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2018-08-28
透视猎聘:行业第一的现状与走向人工智能的未来

2017年底,一部胡歌担任主演的电视剧《猎场》,让整个社会对猎头这一职业群体有了新的认识。

2018年6月,猎聘母公司有才天下挂牌上市,成为在香港上市的第一家国内科技人力资源公司,又激活了资本对于招聘赛道以及猎头行业的关注。

招聘本是互联网渗透传统行业最早的领域之一。但是,前期的招聘模式无论是从产品设计出发,还是从商业模式出发,都很难摆脱传统模式的阴影,只是“在线”这一形式不同而已。51job、智联招聘这些用互联网形式做招聘的公司正在成为互联网人眼中的“传统招聘网站”,而与此同时以专注于猎头服务的猎聘为代表的互联网创业公司则正在从中开辟出新的机会。

在猎聘之前,前程无忧和智联招聘都已经完成上市,与前两者都是较为综合全面的招聘平台相比,猎聘的切口和体量都小很多。猎聘的市场在于“中高端人才获取“,即年薪在十万元以上的工作职位,从传统网络招聘的框架来看,猎聘似乎是一个“异类”。

但在猎聘创始人戴科彬看来: 猎聘的成功上市早已经证明了招聘赛道下的猎头平台在商业模式上的可行性。而从猎聘的角度看来:猎头这个领域可以发展的商业空间还有很大,但实际上外部对于这一领域的关注与认识均不足够,甚至在招聘行业内本身一年甚至看不到几场专注于猎头行业的会议。

因而在完成上市之后,戴科彬决定由猎聘来发起一系列专注于猎头行业的行业研讨,邀请行业中的专家与知名机构,分享行业中的数据与观点,共同为完善行业秩序而发声。

于是,就有了以“非凡猎场”为名的猎头行业内研讨大型系列会议!

从2018年7月开始,猎聘以“非凡猎场”为名,先后分别在深圳、广州、上海、北京四地组织了四场大型的猎头行业研讨会。而在2018年8月16日刚刚结束的这一场北京站,则是整个体系的收官之作,而之所以选在北京,猎聘就是希望以北京的高度来辐射全国,通过四场大型的会议的讨论与沉淀,为行业积累共识。

而作为本次会议的受邀嘉宾之一,倪叔在此希望为大家还原关于猎头行业的过去与未来,戴科彬和它的猎聘都说了点什么?

01

“中国正在进行一场轰轰烈烈的人才升级!”这是戴科彬一上来就在表达的观点。

从数据的角度来看,中国人才招聘需求一直处在一个体量高速增长的状态之下——中国整体有将近14亿人口,其中9个多亿劳动人口,7个多亿就业人口,这是一个比英国大25倍的庞大市场,同理在中国也会诞生25倍于英国的猎头需求。

1998年的时候,整个北京上海主要的城市,猎头顾问大概3000多个,2018年可以看到猎头的从业人员30万,是一百倍的增长。

从现在来看,这个增长的趋势依然没有停止, 2017年,有第三方公布的猎头行业数据显示:2017年整个猎头行业的市值为970亿,而到了2020年,则整个行业的体量会增长到2430亿! 尤其在今年大大提出了:人才是第一资源之后,整个各级政府包括企业界都会对人才有非常大的渴望,会使得整个市场的增长逻辑更加明显。

总体来说,高端人才招聘市场前景一片大好,中国社会正处于人才自我升级、企业组织升级并存的局面,猎头在其中具有很大的发展空间。

但是,虽然整个市场的大盘依然处于增长状态,但整个中国的猎头行业现状却长期处于高度分散的状态之下——据猎聘此前发布的《全国猎头猎取人才行为大数据报告》显示,国内10人以下的猎头公司占比高达47%,30人以下的占比80%。

与此同时,大部分猎头公司还处于原始的手工作坊模式,基础环节和流程操作滞后,不少猎头依然在做简历信息匹配和“人肉搬运工”的繁琐劳动,整个行业既缺乏集中度又缺乏专业度。

而猎头行业二十年的发展规律来看,猎头往往处于单打独斗状态的工作模式特性决定了这个行业的集中度难以提升,猎头公司的小猎头公司与行业的低集中度会成常态。

因而,面对猎头行业,这样的低集中度的行业,猎聘作为专注于猎头行业的互联网平台,要发挥价值,要为行业赋能的核心作法就是:以猎头个人为单位主体,对其个体进行赋能,由其来作为核心环节来对接起:企业和人才之间的招聘需求。

2017年,阿里巴巴集团的战略参谋长曾鸣教授曾经提出过S2B 的商业模型,意思是通过一个大的平台,赋能于几万甚至几十万的小B,让小B自主地去发挥他们最能触达客户的能力。

这个模式是完全不同于传统的以标准/流程严控为主要原则的加盟模式,而是一种通过平台给小B支撑与赋能的方法,实际上,会把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起,让这些小B充分发挥的他们自主的能力,形成一种新的驱动力,最终形成一个新兴的协同网络。

透视猎聘:行业第一的现状与走向人工智能的未来

此后,S2B模式也在社交电商,房产中介,二手车交易,甚至是保险买卖等需要中介人员提供点对点服务,最终实现交易撮合的领域中得到大量印证,并顺利诞生了如:云集微店,链家,房产销冠,保险师等知名平台。而从猎头的工作性质来看,其所提供的也是面向人才的点对点服务,某种角度概括来说:猎头所提供的既人才中介服务。

因而虽然猎聘对于行业的赋能原早于S2B概念的提出,但实际上猎聘从产品模式的角度来说与S2B可以说是:殊途同归,共同走向了一条为猎头技术赋能的道路。

02

如何实现,为猎头行业赋能呢?戴科彬分享了猎聘做的5件事

第一个,为整个行业提供了免费的简历资源

与其他以卖简历和卖发布职位需求费用的传统在线招聘网站不同,猎头在猎聘上用简历是不需要花钱的!因为很多传统平台赚的是通道的钱,而猎聘赚的是平台赋能的钱。

2017年猎头通过猎聘共免费下载了3205万份人才简历;2018年上半年,猎头简历免费下载量已经高达2254万,全年有4500万或5000万,是行业最大的免费高端简历库。

第二个,建立了全国首个猎头诚信联盟,为行业树立健康的生态行业标准。

过往几年之中,猎聘一直在和行业协会一起推动猎头行业的健康发展,而猎聘认为要形成健康的行业氛围,首要要解决的问题就是:诚信!

因而,猎聘建立了全国首个猎头诚信联盟,将猎头诚信记录纳入考核奖惩机制,以设立“行规”的方式规范猎头站内行为,打造猎聘全网的诚信环境。而现在中国一共1.8万家的猎头公司之中,已经有1.2万家猎头公司在猎聘里面回传签名盖章,愿意做诚信的猎头公司,以真诚与专业换取人才的加盟与客户的青睐。

第三个,为了改善中国猎头公司的小猎头公司模式的效率,猎聘以免费的轻量级Saas软件的方式,为猎头公司提供了一个高效猎头工作平台

在中国,有将近一半的猎头公司是少于10个人的组织,中国绝大部分的猎头公司都处于小猎头公司的工作模式,让他们每人都自主设计一套软件来提升自己的工作效率,这个不现实。

但如果没有:公司自己的简历库,企业库这些信息化过程,猎头个人的流动性就会带走公司的客户与人才资源,对于企业的损害非常大。

因而,猎聘做了一款轻量级的Saas软件,帮助猎头公司管理他们的人才,管理他们的项目,管理他们的进程,管理他们的数据库,形成一个高效的猎头工作平台,并且会将企业在线管理的简历反向推送给平台上HR,让HR通过简历资源反向找到对应的猎头公司,撮合成单,提升猎头公司的整体效率。

第四个,打造闭环

这一模式覆盖企业发起招聘需求到猎头接单,完成推荐、面试、入职等等不同节点的完整轨迹,并保证了猎头方快速收到回款。

在过去三年时间里面一共4.5万家企业尝试用这个闭环产品,并且使用的效率和效果蛮高的。猎头通过这个平台,一个生态链接,中国猎头推荐了170万分简历,22万到场,核心的猎企2000家,通过面试快的产品建立人才梯队,从面试快开始做,到入职快,到猎头,是人才梯队培养,也解决了很多猎头企业一开始要招很高、很资深的难度,人才企业没有一个方式去培养的话,很难形成有效的组织。

第五个,猎聘从上线就开始布局AI,为行业贡献了效率工具

在戴科彬看来:通过AI来提升以小猎头公司,人肉操作为核心的猎头公司,是一条行业上升的必由之路。

虽然,戴科彬将AI作为行业最重要的发展方面,仅猎聘内部都有很多使用AI技术做的应用都尚在研发,但就目前执行情况来说:AI在猎聘目前的应用之中,主要解决两个问题:一,找人的效率问题;二,人才的多维度数据结构化的问题。

过往,在猎头招聘环节之中,人岗匹配是非常重要的环节,根据企业发布的人才需求,猎头往往会通过搜索,在平台海量的简历库中进行搜寻,非常耗费时间,并且有大量的重复性质的工作,效率很低下。

因为整个过程都是在线上发生的,实际如果做好了人才的数据结构化之后,就可以根据个人的信息进行标签化分类&对比,一方面,有了标签&对比之后,人才可以根据自身的情况快速结合行业的整体情况来了解自己的市场竞争力及合理的薪资水平;另一方面,通过人才信息的数据结构化,企业的用人需求就可以通过算法与库内的人才简历进行自主匹配,极大的提升招聘环节中的“人岗匹配”效率。

在过去一年里面,在猎聘平台上的很多人已经不再依赖于搜索之位去应聘,所有的应聘里面超过一半通过机器推荐给猎头的,推荐成功率很高,而且今年这个数据已经到了70%。

当一个人才的简历进入简历库,人才的信息就会被算法进行分析之后,通过与海量简历数据及相似简历用户的行为轨迹对比,来自动形成人岗的自动匹配,这正是人工智能可以帮助猎头行业提升招聘效率的一个经典场景。

当然,对于相信“人工智能一定可以提升猎头行业的效率”戴科彬而言,目前对人岗匹配的效率提升只是一个开始,猎聘在一年里面持续大量投入研发资源,是给猎聘的企业,尤其猎头端这一块研发非常多的,不停的提升平台的效应,进而让猎头这个群体能在中国社会整体的人才升级过程之中,扮演更好更重要的角色。

应对于猎头行业,作坊式的“小散乱”与行业集中度低的特性,戴科彬与它的猎聘一直着力于对猎头个体进行技术赋能,希望通过猎头的个体的价值解放,进而提升整个行业的效率与商业价值。

因而,戴科彬认为,AI时代下,专业化是猎头公司和猎头未来的唯一出路。

03

作为一家科技人力资源平台,猎聘一直致力于用高科技赋能猎头行业。

在过往的7年中,猎聘一直致力与猎头行业共建中高端人才服务生态。和传统招聘平台连接企业、求职者的模式不同,猎聘将猎头引入平台,帮助原本具有强线下属性的猎头在线上拓展资源,利用互联网思维实现拉新、留存和变现,推动猎头企业信息化、规模化发展。

通过AI产品赋能,猎聘帮助猎头提高了信息洞察效率,更好地了解了企业招聘需求及甄别候选人,为企业提供货真价实的专业服务。

经过7年的发展,猎聘已成为促进猎头产业发展的一股重要力量。

Analysys易观8月份发出的最新报告指出,猎聘成功上市是中国猎头市场健康发展的契机,能在流程标准的制定实施上起到行业引领作用,并通过对技术研发、人才库建设、垂直领域业务拓展的持续投入,为行业带来良好的支撑作用。

而在AI时代到来的当下,如何帮助猎头行业解决问题、实现价值,与猎头行业共建共赢生态,对刚刚完成上市的猎聘来说,这正是下一个阶段的重要课题。

而这四场“非凡猎场”业内大讨论及站在台上激情演讲的戴科彬,让我们看到了猎聘这只行业领头羊对猎头行业未来的思考与担当。

2018-08-25

澳大利亚,请每个中国人都好好记住这个国家的名字!

8月23日,这个近期频频向中国示好的国家,突然翻脸宣布:中兴,华为这两家中国公司,将被禁止成为澳大利亚5G网络设备提供商。

理由自然是:冠冕堂皇的“国家安全”。

在澳大利亚政府的说法里:中国公司一旦介入澳大利亚5G,就会对澳大利亚国家安全构成威胁。在公告里澳洲官员是这样说的:没有任何科技安全控制方案,能够充分减低这些风险。

也就是说:就因为这两家公司属于中国,它们就必须出局!

是的,理直气壮,毫不掩饰,就是要针对你们中国企业!

而所谓的妨碍国家安全,完全就是一个“莫须有”的罪名。

事实是,过往十五年里,澳大利亚一直使用的是由华为提供的无线技术,并没有出现国家安全相关的任何问题。

事实是,过往十五年里,华为也为澳大利亚做过不少贡献——

“为了支持澳大利亚的创新发展,华为投资2000万澳元,在悉尼成立了澳大利亚国家培训和创新中心。每年,为30名澳大利亚大学生提供机会,去华为学习下一代技术。这一项目还得到了澳大利亚政府“新科伦坡计划”的联合赞助。

华为还在詹姆斯库克大学成立了澳大利亚首家NB-IoT实验室,引领物联网发展落地。华为还积极赞助堪培拉奇袭队,以及作为黄金海岸太阳队的技术合作伙伴,为体育事业做贡献。”

事实是,过往的十五年里,因为华为的苦心经营,华为在当地广受好评,在澳大利亚4G市场占据55%的市场份额。

事实是,华为在UK的国家宽带占80%,无线网络的60%。华为和英国政府联合成立了英国华为网络安全评估中心用于评估华为发往英国的每一份硬件和软件的安全性。该组织定期发布的报告都证明:华为是安全的!

澳大利亚完全可以模仿欧洲其他国家的做法,建立网络安全评估中心,可惜它却刻意选择了更具针对性的做法。

因此,即使在澳大利亚,华为已经做到了遵纪守法,做到了规范纳税,做到了0网络安全事故,却依然被澳大利亚当局以“国家安全”这么一个莫须有的罪名就彻底扫地出门了。

特恩布尔政府口头上要改善对华关系,但行动上却转身就向中兴,华为等中国公司动手,狠狠在中国的背后捅了一刀。

就在昨天,这个两面三刀的国家,用它的行为狠狠惹怒了13亿的中国人!

01

针对此次澳大利亚政府作出的禁止华为与中兴公司向澳洲提供5G技术的决定,华为给予的回应是:这对消费者来说是非常失望的。

言辞中,一种悲愤扑面而来。

随后华为总部公开回应称:

“澳大利亚政府发布的5G安全指导书是出于政治因素的考虑,忽视了澳大利亚人民的利益,使澳大利亚的企业和消费者承受缓慢而昂贵的网络连接,政府的错误决定却由企业和消费者来承担。

华为从未收到任何政府要求华为配合政府情报工作的要求。中国也没有任何一部法律规定中国企业必须配合国家的情报工作。对中国相关法律的错误和片面的理解,不应该成为政府担忧华为的依据。“

英国电信运营商沃达丰首席战略官Dan Lloyd亦公开指责澳大利亚政府:这一决定将有损澳大利亚5G未来。沃达丰是华为在澳大利亚的合作伙伴,也是澳大利亚5大运营商之一。

事实上,这已经不是澳大利亚政府第一次阻止华为在该国的业务拓展。

2012年,以国家安全名义,澳政府禁止华为向该国价值490亿澳元的国家宽带网络提供设备。今年2月,继美国禁售华为、中兴手机之后,澳政府紧随其后表示不再使用华为、中兴的手机。5月,澳政府阻挠华为在澳大利亚和所罗门群岛之间铺设互联网电缆。

但这次对华为的打击将胜过以往, 5G作为下一代网络意义重大,但华为和中兴却被更大范围地“逐出”了澳大利亚市场。

华为此前虽然被禁止参与澳大利亚固定宽带网络建设,但仍可以在该国移动网络设备市场分一杯羹。但对于即将到来的5G时代,澳政府的意图是,华为不仅不能碰核心网络设备市场,连边缘设备都不能碰。

在“5G安全指导书”中,澳政府认为:5G网络,核心与边缘的区别将会消失,更多敏感的网络功能将会在网络边缘而非核心实现,这种新架构使通过利用网络边缘的设备来规避传统的安全控制成为可能,这或许会影响整个网络的完整性和可用性,以及客户数据的保密性。并且“政府没有找到足够的技术安全控制组合来充分降低风险”。

对此,华为反驳称,“5G架构跟4G没有本质区别,其核心网和接入网是分离的,5G技术在安全和隐私保护上相比3G和4G有更完善的保障机制。政府应该客观管理安全问题,寻找长效解决方案,开放、创新、合作才是产业发展主潮流。”

如果说澳大利亚政府禁止华为继续提供5G技术,真的如它明面所说是基于技术的考虑,那么大家完全可以通过沟通,通过技术方案的协商来解决,此前已有英国、加拿大、新西兰等均已设法用自己的国家安全框架来接受华为的技术的先例,为什么澳大利亚就不能呢?

但出于政治目的,而对华为进行单方面审判的澳洲政府,事实上并没有给华为提供公平的听证机会,这违反了澳洲行政法中关于行政决定不得违反正义原则、应遵守法定程序的规定。同时澳洲政府的这一做法也违反了其与中国政府分别在1988年,2015年所签订的双边条约中关于公平公正对待投资、对投资提供安全保障的相关规定。

因而,华为表示:华为将就此与澳大利亚政府进行沟通,同时将依据澳大利亚国内法以及国际条约的相关规定,采取一切可能的法律措施,维护自身的合法权益。

哪怕这条路从一开始就希望渺茫,哪怕这一切从一开始就显得那么不公,但华为都要用坚持的方式去评出一个理来!

02

此次的事件发生之后,有媒体评论说华为成为了政治的牺牲品,但事实并非这样。

华为2017年总营收计为925亿美元(1260亿澳元),而在澳营收仅为6.23亿澳元,占比0.49%,可以说完全“微不足道”。

然而,虽然澳大利亚市场在华为整个海外市场中的份额并不大,但它的做法却有可能造成了一个极具破坏性的先例——要知道,世界上只有一个国家禁止华为,那就是澳大利亚,美国都只是说不选择华为,也没有说禁止华为。

但澳大利亚之所以态度敢于如此激进,原因只有一个:它在讨好美国,为美国当开路的马前卒,说美国不方便说的话,做美国不方便出面做的事情,澳大利亚作为全球第一个禁止华为5G的国家,无异议给中国高新企业重头一击,中国为避免其他国家效仿,必然要给予回应,而澳洲将独自面对来自中国的贸易报复。

7月24日澳大利亚财经评论AFR记者Jennifer Hewett评论中美澳关系,指出美国正在退出南太,在失去美国外交和经济的保护伞之后,澳大利亚和其他国家在与日益崛起的中国影响力作斗争。中国对近期澳洲的作为不满,如果禁止华为5G,将进一步加剧紧张。美国情报机构会感到高兴,但是谈到后果,将由澳大利亚独自承担。

但纵使这样,很清楚选择后的澳大利亚,为了讨好美国,讨好特朗普,它们依然选择了:不惜以牺牲自己经济发展的代价去换取美国的青睐,损人利已。

澳大利亚做这样的选择,无疑是在挑战中国的底线!

宁愿得罪中国,也要的讨好美国的澳大利亚,仿佛在向全世界昭告:中国没有什么了不起的,只有美国才是世界的中心,只要能换取美国日后对我的支持,我即使得罪中国,中国也不能把我怎么样!

美国自己不愿意做这个丑人,就让澳大利亚来做,而澳大利亚作为全世界第一个禁止华为中兴参与5G建设的国家,如果中国不能捍卫中国企业的正当合法权益,那就难免形成多米诺骨牌的“破窗效应”,将会有更多国家来挑战中国的底线。

在这样的时刻,中国不能也不会沉默!

8月23日,北京,中国外交部迅速作出反应。

中国外交部发言人陆慷有这样一段话:

“我们注意到澳大利亚政府发表的有关声明,也注意到了有关方面作出的回应。我们对澳方有关声明表示严重关切。

中国政府一贯鼓励中国企业在遵守国际规则和当地法律基础上开展对外经济合作。中澳企业合作的本质是互利双赢的。澳方应该为两国企业合作提供便利,这不仅符合中国企业利益,也符合澳大利亚企业和消费者利益。澳方不应利用各种借口人为设置障碍、采取歧视性做法。我们敦促澳方摈弃意识形态偏见,为中国企业在澳运营提供公平竞争环境。“

一系列关键词:严重关切、各种借口、人为设置障碍、歧视性做法、意识形态偏见……

换句话说,澳大利亚这个举动,完全是在歧视中国企业,背后是意识形态偏见,中国正看在眼里。如果澳大利亚再不能认识到自身的决定有多么错误,那么接下来的时间里,它就必将要为它所做的愚蠢决定而买单!

要知道,如今的中国是澳大利亚最重要的出口国,最大的贸易顺差国之一。2017年中澳双边贸易额为1256.0亿美元,增长19.6%。其中,澳大利亚对中国出口764.5亿美元,增长25.6%,占澳大利亚出口总额的33.1%。澳大利亚与中国的贸易顺差273.0亿美元,增长63.4%。

因而一旦中国对澳大利亚进行经济制裁,将对澳大利亚的经济造成非常严重的后果。

美国及追随它抵制中国生产商的国家应当清楚,世界的最大电信市场在中国,未来的综合最大市场也在中国。肆意地使用国家安全这个借口来伤害中国公司,是会有报应的。这里不报应,那里就会报应;现在不报应,将来也会报应。

澳大利亚的根本问题是没有树立正确的中国观,并且采取了错误的同中国打交道的方式,那就是以自我为中心,跟着美国跑,在抵制中国的同时尽量揩中国的油,但这样的道路,最终所能得到的只有来自中国制裁。

而当澳大利亚为了讨好美国,甘当先锋作出了禁止华为,中兴参与5G建设的这个决定开始,它们就注定要承受的是由中国13亿人民共同发出的怒火!

2018-08-24
我想带你去“薅”浪漫的土耳其

“我想要带你去浪漫的土耳其,然后一起去东京和巴黎“

2017年,这首由校长(张弛)创作的《带你去旅行》在抖音上红透了半边天,成为了传唱度颇高的神曲。而也正因为这首歌的走红,有越来的越多的中国游客选择去土耳其旅行。

过去的十年,土耳其90%的游客都来自英国,但现在随着中国游客的增多,英国游客的数量只能占到了20-30%了,2018年1-5月,访问土耳其的中国游客为15.9万人次,比去年同期增长96.1%。时任土耳其文化和旅游部部长库尔图尔穆什预计:2018年中国赴土耳其旅游人数有望超过40万人次。

虽然已有了数倍的增长,但对于大部分的人来说“带你去浪漫的土耳其”依然只是一句动情的歌词,一种飘渺的向往,往往缺乏更强劲的行动理由,而最近因为一首歌而热起来的“土耳其旅游”,却因为里拉的货币崩盘,而再度变得热手可热。

“土耳其里拉,土耳其里拉,黑海地区最主要的货币崩盘了。原价都是一万多两万多的LV包包,现在通通二十块”。

今年以来,土耳其货币里拉一路暴跌,贬值超过了45%,直接导致土耳其成了购买奢侈品最便宜的国家。有媒体统计,8月11日在土耳其买一只香奈儿包包的价格相当于欧洲价再打七五折。

据彭博新闻社报道,当前的赢家是伊斯坦布尔Istinye Park购物中心,路易威登、香奈儿和爱马仕的门店前消费者排起了长队,很多店都被扫空,大家都是论筐买。

随后这种热情也传导到了国内,很多羊毛党都将目光盯上了土耳其代购商们,还有不少正在策划去土耳其旅行,一场“飘扬过海来薅你”的薅羊毛大赛正在土耳其领土上热热闹闹的上演。

我想带你去“薅”浪漫的土耳其

来自各国的游客占领了土耳其的奢侈品店

01

8月11日,有网友在朋友圈发出一张在伊期坦布尔的LV、宝格丽店购物的照片,并配文称:“LV不让进了,宝格丽排队拐弯了。今天刷卡,汇率低到爆。”

我想带你去“薅”浪漫的土耳其

一位土耳其代购商告诉媒体:她本月初在当地买了一个卡地亚戒指,约合人民币2.2万元,8月10号那天再去的时候变成了1.6万元。“不到10天,降了6千元。”她说,自己有些后悔买早了。

据彭博新闻社报道,目前所有在奢侈门店外排队的大多是亚洲游客,其中也有一部分欧洲游客,土耳其买家无处可寻。以“香奈儿经典相机包”为例,其价格为18500里拉,约合2877美元(约19793元),而欧洲香奈儿官网售价为3700美元(约合25455元)。也就是说,在土耳其购买香奈儿相当于欧洲价再打75折。

有媒体统计,7月份,里拉对人民币汇率为1:1.4,如果预算20000元人民币买包包,可以兑换14285.7里拉;而8月10号起,里拉对人民币汇率为1:1.065,20000元人民币可以兑换18779.3里拉,差价近4500里拉,甚至可以再买一个包包。

Istinye Park Mall,是土耳其的一家大型商场,工作人员告诉媒体,从上周开始游客变多,“特别多的游客来自中国,今天就很多。” 他表示不知道具体数字,大概一天有几千中国人。

该工作人员对顾客涌入颇为开心:“这是件好事,汇率降了,钱都来土耳其了。”同时,他预计还会持续有顾客到来,“我觉得汇率在降,还会有很多中国人来的。”

被问到最近中国顾客是否变多时,一位Istinye Park Mall的Gucci的工作人员还没等问完,就急着地说道:“是的,这几天很多,因为汇率变化,价格比平常便宜大约25%。”

因为周末游客涌入,该工作人员表示目前“货已不多了”。通话中周围明显十分嘈杂,尽管这是当地时间的周一下午两点,该柜姐匆匆挂掉电话,“对不起,我们实在很忙,这里客人太多了。”

那一天,在里拉崩盘后的24小时里,善良的土耳其人民终于想起了,被中国大妈买空世界的恐怖消费力所支配的恐惧。

虽然,很快土耳其的各大奢侈品店都很快对应作出了提价的决定来抹平汇率崩盘带来的巨大价格差。但因为汇率的变化,在当地旅游购买一些特产依然是非常划算的选择。据介绍,玫瑰水、皮衣皮包、手工地毯、软糖、咖啡、红茶等中国游客爱买的土耳其特产目前都在降价销售中,不少旅行团都临时增加自由活动的时间,方便中国游客在土耳其购物。

02

前方的羊毛党拼命剁手,后方的羊毛党也没闲着,很多人已经开始踏上了去土耳其旅行+购物的征程。

从国内最大的在线旅行社携程公布的数据来看,汇率暴跌对旅游者的影响:立竿见影!

8月12日以来,土耳其线路的搜索报名人数一夜暴涨150%,流量指数从暑期正常水平的3增长到了7.5,这也带动了相关跟团游、自由行、当地玩乐等产品的预订量,其中土耳其的酒店订单更是同期暴涨了200%!

我想带你去“薅”浪漫的土耳其

携程表示:随着“薅羊毛”的中国游客增多,8月下旬到中秋、国庆不少班期供不应求。携程出境游负责人肖吟元介绍说,由于土耳其有电子签证,网上报名跟团游最快只需要提前8天,目前已经接到不少8月下旬的新订单。“暑假班期基本售完,只剩很少一部份班期收尾,目前收客集中在国庆阶段,部分线路即将报满。”

“为了方便游客购物,目前携程自营团队游中安排了1到2天的自由活动时间,后续我们也会继续做行程调整,包括国庆提供推出更多新产品,会多提供一些自由活动时间,让客人买买买。”肖吟元表示。

虽然一时间要去土耳其的需求量正在快速上升,但因为受汇率暴跌的影响,土耳其旅游产品的价格依然处于下滑的状态。

此前虽然也有有关人士分析认为:国内旅行社的产品是提前采购定价,土耳其货币贬值短期内对旅游报价应该影响不大。但事实上,从国庆、特别是11月开始,受机票和酒店价格下跌影响,土耳其旅游产品价格均有大幅下降,同比夏季价格优惠20%-30%,性价比很高。目前携程预售11月土耳其全景大环游12天产品价格只要6990元起,暑期在9000元左右。土耳其10日游当地参团产品的价格更是仅在3000元左右。

我想带你去“薅”浪漫的土耳其

土耳其旅游价格将大幅度下降,最低六千多元

并且打折不光是机票酒店,还有土耳其本地的玩乐项目。以自由行游客最喜爱的土耳其热气球和滑翔伞为例——在携程当地玩乐平台查询,人气领先的卡帕多奇亚热气球60分钟飞行体验产品,价格为1079元起,相比去当地报名相当于7.7折。费特希耶滑翔伞,国内预订价格为567元起,也有8折多的优惠。

据正在当地的游客反应,目前土耳其旅游不但价格稳定实惠,而且当地治安也没有因为汇率暴跌而有所影响,一切井井有条。

汇率暴跌,奢侈品,特产,机票,酒店纷纷降价,而这一切则意味着对于那些曾经高唱着“我想要带你去浪漫的土耳其”的人们来说,当下或许正是实现这个诺言最好的时机。

03

2018年,土耳其里拉兑美元汇率一直处于下降趋势,而此次暴跌以后,美国又“趁火打劫”将土耳其钢铝进口关税提高一倍,进而让“浪漫的土耳其”陷入了内忧外患中,并给含中国在内的国际市场营造了一个“土耳其似乎不行了“的印象。

但事实是否的真的如此呢?此次里拉崩盘事件发生后,网易研究局特意采访了外汇投资研究院院长谭雅玲,询问她对事件的看法:

谭雅玲认为:现在市场舆论有一个特别大的误区和盲点。里拉贬值对土耳其来说,应该是好的,因为所有的货币贬值一定是对实体经济和收入有好处的,这样能增强竞争力。但是为什么所有的市场把里拉的贬值看成了一个恐慌性的指标?这特别值得琢磨,还是有恶意炒作的因素在里面的。

也就是说其实问题并没有我们想象的那么严重,而且从土耳其里拉近几年来的表现来看,事实上,它在过往几年中一直呈现都是类似的表现,土耳其里拉兑美元贬值,不是一个新的事件,而是一个老的事件,是经过一个特别长的周期延续到现在了,过程一直在持续,而持续的震荡也使得市场的承受压力增强了。

因而事实上,里拉的汇率暴跌并不会对土耳其产生过于重大的影响,尤其是作为一个旅行目的而言。

作为一个横跨欧亚两块大陆的国家,土耳其是一座历史悠久的文明古国,其境内旅游资源丰富,是世界上最热门的旅游国家之一。但相比欧美、乃至东南亚地区的中国游客量,土耳其年接待几十万中国游客人次,只能算是一个比较冷门的旅游国家。

近几年中国逐渐成为世界第一大消费品大国,土耳其也积极推动许多政策吸引中国游客到来,但取得的效果并没有十分明显。而今年土耳其汇率暴跌导致通货膨胀,却意外引起中国游客注意。

虽然游客们大多是抱着薅羊毛的心态而来,但事实上,这也确实变相的增强了土耳其的旅游竞争力,带来更多的游客,而等待他们到来的是土耳其具有欧美风情的美景。

我想带你去“薅”浪漫的土耳其

卡帕多奇亚的热气球,欧亚边界的博斯普鲁斯海峡,恢宏的古罗马建筑,****风格的寺庙,爱琴海和地中海的狭长海岸线,巴扎的传统市集,浪漫奇景棉花堡,美味的土耳其烤肉……如果游客将这些项目都体验下来,则至少要为土耳其之行准备10天以上的时间,但从旅行体验上来说这很值得,而更长的旅行时间意味着更多的消费,对土耳其自身的经济恢复也有帮助。

因而,虽然这一波“去浪漫的土耳其”是“薅羊毛”为主题的,但事实上并不伤害土耳其自身的经济,反而对当地有促进作用。而中国广大磨刀霍霍的羊毛党们,在用更少的钱去土耳其旅游的同时,也必然让更多的中国游戏了解土耳其的传奇色彩,也势必帮助土耳其在中国得到一次口碑传播。

前几年,徐峥王宝强的一部《泰囧》让整个泰国成为了中国人最喜爱的旅游目的地,而这一次的土耳其里拉的汇率崩盘会不会让土耳其成为下一个泰国,谁都很难预言,不妨拭目以待。

2018年是全球经济的调整之年,多国的汇率均有发生大波动的可能,但参照土耳其的经验来看,如果单纯从旅游的角度来看未必不是危中有机,多了一次自我营销的机会,而对于爱旅游的消费者你我来说,不妨多关心经济新闻,聪明的旅行者都会在目的国汇率较低的时候出游。

你会选择这个时候去土耳其薅羊毛或者旅游吗?欢迎在评论区留言,将你的答案告诉倪叔。

2018-08-23

还记得:网易新闻客户端上,那个被丁磊亲自电话表扬,并公开表示要给“小编加工资”的王牌栏目“轻松一刻”吗?

当年,“轻松一刻”栏目凭借风趣幽默的网络化语言及“新闻评论娱乐化”的栏目定位,在推出仅仅一年的时间内就凭借每期更贴量2万,日均PV上千万的成绩成为了网易新闻客户端上当之无愧的明星栏目。而如今经过几年的发展,当年的“孱弱小编”早已经变成了今天的“轻松一刻工作室”,并立志要扛起网易新闻的原创内容大旗!

有人说:在中国互联网四大新闻门户之中,网易的品牌基因历来是以优质的原创内容见长的。而前不久,丁磊在与吴****的一席对谈中的讲话,又为这种与优质内容有关的品牌基因添上了一个标签:匠系青年!


也是正是因为这种制作优质内容的品牌基因+匠系青年的精益求精,才使得它们往往能够在内容之上推陈出新,而最近它们又有了新的动作:

日前,由网易新闻轻松一刻工作室推出的动作捕捉情感知识增量栏目《曲大师情感课堂》,在网易新闻客户端、B站、Youtube、快手、微博、爱奇艺、腾讯视频等平台上线。该栏目通过洞察两性、职场乃至社会交往中的“情感”知识需求,结合动作捕捉创新技术,为竞争激烈的短视频市场增添又一创新细分路径,成功塑造出国内首个情感虚拟偶像“曲大师”。

01


创新,对于网易新闻来说,似乎像是呼吸一样,是一件自自然然就会发生的事情。

2011年,在整个移动新闻客户端刚刚兴起的时候,所有的新闻客户端所想的都是依靠海量资讯的汇集,依靠强大的移动分发渠道来占据市场,而那个时候的网易新闻却喊出了“有态度”的口号,不与他人拼数量,拼时效,而是选择了一条很便捷、也很有难度的路线——在信息泛滥的时代,贩售独立的态度。

自此便在整个移动新闻客户端江湖之中,梳理起一杆保持优质供给,性格鲜明的大旗,进而让网易新闻始终傲立于移动新闻客户端的第一阵营。

而如今,从网易新闻内部提出“有态度”口号,距今已8年。这七年内容市场发生了翻天覆地的变化,生出了今日头条这个以技术驱动的资讯平台,让“机器算法驱动内容推荐模式“成为了整个移动资讯行业的标配,而在这个时候,网易新闻又再一次不走寻常路——网易新闻将自己立足于行业的优势定义为:解决机器无法解决的问题,重新定义好内容。

而出于机器推荐的原理,以算法驱动的内容推荐机制,必然会因为受到数据的趋势使内容走向迎合观众,哗众取宠的浅薄状态之中,而这意味有大量的希望获取,高质量的,增量信息的内容需求不会得到满足,而在网易新闻看来这是一条大有可为的内容消费升级之路,而精通原创内容制作的网易则要当这条的内容消费升级之路上的引领者。

回溯历史来看:轻松一刻工作室,从行业意义上,这是门户新闻客户端中第一个做成品牌的原创栏目,其内容生产规则是专门为移动资讯终端而设的。通过过往几年的探索,“轻松一刻”专栏真正做到了赋予编辑人格化,让“胖编”“曲一刀”等形象真正走到了台前。


轻松一刻成功打造的经典形象“胖编”


“胖编”“曲一刀”等经典形象的深入人心,证明了网易新闻在IP运营上的成功……而如果说IP形象“胖编”“曲一刀”的设立是为了成功的拉近了网易新闻与用户之间的距离,巩固了品牌的忠实用户群。那么此次曲大师是一个比“胖编”“曲一刀”更大胆的创想——一方面对于原有的栏目方法论进行升级,让栏目可以脱离原有的文字&语音介质,完成从静态媒介到短视频的转变;另一方面,做一个影响力能超越平台自身限制的虚拟偶像IP。

02


环顾国内环境,从虚拟偶像这个角度来看,目前还是一片空白。而反观世界范围内的成功案例,虚拟偶像Kizuna(绊爱)自视频内容中孵化并已进行了较成熟的商业化实践。

被粉丝们亲切称呼为“爱酱”的Kizuna在登陆YouTube A.I. Channel后迅速走红,目前尝试主持了包括直播和短视频在内的多种类型节目,并承接了诸如《幻兽契约》、《AVABEL ONLINE》等手游代言的工作。其Youtube上订阅粉丝超百万,且忠诚度及活跃度极高。

虚拟偶像Kizuna


“曲大师”同样聚焦于深度的虚拟偶像IP,希望以内容和技术双驱动力,走出一条属于中国的爱酱之路。

《曲大师情感课堂》首先在技术上注入虚拟偶像3D技术的创新,区别于国内通用的2D/2.5D建模,而是以纯3D的模式进行人物及场景的搭建。有了ULSEE面部实时识别技术和动作捕捉技术加持的曲大师,对于用户来说,是更具感染力的拟人化IP存在,目标触达人群要远超过普通二次元群体。

网易新闻推出的曲大师IP


而作为已经成功孵化曲一刀,胖编等知名IP的“轻松一刻工作室”来说,它们深知一个IP的孵化过程离不开的:清晰的受众群体+群体喜闻乐见的内容来完成粉丝群体的聚集;离不开:立体的人物形象定位及漫威式的人物社会关系;离不开:多样化的IP延展方式与多场景的商业落地方法,最终才能树立一个立体全面的虚拟偶像IP。

此次轻松一刻工作室推出的曲大师IP,是从轻松一刻原本男女比例8:2,且大部分都是单身的用户基础之上选取建立的二次元形象,而从中国的二次元人群的整体情况来看,据数据显示73.5%都是单身,这一方面意味着这个年轻而寂寞的人群往往都需要来自情感方面的建议,因而曲大师目前主打的情感内容《曲大师情感课堂》——不走分散性的经验分享,而是希望成为系统化、体系化的“情感知识增量”,而这样成熟度高的内容产品,正是针对这个人群的核心需求而发,极易引起这个群体的追看与共鸣。



《曲大师情感课堂》

另一方面,正因为这个群体缺乏伴侣和家庭的陪伴,因而更能让曲大师这样一个虚拟的IP以及由她衍生的一系列虚拟人物,能像用户身边一群知心朋友一样,可以真正的走入他们的心扉,形成强大的用户影响力与号召力。

为了保证曲大师的形象足够立体,而区别于其他的虚拟人物, 除了短视频节目,曲大师在后续粉丝群扩大基础上也计划开掘多维度的IP延展形式。知识付费型讲座、虚拟偶像专属直播、原创歌曲MV、MMD舞蹈、条漫等都将成为曲大师未来与粉丝沟通对话的方式,像一个真实的人一样,可以有很多种不同的侧面展示给用户。

而且,随着曲大师IP的影响力不断提升,网易新闻也开始通过一系列的商业化运作来加速曲大师IP商业价值的形成——在网易新闻的推动下,曲大师IP在2018年上半年成功与光大银行进行了商业合作,并在上海国际成人展期间与网易情趣品牌春风一起进行了直播合作,联合KOL矩阵的传播效果显著,后被打包成资源包,在多地售卖,继而持续促进商业化合作。


曲大师在上海国际成人展上的直播


事实上,因为Kizuna ,初音未来等虚拟IP的火热及商业化的成功,在国内并不是只有网易新闻在试图要制作一个中国版的虚拟人物IP,但从实际的情况来看,往往人物浮于表面,既缺少全方位的内容体系支撑,亦缺乏商业化的运作能力,没有真正一点一点去落地去放大虚拟IP的商业价值,而往往沦为一个造概念,好融资的幌子,在网易新闻此次推出的曲大师身上,我们却看到了大量精心的内容策划与一步一步的商业实践,可以说网易新闻正带着满满的诚意与十二万分的努力,去走一条帮助“曲大师成为中国爱酱”的IP孵化之路。


02

从快手,抖音的崛起,到各大互联网巨头纷纷入场跑马圈地的现象,我们可以看到目前短视频正在成为移动互联网上最受用户欢迎的内容形式,而为了适应这种新的内容格局,新闻客户端们也在加强向短视频进军的步伐,试图在短视频领域找到差异化的价值点,而引入专业的视频MCN与短视频栏目IP化,正在成为新的发展趋势。

短视频战略,作为网易新闻客户端近年来的一个重要战略,自然是在其中投入不少资源,而对于喜欢做精不做多,擅用“极点争锋”战略来获竞争优势网易而言,除开引入MCN,建立内容生态的平台打法之外,此次由“轻松一刻工作室“来打造曲大师IP的探索,则是网易希望从自身最强大最擅长的内容入手,来找寻路径,打开局面之举。

孵化《曲大师情感课堂》的轻松一刻作为网易新闻原生内容部门,历来是其内部的一支王牌战队——拥有扎实的IP制作功底和策划能力,曾成功推出了《新闻奥斯卡》《扎心战队》等一系列短视频节目。其中,轻松一刻与影视工业网联合出品的段子剧,抓住现代都市人的痛点,以各场景趣事为蓝本,节目形式为一分钟短视频,备受用户认可,20期节目不仅在全网收获了3000万播放量,更一举斩获2017年映像4K松下视频大赛大奖。


轻松一刻获得映像4K松下视频大赛大奖

而此次推出曲大师IP,就是希望借重“轻松一刻工作室”在原创内容上的优势,结合短视频的内容形势,做一次业内超前的突破与创新——希望先通过平台影响力塑造出IP,再借由IP内容所衍生出的影响力,形成多平台的影响力覆盖和粉丝吸引,最终将这些流量再导回到网易新闻客户端之上。

目前来看,此次网易新闻推出曲大师虚拟人物IP,无论在业内业外也都是一次的少有的创举,但最终结果如何,“轻松一刻”这样的以图文语言为主的王牌栏目究竟能不能顺利以视频形势孵化出新的人物IP,而优质的原创内容能不能帮助网易新闻在“机器算法驱动内容推荐“的移动资讯行业中脱颖而出……在当下要给出结论无疑是为时尚早,但对于创新,我们不妨以赞赏的态度来抱有审慎而乐观的期待。

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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 09:10 评论(0)
2018-08-21
阿里150亿投资分众背后:户外广告媒体的风起了!

忽然之间,户外广告媒体在资本市场突然变得炙手可热了。

7月18日,A股上市公司分众传媒发布公告称,阿里巴巴集团以及其关联方将以150亿元人民币战略入股分众传媒。此次入股完成后,阿里巴巴将持有分众传媒10.3%的股份,成为仅次于江南春的分众第二大股东。

紧接着的今年8月,华扬联众宣布将收购龙帆广告、天山生物将借壳式并购大象广告。这一系列互联网公司积极与线下户外广告公司联姻,意在何为?广告行业专家,找广网的CEO欧阳宇认为:这些举动是为了抢占互联网4.0(也被称为“互联网下半场”或者“线下流量”)的入口。

除了收购线下户外广告公司外,2017年百度宣布语音技术全系列接口永久免费开放,并且提供语音识别、语音合成、语音唤醒多平台SDK等全方位免费服务来支持开发者和合作伙伴等,在欧阳宇看来,也是为了抢占入口,抢占线下广告位,成为新时代的广告媒体公司。

01

纵观我国互联网发展的历程,互联网发展至今已经经历了三个阶段。每一个阶段的发展重点不同,但是它们都有一个不变的核心:那就是挤掉现有传统媒体,从而赢取这个媒体原有的流量价值,将传统媒体原有的广告收入纳入囊中。

在1.0阶段,互联网颠覆了书刊媒体。互联网公司将杂志或者书籍的内容从书上移到了网络,将阅读互联网化。在这之前,中国知名的杂志如《故事会》、《青年文摘》等每个月都能发行上百万册,但互联网来临后,互联网+书刊媒体的发展,中国杂志社走进了寒冬,踏进了倒闭潮。

在2.0阶段,互联网颠覆了报纸媒体。从2000年左右开始,互联网进入了一个新阶段,从“互联网+书刊媒体”走进了“互联网+报纸媒体”的阶段。在这个阶段,互联网公司崛起的第一步几乎都是在“新闻报纸媒体”这部分功能发力。百度帮助大家“找新闻”,阿里巴巴帮助大家“找商品”,腾讯帮助大家“找情感“。与传统报纸媒体不同,互联网给人们提供了一个更加广阔的新闻池,人们的消息宽泛度不再局限于报纸的那几张纸,与此同时,受众的角色在这个阶段也开始发生了变化,不再是单一的信息接收者,而是一个参与者,可以在互联网上与其他受众互动。在2.0阶段以前,中国人都是依靠电视或者报纸等新闻媒体做出买卖商品的决策,但是由于互联网更好的用户体验,使得新闻媒体这一功能受到冲击,BAT的市值也超过了中央电视台和地方纸媒等。

2010年,互联网迈入了3.0阶段。这个阶段是互联网与电视媒体的结合,它颠覆了传统电视媒体的发展。找广网CEO欧阳宇认为:随着4G高速网络的普及,电视通过卫星等有线传播内通的独有渠道优势不再明显,智能手机的出现使“移动屏幕”开始主导人们的生活。2010年12月,优酷上市后,人们通过电脑或者手机就能及时收看最新的电视节目,接收到最新的信息内通,这使得传统电视媒体的生存空间进一步被压缩,收看电视的人数急剧下降。电视台的主要获利途径——广告,也被网络视频媒体抢了过去。

如今,媒体的主要获利源头——广告这块大蛋糕看似已经被切割完成。中国广告市场媒体目前已经形成了电视媒体、互联网媒体和生活圈媒体的三大阵营格局。电视媒体以央视为代表,互联网媒体以BAT为代表,生活圈媒体以分众传媒、巴士在线等为代表。但是再仔细划分,其实广告行业这块蛋糕仅仅分为了两块——以互联网和电视媒体为代表的室内媒体和以生活圈为代表的户外媒体。

在互联网发展的过程中,室内媒体的份已经被互联网抢占的差不多了——互联网广告不断挤压传统广告份额,成为广告市场主流趋势,整体格局大致稳定了下来,没有更多的发展空间了。

而以生活圈为代表的户外媒体,因为和室内媒体的平行关系,在互联网发展的浪潮中并没有受到太多的波及,其广告总营业额反而逐年递增。据统计,2016年,我国户外广告规模达1174亿元,同比增长6.1%。由此可见,互联网公司要进一步发展,必须迈进一个新的阶段,那就是互联网4.0阶段,抢占户外媒体这一空地,看谁能更加有效的融合户外媒体,能从户外广告市场分得一杯羹。

根据中国互联网协会研究部苗权博士在全球互联网与融合峰会上的发言:到2020年,全世界将有400-500亿终端联网,其中100亿个是手机和掌上电脑,剩下的300-400亿就是物体,未来互联网企业将主要依靠硬件上的媒体广告收入进行变现。这也是为什么现在这么多互联网公司纷纷开始将手从线上伸向线下,开始着手针对线下户外广告的资源发起一场争夺战。

户外媒体中,视频媒体是户外广告媒体投放的重中之重,其中楼宇液晶稳居首位。2017年上半年,楼宇液晶广告的投放额为187.9亿元,同比增长了20%。增势之快,不得不让人注目。

但众所周知,楼宇广告资源是一个不可再生的存量市场,而刚刚阿里巴巴已经用了150亿大手笔投资入股了楼宇电梯广告的老大哥分众传媒,抢占了最头部的户外广告资源,而随后龙帆广告,大象广告等行业二级梯队也被人以光速整合,那么是否意味着:户外广告市场的大头资源已经被抢占一空呢?

据欧阳宇介绍:事实上,在户外广告产业中,除开龙头分众传媒之外,还有不少实力雄厚的电梯广告尖兵。其中,包括在行业内公开向分众传媒宣战,提出“凡是在分众投放1亿元广告额以上的客户,与新潮合伙人见面,便赠送刊例价为1000万元的广告资源”的新潮传媒;包括公司位于深圳,深耕于中产住宅的“通众传媒”。

02

虽然,不如分众传媒那么为大众所熟知,但事实上,通众传媒与分众传媒一样都是受益于户外广告行业增长红利,从一家小企业成长为今天的实力玩家的。

2003年,江南春创立了分众传媒,而彼时2001年刚从深圳大学毕业的通众传媒创始人骆飞,加盟了天威视讯,成为公司宽带事业部的一名销售。

2005年,分众传媒以“中国传媒第一股”的身份登陆纳斯达克完成上市,并随后在国内开启了疯狂收购模式,掀起了国内楼宇广告市场的高速爆发。2005年10月,分众传媒以1.83亿美元收购当时中国最大的公寓电梯海报公司——框架传媒;此后接连将聚众传媒、动力传媒等一系列竞争对手收入囊中。

与楼宇物业接触密切的骆飞,敏锐意识到了电梯媒体的市场潜力。“当时我们做宽带代理,有团队专门和物业接触,手里有一批物业的公告栏资源。”但此时的骆飞并没有想好,怎样利用手中的这些资源。

一位朋友启发了他。某次饭局上,一位中国移动的朋友问骆飞,你们在物业宣传栏的资源们能不能租给我们用呢?这让骆飞意识到了公告栏的市场价值。

2007年,骆飞成立通众传媒,开始了业务转型。他们与物业合作,把楼宇内五花八门的公告栏免费统一改造,然后加上广告位,出租给客户。得益于此前与运营商的合作,通众传媒的媒体业务发展迅速。

启动初期,通众传媒的合作对象以运营商为主,包括中国移动、中国电信等,随着实力渐渐壮大,国美、苏宁等也成为了通众传媒的客户。2013年时,通众传媒已经覆盖广东地区的11个城市、近3万栋楼,也是在那年,通众传媒正式进军北京、上海等地。

现在,通众传媒在楼宇覆盖数量上,已经稳居全国第二,覆盖全国19个城市、5万多座楼宇,辐射全国上亿优质中产消费者。同时,通众传媒积累了大量数据,对旗下覆盖楼宇有清晰的标签定位,可以实现品牌的精准投放。

此外,通众传媒已经与中粮物业、万科物业、中海物业等一批知名物业建立深度合作,具备在全国范围内快速扩张的能力。

03

虽然与分众传媒一样凭借行业红利崛起,但通众传媒正准备借助资本的力量,去走一条不同于分众传媒的路。

在骆飞眼中,电梯媒体行业正迎来前所未有的变局。未来电梯媒体行业的广告形式会更加多样,梯内屏,梯内框架,梯外屏等多种广告形式都会得到发展,行业的市场份额将达到千亿级别。这个体量的市场,绝不会是分众传媒一家独大。“未来会有三到四家与分众传媒同一量级的企业出现。”

既然行业的机会在手,按部就班发展已经难以适应飞速变化的市场。8月,骆飞调整了通众传媒的战略规划,开始积极寻求融资,希望借助资本力量,抢占先发优势,加强规模效应和网络效应,进一步提高自己的竞争壁垒。

现在的通众传媒,已经成为中国第一位的电梯公告栏媒体,在社区覆盖范围上,仅次于分众传媒。

阿里150亿投资分众背后:户外广告媒体的风起了!

通众传媒目前在全国的资源布局

在骆飞看来,这很大程度上得益于电梯公告栏媒体的独特优势。公告栏安装在高层楼宇电梯等候厅的电梯中间和旁边,广告位置醒目。“这里是住户出入的必经之地,且停留时间较长,住户在等待电梯的时候,一定会看到广告。”

阿里150亿投资分众背后:户外广告媒体的风起了!

通众传媒拥有独家专利的电梯公告栏媒体效果图

而对于通众传媒的广告模式,欧阳宇分析认为:传统广告面对不确定的受众,无法细分受众的类型,而公告栏安装在已知住户类型的楼宇内,可根据住户类型精确投放广告,并可计算出准确的受众数量,为经营决策提供了重要的数据。公告栏媒体是所有社区媒体中最适合具体业务推广和产品促销的媒体资源分布广、价格低、广告位置优越、广告到达率高、目标受众明确,能迅速清楚地将产品资费、产品优势、产品促销等信息精确传播到目标人群,迅速为广告主们提升销售业绩,可以说具备独特的竞争优势。

数据显示,目前我国电梯媒体的渗透率仅在20%左右,而电梯保有量每年有15%左右的增长,依然有较大的可开发空间。这意味着谁能提前抢占未来的增量市场,谁就有了足以改变竞争格局的能力。

现阶段,通众传媒的主要精力集中在扩张方面。今年下半年,骆飞希望在目前已经覆盖华北、华东、华中、西南、华南地区19个城市、5万多栋楼宇的基础上,完成对长三角三四线城市的全覆盖。

同时,骆飞也试图抓住媒体数字化的浪潮,将固定框架海报式的媒体形式,改造成数字化媒体,从而更好利用此前积累的大数据资源,实现更为精准的投放,最终推动电梯媒体的数字化发展。

对于通众传媒的未来,骆飞认为:这是一个多变的时代,共享经济、新零售这样的风口层出不穷,谁能更早发现下一个风口,谁就能拥有更多优势。随着互联网公司重回线下,电梯媒体必然成为新的弄潮儿。通众传媒将利用自己在电梯公告栏媒体上的优势,与更多商家合作,探索电梯传媒的更多形式,通过媒体数字化、精准投放等方式,实现与客户的共同发展。

面对千亿级别的电梯媒体市场,通众传媒的未来才刚刚开始。

2018-08-16
今日头条推出穿山甲联盟,创下广告联盟行业“三个一”

上周有多家媒体曝出:今日头条又有新动作,并预言:会对整个移动互联网流量格局产生大的影响。

随后在圈内曝出一张海报佐证了这一传言——8月14日,今日头条将在北京发布“穿山甲联盟”,海报上既有明确的喊话对象:“广告主”,又有明确的功能描述“精准匹配每份需求,释放千面流量价值”,结合各方面的资料来看,这个名为:穿山甲的组织,应该就是今日头条已低调运行一段时间的移动广告联盟。

今日头条推出穿山甲联盟,创下广告联盟行业“三个一”

8月14日,面纱终于揭开。“超级聚星”——穿山甲联盟战略发布会在北京召开,现场宣布:广告联盟平台——穿山甲联盟今日正式开启开放注册,SDK合作伙伴可获得100%分成,携手合作伙伴一起打造全新移动生态联盟。

今日头条推出穿山甲联盟,创下广告联盟行业“三个一”

字节跳动营销中心总经理陈都烨

结合目前官方所释放的各种信息来看,倪叔认为:作为头条系的一次创举,穿山甲移动广告联盟的出现,将一举创下了广告联盟行业的“三个1”。

第一个1:SDK伙伴100%分成——以开放为主题的新广告联盟

雷军此前说:所有的互联网商业模式,其实数来数去只有三种:广告,电商,游戏。

广告作为整个互联网的核心商业模式之一,是个巨大无比的商业市场,即使在BAT的公司财报之中,广告收入都是一个非常重要的指标。而作为****中的一员,今日头条作为内容属性的行业独角兽,原本在广告市场之上就颇有建树,今日头条去年完成了150亿的收入,其中大部分都是广告收入。流量变现看起来并不是逻辑复杂的生意。

后移动互联网时代,流量经历了去中心化之后,开始散落在不同的渠道和容形式之中,比如各垂直细分领域的app,直播领域的YY、虎牙、映客,音频领域的喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等;以及华为、小米等手机厂商。

随着流量日益昂贵,如何把流量高效的变现成为当下各类流量主关切的问题,这些中长尾流量主也不例外,流量主心里也都明白,内容+渠道是确保广告有效转化的优良组合,但是短期之内,两者是没法互相渗透的,比如华为、小米的硬件覆盖率很广泛,但是二者做直播或者信息流都是没有优势的,反之亦然。

而这对于掌握有业内最强的内容分发算法的今日头条而言,则意味着在广告内容分发效率上的极大优势。

超过4亿用户的用户体量,整个头条系聚拢的海量广告金主,独有的让内容与广告结合,且高效率精准匹配的信息流广告模式,让今日头条的广告业务自身得到快速增长。现今推出穿山甲联盟这一移动流量变现平台可谓水到渠成。

此前,张一鸣曾经提出过头条到2020年广告收入做到100亿美元,其背后的演算的逻辑是:今日头条系App会拿到中国用户1/7的媒体时长,再通过更强大的广告系统、更强大的商业系统达到1/5的市场收入,测算下来就是100亿美元,而穿山甲联盟的出现则意味着今日头条又向这个宏伟的目标走近了一步。

8月14日的发布会现场,穿山甲联盟就直接提出:SDK合作伙伴100%分成!这意味:一方面,在本身就拥有一定的资源与技术优势以后,又有了100%分成的诱人条件,无疑让穿山甲联盟对于流量主广告主的吸引力大大增强;而另一方面,在大力提供资金补贴的同时,头条要迅速做大规模抢占市场的决心也随之展露无疑。

第二个1:以大数据为纲——全网第一的大数据广告推荐引擎

在互联网版图之中,广告联盟例来是门大生意,比如:国外的GoogleAdsense,国内的百度广告联盟等等都是巨大的商业体,而且从目前的格局来看,BAT都早已经有所布局,并且都在深度耕耘了。

在巨头环伺的背景之下,今日头条推出的穿山甲联盟要立起来,除开依靠头条系已有的海量用户资源及广告主资源之外,本身是能否能做出差异,做出特色是极其关键的课题。而从穿山甲联盟发布会现场发布的信息来看,倪叔认为其核心的突破点在于:技术与数据。

穿山甲联盟商务总经理鹿锋在现场介绍到:穿山甲联盟的初心就是“全力打造行业最专业的大数据广告推荐引擎”。

今日头条推出穿山甲联盟,创下广告联盟行业“三个一”

穿山甲联盟商务总经理鹿锋

通过多年的积累与运营,今日头条的全产品矩阵自身已经拥有海量优质广告主和用户资源,并且积累了丰富的用户数据维度和广泛的数据覆盖度。今日头条通过对用户身份特征、行为特征、兴趣特征等的分析形成用户画像,并综合时间衰减、过滤噪声、实时更新等复杂的情况挖掘优化用户标签,使用户数据更加清晰而立体。

在这样的基础之上,穿山甲联盟基于强大的推荐引擎技术可以实现用户内容兴趣 、商业兴趣、地理位置标签的多重实时挖掘,帮流量主和广告主制定成熟的用户标签挖掘策略,此谓之:用算法、数据、技术等赋能合作伙伴的技术赋能。

在其技术赋能之外,整体来看,穿山甲联盟在构建全移动流量生态层面,还拥有三大优势:

一.产品赋能。为了市场的多元化需求,在广告产品上,穿山甲联盟也往往能做到推陈出戏。据鹿锋表示,从2013年8月推出第一个资讯联盟,到2015年11月推出第一个开屏联盟;

今日头条推出穿山甲联盟,创下广告联盟行业“三个一”

到2018年7月推出竖版视频广告联盟,穿山甲联盟在头条广告联盟先期探索的基础上,目前穿山甲联盟产品形态已经涵盖原生广告、开屏联盟、资讯联盟、激励视频等完整移动端产品形态,可以围绕不同的传播目标,不同的传播介质与方式,为广告主提供最多最好的解决方案。

二,场景赋能。穿山甲联盟可以连接国际和国内的产品矩阵驱动的更多变现场景,精准算法推荐对于用户阅读好感度的提升,以及优质广告主引入的原生场景在算法驱动下更高的变现效率,都将赋能流量主更好的体验、更多的留存,甚至更高的收入。

三,体验赋能。穿山甲联盟目前已经覆盖29个一级行业116个细分行业,同时有100家DAU大于500万的合作伙伴。基于AI人工智能技术的人工审核,提供合作伙伴自由定制的超强自主屏蔽系统,同时在算法和内容层面的优势,让穿山甲联盟能更全方位合作伙伴,助力实现全流量全价值。

而且为了强化平台服务体验,针对广告主,穿山甲联盟将提供平台自动化服务和面向大客户的顾问式服务。

针对流量主,则推出了TEA行为分析系统,通过对事件、留存、转化、行为等的分析,流量主将可以洞察每个行为事件的规律,并通过数据了解:产品功能粘性,获知转化环节效率等。鹿锋现场表示,凡是2018年内申请的联盟伙伴,都将获得该系统三年免费使用权。

总体来说,此前头条依靠一套独特的内容分发+人群标签精准推送的打法纵横于内容江湖,而此次头条做广告联盟对流量主最大的吸引力,依然还是其与推荐算法相关的技术能力。

头条这套算法引擎,可以推荐资讯,可以推荐微头条,可以推荐短视频,也可以推荐广告,其背后都是今日头条通过对用户兴趣标签化形成的大数据。千人千面的算法与广告变现的结合有多强?从今日头条的收入每年保持比翻倍还快的增长可窥一斑。而如今穿山甲联盟的出现,则意味着头条愿意讲自身的这些技术能力开放出来,这自然是对于流量主与广告主都非常之有吸引力的一件事情。

而头条也是看准了这一点,因而顺势推出穿山甲联盟,将自身能力向行业开放——于是,全网第一的大数据广告推荐引擎就应运而生了。

第3个1:进击的头条系,数字广告行业的一股新势力

数字广告,作为互联网行业最重要的三个商业核心模式之一,从全球的趋势来看,它都是一直处于一个比重不断上升,体量不断扩大的趋势之中。

IAB北美广告研究报告显示,从2010年开始,相比传统的电视媒体广告份额,数字媒体的广告份额就一路攀升,直到2016年就开始超过传统电视媒体,在所有广告投放类型上占到了50%以上的份额。

而到了2017年第三季度,据GroupM数据显示,Google广告收入达到240亿美元,Facebook达到100亿美元,这两家公司今年占据全球数字广告支出的84%,并且实现了整个数字广告市场186%的增长。

从全球的视角来看,数字广告这种广告类型,一方面因为它自身的特性,它历来就与互联网行业是深深绑定在一起的,而且核心互联网公司有机会在市场上享有优势的市场地位;另一方面,它的体量随着互联网对现实生活的层层渗透而快速增长。总体来看,是一个前程远大,兵家必争的市场。

而回到中国市场的情况来看,在穿山甲面世之前,行业已经孕育了不少实力雄厚的先行者——比较知名的如百度广告联盟已经发展多年,是一座实力雄厚的大山。2015年百度联盟分成首次突破百亿大关,2016年分成金额142亿,2017年同比增长近20%分成160亿,百度联盟一度给百度带来超过20%的营收。

同时腾讯广点通近年来也是发展迅猛,实力不凡。似乎对于新势力今日头条而言这些都是强有力的竞争对手,但总体从整个行业态势来看,当下所处的状态也是合大于竞,是共同做大数字广告蛋糕的周期;且从规模来看,行业目前还没有形成掌控市场的绝对霸主。

而且业界有不少专家认为:以抖音为代表的短视频APP的广告潜力还远远没有释放出来,一旦爆发就会有巨大的增长。

2018年7月,抖音方面公布其全球月活跃用户数已经超过5亿。而在一个月前,抖音对外发布数据称,国内日活达到1.5亿,月活达到3亿,而这一连串的数据公布则意味着:抖音凭借全球化布局,在自身用户已经达到3亿级别以后依然在持续保持高速增长,一旦短视频的广告潜力得以展现,就会引爆极大的商业价值。

因而作为坐拥抖音,西瓜视频等一系列超级短视频APP的集团公司,今日头条此次推出穿山甲联盟的动作意味着这个数字广告行业又多了一名新的实力玩家,多了一股不容小觑的新势力。

对于原本的广告联盟行业的成员来说,新势力的加入,则不免让整个环境的竞争变得更激烈与充分; 但站在整个行业流量红利消失,广告商成本居高不下的情况之下,一个新势力的加入,对于广告主获取低成本流量,对于流量主提高变现效率,是有益无害的。

无论如何来说,对于集体陷入中年状态的互联网行业来说,这样的变动与随之引发的行业影响都是一件值得期待的事情。

2018-08-15

AT的资本航母,****基于核心业务的无敌舰队,手机厂商激烈扩张引发的地中途岛海战……当下的中国企业正纷纷跨国出海,走上一条全球化的道路。

为了应对国内大局已定的局面,巨头们纷纷出海将尚未被对手侵占的海外市场看作一次弯道超车的新机会,而为了争夺这个机会,它们中的有人使巧暗渡陈仓,也有人用强以命相搏……而由它们故事所串联而成的就是巨头们隐秘的海外江湖。

猎豹起航,中国哥伦布傅盛发现了新大陆

2016年开年,猎豹火了。

整个互联网圈,无时无处不在讨论那场长达6天5夜、名为“起航”的年会。为了配合这一主题,猎豹在歌诗达租了一艘游轮,带着全体员工在海上度假。12个旅客甲板、999间客房、12个酒吧、3个游泳池、各色龙虾海鲜……处处昭显着奢华任性。凑巧的是,那艘船叫“大西洋号”。

景德镇人傅盛成了哥伦布,走到哪里都会引发一番骚动,每一句话都有人洗耳恭听。14年前,刚参加完3721面试的傅盛,非常沮丧,觉得自己一辈子都跟不上“创业导师”周鸿祎的闪电思维;但现在,一部分人也开始称他为“创业导师”,而另一部分则将他唤作“思想家”,“盛盛go”成了互联网创业圈儿的热门公众号。

他拿下5亿用户的海外市场,清澈的太平洋和蒸腾着灰蓝雾气的大西洋彼岸,自然是遍布黄金与宝石,流淌着奶与蜜。

退出中国市场的谷歌、水土不服的亚马逊、坟头草长的MSN,给予了BAT将近10年的风平浪静,后起之秀的搏杀重心也多在国内、以期裂土封疆。突然之间有些事情变了。打开门,外面是天风海水,全球五分之四人口的市场,更多的名与利。

Copy from China:热情似火杰克马,不动如山小马哥

Copy to china曾有过黄金时代,王兴先后从三横九纵里挑出Facebook(创建校内网),Groupon(创建美团),一次次copy。而华尔街也愿意为中国的Google、中国的Twitter这样的故事埋单。

日光之下无新事,20年后,一大波“印度版美团”、“巴西版滴滴”、“东南亚闲鱼”“印度支付宝”“东南亚小腾讯”再现江湖。copy to China,终于走到copy from China的时刻。

《技术的本质》这样定义互联网商业竞争:“商业网络是一个生态群,与其说参与者是通过具体产品竞争,不如说是通过建立网络”。AT的出海,显然是基于生态战略的先下手为强,扩大绝对优势。

阿里投资控股Lazada后,输出的是中国互联网决胜的残酷兵法:创业如同行军打仗。

“17 个电商核心域,包括会员,商品,交易,营销;29 个核心模块,包括无线,前端,后端”,经过连日通宵奋战, Voyager系统飞速升级,Lazada见识了“中国速度”;更神奇的是晚上下班才提的 BUG,第二天一早准能被杭州阿里的同学修好。

阿里是为Lazada花了大心血的,技术输入、不断烧钱,今年3月又亲点彭蕾接管坐镇,就任 CEO。以期这位一手建立支付宝的强悍女性,能带领Lazada拿下整个东南亚市场。

强大的GR能力则更令当地创业者们对阿里云集影从。马云频繁会晤东南亚各国政要,时不时会带着被投公司的高管一起露脸。马来西亚变天不到一月,马云就与新总理、93岁的老马哈蒂尔·穆罕默德握上了手。

生性腼腆的马化腾似乎是另一个反面。时至今日,依然有人会想起2015年的世界互联网大会,大大接见全球互联网高层,贝佐斯、库克全都笑容满面地看镜头,而小马哥全程清新脱俗地盯着地板。

尽管如此,腾讯的向往之地并不是自家的地板,而是星辰大海。

2016年秋天,马化腾和Martin(刘炽平)带着14位高管们徒步穿越戈壁。走到敦煌时,腾讯的股价也达到辉煌之巅。很快,Martin坐在香港高层办公室里接受采访说:这次徒步体现的是腾讯的文化,相较于股价,我们更加关心我们所要前进的方向以及跋涉的过程。

此前,因为种种原因,腾讯痛失了投资WhatsApp的良机,也错过了早期Snapchat的价格低点,但这些更坚定了其投资的决心:凡是年轻人喜爱的就是我们要买的。而就在2017年,腾讯发力买了28家海外公司,游戏、社交、电商无所不包;美国、印度、印尼都是主战场。尽管非常低调,但应《王者荣耀》里兰陵王所言:刀锋所划之地,便是疆土。

更重要的是,在交火密集的东南亚战场,阿里和腾讯都找到了自己的盟友,分别是软银和谷歌。他们共同拉开了资本出海的序幕,依靠资金进行产业链布局。

张一鸣的无敌舰队 vs 程维的黑暗森林

与AT相比,张一鸣更像是傅盛的接棒人。在2017年11月,三天的时间里,今日头条接连宣布了三起并购:猎豹旗下的新闻聚合平台 NewsRepublic 、直播平台 Live.me,以及猎豹投资的海外音乐短视频平台 Musical.ly ,正式接过傅盛出海规划中内容这一棒。

尽管面对《财经》的记者,张一鸣说自己的定位是上海徐汇区中金国际广场第9楼。但在乌镇大会上他还是透露出了野心:“中国的互联网人口只占全球的五分之一,如果不在全球配置资源,无法跟五分之四竞争,所以出海是必然的。”

出海早就写在了张一鸣的规划里。他的预期是,最终字节跳动超过一半的用户来自海外。与其在国内成为BAT围猎的对象,不如到BAT缺乏控制力的海外市场,向着心中全球化内容分发平台前进。

早在15年中旬,头条的海上舰队就开始在日本、印度、东南亚和巴西等地区进行扩张。相继投资了印度最大的新闻聚合平台 Dailyhunt,控股了印尼的新闻推荐阅读平台 BABE。

现在又有了现象级的Tik Tok(海外版抖音)。与国内内容社交平台的剑拔弩张不同,在海外,用户可以把Tik Tok上拍摄的内容发在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube上。

凭借于此,张一鸣在海上建立起一支属于自己的“无敌舰队”,在这套体系里,陆地已经不意味着着绝对实力。制海权曾经让西班牙辉煌了一整个时代,而此刻,内容意味着注意力、流量和时间,时间就是制海权;流量就是这个时代的胡椒和香料。

“我已经厌倦了在一个黑暗的森林里和所有人博弈。滴滴要去全球市场,和Uber、Google竞争。”程维如是说。

黑暗森林里,BAT就像是三体文明,短暂的制衡后迎来的可能是猝不及防的水滴;除此之外,另一位强大的竞争者美团,也筹谋着一步步侵蚀滴滴的地盘;更令人忧心的是,还有更多人在黑暗里虎视眈眈,比如暂时离开的Uber。

“与其用1亿美元在中国市场做防御,不如拿1亿美元扔在美国市场。我们找到Lyft,兄弟,我拿钱给你烧,你和Uber开战怎么样?如今Lyft在美国市场份额占了25%,令Uber如鲠在喉”。滴滴早期投资人王刚对此很满意。

滴滴的布局大都围绕着出行领域,而且超过半数标的都在海外。程维的策略在于合纵,建立全世界的同行业联盟。

2017年9月,他带着“全球打车软件天团”现身一家的北京餐馆,成员包括东南亚打车软件Grab的创始人陈炳耀、印度打车软件Ola的联合创始人Jirvrajka、欧非地区打车软件Taxify的联合创始人 Marcus Villig,中东北非地区打车软件Careem的创始人Magnus Olsson。这一桌子人有一个共同的“组织”,叫“全球反Uber联盟”。

在“组织”里,程维是大哥、盟主,也是模仿对象,Uber撤出中国的故事,让其他人感受到了鼓舞和力量,在美国巨头的“入侵”面前,“保卫家园,中国兄弟可以做到的,我们也可以!”

与它的投资人阿里很相似的是,滴滴也对自己的被投企业展开了手把手式教学,为Grab开发拼车等特色业务;派副总裁顾涛进入巴西99都在此之列。

在自己的领域以攻为守,以扩张为防御。在华尔街,超级应用的全球战略是中国新巨头带来的最新趋势,也是充满遐想的下半场故事。

与头条、滴滴相比,美团的出海似乎更具有必然性,在2018年除夕夜的内部邮件中,张一鸣的好朋友王兴在强调,2018年是美团点评全球化探索的元年,也是我们向世界输出我们成功的商业模式、科技创新的开始。

毕竟面对美团没有商业模式和缺乏护城河的质疑;王兴不止一次的表达:只有增长是重要的,其他一切都不重要,只要你能保持高速增长,所有的问题都至少在短期内能够被容忍、被掩盖,或者不会爆发,可能很多问题当时是个问题,你长大十倍、百倍之后它就不是问题了,甚至不需要解决它就自然而然地消失了。

国际化几乎是所有中国互联网公司的终极梦想。梦想之外,更迫切的是残酷现实:今天所有新模式下的新公司几年后都会变成传统公司,变成“古典互联网”的一部分;如果不求新求变,它们的估值逻辑必然也将向传统企业回归。

以命相搏的华为、小米和OV

如果说****的出海,还有一些迂回的空间,去慢慢研究为什么中东土豪平均每人有7个活跃社交账号;那么手机厂商的出海就只剩下以命相搏,只有眼前事,而无身后身。

去年9月,傅盛的另一位男神、头顶自带光环的金山帮帮主雷军坦白:手机公司一旦下滑就是一条不归路。因为高度依赖于全球供应链,一旦走下坡路,墙倒众人推,所有的资源和紧缺的东西都没了。

非但后端供应链是战场,前端的一城一池也都是在卡位。在广告、渠道、定价的比拼上每每白刃相见。

小米出海的路是艰难的,东南亚、印度,一步一挪,最终靠价格屠夫策略和电商路径,搞定了连税务核算都under table的印度。

在二级市场里,显然出海也是最值得讲的故事之一。IPO前夜,小米向海外投资人这样介绍自己:我们是一个有侵略性的物种,你可以把我们想象成入侵密西西比河的中国鲤鱼。从声势上是很不错的,从感官和味蕾上,不知道投资人会如何品鉴这带着铁锈味的生物。

付出心血的果实似乎特别甜蜜。敲完港交所特制的大锣,雷军一出来,就能看到满街满巷的小米广告,那是吴亦凡代言的小米8。金山上市的那天,雷军曾说“自己的心情非常的平静”;而面对小米,雷军则表示:“此时此刻,此情此景,无比激动!”根据招股书,小米上市后的融资也将继续投入到印度市场。

同样是在印度,OPPO、vivo竞争则更加白热化。户外广告牌、渠道补助、店面补助……最疯狂的时候,两家企业分别拥有近7万家销售网点。国内省代深谙多年的秘法,已经合盘输出,近乎肉搏的厮杀。

中国的手机厂商,就如同河流,汇聚在班加罗尔,印度的“硅谷”。并从这里一步一步延伸,中东的卡塔尔机场、北非小镇的麦地那,蓝色、绿色的广告牌一个一个树起来。

印度是不够的,中东北非也是不够的,红米、荣耀、Real me不能占据所有市场。要想更好的活下来,必须到利润更高的地方去。在印度,中国手机厂商靠着身经百战的打法足以逼迫三星低头,但这套策略不足以应付利润更丰厚的欧洲。毕竟,那里已经是智能手机换机市场了,需要的是更炫的产品、更好的服务。

OPPO选择在巴黎展示Find X,“曲面全景屏”、“双轨潜望结构摄像头”的顶级配置,兰博基尼超跑的豪华助阵。

然而这还不够,手机市场一直有两条链,一条在水上,是新机市场;一条在水下,是手机后市场。现在,随着从增量市场向存量市场的转化,水下的这条链是要浮上水面了。

在穷尽所有竞争手段之后,以旧换新开始成为被期待的新出路——直接拉动新机销售,把控二手市场从而更好控制新机的价格波动,给市场一个更性价比、更服务化、更环保化的故事,足以让每一个手机厂商心动。

华为率先在俄罗斯出手,联合在国内的战略伙伴回收宝,迅速在俄上线了以旧换新。在合作中,华为负责新机销售,回收宝负责服务和手机后市场的运营。河马与小鸟的共生开始了。

在这个故事中,回收宝代表着非巨头出海的典型。用四年时间构建手机后市场完整生态链;独立又连横于厂商;紧盯国内份额,一旦有机会就会毫不犹豫的乘船出海。

作为BAT争霸时代成长起来的企业,面对三座大山,这类企业有着更清醒的判断。回收宝SVP熊洲曾说:虽然国内市场的份额依然广阔,就像在蓝海里面游泳,既碰不到对手,也碰不到岸边。但从创业之初,我们就一直在考虑全球市场,想着有一天一定会走出去。

巨头踏足的土地,新贵争相涌入,谁也没更早一步,谁也没更晚一步,这便是互联网时代的公平了。

中国最成功的创业者,三四线城镇者过半,湖北仙桃的雷军,江苏宿迁的刘强东,福建龙岩的王兴,江西上饶的程维。“王侯将相宁有种乎”一直是主流氛围;因此一旦时机到来,他们便会毫不犹豫的走向海外,抗衡欧美国家的大公司。

然而梦想落实在每个个体身上是艰难的。

10多年前,一手创办纪源资本的李宏玮,从新加坡机场工程师的位置上来到中国,只有一个人,一箱子钱。这是当年国际资本入华的常态。

10多年后,商务代表Molly也是一个人,带着一箱子回收宝的手机环保工艺品物料,从广州辗转至俄罗斯。

Tik Tok团队在涩谷度过许多无眠的昼夜,在无法同时容纳仅有的五名员工的办公室里,把自家产品送上日本App Store免费下载排行榜的第一。

对于中国创业者来说,无论海内海外,生存,就是最精彩的战斗。

但另一个让我们不得不继续关注的问题是,东亚三国素来崇尚辛劳、抗压、高时长的工作方式与其背后的奉献精神;日本、韩国全球化的时间较早,已经经过了许多轮次的融合与妥协,而中国互联网企业还是第一次。

这一次,东亚模式能与海外文化再次融合吗?中国互联网的“生死时速”会不会阻碍新共识机制的达成?下一步,中国会输出新的“硅谷文化”,与一个又一个“车库创业”的传奇吗?

2018-08-10


“谁能扫开地铁公交,谁就扫开了移动支付下半场!”

曾几何时,不知道是谁念动了这一句咒语,让整个公共交通支付市场成为巨头们争相抢夺的目标市场。

2017年,腾讯董事会主席马化腾出席的活动屈指可数,用腾讯乘车码在广州搭地铁、在重庆坐过江索道、在合肥乘公交是其中三例。

11月16日,腾讯公司与广州地铁集团签约,正式展开智慧交通领域的深度合作。在无数聚光灯下,马化腾亲自打开手机,为价值千万的地铁扫码付款。

这一扫不要紧,但隔天的港股马上有了反应。截至周五中午,腾讯股价站上400港元,涨幅2.14%,腾讯市值上扬700多亿港元。

资本市场的激烈反应,彻底说明了资本对公共交通市场的看好,毕竟这是一盘巨大的流量生意。

交通部的数据显示,公共交通(公交+地铁)的2017年月使用频次为90亿次。第三方机构Questmobile数据显示,共享单车月使用频率为18亿次(2017年9月);滴滴数据显示滴滴打车月使用频率为7.5亿次(2017年Q2)。这意味着,公共交通使用频次超过了共享单车和网约车之和,是一个巨大的流量金库,是支付宝与微信支付都要全力以赴的兵家必争之地。

如同线下商超的合纵连横,腾讯(微信)和支付宝也在不同城市公交系统跑马圈地。支付宝已经在50多个城市实现乘车码的推广;腾讯乘车码支持城市达46个。

对于互联网巨头而言,公共交通这个一直处于半封闭状态的大流量应用场景无疑是一个巨大的金矿,而如今它终于向互联网世界洞开了,正是“秦失其鹿,天下共逐”的好时候,于是,互联网巨头们忙着跑马圈地,不断开通新的城市,试图将尽可能多的用户交易数据拿在手上,而占据地利优势的地铁公司也开始借助互联网工具开始了自己的商业化布局道路。

在上海,通过花生Wi-Fi和大都会两个手机应用,覆盖每天千万人次的进站支付和乘车上网两大痛点,不光可以做wifi广告生意,地铁公司在掌握海量用户的上网习惯、支付信息之后,如果结合大数据技术,完全有可能演变成一门日进斗金的好生意。

因而围绕地铁这个突然洞开的巨大商业场景,各方蜂拥而来,一同上演了一出“地铁掘金”的好戏。

金融与整车厂商系,地铁商业江湖中不可小觑的一股势力

日前,有一张图在圈内流传,被认为是一图数尽了当下“地铁商业”有关的江湖派系:

整体来看可以分为:

互联网系:支付宝、微信;

地铁运营商系:大都会、易通行、广州地铁APP、深圳地铁APP;

金融与整车厂商系:八维通;

除开上面已经介绍过的:以支付宝、微信为代表的互联网系以及在各地占山为王,盘踞各大一线城市的地铁运营商系之外,以八维通为代表的金融与整车厂商系是其中相对隐秘但事实上又不可小觑的一股力量。

金融与整车厂商系的打法,非常类似于第三方服务商的角色,从支付环节切入提供整体服务,前期为地铁运营商提供移动支付、NFC等数字化解决方案,为地铁运营商建设官方APP,技术赋能;后期则通过运营手段整合资源,把地铁场景周边商家与乘客消费打通形成生态圈层。


从整个地铁商业的发展历史来看,虽然八维通等公司早已经布局了这个行业,但让整个市场正式“浮出水面”的动因是互联网巨头们的强势介入,他们通过二维码支付,刷脸支付等新兴技术手段打开了这个市场的大门,收获了巨大的线上用户流量与交易数据,而希望“肥水不流外人田”的地铁运营商不甘假手于人,要用自己的技术手段+网络平台来转化地铁的商业资源。

但这些故事往往只发生在城市最发达、硬件条件最成熟的一线城市地铁,唯有从这里下手,互联网巨头们才能最快地获取最宝贵的用户资源,并以高打低迅速在全国铺开;而也唯有在这些地方,地铁运营商们势力也最强大,最有能力与意愿要打一场地铁所有权保卫战,因而对于正在被开发的地铁商业世界而言,这里是最焦灼与惨烈的战场。

但事实上,中国是一个地大物博的国度,除开一线城市的缤纷战场之外,还有大量的二三四五流城市也同样存在着被技术改造,被商业化运营的可能,而这些地方未必有巨头的驻足,地铁运营商本身也未必有开发的实力与意识,而以八维通为代表的金融与整车厂商系所盯上的正是这一片富饶而空白的市场。


像当年团购“千团大战”时,美团避开了与对手在一线主流市场的厮杀,下沉到三四线城市后实现了逆袭。同样,八维通在轨道出行战役中,也先避开北上广深这些特大一线城市的火力密集点,而选择无锡、福州这类不被互联网巨头重视的二线城市。

2017年1月于杭州成立的八维通,两大控股股东分别是轨道交通制造巨头中国中车与金融大玩家中国银联。中国中车与中国银联“一拍即合”的原因:前者是中国最大的轨道交通装备供应商,但担心未来市场饱和,遂需未雨绸缪;后者则需要在民生高频场景(如地铁出行)中扩大市场份额,并成立了金融与民生事业部来指导和支持轨交业务的开展。


凭借中国银联的金融支付能力,以及中国中车作为中国最大的轨道交通装备供应商所建立的销售网络八维通得以利用互联网巨头未及下沉的时间差,抢先在二三四线城市布点, 与运营商合作,拿下地铁场景的运营权,横向以轨道交通为核心,拓展其他的交通出行场景,构建大交通业务链;纵向以移动支付为核心,抢占移动互联网入口,并通过互联网运营工具+资源整合,形成线上流量平台,最终跨轨道、公交、景区、高速等多个场景,建立基于公共交通的商业生态圈。

目前,凭借股东优势与时间差红利,2017年初入局轨道交通市场的八维通,在短短一年多的时间之内,已经实现:累计签约轨道交通城市10个,上线城市5个,在整个地铁商业的江湖之中,属于一只独立而不可小觑的力量。

此前,新华社有报道称,预计到2020年,符合国家建设地铁标准的城市也将增加到50个左右。这意味着:相比于已经成熟饱和的一线城市,二三四线才是未来的发展重点,而八维通选择抢先攻占二线城市,既避开了互联网巨头与运营商竞争激烈的一线城市市场,又可以提早布局享有更大增长红利的二线市场不失为一个成功的市场策略。

相比于通过占据一线城市地铁,直接收割海量用户的互联网巨头而言,八维通的机会在于整合——相比于更想“分流”的一线城市地铁而言,二三线的地铁因为人流没有那么拥堵充足,因而反而渴望“合流”,此中就会出现大量的整合空间存在,如何打通地铁商圈,如何开发乘客更多的“非交通需求”,如何引导用户在线下聚集,甚至引入线上,这都会成为八维通在凝聚了二三线城市共同交通资源之后,让自身的商业价值再上层楼的机会点与问题点。

而且据了解,已拿下10个二线城市轨道交通场景的八维通正开始计划向一线城市进军,待整个二线城市的资源割据完成之后,背靠中国中车和中国银联,同时拥有周边城市资源的八维通可以通过城市间的互联互通顺理成章地接入一线城市资源,最终实现对全国资源的布局。

地铁商业前景远大,移动支付只是其中的冰山一角


虽然以地铁运营商为主要合作方的八维通,目前在大众领域,甚至是商业领域中都保持了一种隐秘而低调的状态,但事实上,八维通的存在其实对于整个地铁商业而言有很大的代表性意义。

目前市面上关于地铁商业的关注,大多都是由互联网巨头们引发的,所关注的焦点也往往焦灼于线下支付的用户争夺之上,但从整个产业链的角度来看,移动支付部分只是整个地铁商业运营中的冰山一角。

纯粹出生于整个轨道交通产业链的八维通的存在,使得它相较于互联网巨头们而言更聚焦于整个地铁场景的商业开发,而不仅是获取支付用户那么简单;而相较于以“肥水不流外人田”的地铁运营方们,以服务第三方身份存在的八维通又多了一份主动与开放,不局限与自身的一亩三分地,可以通过支付手段+开放姿态,打通轨道、公交、景区、高速等多场景,搭建跨区域,甚至跨城域的商业生态圈。

此前,有媒体特意为颇具隐秘色彩的八维通制造了一张图,用于盘点它的商业生态。

对于它的商业生态,媒体总结:其原则“一纵二横N点”(如上图所示):通过服务B端运营商,用移动支付覆盖C端用户(乘客),又以WiFi、新媒体、商圈等增值服务增强粘性。

棋行至此,根据“智慧出行”的逻辑框架,用户运营、客流分析、数据运营等深挖数据价值的互联网运营体系也就顺利成章地搭建起来了。

在这个基础上,把轨道出行吃透以后,横向发展,八维通则会进一步拓展其他交通出行场景,如公交、高速、停车、加油等业态,构建大交通业务链,锁定乘客资源。而如果真能将“地铁-公交-N点出行服务”一站式打通,那么这将是一个不亚于滴滴出行的公众交通平台。


如果纵向来看,在做好了“共同交通”这件事的基础上,那么基于用户粘性与互联网运营手段,八维通就可以纵向地从交通需求切入用户的非交通需求,而从目前看到的方向上来看,出行与社交的结合,地铁人流与周边商圈的新零售结合都是大有可为的方向,所欠缺的只是八维通的耐心深耕。

当然,对于从2017年才正式火热起来的地铁商业市场的整体角度来看,最终究竟鹿死谁手还很难说,目前也远不是到下定论的时候。

但总体来说:随着中国的城市化进程不断提升,中国的公共交通市场是一个巨大无比的万亿市场,而深耕于其中的八维通,无论从股东优势的角度,还是从切入的时机及选择的市场策略来看,都是具有得天独厚优势的一方,属于吃到了头一拨红利的优势企业。


由它所代表的金融及整车系,从自身站位的角度就决定了,它非常自然就走上了开放平台化合作,联合运营,技术输出的轻模式之路,并而伴随着时间的推移与行业自有的增长红利而不断地壮大自身,最终成为地铁互联网这门大生意中,不可小觑的一股独立力量。

文/一哥

最近,王兴的日子可能不太好过。

2018年7月9日,小米公司先于美团一步在香港完成上市,虽然相较于2017年顶峰时期的2000亿美金估值,做人“厚道”的雷军已经是打了2.5折,为上涨留出了空间,但最终还是惨遭破发。

虽然此后雷军放下了让小米投资者赚一倍的豪言,后又启动护盘资金让小米的股价上涨了近30%,但很快随着:小米推荐P2P暴雷事件的发酵,股价又再度应声而落,回归到了最初的17块位置。

要知道,雷军是比王兴大10岁的老牌企业家,在北京坐拥中国创投界的半壁江山;其次,小米也是曾经一度问鼎中国智能手机行业NO.1的公司,整体企业的方向专注,价值链紧实,但雷军和小米都尚且如此,在当今资本环境如此紧张的情况下,美团的境地自然也好不到哪里去。


2018年7月,据腾讯科技报道,美团估值区间已经从原来预期600亿美金,下调至投前350-400亿美金。

此次下调幅度达到了原市场估值的40%,显然,王兴也给投资者留出了不小的“空间”。而对于这个消息,美团的回应是:不予置评。

一上来估值就打了4折,美团上市之路的坎坷足见一斑,但事实证明这一切只是一个开始。

2018年8月8日,界面新闻发布文章《上市前夜,美团变形》称:

“在紧张上市的关口,美团的一些业务明显动作变形:在起家业务外卖市场,美团用一些激进的手段来做高利润,抢占市场份额;新业务上,美团靠补贴起来的打车业务并没有足够坚固,“天价”收购摩拜让美团现金流吃紧,即使拿到牌照,新城市的业务也无法展开,美团打车陷入两难。“

美团商家王成告诉界面新闻记者,因为和美团的协议已经在2018年6月到期,现在美团的商务拓展BD在给商家过来续约时,突然提出必须签独家排他协议,只能用美团外卖、不能接入饿了么和百度外卖。

如果不签署独家协议,平台抽成比例会从16%提高到21%。且由于夏季运力的问题,会将配送范围缩小,配送范围为现在周围2.5公里,众包配送团队最大给送到4公里范围。

同样的事情还发生在广东东莞和肇庆,都属于美团市场份额比较强势的区域。这些被逼签独家协议的店有个共同特点:月单量在500单以下、以新开门店为主。

此举引发了商户的强烈反弹,但似乎又投诉无门,而一份从美团内部流出的文件,又让更多的商户相信,此次针对美团商户的“要么独家,要么提点”的做法是有组织有预谋的美团官方行为。


最终,四处投诉无门的商家只能联合抗争,界面记者走访的江苏宜兴、上海高桥等部分商家联合署名签署了抵抗协议,表示想脱离美团,并按上了红手印。



类似情况还出现在了西安、广州、深圳、昆明等地。

而且据界面新闻报道,出问题还不光是外卖业务,还有美团新主打的专车业务。


据美团招股书显示,2017年美团网约车司机成本为2.93亿人民币。2017年美团打车仅开通南京一城,仅10个月(2月14日开通)网约车司机成本就烧掉近3亿。

此后,在南京之外,美团还进入了上海上市,从起官方公布的数据来看:其进入上海首日完成15万订单量,第一周累积服务乘客超220万。若按照按照每单补贴30元计算,仅一周时间就花掉了6600万元补贴司机和乘客。

7月5日,据蓝鲸TMT报道,据一位接近美团的投资人透露,“获客成本居高不下、用户留存率、转化率不高、难以持续增长,让美团打车深陷泥潭,美团不得不每月亏损5000万美金,才能勉强维持南京、上海两成的市场份额,无暇顾及其他。”美团对此报道回应不实,但也没有提供准确数字。

从界面新闻的详细报道总体来看,对摩拜的收购看似补全了美团的出行场景,实际上是造成了美团现金流吃紧,在缺乏足够资金支持之下,美团打车业务也随之陷入泥潭,既无力开辟新的城市战场,既有的战场也随着高额补贴的停止而造成消费者与司机资源的双向流失。


总体来看,美团在缺乏一个盈利能力足够强的利基市场的背景下,又四处开战引发的恶果正在一一显现,而其为了上市输血,在上市前夕所做的一系列提升自身利润,压榨商户的操作,又让它陷入了用户端“增长乏力”与商家端“不得人心”的两难境地。

美团处于已经多轮融资,烧钱又没有止损的背景之下,显然,上市圈钱是唯一的生路,但在如今整个经济环境都极端恶劣的状态之下,美团能否守住350亿美金的市值底线就已经不得而知。

虽然我们并不知道王兴会以何种姿态来应对这样的窘境,但如果易地而处的话,把一哥我自己想象成王兴的话,显然当下会是一个让人头疼的局面。

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最近和美团一样头疼的还有陷入“假货门”的拼多多。

虽然比美团幸运:拼多多已经于7月26日以社交电商第一股的姿态顺利登陆美国纳斯达克了,但拼多多掀起的风浪却没有因为上市而停止。

随着拼多多上市的信息在媒体上刷屏,公众对拼多多的关注也开始密集增多,大家凑近一看才发现,拼多多上面有的是:标价9.9元的进口奶粉,、小米新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免……频繁的假货、山寨、劣质商品曝光让刚刚上市的社交电商平台拼多多成为舆论焦点。

7月28日,中国知名品牌创维集团旗下RGB电子公司发布严正声明,要求拼多多停止售假,紧接着知名品牌康佳也加入“声讨”队伍,要求拼多多停止售卖:含康佳新款、KONKIA康佳小王子、KONGIKA康佳智能等在内的假冒/侵权商品。


8月1日,国家市场监督管理总局要求上海市工商约谈拼多多,要求拼多多平台经营者严格履行主体责任,加强对入驻平台经营者及商品的管理和审核,积极配合各地各级市场监管部门检查,维护公平竞争秩序。

拼多多上市后的一周,因假货引发的纠纷问题不断,前有商户上门闹事维权,后有媒体争议,品牌维权,监管介入……可以说是负面风波不断,而伴随着负面效应的扩散,拼多多的股价也是呈连跌趋势,创下了5天连跌27%的纪录。



紧接着又因为股价的变动,拼多多屋漏又逢连夜雨……含美国罗森律师事务所(Rosen Law Firm)在内的6家律师事务所联盟宣布,将代表拼多多的投资者对拼多多提出集体诉讼,以对潜在的证券索赔进行调查。

而从目前的态势来看,这场围绕“拼多多”假货的风波还远远没有结束,随着事件效应的扩散越来越多的品牌商家正在通过法律途径向拼多多维权,而近日京东,苏宁,支付宝等平台也在快速推出“拼团“玩法试图分食拼多多已经占据的消费者市场,对于拼多多而言,当下的局势不容乐观。

虽然我们并不知道比王兴还年轻的黄峥会以何种姿态来应对这样的窘境,但如果易地而处的话,把一哥我自己想象成黄峥的话,显然当下会是一个让人头疼的局面。

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好啦,前面铺垫了这么多,事实上,一哥今天写这个文章并不是为了罗列一遍美团及拼多多正在面临的窘境,为两家公司找不自在,而是为了讨论一件影响互联网江湖格局的大事:腾讯开放战略的成败。

此前腾讯的开放战略,提出将:半条命交给合作伙伴的战略实际上对于整个互联网江湖而言实际上影响深远。腾讯通过自己付出流量+部分现金的方式,来通过投资换取从创业公司的成长上获取收益的模式颇受关注。

之前不乏有人喊出微信就是移动互联网的口号,认为:创业公司通过获取腾讯投资的方法在微信生态中就可以获取流量与背书是一种非常良性的双生模式,当然亦有人认为这是腾讯占据了微信生态这个最大的移动入口以后,通过投资的方式变相向创业公司收取“创业税”的过程。

将自己的半条命交到合作对方手上这个说法,确实非常谦卑,也非常符合腾讯风格。腾讯为了区别阿里对业务的赋能和把控,腾讯甚至不愿意用“赋能”这样的词,觉得太“强势”。

最近一个月,拿了腾讯半条命的队友们(美团&拼多多)纷纷向IPO发起了冲击,这是对半条命战略的初次也是终极考验,但结果却没有腾讯想象的那么美丽。

一个在上市后受千夫所指,一个上市前引发行业公愤——这些,显然不是好好先生腾讯想要看到的场面。

究其原因,腾讯只是一家游戏&社交公司,并不能在电商或是新零售领域给到合作伙伴实际的支持。而所谓的温柔不强控,又让黄峥和王兴这两位江湖气息浓重的搅局者乐的借用腾讯的背书却毫无牵制,导致了放任两者对资源进行过度的开发,最终形成资源的滥用与错配,继而引发了巨大的社会及行业争议。

此前摩拜单车卖身前夜,江湖上所有的人都知道背后金主是腾讯,但猜测的焦点是腾讯究竟会把这个资产放入手上哪个干儿子手中,究竟是主做大交通的滴滴还是做本地生活的美团,最终答案揭晓,腾讯将摩拜放入美团用以扶助美团上市。随即江湖上就有人提出命题:腾讯为何养狼不养猪?

确实相比于气质儒雅的程维,王兴则显得江湖气太重,而且此前又有先被阿里投资又反出阿里阵营的个人前科,而且相比于滴滴的专注而言,美团在没有现金流来源的情况下还不断扩大战场继而造成严重的财务问题,显然无论从个人还是公司的角度来看,选择王兴与美团都意味着更大的风险性,因而圈内以狼喻之,认为腾讯做了一笔危险的交易。

而沿着这个角度往下看,你会发现:拼多多与美团在“狼”这个方向上具有惊人的相似性:

1)都是借用了腾讯的资源(钱、流量),虽然表面腾讯是弱控制,但实际给予的扶植有限,而且无论是电商还是落地服务的O2O,都不是腾讯之所长。

2)两者都有着明显的亏损,但希望通过简单的模式复制,获取新用户数形成聚合效应拓展更多边界,利用互联网降低成本最后形成盈利——用这样的可能的方式,给二级市场说出一个美好但不确定的未来。

3)从当下情况看,提供的服务都遭遇了严重的品质危机并且四处树敌,对B端(商家)和C端(用户和骑手)的把控都出现了巨大问题。

4)在仓促之间上市,受到更多关注,暴露更多问题。转眼之间,腾讯的两个亲儿子同时成为了众矢之的。


从目前的客观事实来看:腾讯“半条命”开放战略的首场演习,基本上算是演砸了。

日后,如果腾讯回首往事,会不会为当时做下的“选狼不选猪”的决定而感到后悔呢?我们不得而知。