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2018-07-06
华帝营销迷局,经销商“跑路”做营销?

前有法国夺冠就退款,后有经销商无故玩失踪。一时间,买了华帝“夺冠套餐”的人担心万一法国队夺冠了没人给他们退款了,各路记者也嗅到了大新闻的味道,开始对华帝和这个跑路的经销商刨根问底。然而尽管已然是满城风雨,华帝的表现却是平平淡淡,不光没让人觉得慌还把“夺冠套餐”的活动期限又延后了三天。这让人不禁要问:

华帝这几天是玩的什么Play?

问题的关键,就在这个所谓“跑路”的供应商是不是真的“跑路”了。毕竟,如果没有这档子事,大家还不是美滋滋地等着法国队夺冠然后退钱呢?

从一份华帝经销商销售数据统计表里可以看出,被传出“跑路”的这家经销商,也就是天津市华帝燃具销售有限公司,其2018年1季度销售额增长率达到了22.27%,并且从历史业绩来看,该经销商的业绩在华帝诸多经销商里也算是佼佼者。所以,经营不善导致卷钱跑路的可能性非常小。

那是不是因为“夺冠套餐”为经销商带来的压力太大导致跑路呢?根据目前得到的消息来看,华帝在“夺冠套餐”活动期间,完成了销售额同比增长2.3亿的“壮举”,而其中涉及到退款的“夺冠套餐”销售额仅为7900万,并且从经济理论上来讲,退款这件事对于华帝的影响仅为所退产品成本价。从结果上看,如果2.3亿的额外销售额能有7900万的利润,对于华帝来讲也就是个平进平出,经销商压力大的说法也不成立。更何况,现在法国也才刚刚靠着姆巴佩挺进八强,如果这个压力就扛不住了,这经销商也不会一直做现在。

主观一点来想,如果你的经销商卷钱跑路了,你要做的第一件事是什么?一定是报警对不对?可是华帝只是在前段时间向中山人民法院申请了财产保全,并没有直接报官抓人。而财产保全的意义,其实更偏重于保全自己的资产,以及保证它的上下游不受影响。如果财产已经被卷跑,保护还有什么意义?所以照此分析,华帝目前并未出现,或者说并未发现明显的财产损失,这种申请财产保全的操作,更像是答复上下游的其他利益方的一种做法。

总结来说,抛开各种猜测不谈,事实是一个华帝非常重要的经销商,在经销商业绩以及整体品牌销售额一片大好的情况下,是几乎没有任何可以驱使他跑路的动机存在的。

而我们看到的事实就只有经销商跑路吗?其实不然,我们还看到了华帝从6月开始,先是夺冠套餐活动,又是经销商跑路,这一波又一波的事情,让华帝这两个字狠狠地刷了一通存在感。

经销商跑路这个事情,莫非也是个营销套路?

最后一句话:认真,你就输了。

华帝营销迷局,经销商“跑路”做营销?
我用了一年时间来面对这件事,现在也请你</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 12:22 评论(0)
2018-07-05
再读美团招股书:酒旅业务</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 22:35 评论(0)
2018-07-04

以前我们爱说天道酬勤,有大毅力大恒心者,总爱在功成名就后强调当初的勤勉。

可是在互联网时代,雷军很诚恳地说:别用你战术上的勤奋,掩盖你战略上的懒惰。

也就是说,在高效能人士的眼中,勤奋是分层次的:

用在细枝末节的勤奋,叫做徒劳;

用在具体战术上的勤奋,叫劣质勤奋;

只有那些用在战略上,从方法论出发,站在全局思维去努力的,才叫优质勤奋。

什么意思?

不是所有的小草都应该成为大树,不是所有一米六的矮个子都应该去NBA打球, 不是所有的人都“只要努力,就能成功”。

同样,不是所有的人“只要没有成功,就是不努力”,也不是所有在雨天被蛮横的宝马车溅过一身泥的穷光蛋,都应该发愤图强努力赚钱买宝马车,然后去溅别人一身泥的。

很多时候,是这些想要变好的年轻人,把努力用错了方向。你当然能模仿雷军的口吻,嘲讽地说他们在战略上懒惰。可现实是,他们可能不懂什么是战略,什么是方向。

很遗憾,95%的人都处在劣质勤奋里。

他们做出了勤奋的姿势,却少了勤奋的智慧,这样的勤奋就如一场低水平的表演。可是为了生计,为了能多一点走下去的勇气,他们只能更加卖力。

我们爱长青的大树,也向往广阔的草原;NBA的球星让人血脉贲张,矮个子的英语教师马云也能创立商业帝国;用正确的方法努力,每个人都能在自己的领域光芒万丈。

最优质的勤奋,就是坚持自己的输入和输出的闭环,而尽量省却中间的过程。我的朋友Tony老师为了帮助更多人认清“劣质勤奋”,借助十几年总结的教学经验写出了这篇文章,甚至介绍了他的“黑箱学习神器”,只为了说一件事:学习,不用思考也能很简单。

什么是“劣质勤奋者”?

教了12年英语,带过无数学生。有一类学生,总让我感慨良多。我把他们称作:劣质勤奋者。这类学生往往表现勤奋,深得老师喜爱,但成绩却很差,差到令人诧异。

他们的具体表现为:

上课记笔记特别认真,生怕错过任何知识点;

不论课上还是课下,总有问不完的问题;

不管老师提到哪个参考资料,就必须得到。

常用语为:

“老师你这个ppt给我拷一下呗”

“这套题能分享给我百度云吗”

“这套书你在哪儿买的,我也买一本。”

看,多么“勤奋”的学生啊。他们认真听讲、不懂就问、不放过任何学习的机会。但为啥成绩依然很差呢?不是说“天道酬勤”吗?

02

表面上勤奋?还是把事情搞定?

没错,他们看上去是很勤奋。但很可惜,这都是“劣质”的勤奋。

  • 他们上课只顾抄笔记,却没时间思考老师的话,错过了思维升级的机会。
  • 他们以为把知识记在本上,知识就是自己的了,但那个笔记本从没被翻开过第二遍。
  • 他们确实问了很多问题,但大多数都毫无营养。问老师“这一题怎么做”,和自己看参考答案没什么区别。

他们整天忙忙碌碌,表现地很勤奋,却忽视了真正的目标:提高英语水平。

想提高英语水平,有“学”这个动作还远远不够,你要时刻问自己:我学到了什么?我学到的东西对达成目标有帮助吗?

  • 想背单词?花一下午时间,背20页单词书是没用的。遮上中文,能说出多少个词的意思,才是有用的。
  • 想练听力?坐地铁时心不在焉听1个小时VOA是没用的。回过头来,对照原文,重听没听清的地方,才是有用的。
  • 想练口语?用“英语流利说APP”的影视配音功能,只去朗读台词是没用的。多重播几遍原声,尽全力模仿原声的语调语气,才是有用的。

这些道理,无比浅显,但为什么大量人都选择无视呢?

03

多数人为了逃避真正的思考,

愿意做任何事情

人是趋利避害的动物。当两件事同时摆在面前,一件事简单,一件事困难,大多数人会选择先做简单的。

还记得上小学时,老师留作业,语文老师留了抄课文,数学老师留了两道大题。我总会先把课文抄完,然后出去溜达一圈,吃个苹果,到快该睡觉、不得不做时,我才会坐到书桌前,把数学题解完。即使做数学花的时间远比抄课文少,我还是会先去抄课文,不想做数学。因为做数学需要你思考,而思考是很困难的。与之相比,做一件机械的、不需要思考的事,反而成了大多数人的选择,即使这件事很耗时。

但是大多数人没有意识到,你只是在用时间的量,给自己制造勤奋的假象而已。你每天安慰自己:我很努力,我对自己的状态很满意。实际上,你每天真实的收获,微乎其微。等检验结果的时刻到来,这种勤奋的假象,一戳就破。

而且,千万别以为“劣质勤奋”只存在于学生群体。有多少人勤奋工作十几年,起早贪黑赶地铁,周末节日全加班,每天累得像条狗,但工资就是不见涨。对于一个职场人,如果把升职加薪作为结果,那你要思考一下,每天花那么多时间做的事,究竟给自己带来了多少收获?你有没有学到新的技能,让自己配得上升职加薪?

就拿我来举例吧,刚做英语老师时,我只教初高中生学英语。干了2年后,我发现自己开始重复相同的内容,每天不需要备课,不需要学习新东西,就完全能应付讲课。这种生活很舒服,但是我知道,这样下去,我一辈子就这样了。所以在思考了很久之后,我辞职了。我花了半年时间,继续修炼英语,把托福雅思GRE全考了,潜心研究业内名师们的教学方法。最后,我成为了国内某著名培训机构的讲师,工资翻了两番。又干了几年,我发现自己又开始重复相同的内容了,我又一次看不到自己的成长了。

所以,几个月前,我再次辞职,加入英语流利说,用最先进的科技,探索未来英语教育的新模式。

走到今天,我迈出的每一步,都是深入思考后的结果。这种深入思考,保证了我每一秒的勤奋,都是高质量的,都是有助于实现自己的目标的。

因此,深入思考能力,在很大程度上,决定了你能走多远。

04

就是不会深入思考咋办?思考黑箱。

好了,现在你知道深入思考的重要性了。但是你从此就能深入思考了吗?

估计不行。看完这篇文章,大多数人能留下的,就是一个模糊的“要深入思考”的概念。等遇到具体问题,你还是不知道从何处思考。就比如学英语这件事,能看到这里的朋友,估计都有点学英语的需求。但是让你现在思考最高效的英语学习方式,你能行吗?肯定不行啊。全世界最聪明的人思考了几十年,都没有完全思考明白的东西,怎么可能被你一下子弄清楚。

那我们就只能放弃了吗?

当然不是。思考太大的问题,脑子不够用,但我们可以把问题简化啊。这就要引入一个重要的概念了:黑箱。

黑箱,指一个只知道输入输出关系,而不知道内部结构的系统或设备。这是一个IT行业的专业术语,主要应用在软件测试领域。

这个概念最大的贡献,就是把复杂的问题大大简化:不管电路多么复杂,只需要把输入口输出口之间的所有东西,看成一个整体,然后通过结果,评价好坏。

刚才我们说,英语学习方法的思考,实在是太复杂了。但是市面上已经有现成的方法了,为什么不把别人思考好的有用结果,当成一个黑箱,拿过来直接用呢?为什么你还要辛辛苦苦,去探索一条别人已经发现的路呢?

我见过太多的人,在学英语初期,去网上找各种乱七八糟的免费资料,表面上没花钱,实际上是浪费了更宝贵的时间,因为那些资料不系统,不全面,根本称不上一个黑箱。我反而觉得,那些基础不好,愿意付费学习的人,其实是占便宜的。因为他们用金钱筛选出了最靠谱的“黑箱”,不需要思考其中复杂的原理,只需要照着做,然后收获结果就行了。当你掌握了黑箱的思考方式,你就不需要考虑黑箱里的复杂结构,只需要思考选择哪个黑箱。

我们的“懂你英语”课程,就是这样一个黑箱。美国教育学泰斗Lance Knowles的毕生思考,我们英语流利说教研团队历时两年,斥资千万的心血,全凝结在这套课程中。只需要一部手机,随时随地,都能学习。

你不需要思考先背单词还是先练听说,因为我们已经研究出了结果:从听说入手,在全英文的浸泡下记忆单词。

你不需要思考一句话读几遍最能提高口语,因为我们已经研究出了结果:先听一遍,再复述一遍,然后听一下自己发音,最后再听一遍原声。

你不需要思考自己坚持不下来怎么办,我们有课程辅导群和督学班主任,每天监督你学习。

你需要思考的就是,

这套课程输出的结果,

是不是你想要的。

经过大量的测验,“懂你英语”输出的结果是:

懂你英语直接把你的英语学习效率提高了一倍!

我们挑选了400位学员学习懂你英语,然后去参加国际通用的欧标等级测试,结果60%的学员在学习了两个月后,就提升了一个欧标等级。而欧标建议每提升一个等级的时间为6个月。

如果你觉得提高一倍可以接受,就可以选择我们。如果你想要很多其他机构承诺的各种“神奇”效果,抱歉,我们暂时做不到。

05

最后,我想说:

看完这篇文章,没有任何价值。

看完后的思考,思考过后的选择,选择之后的行动才有价值。

就像Tony老师说的,看完之后能开始行动,才是这篇文章的价值。可能很多人和我一样,都曾经是那95%的“劣质勤奋者”,我们努力生长,努力向着早已设置好的终点冲刺。

可是没人告诉我们,每个人的赛道从来就不同,也没有前辈指点说,努力的方向、努力的方法,这些比努力本身更重要。

幸好还有懂你英语这样的黑箱神器,我也尝试过线下、线上外教等等各种学英语的方法,给我的感觉是:懂你英语是效率最高、最方便好用的英语课程。我自己就用了几个月时间,比起之前提高了太多。

按照懂你英语的课程学,只要坚持下来,口语一定不是问题!有意者微信搜索:liulishuo_app

2018-07-01

2016年3月,雷军在接受媒体采访,曾经非常肯定的表示:小米5年之内不会上市,同年,雷军又在另一次活动上将这个时间延长至2025年。

到2017年11月雷军谈到上市的时候态度出现明显转变,没有再强调期限,而是用一个比较含糊的界定:“会在业务比较舒服的时候IPO。”

无独有偶,2017年10月美团完成40亿美元融资时,王兴也对外表示“如果我们想上市立刻就可以上市,但这不是最好的选择”。

而时过境迁,仅仅不到一年之后,这两家独角兽都分别正式向港交所递交了上市申请。

说的好只做价格厚道,感动人心的手机,5年不上市的呢?

说好的太早上市对于一个充满想象空间的公司来说伤害比较大呢?说好的要打造和阿里腾讯一个量级的公司,现在的估值还远未达到目标呢?

从小米到美团,他们都曾是一级市场的天之骄子,根本不缺融资渠道,因此对上市一事,过去也都看的云淡风轻。

是什么因素让他们集体加快了上市脚步,哪怕估值要从1000亿打到700亿又降到550亿,哪怕得向那些不懂情怀没有梦想,只会用估值模型横挑鼻子竖挑眼的机构投资者陪笑?

一言以蔽之,留给这些新经济独角兽们找接盘侠的时间已经不多了。

01

前几天,关于小米和美团上市这件事上,王功权出来讲了几句,内里颇有深意:

王功权说:小米和美团IPO三个月内的股价走向,将深刻影响中国创投行业的投资价值取向。将来回顾起来就会发现,这两个公司在这个历史阶段,具有标志性的意义。好,则大家继续做爆炸成长梦想;不好,则风险投资的一个泡沫时代结束……

虽然措辞并不尖锐,但意思其实已经非常明确了,只是对于很多行外的人来说,需要补充一些背景知识才能听得明白,倪叔斗胆按照自己的理解做一些解读:

从2012-2015年的这一波互联网创投狂潮之中,小米和美团都是率先跑出来的佼佼者,被认为仅此于BAT的互联网第二梯队****+MI的成员,无论是小米手机还是美团外卖&大众点评都是在整个中国享有知名度的品牌,而且确实在实打实的服务上千万的中国消费者,从这个角度看它们确实实力超群,拥有巨大的交易体量与行业影响力。

但随着两者先后提交上市申请书后,从披露的财务数据来看:事实上两者在财务层面来看都是巨亏的!生意做的这么大,却还不如你们家门口的沙县赚钱,这是一个什么道理呢?

就是因为在创投模式这个游戏里,大家比拼的不是实打实的现金流,而是规模与估值,VC们要的是成百倍上千倍的指数增长然后卖给下一个接盘侠,而不是你一年赚了几百万现金,然后大家可以分红,几年才够大家买一套房子;创投模式之下,要想赢,是绝对不允许你稳扎稳打一步步慢慢的积攒现金流再转身投入生产,你必须快速生长,指数倍的放大,然后再用一个多方都满意的价格卖掉。

而在创投这个游戏里,小米和美团可以脱颖而出,成为整个江湖知名的独角兽,自然是极其适应并且擅于利用估值的游戏规则……从近日的一些媒体曝光的细节来看,小米刻意压低的所有人的工资带以期权的方式来人为降低成本,而美团则无视亏损,不断出面出击,以比友商补贴更狠,价格更低的方式来做大规模及估值,总体来看两家公司都是非常清楚游戏规则的,你亏损多少并不重要,需要的是更快速的增长与更大的市场份额,最终变成一个外表强大而内里虚弱的胖子,再来市场上找寻那些想要翻上十倍百倍收益的资金。

因为游戏就是这么玩的,因而它们的每一轮融资必然都会提出一个非常高的估值要求,让你用一个非常高昂的价格去认购它们股份,继而产生巨大的财务压力,最终形成近似对赌的局面,让你有动力去帮助它们一起去找愿意出更高估值的投资者来继续投资,一轮接一轮,犹如击鼓传花。

但随着公司一轮一轮的估值越吹越高,韭菜总会用完的,因而这个击鼓传花游戏的最后一棒就是上市,通过上市之后的融资渠道,让所有的股民来为此前的巨额亏损买单。

原本如果持续是好的年份,行业本身有用户增长红利,而平台自身在行业内也确实具有一定的定价权,那么依靠增长,公司股票确实会产生利润增长,这样就实现了公司,投资方,散户三方都会赚到钱的皆大欢喜的局面,而一旦最终出现了这样的结果,那么整个互联网创投模式就成了:投资人出资帮助创业者实现梦想,造福社会的伟大模式。

但如果运气不好遇上荒年,竞争加剧,资金短缺,加剧的竞争很快的就吃掉了原本就少的可怜的利润,资金短缺意味不断融资抬升估值的游戏再也找不到接盘侠,而匆匆忙忙的流血上市就成为给已经陪着玩了好几年击鼓传花游戏,急红了眼的股东们最终解套的机会;而至于散户,对不起事情到了这个地步,已经没有照顾散户利益的空间了,上市就是一轮更大的圈钱,为了偿还之前所累计的债务……而到了这个时候,互联网创投模式就只是一场以圈钱,割韭菜为主题的骗局。

因而,这就是王功权为什么会说:“小米和美团iPO后未来三个月的股价,将深刻影响中国创投行业的投资价值取向”的原因。

因为到那个时候,你上市究竟是为了创造价值,还是为了给你自己和股东圈钱;你上市是把投资人当误信骗局的韭菜,还是当作用资金支持你发展的投资人;一看结果,就一目了然啦。

王公权作为了解游戏规则的圈内人,会侧面发声的原因多半也是出于担心:在诸多独角兽都纷纷流血上市的背景下,18年显然是荒年无疑,小米美团应对企业财务巨亏的情况,上市后显然有巨大的融资需求,在这种情况下要求它们不割韭菜,换一个吃相更好看的办法无疑是非常困难的,这对于任何一个创业者而言都是一个难题。

确实,雷军和王兴都没有特定的义务要求他们必须比他人更高尚,但作为行业标杆,作为影响巨大的独角兽,在王公权发声之后,他们至少要担负起道义上的责任。

但随着时局的破败,过分苛责于人也未必有用,毕竟随着全球智能手机出货量开始下滑之后,新经济公司的盈利能力开始走向拐点,再上市场流动性的缩紧,中美贸易战的愈演愈烈,这其中的种种因素,都有可能让这一场横跨10年之久互联网创投大潮最终沦为一场闹剧。

因而有了本篇文章题目的结论:美团小米的上市背后,是互联网创投模式的落幕。

1989年国家建立证劵交易市场,它建立的初衷就是为了解决那些盈利不强的国有企业的融资问题,而如今近30年过去了,互联网独角兽们拿了投资人的钱后去香港上市,再以CDR的方式回归A股,所做的不过是上一个轮回的故事翻版,到了这一步,以新经济为名的互联网公司已于从前企业并没有什么本质的不同。

王兴曾经对外说:美团有机会成为A、T一个量级的公司,因为我们创造的价值足够多,餐饮、旅游、到店综合品类每个领域都可以值几百亿美元。但需要的时间不短,至少五到十年吧。”

而当美团要以只有京东三分之一不到的GMV,净亏损却超过200亿人民币的现状,却要卖一个600亿美金高价的时候,还有人会愿意去听信这个关于未来10年的承诺吗?

2018-06-28
除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

近期的人工智能领域,论风头最盛莫过于计算机视觉赛道。借助资本的青睐,新兴的AI企业如雨后春笋般涌现,融资估值动辄数十亿甚至百亿。但是细看,这些资本宠儿的主要业务还是集中在人脸识别这一领域内。虽然已有金融、安防等非常成熟的落地场景,但过于拥挤的竞争使得这一领域渐有红海之势,这也为视觉AI企业未来的盈利之路带来了更多挑战。

人脸识别只是视觉AI 落地的开始

作为一个天然入口,人脸识别已普遍应用在手机刷脸、刷脸考勤、人脸门禁、刷脸过关、人证比对等实际场景中。但成熟也意味着众多的入局者,以人脸识别落地规模最大的行业“安防”为例,新兴算法见长的视觉AI公司要切入仍然举步维艰,行业内的传统设备供应商海康、大华、宇视等,仍处于强势地位。其中海康威视公司资料显示,目前该公司已经有2000多万台摄像应用装置在世界上应用,销售额位居摄像头领域第一。

除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

从实质上来说,人脸识别是视觉AI领域中一项视觉认知技术。视觉认知是指通过深度学习让机器可以用镜头感知世界,它可以用于识别场景,如分析到画面是在海边、草原、会议室、学校。也可以是物体识别,识别出画面中有什么东西,AI物体识别已广泛应用在智能零售的商品识别,智能冰箱的食材识别与智能汽车的道路标识、行人、车辆等识别。此外还可以识别个体,它可以从全家福中分辨出哪个是你,也可以从停车场中分辨出哪辆是你的车。在视觉认知技术中,目前实际应用最广的就是生物识别技术,人脸识别正是其中一种。

值得一提的是,近期还发布的一项非常有趣的生物识别技术。视觉AI技术提供商ArcSoft虹软发布了全新的“猪脸识别”技术。由于生物体征不同,猪脸识别要比人脸识别的难度更高。首先,猪类差异很小,同品类的猪就像多胞胎一样难以分辨。其次,由于猪自身及生活环境问题,在识别时需要攻克诸多遮挡干扰的难题,而且不似人脸的光滑,猪的脸上都是硬硬的毛。“猪脸识别”不仅能够帮助养殖场对每一头猪进行跟踪,通过对动物面部特征、体态的识别来判断猪的品种,通过对猪体态和动作的识别来判断猪的健康情况,实现日常个体信息管理与全流程追溯,而且还能实现农村金融养殖保险的革新、数据农贷的开展,让农民能用上金融工具来更好的开展养殖生产。

无独有偶,2018年6月,阿里云也宣布开始将视觉AI引入到猪养殖领域,开设智能化养殖场。从人脸到猪脸,从这条全新的产业链可以意识到,人脸识别只是视觉AI进入生产生活的开始。

技术融合或成视觉AI落地未来趋势

事实上,视觉AI应用范围很广。从技术层面上来说,视觉AI将从三个方面提升机器能力。除了提升视觉认知能力外,还有成像技术的提升,让设备可以看得更清、更广、更远。以及交互与多维度的提升,实现交互与虚实结合的效果,让人享受视觉。这些功能在目前使用人数最多的AI落地应用——AI拍照中得到了淋漓尽致的体现。

除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

在各大手机品牌发布会上,如全球领先的智能视觉技术提供商虹软等部分AI企业已成为占据重要位置的常客。正是在他们提供的AI双摄、AI美颜、HDR、智能场景拍摄等视觉AI技术的加持下,AI拍照成为了智能手机的最大卖点之一。全球智能手机每年十亿量级的出货量,也为这些企业带来了无限商机。

通过AI双摄技术可以实现光学变焦和背景虚化功能,让设备看的更清。在智能场景拍摄上,通过场景识别技术,可以自动识别白天、晚上、沙漠、森林等拍摄场景,并智能化的调节照片参数以达到最佳拍摄效果。而AI美颜技术中,也运用了多层次的视觉AI技术,首先在美颜拍照时就运用到了人脸检测、人脸识别等技术,通过AI算法检测和识别拍摄对象的人脸关键点,再进行运用个性化磨皮、修饰、五官调整来达到美颜的目的。

通过AI拍照这一成熟的落地场景可以大胆的猜测,在视觉AI正确的落地姿势,往往不是出现单一技术,而需要多种视觉AI技术的紧密融合。

除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

而联想到众多厂商看好的下一代平台级应用智能汽车上,更是将融合运用到视觉、语音等多种人工智能技术。如其车载雷达、车载摄像头等感知部分硬件大量搭载视觉AI技术,对汽车内部环境、路况信息、行驶状况进行收集和初步整理,再通过大数据及机器学习技术,为智能驾驶行为做出决策。在控制方面,语音AI将配合视觉AI形成整体的智能化交互形式,通过语音、手势的控制实现对驾驶的控制。

结语:不难发现,多层次的人工智能技术融合,也是未来包括智能驾驶在内的各种实际落地应用场景的需求趋势。由此可见,视觉AI的成熟落地,将考验的是企业丰富的技术储备及多种技术之间的整合能力。

2018年,中国动漫人群正在经历一次快速增长。

2018年5月17日,中国动漫集团和微博动漫联合发布了一组数据:微博泛动漫用户总数达1.53亿,较2015年同期增长37.7%。核心动漫用户为1960万,同比增长37.8%。

动漫用户近40%的年增速在中国网民增速放缓的大背景下,其意义显得尤为重大。据《互联网创新趋势白皮书(2017)》中的数据显示:我国非网民的上网意愿持续降低,截止2016年6月,中国网民增长率已跌破5%。且移动网民覆盖率已超过90%,红利空间触顶。

以二次元为代表的新生代细分用户族群,成为互联网下半场为数不多的红利点。

很显然:动漫是有力量的。

这种力量体现在:从数据上来看动漫人群已经成为了中国人数最大的细分人群之一,而且在“人以类聚,物以群分”的社交逻辑之下,这个人群还在不断高速增长,成为整个中国社会中不可忽视的一股年轻人力量。

对于动漫行业的发展趋势,艾瑞在行业分析报告中指出:2011年到2017年是动漫行业的成长期,2018年及之后,会迎来高速发展期,但相对于懵懂而简单的成长期,在高速发展期的动漫行业要面临的两大难题分别是:

1. 如何在不缺人气的情况下,把用户的爱好转变为实际的商业价值,以实现规模化盈利;

2. 是如何应对当人气越来越高的时候,如何去承接好整个群体应当担负的社会责任,并学会与整个主流社会进行对话。

尤其是放在国家对于文化产业的监管日渐趋严,封杀暴走漫画的大背景之下,政策风险已经被公认为是:所有的文创产业发展路上最大的风险,因而对于当下的动漫行业而言,以何种正确姿态来完成与主流基调之间的合流的命题,变得至关重要。

因而,站在2018年,整个动漫产业即将高速发展的时间节点来看,或许当下正是中国动漫人群向前一步,正式踏上历史舞台,融入主流的最佳时机。

而就在现在,这个时机似乎已经来了!

动漫有力量,把喜爱用更成年人也更主流的方式表达

动漫是有力量的。

这是任何曾经从动漫视觉汲取过养分的人们都会感受到分量的一句话,而现在它做为一种主张喊了出来。

2018年6月27日,微博动漫联合新浪微博/微信/小红书/B站等多个主流媒体平台上的数百名头部kol共同发起了一场名为“动漫的力量”的营销事件,整个活动涉及线上线下等多个平台,凭借在6月27日当天的集中爆发,迅速获得了超过1亿人次的关注与参与。

值得一提的是:这不是一次针对微博动漫自身的发声,而是一次为了提振整个动漫产业的力量,与多个平台联合完成的一次整体发声,而在这次整体发生的背后是要将整个动漫行业的声音,传出行业,传出圈层,传到更大众更主流的人群之中去,实现一次动漫行业与主流社会之间的一次对话。

关于活动的主旨,主办方微博动漫是这样诠释的:

“动漫的存在能从心底唤醒纯粹,最本质的感情,动漫给予了我们无限次的青春。我们因为动画主角是实现了自己的梦想而感到满足和充实,动漫人物,就是我们自己的折射,动漫,给予我们梦想的原动力,三次元的我们,因为动漫带给我们的力量才能够在想象的世界飞翔。”

虽然这段话猛一看上去平平无奇,但事实上,作为媒体起家,又是国内应对监管最有经验的公共平台,在整个发声的基调确定上是经过深思熟虑的。

作为一次动漫行业向大众社会的喊话,微博动漫所设定的基调无疑是非常阳光与正面,它是面向所有人的,唤起的是伴随着动漫一起长大的80后90后心中关于动漫的美好记忆,而绝不是一个小圈层内的自娱自乐;

在整个行文中,它绝不刻意制造现实与动漫世界的割裂,而是努力的让动漫世界的声音与主流基调之间进行融合与消结;

“在逐梦路上被击倒100次,在舞台中心继续歌唱101次”

“在现实生活里大步跑,在动漫世界中正面刚”

“在人生考场执笔答题,在异能世界手握权杖”

这一切写的都是普通人生活,写都是动漫带给普通人的加持与勇气。

以“动漫的力量”为名,微博动漫,正在以自己的方式,让整个动漫概念,脱离原本小众与怪异的标签,而重新因为普通人的喜欢及动漫世界的美好而回归简单与纯粹。

背靠4亿月活用户,微博动漫让动漫更有力量

无独有偶,与这次“动漫的力量”事件遥相辉映的是:微博动漫这个,本身以开放的广场式的平台作为基础架构的公司,它本体的使命就是通过它拥有4亿日活用户的开放平台,来帮助越来越多的漫画家从微博走入大众视野。

从某种角度来看,“让动漫有力量”就是微博动漫平台自身的使命与愿景,因而由微博动漫来发起一个名为“动漫的力量”活动,从故事的角度来看,可以说是微博动漫的一次平台价值自我实现。

此前,新浪微博副总裁曹增辉在混沌大学讲了一次讲课中曾提到,在微博摄影、搞笑、美食、萌宠、游戏、时尚、美妆、舞蹈等一共55个垂直领域中,动漫是垂直领域阅读量第一的,崛起最快的垂直领域。

而之所以动漫在55个垂直领域能够快速突围,良好的头部大V的运营在其中是非常关键的因素。

根据资料显示:2018年微博上拥有动漫KOL账号3万+,粉丝覆盖规模2.4亿+,他们由动漫资讯、原创作者、漫音CV以及Cosplayer等丰富立体生态圈组成,借助于微博平台,其不仅能够快速满足圈内广大粉丝的消费需求,同时也扮演着连接动漫文化与大众文化之间桥梁的角色。

而正是因为看到了漫画kol群体的快速兴起与独特价值,才有了2017年微博动漫的诞生。

而从它诞生的第一天开始,微博动漫承载着服务微博平台动漫全领域的内容创造者的责任。

背景拥有4亿日活用户的微博平台资源,针对在微博上成长起来的漫画家们,微博动漫会提供强大的微博系流量及营销推广资源,为作者提供定制化的包装推广服务,如微博认证、微博专业营销经验输送、作者个人形象包装、粉丝运营等等,助力有潜质的中国原创漫画家早日成为漫画行业新的行业领袖。

而微博动漫app自身,则会通过将来自作者微博的作品更新,行业大V的深度洞察,全球动漫资讯聚合,知名coser、声优的优质作品等多层次的内容集结起来,打造集作品更新、社区讨论、同人、coser、声优等为一体的,立体丰富的动漫生态圈,为动漫创作者提供流量以外的更深度更多样的行业赋能。

事实上,从作者挖掘的角度来看,在微博动漫独立之前,微博历来都是中国动漫的成长土壤,是中国动漫产业的黄埔军校,90%国漫漫画家在微博成长、成名,通过微博第一时间更新作品,而众多国漫大多是通过微博完成了用户积累、IP孵化、多平台合作,最终获得了巨大的影响力。

而很多如今闻名遐迩的大v,如:伟大的安妮、夏达等等均是从微博走向大众视野的。

而在成名IP的商业价值开发之上,在过往的几年,微博也已经成功的孵化了以《滚蛋吧!肿瘤君》与《凤囚凰》为代表的动漫IP,拥有丰富的动漫IP开发经验。

以《滚蛋吧!肿瘤君》为例,这部由漫画家熊顿所创作的漫画最初就是在新浪微博上进行连载的,作者将自己真实的抗癌经历通过诙谐可爱的漫画表现出来,乐观幽默,与病魔抗争的积极向上精神吸引并感动了众多网友。

2012年9月,由微博动漫合作正式出版发行,发行中国、韩国、日本、法国、美国,该作品亦被改编成电影和舞台剧,电影票房5.1亿,更是被选中代表中国竞争奥斯卡最佳外语片,舞台剧也在全国拉开巡演大幕,成绩十分耀眼。

而相信随着微博动漫的成立与逐步发力,会有越来越多的优秀动漫作者与ip被挑选出来,从微博走向大众。

而此次6月27日的“动漫的力量”事件,亦可以看做这个以“让动漫有力量”为使命的平台,为整个行业上升在舆论上做的一番努力。

很显然,在如何让中国动漫人群真正站上舞台的这件事上,它想在了众人的前面,一出手就遥在众人之上。

2018-06-27

我相信以“凛冬已至”一词来形容2018年的智能手机市场,是并不过分的。

据IDC发布的市场数据表示:2018年Q1全球智能机出货3.361亿部,同比下降2.4%,这是继去年四季度智能手机出货量同比下滑14%后的再度下滑,中国信息通信研究院的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,今年1~3月,国内智能手机出货量为8187万部,同比下降27%,前十名厂商中,有八家销售出现下降……如行业在之前所预:智能手机市场的渗透率接近饱和,一场凛冬已经来临了!

面对这场寒冬,众多手机品牌该如何破局?

如果对最近几年的智能手机市场有持续的关注,你会发现当下事实上是处于一个手机市场的变革期。当下就像智能手机刚刚出现前的功能机竞争时代,为了应对市场的饱和与红利的消失,厂商们逐渐谋求新的发展,纷纷将目光转向中高端市场和海外。

以一加为例,一加今年推出了自己的旗舰机型一加6,以过硬的品质获得消费者的认可,并引发世界大规模的排队热潮。事实上,这种聚焦中高端市场、重视海外的做法,一加并不是现在才开始。从四年前成立之时,一加便定下了只做精品旗舰的产品策略,以统一的国际化标准来输出产品,并坚持海内外市场双轨并行。这种具有前瞻性的做法,让一加在智能手机行业开始步入“下半场”的今天,占据更加主动的位置。

01

在诸多的智能手机品牌之中,刘作虎和它的一加手机绝对算是一个独特的存在。

刘作虎似乎是在证明一件有违行业规律的事情:不打机海战术,不盲目冲销量,不走线下,独立的手机品牌也可以走出自己的一条路。

但通过近期的几组数据,我们发现过去大家眼里“小而美”的一加已经变成了有一定市场体量的互联网手机品牌。6月15日,一加手机官方宣布一加6上市22天全球销量突破100万台,这是一加手机到目前为止销量最快突破百万台的旗舰手机。

随后京东618年中购物节终极战报出炉,一加手机在众多手机品牌中脱颖而出,在战报多个榜单中名列前茅。6月1-18日期间一加累计销售额排名中位列第五,同比增长25倍;斩获了:3000—3999价位销量排行中排名第一,年轻人最喜爱的手机品牌第一等诸多成绩。

值得一提的是,一加6的所有版本定价均超过3000元,在618这样的促销节点,不以低价和降价促销活动斩获销量,还能实现销量突破,实力可见一斑。

而一加6之所有有这样好的成绩,一方面得益于一加在产品方面的积累,另一方面取决于一加在海外市场的布局。

从产品角度来看,一年只做一部旗舰的一加,历来走的就是中高端市场的精品化路线,每每出手不凡。

一加 6 在配置单上绝对是目前国内手机市场上性能最强的机型之一,一加6采用双面玻璃机身,正面 6.28 英寸三星 AMOLED 面板刘海全面屏。背部指纹识别,1600 万 + 2000 万的后置双摄,其中 1600 万像素为索尼 IMX519,2000万像素为索尼 IMX376K(5T 同款),两颗镜头的光圈都是 f/1.7,1600 万的主摄有光学防抖。骁龙 845 处理器,除了入门版本 6GB RAM 外都是 8GB ROM,3300mAh 电池,5V4A 快充。把这样的配置和 3199 起的售价放在一起,一加6相当有性价比和市场竞争力。

而除开中高端产品培养的良好口碑之外,相比多数品牌先征服本地市场再拓展海外市场的做法,一加从一开始就让海内外市场双轨并行,并且严格按照统一的国际标准输出产品。

目前一加产品已经走向全球36个国家和地区,去年一加100亿元的营收中,有70%的市场份额来自海外。在芬兰,一加过去一整年都是运营商Elisa的手机销量第一。2017年,在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里,一加以50.5%的市场份额排名第一,领先第二名苹果近14个百分点。

根据IDC调研机构2018年5月份对智能手机行业的最新调研数据,一加在美国$400-$600价位的手机公开市场中,表现强势,占据的市场份额为44.3%,排名第一。

在印度市场,一加6成为亚马逊有史以来单日销售额最高的智能手机。一加6的8GB+256GB版本尤为抢手,英国、加拿大、美国等多个国家和地区均处于供不应求的状态。为了最快体验到一加6,在一加举办的Pop-up闪店活动中,在德国有用户等了足足17个小时。在印度甚至出现了千人冒雨排队的场面,而这些都在通过社交网络向世界散发它的影响力。

图:一加6线下Pop-up闪店活动-巴黎

重视海外市场、坚持以国际化标准统一输出产品的做法,让一加的产品在海外深受追捧。在刘作虎看来,不管国家区域如何,用户的需求大部分都是共通的,他们只关乎好的产品。“我们希望通过打造一款能跨越种族、地域、语言和文化差异的好产品,让世界能真正认同和尊重中国品牌。”刘作虎表示。

02

对于如何定义一部好的手机,业界有很多不同看法。在市场供应链相对趋同的情况下,是不是使用了高的配置就能做出好的手机?

在刘作虎看来,一部好手机不应该只以硬件参数为标准,而是应该考虑如何给用户带来更自由的使用体验。

于是,刘作虎提出了“无负担”的产品理念。

如今手机功能在变得更强大,却没有真正的变得越智能,相反很多时候,我们的一部分生活被智能手机绑架了,比如长时间的沉浸在社交网络上的疲惫,手机系统过多的软件和广告干扰,并没有让大家的生活更轻松。

真正好的用户体验,是让你感到自由,是你的智能手机甚至能猜出你想做什么。它更好地服务你随时随地的需求,但也不过度入侵和干扰你的生活。你需要它发挥功能的时候,它能迅速响应你的需求,如果你暂时不需要,它则在一旁安静陪伴,你甚至感觉不到它的存在,这种就是“无负担”使用体验。

而从一加6的身上,你会时刻感受到这种“无负担”理念的具体体现:

比如,无负担的快,当你拿起一加6的时候,能体验到快速流畅,即使长时间、高强度的使用,依然有极佳的性能体验;

比如,无负担设计,实现长久耐看而非过于炫技,上手快速易懂;

比如,借助AI人工智能,让用户从繁复的操作中释放出来,不会让手机过度打扰到用户的生活。

……

出海战略和中高端战术并行是一加收获销量胜利的关键,对用户体验的极致追求让一加最终得到市场和用户认可。四年多的成长,一加在中高端和出海之路上不断探索前行,而今,在手机市场寒冬的大环境之下,它的发展历程也或可成为众多品牌的借鉴之路。

2018-06-25
那个会投资的同事离职后,成了我们</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 23:58 评论(0)
2018-06-16
分享即连接,是时候请你的微信好友喝一杯连咖啡了

距马云正式提出「新零售」已有21个月,如今对于「新零售概念」的探索实践,在商业圈如燎原之火飞速蔓延到各个领域。

借助智能技术、移动支付等手段打通了线上线下,消费零售行业实现了“人、货、场”的关系重组,盒马鲜生、无人货架和线上咖啡等新物种爆红,成为市场和资本竞相追逐的新风口。

无人货架在去年短短半年时间内涌入50个玩家、融资金额超过30亿元。更火热的是今年的咖啡领域,据36氪消息,年初携10亿资金高调入市的瑞幸咖啡,刚完成一笔2~3亿元的融资,但此消息并没有得到瑞幸官方的证实。而作为外送咖啡代言品牌的连咖啡,已经走过了自己的『三周年征程』,在今年3月刚刚宣布完成1.58 亿元B+ 轮融资,由启明创投领投,高榕资本跟投。在此之前连咖啡已完成4轮融资,投资方包括戴军、钟鼎投资、星创投(由李静发起,那英、蒋雯丽、梁静等人共同参与)和华策影视,妥妥资本宠儿一枚。

一、咖啡市场必有一战

就在连咖啡B轮融资的同一天,奶茶品牌”茶煮” 拿到了食品资本龙品锡资本千万元战略投资;而这个细分领域的头部公司同样战况激烈:喜茶在此之前获得了由IDG资本和投资人何伯权共同投资的1亿元;因味茶累计融资达5亿元;奈雪的茶获天图资本1 亿投资……不仅如此,一直以高调风格著称的瑞幸在短时内依靠营销、补贴也是圈粉不少。

资本对咖啡市场的狂热追捧是可以理解的。

要知道,在美国人均每年要喝掉400杯咖啡;在日本、韩国人均每年要喝掉200杯咖啡;而在中国,这个数字是5~6杯。如果只算国内一线城市,人均每年的咖啡消费数也只有20杯。

中国与发达国家在咖啡消费数量上的差距,从侧面印证了咖啡市场在国内广阔的发展空间,据相关机构评估这是个近千亿的市场。

星巴克最新的财报也显示,中国区营收同比上涨30%,同店销售增幅达到6%,中国已经成为星巴克最大的海外市场。目前星巴克在中国拥有店面已达3124家,占中国连锁咖啡市场份额的51%。

那剩下的近一半的份额,以及中国咖啡市场更大的增量市场,带着新零售概念登场的国产咖啡品牌会如何去瓜分呢?

二、「场景」重新定义咖啡

特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系,延伸到商业领域便会引发不同的消费市场。用户的需求常常是因为场景所诱发的,处于不同场景下的用户,需求不同。

比如咖啡,不同的场景中就可能意味着不同的客户诉求。同样是咖啡,只要场景不同,就可以衍生出很多不同的解决方案。这些产品已远远超出咖啡本身,咖啡只是产品背后诉求的载体而已。

一杯咖啡,可以和商务伙伴一起坐在星巴克里喝,也可以约上几个闺蜜在漫咖啡喝,高端婚恋平台MarryU也开出了自己的咖啡馆,用于婚恋交友的线下场景,咖啡当然也可以在办公室和家里喝,连咖啡就是典型的深耕此类场景。

《场景革命》作者吴声说:「场景赋予产品以意义,产品设计一旦离开了使用场景,产品本身将失去其存在的价值。所以当我们深度挖掘客户需求时,不妨问自己一个问题:用户在什么场景下,因为什么理由,使用你的产品。」

创业早期,连咖啡通过为星巴克、COSTA配送咖啡切入,在产业上游积累了大量用户及数据资源。诸如客户分布情况、喝咖啡的时间、地点,甚至包括用户的消费水平,是否对新品敏感等等,综合这些数据连咖啡很容易定位出自己精准的用户画像。

验证了市场的需求后,2015年底,连咖啡逐步脱离单纯的外送服务,将经营重点转向自创品牌Coffee Box,从跑腿送货,转向产业链上游。在这期间,连咖啡逐渐形成了完善的商业理念,即将咖啡消费场景从传统的“人找咖啡”重构为“咖啡找人”。

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连咖啡创始人王江在一次公开分享中表示,希望通过CoffeeBox模式给行业更多创新,在消费场景上和时间地点上,让人们不再受制于咖啡店的限制。

三、「需求」重新定义咖啡

“咖啡找人”是几乎是连咖啡最初创立的第一个目标,现在看起来,这个目标已经在1.0版本中实现,前100家咖啡车间全面盈利已经说明了问题。而今年进入市场的瑞幸,也曾在发布会上强调“咖啡找人”的商业逻辑。

用户的需求是多层次的,随时变化的,而在移动支付和城市短途配送无限普及之后,“咖啡找人”似乎已经是顺理成章的事,但在这之后,连咖啡已经在尝试满足更多用户需求。

为了满足更丰富的需求,连咖啡在品类上进行大幅度的延展,在维持和星巴克同等产品线(基础款咖啡、冷萃咖啡、精品咖啡等)的基础上,还推出了防弹咖啡、粉红椰子水等独家款,4月份连咖啡上线了多款鸡尾酒产品,莫吉托、长岛冰茶等更像是为了即将到来的世界杯而存在。

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用户在不同时间、场景下的需求是不同的,围绕用户提供服务,围绕用户场景重新设计产品,这似乎成了连咖啡对“新零售”更准确的理解。

四、创意营销,实现了分享即连接

为了更好的连接人,连咖啡今年重点发力小程序,甚至通过抖音做营销,咖啡库、咖啡福袋、成长咖啡等产品设计,更帮助连咖啡在各个维度上都做到了内容的延伸,而不仅体现在那一杯咖啡上。

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首先,因为线上货架的形式,使得连咖啡在短时间内可以灵活推出更多SKU,通过不断研发新品吸引喜欢尝新的人群。仅在刚过去的2017年,连咖啡发布了超过30款咖啡饮品,而今年的速度明显更快,进入夏季以来,可以看到连咖啡正在以每周两款的速度发布新品。

不仅如此,连咖啡迎合当下人群的社交习惯,在设计新消费场景时自带推广效应。以前请别人喝咖啡,只能到咖啡馆面对面,现在朋友圈、微信群就是新型的社交方式,它们已经深度介入了日常生活,而如果一款产品深度介入了大众的社交方式,本身就自带推广流量。

2016年年底,连咖啡打造了“咖啡库”产品概念,把提前购买的咖啡存在虚拟的咖啡库中,在期限内可以自己下单享用,也可以赠送给微信好友。同时通过抢“咖啡福袋”,能累积“0.01~0.1杯”咖啡叠加到咖啡库中,积满1杯虚拟咖啡便可兑换成等量咖啡实物。这种玩法显然还要比外卖红包更吸引人。

除了低价折扣这种传统的促销活动外,连咖啡深谙社交营销关键点:在情感上抓住用户,从而强化品牌记忆度。比如在去年七夕期间推出的“微苦邮局,情书乱递”活动,便受到众多用户的好评,并产生二次传播,通过裂变得到更低的流量和获客成本。把一场营销打造成了一次为用户提供社交资本的狂欢,在这个过程中用户不知不觉就成了传播推广链中的一员。

同为线上咖啡品牌的瑞幸咖啡,目前主打的是性价比,用低价来吸引客流,在部分业内人士看来,这其实是赔本赚吆喝的事情,单店盈利能力堪忧。以北京望京SOHO店为例,一百多平的店,采用全自动咖啡机要用7-8个人工,以此成本分摊到每天,没有500杯的销量都很难回本。不少业内人士指出:单店的盈利能力是连锁品牌生存的关键,但以目前瑞幸咖啡的选址、定价情况来看,在资金链、供应链等方面的问题很明显,单店盈利的可能性非常小。瑞幸的创始人钱治亚也在接受采访时称,瑞幸目前还处于亏损状态,公司没有明确的盈利时间表,已做好长期亏损的准备。

如果说在传统零售模式和交易模型中支付代表一次交易的终结,但移动支付场景下,支付代表与用户又一次的数字化连接,意味着对消费者的一种洞察,采集你的兴趣、消费能力、消费的时间。可以说,互联网化的咖啡生意,可以在更大区域下实现用户数据的精细化维护,支付意味着新交易的起点。

有意思的是,在腾讯发布的00后报告中,咖啡成为00后零食爱好榜的第一位,超过了巧克力和奶茶。咖啡场景背后不仅是无限宽阔的待开拓市场,更是一群年轻人的消费体验。将场景作为一个入口让少数派聚合在一起变成了多数派,多数派从边缘变成被尊重的消费的主流,连咖啡会连接更多人群,更多便利。