是一招制敌。但如果你是“羊毛党”的话,则很容易因“贪心”付出代价。

从2016年9月26日上线至今,库拍上累计拍出10000件藏品,涵盖书画、茶禅、瓷器、玉石、影像、宗教文化等20多种品类,实现交易额1.01亿,吸引了超过50万收藏家、艺术爱好者成为注册用户,汇聚近200位权威专家签约入驻,为近1000家艺术品机构搭建合作平台,针对拍卖参与者发放佣金红包超过500万元。

库拍这个星星之火,正在形成燎原之势。

有人说,森林里最好的竞争策略就是学蝙蝠,永远是鸟兽里最夺目的那一个。

在高冷气质的艺藏拍卖市场里,拍库就是那个独特的存在。

总体来看,传统拍卖行业的规则是:典型卖方市场,谁占有标的者为王,规则保护卖方利益,是to B。而互联网的思维崇尚用户体验第一,给用户创造价值就是给自身创造价值,规则需要保护消费者的利益,是to C;

而正是这种出发点差异,会让彼此做出不同的决定:

在刚刚结束的“感谢有你——库拍数据&产品策略发布会”上,库拍联合创始人兼CEO彭少彬先生公布了库拍的三大升级服务:

第一,创建“推荐人经济担保”模式,在用户确认拍品收货的15日内,专家推荐人承诺可以以成交价的85%回购;

第二,首推“二次上拍”产品功能,成交价1万元以上的拍品,用户均可在三个月之后申请二次上拍;

第三,推出艺术金融“质押贷款”服务,成交价一万元以上的拍品,库拍提供50%的质押贷款服务。

这三项举措都与“货物已出,概不退换”传统拍卖有着巨大不同,在传统拍卖行业看来,这都是加重拍卖行作为中间第三方资金负担的吃力做法,但库拍却认为这将有利于艺术品流通,提高价值、服务多元化,藉此完成了在艺拍领域中小小的交易闭环,将艺术品价值通过前沿的市场化手段得以实现。

库拍不断扎实内功,完善用户及机构的使用体验。从拍品预展开始为机构与用户搭建了全方位的沟通桥梁,拍卖现场更有库拍主持人协助解答引导;专人客户经理一对一为机构协调上拍、结算、物流、客诉等事宜,保证交易质量;大数据分析根据用户购买习惯与喜好定向推送拍品,并提供机构上拍策略咨询,让卖家更精准的找到买家;针对违约,平台也为机构提供补偿保障。

库拍开启了艺术品电商的崭新模式,降低了大众参与拍卖的门槛,让艺术收藏不再高不可攀,在移动设备的方寸之间即可领略艺术的非凡魅力,足不出户即可在库拍中体验独特的拍卖乐趣,还能得到红包式的回报。

在分享知识、分享收益、分享快乐中让艺藏拍卖成为一种新的生活方式。

2005年,淘宝和百安居的一年的营业额都是80亿,时任百安居CEO的卫哲与马云之间打了一个赌:

马云说,你估计把百安居的业绩翻一番还需要多少钱、人、时间。卫哲算了一下,答大概还要开40个店,每个店平均2000万美元的投资,每个店至少需要200人,开的快也需要三年。马云笑答,我只要加五台服务器,一个人都不用,六个月就能翻一番。

结果,后来淘宝仅用三个月就翻了一番,卫哲自此下定决心加入阿里巴巴。

作为世界500强,百安居的强大是毋庸置疑的,但淘宝让卫哲看到了一种不可阻挡的新规则,新逻辑!

而这种新逻辑替代旧规则的故事,每天都在发生,对于艺术品拍卖这个领域而言,虽然传统拍卖行所固守的那一套以人力维系客户圈层的老方法依然有效,但说到底,越是这种传统而古老的方式,就越难摆脱人的依赖,越受制于人力,而无法快速增长。

不要因为大家有差异,就选择say NO。否则,未来的某天,线上出现“一场拍卖会,有一百万人参与”的时候,你除了将双眼一睁,彻底傻掉以外,还可以干点什么呢?

2017-05-24

2017年5月16日下午,腾讯旗下的腾讯音乐娱乐集团(注:后文简称TME)和全球音乐巨头环球音乐共同宣布:双方签订中国大陆地区数字版权分销战略性合作协议,未来将携手拓展中国音乐市场。

而环球音乐是全世界最大的唱片公司,占有世界唱片市场25.6%的份额,而腾讯本就在音乐版权库上处于优势地位,此次合作着意味着:腾讯音乐在版权攻势上又下一城!

不得不承认这是一个大手笔,尤其放在:腾讯公司在市值突破3000亿美元,稳居亚洲互联网榜首的背景下来看,更加显得帝国蒸蒸日上,气象万千……不少媒体直接解读为:互联网音乐行业的版权大战迎来决定性的转捩点,腾讯音乐从此一统江湖!

对此,倪叔在此直言:PR归PR,事实并没有媒体说的那么夸张,毕竟这个牛在上一次腾讯和海洋音乐合作的时候,媒体已经就吹过了,但事实是:

根据猎豹全球智库发布的数据榜单来看,腾讯与海洋音乐宣布合作的2016年第三季度,TME旗下的三款王牌音乐App的市场份额分别是:酷狗15.92%,QQ11.29%,酷我3.93%;而这个数据到了2017年的第一季度,就变成了:酷狗13.817%,QQ9.957%,,酷我3.085%……

是的,三款王牌App市场份额全线下滑,这就充分说明:引入版权与获取更大的市场份额之间并没有直接的正向关系,酷狗QQ酷我这三款音乐App虽然在整个市场上享有不低的份额,但从产品基因来看:它们都是音乐播放器的工具定位,其增长更多还是依赖于推广渠道的多寡,音乐版权库的多寡并不能给其的产品体验带来显著的优化提升……

在版权大战的背景下,用户也不会因为常用的音乐app缺少某一首就立马转移到其他的音乐app上,毕竟app下载也是一件麻烦事,相比于马上换个app,我相信更多的用户会选择换一首歌来听。

很多消息都是放在当下来看都是比天还大的,但如果切换到更长的一个时间段来看,就会显得平平无奇……

作为曾经在数字娱乐这个坑里刨过食的从业者,虽然在业内”版权为王”是主流论调,但实际看过来并没有如此至关重要,从业者必须学会一切都要看细节,而不是听概念。另外,需要强调的一点是,版权为王并不等同于“内容为王”,真正的内容为王,应更鼓励原创内容的产出,而不应完全依赖存量版权内容。

以腾讯此次与环球音乐的合作为例,虽然两者合并看起来是如此重大的利好,但事实是:各家曲库目前没有任何实质变化!

要知道,环球的版权腾讯一直都有,只不过过往并不是独家代理,而bmg、滚石、华研、相信等重要版权腾讯音乐依旧是没有的(在阿里音乐手上)。也就是说,这次独家代理环球版权之后,腾讯音乐的曲库并没有任何增加,没有的歌还是没有。

而且独家代理的优势,也主要体现在财务上……出于最大化的挖掘音乐价值的考量,版权分销共享是行业的大势所趋,不太可能存在大面积的版权垄断,独家代表不代表独家版权,这些版权还是会通过分销进入到各大音乐平台的,比如目前陈奕迅等环球版权内容还是可以在网易云音乐、虾米音乐、百度音乐等其他音乐平台上听到。

所以,腾讯拿到环球之后,以后听歌真的不用换app了吗?从结果来看,并非如此……

唯一发生的改变是:之前各家平台是向环球音乐购买版权,而以后各家要向腾讯购买转授权……这个利好主要反映在财务上,进而影响资本市场对腾讯音乐的预期,这是腾讯为何要发动媒体大肆宣传“腾讯音乐已经一统江湖“的原因。

但世界上没有免费的午餐,腾讯虽然花了20亿来获得版权供应链的上游位置,但依然要有人最终为版权成本上涨结果买单……而从QQ音乐、酷我、酷狗等合并数据来看,腾讯音乐的6亿绝对用户量,已远超第二名(百度音乐宣称历史用户数有4亿,网易云音乐宣称总用户数已超3亿),但从腾讯音乐首次公布的付费用户数量:1500万来看,这个比例并不高!

也就是说,对比起腾讯音乐版权成本的急剧提升,腾讯音乐的用户收费能力是相对有限的,如果不能顺利将成本转嫁到用户身上,这就意味着只能向自己和同行身上分散……而随着版权价格的攀升,在版权成本压力过大的情况下,音乐产品用于提升用户体验的预算和精力显然将受到影响,这对于整个在线音乐行业的进步并非好事。

而看到这里,我相信你已经明白了,在倪叔看来:版权这件事并没有那么了不起,在行业中广泛流传的版权为王的命题,并不是一个正确的,至少不是完全正确的命题。

版权即是平台有门槛的竞争手段之一,也是悬在头上的成本利剑,上次海洋音乐之所以将自身的版权库出让给到腾讯,其核心原因就是它无法负担巨大的版权成本,音乐版权某种程度和影视版权一样都是一个非常混乱的市场,定价权是不掌握在真实负责销售的平台手里的:而从音乐公司出发则会按一些神奇的逻辑进行定价,比如:周杰伦这首歌要10万,那么我蔡依林的名气和周杰伦差不多,那我至少也要8万把,不然岂不是降低了我的身价?

因为版权费用和歌星的身价直接挂钩,而不是按照市场真实的水平来判定的,尤其是当各个平台都在竞价的抢版权阶段,版权的价格已经和实际的销量没有关系了,我预估在影视圈里的小鲜肉天价酬劳也会在这个并不赚钱的行业上出现……

平台可以不计成本的囤积版权但只是饮鸩止渴……历史告诉我们,不是拥有版权越多的公司越牛逼的,不然也轮不到号称有2000万最全版权曲库的海洋音乐,今日被腾讯反向整合的地步。

其实纵观此次合作,并没有为行业带来多少影响行业格局的变动:

用户体验来看:因为曲库没有变化,因而体验也没有变化;

行业层面来看:虽然两者融合确实有助于在一定程度上规避版权成本问题,但总体而言成效会比较有限,因为从唱片公司的立场考虑,为了音乐作品更广泛的传播,它们不可能允许独家版权垄断的行为存在,而且它们也乐见在线音乐多个巨头共存的局面,这样多方竞争,有利于版权价格的长期稳定。

可以说:版权价格是音乐行业上下游之间利益分配的博弈结果,而两者的融合并不能构成对这博弈格局的改变,更大的体量并不意味着显著的成本优势;

竞争层面:除开成本高昂,债产难分的版权,腾讯并没有建立什么了不起的行业护城河,所以在这个时候谈谈行业格局尘埃落地还尚早,倪叔认为:未来各平台发展趋势将是差异化发展

毕竟,一个平台的展示资源是无法承载所有音乐内容的,即使它是腾讯;

未来中国音乐平台的发展一定是特性型,即差异化发展方向,每个平台都拥有自己的优势和特色,依然以猎豹全球智库的数据距离,与前三家市场份额下降相比,多米,虾米,网易云音乐等均有不错的数据表现!

这个数字充分说明了:头部app的版权增加并没有对后来现成市场份额上的挤压效果!而整体数字音乐体系也在不但诞生抖音这样的新物种,在三年一代的移动互联网说行业格局尘埃落地实在是一件搞笑的事情,在倪叔看来:在线音乐真正的商业模式上的竞争,才刚刚开始。

吴伯凡老师曾经讲过一段近乎真理的话语,我被狠狠戳中,以至于四处引用:

他说:说当一个市场在找到其正确的模式之前,都是一个黑暗时代——暗无天日,伸手不见五指,人们聚合起来形成公司各自制造属于自己的火把,还经常互相比较谁的火把更大。还有各种媒体、各种论坛、各种第三方每日报道/评比:目前火把最大的十个人是谁,谁又刚刚宣称要成为东半球最大的火把,直到太阳出来了……

而这个故事,是倪叔认为用于形容今天的在线音乐市场依然是最为贴切的比喻。

在太阳出来之前,行业最终的胜利会属于谁还难以预料,千万别把火把当作了太阳。

上周倪叔的朋友圈被一套海报刷了屏!

是的,这就是你的51信用卡,5月21日要和王尼玛一起搞事情!

这两者,一者是金融,一者是娱乐,一者有钱,一者有名,像这样子的跨界合作,究竟会碰撞迸发出什么样的火花,委实值得期待!

而当倪叔,自行回溯这一次的51信用卡和暴走漫画团队的合作,不得不承认:51信用卡确实花了不少心思:

比如:上周,51信用卡联合杭州城西银泰做了一波悬念营销:在城西银泰的户外大屏上,突然出现了一个大红球!

当大红球,咚咚咚跳3秒,就会告诉你:5月21日,这里会有一个红红的鼻子,来唱主角。

而后又有了席卷朋友圈的一波大咖代言海报,配合王尼玛团队的强号召力,顺利把此次线下活动打造成整个杭城关注的热点事件!

微信上一搜,就能发现不少杭州本地公众号以各种角度在追这件事情的热点,真正做到了“未开先火”的境界。

连一个起戏都做的这么到位,而真实的现场效果自然是不用提的:有王尼玛这种流量担当坐阵,热闹是最起码的!

而作为杭州的红鼻子公益担当企业,51信用卡自然不会糟践这些流量:在活动现场通过线上H5和线下设置拍照区,征集戴着红鼻子的笑脸。每收到一张笑脸,51信用卡将捐出1元钱到“暴漫行动公益基金”。

在活动现场通过线上H5和线下设置拍照区,征集戴着红鼻子的笑脸。每收到一张笑脸,51信用卡将捐出1元钱到“暴漫行动公益基金”。

而且为了有效转化用户,51信用卡还配合进行了线上活动:

5月21日-6月1日期间,用户只要通过51信用卡旗下“51人品”APP内的“人品宝”还一笔完整的信用卡账单,51信用卡也会以该用户的名义向“暴漫行动公益基金”捐出1元钱。

另外,6月1日晚上,“六一红鼻子节”将举办盛大晚会,邀请各界艺人一起用喜剧表演的形式,进行募集善款。

楼宇悬念,大v造势,媒体吹风,现场引爆……一套组合拳下来,51信用卡的微信指数马上就飚到天上去了……

这一役,不可谓不成功!

品牌做公益,既能担负起社会责任,又能放大自身品牌声量,是一件美好的事情。

而这一次,并不是51信用卡第一次做品牌公益,早在2016年的5月,51信用卡就加入了著名演员周迅发起的“one night·给小孩”项目,通过举办“还款一笔捐献一元”、“儿童公益宣言”等活动,为“ONE NIGHT”公益积极筹措善款,宣传儿童公益价值。

而当倪叔将两者贯穿来看,就能从中读出一些脉络与故事:关于51信用卡的品牌战略!

在倪叔的印象里,51信用卡历来是杭州地界最擅长做线下营销的品牌之一!以今年1月举办的“51信用卡之夜”为例:基本是杭州地界一年一度的标杆型大会,算得上是整个杭州地界有头有脸的人物都必须出席的社交名利场!

能把一个普通的线下会议,做到如此的高度和水准,其品牌的营销能力自然是毋庸置疑的。

而正是这种营销能力的出众,让王尼玛团队主动挑上51信用卡,成为一件自然而然的事情……

要知道,王尼玛团队本就拥有不低的热度,再加上筹备已久,在国外已经火了30年的红鼻子节,这绝对是一场给到品牌大量曝光的绝佳机会……

自其开始招商已经有无数品牌抛出橄榄枝了,而作为这个IP的核心运营者,王尼玛必定会选择最强大的品牌来进行合作,联合开发出IP的商业价值,因而有了这次双方的合作。

而在这次合作的背后,离不开的是:51信用卡此前数年积淀下来的用户数与品牌口碑!

与王尼玛合作这场红鼻子节必然是不菲的,而一贯以幽默娱乐搞笑为标签的王尼玛及暴走漫画团队的粉丝也多见于消费力有限的校园人群,而这和51信用卡所对应的信用卡人群是有一定出入的,但既然在这样的情况下,依然选择合作,那么在倪叔看来这至少释放了两个信息:

作为中国领先的科技金融服务集团,51信用卡此前一直保持相对低调,而在可以预测的未来,它会越来越注重并加大品牌上的投入;

51信用卡管家,作为已经拥有1亿用户的独角兽app,其正在通过品牌跨界试图打通不同年龄圈层的用户;

如倪叔曾经撰文介绍过的那样:51信用卡,绝对是倪叔眼中的好公司!

凭借抓住了一个机会——个人信用卡用户的账单和消费记录背后的机会!

目前,已经是完成了3.94亿美金C轮系列融资,估值超过100亿人民币的科技金融独角兽了!

51信用卡已经拥有超1亿用户了,其业务涵盖负债管理、金融服务、科技服务三大板块,旗下拥有“51信用卡管家”、“51人品“、”给你花“和“51人品贷”等4款核心APP,已建成综合金融服务集团的产业闭环。

而结合这家公司的经营状况,我们能撇见的是:在大量的市场发声背后,是其快速增长的市场体量与勇往直前的霸业雄心!

2017-05-18

网易又发财报了!

5月11日,网易公布了截至2017年第一季度财报。报告显示,网易一季度净收入为136.41亿元,同比增长72.3%。净利润为39.228亿元,同比增长59.4%。

网易季度净收入和净利润连续创历史新高。其中,手游与电商的业务表现皆超出预期……网易财报上的数字“漂亮的不像实力派”现象正逐渐成为一个常态。

而对于长期关注电商行业的倪叔而言,这份财报尤为关注的一个点是:在进入电商淡季,并终止部分电商业务之后,网易邮箱、电商及其他业务业绩表现Q1几乎与Q4持平!

这样的成绩,在电商领域而言,非常难得的!

要知道历年来Q1都是整个电商行业的业绩谷底,会导致它业绩低迷的不利因素实在太多了,比如:

靠近年关,大量消费力在双11双12年货节被提前释放,许多用户口袋里的钱都要用来还信用卡花呗等,会节省开支;

Q1的季节气候变化,不像Q4的入冬那样剧烈,人们不会需要采购一整套的装备以因对剧烈的气候变化,只需要对现在的衣物床褥做一个减法就好;

哪怕会添置几件应季的轻薄外套,其客单价也于Q4动辄上千的冬季服装相去甚远,更勿论会应天气寒冷会添置的被子围巾手套一系列商品……

相比于Q1,Q4实在有太多天然的销售优势,这也是每年天猫会选择在11.11做年度大促的根本原因……

因而,网易电商能做到Q1业绩与Q4持平就表明:一方面以网易考拉为代表的网易电商仍在快速的增长,自身增长的速度填平了季度带来的影响;另一方面,网易电商主打品质的策略,精准的命中了用户在电商行业的消费痛点。

相比于网易的突出表现,其他的电商业绩则在Q1表露出了疲态,但据倪叔所知,在Q1期间这些企业的工作强度并没有比Q4放松多少,某电商企业部分事业部甚至还出现了996的情况……

但这反而更说明了问题的严重性:据倪叔观察,这两年来传统电商似乎陷入了一种“很努力,但增长乏力-为了增长,必须做更多事情-因做了更多事情的疲累,而再度陷入增长乏力”的循环……而这样的现象背后是长期以:流量冲高及价格补贴来饮鸩止渴造成的僵局!

而这种僵局的本质是:过往电商平台依靠广告促销所吸引的大多都是处于价格敏感区的浅层用户,浅层用户是很难产生二次购买的,但部分企业为了掩饰用户买了一次就不再购买的窘境,会选择以限时抢购的快消模式来刺激更多消费冲动,从而继续吸引更多的浅层用户,营造一种伪需求繁荣。

以不断注入资本以营造虚假繁荣是难以长期维持的,当资本大潮退却以后,众多依靠资本输血的电商公司就立即深陷增长乏力旋涡……所有传统电商企业都必须认清一个事实:玩法变了!

此前咪蒙向倪叔现场分享过她对90后消费新生代的洞察,她认为:对于消费者而言,性价比逻辑已经失效了!

在咪蒙看来: 90后一代人之所以这么吃买买买这一套,是因为她们内在的逻辑是:我是这么好的一个人,我就必须使用配得上我的东西!

虽然作为年轻人,我的消费力确实是有限的,我也会消费我消费力范围内的品牌,但我消费这些品牌的原因是因为这个品牌是特别的,是有特点,有说头可装逼的,但我绝对不因为一个物品便宜就购买它,因为那会降低我整个人的价值。

如这位自媒体旗手所洞察的那样,用户购买的逻辑发生了巨大的改变,用户已经跨过使用和低价的需求,开始愿意为生活质量、健康、品味买单,他们愿意为创新支付一定的溢价。

换句话说:消费升级的逻辑在电商领域上是成立的,但并不是单纯在描述消费者更富有了,更愿意付费了,而是对于更高品质的商品愿意支付,这意味着:消费升级并不是随便享受的红利,而是认真为用户提供品质的人才能获得的奖励!

消费升级的背后是对品质和创新的需求,只有产品能满足这些需求,才能将消费升级转化为刚需并收获红利!

对于跨境电商而言,消费者的刚需在于品质,而品质的需求就在于正品、安全、体验好等要素,而且这些要素必须是可持续性的……

以网易考拉海购为例,自营可以满足正品,但通过资源优势实现自营直采的成本降低,这是一种创新;此外,仓储物流,不采取自建物流,但通过自建物流系统,实现更好的服务体验,这也是一种创新,而网易考拉在过往的成功也正是得益于这种认真投入与价值创新。

而纵观网易考拉在Q1季度的业绩增长,其背后起到支撑作用的依然是围绕:提供高品质商品+优体验配送的相关工作。

在商品品质上,网易考拉持续推行海外原产地直采,大品牌合作的战略,不断为消费者提供有品质保证的商品:

今年4月,网易考拉正式提出欧洲年战略,计划在3年内投入高达220亿人民币的金额在欧洲直接采购当地各类优质商品,以丰富消费者的选择空间。

并且针对广受消费者欢迎的海购大品牌,推出超级品牌日活动,前后牵手了:达能纽迪希亚(奶粉),犬印本铺(孕产妇内衣) ,满趣健(婴童用品 )等多家国外著名品牌,向中国消费者让利。

通过在品质层面与消费者口碑的不懈努力及原产地直采的模式优势,在行业上,网易考拉已经成了诸多海外品牌入华的首要选择,而广受品牌商青睐的招商优势就决定了,为消费者提供:独家大牌+原装进口+国际品质+符合中国国标商品的网易考拉已成为中国海购人群的消费首选!

在保障了货品的品质以后,网易考拉还一直发力于提升配送体验,从去年起网易考拉就一直在做国内的分仓布局(处于收尾阶段),多个重点城市的保税仓覆盖华东、华中、西南、华南和华北,大大提升商品到达消费者手中的速率和用户体验,保证:次日达、当日达服务的范围或将更广。

海外商品的原装进口,海淘购物的当日达,次日达,这两项服务都是高于行业平均标准的服务,其背后的是:布局海外直采系统,布局保税仓,物流仓等一系列基于行业格局的布局与投入,从而最终形成网易考拉“精品化”的价值定位……

而在看得见的未来,只要中产的需求依然会变得挑剔与个性,那么我们就可以大胆相信网易考拉的增长趋势不会改变,因为它在用正确的方式享有消费升级的红利。

对于电商来说,2016,2017是一个十分重要的过渡期,流量红利殆尽,掌握屌丝就掌控天下的思路已经落伍,主流用户属性开始向新中产阶层转变,他们对品质的需求已经远远超过了互联网企业的预期。

可惜的是,过往依靠工具+搜索逻辑起步的部分电商企业依然在求大讲全,没有转变思维适应市场,没有跟上发展。

在未来的商业角逐中,能否获得满足用户在品质上不懈要求,会成为判断企业增长势头的重要标准。从这个价值点判断上,可以窥见互联网企业格局的变化:而网易考拉作为电商行业的后来者,能通过正确的市场策略不断超出市场预期的表现便是对这个判断最好的佐证。

在过往的几年,无数的所谓互联网铁律被质疑,被挑战,被打破……当得屌丝者得天下这个逻辑逐渐势微,如网易考拉这样的案例则在向我们诉说一个新的逻辑:得品质者得天下!

2017-05-17

2017年5月13日,由初橙资本、蜂巢、福云创咖联合主办的“初橙•阿里校友创业黄埔榜之企业服务峰会”在杭州•梦想小镇圆满落幕。

大会齐聚阿里云数据科学家山景、普华资本投资副总裁钟南海、e签宝CEO金宏洲、网易云通信与视频技术专家郭再荣等重量级行业大咖,为我们解读了在大数据时代下,企业级服务的未来、未来企业级服务的新契机。

此外,主办方初橙还邀请了挖财、贝贝、阿里云、腾保保险、电商宝、WeX微汇金融、上榜科技、360推广、钉钉、乐只、奇点金融、网易云、华兴资本逐鹿X、云片、草根投资等明星企业的创业者,和华兴资本,赛伯乐投资,众海投资(上海办),软银中国,高榕资本等知名投资机构出席大会。

2017,企业服务的春天到来

2016 年底,在阿里校友创业黄埔榜暨新年酒会上,元璟资本利用大数据分析总结出企业服务领域是去年的明星赛道,其中阿里系企业级服务从 11%增长到了 17.3%。2017 年又频频传来企业级服务获得融资的消息。

为什么是企业级服务?在经济调整期,企业需要转型升级、缩减成本,就会催生企业级服务,尤其是在大数据服务和云服务这两个领域。

是的 ,企业服务市场正变的炙手可热,而此次大会群英云集,亦是希望将目光聚焦于该领域,共同探索新的发展机会。

这次大会盛况空前,不但有阿里云,网易云,e签宝等知名企业的知名嘉宾主题分享,还进行了以“大数据在企业服务中的应用”为议题的圆桌讨论。主持人为星汇商学院发起人孙玉杰,参与的嘉宾有钉钉商务副总裁张斯成、上榜科技COO吴帅、银盒子CEO崔巍巍、草根投资总经理金梦笔、拉勾网副总裁付海丰等。

整体内容量非常大,为了帮助大家最低成本的了解企业服务市场,倪叔特意挑选了:普华资本投资副总裁钟南海的主题分享,讲述从投资人角度而言是如何看待企业服务这个市场机会的。

普华资本投资副总裁钟南海:企业服务3.0

前天我在市区参加李开复老师的一个演讲,他说人工智能会在10-15年里替代现在的很多行业的角色,包括律师、医生、银行柜员,我认可,但是在企业服务领域,我认为完全替代还没有到可见的未来中,能够一定的优化企业服务当中一定的角色,这里的“优化”肯定离不开大数据,今天我的企业服务3.0就是围绕1.0和2.0的迭代和升级延展讲一下3.0,我们作为投资人的角度怎样看待这个机遇的把握。

简单过一下1.0和2.0过去几年发生了什么?我们知道:我们投资人看企业服务的投资机会是看这个市场大不大:

1.0对单个企业费用的财务、人事、销售、安全等等按部门区分来优化的,一个企业财务费用、薪酬费用大概占企业多少开销,我们看过企业费用占企业三成左右,过去5年中有大量做人力资源的独角兽;

2.0就是所谓的交易平台,因为企业采购成本是占到一个企业6成的开销,这是更大的市场,是超过20万亿的市场,2016年的GDP20%的钱花在采购中,这里分成B2B的1.0和2.0。

由此延展出来3.0投资人看哪些维度?在2.0已经用了很多大数据实现变现了,有代采撮合模式、联营自售、自营模式,有了大数据变现可以通过金融、物流实现更多的利润,为什么通过物流赚钱?因为有了大量的线上交易数据以后,我们知道了仓储配送的最佳路径优化,我们设置仓,一辆车出去能够覆盖最大密度的小店,能够实现我们物流优化、实现盈利。

金融,上下游的供应商、买家,能够通过买方双方强势、弱势产生利差。

3.0是完全离不开大数据,为什么?因为B分成大B和小B,都有数据服务的价值,“F2B2C”,我的数据服务是针对中间的“B”和“F”,一会儿详细讲。

(PPT图示)这是基于3.0模式怎样看小B、大B、F的机会。这里有很多的箭头,供应上新品爆款推荐箭头出去是指最终要达到的目的,而销售数据反馈是指所取数据的一种方式,这里大数据可以指元数据和第三方服务平台。

次终端出去的线是新零售,很多小B想要达到最终的目的,可以通过C2B反向数据搜集,包括第三方大数据平台进行服务,提供一个最完整、最成熟的数据库,从而实现新零售的目标。

因为现在渠道下沉,包括ToC欲望越来越强,通过用户反馈实现直销,或者把中间商扁平化,实现渠道下沉,更好的服务C,也能够提高毛利率,这是我认为的B2B3.0或者企业服务3.0中的一个版图。

我把普华的情况做一个介绍,之后分享几个案例,通过这几个案例把1.0、2.0、3.0的板块阐述一下。

我们看三个领域(科技、医疗、文娱):科技中看企业服务、人工智能、互联网金融;医疗和文娱都是我的同事看,我不多做介绍。

分析案例一(梆梆安全):

这是中国目前做移动安全领域最佳的企业,没有之一,现在覆盖了将近80万个移动APP,帮助移动APP解决加密加固监测的效果,用强销售、强技术、强产品覆盖足够多的客户,成为这个领域的寡头,把商业化模式完全成型,还要搜集很多大数据出来,而且他们已经做了快10年了,在移动安全领域的角色和地位不可撼动。1.0的阶段已经达到,现在用了安全数据去实现第二阶段的目标,就是拓展物联网的领域,通过这里实现大量软硬件智能设备的覆盖,最后才进入机器人认知安全领域。这是一个非常典型的,通过覆盖足够多的B,这是我认为企业服务中1.0的升级,通过自己某一个安全领域里打透,获取大量数据,横向拓展业务领域。梆梆安全去年有8000万的利润。

分析案例二(财务引擎):

这是很典型的在金融领域企业服务的案例,我个人对To C的金融现在来看还不是特别看好,对ToB的智能投顾还是比较关注的,这个团队在美国扎根了五六年,他们把学校和学校外大量元数据搜集过来,利用校企迭代能力智造了财富管理的财富模型,财富管理和资产管理是不一样的概念,财务管理是和每个人、每个家庭随着时间的推移产生不同需求紧密挂钩的领域,资产管理非常简单,就是对于目前已有的资产、资金进行处置,财务管理和整个家庭、整个个人从小到老息息相关的领域,所以更需要动态的数据进行服务,所以财务管理更加需要数据服务的金融领域。

有了这个算法模型以后,在美菱、挪威国家财务基金、普利斯顿大学的财务管理委员会,包括美国大大小小十多家家族基金办公室都已经进行了获客覆盖,有了成熟的美国实践落地的经验,有一套自己的数据,他们的算法和模型带到国内来可以说“杀鸡用牛刀”,但是这里需要中国的落地和迭代开发,所以靠清华大学的校企开发能力和迭代能力,现在在券商领域拓展的非常好了。这是运用元数据产生自己排他性算法和模型,结合国内的情况产生了一套算法和模型,服务中国B端金融客户。

我今天主题是3.0,但是并不是说1.0和2.0已经是过去式了,他们也依然存在,并且非常有价值。

分析案例三(网化商城):

这是一个交易平台,我比较看重频率,这里讲到了物流和金融,物流是仓储和配送,我们如果做好了精细化运营,因为我们知道数据,我们根据数据进行精细化运营,能够把货物的管理、仓储管理做到最优化,如果我们算过一笔账,就是我们一辆车的半径,如果我们有了足够多的交易数据,能够把单车货值、路线规划到最佳,这对于整个企业物流降低成本提高是很有帮助的,很多B2B平台靠物流实现了利润,因为整个毛利是非常低的,特别是快消、汽配等等,本身毛利几乎低的可怜。

金融,为什么金融能够赚钱?还是基于买卖双方大量数据的沉淀,为什么?我的平台有价值,买卖双方离不开我,卖方通过我的平台大出货,买方通过我们的平台大量进货物,一方通过我的平台达到30%以上的出货率,大量货物去哪我就很清楚,货值我很清楚,把他的货压在我的仓了,或者搞云仓的概念,比如说这个货值100元,先把30元、50元贷给他,这个钱作为他们的滚动紫金,就有了利差优势,买方通过我的平台买了货,他离不开我,因为我的品类多、东西便宜,可以通过应收账款进行授信,因为货出去多少我很清楚。

分析案例四(惠民网):

这是中国快消领域按照客户数来说、按照体量来说都是中国快消领域最大的平台,它是做O2O的,2015年学找钢网做撮合,帮助小B找货,帮助小B要送达,把车送到店门口,让小B离不开他,通过这个采集了大量的夫妻老婆店进货的交易数据,通过这个数据多了以后,小B多了以后倒逼上游,让大B或者厂商离不开我,通过大量的跟大B合作联营模式,这是我们仓的概念,实现上游品类SKU的高强度的管控。我拥有了大量的品类和流量,实现了上下游品类数据的采集。

等于说上面有什么货我也清楚了,下游小B进货的习惯,包括地理位置、单个社区的人买什么饮料、小吃我都很清楚了,我可以做前置仓,通过反季节的方式进行前期的囤货,进行大量的高毛利的销售,最后实现的是自己的便利店的打法,我知道了所有小B、中B、大B、F的数据,我就自己玩了,这是我个人认为的B2B或者企业服务交易类的平台最终想要达到的目的。这是我认为帮助小B、中B、大B也好,他们获利了以后,我自己平台最终实现了价值,做成直接线下便利店的模式。

所以,企业服务不完全纯看线上,也会结合线下新模式去思考,引发更多的企业服务3.0的思考,归根到底离不开大数据、离不开交易累计的真实数据。

我承认:B2B有大量的刷单,ToB交易如果没有平台也在交易,但是如果不是由买方主动发起的交易,我都认为是To B的刷单行为,因为这不是真实的,所以一定要强调“真实”两个字,企业服务有“服务”两个字,服务有很多维度,比如说物流、效率、金融,但是这些是配菜,自己的交易闭环没有形成,自己的服务价值没有体现,我认为这个流水都是暂时的,或者是不忠诚的流水。

只有达到了自己的交易平台,买卖双方离不开我,哪怕没有补贴也在这里买卖,这样的数据才有价值,沉淀以后有希望在ToC或者新零售这一端带来更大的投资机会。

这是一篇想写很久,但一直没有写的文章,关于:新零售。

2016年10月,马爸爸一声吼,忽然一夜之间,新零售时代就到了。但纵观大半年以来的讨论,均把新零售与“线上线下融合”这一主题强烈绑定起来,而且业界很多文章谈来谈去,实质讨论的还是:O2O与全渠道。

一来这样的讨论并未深入变革的核心,二来写来写去只能在阿里京东苏宁国美等一干巨头身上打转,因为“线上线下融合”意味着你原本只要做好线上部分就能是一盘生意,但现在你还要联动线下……

要知道电商原本就是一个利润很薄,要承担物品采购仓储发货广告客服平台等一系列投入成本,很容易最终从一个利润中心变成一个成本中心的重资产模式,现在还要联动线下,就意味着更高的成本与更大的亏损,当成本与难度拔升到这样的一个地步以后,基本不是巨头是玩不起,亏不起的。

但有哪一种商业模式是不以盈利为目的的?又有哪一种商业模式是只有大没有小的呢?

当前的“线上线下融合”模式在巨头的推动之下当然是炙手可热,但在倪叔看来这不是唯一的解法,更不是全部!新零售还有更丰富的外延与多样性,比如:社交电商。

虽然这个概念,在蘑菇街美丽说以后已经沉寂一段时间了,但悉心观察下来依然有星火闪烁:2015年,同在中国杭州,一家名为云集的电商公司横空出世,当年销售额就突破了1亿!

2016年12月,云集微店宣布获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿A轮融资,这是继前两年口袋购物3.5亿美金、微盟5亿人民币融资之后,电商领域的大额融资之一,也是社交电商领域最大一笔A轮融资,成为继蘑菇街之后的社交电商新风向标。

2017月5月15日,是云集微店上线两周年的纪念日,短短2年的时间,它已经发展其至月销售额超5亿,成为了社交电商中的佼佼者……而借着这个特殊的时间点,倪叔要借此谈一谈以它为代表的另一种新零售方向。

云集微店创立于2015年,创始人名叫:肖尚略

2013年,肖尚略创立的小也香水,和雕爷的阿芙精油,章燎原的三只松鼠,都是排名非常靠前的电商品牌,是淘宝天猫的座上宾。

那一年,他们利润丰厚,现金充足,无论是媒体还是资本市场都对他们报之以鲜花与掌声…那一年,作为整个电商浪潮的佼佼者,他们的未来可谓前程远大。

但数年后,他们各自走向了不同的道路:

雕爷选择了:追逐资本,成为了o2o大潮的浪潮儿,但也被资本误,如今余音缈缈于江湖;

章燎原选择了跟随平台,成为了各大电商平台上的零食大王,但16年依然要面对重新攻入线下的窘迫,后来章燎原亲手砸毁了自己新开的线下店;

而肖尚略选择出走了,舍下了大商家的浮华,如今有了云集微店。

而导致了这种分歧的是一场大变!在流量去中心化的移动互联网世界,流量的趋势发生了改变:推广成本在急剧上升,极大的挤压了品牌商们的利润空间,而且在可见的未来这种趋势没有丝毫缓解的可能……对因这场大变,蘑菇街前CMO胡斐作书结语:玩法变了!

“变化的就是****”肖尚略对这个变化的感受比胡斐更敏锐也更直接……在他看来:这十五年来零售行业的变化,就是****的变化!

传统的线下零售,****是一个个具体的Shopping Mall,用物理空间聚合商品、信息、资金和物流。

2003年,阿里巴巴成立,互联网打破了空间限制,电商解构了这些交易步骤。这时候的****,成为了搜索引擎。“这也是为什么两年后,阿里巴巴用40%的股权,换购了雅虎中国的全部资产。”肖尚略观察。

PC时代的流量之战,电商行业就是主战场。有淘宝、天猫、京东巨头在前,流量的生意已经发展到了极致。肖尚略把电商的发展阶段分为“搜”和“逛”。

传统电商平台挖掘了搜索的价值。移动互联网时代,海量的信息淹没了具体明确的需求,浏览的价值彰显。电商进入了“逛”的阶段,蘑菇街这一类社会化电商异军突起,抢占了一部分的移动端。

相比于搜索“逛”的核心, 正是精准推荐,时尚买手也好,超级网红也罢,都在商品信息流通中充当了过滤器。

但在今天来看,精准推荐谁家最强?不是淘宝、天猫,不是京东、美丽说,而是:社交网络!

微信上,每天有8亿用户在生产信息,每个用户有两到三个小时的碎片时间来获取信息……社交网络上的信息决定了人们对于一款商品的认识——用学术的话语来讲,就是:社交过程完成了商品被信息化的过程。

当全网处处都是商品货架的时候,决定商品口碑的社交就成了核心——于是,肖尚略突然发现,零售商就是媒体,媒体就是零售商。

2015年,云集微店应运而生。他想做的事情很简单,汇集一群拥有粉丝的个人,发挥他们的媒体价值,为他们提供零售解决方案。

2年时间,云集迅速汇集了120万店主,并通过他们连接了过亿消费者……而如果你将这种增速与巨头财报上的增长放缓,利润下降的信息放置到一起来看的时候,你就会明白,无论媒体吹嘘的有多狠,但一个赚钱,一个赔钱,红利何在也就不言自明了。

为什么要如此重视云集微店这个案例?

因为,在倪叔看来:这场影响传统电商至深的流量变革,其起于社交,其最终解法也必出于社交……在整个新零售风潮之中,我们必须注意去聆听一种声音:来自社交电商的声音。

以最为被人诟病的微商为例,在13-15年之间谈这个词基本就等同于传销,但到了16年以后这个观念就很少有人提了,反而你持续听到的是:小米做微商渠道了,考拉海购做微商渠道了,连支付宝上都有了”微商进货“的入口了……

虽然这些大品牌都没尝试过为微商做拨乱反正的工作,但他们纷纷用脚投票的原因是:在众多的电商渠道当中,微商渠道的流量成本是最低的!

当然,成本最低不是微商无罪的理由!肖尚略也是不认可微商的,在他看来:微商不是零售,是分布式招商,而互联网的本质是去中介化,微商是有违互联网精神的!多层级代理的组织方式,也导致消费者价值没有得到尊重,底层从业者的价值没有得到尊重。

但微商渠道这种低成本特性,不是由微商的组织方式决定的,而是由社交化这个路径决定的……个体信任才是真正的****与效率发动机!

当你点开了好友分享的一个链接,之所以能完成价值与需求的高效自由连接,是基于你对好友的信任,信任是人与人之间的社交强关系,让对方互为过滤器。

就像楼宇广告整合了每个电梯间的小屏幕一样,一旦有一种模式可以:整合社交网络中的个人媒体,让个体信任就像专车、单车,像Airbnb上一个房间,被有效共享,就会诞生出巨大的商业价值,而云集要做的就是这件事。

它要做的就是以社交的方法重新整理电商的流量逻辑,否则以传统电商的做法只会陷入:缺少流量-被迫做社交-投入越多亏损越大-越来越无力的境地。

传统电商的方法是:流量广告营销、订单转化率、获客成本;而社交电商的方法是:魅力人格体连接、基于情感的社群维系、达成信任的消费反哺供养;这是两种不同截然不同的方法论!

只有以社交的方式,重新激活人与人之间的连接关系,才算是用正确的方法将社交流量重新整理起来,通过关系链整合变成一台不停运转的流量输出器。

而这就是以云集微店为代表的一众社交电商的机会所在,也是值得传统电商借鉴的显著模式特点。

在定义好了社交电商的流量规则之后,云集微店又定义了社交电商的供应链规则:云集模式。

所谓的云集,就是6个云的集合:聚合商品、整合优秀店主的素材、仓储物流整合、客服、培训、IT系统。

在货源管理上,云集采取的是与微商“层层压货,占用店主大量资金”完全不同的做法——全球集中采购大量优质商品,零成本共享给所有店主,既保证了产品品质,又能降低采购价格,而且云集还与很多国内外的优秀供应签定了合作协议,品牌直接向云集供货,国内的比如万事利丝绸、雅培奶粉、恐龙家纺,国外的有澳大利亚德运乳制品、澳大利亚保健品牌澳佳宝等等。

在云集的APP中,一款食用油现实的库存是几百,却有上万人同时在销售。商品变成了云,120万店主们共享销售权。

物流也有云集统一管理,与亚马逊、顺丰等等物流公司合作。店主提交了交易,就有专人从合作物流公司的仓库里,完成打包和递送。

至于售后,云集在合肥有一个容纳三千人的客服中心,这个外包团队可以完成平台上绝大部分的售后服务。

没错,云集微店就是向社交流量的拥有者们提供水电煤,在云集上,店主需要做的,就是动动手指,在云集提供的三千多个SKU中挑选商品,然后分享出去,就能实现盈利!

尤记得,在某次云集开放日上,黑色的屏幕上只有一行字:社交电商的第一支正规军!

而在云集提出正规军的这个说法的背后:是其对社交电商模式的深度了解与执行——个体信任的推荐,是基于信任的销售,很稳固也很脆弱,因为一旦货品质量不佳,容易损害信任。

空有流量是不够的,必须有一个持续而强健的体系让这些流量得以落地成为真实而长期的商业转化,而云集选择用中央厨房式的6大云集体系,从供应链端开始坚持品控,为货品质量提供了保障,也为整个体系的价值落地找到了正确的打开方式。

回顾云集整体的商业模式,其核心理念并不复杂:就是其做平台,利用好个人店主的社会化流量配以中央厨房式的供货/物流/客服一条龙的服务品质来发展交易规模。

但在其模式设立的背后,是一个更为宏大的背景:

如今的电商绝大部分流量来自于几家垄断性电商平台,品牌的日子过的越来越艰难。但其实在新的移动互联网流量环境下,社交流量50倍、甚至100倍得大过搜索流量,但这些流量还并没有被很好地商业化。

当流量越来越贵的时候,云集微店就干好了一件事:帮助品牌获得更精准、更低成本的社交流量。

平台的价值一定来源于品牌,当肖尚略用社交的方法为品牌解决了最为头疼的流量成本问题。云集微店成立18个月,实现500倍业绩增长也就成为了一件自然而然的事情了。

在可预见的未来,只要流量获取依然是艰难的,你就可以大胆的相信云集的增长趋势都不会改变,因为它在所有人都需要的时候做了一件正确的事情。

从2002年创办小也香水开始,肖尚略从未停止过对零售业和电商的思考,而转眼的这个时间已经十五年了……

在进入行业的第十年,他去了中欧商学院读书,研究的课题是:《零售企业如何建立用户强关系》

此后,他保持一边做电商品牌,一边寻求答案……直到他放弃传统电商;直到他找到零售行业全新的****:个体信任;直到,他有了云集!

站在云集创立2周年,月销额超5亿且快速增长的今天来看:社交零售已经发展成为一支推动消费升级的新力量!对于肖尚略及他的云集来说:社交电商的兴起再也不是看不见摸不着的未来,而是实打实的当下了。

关于曾经研究的课题,他也有了自己的答案——商品与用户无法建立强关系,能建立强关系的,只有人与人!

2017-05-11

这是一篇“打假檄文”:

不得不承认,当下的国内科技圈鱼龙混杂,存在不少乱象

日前业内著名创投基金“青锐创投”爆料:某公司不但公然抄袭他人模式,做李鬼式活动骗用户下载兼给友商抹黑,还凭借粗燥的山寨产品+水分数据在各方笼络资本骗取融资……

见过没节操的,但这么没节操的!倪叔坚决支持青锐创投的打假行动!

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之前很多人说,社交领域已经进入一片红海,陷入瓶颈期了。

但2016年,有一个平台横空出世,靠着“一周CP”等活动开创了全新的社交模式,在各大高校和年轻人群里引起了热潮。

这个平台叫做“概率论”,在去年年底获得了青锐创投的天使投资,当时主导投资的投资经理正是我。

在我开始投后管理没多久,就发现了多家山寨“概率论”的公司。

其中有一家公司,不但全盘山寨概率论活动里的运营内容和形式,还一起抄袭了概率论活动推送的文案、排版和活动中的文案内容。

截了几张对比图,可点击大图查看:

(左为概率论推送,右为该公司盗版推送)

甚至,他们为了夸张数据和好评度,将活动推送制作成了一个H5网页,摇身变成了一篇仿真版的“微信推送”。

然而,假推送的网页上面显示的阅读量、点赞量、留言、回复全是虚拟出来的,可以任意篡改数据。以此让人误以为真的有如此多人积极参加活动并获得很棒的活动体验。

该平台的假推送截图:

该平台的真推送截图:

那个做成网页的推送基本和概率论活动推送的标题一样、文字一样、排版一样,只是把底部的二维码给换了。

后来我们查了一下这家公司,发现之前已做垮了数个公众号和APP。在走上山寨和造假之路后,甚至还把原先的公众号全盘改名为“一周XX”、“一周XX服务号”等。

也有概率论的粉丝误以为是其下设平台,去参与活动后发现体验很差,向概率论多次投诉。因此,“概率论”团队曾试图联系该公司要求停止无下限的抄袭,在2017年1月发布了阐明原创的声明。

然而该公司毫不理睬,完全不管活动质量,只追求数据,变本加厉地山寨和导流。

更令人震惊的是,前几天,我发现该公司仅仅凭借如此粗糙的山寨版本和数据捏造竟然炮制了一套看似精致的BP,到处笼络资本,甚至还上了某FA的融资平台。

不止如此,A公司居然还在融资项目介绍里谎称是自己原创了“房主”等概念。

可悲的是,该公司的抄袭和山寨粗糙而浅显。

据很多参加过活动的用户反映,该公司的匹配机制形同虚设,经常会出现配对悬殊巨大的问题。

为了提高圈钱的资本,让所谓的APP下载量和增量数据变得好看,该公司还会极其简单粗暴地在部分体验者报名后才告知:

想要参与活动必须下载鸡肋的APP。

下图为该APP在app store上的评论:

事实上,在社交领域,极其讲究前期的用户体验和用户质量。

一家公司可以靠这种手段获得短期的关注,骗取一些资本,但又能活多久?

创业失败不可怕,做人没有底线才最可怕。

如果像该公司这样,靠着如此粗糙的抄袭和造假也能骗融资,让那些脚踏实地做产品的创业者们如何不寒心和绝望?

现在已经是2017年了,早就过了中国互联网发展的蛮荒时代。

这一段时间的中国资本市场确实存在大量盈余的资本,每个资本也有相应的投资指标需要完成。

但是,如果明知道前面是个万丈深坑——

你还要往里面跳吗?

2017-05-10

作为一个对互联网行业持续进行观察的自媒体人,我这辈子看过很多数据报告,但这一份尤为特别:这是一份由51信用卡出具的出行数据报告!

是的,你的信用卡包出了一份数据报告告诉你人们是如何骑车的……

过往见过的是业务跨界:互联网金融把银行的生意做了,微信端掉了短信运营商的饭碗……而这一次见到了数据的跨界与整合,这是一个颇有意思的方向,倪叔特意将报告拿过来给大家分享:

日前,51信用卡联手Hellobike发布《信用卡人群共享出行大数据》报告,通过调查51信用卡旗下全账单管理平台“51信用卡管家”和Hellobike平台的全量数据,深度解读了活跃信用卡人群的共享单车出行现状。

据悉,51信用卡管家拥有近1亿优质用户,管理超35%的活跃信用卡账单,是国内管理信用卡账单最多的移动互联网平台。Hellobike是一家致力于为用户提供轻活、自由出行的共享单车公司,目前已在苏州、杭州等16个城市投放共计70万辆单车,在二线城市市占率保持第一。

时下,共享单车是极为热门的出行方式,它通过移动互联网技术,实现了无固定管理场所,仅凭借个人信用就完成单车租赁、使用和归还的完整过程。因而,共享单车与信用卡人群之间存在天然的联系,即在于信用。

根据报告显示,共享单车渗透率高的城市,与信用卡人群的活跃度基本保持一致。广东是信用卡活跃用户分布和共享单车渗透率最高的省份,当地人对于信用消费和互联网产品的接受程度位居全国第一。

而在所有的活跃信用卡用户中,男性是共享单车的主要用户群体,近六成21-30岁的年轻人在日常出行中使用过共享单车。色多貌美的共享单车更适合向来颜控的天秤座人,该星座强势登顶十二星座中最爱使用共享单车的榜首位置。

基于信用卡用户和共享单车用户偏好信用消费的共同特征,两者交叉人群的人均消费笔数较一般信用卡用户更多,达到298笔/人,笔均消费金额为1055元。

另据Hellobike数据统计显示,2017年第一季度共享单车的人均骑行时间为13分钟,人均骑行距离约2.8公里,人均累计节约碳排量3.4千克。

共享单车已基本覆盖杭城各大城区,成为杭州本地人和来杭游客重要的短途出行工具。商贸办公区、大型居住区、景点周边以及相对不便的出行区域是四类最热门单车骑行区。而作为热门景点的聚集地,西湖区当之无愧成为共享单车需求量最大的地区。

其中,杭州地区的单辆单车骑行距离最长达到64.8公里,横穿下沙、拱墅、西湖三个区,骑行时间从上午8:13分开始,16:31分结束,历时超过8小时。车辆编号为“2200397508”的单车在一天内被扫码45次,当选最受欢迎单车冠军。

共享单车用科技改变出行方式,为更多用户提供了短途出行的便利。

这一基于个人信用构建的共享经济模式,与51信用卡所倡导的理念不谋而合。如果说,城市让生活更美好,Hellobike让城市更美好,那么51信用卡就始终致力于“让有信用的人过得更好”。

附:《信用卡人群共享出行大数据》全文

2017-05-03

这是在倪叔身上真实发生的故事:

16年,在很多次的朋友聚会中,倪叔都会分享这个事件对我一生的重大影响…

是的,这周又说了一次…而之所以甘于冒着引起朋友厌烦的风险,不断重复,是因为倪叔发自内心的认为:如果在更年轻的时候有人能教会倪叔这些道理,那真是太美好的一件事情了!

所以倪叔也决定花一些时间把这些体悟落成文字分享给你。

啧啧,真羡慕你,这么年轻就听过我的分享

2013年,互联网金融概念开始变的炙手可热,包括我妈在内的大部分人都听说了一款产品叫做余某宝,知道了把钱放在余某宝比放在银行靠谱,倪叔就是在那个时候接触到了互联网理财。

2015年,在一干传统银行势力的努力下,余某宝年化率大头朝下,直奔4%而去,往日一统江湖的风光不在…就在这时候支某宝发布了余某宝之后的第二款金融产品:招某宝。

相比于更像一款理财产品的余某宝,招某宝是一个承载多种类理财产品的平台—原本这一切都与倪叔无关,直到一个朋友推荐倪叔购买招财某上面的:万能险。

这个万能险是由某保险公司推出的理财标的,其年化率在8-9%之间,最大的特点在于:你买入十天之后有一个变现选项,你可以把你购买的这项理财按照4-5%的利率质押给别人,然后只要支付100元左右的手续费,你就可以轻松拿回本金并赚取一来一往的4-5%的利率差额…

也就是通过这个产品,每十天你的资产就可以增值4%-5%,懂算数的人都知道这是一个非常恐怖的利率。

但这个世界上真有这种好事吗?

倪叔带着怀疑的态度,用当时手头的流动资金参与了四期,在四期以后发现万能险下架了,说已经提前完成了年度销售任务…后来万能险就再也没有出现过,倪叔粗算了一下这一把大概赚了6万块,高兴了一阵子就淡忘了。

直到16年底,这件事的真相被揭露出来,承诺兜底的保险公司宣布破产,出现了资金漏洞,媒体称之为:侨兴事件!有兴趣的可以自行搜索了解

于是,就这样倪叔就在懵懵懂懂之中参与了一次这样的历史事件,并幸运的赚到了一笔小钱……

当然,这都不是故事的高潮,高潮在于:倪叔确认安全获利后,去酬谢当年的推荐人,推荐人告诉了倪叔另外一个哥们的案例:

这个人通过了我朋友的推荐购买了一次万能险之后,立马觉得这是人生难得的一次机会,在第一个10天顺利获利以后,他马上发动身边所有可以发动的资金:将自身所有持有的股票套现,将自有的房产和汽车抵押,将自己,自己父母,老婆,老婆父母,自己的兄弟姐妹的所有可流动资金全部集中后投入,并不断外借年利率在20%以下的信用贷+消费贷……

据说最终此人一把投入进入近4000千万资金,整体获利在800万左右,而且16年6月事件爆发前夕,他的所有资金全部顺利到账,并顺利在G20杭州房价暴涨之前,以1万多的均价顺利在杭州城西砍下三套房产,此后借助G20推动顺利翻番,目前个人身价已经在2000万以上了。

而此前他也仅是拥有一套百万级的房产,家庭总资产在300万以内,基本是利用好一波机会在2年不到的时间里实现了个人资产的10倍增长。

同样的一个机会,他赚了800万,我赚了6万,中间差额是130多倍,此间差异之大,已经大到把我和他划分到不同的阶级之中了,并割裂了他过往的履历,进入一种新的人生境界了。

一开始我和他基本是在同一个起步线上的:

他和倪叔差不多时间知道了万能险这个消息,倪叔参与了4期,他参与了6-7期,而且从集聚资金的能力来看,大家也是半斤八两,但最终造就了完全不同结果的核心就是:他拥有投资的眼光,而当时的倪叔并不具备。

他懂得投资,他知道这个是庞氏骗局,知道其中有风险,但他更懂得有利差的投资机会是多么宝贵的,所以他能有这么强行动力去调集这么多非自有的资金,又能足够详细的推算来保证自己能全身而退,最终华丽的完成了这次套利!

应该懂得投资,这是一句多么老生常谈的人生建议啊,在倪叔过往的人生经历中听过无数次,但从来没有一次是真正的往心里去,直到这一次,痛彻心扉!

原本来说,人生的路都是一边买教训,一边成长的,但问题是这样的机会是一去不复回的,失去了这样的机会,就意味着你只能继续原本庸碌的生活,每天打卡上班,将时间应付于生活的琐碎……人生的28法则在机会的面前显得分外明显,错失一次发财机会的体验就是将剩下来的庸常生活都变的索然无味。

你会向上帝发誓,如果有重新再来一次的机会,你一定会奋不顾身的抓住,只求上帝再给你一次这样的机会……但这样的机会究竟还会不会来呢?你不知道,你只能不断祈祷,然后集聚抓住下一次机会的力量。

从那一天开始,倪叔开始花大量的时间学习投资相关的知识,现在每月倪叔投资的收入已经超过了工资+自媒体的总和了……但这些个短期的获利都不是重点,重点是当倪叔开始懂得以投资的逻辑来审视自己的人生。

当倪叔来到30岁的人生关口的时候,就会发现一个人的能力真是相当有限的,随着年龄的增长你的体能精力都会大不如前,而在迅速变化的社会,你过往积累的经验却会统统过期,必须保持长期的学习才能保证不掉队,但按照正常的人生轨迹你会逐渐拥有伴侣,要考虑子女的教养与父母的身体,而这些都会大大的占据你的时间,消耗你的精力……

你这个时候的状态已经和你刚加入职场时的状态无法相比了,但在这样的情况下,你还必须比你年轻的时候创造更多的财富来支撑整个家庭的开支需要,这就意味着你必须依靠某些机制来更高效率的获得财富。

而投资就是其中最常见也最重要的一条路,如某位前辈告诉倪叔的那样“35岁以上的男人,要么自己做项目,要么投项目,别无他法”

光依靠一个人的经验和能力来作为财富制造的路径是一条太过狭窄的路,因为这是纯粹的卖时间模式,除非你有足够的幸运能成为明星或者行业名人,否则以出卖自己的时间,换取换取某家公司的一个总监抬头的方式,并不能为你支撑一个足够美好的生活。

你必须让你的资源和资本都动起来,依靠他们来为你创造财富,你才有可能走向你向往的生活——那既需要很多钱,也需要你有花钱及享受生活的时间与空闲。

假想一下,即使你有像咪蒙一样,写一篇广告能收80万,但如果你必须每天产出高质量的内容,忙到没有一分钟停下来享受生活的美好,那么我想这种生活也未必是大多数人想要的 ……

我们需要收入,但更需要的是“睡后收入”,而不是干一天活才能赚一天钱的“睡前收入”,而在“睡后收入”的背后就藏着通往财务自由的道路。

而要走上这条道路,投资是必须的,这是倪叔为什么要把未来5年的学习计划都集中到投资方向上的原因,也是希望你能开始学习投资的原因。

种一棵树最好的时间,要么是十年前,要么是今天……学习投资这件事,越早越好,建议你从今天开始 或者更快一些,直接从下面这则广告开始:

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