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2018-07-27
对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

心念一闪,震动十方。

日前倪叔发表文章《美团小米的上市背后,是互联网创投模式的落幕》,对整个互联网创投模式的历史与真相做了一番揭露,在江湖上小有震动,也因此机缘造就了倪叔与江湖人称“坚叔”的传化智联执行总裁陈坚有了一次面谈的机缘。

传化集团创立于1986年,在浙江是与鲁冠球的万向集团和宗庆后的娃哈哈集团一样的老资格、老大哥企业,从其创立到如今已经横跨了32年的时光。而整个中国互联网的历史是从1987年中国人发出史上第一封电子邮件开启的,也就是说传化一家公司自身的历史就长过整个互联网的历史!

互联网从1987年诞生开始就一直处在快速成长裂变的过程之中,七年就是一代人,早年的瀛海威,四方利通,网景,雅虎的那些人早已经消失在了历史的长河里,而后来的BAT坐稳江山也不过是这十年间的光景,如今整个互联网行业都走向了人口红利消失殆尽的至暗时刻,在这个时点去观察传化这样有历史沉淀的公司是有其独特意义的——2018年,对于永远在快速增长,蒙眼狂奔的互联网行业来说,或许已经到了慢下脚步来思考如何实现“基业长青”的时候了。

出生于1975年的坚叔,在传化工作已经有19年了,历任过传化集团董事长办公室主任、传化集团董事长助理、上海传化投资控股集团副总裁、浙江传化生物技术有限公司总经理等职务,现任职务为:传化智联执行总裁。坚叔是绝对的老资格,也是传化发展历史最合适的讲述者。

因而,带着对传化的憧憬与无限好奇,倪叔特意夜访坚叔,去探索一个互联网以外的世界。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

▲ 传化智联执行总裁陈坚

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

刚刚步入不惑之年的坚叔依然保持着壮年的巅峰状态,初见面的握手就攥得倪叔手心暗暗生疼,一把爽朗的笑声在会议室之间荡开亦能绕梁三匝,久久不散。

力气如此,话语亦是如此,雄浑有劲,单刀直入:“互联网技术是好的,但很多模式不好,我称之为:流氓互联网,而我们传化不做流氓互联网!”

在坚叔看来:过往的十年时间里,互联网是一种突然兴起的暴富模式。从某种程度来说,这像一种时髦,很多人会迷恋于这种突然的成功。但事实上,在聚光灯下,很多不计成本,以用户补贴为主的互联网模式自身是存在问题且不健康的,其本质是依靠亏损不断做高估值的击鼓传花游戏,最终谋求上市再回头由股民买单。这样的模式并没有真正地为行业带来变化,因而称之为:流氓互联网模式。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

当然,存在即合理,坚叔认同不应该否定互联网模式的意义,也不否定如阿里巴巴这样的公司通过解决信息的不对称来最终解决商品流通业原有的脏乱差状态,但同时我们也会清楚认知自身的边界,我们坚决不做流氓互联网模式。因为一旦我们也随大流并执迷于这种时髦,执迷于这种突然暴富式的成功,往往会错过整个时代的脉络。

坚叔认为:时代的脉络,一曰:先进的技术,一日:合作的进步,一曰:产业的深耕。先进的技术是提升效率的手段,互联网技术也包含在这个范畴内,但更核心的价值是对产业结构和产业效率的改造。这其中离不开先进的技术,离不开对行业的深入理解,更离不开在合作机制上的创新。不同的行业整合所遇到问题不尽相同,破局之法亦有不同。通过简单粗暴地消除信息不对称,消除中间环节,通过资本市场运作进行市场价格补贴等手法适合部分行业,但很难解决更复杂的行业问题。作为线下物流行业的整合者与公路港模式的开创者,传化要面对的利益格局复杂很多,要借重的经验也不仅仅局限于简单的市场逻辑。

作为一家立志于“成为百年老店”的企业,传化当然知道要依托先进的技术优化行业效率。互联网作为当下最重要的技术手段之一,传化在发展与管理过程中也会大量借用到互联网的技术手段,但把目光放到更长的时间段里来看,对产业本身的专注才是得以百年立身的根本所在。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

如果我们结合传化过往的历史来看,坚叔所说的“先进的技术,合作的进步,产业的深耕“,我们可以看到这么几个结果:基于产业的经营胆略,基于技术前沿的行业解决方案及解决复杂利益格局的合作模式。

首先说,基于产业的经营胆略。传化最早是一个从做液体皂起家的日化企业。它首先在化工行业内完成了多元化经营,进而具备了初期的规模与团队;而后到了2000年,又慢慢涉足农业,承建了浙江省示范园区;同年还跨界到物流行业,作出了公路港模式,在整个物流行业占据了领先地位。

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▲ 坐落于钱江世纪城的传化大厦

在短短几年间,传化从一家化工企业变成了横跨化工、物流、农业、科技城、投资的大集团,这期间的几次跨越从细节来看都是“豪赌”,都是在自身净资产不足的时候,以超额投资新兴领域并获得成功来实现的。这背后体现的是传化区别于其日常朴实低调作风之外,总是敢于迎接挑战与风险的经营胆略。

也正是通过这样不断跨界与超额投资的“惊险一跳”,传化得以从原本的化工行业走向市场体量更宽广、社会价值更大的物流行业,才有了从单一的化工企业到多元化经营的上市公司的跃迁。

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▲ 遍布全国的传化智联公路港城市物流中心

其次,公路港模式的提出对于整个物流行业而言是更高级、更具技术含量的行业解决方案。在公路港模式出现之前,粗放式经营发展与“小散乱差”是我国公路物流行业的基本特征,全国公路物流产业的组织化水平低,90%以上的运力掌握在个体运营司机手中,行业集中度仅为1.2%左右,服务质量与经营效益都较低。整体来看,我国公路物流业较发达国家落后很多,车辆空驶率达40%以上,对环境、能耗、交通基础设施等的负面影响巨大。

从2003年杭州萧山首个传化公路港运营,到开启“智能公路港”,传化公路港已在杭州、苏州、成都、济南等60多个城市落地。传化公路港最初通过跨区域物流信息交易方式,突破了空间限制,让各地物流商家的货运信息异地同步发布,既能让异地众多的货运司机实时查询,也能让货主充分选择、自由洽谈交易,解决了传统物流资源零散、交易环节闭塞、信息集聚度不高的问题,为车货匹配提供更多的成交机会,整合各地物流资源,有效提升车货匹配效率,扩大了集约化经营范围。

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▲ 公路港城市物流中心AR监控——通过AR技术及物联网技术,实时监控车流、人流实时分布,系统自动记录人、车、货信息,实现智能监控运营。

随后,再依托线下实体平台网络,同步打造线上一体化信息指挥体系,开展全网范围内的运力采购、运力调度和跟踪监控,以物流信息交易为核心,形成全国公路物流运力一盘棋,实现了对货运车辆的全国统一调度,最大限度地降低了空驶率。传化公路港构建了一套全国智能公路港网络化运营体系,形成了全新的公路物流生态。

事实上,传化实体公路港和线上信息平台的结合,为整合并集聚资源创建了一个有形载体。通过这一载体,传化公路港的每一个枢纽、基地和节点都将形成以卡车和司机为核心的商圈。以卡车为核心的商圈涵盖运输车辆的维修、年检、汽配等,以卡车司机为核心的商圈则包括餐饮、住宿、购物等,由这两大商圈产生的商业支付与消费,平均到每一辆卡车和每一位卡车司机,其年营运收入及作业生活支出都将数以百万计,形成一个巨大的潜在商业机会。

而这一切在公路港模式出现之前都是不存在的,是传化以领先于行业的技术与标准让整个物流行业通过公路港的模式脱离了“小散乱差”的状态。

最后,正是因为公路港项目,传化在物流行业占据了极大的优势,建立起了巨大的价值链。也正是因为长期运营公路港项目所要面对的是一个比单纯的市场经济更为复杂而巨大的利益格局,传化智联衍生出了独特的合作模式及处理复杂问题的综合能力。

在2003年公路港项目上线之前,有很多人劝徐董事长不要做这个项目,因为他们觉得以他的个人性格而言是不适宜做长期和政府打交道的工作。但后来的经历证明,在公路港项目的全国拓展之中,他们获取了政府的支持和理解,这是其中非常重要的一环。

2003年,第一个公路港项目:传化萧山公路港上线之后,确实迅速对整个杭州及周边地区的物流情况产生了极大的提升。但在公路港上线之前,所有的费用全部由传化自身承担。在通过公路港能有效提升整个公路运输的效率这件事被证明之后,作为一个极其重资产的固定成本投资,它依然很难通过向公路上的用户或者车辆收费来收回成本。作为一个行业的底层公共设施,公路港项目在早期非常需要并依靠由政府来完成转移支付,才能支撑其发展。

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▲ 遍布全国的传化智联公路港城市物流中心

如今随着公路港系统覆盖全国27个省市自治区的126个城市,整体的网络效应形成,“公路港+系统+金融”的三大基础设置构建完成以后,目前在整个公路港的收入当中,通过相关企业产生的服务收入已经超过了场地租赁收入,占到整体收益的50%以上,纯市场化的效应开始抬头。

过度分散的市场,超级细碎且复杂繁多的环节,交易链条中站位利益皆不统一的众多角色,难以用平台逻辑来实现的全面管理,各种中间环节不能取消等等,要在这样一个混合市场、政府、地方道路利益的复杂格局中,引导各方携手共建一套有利于所有人的规则,这是一个极其困难的课题,也是大部分强调轻而小、专而精的互联网公司所从来不曾面对过的课题。

2017年9月,做了一辈子轻资产模式的阿里巴巴创始人马云在某次会议中提出:阿里发展到现在这个规模以后,不能再一味抵抗重资产模式,当我们再打造基础设施的时候,我们必须转向重资产路线,我们必须投资。

马云的这次发言,可以作为当互联网经济发展到一定阶段之后的转向与传统经济之间的合流。事实上,不存在重资产好还是轻资产好的问题,混合策略才是好的,关键在于企业如何找到最符合自身情况且最高效的策略。站在2018年的这个时间点上来看,互联网企业与传统企业正在从不同角度汇入同一条河流。

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时光回溯十五年,在整个中国商界还没有被互联网带来的一套“风口论”和“互联网思维”所侵袭之前,是比较崇尚日本的经营管理理念的,其中有一个代表人物名曰松下幸之助,其经营哲学名曰:水库理论。

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▲ 松下幸之助的水库理论

松下幸之助的水库理论提倡的是:企业经营应当修建自己身的水库,要通过水库保证企业无论在天旱天晴的时候都拥有一定的水位,最终建立起永续的企业活力,实现基业长青。

当水库理论提出的时候是非常不受日本商界理解的,大家认为:之所以这么幸苦地耕作去谋求一些回报,本身就是因为缺乏积累,建立不了水库,而不得已要辛勤劳作,大家想要谋求的是如何快速成功,继而建立水库,而松下幸之助总在空谈建立的水库的重要性,对于做企业又有什么启示呢?

应对质疑,松下幸之助的回应是:我也不知道快速成功的方法,我只知道:我们必须要有不建水库誓不罢休的决心。

而在倪叔看来,松下幸之助的做法与传化的经营理念颇有异曲同工之妙——与互联网总试图以快打慢,以点伏面,要将所有力量都凝聚于一点,先行扎出血来再做突破的打法不同,它们两者都更重大局,更重宏观的路数,起手是先从战略的角度站到行业最终的终局之上,找到整个产业链条上的价值至高点再来描绘如何占据这个制高点的路线,因而往往要么不成,要么从一开始就立于不败之地。

从传化深耕多年的物流产业来看,行业的理想状态是要解决:“物流-商流-信息流-资金流-管控流”五流皆通的问题,实现“一单到底”的理想模式。但出于物流行业本身的复杂性,这注定是一个不可能一家通吃,不可能一家独大的产业。要完成这个产业逻辑,需要的是大量的环节整合。而要完成资源的整合,那么首先自身就要拥有别人无可替代的核心能力,在整个产业价值链上,你只有掌握了制高点,才能掌握话语权,因而才有了传化的公路港模式。

从某种程度来看,传化投入大量的资金来启动公路港项目,和松下幸之助还不知道水在哪里的时候却认定一定要建立水库的理念是一样的,背后是一种超越一般商业计算的智慧,都是从大面上求胜,再来着眼小处谋局。

如今,随着电商行业的兴起,也有大量资本涌入物流行业掘金,但就在众人入行挖宝的十年之前,传化就已经扎根于行业,并且通过公路港的设置让自身下沉,成为整个物流行业的底层基础设置之一,任外部资本大水漫灌也与传化无争反可水涨船高,一步一步向五流皆通,一单到底的行业终局迈进。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

在整个访问中,倪叔希望和坚叔探讨一个问题:那就是除开大家所处于的行业不同,要采取的战略和战术不同之外,传化比很多互联网公司都拥有更长远生命力的基因是什么呢?

三个小时的访问,看起来很长,但聊一会儿就过去了,到快接近尾声的时候,倪叔内心都没有确切的答案,直到结尾时坚叔说的一个故事,帮倪叔找到了答案。

坚叔说:在做物流之前,曾经担任做过一段时间的传化生物公司的总经理。那个时候传化要推广一种新的穴盘苗育苗手段,采取的方法是:付给农民租金将田地租赁过来,然后派技术人员用新方法育苗,等到苗长出来后又免费送给农民使用。基本上可以说只有投入,没有收入。

之所以这么做是因为他们认定这样做是有价值的,有价值就会成功的,虽然他们也不知道什么时候成功,也不确定在这一天到来之前自己会不会先死亡,但因为认定有价值,就一直在傻傻地坚持。现在,传化推广的穴盘苗已被农户们广泛接受。

这样的选择往往是互联网企业很少做的,因为这个已经超越了头脑计算的范畴,而是直接关乎本心。亚马逊的创始人贝索斯说:善良比聪明更重要。知道这句话的互联网人很多,但真做这种看上去很老实,很本分选择的人却很少。

对话|传化智联执行总裁陈坚:要做基业长青的产业百年老店

▲ 亚马逊的创始人贝索斯

1994年,吉姆·柯林斯与杰里·波拉斯提出了「基业长青」的概念,在书中,两位管理学大师以「处于所在行业中第一流的水准、广受企业人士崇敬、对世界有着不可磨灭的影响、已经历很多代的CEO、已经历很多次产品生命周期且在1950年前创立」的六条标准选出了18家公司。

在这个名单上,波音、花旗、沃尔玛、迪斯尼等人们耳熟能详的名字纷纷在列,「基业长青」一时也成为了无数企业的追求。

而如今24年过去了,其中的很多名字都已经随风而去……从此只会记录在商学院的教材和商业传记家的笔下,而不再会出现在人们的生活之中。

十年前,《福布斯》杂志的封面文章标题是《诺基亚迎来第十亿名用户,还有谁能追得上这家手机帝国?》,如今看起来,只能是一声叹息。

基业长青是众多公司的追求,但真正想要实现基业长青,或许并不是那么容易。

企业发展的方式和道路有很多,但放到更长的时间周期来看,坚守本分或许才是最根本的。市场最终会奖励那些真正本本分分做好产品,做好服务,为用户为行业提供价值的公司,因为用户的决策最终还是要回归到产品价值本身,而传化自身的不断增长便在证明这一点。

在过往的二十年内,互联网成为了整个中国经济的一块飞地,因而备受关注,而当所有的企业都在努力靠向互联网,试图讲述自己也是一个时代弄潮儿故事的时候,坚叔却说,未必有凑这个热闹的必要,隔离外力,用始终保持本分的心态,回归事物的本源,回想当初传化为什么出发,保持时时不忘初心的态度,会在面临选择的时候更简单也更清晰。

在倪叔看来:当坚叔与传化用这样的一个态度来审视世界,并坚持自身的价值观,这种本分绝非一种古板与固执。

传化智联深度扎根物流行业,并成为其中的龙头企业,背后深层次的原因是其一直坚守本分,而这种本分表现在「始终围绕物流行业的核心价值打磨产品,并且不那么计较一时的得失」。

本分更多的是一种对企业价值观的坚守,而当这种坚守被作为一种精神养分,深度植入到企业基因之中,并内化为行为准则,连企业高层元老都在身体力行地坚持的时候,倪叔在以传化为代表的中国企业身上看到了「基业长青」轨迹。

2018-07-25
重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

不知不觉,转眼之间,抖音的全球月活已经突破5亿了!

在其疯狂增长的用户数据背后,我们不难窥见:短视频正在成为最能占据人们时间与关注力的娱乐方式。而就在以抖音为代表的短视频平台凭借有趣的内容吸引了无数用户关注的同时,它亦将成为品牌营销的新范式,承载起帮助无数品牌与消费者进行触达与互动的商业需求。

短视频本身就是以立体、沉浸感的视觉体验为特点的,而作为短视频领域的代表平台——抖音更是在一般的信息流视频之上推陈出新,推出了以“更具沉浸式的竖屏感受+更精准竖屏兴趣信息的投放+互动交流”为特点的“竖屏互动”式原生视频,为整个行业在未来的视频营销方向上探索一种新的可能。

近日,抖音推出名为“抖音美好生活映像志”的原创艺术内容平台——意在用“美好生活“中可被感知的“好物”,给用户带来别样的美好感受与浪漫。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

@抖音美好生活映像志 第一季将好物锁定在“香奈儿J12腕表”上,很可能是看中其100多年品牌历史沉淀的艺术底韵。它用12支经典风格的艺术作品,来纪录消费者生活中的12个美好时刻。

此后,抖音官方也对外透露,在接下来的1年里,抖音还将继续寻找11个品牌好物,不间断地为用户带来一场场有关美好生活的视觉盛宴。

作为整个活动的第一季,整体12支视频皆是采用“竖屏互动”模式制成,带来强烈的视觉沉浸体验,一出手就将@抖音美好生活映像志的高端品质暴露无疑。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

形如指针的公路、“虚幻展”出现过的钟楼、强烈对比的真假泳池场景等,每支视频在色调、装饰甚至常识上都嵌入了无处不在的冲突感,颇具大片气质。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

整个系列的视频开端画面都是时间,即具像呈现时间的表盘,透过“从时间点进入到时间场”的方式,将用户带到时光的运动轨迹中,一起去探寻腕表拥有者的美好生活场景。

最终通过:艺术性内容主题与高品质画面的结合,从而激发用户对美好生活的向往并将之与“香奈儿”的品牌关联起来。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

7月22日零点, 12支视频已发布完毕。截至发稿前,12支视频点赞总数超过了72.3万,其中最高的一支获得了超15.8万的点赞数。甚至也不乏有用户深夜蹲守,打卡首刷并评论交流。

毫无疑问,从结果数据来看,这是一次成功的品牌传播。

但值得注意的是,这不是一次的由品牌方把关制作、平台方给予流量推广的广告投放行为,而是真正的将品牌的理念与质感提炼出来,通过艺术化的方法进行表达,让品牌信息变成精致内容本身,再通过内容分发的逻辑,通过用户的行为反馈将内容推送给真正对品牌内容感兴趣的用户,达成传播效果与用户口碑上的双赢。

抖音为香奈儿推出的12支竖屏作品,可以说是:既是对重“竖”顶级商业大片映像的尝试,亦是对过往品牌视频营销方法论的成功改造。

刷屏原生广告品质受奢侈品行业认可,连奢侈品牌都“抖”了起来!

“用户在哪里,就去哪里做营销”这基本是品牌营销界一个公认的法则了,而将这个法则放置到抖音全球用户月活已经5亿的大背景下来看,则任何品牌选择与抖音合作,都不会让人意外。

然而,抖音此次的“美好生活映像志”依然还是让整个品牌圈起了“震动”,因为第一个登陆此项目是:知名的奢侈品品牌“香奈儿”。

要知道:虽然此前也有国际品牌在抖音上成功投放广告的先例,但是抖音平台及短视频这种新形式是否可以适用于整个奢侈品行业,在此前还没有公认的答案。

众所周知,极其看重品牌形象的奢侈品品牌,历来对于互联网及电商是持保守态度的:经典的案例如Chanel,其时尚总监Bruno Pavlovsky曾把电商体验称为“冰冷冷的屏幕”,认为只有在实体门店,才能为顾客呈现最高标准的服务。

对奢侈品牌而言,做营销的难题在于:离消费者太近则没有神秘感,太远又抓不住年轻人。如何才能在在两者间保持平衡,这关乎品牌符号这个最昂贵的资产是否能维系。

对于历史悠久的奢侈品而言,问题不是缺乏渠道,而是渠道太多,以至于要限制接入,制造和维持稀缺性。

但既使如此,奢侈品牌们还是选择了抖音:

首先,是因为雄踞整个品牌圈审美鄙视链顶层的奢侈品牌,终于在抖音的“竖屏互动”形式之上,找到了奢侈品牌理念与品质相结合的高保真表达方式。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

其次,是因为年轻人群体对于奢侈品品牌而言,正变得越来越重要,而且没有任何一个地区比中国更能体现出这一趋势。贝恩公司引用一位匿名的奢侈品牌高管的话说:“五年前,中国的奢侈品消费者比其他国家年轻10岁,现在这个群体比其他国家的年轻近20岁。”

贝恩预计,“千禧一代”和 Z世代”到2025年将占全球个人奢侈品市场的45%,这些年轻购物者也是购物贡献最多市场增量的人群。

而在找到年轻人这件事上,抖音是绕不开的平台。根据QuestMobile今年1月的统计数据显示,75.5%的抖音用户年龄在24岁以下,其中,66%的用户是女性。

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今年7月,@罗志祥在抖音入驻,在第一支视频中,其身上大大GUCCI引人注目,可以想象,这当然不是无意的,这是GUCCI借助罗志祥在抖音平台上的一次营销试水,这个奢侈品品牌通过罗志祥的短视频完成了一次与年轻受众之间的精神互动。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

最后,从目前品牌商的第三方平台合作模式上来看:在成熟平台上的营销成本不断走高的趋势下,高性价比的抖音正在成为一个重要选择,而且从大型国际品牌的角度来看:也更倾向于直接与平台携手,通过高质量的原生竖屏来完成品牌与年轻用户群体之间的触达。

此前通过“竖屏互动”模式,抖音曾经携手:Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒等品牌发起“品牌视频广告首秀”计划,最终产出的三支广告片,通过全屏的方式保证用户不错过,通过创意把关方式保证用户不反感,再配合上抖音的内容精准化推荐能力,达成非常好的推广效果与用户口碑反馈。

重“竖”艺术表达!抖音首推美好映像志背后的商业谋势

可以说,凭借内容UGC+精准标签推送能力,抖音的“竖屏互动”模式早已经通过了商业验证,获得了很多知名品牌的认可。

日前,为了让更多的品牌参与到“竖屏互动“的模式里来,抖音还专门联合广告门发起了“V-UP竖屏广告创意大赛”:面向营销从业者征集优秀的竖屏创意,携手行业共同探索竖屏广告的价值与潜力,掀起‘广告竖屏化’行动,引发行业对‘如何做好竖屏视频广告’、‘好的竖屏广告的评判标准是什么’等话题的深入讨论,推动视频广告竖屏化与品牌社会化营销变革。

而此次通过为香奈儿J12腕表定制艺术大片,抖音凭借独一无二的高品质竖屏互动模式,将奢侈品的商业审美与艺术片拍摄的表达手法融合在一起,又会将许多高端品牌广告主揽入怀中,相信在Chanel之后,奢侈品牌陆续登陆抖音是早晚的事。

而综合以上信息,我们不难看出,抖音商业化竖屏背后一步步的布局与野心:基于商业竖屏大赛的倡领,打造全新的商业合作趋势;借助抖音独特的美好体验与表达持续升级,建立起在竖屏商业应用领域的门槛,而通过一系列顶级品牌的原生合作,打造具有金字塔尖效应的高品质竖屏商业合作服务商的形象。

2018年抖音正式启用了新的Slogan“记录美好生活”,相比于之前的“音乐短视频APP”的定位清晰了很多。而此次以“美好生活映象馆”为主题的优质内容演绎,不仅是抖音在品牌视频营销形式上的一次探索,也是在其品牌升级语境下,以打造高品质内容平台来建立差异化的一次尝试。

凭借着全球5亿月活用户+强大的人群标签推送能力,抖音本身的商业能力就不可小觑;而通过“竖屏互动”模式的加持,顺利拿下含奢侈品品牌在内的高端品牌市场的抖音,正在成为全新商业短视频表达的领跑者和佼佼者。

2018-07-24

2016年10月,阿里巴巴集团创始人马云在云栖大会上宣布:未来将没有电子商务,取而代之的是新零售。

作为整个中国电子商务的王者,马云的这一次表态,被认为是:新零售时代的开始,也是整个传统电商时代的落幕,投资界有声音认为:电商行业已经没有新故事了。

但事实并不如他们所预期的那样发展,在未来的2年多的时间里,拼多多,云集微店,环球捕手等一系列新的社交电商平台涌现让大众与投资圈的视野又重新回到电商这个赛道之上。

2018年7月19日,美丽联合集团向美国证劵交易委员会(SEC)递交上市招股书,这意味着国内主要电商平台都已经完成了上市或者正在上市进程之中了……而据媒体在2018年6月的统计,不包括正在上市进程中的美丽联合集团及拼多多,电商板块已经诞生了11家上市公司,总市值达3.8万亿人民币!

足见电商领域依然是商业范畴之中,最为活跃且潜力极大的商业赛道。


就在这个独角兽辈出的电商世界,一家成立于2016年4月的电商平台,用了仅仅不到2年的时间就完成了用户过亿,拿到了上市公司宝尊电商,知名投资机构险峰长青资本的数轮高额融资,成为了行业中的一匹颇为亮眼的黑马。

而这个平台就是:张正平与他的品牌男装折扣商城“闪电降价”。

闪电降价,一个有宝尊基因的品牌特卖平台


闪电降价的前身,是宝尊电商旗下的电商平台“卖客疯”。

2013年,此前在游戏圈担任某平台总经理的张正平跨界到电商行业——入职宝尊电商,出任 “卖客疯”APP   CEO ,主打尾货、瑕疵品特卖。

“闪电降价”创始人张正平

2016年4月,张正平带领“卖客疯”创始团队离开宝尊并创办了闪电降价,主针对男性网购消费需求,通过吸引国内外知名品牌的官方或者代理商入驻,为消费者提供品牌折扣商品。

同年,闪电降价获得了来自老东家:宝尊电商的天使投资,因而可以说:闪电降价一家颇有宝尊基因的公司。而这些宝尊基因不光体现在闪电降价的团队构成上,也体现在闪电降价的业务上:品牌特卖商城。

背靠宝尊的强大品牌商资源,闪电降价上汇聚了大量品牌商的折扣商品,它们大多都是知名品牌的尾货,因而价格美丽,在整个2018年经济大环境下行的背景之下,非常受到用户的欢迎;而目前闪电降价销售品类已经涵盖了:服饰、鞋包、配饰、数码、家百、运动、美妆等主流类目,已有3600家国内外知名的品牌入驻到了平台之上。


品牌特卖,尾货,闪购模式,从闪电降价的表面信息提取的一连串关键词来看,它的商业模式似乎与唯品会非常相似,是通过品牌的尾品特卖来吸引用户,赚取商品零售与批量采购之间的差价。

当然,如果世面上已经有了一个唯品会,还是美国上市公司的情况下,哪还有人会去创业做一个类似的项目呢?但事实往往没有表面上看起来的那么简单。

放在2016年以后的时间节点来看,电商创业要遇上的一个最大的瓶颈就是居高不下的流量成本,任何一个电商创业项目要面对,要回答的第一个问题就是:我如何解决流量的问题。

如果闪电降价,只是唯品会的一个跟进者,模仿者,那么它必死无疑,因为同质化的竞争之下,在对方有先发优势有规模优势有上市公司融资渠道的情况下,后来者的利润只会更薄,流量成本只会更高,很快就会因为入不敷出而现金流断裂,而不会出现像闪电降价这样快速发展,两年用户过亿的情况。

闪电降价的商业模式是有它的独得之谜的,解开它的关键就在:放在它品牌折扣称谓之前的“男装”两个字之上。

有过电商平台运营经验的人都知道,在男人与女人之间,女人是好的电商客户,而男人往往不是,因为女性天生就喜欢购物,她们不光拥有更高的购买频率,更宽的消费品类,而且还乐于分享,乐于炫耀,因而早年在那一波垂直B2C电商兴起的浪潮中,聚美优品,乐峰网,唯品会等电商都是主打女性用户的。


在闪电降价CEO张正平看来:也正因为所有人都觉得电商创业一定要抓住女性群体,反而让针对男性的电商平台成为一个机会,而让他确信可以将这个机会,演变成一门生意的,是他调研市场之后发现的三大支撑:


一.因为所有人都在追逐女性流量,所以男性流量性价比极高

众所周知,电商业务是一个流量无底洞,要形成交易规模,必须消耗大量的流量,因而光依靠平台自我的原生流量肯定是不够的,流量的核心来源往往来自:外部流量的采买。

对于电商平台的运营来说,这是十分核心的运营环节,因为某种程度来说,电商平台的生意模型也可以简化为吃的是:流量价格差,电商平台从外部通过采买批发了流量,再通过内部分配零售给品牌商,从财务的角度来看:电商平台吃的是流量价格之间的差价。

那么这个时候上哪里找到足够便宜又足够有效的流量就成为了流量运营的重中之重,当前行业中大部分的流量采买渠道主要都是短视频和社交平台,而在这些上都往往配给有标签精准的用户精准化营销服务,而且多是采取竞价排名的模式,因而往往女性的关键词成本据高不下,而男性的相关词语的运营成本要低得多,闪电降价所抓住的正是这样的机会。

而且在锁定了高性价比的男性流量之后,因为闪电特价所贩售的是尾货,因而保证了足够高的平台毛利,让闪电特价可以通过外部流量采买的方式迅速放大自身的用户规模,在AppGrowing发布的《2018上半年移动电商营销分析报告》,闪电降价连续2个季度占据电商APP推广排行榜榜首。

而在既有优势策略,又有具体规模的流量采买模式支撑下,2018年3月,闪电降价在AppStore购物类免费APP的排名中位列第四,顺利的解决电商创业公司的生死难关-流量问题。

闪电降价在AppStore购物类免费APP的排名中位列第四


二.二三四线的男装市场是一个确定性极高的优质市场

除开男性流量便宜,性价比高之外,张正平看上男装折扣市场的另一大原因是因为:男人的电商购物需求极其确定。

相比于女性,复杂,多变的购物需求,男性的需求要简单实用的多,他们不需要有不同的样式,他们的购物哲学往往是在精不在多,只要货品拥有一定的品质感+加上一个实惠的价格,就很容易成交。

他们不喜欢逛,不喜欢无边界的扩大自己的购物范围,他们往往会重点关注几个在自己消费水平内的品牌,而且往往对款式上也没有要求,同一款GAP的POLO衫18年的新款和17年的旧款,对于男性消费者来说并没有太大的差异。

因而,男装品牌折扣商城这个定位是非常贴合男性消费者的购物需求的,因而结合流量投放的效果都非常不错,而且从实际运营的数据来看,男性虽然没有没有女性那么高的购物频次,但因为女性是全网比价全网撒网式购物的,而男性一旦对一个平台产生了确定性就很少变动,因而反而在单一平台的购物频次上表现出了不输女性的频次数据。

在闪电降价平台上,女性平局一年的购买量是3.6单,而男性却罕见的达到了4.8单,这意味着:男装折扣平台这个概念,在实体的实操之后得到了事实的验证,通过用脚投票的方式,上千万的男性用户用行动认可了张正平的商业逻辑。

三.男装折扣电商平台,这件事是一门他人看不懂的生意


业内曾经有过声音认为,男性电商这个概念,和很多垂直电商概念一样都有“伪命题”之嫌,因为虽然倪叔我和特朗普都是男性,但倪叔的购物需求与特朗普的购物需求之间可以说几乎是没有重合度的,男性是一个太过于粗放的标签。

但在张正平看来,则认为这种判断有过于理论之嫌,虽然倪叔和特朗普之间的购物需求是没有共性,但倪叔和特朗普都不是我平台的目标用户。

闪电降价平台的目标用户是:月收入在5000元左右的白领,这部分用户对品牌有一定的敏感度,但是经济能力有限,因而他们的购物需求是非常集中,且极具共性的。闪电降价也已经用事实证明了,通过品牌折扣模式,我们可以有效的抓住这批用户并形成很强的粘性。

作为一个创业公司,闪电降价现阶段要做的不是在一线城市与天猫京东抢夺已有的用户群体,而是要尽快占据三四线城市的人口红利,建立起自己的规模和用户壁垒。

很多人并不会了解到,事实是男装电商是一个新兴的机会,在PC时代很多男性都不适应网购模式,而现在移动电商的风潮之下,让整个电商普及深入线下三四五线城市,通过天猫京东的培养,他们建立起了对网购模式信任,用了自己的移动支付手段之后,使用正确的手段就可以快速的激活这个过往被忽视的市场。

而我们闪电降价就是抢在所有人都没有看到,没看懂男装电商这个机会时候,我们抢先领跑才有了今天的一个亿男装电商用户,而接下来我们希望借助着1个亿的男装优势,我们要做一个全国最大的男性垂直电商平台,从而我们接触的真实市场情况来看,这个方向的天花板还有很高,1个亿只是一个好的开始。

闪电降价的下一步是走向线下


自新零售提出以来,几乎国内的所有大型电商平台都开始了涉及线下的步伐,而纯粹只做线上不做线下的电商平台基本已经不存在了,因而在通过成熟的线上打法获得了1亿初始用户之后,闪电降价也在尝试走向线下。

2018年初,闪电降价在山西、河北、四川等6个城市和地区落地了快闪特卖会,主要面向社区的居民销售商品。同样以男性客群为主,线上客群年龄段为18-35岁,线下消费者年龄段可拓展到18-40岁。据悉,平台线上客单约为200元,而线下客单价则为250元。

而针对这一场“线下实验”的结果,张正平总结到:线下的客单价高,获客成本低,而且通过运营手段维护,有80%的线下流量可以转移到线上。线下的流量池中,3-5线城市被垂直电商视为藏匿着巨大流量的增量市场,而上述市场中大众且特定的男性消费者成为少数垂直电商(含闪电降价)在夹缝中求生的突破点。

因而,2018年下半年,闪电降价的一大核心就会大力深耕三四五线城市,大力发展线下流量渠道,目前闪电降价的流量构成中线上占到了90%,而线下仅占10%不到,而张正平则计划在下半年将这个数字放到50%以上。

而当倪叔问起:闪电降价计划如何运作线下渠道时,张正平对这个问题,笑而不答,在倪叔的再三追问下,他表示:不可说,不可说,大家都懂了就没有我们一家创业公司什么事了,闪电降价能走到今天,其核心本质就是:我们做的是别人看不懂的生意。而在线下的战役上,我们已经找到了成功的方法了,下半年请等待我们的好消息。“


2018-07-20
房地产股价大跌,三四线房价要失控?

前不久国开行分支行暂停棚改项目审批的消息让三四线城市等待拆迁的拆迁户和开发商都凉了一凉。

从2017年下半年开始,在全国一线城市纷纷严厉限购/限售,开推共有房制度开始,整个三四线房价有了一轮补涨,而随着中国人追涨杀跌的心态,不少人在这一轮加杠杆上了车,哪想到:刚上了车,这一轮上涨发动机棚户改造就停掉了,来了一个关门打狗。

经过这一轮“去库存”,如今三四线城市的库存已经降到严重不足的地步了,媒体说:叫停棚改可以让库存回到正常水平很正常,中央这次打压三四线城市房价的决心很坚定。

对此,我只想说:

房地产股价大跌,三四线房价要失控?

然而,房地产的一点点动静也牵涉到了股市,消息一出来,房地产板块重挫,钢铁、建材等与房地产强相关的行业也位居跌幅榜前列。

房地产股价大跌,三四线房价要失控?

虽然大众感知不强,但事实上,2018,这个经济荒年产生的辐射效应对房产领域的影响正在逐步显现。

日前,倪叔与某上市公司董事长有一番交流,他说:因为缺乏专业训练,因而大众对于经济体系之间的关联性并不了解,他们觉得股市就是股市,楼市就是楼市之间是没有关联的,但事实上并非如此。

在过往,很多上市公司的董事长及高管在高股价将股票质押(假设质押50%)给证劵公司套出资金再投入实业或者房地产,这是上市公司极其重要的资金来源。那么遇上18年熊市,公司股票下跌一年后跌掉50%,那么其股票补质押后几乎达到了90%以上了。恰好现在国家又出了新政策:从证劵公司贷款质押率不可超过50%(按理股价下跌以后,挤出企业泡沫,质押率应该提高才对,但监管政策导致雪上加霜),这样到了还款到期日,其能够质押出的贷款最多只有一半。

而另一个资金渠道:银行这一边,股价下跌后,按理质押率应该上调,银监会却是从之前的40%下调到了30%,广东农商银行甚至规定50%下调到了20%,所以,银行这条贷款之路既不足够解企业的资金之困,而且一旦用了就是彻底绑死自己。

那么放在上市公司面前的出路是什么呢?就是出售资产,但因为市面现在极其缺乏流动性,导致在我的朋友中设置出现了将资产4折出售后依然无人问津的情况,而这样的资产成片出售必然会引发市场的恐慌情绪,并动摇到房地产行业的根本。

如倪叔之前在文章《楼市冰封,股市崩盘,2018我们应该如何投资?》里的分析,中国房价只涨不跌,只有在中国经济处于一个完全封闭的局域网里才有可能,毕竟GDP增速只有8%,房价却要整体一翻,背后靠的都是货币超发,但就意味着房价和汇率只能保一头。

而在美国特朗普盯着中国经济的软肋猛打贸易战的时候,国家事实上很难承受房价再涨引发的社会后果了,因而首先,在当今的情况下,中国房价已经失去了快速上涨的预期,而结合A股雪崩即将为房市带来的巨大压力来看,依靠买房来致富的机会已经一去不复返了,甚至连是否还具有保值能力都不好判断。

02

最近一直有朋友在后台咨询倪叔应该如何投资?因为2018年的形势确实会非常难以判断。

倪叔确实也很难给出明确的指导,但大概的原则上: 要保持投资流动性好的方向,并且不能激进,不要过度集中。

在当今楼市调控政策层出不穷的时期,资产压在房地产上是很不明智的。往往在这个时候就会意识到资产配置的重要性,总之,“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”

而普通人可选的资产配置方式有银行理财、信托、基金、股票等,但其实这些并不符合大众理财的愿景,不是人人都玩得起。

银行理财:门槛高,平均收益率4%-5%;

股票:目标年化15%-20%,风险高,讲究时机;

基金:公募基金门槛低,但是申赎费率较高、收益率不一;私募时限长锁定期长不能退出;

信托:100-300万的高门槛,有钱人的游戏;

确实,留给我们普通人的选择很少,但钱不投出去,频繁货币超发的通胀压力也会导致我们白白受损。

那还能投什么呢?倪叔还是那句话:建议大家再没有特别好的投资项目的时候,可以考虑用闲钱购买一些理财或者兑换一些美元,用来对冲一些通胀的压力。

尤其是要应对2018的经济荒年,非常重要的一点就是:我们守住家庭财务安全的“底线”,确保在遭受外部经济冲击的情况下,有足够的承受能力,还要平衡整个人生各阶段的收支,比如,为子女教育、养老等储备足够的资金。

“手中有粮,心中不慌”。重要的一条就是:进行理财,追求保值增值,长期稳健,不断增厚家庭财务安全垫。

房地产股价大跌,三四线房价要失控?

得益于这些年互联网技术发展,我们个人理财有了更多渠道,比如,先前在银行存款收益低,银行理财基本都是5万、10万起步,甚至更高。

而现在,互联网大大拉低了理财的门槛,像我们熟知的“余额宝”,只要有钱就能存,只是现在额度有了限制,每天几乎半个小时就被抢光。

其实,仔细筛选,仍然能找到一些很好的互联网理财平台,比如,桔子理财。一问身边朋友,竟然也有好几个在用,有人已经用了2年多,经过比较发现,桔子理财实力还是非常突出的:

1.背靠大树。大家现在对平台背景不太重视,其实,好的平台意味着兑付能力更强,也更为安全。

桔子理财母公司乐信是美股上市公司,创始人兼CEO肖文杰,原是腾讯财付通产品总监,公司高管很多也是腾讯出身,所以像腾讯、华为、中兴这些大公司员工都信任并喜欢投桔子理财。桔子理财风格稳健踏实,一直是口碑传播,很多人知道桔子理财都是经朋友推荐,大部分用户都为互联网圈白领。

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2.安全合规。大家要记住,安全永远是投资理财的第一准则。桔子理财债权透明,通过app能清楚地看见购买的每笔债权,都是来自分期乐的消费分期借款,而分期乐跟桔子理财同属乐信,是其旗下的分期电商,并且每笔资金都是小微分散,平均借款金额仅为3500元。这就是“鸡蛋不要放在一个篮子里”,最大程度分散风险,也就更为安全。

同时,桔子理财已经上线广发银行资金存管,注册时会要求你实名认证开设单独的存管账户,这样保证平台不经手资金流转。

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3.信誉良好。桔子理财由中合担保提供本息赔付,还有太平洋保险承保账户安全,用户资金安全有保障。根据平台信息披露,运营4年来,桔子理财的历史本息兑付率是100%。

4.收益稳健。桔子理财产品收益在5%-10.41%之间,属于安全稳健,但中等偏上的收益。

房地产股价大跌,三四线房价要失控?

桔子理财收益图

另外,桔子理财还有一个很方便的地方,就是可以直接用微信零钱购买,能省下不少的提现手续费。

因为方便,倪叔之前在互联网公司工作的时候也用过一段时间,一方面工作太忙,那个时候也不炒股,基本会通过被动理财来提升资金利用率,现在呢,因为要做投资资金运转比较快,会把它作为数字货币熊市时的一个比较灵活的周转理财方式。

打江山易,守江山难。我们手中有一定积蓄后,一定要要想办法通过理财让它保值、增值,这是踏上财务自由之路的第一步,希望大家行稳致远。

2018-07-18
Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

当身穿一身T恤、牛仔裤搭配棕色皮带的Misa出现在Rokid Jungle 2018发布会的舞台之上,台下爆发了一阵雷鸣般的掌声。

这是Rokid 4年来的首场发布会,对于关注Rokid与Misa的人来说,为这一天的到来,他们已经等待的太久了。

但所幸这一切等待都没有白费!作为Rokid蛰伏4年后一记猛击,在此次发布会上Rokid一口气发布了三款新产品:便携智能音箱Rokid Me,智能AR眼镜 Rokid Glass及AI芯片KAMINO18。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

要知道,Rokid这家公司此前都是以智能音箱产品月石,响誉江湖,其核心能力是面向用户端的产品开发。但此次发布会上,从芯片产品的发布到喜马拉雅副总裁李海波到场站台:宣布旗下的晓雅mini智能音箱,背后技术提供商正是Rokid,都非常明确表达了若琪的角色已经悄然发生了变化——从音响产品的制造者,变成行业解决方案的赋能者,甚至是国内首个AI OS系统的构建者。

随着越来越多的人认同:语音识别是人机交互的下一个入口,而智能语音音箱是当下阶段最主流的应用产品。巨头厂商等欲提前布局分一杯羹的企业们就立马一拥而上,让整个赛道的变得异常热闹与拥挤。而且为了抢占足够多的用户,巨头们还带头大打价格战,让整个行业的竞争规则从产品创新直接演变成了赤裸裸的硬件补贴大战,然而这种市场转变实质上伤害了整个行业的创新能力,继而让那些以创新能力为核心的创业公司陷于被动的局面。

但正因为Rokid远不是外界所认知的那样,是一家简单的智能音箱公司,因而当整个游戏规则改变的时候,Rokid才得以临空跃起,将过去4年来制作高品质智能音箱的积累作为新的资本,以一个新的体位在当下的竞争格局之下为自己找到更有利的位置,站在行业价值链更深入更上游的位置去实现更大的商业价值。

在相当长的一段时间里,Rokid在媒体上一直被描述为一家做智能音箱的企业,但资本往往表现的比公众与媒体更加睿智,更能透视企业的价值本质。因而当已有20年历史的国内最大音响公司“漫步者”,目前市值也才38亿的情况下,对于成立仅4年的Rokid,资本早早就开出了超过30亿估值,这背后是资本对Rokid的价值认定,早早就组建起超过20人博士团队的Rokid所图谋的,绝不限于一家小小的智能音箱公司。

而过往Rokid并不急于摆脱音箱制造者的帽子,是因为对于任何一家以创新驱动的技术公司都会珍惜那些被外界看不见看不懂的时间,而真正抢跑领先行业。而这场Rokid Jungle 2018,则如Rokid蛰伏4年精心策划的一场Show,一出手就打破了外界对Rokid的即有印象,将4年练就的一身肌肉与占领行业更高点的战略意图大白于天下。

不鸣则已,一鸣惊人。

01

“语音的公司,不做芯片,必死无疑。” 云之声COO黄伟在发布了自家打造的AI芯片后,曾这样说。

事实上,产业内顶级公司都在做芯片,背后的逻辑很简单:计算力和成本,不用芯片,很难达到平衡。

随着整个智能音箱市场热潮涌动,仅深圳市南山区一公里内有112家智能音箱方案提供商,一时之间海量品牌方入场,而当下对于它们而言最核心的需求,就是如何在保证性能的情况下压低硬件成本,以应对价格战带来的低利润竞争,但要撬动影响后端价格,这往往又是创业公司不具备的能力。

而在这个时候Rokid发布的自研AI芯片KAMINO18,则解决了他们最核心的需求,捏住了产业链中最关键的一环。

KAMINO18模组大小和1元硬币大小接近,而相比于通用芯片,KAMINO18能够在提高性能的同时,实现功耗降低50%以上,集成度提高30%以上,成本降低30%以上,完全解决了传统芯片行业长期面临的集成度低、功耗大、成本高的痛点。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

而且,值得一提的是:在发布会之前,KAMINO18就已有百万级销量,而不是停留在PPT上的一个概念。

KAMINO18之所以得到这么多厂商的关注,除开成本低效率高之外,它还表现出极强的可扩展性,KAMINO18的问世标志着Rokid将AI芯片在语音交互领域的技术推进到了一个前所未有的地步——可以为不同需求的企业级用户定制语音解决方案,这很可能成为推动国内智能音箱行业步入质变发展阶段的关键。

虽然,市面各式各样的智能语音音箱随处可见,但事实是,制作智能语音音箱是一件非常困难的事情。

2017年7月5日,天猫精灵X1发布会结束,阿里巴巴人工智能实验室负责人陈丽娟被问及天猫经理X1诞生历程中最大的难点。“这是我见过链路最长的产品,每一步的结果都被乘数级放大。”

之所以,开发周期长,开发困难,归根结底是因为:行业中大部分使用的是通用芯片,而非一套完整的语音技术解决方案,这意味着,智能音箱企业需要自行开发或整合后端解决方案。但毕竟同行之间是赤裸裸的竞争,谁也不会向其他人开放自己的核心技术,因而最终只能各自为战,低效重复。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

行业长期处于低效整合的囧境,都在因为Rokid跳出原有的音箱制造角色,以一个行业解决方案提供者的高度,全面将过去4年的积累统统开放,形成一套完整的行业解决方案后才被彻底打破。

在正式发布KAMINO18之前,Rokid就已经为喜马拉雅的晓雅 mini 就已经提供了一套非常完整的定制化语音解决方案,根据用户群体使用习惯和喜好数据分析,进行精准调试以匹配内容与产品功能,而搭载了Rokid前端算法CTC的晓雅 Mini在安静环境与AEC噪声环境中的唤醒率均领先行业水平。

而且Rokid的解决方案不仅限于智能音箱,还可以伸到包括:儿童故事机、智能电视、智能家居等以,语音交互为核心的产品领域。

4年前,当外界还不知道的AI是什么的时候,Rokid已经抢先研发了出了第一代的智能音箱产品;而在4年以后,AI与智能音箱已成风口,赛道拥挤,即将爆发的前夜,Rokid又凭借4年领跑的积累转身成为业内少有的能供包括前端、ASR、NLP、TTS 在内的完整全链路语音解决方案提供商,站在价值链的上游为整个行业赋能。

02

当然,Rokid的野心,并不止于要当人工智能行业的“高通”,而是努力走的更前,更远。

关于Rokid的未来,除了反复提及的人机交互,Misa提到了OS:

“在PC时代,OS是Windows;在SmartMobile时代,OS就Andriod、Apple;在AI时代,没有多少企业敢去做OS,Rokid 在AI行业里‘玩’了4年,是时间尝试去做了。”

随后在7月2日的TC大会上,Rokid的联合联合创始人王舜德在接受媒体记者采访时也透露了:Rokid正在制作自己的AI OS,目前Rokid搭建的AI研发平台之上已经成功吸引了超过200+的研发人员,在基于Rokid制定的标准与SDK之下来进行开发了。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

从王舜德的描述来看:Rokid要建构的OS,并不适宜称之为生态,更不适宜拿来和IOS和App store这样的对象来比较,它更像安卓,是一个开放允许多边自定义接入的操作系统。

过往,Rokid做智能音箱,用语音识别来做人机交互,实现的是人与单个硬件之间的交互,而未来人工智能与物联网的发展趋势是人与多硬件之间的交互,这就需要OS这样的操作系统来实现。

虽然,Misa在Rokid之前所创立的公司猛犸科技,在卖给阿里之后成为了云yun OS的雏形,团队本身在OS制作上就有拥有许多经验与积累,但要去构建一个AI OS无疑是一个非常伟大与巨大的工程,对于任何公司来说都是一个巨大的挑战。

因而,Rokid作为一家创新公司,它在开启OS计划之后,首先要做不是大而全的铺开,而是找到有一个有效且能集力的边界——在Rokid现有框架之下,OS是在解决方案+芯片之上的一个全面整合方案,针对想要进入Ai平台的厂商而言,Rokid所能提供的不光是解决方法,不光是芯片,还有算法,还有操作系统与技术标准,甚至是已经整合完毕的来自喜马拉雅等平台的内容资源,在一整套的标准+技术+芯片+解决方案+内容资源的赋能之下,任何一个厂商都可以通过Rokid的平台,自行定制出于属于自己的AI产品。

Rokid从音箱产品到行业赋能:四年谋局,一鸣惊人

就像今天任何一个人都可以凭借少量的启动资金,就能在华强北定制出一款属于自己的安卓手机一样,Rokid 的OS计划背后也是要让AI产品的开发门槛大大降低,让Rokid成为整个人工智能硬件行业的基础设施。

当然,这一切要从理想变为现实尚需要一段时间来验证。

就像谁也说不好人工智能行业什么时候爆发一样,Rokid能否在赶在整个行业爆发之前成为整个行业的基础设施也都是一个谁也不知道答案的问题。

就像所有伟大的创业故事那样,如何将理想变成现实,过程需要一场人与时间的赛跑,而下半年即将重点发力OS的Rokid已经在路上。

Rokid Jungle 2018发布会上,蛰伏4年Rokid一鸣惊人让整个行业看到了它的能量,而在随后的7月,随着OS计划,Rokid正跨步走向一个更为广大的未来。

2018-07-17
2018又见荒年!P2P上演连环炸,私募:稳住,能赢……

“有钱人的钱,不光比你多,还比你安全”这是倪叔近来的一个感悟。

前天晚上,就在比利时和法国的鏖战结束之后,一朋友打电话给我,张口第一句就是我要上天台了。问了两句才知道,朋友之前在杭州某P2P平台买了产品,上周整个平台突然兑付困难,老板更是被曝失联,一时间搞得朋友心惊肉跳,生怕自己的钱拿不回来。

作为一名媒体从业者,最近南京、上海等地P2P平台连环爆炸的消息倪叔当然有所耳闻,没想到这么快就蔓延到了号称中国互联网金融创新中心-杭州,而且情况似乎愈加严峻。

网上随便翻翻,7月以来,杭州已有14家平台出现平台失联、警方介入、提现困难等问题。

这也就意味着,杭州7月以来平均每天有1.4家平台“爆雷”,其中包括牛板金、投融家等此前业界“明星”平台。值得注意的是,7月仅10天时间,杭州问题平台的数量,已经超过6月全月的12家。其中,萌小薪、PP基金、人人爱家、佑米金融、惠盈理财等平台都未能幸免。算上南京上海,一周之内将近爆了50家P2P平台。

如此密集的爆发,倪叔身边也有不少人中招踩雷损失惨重,而对于他们倪叔我是了解,他们大部分都就职于一流的企业,拥有的稳定收入与一定的社会见识,他们其实是具有一定的分辨能力,对托付理财的平台大多进行过详细的考察,往往认准了:运营2-3年以上+上市公司背景+开启了资金银行托管才敢委托理财的,本意也是让自己的手头的空余资产转起来产生营收,但结果是突遇荒年,连上市公司都无法承兑托底,最终血本无归。

从总体来看:中产往往依附于某个强大的组织或跟上了某个趋势,取得了一定成就背后,往往只是做好了自己,但并没有真正理解社会的规则与变化,因而当真正的社会变革来临的时候,他们往往无力抵抗。

2018又见荒年!P2P上演连环炸,私募:稳住,能赢……

要知道,这一轮P2P的集体爆发是有它的独特社会背景的:

6月24日下午,如果大家还记得的话,财经圈还出了一则大新闻:央行官网发布:从2018年7月5日起,下调部分银行人民币存款准备金率0.5个百分点。据悉,此次定向降准预计将释放流动性资金7000亿元。

随后6月25日,人民银行、银保监会、证监会、发展改革委、财政部又联合印发了《关于进一步深化小微企业金融服务的意见》,通过下调支小再贷款利率,提高小微企业授信额度等方式,强化金融系统对于小微企业的扶持。

连续两天的大动作,其实表达了一个核心的现状:目前市场资金面的流动性已经非常紧张了,各类融资方对于融资的需求已经迫在眉睫,融资成本居高不下,到了必须由央行来释放流动性缓解问题的地步了。

事实上,早在三月份,就有相关部门披露,中国目前M2的增速达到了8.2%,社会融资额的增速下滑至10.5%,也已近到达历史新低;你可以把M2指数简单理解为衡量整个经济环境中广义货币超发的关键指数,实际上一直以来中国M2指数一直高居不下,美国只有0.6到0.7,而中国则高达1.87。没记错的话,2017年我国的GDP总量超过82万亿,而今年3月末M2达到173.99万亿,这就意味着,M2是GDP的整整2倍,这绝对不是一个好现象。

2018又见荒年!P2P上演连环炸,私募:稳住,能赢……

宏观层面市场资金流动性的紧张,以及大量的融资需求得不到满足,在目前这样的经济形势下,社会整体融资成本越来越高,一方面抬高借款利率的P2P平台就已经在压榨自己的利润空间,而且很多时候还款人在P2P平台上还存在资产重复抵押,虚假抵押,形成的债权只有平台本身清楚具体的内容。

至于P2P平台本身所言的其他实体投资标的,大多数都是讲讲故事,粉饰平台。实体项目投资的长回款周期对于号称每日都可以兑付的许多P2P平台来说从商业模式的本质上是完全相违背的。

一旦资金风险爆发,自然就无以为继,无法兑付,再来看这段时间P2P行业的集体暴雷就不难理解。

而于暴雷的P2P市场同步陷落的,还有沪指跌破3000点的A股市场,以及一月时间房价跌去3成的北京通县,燕郊等非核心地段房市……当整个社会环境发生了巨变的时候,城市中产们在发出一声惨叫以后被无情收割。

02

2018年的经济荒年,对于很多有钱人来说自然也会受到影响,但往往它们的财产能受到更多的制度性的保障。

比如:说同样是同理财,无门槛的P2P与高门槛(往往要求100万起)的私募基金还是有非常本质的区别。

持牌私募通常是一种利益共享、风险共担的集合投资方式。就是投资人把钱交给基金管理公司,由基金管理人集合资金去做投资,投资人只要定期观察基金的净值表现即可。而P2P则是peer-to-peer的缩写,指个人与个人之间的借贷,本质上是一种借贷行为。实际上P2P理财,只是赚钱贷款人的利息收益,而并没有在实体资产,二级市场等领域产生实际稳定的投资收益。

P2P理财能否赎回本金和利息,完全取决于贷款人是否有抵押等稳定的还款来源以及平台的信用管理。而平台本身几乎没有任何现金流来源也就没有任何的还款能力。一旦不能“借新还旧”,P2P必然出现一爆就跑路的现象。

而私募领域则是完全不一样的情况。私募行业在持有牌照、监管层面、投资门槛。信息披露强制性等领域都有非常严格的管控和规定。所有的基金产品都必须在中基协备案,资金整体必须交由银行托管。而P2P借贷双方之间产生的信用依据,仅仅存在于P2P平台本身。其实也不难理解,当管理资金规模更大的私募行业如果出现隐患,是整个国家资金层面绝对不希望看到的,自然政府部门对于从业者的监管也会相当严格。

而当一只私募基金出现流动性风险时,其是否产生了良好资产以及基金管理人是否有其他偿还能力是决定投资人是否能够拿到本金和利息的主要因素。

网上现在对于私募基金风险的质疑,多是对于展期两个字的解读。但实际上,在私募领域,展期并不是不偿还或者不兑付,而是对于出现流动性风险的私募产品一种紧急处理,是一种相当常见的做法。关键还是要看,基金管理人是否具有接下去的兑付能力。

以在浙江省开展私募业务已经多年,本身就是香港上市公司的金诚集团为例,最近就对于投资者发布了个别私募产品展期3-12个月的通知,而这个通知摆放在最近P2P行业全军覆没的背景之下,引起了不少投资者的关注。与P2P不同,私募产品的起投点在100万起,在这样一个特定时期,自然很容易引起投资者对于兑付能力的疑问。

但如我们之前的介绍的那样,P2P产品与私募产品之间完全属于两种不同的产品类型,而且相比于P2P,私募基金拥有多得多的制度来保障资金的安全性,因而投资者并不需要过分恐慌。

我查找了一下金诚财富相关私募产品的投资去向,其官网表明,大多数旗下私募产品均用于特色小镇和PPP项目的投资,也出具了相关地方政府的文件及项目开工的说明。也有几个金诚集团负责运营的特色小镇在财政部官网上进行了公示。我在其申明的地方政府官网上,也找到了相关项目签约及运营的新闻。

也就是说,金诚财富的诸多私募基金在投资过程中,已经形成了部分实体资产,这对于金诚财富来说,是具有一定变现及偿还能力的体现。从目前的形式来看,金诚财富如果能够立即加速应对,实现对于投资人的偿还,这对于市场信心的重新恢复和稳定,是非常必要的。

至于金诚财富旗下的几只资金为何出现展期,目前行业内普遍猜测是由于整体金融环境结构性去杠杆引发的流动性紧张。而作为国内专项投资于PPP领域的私募基金公司,金诚财富这次陷入展期困境,无疑透露出目前PPP特色小镇领域的普遍问题:对于地方政府的偿还能力的政策保障和约束。

不过受目前整体国家资金层面的连累,相信地方政府也需要较多时间才能度过难关。

我也电话采访了目前金诚财富的负责人蒋总,其表示,金诚财富成立于杭州,总部也在杭州,是金诚集团旗下的一个子版块之一,所占业务比重并不是非常大,外面谣传说金诚财富会和P2P一样跑路纯属无稽之谈。金诚财富成立至今十年间,从未出现过未完成兑付的状况。

目前也只是几只产品受到影响,也得到了政府的关注和支持,目前正在积极和投资人沟通解决问题。

“我们在几只基金出现情况之后也是第一时间告知客户,直面问题。3-12个月是我们保守估计的展期时间,经过直接沟通,受影响的客户状态都比较稳定,许多客户也都签订了新的合同,我们很感谢他们的理解。”

“作为一个正规金融企业的责任感,也基于政府维护金融市场稳定的需求,我们将会力争缩短偿还时间。一方面我们给到融资方最大的压力,但我们肯定不会单方面等待融资方,因为他们也受到大环境的拖累。所以现在我们也在主动加速我们自身底层资产的处置,这部分资产也是远大于目前的资金缺口。在这段时期,我们继续为投资人提供额外的风控措施,力争将本金和利息尽早兑付给投资人。”蒋总在采访中表示。

据金诚集团内部人士透露,目前母集团旗下文化、酒店、教育、大健康、体育等板块运作正常,还未受金诚财富此次展期的影响。

除金诚财富之外,其他国内大型私募集团也有多个紧急出台展期公告。对于目前国内面临的资金面紧张,融资成本高居不下的困境,私募行业接下来势必也将更加谨慎整体的应对。对于投资标的更加严格的审查,以及政策层面上对于融资方的束缚减少,或许会为解决问题提供一条途径。

7月5日,央行年内第三次定向降准落地,释放7000亿流动性,希望通过降准诱导银行信贷结构调整支持实体经济;随后不到一周,7月13日,央行再度开展1885亿元1年期MLF(中期借贷便利)操作,中标利率3.3%,无逆回购操作,用于对冲此前的MLF到期影响,积极维护市场流动性合理充裕。

7月15日,中国人民银行发布统计数据显示,上半年人民币贷款增加9.03万亿元,较好地支持实体企业的流动性资金需求;上半年社会融资规模增量累计为9.1万亿元,地方政府融资平台和房地产等领域不规范融资在减少。人民银行调查统计司司长、新闻发言人阮健弘表示,年初以来,人民银行继续实施稳健中性的货币政策,加强预调微调和预期管理,为供给侧结构性改革和高质量发展营造适宜的货币金融环境。总体看,当前银行体系流动性合理充裕,货币信贷和社会融资规模适度增长,市场利率运行平稳。

我们可以看到:维持全面的金融市场稳定,增强流动性,势必是接下来金融工作的核心方向与重中之重。

通过宏观经济的政策调整,流动性问题得到解决,进而熨平缩短经济周期,让整个经济状况尽早离开当下的低谷状态,进而重回增长曲线,解决因行业流动性不足造成的种种问题,而私募基金展期等手段则成为帮助企业与投资人跨越周期,穿越熊牛的方便法门。

相信在国家大力维护金融市场稳定的大前提下,一切问题都会得到妥善圆满的解决。

2018-07-14
OPPO Find X首销</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 12:56 评论(0)

2018-07-09
把C位留给专业的人

这是倪叔的第 093 期分享

有朋友问怎么定义营销行业的专业能力。

我想了想,应该是能比别人更快的帮客户解决问题。

1

《我不是药神》里有一个很残酷的细节。

徐峥的爸爸血管瘤,要马上做手术。徐峥拉着主治大夫说,你们这儿手术费也太贵了,另外一个医院才要八万块。

大夫一脸不高兴,那你去别的医院好了啦。

徐峥马上就服软:您不是权威么。

把C位留给专业的人

权威就是溢价能力。因为LIFE IS MONEY。命就是钱。

你要拿钱来换命。

所以这句话有另外一种体面的说法,知识就是财富。因为专家掌握了如何“救命”的知识,所以人家活该赚钱。

无论是救人的命,还是救企业的命。

2

有一个老掉牙的段子。

20世纪初,美国福特公司正处于黄金发展期,既然全公司加班加点,仍然无法满足广大美国人民群众日益增长的购车需求。

有一天,一台电机突然出了故障,影响了整个生产线的运转。马达一响,黄金万两。生产线停了,就是印钞机停了啊。老板着急上火的,喝可口可乐也不能预防上火,怎么办?调来大批工人反复检修,又请了许多专家来会诊,就是找不到问题出在哪儿。

有人提议请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨出马。斯坦门茨采用望闻问切四步诊断法,仔细检查了电机,然后用粉笔画一条线,说:“打开电机,在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了,奇迹发生了,故障排除了,生产恢复了!

把C位留给专业的人

干完活就要谈钱。福特问斯坦门茨多少钱?斯坦门茨说:“不多,只要一万美刀。不含税。”一万美刀?画条线就要一万美刀?要知道,当时一个技术工人的月薪才5美刀。要价这么高,家里抢银行的啊。

然后斯坦门茨写下了那张著名的收费清单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。

3

拥有专业技能的人表面上看起来都很贵。但在遇到问题的时候,这也许是你能找到的最便宜的解决方案。

你要设计个LOGO,找个设计师好朋友“随便帮忙画一个”。但这朋友其实之前没做过,不帮吧,眼看着友情就要撕票。于是东抄一点,西抄一点,硬憋一个出来。

你看了之后吧,一言难尽,不觉得好,但又不知道怎么改。不用吧,人家朋友帮忙,眼看友情又要撕票,那就凑活用吧……用的时候因为没有统一使用规范说明,放在包装上要修改确认一次,放在名片上要修改确认一次,放在网站上要修改……

把C位留给专业的人

改到最后,如果设计师朋友还不跟你绝交,那他一定是绝望了。

甲乙双方在一个非专业的协作系统下,戴着朋友的面具互相伤害。虽然表面上你没花什么钱,但时间成本加起来,远远超过找一家专业公司的钱。

4

鲁迅早就说过,把专业的事交给专业的人。

因为专业就是分工,分工就意味着效率的提升。

很多甲方找乙方来服务,并不是自己的团队做不了。我有客户文案水平很高,改完的文案一句顶一万句——那他要不要每天自己写文案?显然不会。因为他有更重要的事情来做。

再比如说辅导孩子暑假作业。陪读五分钟,血压180,那都是网上的段子。很多家长本身就是学霸,毕业多年仍然每年偷偷把高考数学卷拿来做一遍,辅导孩子功课跟打麻将一样,纯属娱乐项目。

即便如此,家长要不要自己辅导孩子功课呢?偶尔娱乐一下就好,不要沉迷于此。市面上有很多专业的第三方机构,专业老师花半小时帮孩子温习完的功课,你可能急赤白脸三个小时都未必讲明白。别人家的孩子早早写完暑假作业,游泳的游泳,学钢琴的学钢琴,研究区块链的区块链,你们家的娃天天靠爸妈哄着写作业?怎么培养独立学习能力?长大以后怎么考清华北大?毕业以后怎么进广告公关公司熬夜加班写文案?

所以,#把C位留给专业的人#,让孩子上学而思网校吧,部分年级的暑假班只要50块钱!50块钱你买不了普拉达,买不起爱马仕,但是可以让孩子#¥%@&……

把C位留给专业的人

专业老师辅导半小时,顶你自己吭哧吭哧辅导三小时。然后把学习的时间省下来,带孩子去做更重要的事。

比如写诗

把C位留给专业的人

(歪,妖妖灵吗?这里有个广告有点硬,咬不动啊。)

今天的胡说八道就是这样,欢迎不正经的评论和转发

区块链回暖,PVPChain电竞链上位</p>
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