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2017-05-10

作为一个对互联网行业持续进行观察的自媒体人,我这辈子看过很多数据报告,但这一份尤为特别:这是一份由51信用卡出具的出行数据报告!

是的,你的信用卡包出了一份数据报告告诉你人们是如何骑车的……

过往见过的是业务跨界:互联网金融把银行的生意做了,微信端掉了短信运营商的饭碗……而这一次见到了数据的跨界与整合,这是一个颇有意思的方向,倪叔特意将报告拿过来给大家分享:

日前,51信用卡联手Hellobike发布《信用卡人群共享出行大数据》报告,通过调查51信用卡旗下全账单管理平台“51信用卡管家”和Hellobike平台的全量数据,深度解读了活跃信用卡人群的共享单车出行现状。

据悉,51信用卡管家拥有近1亿优质用户,管理超35%的活跃信用卡账单,是国内管理信用卡账单最多的移动互联网平台。Hellobike是一家致力于为用户提供轻活、自由出行的共享单车公司,目前已在苏州、杭州等16个城市投放共计70万辆单车,在二线城市市占率保持第一。

时下,共享单车是极为热门的出行方式,它通过移动互联网技术,实现了无固定管理场所,仅凭借个人信用就完成单车租赁、使用和归还的完整过程。因而,共享单车与信用卡人群之间存在天然的联系,即在于信用。

根据报告显示,共享单车渗透率高的城市,与信用卡人群的活跃度基本保持一致。广东是信用卡活跃用户分布和共享单车渗透率最高的省份,当地人对于信用消费和互联网产品的接受程度位居全国第一。

而在所有的活跃信用卡用户中,男性是共享单车的主要用户群体,近六成21-30岁的年轻人在日常出行中使用过共享单车。色多貌美的共享单车更适合向来颜控的天秤座人,该星座强势登顶十二星座中最爱使用共享单车的榜首位置。

基于信用卡用户和共享单车用户偏好信用消费的共同特征,两者交叉人群的人均消费笔数较一般信用卡用户更多,达到298笔/人,笔均消费金额为1055元。

另据Hellobike数据统计显示,2017年第一季度共享单车的人均骑行时间为13分钟,人均骑行距离约2.8公里,人均累计节约碳排量3.4千克。

共享单车已基本覆盖杭城各大城区,成为杭州本地人和来杭游客重要的短途出行工具。商贸办公区、大型居住区、景点周边以及相对不便的出行区域是四类最热门单车骑行区。而作为热门景点的聚集地,西湖区当之无愧成为共享单车需求量最大的地区。

其中,杭州地区的单辆单车骑行距离最长达到64.8公里,横穿下沙、拱墅、西湖三个区,骑行时间从上午8:13分开始,16:31分结束,历时超过8小时。车辆编号为“2200397508”的单车在一天内被扫码45次,当选最受欢迎单车冠军。

共享单车用科技改变出行方式,为更多用户提供了短途出行的便利。

这一基于个人信用构建的共享经济模式,与51信用卡所倡导的理念不谋而合。如果说,城市让生活更美好,Hellobike让城市更美好,那么51信用卡就始终致力于“让有信用的人过得更好”。

附:《信用卡人群共享出行大数据》全文

2017-05-03

这是在倪叔身上真实发生的故事:

16年,在很多次的朋友聚会中,倪叔都会分享这个事件对我一生的重大影响…

是的,这周又说了一次…而之所以甘于冒着引起朋友厌烦的风险,不断重复,是因为倪叔发自内心的认为:如果在更年轻的时候有人能教会倪叔这些道理,那真是太美好的一件事情了!

所以倪叔也决定花一些时间把这些体悟落成文字分享给你。

啧啧,真羡慕你,这么年轻就听过我的分享

2013年,互联网金融概念开始变的炙手可热,包括我妈在内的大部分人都听说了一款产品叫做余某宝,知道了把钱放在余某宝比放在银行靠谱,倪叔就是在那个时候接触到了互联网理财。

2015年,在一干传统银行势力的努力下,余某宝年化率大头朝下,直奔4%而去,往日一统江湖的风光不在…就在这时候支某宝发布了余某宝之后的第二款金融产品:招某宝。

相比于更像一款理财产品的余某宝,招某宝是一个承载多种类理财产品的平台—原本这一切都与倪叔无关,直到一个朋友推荐倪叔购买招财某上面的:万能险。

这个万能险是由某保险公司推出的理财标的,其年化率在8-9%之间,最大的特点在于:你买入十天之后有一个变现选项,你可以把你购买的这项理财按照4-5%的利率质押给别人,然后只要支付100元左右的手续费,你就可以轻松拿回本金并赚取一来一往的4-5%的利率差额…

也就是通过这个产品,每十天你的资产就可以增值4%-5%,懂算数的人都知道这是一个非常恐怖的利率。

但这个世界上真有这种好事吗?

倪叔带着怀疑的态度,用当时手头的流动资金参与了四期,在四期以后发现万能险下架了,说已经提前完成了年度销售任务…后来万能险就再也没有出现过,倪叔粗算了一下这一把大概赚了6万块,高兴了一阵子就淡忘了。

直到16年底,这件事的真相被揭露出来,承诺兜底的保险公司宣布破产,出现了资金漏洞,媒体称之为:侨兴事件!有兴趣的可以自行搜索了解

于是,就这样倪叔就在懵懵懂懂之中参与了一次这样的历史事件,并幸运的赚到了一笔小钱……

当然,这都不是故事的高潮,高潮在于:倪叔确认安全获利后,去酬谢当年的推荐人,推荐人告诉了倪叔另外一个哥们的案例:

这个人通过了我朋友的推荐购买了一次万能险之后,立马觉得这是人生难得的一次机会,在第一个10天顺利获利以后,他马上发动身边所有可以发动的资金:将自身所有持有的股票套现,将自有的房产和汽车抵押,将自己,自己父母,老婆,老婆父母,自己的兄弟姐妹的所有可流动资金全部集中后投入,并不断外借年利率在20%以下的信用贷+消费贷……

据说最终此人一把投入进入近4000千万资金,整体获利在800万左右,而且16年6月事件爆发前夕,他的所有资金全部顺利到账,并顺利在G20杭州房价暴涨之前,以1万多的均价顺利在杭州城西砍下三套房产,此后借助G20推动顺利翻番,目前个人身价已经在2000万以上了。

而此前他也仅是拥有一套百万级的房产,家庭总资产在300万以内,基本是利用好一波机会在2年不到的时间里实现了个人资产的10倍增长。

同样的一个机会,他赚了800万,我赚了6万,中间差额是130多倍,此间差异之大,已经大到把我和他划分到不同的阶级之中了,并割裂了他过往的履历,进入一种新的人生境界了。

一开始我和他基本是在同一个起步线上的:

他和倪叔差不多时间知道了万能险这个消息,倪叔参与了4期,他参与了6-7期,而且从集聚资金的能力来看,大家也是半斤八两,但最终造就了完全不同结果的核心就是:他拥有投资的眼光,而当时的倪叔并不具备。

他懂得投资,他知道这个是庞氏骗局,知道其中有风险,但他更懂得有利差的投资机会是多么宝贵的,所以他能有这么强行动力去调集这么多非自有的资金,又能足够详细的推算来保证自己能全身而退,最终华丽的完成了这次套利!

应该懂得投资,这是一句多么老生常谈的人生建议啊,在倪叔过往的人生经历中听过无数次,但从来没有一次是真正的往心里去,直到这一次,痛彻心扉!

原本来说,人生的路都是一边买教训,一边成长的,但问题是这样的机会是一去不复回的,失去了这样的机会,就意味着你只能继续原本庸碌的生活,每天打卡上班,将时间应付于生活的琐碎……人生的28法则在机会的面前显得分外明显,错失一次发财机会的体验就是将剩下来的庸常生活都变的索然无味。

你会向上帝发誓,如果有重新再来一次的机会,你一定会奋不顾身的抓住,只求上帝再给你一次这样的机会……但这样的机会究竟还会不会来呢?你不知道,你只能不断祈祷,然后集聚抓住下一次机会的力量。

从那一天开始,倪叔开始花大量的时间学习投资相关的知识,现在每月倪叔投资的收入已经超过了工资+自媒体的总和了……但这些个短期的获利都不是重点,重点是当倪叔开始懂得以投资的逻辑来审视自己的人生。

当倪叔来到30岁的人生关口的时候,就会发现一个人的能力真是相当有限的,随着年龄的增长你的体能精力都会大不如前,而在迅速变化的社会,你过往积累的经验却会统统过期,必须保持长期的学习才能保证不掉队,但按照正常的人生轨迹你会逐渐拥有伴侣,要考虑子女的教养与父母的身体,而这些都会大大的占据你的时间,消耗你的精力……

你这个时候的状态已经和你刚加入职场时的状态无法相比了,但在这样的情况下,你还必须比你年轻的时候创造更多的财富来支撑整个家庭的开支需要,这就意味着你必须依靠某些机制来更高效率的获得财富。

而投资就是其中最常见也最重要的一条路,如某位前辈告诉倪叔的那样“35岁以上的男人,要么自己做项目,要么投项目,别无他法”

光依靠一个人的经验和能力来作为财富制造的路径是一条太过狭窄的路,因为这是纯粹的卖时间模式,除非你有足够的幸运能成为明星或者行业名人,否则以出卖自己的时间,换取换取某家公司的一个总监抬头的方式,并不能为你支撑一个足够美好的生活。

你必须让你的资源和资本都动起来,依靠他们来为你创造财富,你才有可能走向你向往的生活——那既需要很多钱,也需要你有花钱及享受生活的时间与空闲。

假想一下,即使你有像咪蒙一样,写一篇广告能收80万,但如果你必须每天产出高质量的内容,忙到没有一分钟停下来享受生活的美好,那么我想这种生活也未必是大多数人想要的 ……

我们需要收入,但更需要的是“睡后收入”,而不是干一天活才能赚一天钱的“睡前收入”,而在“睡后收入”的背后就藏着通往财务自由的道路。

而要走上这条道路,投资是必须的,这是倪叔为什么要把未来5年的学习计划都集中到投资方向上的原因,也是希望你能开始学习投资的原因。

种一棵树最好的时间,要么是十年前,要么是今天……学习投资这件事,越早越好,建议你从今天开始 或者更快一些,直接从下面这则广告开始:

国资互联网金融平台——国金宝,互联网理财新选择

国资背景,安全背书

收益率高达年化15%,资质强劲,保障安全

平台由两大国企,中国少数民族经济文化开发总公司和北京中冶国瑞资产管理有限公司控股,注册资金1.3亿元。上线近两年,已有83万投资人,成交量远超41亿。

2017-04-21

今早倪叔的公众号后台有人留言爆料:ofo的红包有系统性bug,只要掌握正确的薅羊毛姿势,就可以稳定获益,月收入最高可以达到八万~

妈啊,这是要发!

感觉即将要发财的倪叔,立马添加了这位财神爷的微信,真是美好的一天啊!

继摩拜单车推出“红包车”活动后,倪叔就预判会有不少同行跟进,果不其然,很快ofo用户也迎来了自己的“骑行领红包”活动:

打开ofo应用后,寻找带有红包标志的区域,在红包区范围内开锁骑行且骑行时间超过10分钟,距离达到500米即可获得随机现金红包。

对于o2o领域的玩家来说,用户补贴这是最常规也最有效的推广手段,但问题就是一定要做好风控,严控刷单,此前滴滴和Uber大战的时候,就衍生出过大量司机虚拟刷单赚取平台补贴的事情,而从今天这位用户给倪叔的爆料来看,估计相似的故事又要在ofo共享单车身上重演了。

好啦,下面进入正题,直接说说这位用户告诉倪叔的撸羊毛方法:

原理部分:

ofo与摩拜单车最大的差异在于两家公司对于单车设计的考量。ofo基本使用的传统密码锁,而摩拜使用的智能锁。由于ofo使用的是密码锁,所以ofo只能通过输入车牌号获取解锁密码的方式,加上没有GPS等定位功能,无法识别具体ofo车辆位置,只能通过用户的手机获取当前车辆骑行的位置。而摩拜可以通过内置的GPS与基站定位(MT6261),全程记录用户的实际骑行路线。

那么,部分做过滴滴司机的ofo用户就会想到,是否也可以如当年那样,能不能伪造手机定位来骗过ofo APP呢?让他以为我们在骑行?

从这位用户分享的手册来看,对于懂技术的老司机来说是完全没有问题的!

实操部分:

就上一张核心流程图哈,未免宝宝们学坏,更多细节就不放了


撸羊毛套利估算:

ofo目前给出的官方限制为:每天仅能使用16次

如果按照平均5块左右/次的收入计算,那么每天收入在90元左右。

如果懂一些技术的同学,使用克隆软件+多账号方式(假设开30个帐号),那么一天就能收入2700元,按照这个速度:月入8W不是梦!


我只能说ofo 原来你融这么多钱,除开买车占地之外,原来是这么用的…我要是投资人,估计早已经哭晕在厕所了吧

不过,没事,谁让人家钱多呢?

2017-04-20

此前,江湖上一直有谣言说:阿里系的创业者是要做不好社交的…但现在,这个谣言似乎要被in所打破了!

近日in发布了其16年的财报,其内容强烈的诠释了一个核心主题:这家公司在过往被极大的低估了。

2016全年实现收入3726万元,同比增长了5459.74%,2017年第一季度营收同比增长超过400%……这种程度的增长,称其为营收爆炸一点都不为过!

但相比于财务报告上的靓丽数字,更让倪叔侧目的是:在此次的发声背后,in 久藏于冰山之下的真正实力终于开始逐步展露!

互联网创业圈过往一直有个说法:每一个优秀的创业项目都要经历一个猥琐发育的“傻子阶段”:在这个阶段,创业者要尽量低调甚至将自身装扮成为白痴,以避免过早吸引同行的关注及陷入竞争,尽力让所有的同行及投资人保持“看不见”,“看不起”的状态,直到它安全度过生长期,再用突如其来的进攻让先行者陷入“看不懂,追不上”的境地……

这样的案例在移动互联网领域并不鲜见,如做资讯的今日头条,做短视频的快手,走的都是这种“伏时韬光养晦,起时亮剑必杀”的路数,而in借助此次公布财报数据,正式亮出了其已久藏在身后的剑——极强的品牌商收费能力。

品牌!品牌!品牌!in的商业核心

从品牌角度出发去看In,才能真正领略这家公司的价值所在!

2016年11月16日,欧莱雅集团全球40位CMO集体前往杭州拜访欧莱雅集团在杭州的重要合作伙伴。

一次出动全球的40位CMO,以欧莱雅这种跨国集团的办事风格而言,这是极其少见的!而在这一天的进程之中,他们只安排了两家公司:一家是阿里巴巴,另一家就是in。

拜访阿里巴巴,自然是因为天猫业务,那是欧莱雅旗下各子品牌最重要的销售渠道,而拜访In,是因为双方在品牌营销上有持续且深入的合作,欧莱雅将in看做重要的互动营销渠道。

众所周知,以互动营销行业而言,重视以“消费者为核心”理念的欧莱雅是绝对意义上的大金主,其要求之高是有目共睹的,能得到其的认可就意味能得到众多的海外品牌及90%以上的国内品牌的认可,象征着海量品牌广告营收……

而要获取欧莱雅的认可,除开切切实实的提供商业价值以支撑双方的合作之外,别无它法!

为何欧莱雅要如此看重In这个平台呢?顺着欧莱雅的选择逻辑,我们就精准的能看到In商业价值的核心:

第一个价值点在于:In是连通90后95后用户群体与品牌商之间的互动桥梁


抓住年轻人,搞清楚年轻人究竟想要什么样的“商品”,是每一个品牌和CEO们的共同愿望!

但可怕的是:年轻人是善变且难以捉摸,你无法用年龄去定义“年轻”,90后、95后的标签也不能一概而全,唯一可明确得知的信号是,他们是当下和未来最具话语权和消费力的人群。

要抓住年轻人,品牌必须借助合适的社交平台,而在欧莱们看过来:In就是那个平台——In 坐拥 8900 万用户,其中90%都是年轻群体, In 通过图片、视频、直播、AR 等视觉化的表达方式成为这些年轻用户认知中时尚、潮流、创意和个性化的社交平台,因而得以成为年轻用户群体与品牌商之间的多媒体互动桥梁;

而且在品牌信息展示上,In一直主张以互动代替硬广的方式进行营销,通过打造一个品牌印象场景,让用户在场景中积极参与互动,借助贴纸、标签等创作视觉化内容并分享,主动接受品牌广告信息。

区别于传统的信息流广告,In app创新的 UGC center营销模式在精准投放、用户体验、多次传播等方面具有明显优势。相比各大平台以刷单注水为核心的kol投放及并不能确定是否起到了效果的户外广告渠道,in反馈给品牌合作方的都是用户按照品牌所圈定的主题or标准,制作的图片信息,这都是真实且难以造假的用户互动内容,自然深受品牌商青睐;

以in与欧莱雅(中国)合作的“阿玛尼红管来袭”事件为例,双方联合制作了主题H5向消费者传达阿玛尼的“永远不会出错”的品牌精神+发起号召:邀请用户按照一定的规则制作混合用户个人形象+品牌信息的UGC素材,在活动7天的时间中有36.5万人参与了这次活动,并完成了4.7万张UGC贴纸的制作,并且全程引导消费者进行网店购买,而放眼整个中国的社交江湖,这样的UGC效果在其他平台是难以想象;

第二个价值点在于:稀缺的健康调性社交平台

众所周知,品牌在移动端投放,除了考虑到曝光之外,还会考虑合作平台的调性和用户属性,其中国际品牌尤甚!

因此,虽然国际品牌普遍财大气粗,但在实际的操作之中,其除开选择投放:爱奇艺,优酷等广场式的大众平台之外,他们一定想要选择调性匹配,又有一定的用户基量的社交平台其实是缺少选择的。

毕竟,无论快手,探探陌陌们的体量做到多大,阿玛尼也不可能将自己的广告投放给这样的社交平台,那会损伤它的品牌价值。

品牌理念的传递绝不只是简单的曝光数字与互动次数,以一定的曝光量为前提,像欧莱雅这样爱惜羽毛的国际品牌在广告投放的考量上会更加看重曝光所处的环境,它会更喜欢把广告投放在用户年轻,内容健康,价值观良性的社交平台上,以确保品牌带给消费者是健康有益的联想。

在国内网络社交平台“约炮”之风盛行的大环境下,像In这样有调性且形象健康的社交平台是十分稀缺的,再加上其拥有的年轻化,女性化用户群体与国际顶级美妆、箱包服饰等品牌目标人群高度重合……所以很多国际大牌品牌商会将in放入它的广告必投组合之中。

借助8900万的用户优势及健康的平台形象,In已经和包括Michael Kors、欧莱雅、美宝莲、GIORGIO ARMANI、悦诗风吟、雅诗兰黛、唯品会、airbnb、RIO、羽西、银泰百货近100多个国际国内一线品牌合作,品牌涵盖从美妆到电商、食品、商城、金融等多个领域。

纵观in16年的发展历史,基于品牌付费的商业化是其发展主轴,正因为拿下了来自美妆服饰等领域的大量广告订单,才有了营收数字的突飞猛进,下一步,in的商业化历程,会基于顶尖品牌向更多的中高端品牌进行辐射扩散,从而在在订单量和客户量上取得质的突破,从而形成规模化盈利,释放更大的商业价值。

线上只是一个开始,全场景才是未来

3726万营收只是一个开始,为了更好的服务品牌商,In正在快步走向线下;

要知道,从品牌自身的逻辑来说,纯粹的互联网品牌是凤毛麟角的,大部分品牌都是兼有线上线下,且多以线下为主的,对线下商业场景的占据意味着更高的品牌营销价值;

在倪叔生活的杭州,于银泰,杭州大厦,印象城等地标性商厦的入口广场位置都能看到一座座红色的In图片打印机;

这些Red Box打印机,就是In来实行对线下商业场景布局的智能终端!

ln的Red Box,都是ln与流密集的城市地标型商场进行签约合作的,可以直接享受商场的核心人流资源,仅凭其位置&人流价值而言就不输给分众传媒的电梯广告;

而且Red Box制作精良,从功能角度出发:Red Box具备在商场内为某品牌,某柜台直接导流的能力——以in与欧莱雅的合作为例,通过线上in App的信息推送+线下打印机的承接,in可以通过Red Box引导用户前往商厦中的指定品牌以获取奖励,从而实现为店铺精准导流,而在此案例之中,Red Box曾为欧莱雅的品牌专柜提供24%的新增用户;

在商场内实现用户的精准引流,是大多数媒体无法做到,无法做好的事情,而in的Red Box做到了!

并且Red Box的智能不至于此,In曾在春节期间推出AR红包:消费者进入与In合作的商场后,只需要打开In app的AR相机,扫描天空,就能获得In、品牌商和商业中心派发的礼券和现金红包,进入指定品牌店铺扫描店员脸部或者自拍,更有机会出现财神红包。

这种极具科技感的节日营销方案,是远胜于商场往年的安排的——既从功能角度满足了商业中心:聚人气,发礼券,导人流的需求,又具备“高科技”的眼球效应,能帮助商场获取更多的媒体报道及外界关注,再搭配in可以通过线上资源为线下商场导流——难怪各地的商业中心纷纷趋之若鹜,纷纷参加,就一个春节的时间,in就在全国范围内一次性搞定了100家商场!

此一役,不光以极低的成本打响了In的知名度,也顺利将In和商业中心的合作共赢的模式跑通。

此后,In以线下智能终端大屏传媒redbox为载体展开了紧锣密鼓式的布局,以覆盖城市中高端人群的休闲、娱乐等消费类生活场景为目标,目前已经覆盖了杭州80%、长沙90%、郑州50%、上海20%等四十多个城市中高端商场,包括银泰、步步高、K11、万达、凯德广场、龙湖天街、大悦城等众多全国性商业集团。

借助线上线下布局,In可以为品牌商提供精准到城市,到地段,到商圈的精准投放,配合线上曝光,线下导流的组合拳,完成了线上线下融合的In对于品牌商的价值又有了质的飞跃与提升,In的商业化探索正在脱离“试水”阶段,趋向成熟,为未来更大量级的商业化合作客户打好了基础,为未来商业化探索上实现instagram式的成功提供了可能。

纵观互联网发展历史,16年是一个巨大的分水岭,商业价值重归线下,阿里腾讯等巨头都迅速转攻线下,而In则正好在恰当的时机用轻巧的方式切入了线下,以极低的成本顺利占据了大量宝贵的线下流量入口资源,这对其未来的商业价值放大提供了极大的帮助……而通过线上线下的优势互补,拔升其整体对品牌商的服务能力,将为17年的In带来一个新的爆发增长点!

写在最后

在中国做社交是困难的,除非你有一个爸爸叫做BAT

因为做社交,用户体量,活跃都不是难题,难题在于盈利!

除开微信,今天活跃在一线的社交平台:陌陌探探豆瓣微博都面临过这个难题,都曾被媒体反复质疑过是否烧钱过快,是否永无盈利可能……

那个时候的逻辑就是:你有用户没有用,必须会赚钱;

但这些问题放到16年来看,就都不是事情了,游戏广告直播有的是变现方法可以选,决定估值的又回到“谁有用户谁牛逼”的逻辑上。

社交其实是个慢生意,往往需要时间,用李宗盛的话来说:你得等他熟。

往望in的发展历程,当in宣布启动商业化探索时,媒体多数持“负盈利下的商业化开局并不明朗”类的观点,而倘若对比in与Instagram的早期商业化发展路径,从“成长”轨迹上看,就会发现in其实正处在商业化蓬勃式发展的前夕。

早期Instagram被Facebook收购时,用户仅有3000万,且营收几乎为零,Facebook却为此砸了10亿美金。五年后的今天,Instagram用户量突破6亿,根据eMarketer的报告,Instagram在2016年营收达到了28.1亿美元,而到2017年这一数字还将继续增加到37.28亿美元,并且保持每年35%的平均增速。

以Instagram的案例来看,其一年的收入就远超当年的“卖身价”,图片社交平台是蕴含巨大得商业变现潜力的,只是需要在对的时间方能显现。

而值得让高兴的是:属于in的时间开始了!

它终于度过了漫长的生长期,一亮剑就是强大的商业变现能力,用板上钉钉的高增长数据,对过往一切的质疑给予强力回应。

线上亿级用户体量,高度活跃,互动热烈,品牌买单;

线下局部模式领先,低成本,高覆盖,可直接引流到店,未来可期;

尤其新发布的3.0版本新增了:年轻人喜爱的短视频和AR拍摄等多样功能,并加强分享深度,凸出内容属性。在新版本上线之后,用户活跃度都有了显著提升,必将为In下阶段的商业化贡献新的推力!

作为Instagram在国内相似度最高的App,在接下来的时间里,in的故事才刚刚开始上演!

2017-04-18

此篇是倪叔的朋友——海马体照相馆创始成员,第一任营销总监文阳的一则申明,由其口述,倪叔执笔撰写,以应对一些与他有关的传言~

所有关心文阳的朋友及倪叔公号的读者们,你们好:

我是海马体照相馆前营销总监文阳,今天之所以要站到这里和大家说一些话,原因是:

自我正式从海马体离职之后,江湖上就开始流传我已经加盟海马体竞品天真蓝的谣言,并以此来作为比较两家企业孰高孰低的风向标;

作为海马体品牌从0到1过程的亲历者,我是绝对不允许因为我个人问题影响海马体整体品牌形象的情况发生的,所以我特意拜托我的好朋友倪叔来帮我发这则申明,澄清几点问题:

首先,关于我个人的去向:

我目前计划是休息一段时间,再重新出发,暂时并未加盟任何一家公司,业内关于文阳已经加盟天真蓝的说法纯属谣言!

其次,关于:我为什么,突然从海马体离职?

必须承认,这个消息,对于除开含老板,我,HR在内的少数几个知情人之外而言都非常突然。

2017年3月31日,我正式从海马体离职,离职的前一天,我还带着海马体的市场营销团队在排2017年Q2的推广计划与预算安排,当我在朋友圈公布这则消息的时候,很多人甚至以为是愚人节的一则玩笑;

但其实在16年我已经3次提出要离开了,而老板也一直在极力挽留,直到今年3月我们才终于在这件事上达成了一致……

我是悄悄走的,站完了最后一班岗,和团队的小朋友们说完了明天见,就拿上了东西离开公司!

这种离职的方式也就造就了,我没有办法和海马体的同事好好道别……当消息被公布,很多海马体的同事都在微信上表达了震惊与不舍,据说还有人为此落泪……很抱歉在当时的情况下我无法直接回应,所以也选择借此次申明的机会,向所有关心文阳的朋友做一个交代:

我文阳选择离开海马体,绝对不是出于与公司有任何的冲突或不满!

对于海马体这个我亲身参与孵化出来的品牌,我是充满留恋不舍与深深感激的——是老板与海马体团队给了我一个实践自身对于品牌看法的机会。

我2012年大学毕业,先到媒体实习,当时最明显的感受到两个趋势:1.传统媒体的没落与社交媒体的兴起;2.移动互联网的崛起是一波新的机会。

2013年我投身电商,拥抱互联网,想要尝试通过互联网的手段来迅速打造新锐品牌,但我很快发现这种机会已经失去了,纯线上手段无法创造出尖叫的用户体验,O2O兴起后打造新用户体验的机会是在线下。

2014年我自主创业开了一间工作室,专门尝试以社交网络的口碑营销方法来为一些线下店铺做推广,2014年6月我为一家新开的美食店撰写的公众号文章刷爆了整个杭州下沙大学城,让其成为了当时炙手可热的网红店,也正是因为这篇文章,海马体老板认识到我。

一个月后的某天晚上,老板和老板娘说要请我在高沙的小咖啡厅喝杯咖啡,那一次我们聊了近3个小时,聊如何从0开始塑造海马体这个品牌,3小时聊下来我就决定暂停运营我的工作室带团队加入海马体—因为老板真的懂我说的这套方法并愿意支持我去实践它。

当时的海马体,还只是一个存活于浙江传媒创意产业园的一个创业孵化项目,算上老板老板娘公司一共才十来个人,团队小而温馨,有一种校园青春的味道;

加入海马体后的一个月,我决定要开启我来海马体后想做的第一件事:要让海马体成为第一个开进Shopping Mall的摄影品牌……在我看来传统的摄影机构所持有的是卖货思维,向用户贩售的是摄影的最终结果(一套精修后的图片),而它们大多没有意识到,相比于拍摄的结果更有价值的是摄影的体验过程。

我们把海马体开进Shopping Mall,就是要把摄影公司从卖产品变成卖体验!

当用户在商场遇上海马体时,海马体要制造出一种超出她生活经验之外的体验,这必须是她第一次在商场遇上这样的店——用户一眼望过会感觉这是一个T台时尚秀的后台,专业的化妆间里坐着很多美女在这静心地摆弄着造型,既养眼又神秘,绝对值得多看几眼:

仔细看用户会发现:化妆间-换装室-摄影棚一一齐全,精致里透着专业,像是电视里明星的化妆间,而这对于此前还没有享受过这种专业级服务的用户而言这是极具吸引力的!

尤其是这是身处人潮汹涌的商场入口处,用1-2个小时的时间由专业人士帮自己打扮的美美的,并不时享受来自从门口路过人流的注目礼,好似站上了舞台中央……对于女性用户这是绝对的WoW体验;

当用户心中长草,想要上前购买的时候,对不起,只服务线上预约用户;对不起,不接受到店直接拍摄,要预约请上官方微信排队…不用担心用户流失,只要用户被吸引就一定会来,就让用户在等待的过程中产生期待,体验过后才会有大声赞美的冲动…话题性,仪式感,口碑就是这样得来的。

们用这种形式把海马体开到Shopping Mall里,不光会超高转化的吸收海量订单,而且还会像在这座城市的社交广场上放置了一台话题制造机,每天路过&体验过的用户会不断为我们制造关注度,不需要投入海量的推广预算,就能凭借这套模式的新颖获取巨大的口碑效应!

在构想好了这一整套的做法之后,我们在2015年8月,在租金相对便宜的杭州下沙和达城开设了第一家旗舰店,作为我们的第一家旗舰店,虽然它有很多细节上的不足,但同时从一开始出来就展现出了超越传统模式的效能,从整体而言是满足甚至超过我们预期的,第一期取得成功之后,便筹重金入驻了杭州城的核心商圈:湖滨银泰IN77,很快就在杭州城刮起了一阵海马体风潮,杭州30岁以下的年轻人基本都听过海马体!

其实就最美证件照这个行业细分品类而言,在海马体之前,杭州已经有了一个相关品牌叫做1933,从业务层面来看两者有50%以上的相似度,但就因为双方对于品牌经营方法的不同,导致海马体很快就后来居上成为行业标杆,在我们的用户调研中不少的用户表示,自己是先听说海马体,再听说1933的,而且用户甚至会认为1933是跟风海马体的后来者……

凭独特的门店模式,赢了1933,成为了杭城第一,此谓我来海马体后胜的第一战,而后的一段时间就是陷入“开店-推广-开店”的循环之中,每开一家新店就会引发一波热潮,那段时间海马体的影响力,用户量甚至是资金都起的很快……而正是在这个时候,我和老板都意识到马上要面临第二个阶段的挑战了——品牌立起来之后该如何发展?

这是节奏问题,也是战略问题,一方面我们要考虑是否继续以快打快,凭品牌势能与执行速度迅速抢占市场;另一方面我们要考虑在市场营销团队人力极度有限的情况下,要如何应对多城市的推广与运作?要知道,在没有钱的时候,花每一分钱都是谨慎的,但预算一多,又为了抢速度就很容易花多余的钱,尤其是海马体大量进驻shopping mall之后,shopping mall的整体客流成分非常复杂,精准客群的画像也较之前也变得模糊,除开原有的学生人群之外,都市白领,高净值人士也大量涌入,面向谁来做广告也成为一个新的问题。

经过一个多月的尝试和思考之后,我提出:2015-2017年海马体还是围绕于向学生群体进行营销,原因有几重:

首先,虽然海马体品牌已经在社交网络上有一定的影响力了,但因为品牌基因本身要和线下体验结合,因此还是有一定的地域性,每到一个新的城市开店,就必须来做一轮新的营销来完成冷启动,而配合公司整体以快打快的扩张战略,就决定其营销战役必须简单直接纯粹可复制,不宜采用同时讨好多个人群的营销策略;

其次,个人认为在社交时代,流量去心中化的营销,是围绕人际关系与口碑的,传统的找声量最大的渠道洗用户的漏斗式营销已经失效了,取而代之的是堆雪球式营销!

品牌必须有一群人成为你的死忠粉,由他们来彼此联合成为雪球中心最结实的一团,再依靠他们的口碑效应来不断带动新用户的加入,将整个雪球滚大——而针对这种行销方法,就必须先行绑定一个极度认可品牌的群体,而在学生与白领群体之中,相比于会尝鲜来体验一次,但后续更容易找到替代品的白领人群,学生人群对于海马体的认可度要高的多,一方面对于这个人群来说,大多在接触海马体之前都没有体验过有专业人士精心为自己打造美丽瞬间的经历,另一方面出于功能考虑,有普遍求职需求的大学生有更有拍摄证件照的动力;

最后,两者从成本来考量也是学生渠道的获客成本要低的多;

因此,在我离开海马体之前的几个月,除开不断的开店之外,我还一直致力于校园渠道的开拓和海马体学生社群的建立——短短两年时间,海马体照相馆足迹已经遍布北京、上海、广州、深圳等多个城市,已开业门店超50家,而且在每一座有海马体的城市都有对应的校园联盟在帮助海马体提升它的城市影响力;

我从2015年9月加入海马体,在2017年3月31日离开,近2年的时间,说长也长,长到我可以看着海马体从1间变成50间,说短也短,短到我只够为海马体做这么一些微不足道的事情。

很遗憾这个时间不会更长了,因为海马体成长了,我也成长了,在做海马体的过程之中我又接触到了更广阔的世界:共享单车,盒马鲜生,bilibili,蚂蚁金服,vivo,oppo……每一种特殊的商业模式背后都有新的闪光吸引我去探索,去发现。

2017年,我26岁,踏入30岁大门之前,我还有一颗无比狂热的心,想要去参见更大的世界!

为此,我不得不离开,不得不和我心爱的海马体告别……

李安说:人生就是不断地放下,然而痛心的是,我还没来得及与你们好好告别……

仅以此文向美好的昨日告别,仅以此文向未知的明日进发;

海马体 文阳

(海马体的亲人们,我会永远记得我们在一起的时光)
2017-04-15

间夜第一,又要开始做民宿分享,美团点评酒旅正在领跑在线旅游行业。

今年年初美团点评晒出酒旅业务成绩单:2016年,美团点评双平台酒店间夜量超1.3亿,门票销售6700万张,机票销售200万张,火车票800万张……数据显示,美团点评正在成为行业领跑者。

2016年10月1日,美团点评单日入住间夜超80万,创下行业纪录,2016年12月31日,美团点评住宿业务单日入住间夜超过100万,再度刷新中国在线酒店预订行业的最高纪录,这一数据也仅次于覆盖全球的预订网站Booking。值得注意的是,此数据不含钟点房,其中预订比例超95%,团购比例不到5%。

尽管业内传言携程近期发起疯狂“切客”大战,在线下酒店前台对美团用户进行拦截客流、流血返利等行为,试图狙击美团点评住宿业务,但是这样的恶性竞争并没有收到成效。

清明假期刚过,美团点评酒旅事业群住宿业务再传捷报:2017年4月2日,美团点评住宿业务消费间夜超107万,又创中国在线酒店预订行业新高。

在短短的数年之内,美团点评凭借自身海量的用户基数及强大的地推能力,已经从一个酒店住宿业的门外汉,蜕变成领跑行业的佼佼者,从而取得了酒店间夜第一的好成绩。

然而,美团并不满足于此,要开始在非标领域进行全新布局:

2017年4月12日,美团美团点评宣布:旗下住宿分享平台榛果民宿App正式上线,正式切入住宿分享经济。

(4月12日,榛果民宿诞生。)

据艾瑞咨询的预测,2017年中国在线短租市场的交易规模将会达到125.2亿元,比2016年的87.8亿增长42.6%,将继续保持高速增长的态势。

在消费升级的背景下,民宿绝对是一块兵家必争之地!

但此就一直有从业人者说:行业中目前存在的玩家都不足为惧,怕的是像美团点评这样依靠用户规模+地推能力切入进来,到时候对于行业格局必有重大影响……而在狼来了的呼声响了多次以后,这一次狼真的来了,这会催生出什么样的行业波澜呢?

美团酒店住宿的下半场:深挖非标,推出榛果民宿

(榛果民宿app上,北京国贸插画师之家。)

互联网下半场的故事都是关于精耕细作的,如王兴所说:互联网的用户规模红利已尽,接下来的商业模式都要依靠于加大用户的深度,通过精准场景的精耕细作来创造更大的商业价值。

依靠在互联网上半场所积累的优势,美团点评已经通过提供:吃喝玩乐,电影,出游,酒店机票预订等生活服务全链条,成为一个全国每年有2.23亿在其上消费的互联网平台,从用户基数的角度来说,在国内仅此于淘宝。

正是基于这个庞大的用户群及其背后的各种需求,美团上线酒店频道,其体验有别于通过旅行切入的携程去哪儿,而是更多的通过移动互联网基于地理位置提供生活服务的特点,顺利切入本地生活市场,从而将庞大的团购用户顺利导入旅行场景,此为美团酒店业务的第一个阶段,主要完成是:业务搭建与用户连接;

在完成了用户连接之后,围绕整个旅游链条的场景重建是美团酒店的第二个阶段,这个阶段的纲要是:品质化和个性化。

因此美团点评左右开弓,一面与去哪儿携程竞争,不断与高星酒店建立合作,提升品质化服务;另一面则深挖非标类目,布局民宿领域,以占据个性化高地;

对美团点评酒旅事业群而言,要间夜数第一的基础上,在酒店住宿领域再进一步,必须要在做好本地化需求之后,持续为用户提供异地生活方式,丰富其产品供给,完善平台服务,而区别于已经十分成熟的酒店体系,刚刚兴起的民宿行业无疑是最合适的发力点!

相比于要么在市区价格昂贵,要么在郊区交通不便的传统酒店,装修独特,价格亲民的民宿无疑更受对生活品质有所追求的年轻群体所喜爱,而且也易于被擅长地推的美团所整合。

正是基于用户痛点和行业环境的双重考虑,美团点评强势推出:榛果民宿,要凭借自身在资源、入口、流量上拥有无可比拟的优势迅速抢占市场。

(榛果民宿)

必须得承认,从战略实践的时间线来看,美团点评当下选择是十分明智的,在住宿分享领域相对成熟的阶段进入,别人的试错、教训,美团点评可以全部跨过,依据于成熟的行业模式配合自身的强大资源快速复制。

据了解,榛果民宿首批房源覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市,以及杭州、成都等重要热门旅游城市,预计今年年底覆盖房源达15万——从0到15万,只需不到一年,其速度不可谓不快。

而且在快速扩张的同时,榛果民宿已经开始着手调整行业标准,据了解,榛果民宿将为个人房东提供最优质最全面的服务,目前率先在上海推出保洁服务,后续还会上线智能门锁功能。通过不断迭代与完善服务体系,榛果民宿将成为个人房东最好用最高效的住宿分享平台。

“冲体量,立标准,提品质”背靠美团点评双平台6亿用户+美团酒店住宿夜间数行业第一的已有优势,榛果民宿正在崭露其成为住宿分享经济的“本土化标杆”的野心。

榛果民宿,一颗美团下的蛋

“榛果果壳结实,果肉香甜,寓意榛果民宿希望给用户提供更加安全、美好的个性化住宿体验”

这是美团建立榛果民宿的初衷。

(圈内房东初步反馈:榛果民宿app比较接地气)

登录榛果民宿App,你会感受到这是一个年轻的品牌,个性化,多元,有趣。

房源的照片也都很有美感,而且还会给新用户赠予一个萌萌哒的称号:“萌新房客”。通过这些细节,你能感受到:从文艺出发的腔调,追求品质的自我要求及用户分享带来的人味……

目前有许多个人房东正在榛果民宿发布自家的闲置房源,房源多以整租为主,这是不同于:提倡房东房客共处一室,鼓励房东将房屋中闲置的一间房或一张床出租的Airbnb。

确实房东与房客共处一室,有走入他人生活的概念,能制造不同于酒店入住的新鲜感受,但这些都是在信用体系运转良好、有着分享文化的国家和地区才会适用,在中国则会因为过于干涉房东的隐私而陷入水土不服的窘境,相形之下榛果民宿所采取的整租政策则更为务实,更为接地气一些。

纵观中国的住宿分享行业,业内人士普遍认为,Airbnb等企业的劣势就在于本土化不足,所谓强龙不压地头蛇,扬子江里有大鳄,国内市场历来就不是跨国公司玩的转的地方,而美团这家从O2O的火与血中历练而出的生猛公司,此次强势登陆住宿分享领域,必将成为Airbnb中国的最强敌手!

2017-04-14

今早,倪叔刚到公司就撞上总监老张,他问倪叔:最近网易电商动静挺大,你怎么看?

倪叔的第一反应是:网易老铁们做电商,那是666!

虽然这一回答有些戏谑,但以电商从业者的专业角度来谈:网易做电商的手法确实可圈可点,核心在于:打点都非常准。

首先,网易电商整体突出的第一个关键词是“品质”,这一点虽然听起来朴实无华,老生常谈,但一旦踩好了,就是踏准了以规模为先的大型电商平台的死穴所在!

以网易严选为例,不追求sku的数量,但追求sku的性价比,这种做法旨在让用户的每一单交易都是愉悦而满意的,从而产生口碑传播;而要达到相同的效果,对于规模巨大的电商巨头而言难度是指数级的。

网易作为电商行业的后来人,无论是严选还是网易考拉,均采取了精品战略,这正好与追求规模而在细节体验上有所缺失的电商巨头们形成差异化优势,才得以迅速在寡头并立的行业环境之下打开局面!

足见:“品质”在电商竞争中是极其厉害的杀招,而在严选周年庆之后,网易又抛出另一个大招:

4月10日,网易考拉在德国法兰克福成功举办2017欧洲招商会,中国驻德国使馆经商处参赞朱伟革、德国黑森州经济部对外经济发言人Nobert Noisser、德国工商会中德经济合作部部长Sonja Müller等当地政商界知名人士以及英国大利兹地区商会代表团、波兰商会代表团应邀出席,超过60家欧洲知名企业的高层人士到场参会,其中P+M、Eurocomfort Group、Hape、Best 1 MED等4家欧洲知名企业与网易考拉在现场签署合作协议。

在招商会上,网易考拉CEO张蕾还宣布启动欧洲战略,为满足国内市场消费升级趋势,网易考拉将3年内投入高达220亿人民币(30亿欧元)的金额在欧洲直接采购当地优质商品,并且通过海外业务中心建设升级、国际物流供应链布局增速以及海外优秀品牌扶持入华等措施,为国人提供选择更宽泛,品质更优异的跨境购物体验。

很明显,这又是网易再一次重申自身的优势:品质,正是因为从这个点出发,才决定了:网易考拉海购在供应链上,一贯坚持深入原产地,供货端更是直指品牌商、大型商超这类的上游优质供货商,并先后与日本乐天市场、花王、Emart、莎莎、Swisse等数百家全球一线品牌和顶级供应商达成战略合作,真正做到从源头保障精选好商品、保证高品质和低价格。

此次网易考拉提出的欧洲战略,就是在网易考拉的原产地直供策略上的持续升级,要知道:在过去一年中,欧洲商品在网易考拉上的销售额增长八倍,是全球商品增长最强劲的地区之一,深受中国消费者的喜爱,尤其是拥有品质优良口碑的德国商品,增速迅猛十分……网易考拉选择欧洲,某种程度来说就是选择了德国品质!

除开将有品质优良传统的欧洲品牌成为网易考拉的战略重点,并将2017年定义为“欧洲年”之外:网易考拉还将年内还将在欧洲地区增设6个海外仓,以保障海外商品可以高质量快速运送到中国境内。

并且通过德国,法国和意大利等地分公司的业务升级,以提升对中国消费者的服务能力,务求将有购买高品质商品的中国消费者牢牢抓在手中,是在网易考拉已有的业务延长线上面做事,是持续耕耘放大优势的正确决策。

此前,王兴提出互联网进入下半场概念,称:原有的红利耗尽,规模效应递减,要进入依靠精耕细作,深度挖掘用户需求才能得以壮大,对此倪叔深以为然——以此理论反观网易考拉亦是如此,其它对品质的一贯坚持,从形成“精”的定位,让其在与电商巨头进行竞争的时候依然保持了一定竞争优势,随着互联网下半场程度的加深,网易电商系的好日子眼见就要到来了。

精,不过是网易电商的第一层逻辑

但倪叔所要讲,绝不光是”品质“二字,毕竟光一个”精“的定位,并不足以概括网易电商的布局之妙;

要知道以网易做为中国互联网的第四极的地位,做一个”精而小”或者说“小而美”是没有特别大的意义,以丁磊的身价也不屑于做一些小事,因此:精的背后必须有成长性与大的可能,这一点在网易考拉身上表现的更为明显。

众多资料和数据显示,网易考拉的市场份额、销售额、核心保税区订单量等均位居跨境之首,但这是一个起点,而非终点,网易考拉正在成为一个大平台!

在此次的欧洲战略之中,除开3年内投入近220亿人民币巨款用于采购欧洲高品质商品之外,网易考拉还在逐步扮演起平台的角色:

关于网易考拉的平台角色,CEO张蕾是这样说的:

“我们要帮助全球品牌商在中国市场推广其品牌并维护其声誉;通过提供包括支付、运营、推广等多方面的保姆式服务,帮助品牌商能将精力集中在商品品质保证上;通过网易自身强大的推广能力,帮助品牌商获得更多商业盈利,保证其自身造血能力。”

在此次欧洲招商会上,张蕾宣布启动商家扶持计划:网易考拉将精选以国民品牌与传世老店为主的欧洲中小品牌,通过提供推广扶持资源,帮助他们去赢得中国消费者的亲睐。

而对于网易考拉的平台角色,德国工商会中德经济合作部部长Sonja Müller表示:

“此前欧洲企业对网易考拉的认知更多是一个零售平台。但随着市场地位的不断发展,作为中国跨境电商第一的网易考拉,通过商家扶持计划,承担起了更多的行业责任。可以说,在让更多欧洲品牌成为中国消费者首选的同时,网易考拉也将被海外品牌伙伴视为在华寻求突破的最佳合伙人。”

而这些事情,某种程度来说和天猫京东在做的事情已经有所类似了,而在平台定位的背后拥有的是规模效应与利润剧增的可能性;

其实回顾网易考拉过往在跨境电商方向上的布局:

货源品质:由专人带队深入国外厂家、原产地,经过筛选,批量直采;

物流体验:网易考拉与国资委直属央企中国外运达成战略合作,整合海外货源、国际运输、海关国检、保税园区、国内派送等多个环节,打通了整条产业链,用户在网易考拉下单后,商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出,3-15个工作日送达,让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品;

物流成本:海外直邮,保税区发货, 批量采购,集中运输,运费成本降低50%;

包括这一次伴随欧洲战略提出的一系列新举措:

全球同步:连同OTTO、P+M等欧洲大型连锁供应商,实现欧洲家电数码、服饰箱包、美容彩妆等多类目新品的中国市场同步首发,中国消费者可足不出户即可享受到与欧洲人同样的新品体验;

集群战略: 通过与Rossmann等欧洲线下连锁零售业以及欧洲本土商超、电商的大规模合作,用高丰富的商品选择,打造中国消费者的欧洲商品生活圈;

挖潜战略:通过海外仓的建设加速直邮模式体验,通过直邮模式快速将欧洲各新奇特商品引入中国,并根据市场反馈力度,迅速通过保税模式的引入,保证其供货量。

每一个布局,都是具有行业格局的顶层设计,而这些设计的背后都是要重塑行业标准与规则的产业雄心,以网易考拉目前在海淘行业积累的优势与口碑,随着平台模式的深入,网易考拉的“大”是可以期待的!

因此,网易内部也有人提出:网易考拉的下一个小目标是:未来三到五年,在市场上达到500亿到1000亿的规模,在电商领域再造一个网易!

从这个逻辑来看,是顺理成章,已经行在路上的事情!

写在最后

如果说“精”是网易电商的第一层逻辑,“大”是第二层,那么“未来”是它的第三层;

日前,随着网易财报的发布,网易旗下战略级电商产品——网易考拉又多了两个更为人所知的标签:网易营收最强引擎和中国最大的进口商品电商。

说起最强引擎,更多的来源于财报的数据显示网易邮箱、电商和其他业务的收入在网易考拉推出后的2015年和2016年度呈现出了爆发式的增长,2016年更是同比增长了117.5%。网易股价与邮箱电商业务的收入曲线正向吻合,也从侧面验证了以网易考拉为代表的网易电商对网易公司整体营收和股价走势产生着重要影响。

17年2月,网易股价借财报之力,曾一度攀升到了300美元之上,市值达到了400亿美元,仅次于BAT、逼近京东,而这其中网易考拉贡献不小!

此次网易考拉大力进军欧洲,又将网易电商带入了一个更大的价值区域——“成为世界品牌进入中国的首选平台”这个宏伟梦想,必定让网易考拉在网易的股价战车上的地位变得更为显要,不难预期此次的欧洲战略必又将成为网易考拉发展史上的重要一步!

2017-04-08

当下最火的影视剧,绝对非《人民的名义》莫属!

开播至今,《人民的名义》四网收视不断创下新高,全国网收视率3.5540%、份额近10%,新浪微博话题更是达3.4亿,绝对雄踞影视榜的第一宝座!

而借助《人民的名义》的热度,其小说的首发平台之一网易云阅读也因此迅速在App store图书类排行榜上免费榜冲进前三!

目前在网易云阅读上,《人民的名义》原著小说的点击量已破1.2亿,评论数千条。同时,网易云阅读平台百度指数与用户活跃度持续上升,在App Store阅读类排名飞速上涨,一度跃居免费榜排名第三和畅销榜排名第六。

同时,都市现实类题材的火爆也带动了网易云阅读平台其他相关题材作品的人气飙升,包括《侯沧海商路笔记》、《大地产商》,以及刚推出实体书预售且表现不俗的《蓝桥几顾》等作品。

和日前的顺利刷爆朋友圈的网易云音乐“乐评专列”相似,本次网易云阅读借助《人民的名义》快速获取了大量用户的背后逻辑,是:优质内容成为了最大的流量收割机,迅速的粘合了用户与平台产品,一部头部内容产品就能胜过千万级的推广预算。

在几年前,能具备这种裂变效应的是大电商大促,品牌打折,现金红包……而这种逻辑在移动支付崛起+消费升级的背景下,时间成为了商业世界最终的战场,这种以物质刺激的流量逻辑,迅速被优质内容所替代!

作为过早在2010就跳下过数字阅读这个大坑的先烈,不得不羡慕今天的从业者——内容平台的好时代终于来了!

网易云阅读:丁磊11年播种,16年开花

2011年,联通推出iPhone 4 配套的3G套餐不久,丁磊马上给所有高层配上了iPhone手机,让他们体验移动互联并试图寻找其中的机会。

2012年6月11日,丁磊身穿蓝色横条纹T恤衫黑色牛仔裤,站在办公楼大厅改造的发布会现场宣布:网易阅读正式更名网易云阅读!


在那天的发布会上,丁磊表示:网易移动互联网发展宗旨是:在碎片时间为用户提供更好的移动服务。网易云阅读是在移动数字化背景下,寻求一个最佳的国民阅读解决方案。

丁磊表示,现在用户面临的是海量无序、品质杂乱的内容,选择成本非常高。同时,快餐文化的盛行,导致整个社会的写作氛围十分浮躁,人们越来越难读到有质量、有价值的内容……基于这种判断,才有了网易云阅读!

这个决定在5年后的今天来看,是那么的意味深长!在过去的5年之中,数字阅读这个行业经历了巨大的起伏,从最开始的资本涌动,巨头纷纷扎堆布局,但最终因为并未迎来井喷而逐渐归于平淡。

在移动互联网时代,聚集优质内容的数字阅读平台必然拥有巨大的用户价值,困扰行业的问题是如何实现商业价值的变现,在过去的5年中曾发生数次激辩,先后经历:起点模式(网文),中移动模式(运营商分成),盛大&腾讯模式(全产业链平台)等几次重大的讨论,最近还加入了搅局者罗振宇的付费阅读“得到”模式……但客观来说,足以激动人心的重大盈利依然还在路上。

而站在今天回头来看,巨头资本的强势进入,商业模式的热闹纷争,激烈的版权争夺都化作了往日云烟……反而用“好的产品+好的内容,吸引用户,留存用户“这种简朴到不能再简朴的做法,却有穿透时间的力量,让网易云阅读得以始终保持高速增长的状态,自行业之中脱颖而出!

从2012年上线开始,始终保持增长势头,看完这个曲线,你就知道什么叫做“时间的朋友”。

2016年10月14日,网易官方宣布:网易云阅读注册用户已突破一亿!

并且自2015年开始,网易云阅读已经对产品进行调整,逐渐转型成为原创IP孵化平台,截至目前,网易云阅读先后签下了数千名网络文学作家,积累了数十万部原创文学作品,其中有数十部作品已经成功进行影视化开发。

如由山影和正午阳光联合出品的悬疑谍战剧《伪装者》在15年大热,该剧原版小说的独家版权就属于网易云阅读。

16年8月,平台独家签约作者柴特儿创作的巫蛊题材小说《巫蛊笔记》被北京首功电影传媒以数百万元签下,双方将联合开发超级网剧,目前已经进入拍摄阶段。

IP市场持续火热,优质内容也越来越受到市场和消费者的认可,而作为手握海量原创文学作品及网络作家资源平台方,网易云阅读可以说是:占据了整个IP开发的内容源头!

在优质内容日益精贵的大趋势之下,其商业价值不可估量。

网易云阅读:全版权运营模式的另一种可能

倪叔是在2013年离开数字阅读行业,虽然一直有关注,但毕竟离开的久了,在倪叔脑海中关于数字阅读行业的终局想象还停留在当年陈天桥提出的“全版权开发模式”。

这个模式认为:文字是成本最低的生产模式,是最大的创意版权池,用户的阅读行为是用脚为创意投票,通过开放阅读平台产筛选出顶级创意,再通过:“文字-音乐-漫画-电影-游戏-周边“的一层层版权升级过程之中获取巨大利益,用来平衡免费/微利为用户提供阅读服务的成本。

而这种被用户最终选择出来的创意就是今天我们所说的IP,而参考迪斯尼的案例,一个超人IP可以衍生出超百亿美金的产业,而且iP还不依附于一个原作者,超人形象从创立到今天已经超过80年了,已经换了4-5波作者了,但依然生机勃勃,只要有不断的创意设计高手能不断为其赋予内涵,就能历久常青,这是一本万利的大生意。

这种全版权思路,在很长一段时间成为了倪叔对行业终局的全部想象,并最终定格在:陈天桥将盛大文学拱手卖给腾讯的那一刻。

但最近因为《人民的名义》的热播,倪叔在重新观察网易云阅读之后,在这里可能诞生另外一种可能:

2016年12月,网易云阅读宣布:“零计划”,计划以“零授权”向影视公司开放优秀作品版权。“零”当然就是免费,通过零授权+版权入股等形式,从自身平台发展以及网络文学IP产业链两方面寻求突破。

在倪叔看来:当整个行业都行走在盛大提出的这套全版权运营框架之中,被用户验证过的iP就成为了奇货可居的珍惜资源,各平台一抢,导致了成本畸高,甚至积压了将iP重新包装所需要的成本,导致了IP烂片满天飞的尴尬局面,iP卖出了价格,却没有产生相应的价值。

资本的热捧与特殊的国情,导致原本美好的设想,今天走向了它的反面……而在IP版权费高企的今天,网易的“零计划”的反其道行之,反而让事情回到最基本的层面——IP改编要先创造用户价值,再来创造商业价值!

目前,网易云阅读已经有多部IP作品的影视化、游戏化、动漫化战略已经全面启动,《蓝桥几顾》、《少年拳圣》、《巫蛊笔记》等多部作品已成功影视化。

而正是这种极力还原优质内容自身价值的做法,让倪叔看到了:新的变化与可能!

2017-04-06

近日来,山东青年于欢“刺杀辱母者”一案,甚嚣尘上,凭借踩痛整个中国社会神经,成为影响力超10亿人次的全民事件!

在这个事件的背后,是中国社会巨大的不安全感!

2017年的3月真是一个整个社会的不安全集中爆发的多事之秋,先是一连串的房价暴涨及限购政策,让北上广精英发出阵阵哀嚎:社会阶层固化,无论你多么努力都比不过一二线城市房价上涨的速度,没有房就意味无法体面的生活,无法为子女提供良好的教育,为老人提供可靠的医疗…

正当伤心欲绝的一线白领们要重弹“逃离北上广”的老调,突然爆裂而出的“刺杀辱母者”事件又让一这个选择变的十分可笑—如果说前者只以为丧失了更好的生活的可能,而后者则意味在公共环境更为糟糕的基层你或许连最基本的尊严都无法收到保护,在被反复逼迫忍无可忍之后,挥刀为己一战!

当中国社会走到,连财产,尊严甚至生命安全都无法保障的这一步的时候,群体的不安全感就可想而知了!

对应这种集体的焦虑,咪蒙曾写过一个脍炙人口的标题叫做《何以解忧,唯有暴富!》,在直接粗暴的主题背后所指的是一个简朴的道理即:当今社会已经没有一条属于所有人的幸福之路了,有的只是少数人的出路!

当然,群体性的致富是不可能的,但当在丛林里的生存变的越来越艰难,抱团取暖就成为大多数人的选择—如标题所说,社会越是动荡不安,大众越应该拥抱彼此,互助利他!

有人说,越是万恶的社会,越是人人自危,在极端的恐惧之中会凸显人性丑恶自私的一面,此谓之经济学中人为皆为理性而自私的判定;

但这只是一种假设,但在真实的人类进化史中,一群完全自私、各自住在自己洞穴中的个体,比那些学会合作的群体难以生存得多,互助利他,是一种通过局部的付出换取整体存活下来的群体策略;

而今天当下的中国社会正是处于一个高压的状态:经济下行,百业萧条,房价高畸……大量的中低收入群体会因为个人乃至家庭的力量不足以应对社会的高压, 以各种形式进行互助抱团,其中强调“利他”的网络互助是倪叔尤为关注的一种模式。

在今年的两会上,全国人大代表、浙江天能集团董事长张天任提案:鉴于网络互助在解决因病致贫、精准扶贫和社会创新等方面的社会价值,建议有关部门对网络互助这一新兴行业进行整体调研,促成其规范发展,让网络互助成为社会保障体系的有益补充。

而人大代表之所以如此推崇网络互助形式,究其根本,原有的社会保险+商业保险两种模式不足以撑起社会全部的保障需求,虽然我国社会保障制度一直在逐渐完善,但是“一人生病,全家返贫”,“辛辛苦苦几十年、一病回到解放前”的现象每天都在各地上演着。

2016年6月,国家卫生计生委副主任王培安介绍,根据国务院扶贫办建档立卡统计,因病致贫、因病返贫贫困户占建档立卡贫困户总数的42%,患大病的和患长期慢性病的贫困人口疾病负担重。有的人群即使暂时摆脱了贫困,也往往因为患病而再次返贫。

为解决因病致贫、因病返贫问题,许多人选择向网络求助,这也催生了网络慈善的发展。但是,网络慈善并不能完全解决社会保障缺位的问题。况且网络求助往往真假难辨,最典型的莫过于深圳的“罗一笑事件”,最初只是爸爸为白血病女儿卖文募捐的小事,却牵连上“商业推广”“欺诈”等一系列问题,最后连民政部门得不得不介入调查——罗尔事件,不但影响了网络慈善的公信力与公众参与的积极性,而且带来了新的社会问题!

而相比于“单向捐助”的网络慈善,强调利他互助,可以实行“双向共赢”的网络互助更值得借鉴与推广!

所谓网络互助,它是一种原始保险形态与互联网结合,利用互联网的信息撮合功能,会员之间通过协议承诺承担彼此的风险损失。

以倪叔所熟悉的17互助平台为例,用户在网上自助付费申请加入社群,当任何一个加入社群的会员发生重大疾病或者意外事故后,只要符合公约规定的范围,即可获得其他会员无条件的捐助。 例如,某会员患重大疾病需要给付30万互助金,如果有100万会员,每人无条件捐助0.3元。

而这种“一人有难八分支援”的模式,迅速获得了市场的认可,目前,我国网络互助机构大约有120家,而像17互助一样运营比较规范,且具备有一定影响力的机构有10余家。

它兼具了慈善、保险、医疗、救援等各种社会公共渠道,也是对国家社会保障与求助制度的重要补充——相比于个人偶发性的求助,网络互助是一种集体性的互助行为,通常是由特定的互助机构通过标准化、规范化的运作,将粗放的通过熟人帮忙,变成具有较强的风险防御能力的社会保障体系!

网络互助虽然也带有一定的商业性质,但是总体而言是以公益性为主,其利润也远远低于商业保险。购买商业保险要具备相应的经济能力,并且对年龄、健康等方面设立了一定的条件,并不是人人都适合。更为重要的是,社会的各种求助五花八门,十分复杂,大多是偶发性的,并不一定适合商品保险定制的某个险种。

在接受媒体采访时,17互助创始人高竞表示: 网络互助这种“低门槛、后付费”模式的背后是:人人为我,我为人人的良性善心循环,借助互联网的信息撮合功能,连接广大社会群体,通过社会大众互帮互助,将慈善众筹的“单向捐助”变为“双向共赢”,从而降低保障成本,提高了社会保障整体额度,具有“普惠万家”的社会意义。

虽然,自网络互助诞生已降,历经了舆论的非议与监管的重压,但依然可以凭借非常低廉的获客成本快速成长,究其根本还是其背后对应着巨大的社会结构需求与价值!

从点对点的个体慈善,到群体性互助,网络互助的利他基因为其在中国的成长提供了巨大的助力!

费孝通在《乡土中国》中说,西方的社会结构,像一捆捆扎清楚的柴,人际关系就像是“柴束”中并排平行束在一起柴枝一样,平等而简明。

中国的社会结构,是石子投在水面上,一圈圈荡漾开去又互相叠加影响的水轮。因而中国的人际关系有鲜明的“圈子特征”,以家族为核心,你的人脉、人情构成无数圈子,你做不同的事要动用不同的圈子。

相比个体偶发的传统慈善,以圈子为互助单位的网络互助,无疑更适合中国的文化土壤。千百年来,生生不息的各种民间互助组织也早已经证明了这点。

在中国社会的集体安全感越来越低的大趋势之下,只要跨过了合规化这道槛, 网络互助模式在未来的中国必将大有作为!

2017-04-02

倪叔,昨天一天整整24个小时,没有看任何一篇公众号文章,真的!

作为一个深度了解公众号写作套路的人,倪叔是拒绝在愚人节这一天看公号的,因为分分钟会被骗,而以倪叔的性格如果有人敢骗我,我就会挖个坑,4月4号清明节就把他埋了!

果不其然,朋友圈里各种谎言纷纷袭来,什么虎嗅要搬离北京啦,打开微博发现自己上热搜啦,阿里云发布了“云计蒜”等等……

但任这些公号在那边作妖,一直保持高贵冷艳善良耿直的boy倪叔绝对不为所动,一条图文都不看,默默坚持到了晚上11点,带着胜利者的美好心情,倪叔决定要发一个朋友圈,内容是:冷艳风的文案“还有人要骗我吗?没有的话我就洗洗睡了”加上一张45度角的倪叔高清美颜自拍,务必要让大家明白谁才是这个广场……哦不是,是这个朋友圈里的King!

怀着必胜的决心,已经想好了文案的倪叔,掏出手机打开我常用的In App,要拍摄无码高清美颜自拍照的时候,突然发现:手机黑屏了!

原来在愚人节,用in app 拍摄照片or视频,会进入整蛊模式,出现:死机/蟑螂/等特效模式

****,老子信了你的邪!躲了一天愚人节,躲过了所有公众号的坑,结果还是栽在了IN的手上,真是满满都是套路!

发现了愚人节的in内有玄机之后,倪叔特意去翻了翻朋友圈,发现原来还有很多人和倪叔一样都在被in app的这次愚人节营销所刷屏;

据说:不光有浙江卫视主持人,连环球小姐许继丹都有被in撩到!

貌似连微博/知乎/今日头条上都有不少用户的真实留言,看来in的这次愚人节营销顺利的引发了一波风潮!

与In的创意类似,Google在本次愚人节中也调皮了一把,将自家的google地图页面改造成了一款游戏!

当用户可以打开Google 地图 app,然后点击右侧的粉红色按钮,就能开始游戏。

而这种将愚人节的特殊气氛与自身的产品功能结合起来的做法,既娱乐了用户,又巧妙的宣传了自身的产品,难怪把愚人节变成了互联网企业的一场狂欢,各种奇葩脑洞频出,用户在虚虚实实,真真假假之中体会一场想象力引发的颅内高潮。

从工具到场景,In的新场景社交之路

在《场景革命》之中,吴声提出:场景时代是对流量时代的一次革命,场景成为新流量入口,成为在移动互联网时代我们与世界的连接方式,成为新的商业生态,场景时代的特征在于三点:

圈层化社群化:每个人都有属于他的亚文化圈层与标签。你之蜜糖我之砒霜,流行更加网格化,这是个所有人的小时代构成的大时代。

体验化情感化:打动人心的场景成为商业的胜负手。人们喜欢的往往不是商品本身而是产品所处的场景,以及场景中人们浸润的情感体验。

新场景新链接:新的用户需求和用户体验构成了新的场景,新的场景催生了新的链接方式,成为新商业模式的出发点。

而在In看来,自拍是针对:“年轻人”这个亚群体,纪录生活印记的社交新场景!

此次愚人节营销,只是In在场景领域的一次牛刀小试,In app的创始人黑羽看来:in的使命在于,创造无数个用户晒出自己照片的机会。

in平台用户目前超过8000万,其中90、95占比超90%,她们中的大部分人的状态都是:今天天气不错+自拍、努力工作+自拍、考前复习加油+自拍。

每一次自拍都是对于他们生活状态的一次印记,在他们的生活之中没有任何一个虚幻的互联网概念,只有一个又一个待被自拍纪录的场景。

而in的任务是为他们的自拍找到更多的惊喜,像愚人节的惊喜营销是一种解法,而与实物场景相结合的AR相机可能是另外一个解法。

AR相机是in继inDream推出的又一个照片黑科技。如何来诠释这个黑科技呢?

当用户使用时,它会在现实照片拍摄的基础上加入AR动态贴图,并且会跟随照片拍摄主体而动。当然,用着越简单,背后的技术就越复杂。

单AR相机一个功能,就要实现全景渲染、3D粒子、3D建模、实时图像识别技术等众多技术。

目前,in的AR相机场景已经有“十里桃花”、“奇幻森林“等影视场景的尝试,此外之前也曾推过AR元宵、抢商场百万红包、AR春节等一系列和时令有关的活动,都得到了百万级的死忠用户的喜爱。

如果你喜欢这种形式的话,只要你打开In 3.0 App,在热玩页和拍照界面都可以轻松使用AR相机。

而且AR相机之外,你只需要长按拍摄按钮就可以拍摄短视频,有才艺的同学还可以随时进行直播……如果说在3.0版本之前的In是跟照片这件事紧紧相关的,那么IN纪录生活的方式又从图片像短视频、直播乃至更广阔的方向扩展。

in App跳出了一个圈子,创造了一个更大的圈子,并且利用技术实现了线上线下全场景的覆盖,成为一个更加开放式的社交平台。

如果说每一个社交软件都是一个场景,有的像安静的图书馆;有的像是喧闹的夜店酒吧,而in 则始终是分享快乐和美好的场景。