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2017-04-14

今早,倪叔刚到公司就撞上总监老张,他问倪叔:最近网易电商动静挺大,你怎么看?

倪叔的第一反应是:网易老铁们做电商,那是666!

虽然这一回答有些戏谑,但以电商从业者的专业角度来谈:网易做电商的手法确实可圈可点,核心在于:打点都非常准。

首先,网易电商整体突出的第一个关键词是“品质”,这一点虽然听起来朴实无华,老生常谈,但一旦踩好了,就是踏准了以规模为先的大型电商平台的死穴所在!

以网易严选为例,不追求sku的数量,但追求sku的性价比,这种做法旨在让用户的每一单交易都是愉悦而满意的,从而产生口碑传播;而要达到相同的效果,对于规模巨大的电商巨头而言难度是指数级的。

网易作为电商行业的后来人,无论是严选还是网易考拉,均采取了精品战略,这正好与追求规模而在细节体验上有所缺失的电商巨头们形成差异化优势,才得以迅速在寡头并立的行业环境之下打开局面!

足见:“品质”在电商竞争中是极其厉害的杀招,而在严选周年庆之后,网易又抛出另一个大招:

4月10日,网易考拉在德国法兰克福成功举办2017欧洲招商会,中国驻德国使馆经商处参赞朱伟革、德国黑森州经济部对外经济发言人Nobert Noisser、德国工商会中德经济合作部部长Sonja Müller等当地政商界知名人士以及英国大利兹地区商会代表团、波兰商会代表团应邀出席,超过60家欧洲知名企业的高层人士到场参会,其中P+M、Eurocomfort Group、Hape、Best 1 MED等4家欧洲知名企业与网易考拉在现场签署合作协议。

在招商会上,网易考拉CEO张蕾还宣布启动欧洲战略,为满足国内市场消费升级趋势,网易考拉将3年内投入高达220亿人民币(30亿欧元)的金额在欧洲直接采购当地优质商品,并且通过海外业务中心建设升级、国际物流供应链布局增速以及海外优秀品牌扶持入华等措施,为国人提供选择更宽泛,品质更优异的跨境购物体验。

很明显,这又是网易再一次重申自身的优势:品质,正是因为从这个点出发,才决定了:网易考拉海购在供应链上,一贯坚持深入原产地,供货端更是直指品牌商、大型商超这类的上游优质供货商,并先后与日本乐天市场、花王、Emart、莎莎、Swisse等数百家全球一线品牌和顶级供应商达成战略合作,真正做到从源头保障精选好商品、保证高品质和低价格。

此次网易考拉提出的欧洲战略,就是在网易考拉的原产地直供策略上的持续升级,要知道:在过去一年中,欧洲商品在网易考拉上的销售额增长八倍,是全球商品增长最强劲的地区之一,深受中国消费者的喜爱,尤其是拥有品质优良口碑的德国商品,增速迅猛十分……网易考拉选择欧洲,某种程度来说就是选择了德国品质!

除开将有品质优良传统的欧洲品牌成为网易考拉的战略重点,并将2017年定义为“欧洲年”之外:网易考拉还将年内还将在欧洲地区增设6个海外仓,以保障海外商品可以高质量快速运送到中国境内。

并且通过德国,法国和意大利等地分公司的业务升级,以提升对中国消费者的服务能力,务求将有购买高品质商品的中国消费者牢牢抓在手中,是在网易考拉已有的业务延长线上面做事,是持续耕耘放大优势的正确决策。

此前,王兴提出互联网进入下半场概念,称:原有的红利耗尽,规模效应递减,要进入依靠精耕细作,深度挖掘用户需求才能得以壮大,对此倪叔深以为然——以此理论反观网易考拉亦是如此,其它对品质的一贯坚持,从形成“精”的定位,让其在与电商巨头进行竞争的时候依然保持了一定竞争优势,随着互联网下半场程度的加深,网易电商系的好日子眼见就要到来了。

精,不过是网易电商的第一层逻辑

但倪叔所要讲,绝不光是”品质“二字,毕竟光一个”精“的定位,并不足以概括网易电商的布局之妙;

要知道以网易做为中国互联网的第四极的地位,做一个”精而小”或者说“小而美”是没有特别大的意义,以丁磊的身价也不屑于做一些小事,因此:精的背后必须有成长性与大的可能,这一点在网易考拉身上表现的更为明显。

众多资料和数据显示,网易考拉的市场份额、销售额、核心保税区订单量等均位居跨境之首,但这是一个起点,而非终点,网易考拉正在成为一个大平台!

在此次的欧洲战略之中,除开3年内投入近220亿人民币巨款用于采购欧洲高品质商品之外,网易考拉还在逐步扮演起平台的角色:

关于网易考拉的平台角色,CEO张蕾是这样说的:

“我们要帮助全球品牌商在中国市场推广其品牌并维护其声誉;通过提供包括支付、运营、推广等多方面的保姆式服务,帮助品牌商能将精力集中在商品品质保证上;通过网易自身强大的推广能力,帮助品牌商获得更多商业盈利,保证其自身造血能力。”

在此次欧洲招商会上,张蕾宣布启动商家扶持计划:网易考拉将精选以国民品牌与传世老店为主的欧洲中小品牌,通过提供推广扶持资源,帮助他们去赢得中国消费者的亲睐。

而对于网易考拉的平台角色,德国工商会中德经济合作部部长Sonja Müller表示:

“此前欧洲企业对网易考拉的认知更多是一个零售平台。但随着市场地位的不断发展,作为中国跨境电商第一的网易考拉,通过商家扶持计划,承担起了更多的行业责任。可以说,在让更多欧洲品牌成为中国消费者首选的同时,网易考拉也将被海外品牌伙伴视为在华寻求突破的最佳合伙人。”

而这些事情,某种程度来说和天猫京东在做的事情已经有所类似了,而在平台定位的背后拥有的是规模效应与利润剧增的可能性;

其实回顾网易考拉过往在跨境电商方向上的布局:

货源品质:由专人带队深入国外厂家、原产地,经过筛选,批量直采;

物流体验:网易考拉与国资委直属央企中国外运达成战略合作,整合海外货源、国际运输、海关国检、保税园区、国内派送等多个环节,打通了整条产业链,用户在网易考拉下单后,商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出,3-15个工作日送达,让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品;

物流成本:海外直邮,保税区发货, 批量采购,集中运输,运费成本降低50%;

包括这一次伴随欧洲战略提出的一系列新举措:

全球同步:连同OTTO、P+M等欧洲大型连锁供应商,实现欧洲家电数码、服饰箱包、美容彩妆等多类目新品的中国市场同步首发,中国消费者可足不出户即可享受到与欧洲人同样的新品体验;

集群战略: 通过与Rossmann等欧洲线下连锁零售业以及欧洲本土商超、电商的大规模合作,用高丰富的商品选择,打造中国消费者的欧洲商品生活圈;

挖潜战略:通过海外仓的建设加速直邮模式体验,通过直邮模式快速将欧洲各新奇特商品引入中国,并根据市场反馈力度,迅速通过保税模式的引入,保证其供货量。

每一个布局,都是具有行业格局的顶层设计,而这些设计的背后都是要重塑行业标准与规则的产业雄心,以网易考拉目前在海淘行业积累的优势与口碑,随着平台模式的深入,网易考拉的“大”是可以期待的!

因此,网易内部也有人提出:网易考拉的下一个小目标是:未来三到五年,在市场上达到500亿到1000亿的规模,在电商领域再造一个网易!

从这个逻辑来看,是顺理成章,已经行在路上的事情!

写在最后

如果说“精”是网易电商的第一层逻辑,“大”是第二层,那么“未来”是它的第三层;

日前,随着网易财报的发布,网易旗下战略级电商产品——网易考拉又多了两个更为人所知的标签:网易营收最强引擎和中国最大的进口商品电商。

说起最强引擎,更多的来源于财报的数据显示网易邮箱、电商和其他业务的收入在网易考拉推出后的2015年和2016年度呈现出了爆发式的增长,2016年更是同比增长了117.5%。网易股价与邮箱电商业务的收入曲线正向吻合,也从侧面验证了以网易考拉为代表的网易电商对网易公司整体营收和股价走势产生着重要影响。

17年2月,网易股价借财报之力,曾一度攀升到了300美元之上,市值达到了400亿美元,仅次于BAT、逼近京东,而这其中网易考拉贡献不小!

此次网易考拉大力进军欧洲,又将网易电商带入了一个更大的价值区域——“成为世界品牌进入中国的首选平台”这个宏伟梦想,必定让网易考拉在网易的股价战车上的地位变得更为显要,不难预期此次的欧洲战略必又将成为网易考拉发展史上的重要一步!

2017-04-08

当下最火的影视剧,绝对非《人民的名义》莫属!

开播至今,《人民的名义》四网收视不断创下新高,全国网收视率3.5540%、份额近10%,新浪微博话题更是达3.4亿,绝对雄踞影视榜的第一宝座!

而借助《人民的名义》的热度,其小说的首发平台之一网易云阅读也因此迅速在App store图书类排行榜上免费榜冲进前三!

目前在网易云阅读上,《人民的名义》原著小说的点击量已破1.2亿,评论数千条。同时,网易云阅读平台百度指数与用户活跃度持续上升,在App Store阅读类排名飞速上涨,一度跃居免费榜排名第三和畅销榜排名第六。

同时,都市现实类题材的火爆也带动了网易云阅读平台其他相关题材作品的人气飙升,包括《侯沧海商路笔记》、《大地产商》,以及刚推出实体书预售且表现不俗的《蓝桥几顾》等作品。

和日前的顺利刷爆朋友圈的网易云音乐“乐评专列”相似,本次网易云阅读借助《人民的名义》快速获取了大量用户的背后逻辑,是:优质内容成为了最大的流量收割机,迅速的粘合了用户与平台产品,一部头部内容产品就能胜过千万级的推广预算。

在几年前,能具备这种裂变效应的是大电商大促,品牌打折,现金红包……而这种逻辑在移动支付崛起+消费升级的背景下,时间成为了商业世界最终的战场,这种以物质刺激的流量逻辑,迅速被优质内容所替代!

作为过早在2010就跳下过数字阅读这个大坑的先烈,不得不羡慕今天的从业者——内容平台的好时代终于来了!

网易云阅读:丁磊11年播种,16年开花

2011年,联通推出iPhone 4 配套的3G套餐不久,丁磊马上给所有高层配上了iPhone手机,让他们体验移动互联并试图寻找其中的机会。

2012年6月11日,丁磊身穿蓝色横条纹T恤衫黑色牛仔裤,站在办公楼大厅改造的发布会现场宣布:网易阅读正式更名网易云阅读!


在那天的发布会上,丁磊表示:网易移动互联网发展宗旨是:在碎片时间为用户提供更好的移动服务。网易云阅读是在移动数字化背景下,寻求一个最佳的国民阅读解决方案。

丁磊表示,现在用户面临的是海量无序、品质杂乱的内容,选择成本非常高。同时,快餐文化的盛行,导致整个社会的写作氛围十分浮躁,人们越来越难读到有质量、有价值的内容……基于这种判断,才有了网易云阅读!

这个决定在5年后的今天来看,是那么的意味深长!在过去的5年之中,数字阅读这个行业经历了巨大的起伏,从最开始的资本涌动,巨头纷纷扎堆布局,但最终因为并未迎来井喷而逐渐归于平淡。

在移动互联网时代,聚集优质内容的数字阅读平台必然拥有巨大的用户价值,困扰行业的问题是如何实现商业价值的变现,在过去的5年中曾发生数次激辩,先后经历:起点模式(网文),中移动模式(运营商分成),盛大&腾讯模式(全产业链平台)等几次重大的讨论,最近还加入了搅局者罗振宇的付费阅读“得到”模式……但客观来说,足以激动人心的重大盈利依然还在路上。

而站在今天回头来看,巨头资本的强势进入,商业模式的热闹纷争,激烈的版权争夺都化作了往日云烟……反而用“好的产品+好的内容,吸引用户,留存用户“这种简朴到不能再简朴的做法,却有穿透时间的力量,让网易云阅读得以始终保持高速增长的状态,自行业之中脱颖而出!

从2012年上线开始,始终保持增长势头,看完这个曲线,你就知道什么叫做“时间的朋友”。

2016年10月14日,网易官方宣布:网易云阅读注册用户已突破一亿!

并且自2015年开始,网易云阅读已经对产品进行调整,逐渐转型成为原创IP孵化平台,截至目前,网易云阅读先后签下了数千名网络文学作家,积累了数十万部原创文学作品,其中有数十部作品已经成功进行影视化开发。

如由山影和正午阳光联合出品的悬疑谍战剧《伪装者》在15年大热,该剧原版小说的独家版权就属于网易云阅读。

16年8月,平台独家签约作者柴特儿创作的巫蛊题材小说《巫蛊笔记》被北京首功电影传媒以数百万元签下,双方将联合开发超级网剧,目前已经进入拍摄阶段。

IP市场持续火热,优质内容也越来越受到市场和消费者的认可,而作为手握海量原创文学作品及网络作家资源平台方,网易云阅读可以说是:占据了整个IP开发的内容源头!

在优质内容日益精贵的大趋势之下,其商业价值不可估量。

网易云阅读:全版权运营模式的另一种可能

倪叔是在2013年离开数字阅读行业,虽然一直有关注,但毕竟离开的久了,在倪叔脑海中关于数字阅读行业的终局想象还停留在当年陈天桥提出的“全版权开发模式”。

这个模式认为:文字是成本最低的生产模式,是最大的创意版权池,用户的阅读行为是用脚为创意投票,通过开放阅读平台产筛选出顶级创意,再通过:“文字-音乐-漫画-电影-游戏-周边“的一层层版权升级过程之中获取巨大利益,用来平衡免费/微利为用户提供阅读服务的成本。

而这种被用户最终选择出来的创意就是今天我们所说的IP,而参考迪斯尼的案例,一个超人IP可以衍生出超百亿美金的产业,而且iP还不依附于一个原作者,超人形象从创立到今天已经超过80年了,已经换了4-5波作者了,但依然生机勃勃,只要有不断的创意设计高手能不断为其赋予内涵,就能历久常青,这是一本万利的大生意。

这种全版权思路,在很长一段时间成为了倪叔对行业终局的全部想象,并最终定格在:陈天桥将盛大文学拱手卖给腾讯的那一刻。

但最近因为《人民的名义》的热播,倪叔在重新观察网易云阅读之后,在这里可能诞生另外一种可能:

2016年12月,网易云阅读宣布:“零计划”,计划以“零授权”向影视公司开放优秀作品版权。“零”当然就是免费,通过零授权+版权入股等形式,从自身平台发展以及网络文学IP产业链两方面寻求突破。

在倪叔看来:当整个行业都行走在盛大提出的这套全版权运营框架之中,被用户验证过的iP就成为了奇货可居的珍惜资源,各平台一抢,导致了成本畸高,甚至积压了将iP重新包装所需要的成本,导致了IP烂片满天飞的尴尬局面,iP卖出了价格,却没有产生相应的价值。

资本的热捧与特殊的国情,导致原本美好的设想,今天走向了它的反面……而在IP版权费高企的今天,网易的“零计划”的反其道行之,反而让事情回到最基本的层面——IP改编要先创造用户价值,再来创造商业价值!

目前,网易云阅读已经有多部IP作品的影视化、游戏化、动漫化战略已经全面启动,《蓝桥几顾》、《少年拳圣》、《巫蛊笔记》等多部作品已成功影视化。

而正是这种极力还原优质内容自身价值的做法,让倪叔看到了:新的变化与可能!

2017-04-06

近日来,山东青年于欢“刺杀辱母者”一案,甚嚣尘上,凭借踩痛整个中国社会神经,成为影响力超10亿人次的全民事件!

在这个事件的背后,是中国社会巨大的不安全感!

2017年的3月真是一个整个社会的不安全集中爆发的多事之秋,先是一连串的房价暴涨及限购政策,让北上广精英发出阵阵哀嚎:社会阶层固化,无论你多么努力都比不过一二线城市房价上涨的速度,没有房就意味无法体面的生活,无法为子女提供良好的教育,为老人提供可靠的医疗…

正当伤心欲绝的一线白领们要重弹“逃离北上广”的老调,突然爆裂而出的“刺杀辱母者”事件又让一这个选择变的十分可笑—如果说前者只以为丧失了更好的生活的可能,而后者则意味在公共环境更为糟糕的基层你或许连最基本的尊严都无法收到保护,在被反复逼迫忍无可忍之后,挥刀为己一战!

当中国社会走到,连财产,尊严甚至生命安全都无法保障的这一步的时候,群体的不安全感就可想而知了!

对应这种集体的焦虑,咪蒙曾写过一个脍炙人口的标题叫做《何以解忧,唯有暴富!》,在直接粗暴的主题背后所指的是一个简朴的道理即:当今社会已经没有一条属于所有人的幸福之路了,有的只是少数人的出路!

当然,群体性的致富是不可能的,但当在丛林里的生存变的越来越艰难,抱团取暖就成为大多数人的选择—如标题所说,社会越是动荡不安,大众越应该拥抱彼此,互助利他!

有人说,越是万恶的社会,越是人人自危,在极端的恐惧之中会凸显人性丑恶自私的一面,此谓之经济学中人为皆为理性而自私的判定;

但这只是一种假设,但在真实的人类进化史中,一群完全自私、各自住在自己洞穴中的个体,比那些学会合作的群体难以生存得多,互助利他,是一种通过局部的付出换取整体存活下来的群体策略;

而今天当下的中国社会正是处于一个高压的状态:经济下行,百业萧条,房价高畸……大量的中低收入群体会因为个人乃至家庭的力量不足以应对社会的高压, 以各种形式进行互助抱团,其中强调“利他”的网络互助是倪叔尤为关注的一种模式。

在今年的两会上,全国人大代表、浙江天能集团董事长张天任提案:鉴于网络互助在解决因病致贫、精准扶贫和社会创新等方面的社会价值,建议有关部门对网络互助这一新兴行业进行整体调研,促成其规范发展,让网络互助成为社会保障体系的有益补充。

而人大代表之所以如此推崇网络互助形式,究其根本,原有的社会保险+商业保险两种模式不足以撑起社会全部的保障需求,虽然我国社会保障制度一直在逐渐完善,但是“一人生病,全家返贫”,“辛辛苦苦几十年、一病回到解放前”的现象每天都在各地上演着。

2016年6月,国家卫生计生委副主任王培安介绍,根据国务院扶贫办建档立卡统计,因病致贫、因病返贫贫困户占建档立卡贫困户总数的42%,患大病的和患长期慢性病的贫困人口疾病负担重。有的人群即使暂时摆脱了贫困,也往往因为患病而再次返贫。

为解决因病致贫、因病返贫问题,许多人选择向网络求助,这也催生了网络慈善的发展。但是,网络慈善并不能完全解决社会保障缺位的问题。况且网络求助往往真假难辨,最典型的莫过于深圳的“罗一笑事件”,最初只是爸爸为白血病女儿卖文募捐的小事,却牵连上“商业推广”“欺诈”等一系列问题,最后连民政部门得不得不介入调查——罗尔事件,不但影响了网络慈善的公信力与公众参与的积极性,而且带来了新的社会问题!

而相比于“单向捐助”的网络慈善,强调利他互助,可以实行“双向共赢”的网络互助更值得借鉴与推广!

所谓网络互助,它是一种原始保险形态与互联网结合,利用互联网的信息撮合功能,会员之间通过协议承诺承担彼此的风险损失。

以倪叔所熟悉的17互助平台为例,用户在网上自助付费申请加入社群,当任何一个加入社群的会员发生重大疾病或者意外事故后,只要符合公约规定的范围,即可获得其他会员无条件的捐助。 例如,某会员患重大疾病需要给付30万互助金,如果有100万会员,每人无条件捐助0.3元。

而这种“一人有难八分支援”的模式,迅速获得了市场的认可,目前,我国网络互助机构大约有120家,而像17互助一样运营比较规范,且具备有一定影响力的机构有10余家。

它兼具了慈善、保险、医疗、救援等各种社会公共渠道,也是对国家社会保障与求助制度的重要补充——相比于个人偶发性的求助,网络互助是一种集体性的互助行为,通常是由特定的互助机构通过标准化、规范化的运作,将粗放的通过熟人帮忙,变成具有较强的风险防御能力的社会保障体系!

网络互助虽然也带有一定的商业性质,但是总体而言是以公益性为主,其利润也远远低于商业保险。购买商业保险要具备相应的经济能力,并且对年龄、健康等方面设立了一定的条件,并不是人人都适合。更为重要的是,社会的各种求助五花八门,十分复杂,大多是偶发性的,并不一定适合商品保险定制的某个险种。

在接受媒体采访时,17互助创始人高竞表示: 网络互助这种“低门槛、后付费”模式的背后是:人人为我,我为人人的良性善心循环,借助互联网的信息撮合功能,连接广大社会群体,通过社会大众互帮互助,将慈善众筹的“单向捐助”变为“双向共赢”,从而降低保障成本,提高了社会保障整体额度,具有“普惠万家”的社会意义。

虽然,自网络互助诞生已降,历经了舆论的非议与监管的重压,但依然可以凭借非常低廉的获客成本快速成长,究其根本还是其背后对应着巨大的社会结构需求与价值!

从点对点的个体慈善,到群体性互助,网络互助的利他基因为其在中国的成长提供了巨大的助力!

费孝通在《乡土中国》中说,西方的社会结构,像一捆捆扎清楚的柴,人际关系就像是“柴束”中并排平行束在一起柴枝一样,平等而简明。

中国的社会结构,是石子投在水面上,一圈圈荡漾开去又互相叠加影响的水轮。因而中国的人际关系有鲜明的“圈子特征”,以家族为核心,你的人脉、人情构成无数圈子,你做不同的事要动用不同的圈子。

相比个体偶发的传统慈善,以圈子为互助单位的网络互助,无疑更适合中国的文化土壤。千百年来,生生不息的各种民间互助组织也早已经证明了这点。

在中国社会的集体安全感越来越低的大趋势之下,只要跨过了合规化这道槛, 网络互助模式在未来的中国必将大有作为!

2017-04-02

倪叔,昨天一天整整24个小时,没有看任何一篇公众号文章,真的!

作为一个深度了解公众号写作套路的人,倪叔是拒绝在愚人节这一天看公号的,因为分分钟会被骗,而以倪叔的性格如果有人敢骗我,我就会挖个坑,4月4号清明节就把他埋了!

果不其然,朋友圈里各种谎言纷纷袭来,什么虎嗅要搬离北京啦,打开微博发现自己上热搜啦,阿里云发布了“云计蒜”等等……

但任这些公号在那边作妖,一直保持高贵冷艳善良耿直的boy倪叔绝对不为所动,一条图文都不看,默默坚持到了晚上11点,带着胜利者的美好心情,倪叔决定要发一个朋友圈,内容是:冷艳风的文案“还有人要骗我吗?没有的话我就洗洗睡了”加上一张45度角的倪叔高清美颜自拍,务必要让大家明白谁才是这个广场……哦不是,是这个朋友圈里的King!

怀着必胜的决心,已经想好了文案的倪叔,掏出手机打开我常用的In App,要拍摄无码高清美颜自拍照的时候,突然发现:手机黑屏了!

原来在愚人节,用in app 拍摄照片or视频,会进入整蛊模式,出现:死机/蟑螂/等特效模式

****,老子信了你的邪!躲了一天愚人节,躲过了所有公众号的坑,结果还是栽在了IN的手上,真是满满都是套路!

发现了愚人节的in内有玄机之后,倪叔特意去翻了翻朋友圈,发现原来还有很多人和倪叔一样都在被in app的这次愚人节营销所刷屏;

据说:不光有浙江卫视主持人,连环球小姐许继丹都有被in撩到!

貌似连微博/知乎/今日头条上都有不少用户的真实留言,看来in的这次愚人节营销顺利的引发了一波风潮!

与In的创意类似,Google在本次愚人节中也调皮了一把,将自家的google地图页面改造成了一款游戏!

当用户可以打开Google 地图 app,然后点击右侧的粉红色按钮,就能开始游戏。

而这种将愚人节的特殊气氛与自身的产品功能结合起来的做法,既娱乐了用户,又巧妙的宣传了自身的产品,难怪把愚人节变成了互联网企业的一场狂欢,各种奇葩脑洞频出,用户在虚虚实实,真真假假之中体会一场想象力引发的颅内高潮。

从工具到场景,In的新场景社交之路

在《场景革命》之中,吴声提出:场景时代是对流量时代的一次革命,场景成为新流量入口,成为在移动互联网时代我们与世界的连接方式,成为新的商业生态,场景时代的特征在于三点:

圈层化社群化:每个人都有属于他的亚文化圈层与标签。你之蜜糖我之砒霜,流行更加网格化,这是个所有人的小时代构成的大时代。

体验化情感化:打动人心的场景成为商业的胜负手。人们喜欢的往往不是商品本身而是产品所处的场景,以及场景中人们浸润的情感体验。

新场景新链接:新的用户需求和用户体验构成了新的场景,新的场景催生了新的链接方式,成为新商业模式的出发点。

而在In看来,自拍是针对:“年轻人”这个亚群体,纪录生活印记的社交新场景!

此次愚人节营销,只是In在场景领域的一次牛刀小试,In app的创始人黑羽看来:in的使命在于,创造无数个用户晒出自己照片的机会。

in平台用户目前超过8000万,其中90、95占比超90%,她们中的大部分人的状态都是:今天天气不错+自拍、努力工作+自拍、考前复习加油+自拍。

每一次自拍都是对于他们生活状态的一次印记,在他们的生活之中没有任何一个虚幻的互联网概念,只有一个又一个待被自拍纪录的场景。

而in的任务是为他们的自拍找到更多的惊喜,像愚人节的惊喜营销是一种解法,而与实物场景相结合的AR相机可能是另外一个解法。

AR相机是in继inDream推出的又一个照片黑科技。如何来诠释这个黑科技呢?

当用户使用时,它会在现实照片拍摄的基础上加入AR动态贴图,并且会跟随照片拍摄主体而动。当然,用着越简单,背后的技术就越复杂。

单AR相机一个功能,就要实现全景渲染、3D粒子、3D建模、实时图像识别技术等众多技术。

目前,in的AR相机场景已经有“十里桃花”、“奇幻森林“等影视场景的尝试,此外之前也曾推过AR元宵、抢商场百万红包、AR春节等一系列和时令有关的活动,都得到了百万级的死忠用户的喜爱。

如果你喜欢这种形式的话,只要你打开In 3.0 App,在热玩页和拍照界面都可以轻松使用AR相机。

而且AR相机之外,你只需要长按拍摄按钮就可以拍摄短视频,有才艺的同学还可以随时进行直播……如果说在3.0版本之前的In是跟照片这件事紧紧相关的,那么IN纪录生活的方式又从图片像短视频、直播乃至更广阔的方向扩展。

in App跳出了一个圈子,创造了一个更大的圈子,并且利用技术实现了线上线下全场景的覆盖,成为一个更加开放式的社交平台。

如果说每一个社交软件都是一个场景,有的像安静的图书馆;有的像是喧闹的夜店酒吧,而in 则始终是分享快乐和美好的场景。

2017-03-28

据说:世上最难的四件事是:不浪费时间;保守秘密;忘记别人对你的伤害及在百度当VP。

今天,百度副总裁又上头条了——继人工智能专家吴恩达之后,原本负责百度无人车的百度高级副总裁王劲也正式对外宣布即将在 4 月离开百度,围绕自动驾驶进行创业。

在几个月前,李彦宏大声喊要“革新百度”的口号时,谁也没有想到,当靴子最终落地的时刻,却是用的是这种方式!

介于当事人王劲并未回应官方离职原因,目前江湖上关于此事流传着多个说法:

有人认为:王劲的离职,直接来源于陆奇的架构调整;有心人曾细数了自陆奇入主百度以来,核心做的4件事:

1)前联想之星合伙人刘维任百度风险投资公司CEO

2)裁撤百度移动医疗事业部;

3)成立度秘事业部加码人机交互;

4)合并自驾部门,将王劲冷藏:

3月1日,百度自动驾驶事业部(L4)、百度智能汽车事业部(L3)、百度车联网业务(Car Life etc.)合并组成百度智能驾驶事业群组,陆奇亲自挂帅,兼任总经理。与此同时,自动驾驶事业部总经理王劲不再负责自动驾驶事业部,被证实“将内部休养一段时间”。

而按照这个逻辑,王劲的离职,自然属于:不堪受辱,含恨出走,走的是“飞鸟尽,良弓藏,新君立,老臣退”的宫斗剧戏码。

也有人认为:王劲此番离职主要是因为在无人车发展战略上的路线分歧。

此前就有业内人士透露,王劲曾试图把百度无人车业务拆分出来独立运营,并且在一定范围内开始与投资人展开接洽,当时王劲给出百度无人车业务的估值是10亿美元,最后却以没有任何结果为终。

而在经陆奇调整,成立自动驾驶事业群组(IDG)之后,百度无人车项目,就必须和智能汽车事业部(L3)和车联网业务(Car Life etc. )共同分享内部资源……对于很早就想将无人汽车业务拆分出来,自己单干的王劲而言,这是他不愿意看到的。

选择离开,是因为外部的市场机会是不等人的!既然内部没有环境,就出去寻找合适的环境,但总之不能错过:趁着无人驾驶风口给自己一个成为能改变世界的独角兽的机会!

而要把这两种假设都放到一起来看的话,都有其的问题,第一种则未免把陆奇看得太傻太恶了——虽然他拿了授权,但终究做的是执行的活,纵使有三头六臂,可以一手内部抓产品整顿团队,一手抓AI外部对抗AT头条,毕竟疏不间亲,一上来就动辅政大臣,也太不把一手抓住笔杆子,一手抓住钱袋子的马监军放在眼里了;

第二种则不免把王劲看的太一根经了,虽然是技术出身,但毕竟是能做到百度VP的人,作为早已财富自由的人,绝不会那么想不开,为了不确定的市场机会要来放弃耕耘已有的百度高位,并不值当;

但正因为事实的不可考,大家依旧愿意相信各自猜测的事实。

而很不幸,记性特别好的倪叔却要不识相的提一句:在百度历史上,这不是王劲第一次经受大的组织架构调整;

2011年7月,百度进行了史上最大规模的组织架构调整,以推动管理创新和效率提升。百度所有跟销售有关的部门,包括直销分公司、渠道部、大客户销售及搜索引擎营销部,统一整合为销售体系,由副总裁王湛负责;

所有跟商业运营有关的部门,包括商业应用产品市场部、服务管理部、业务运营部、联盟事业部、商务搜索部,统一整合为商业运营体系,由副总裁向海龙负责;

原有的用户产品研发体系以及客户端部门,整合成统一的用户产品与技术体系,由副总裁王梦秋负责;

而商业产品与技术体系(含云计算及无线技术),由副总裁王劲负责。

这是一轮力度罕见的高管大置换。比如,原来分管销售的向海龙去做商业产品,原来做商业产品的王湛现在管起了销售,大家都在面临巨大的团队调整及业绩挑战;

当时,王劲有一支配合默契的商业产品研发团队,向海龙形容“精密得让人叹服”。架构调整后,这个团队变动极大,有三分之二的工程师将划归向海龙管理。很多得力干将担心,“我们以后还算是技术体系吗?”王劲平静地说,“这是公司业务需要,对公司有好处的事情最终对你我都有好处。”

但向海龙还有一桩愁事—团队少了一位主将Alex。他十多年前被王劲从谷歌挖来,是其“爱将”,所以李彦宏在调动函中也没提到Alex。向海龙去王劲那“碰运气”,没想到王劲二话没说就答应了,理由是向海龙十多年带出的6000人马都痛快地交给接替他负责销售的副总裁王湛了。

这种为人处事的情商,这种处处以公司为先的大局感,绝对不是受了一时委屈就要闹离职,闹拍桌子走人的主!

但也正因为如此,也就意味着他的离开背后有深刻的原因与背景,但目前而言恐怕还不得知!

2017-03-16

每年3.15都是多事之秋,今年也不例外!

倪叔有位朋友:CEO李,是经营直播平台的,他的平台虽然规模和声量及不上YY映客等大平台,但其用户活跃,受益稳定绝对堪称一家小而美的直播平台,无风无险就已经过了B轮,平时从来不做乱七八糟的推广,连软文都很少做的,但即使行事如此低调,依然在3.15前夕摊上事了!

前不久,安徽的一家地方电视台,做了一期新闻调查节目,通过记者暗访的方式去揭开直播行业中存在的乱象,其主要曝光的是:

部分女主播为了躲避直播平台的严格审核,为了避免封号与高额分成,就会通过直播过程中向部分用户直接发送个人微信号的方式,把用户引导到个人微信上之后再进行一对一色播的行为。

其实从这个过程来看,这是主播绕过平台规则进行的个人违法行为,主播即不受雇于平台,进行的也是违反平台规定的行为,对此,直播平台和媒体一样都是谴责批判及希望进行严肃处理的态度,但偏偏让CEO李的直播平台躺枪的是:记者询问主播之前在什么平台上作过直播呢?

主播报出了:一起秀,也就是CEO李经营的直播平台名字,于是逼的平时深居简出,不怎么和媒体打交道的CEO李来找倪叔帮忙。

我问他需要我做什么?他说能否出个文章帮我们澄清一下。

我说这个新闻里面本身不是讲得很清楚吗?主播现在是绕开平台自己搞一对一私播啊,而且只是之前你在平台上直播过?又不是说在你平台上做色播,和你平台一点关系都没有,有啥好澄清的?

他说你也是搞互联网的,你难道不知道:很多网媒是不怎么尊重事实的,只要我的竞争对手拿一点点公关费,一个标题党就出去了!看到新闻的人肯定想:你一个直播平台涉黄那还有假,肯定是老板自己利熏心过多捞钱所致,活该!到时候肯定连视频都看不到,就凭一张截图就定我的罪!

我说:这个考虑也是对的,但也可以等到真出了问题再来做回应嘛,对方总不能颠倒黑白吧?

他说:是啊,但要是在日常我肯定就不急于回应了,但现在是315啊,你有没有看今年腾讯财经做的315盘点,连老干妈这种中国全国人民吃了十几年的品牌都可以入选,足见曝谁不曝谁这个标准是很飘忽的…

我知道我的公司论级别上不了央视3.15,但要是被当作典型上一些小媒体的315盘点也是不好的,尤其我们企业刚刚被列入文化部的随机检查名单,在这个敏感期间有负面报道可就不好了,所以倪叔你还是帮个忙吧?

看到这里我相信你已经明白了在当下这样的资本及媒体环境之下做一个企业的不易,尤其是做一个直播企业的老板。

2016年,对于直播行业来说绝对是颇有转折性意味的一年;

从上半年的的全民热捧到下半年的哀声一片,对于直播行业的预期正在从天堂迅速滑向地狱;

预期是个可怕的东西,当人们对你充满幻想的时候,直播就是一切,可以颠覆所有模式;而当行业洗牌,直播平台欠薪倒闭之声不绝于耳之时,直播就只是大胸妹子和东北喊麦DJ的一个低俗娱乐聚集地;

但行业的低迷,并不来源于外界的善变与势利,其根源在于从业者的浮躁及缺乏创新!如果说直播早年的成长是得益于低俗内容的简单直接接地气的话,那么对于今天的直播平台而言,低俗内容绝对是一种负资产!

尤其在2016年9月起,直播行业的直播领域的监管骤然收紧之后:

9月9日,新闻出版广电总局(以下简称“广电总局”)下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》,重申互联网视听节目服务机构开展直播服务,必须符合《互联网视听节目服务管理规定》和《互联网视听节目服务业务分类目录》的有关规定;

11月4日,国家互联网信息办公室(以下简称“网信办”)发布了《互联网直播服务管理规定》,该规定主要实行“主播实名制登记”、“黑名单制度”等强力措施,且明确提出了直播平台“双资质”的要求;

12月12日,文化部印发《管理办法》,对网络表演单位、表演者和表演内容进行了进一步的细致规定。

4个月出台3项新政,央视点名批评直播低俗……而在这种背景之下,任何一个具有中长期运营打算的直播平台都出于自身经营考虑,都会自发做好平台内容的管控,扫除不良内容对平台造成负面影响……

某种角度来说,对于今天的直播从业者而言,低俗内容已经成为增加监管成本的负资产了,但社会大众对直播平台的既有印象还是导致了CEO李必须对于将平台和色播关联到一起的新闻保持高度的警觉;

而据倪叔所知,CEO李的直播平台上线于2016年3月,本就不是出生于直播行业野蛮生长的时期,上线以来也是一直保持内容多元化发展,一直在主力扶持平台内”以还原主播真实生活状态“为主的直播内容:

在其他以低俗内容为主打的三流直播平台上,收入最高的主播都是穿着暴露的大胸妹子,而在一起秀平台上以月入十万高据主播收入榜首的是以搞笑著称的“RG逗比二嫂”

感受一下这个画风你就知道,这就知道这个直播平台与色播平台之间有多么遥远的距离

当然做一个多内容集合的直播平台,除开美女和谐星,还有体育明星,2016年8月,奥运体操冠军江钰源还在一起秀平台上进行了直播,亦斩获得了不少眼球;

其实以CEO李这种低调谨慎的行事作风,在国家放出了严格的监管信号以后就亲自带队加强了平台对内容的监管力度:

平台建立24小时巡管队实时监控平台上的直播内容,对于平台上一旦出现任何身体关键的裸露一律进行永远封号处理!

而这样的一家企业,要因为媒体上的一句是似而非的话,不得不做紧急动员来做媒体发声,实属无妄之灾!

3.15,虽然学名叫做:国际消费者权益日,但演化至今天称之为[公关节]也不为过;

央视3.15晚会虽然影响力巨大,但终归只是点名几家企业,而且你不到一定体量也不够格上这样的全国性舞台,总体而言:攻击面是狭窄的;

但以3.15为名的媒体向企业索求是普遍的,每一家媒体都会有一份自己的3.15榜单,背后都有一批企业需要面对媒体随时的召唤;

这几天,倪叔的律师朋友们都是近乎通宵加班的,因为每天大概要接至少20个来自:什么消费质量万里行啊,什么消费者满意度调查大数据中心这样的伪学术机构的电话,电话会告诉你,你所代理的企业目前收到了消费者的投诉,而我们中心的调查结果是xxx,如果你有兴趣了解详情,欢迎合作balabala……

315年年都有,事情大家办到今天,大家心里都明白:315之后,消费者也未必得到什么真好处,究竟是为民做主还是趁机敛财也很难界定……

但总归来说,作为相对商家是弱势群体的消费者,通过315总算争回来了一点面子,好歹也名义上过了一次节!

至于受了委屈的无辜企业嘛,乖乖低头做公关吧,谁让你平时赚消费者的钱呢!

马东说:被误解,是表达者的宿命;同理,被315,亦是企业的宿命;

所幸,2017年的3.15已经过去了,大家有惊无险……因此,必须在此衷心的感谢央视广告部,你们幸苦了!

年年岁岁三幺五,岁岁年年又一出。

有人糊涂不明白,有人明白装糊涂。

每年的315都是一场公关PR的盛会,各路公关人、营销人、媒体人都会全程紧张的盯着,比春晚还认真。

但是作为一年一度的揭黑大会,连几个知名度高的大众品牌都没有,并且深知离谱到连汽车这种每年必备的大品类今年都直接缺席了,2017年的3.15晚会曝光力度之低,绝对堪称是历年最低了!

当然,这或许意味着央视广告部最杰出的一次胜利,但作为不幸被浪费了一个晚上的观众,不禁想要在朋友圈怒吼一句:

今晚,3.15晚会才是最大的假货!

(历年3.15晚会的曝光名录)

今晚之后,花式吐槽3.15晚会的稿子会有很多,不缺倪叔一篇,因此不妨放开来,谈一下别的角度……既然连专门打假的3.15晚会都是假的,那么倪叔写一篇假评论,假故事也情有可缘吧。

反正倪叔我姑妄胡说,读者大爷您也情姑妄听之吧,权当一笑,切莫当真!

今晚3.15晚会一开始,就有公关老鸟在讨论群中丢出一个列表:

央视CCTV2 315晚会前广告顺序依次为:

天王表(整点报时)、苏宁易购(A.O.史密斯、方太、荣耀、TCL、老板、海信、创维、长虹、康佳)、圣象地板、韩泰轮胎、德尔地板、金立手机、咪咕游戏、途牛旅游、京东(华为、蓝月亮、美的、金龙鱼、海尔、伊利、滋源)、绿航绿萝、斯柯达野帝、上汽大众途观L、天格地热地板、三元爱力优奶粉、icbc工银小微金融

并注明:#以上企业公关部同学可以洗洗睡了#

倪叔相信所有人都明白这些广告都是什么意思……但其中让倪叔觉得特别值得关注的是:京东的广告,以“3.15京东国品日”的名义亮相,在诸多品牌之中属于亮相规格最高,而且冠以:“国品”这种明显带有拔高色彩的名称,而其背后的广告赞助的费用之高也是可想而知的;

据京东同步发布的pr稿介绍:

在去年六月份,央视发起国家品牌计划,要培养和扶持在未来30年跻身全球市场的国家级品牌,实现中国智造的伟大复兴,京东跟格力、华为、美的和海尔等行业巨头一道,成为首批国家品牌计划成员;

在倪叔看来,这个事情值得玩味的点有两个:

1.这个国家品牌计划,起于2016年6月,但到今天2017年3月15日才起效果,实属双方早有布局,中间存在很长的操作时间;

2.明显可以看到:参与这个国家品牌计划,耗资绝对不菲,但以京东本身的情况来说是否存在这么大的问题,需要上缴这么多的费用呢?

而如果这两点放到一起来看的话,是否还存在一种可能就是:

京东所投入的费用,不光是用来解决自身的问题,还有一些别的作用呢?

如果本届的3.15晚会上,央视从电商打假的角度来做一些策划,会否成为京东乐见其成的事情呢?

但这一切没有发生,真实发生的事情是:

在3.15开幕的前夕,不轻易说话的马云突然发出:致两会代表委员们:像治理酒驾那样治理假货!

一句话就把“打假”这个问题,一下拔高到了:整个社会的问题层面!

然后又一波又一波的全国范围的讨论,社会贤达,包括工商的张茅都发过一轮言之后,这种情势之下:央视还可以简单把假货问题归结到电商平台身上吗?

美国人刚刚就假货问题上给了阿里巴巴难堪,现在央视如果还敢把就这个问题刁难阿里巴巴的话,中国政府和美国政府纲要有何区别?央视领导的政治素养又能否及格呢?

于是,虽然在****刚刚发表的讲话中反复提到了两次假货,但我们没有在国家品牌计划中看到阿里的身影,也没有在3.15晚会的内容中看到任何相关的内容……

就315谈315,事先塞钱,事后公关的做法已经太过平庸了……相比之下,能大于315整体的框架之上,先发制人消一场兵戈于无形,才是非常手段!

或许这些只是倪叔一厢情愿的猜想,但整个3.15晚会看完之后,倪叔内心只有一句话在飘荡,那就是:做公关,我只服阿里!

2017-03-11

2017年,我们将在全球化的视野中看到越来越多的中国企业的身影,比如倪叔这次在AWE展上看到的:美的!

2016年,美的集团凭借与东芝(白色家电)、Clivet、库卡的三次战略合作成为媒体争相报道的热点,全球化、多元化、智能化毫无悬念的成为美的2016年的形象标签。在坚守制造业和进入新产业的战略布局下,美的已经成为一家全球领先的消费电器、暖通空调、机器人及工业自动化系统的科技集团。

最近它有了新的动作,在一年一度的国内顶级家电盛宴AWE展召开前夕,3月8日,“智启未来” 2017美的战略发布会在上海浦东香格里拉酒店隆重举行,会上,库卡CEO Till Reuter与高创CEO Ilan Cohen双双出席并做主题演讲,在大会中正式亮相的“美的智能工厂”亦成为了当日科技版块的关注热点。

而在3月10日的AWE中国家电及消费电子博览会上,美的推出了此前一直颇受外界瞩目的重磅新品:美的净界系列无绳****!

而之所以外界如此关注此款产品的发布,是因为:这款产品是美的与日本东芝白色家电业务+美国****企业EUREKA达成战略合作之后,集数家技术优势之所长推出的首款无绳****!

一台无绳****背后的市场雄心

在一台小小的无绳****的背后,是庞大的家用电器市场!

根据智研咨询发布的《2016年中国****市场现状分析及行业发展趋势》显示:****作为很早进入我国市场的家用电器类目,自2004年进入中国以来,****市场就一直保持高速增长的速度,自2011年开始仅中国市场累计销售的****就在8000万台以上,一二线城市的人口覆盖率达五成……而近年来,在整个消费升级及人们日益追求更高生活品质的大背景下,又迎来了新的井喷!

而在整个****的大品类市场之中,无绳****又是一个增长快速又分外亮眼的存在!

相比传统的大型****,无绳****可以让整理家务更为简单、轻松。无线以其轻量化的设计,无论在工作的覆盖范围还是使用舒适度上都有所提升,没有了电线的牵绊,移动起来上天入地,对车内、床底、键盘、电器表面、床单衣物等清扫起来都更加便捷,这也是为什么无绳****要比传统大型****受欢迎的原因。

但在无绳****更为便捷的功能背后也对应更高的市场价格,在整个类目市场中属于中高端产品,是考验技术实力与品牌能力的环节!

如果说过往在家电领域发生的竞争格局是:海外品牌,用高利润保持高技术优势来长期占据市场,而中国品牌则以本地优势+价格换取规模的快速增长与追赶机会的话,那么此次美的推出无绳****正是要挑战这种格局,通过拳头产品的进击,树立整个美的品牌在****市场的中高端定位!

此次发布的“美的净界系列无绳****”作为承载如此重大的战略布局的拳头产品,其背后所凝聚的技术实力与研发成本是可想而知的,从目前公布的性能参数来看,是足以全面追赶行业龙头品牌旗舰产品的!

而集中海内外的优秀技术资源,对海外品牌的旗舰产品实现超越,对于美的来说已经并非第一次了……就在2016年,美的发布了一款价格6999元的美的真空变压IH电饭煲,其产品技术、制作工艺均达到国际一流制造水平,而此次在无绳****领域,美的是否又能再一次上演精彩的超越,我们拭目以待!

但毋庸置疑的是,以美的深厚的技术积累与市场口碑,此款无绳****的推出,在行业和消费者普及段都有革命性意义!未来,凭借革新者的消费洞察,领导者的市场口碑和高人气的销售平台,美的或将引领中国无绳****市场的新格局。

2017-03-10

对于罗振宇,倪叔一直喜欢不起来,没有什么太强的价值观偏见,纯粹因为倪叔记性太好!

这两天,罗胖又刷了一次屏,他大谈了几次对内容付费行业的思考之后,宣布:《罗辑思维》改版,从视频变成每天5-8分钟的音频,并且只在“得到”播出!原因是:要放弃流量思维,去做一款好产品!

但问题是,记性不错的倪叔还记得:此前,敬爱的罗振宇老师是这样评价”湖南卫视版权独播“的:

做这个决定的领导的算法其实可以理解,视频网站能做的事我为什么不可以做?这笔钱我自己可以赚,没准因为我有强大的内容生产力,我反过来还能吃掉你们,这个想法可以理解。但是,互联网时代的账不是这么算的,互联网时代的价值是靠更广泛更自由更充分的链接产生的,所有阻碍连接,制造连接障碍的行为都是在毁灭价值。

通过毁灭价值来提升自己的价值就算是短期有效,长期来看是放弃整个未来,总体上还是不划算。

我知道,对于这种情况,罗振宇老师惯用的解释是我进步,所以改想法了……

这是可以理解的……但现在您说的话,还要不要听呢,能不能信呢?谁知道你什么时候又升级了呢?反正你也不通知大家的嘛!

我相信在生活中,大家都遇上过这么一种人,他的特点就是:无论正话反话都是他说的,只要他在说话,他就永远有理……而与这种人的相处之道就是:尽量离他远一点,别去听他扯任何事情!

你可以“爱智求真”,也可以”终身学习“,但这和买不买他的产品没有任何关系……只有广告才做这样的因果连接,人家是用语言洗了你的脑,再卖产品掏空你的钱!

某公号曾将“罗辑思维”比喻为毒害中产阶级的五毒,评其为:中产阶级急功近利特性的最合适不过的代言人,从里到外把中产阶级好高骛远,不愿思考,快餐式生活的陋习抖落的一览无余……

对于此类将罗辑思维会员,看作是一种智商税的看法(罗胖就这么一点内容产出量,都是用来宣传的宝贵资源,不管你花不花钱保证你都能听到,会员的意义何在?),倪叔均表示深深的赞同!

为何牛在天上飞,因为罗振宇在地下吹,但问题是“得到”吹的起来吗?

吴****在「大败局」是这样形容草创型中国企业家群体的:

「他们对民众智商极度蔑视,在营销和推广上不无夸大其词,随心所欲;他们对市场游戏规则十分漠然,对待竞争对手残酷无情,兵行诡异。」

从这个角度来看,罗振宇说自己是个商人,倒是颇为贴切!

在过去一年中,在知识付费和得到这件事上罗振宇表现的非常决绝,一直在奋力鼓吹,这是风口!

罗振宇也承认过自己的「动机」:“我忽悠一切有潜力的自媒体,公众号,往这条路上(内容付费)转。因为这条路只有走的人越多,我们彼此才会越挣钱。”

而近期的这一次讲话,虽未隐晦,但主题不变:即使不是风口,也已经具备了风口的潜质,而我们“得到”已经占据了最有力的地形了!

但问题是“得到”真的吹的起来的吗?虽然这一次出来分享,罗振宇以得到的数据入手,讲了很多,希望验证未来就在眼前,但讲实话这些数据细看起来,都是如此的可笑;

比如,被罗振宇津津乐道的“得到”打开率,并举了”李翔商业内参“的例子说有15%,已经远超微信公众号的平均值5%了,以得出:得到模式 比公众号模式有前途的结论;

对于这组数据,我只想问:李翔商业内参,对于李翔个人来说是,影响力提升还是影响力变现?

这是绝对的的影响力变现 ! ”李翔商业内参“的更新过程之中,李翔个人的影响力没有提升,反而圈内持续可见的差评蓬勃而出……而15%的打开率,不是影响力提升的指标,而是极低的复购率指标,李翔能从“得到”中赚钱的原因在于:这是一锤子买卖,靠最开始的忽悠营销圈到了钱,并且“得到”又没有退订功能,只要一开通退订功能,李翔到手的钱恐怕80%都得退还给读者……

而15%的打开率,并非说明有更多人看,而是意味着:复购率低的吓人!一个只能做一次的生意,有多大意义呢?

至于得到,已经有800多万用户,40多万日活等数据,我想说如果没有各大平台为罗辑思维的引流,这些增长根从何来?

而且如果真的这么牛逼,增长这么迅猛,为何需要把内容收缩到App上呢?说道到底就是App的增长情况远不能达到罗胖们的期待,才有了今天的破釜沉舟。

更何况:内容付费,有这么好做吗?视频付费在努力了这么多年之后,还在广告上「苟且」着呢……回看优酷土豆这些年走过的路:用户并没有因为你做的内容越来越完善,就愿意买单,而是因为广告越来越多了,为了省时间规避不必要的广告,倒是养活了一批专门过滤广告的插件公司……

而《罗辑思维》此次改版的背后,与其说是出于勇气,不如说是出于狂妄——所有愚蠢的商业决定都来自最聪明的人,原因是因为:他自以为是,而忽视了常识!

你罗振宇再牛逼,也比不过用户的依赖媒介的习惯,比不过用户的健忘与无情,明星的人气流量如此之大还需要时时亮相屏幕,否则就只能落得过气的下场,你罗振宇是科技圈的流量王,但人气比得过明星吗?

《罗辑思维》收缩上“得到”的结果,可想而知……

但更可怕的是,罗振宇的特质除开狂妄之外,还有鸡贼……自己先下场再拉其他人一起下场恐怕亦是其壮士断腕壮举计划的一部分吧……现在《罗辑思维》的内容已经收缩到了“得到”上了,但问题是大家会跟着一起跳吗?

出席一个发布会给个面子是容易的,但要拿真金白银,身家性命来站台的时候,才是真正显露对项目未来信心的时候,尤其是对于和菜头,李笑来这样拥有广泛影响力的作者……

当然,罗胖也不是没有办法,愿景忽悠不了,就金钱包养嘛,直接见面就给了7位数的合作费再谈还是可以的,但空有估值,没有造血能力的“得到”,用这种银弹开路的方式究竟能玩多久,就不得而知了;

千言万语汇成一句话,倪叔在此列贴为证:

《罗辑思维》改版,上“得到”绝对是一步臭棋!

写在最后

2013年罗振宇第一次卖会员的时候,做了一期「正版上天堂,盗版走天下」的节目。他用经典传播学理论梅特卡夫定律和书籍流通的历史论证了为什么「免费」能获得更高效的传播,不少听众愉快地掏了1200元会员费,去供养这个免费做知识传播的读书人。

三年之后,这个身边的读书人,成了反互联网思维的开路先锋。

这三年来,自《罗辑思维》的视频播放量卡死在200万一集开始,他折腾了很多事情:搞社群,卖月饼,搞图书电商,拍卖papi酱广告……直至后来走向他当年的反面,这其中的转变不可谓不大……

他每一个项目都获得了极大的关注,向行业宣扬了无数次的成功,但最终又不为人知的被他自己默默放弃……

纵观这几年的时间,不管罗振宇如何卖力吆喝与撺掇,罗辑思维已经进入了一个越努力越无力的怪圈了——像个一个囚徒,被困在商业变现的泥潭里。每次下决心逼自己做新尝试,可生出来的「孩子」,最后都成了先天不足的累赘。

《时间的朋友》跨年演讲是罗振宇名震江湖的大戏,但若我们细心下来观察,则不禁要问一声:罗振宇和他的罗辑思维,是时间的朋友吗?

作者:倪叔 我的微信公众号:倪叔的思考暗时间(nishu-think)
2017-02-27

就在昨天下午,突然倪叔的手机猛烈的震动起来……

难道是有妹子约?倪叔激动了一下,凑近一看,是同步收到了微博/网易新闻/招商银行客户端(是的,有这个货)等8个客户端的消息推送……

它们用一种刚刚知道了,中央绝密的口气告诉倪叔:著名导演英达在美国被捕涉嫌洗黑钱或入狱10年!

而且新闻报道十分言简意赅,象极了中央罢免某常委后发布的消息类报道,从背后那份严谨认真的劲头,就让你觉得这个事情大的不得了!

这种做法给倪叔那一瞬间造成的冲击感觉是:尼玛!潜伏在我大清多年,危害国家的蛀虫巨贪和珅终于落网了!!我们大清复兴有望啊!

接着按照常规套路,倪叔的朋友圈中开始出现如:《致英达:多行不义必自毙》,《著名导演英达涉嫌洗钱,盘点英达庞大的投资版图》,《英达被捕,宋丹丹笑了:这婚离得值!》等一系列民间文学作品……

一直很忙的倪叔,抱着等朕腾出手来,再来宠幸你们这帮妖艳贱货的心态,一一略过,直到今天乘车出门办事,在车上手贱打开之后才发现:喵了个咪的,英达犯的这个叫大事?

而英达此次在美国的案件只不过是一桩普通的经济案件。美籍华裔律师刘龙珠调查确认:英达已于2月16日与康州联邦法庭达成和解,放弃庭审机会,并接受了“刻意规避申报要求、进行现金拆分行为”的指控。

“刻意规避申报要求、进行现金拆分行为”听这描述,感觉很严重有木有?但事实是如何呢?

根据检方的指控书,英达是在2011年4月到2012年3月之间的11个月之内,先后分50次,把46.4万美元分散存入了自己和妻子在4家银行的6个账户,每次金额都低于1万美元;

不到50万美金的金额,在经济案件中实在小的不值一提,而所犯行为也没有多么大奸大恶,就是为避免纳税而进行的分开存款行为!

如果是在中国,你愿意开多少账户,愿意一次存一百、一千一万还是一百万,根本不会有人管,对不对?然而在美国,这就是犯法。

在美国,甚至A用1万美元和B兑换了相应金额的人民币,这样私下兑换货币的行为都涉嫌洗钱!而英达就是中了这样的招,讲实话在国内当真不算个事情,但在美国就得面对可能最高10年的刑期!

事实上,为了避税,把大额现金拆分来存银行是很多在美华人的普遍做法,英达并不是第一个。

但为何此类新闻之前没怎么听闻呢?一因为英达是名人,二是因为这条法律在奥巴马当政时期执行得并不严格,但川普上台后采取了激进的美国利益保护措施,相关政策收紧,导致了英达不幸中招。

总的来说这是一出意外,也是一出杯具:我们敬爱的英达大导演,从来没有因为自己在国内投资了多家公司,并在龙腾艺都传媒股份有限公司,这家新三板公司坐拥100万股权的原因,就丧失了社会主义革命家艰苦朴素的作风;

先是自己人肉将63万美金的现金不辞劳苦的背到了美国,又分开50次把钱打入自己的户头,如此麻烦,只是为逃脱最多几十万人民币,在北京顶多三环一个厕所的税金!

相比于其他,睡明星,玩股票,一部片子就运作一个公司上新三板的导演们,英达老师确实是保持了劳动人民一贯艰苦朴素的作风。

虽然已经拿了美国绿卡,但为了不把中国人民幸幸苦苦创造出来的财富,交给万恶的美帝国主义,英达导演进行了艰苦卓越的斗争,堪称我辈无产阶级的道德楷模了;

在此倪叔我要奉劝各位媒体同行一句:对英达这种导演界的道德楷模,我们要慎重,如果连他都批评,那其实变相歌颂了:对于那些每天在国内蝇营狗苟搞一些恶心的贺岁档电影圈我们钱的第x代导演们。

他们可从来不用担心落到英达导演的境地,他们只需要找一个蹩脚的编辑+几个锥子脸的小鲜肉就可以拍出一部圈钱大戏了,再抱一抱万达院线大腿,把发行一搞,票房就是3个亿往上的事情,过程中说不定还能睡几个女演员,拿一个银鸡白花奖呢……相比于他们,英达导演这犯的叫事情?

我要是导演协会的领导,英达导演回国后一定要找几个女演员给他好好接风,隆重的给他颁个奖,以表彰其两袖清风的高尚情操。

而关于他的报道嘛,奉劝媒体同行们,不要马虎,应当尽量客观公正一些;

余秋雨老师说的好嘛,不要求知识有多渊博,但一个人的无知还是应该有底线!否则将来报道上出了问题,你们难免是要负责任的。