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2018-07-14
OPPO Find X首销</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 12:56 评论(0)

2018-07-09
把C位留给专业的人

这是倪叔的第 093 期分享

有朋友问怎么定义营销行业的专业能力。

我想了想,应该是能比别人更快的帮客户解决问题。

1

《我不是药神》里有一个很残酷的细节。

徐峥的爸爸血管瘤,要马上做手术。徐峥拉着主治大夫说,你们这儿手术费也太贵了,另外一个医院才要八万块。

大夫一脸不高兴,那你去别的医院好了啦。

徐峥马上就服软:您不是权威么。

把C位留给专业的人

权威就是溢价能力。因为LIFE IS MONEY。命就是钱。

你要拿钱来换命。

所以这句话有另外一种体面的说法,知识就是财富。因为专家掌握了如何“救命”的知识,所以人家活该赚钱。

无论是救人的命,还是救企业的命。

2

有一个老掉牙的段子。

20世纪初,美国福特公司正处于黄金发展期,既然全公司加班加点,仍然无法满足广大美国人民群众日益增长的购车需求。

有一天,一台电机突然出了故障,影响了整个生产线的运转。马达一响,黄金万两。生产线停了,就是印钞机停了啊。老板着急上火的,喝可口可乐也不能预防上火,怎么办?调来大批工人反复检修,又请了许多专家来会诊,就是找不到问题出在哪儿。

有人提议请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨出马。斯坦门茨采用望闻问切四步诊断法,仔细检查了电机,然后用粉笔画一条线,说:“打开电机,在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了,奇迹发生了,故障排除了,生产恢复了!

把C位留给专业的人

干完活就要谈钱。福特问斯坦门茨多少钱?斯坦门茨说:“不多,只要一万美刀。不含税。”一万美刀?画条线就要一万美刀?要知道,当时一个技术工人的月薪才5美刀。要价这么高,家里抢银行的啊。

然后斯坦门茨写下了那张著名的收费清单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。

3

拥有专业技能的人表面上看起来都很贵。但在遇到问题的时候,这也许是你能找到的最便宜的解决方案。

你要设计个LOGO,找个设计师好朋友“随便帮忙画一个”。但这朋友其实之前没做过,不帮吧,眼看着友情就要撕票。于是东抄一点,西抄一点,硬憋一个出来。

你看了之后吧,一言难尽,不觉得好,但又不知道怎么改。不用吧,人家朋友帮忙,眼看友情又要撕票,那就凑活用吧……用的时候因为没有统一使用规范说明,放在包装上要修改确认一次,放在名片上要修改确认一次,放在网站上要修改……

把C位留给专业的人

改到最后,如果设计师朋友还不跟你绝交,那他一定是绝望了。

甲乙双方在一个非专业的协作系统下,戴着朋友的面具互相伤害。虽然表面上你没花什么钱,但时间成本加起来,远远超过找一家专业公司的钱。

4

鲁迅早就说过,把专业的事交给专业的人。

因为专业就是分工,分工就意味着效率的提升。

很多甲方找乙方来服务,并不是自己的团队做不了。我有客户文案水平很高,改完的文案一句顶一万句——那他要不要每天自己写文案?显然不会。因为他有更重要的事情来做。

再比如说辅导孩子暑假作业。陪读五分钟,血压180,那都是网上的段子。很多家长本身就是学霸,毕业多年仍然每年偷偷把高考数学卷拿来做一遍,辅导孩子功课跟打麻将一样,纯属娱乐项目。

即便如此,家长要不要自己辅导孩子功课呢?偶尔娱乐一下就好,不要沉迷于此。市面上有很多专业的第三方机构,专业老师花半小时帮孩子温习完的功课,你可能急赤白脸三个小时都未必讲明白。别人家的孩子早早写完暑假作业,游泳的游泳,学钢琴的学钢琴,研究区块链的区块链,你们家的娃天天靠爸妈哄着写作业?怎么培养独立学习能力?长大以后怎么考清华北大?毕业以后怎么进广告公关公司熬夜加班写文案?

所以,#把C位留给专业的人#,让孩子上学而思网校吧,部分年级的暑假班只要50块钱!50块钱你买不了普拉达,买不起爱马仕,但是可以让孩子#¥%@&……

把C位留给专业的人

专业老师辅导半小时,顶你自己吭哧吭哧辅导三小时。然后把学习的时间省下来,带孩子去做更重要的事。

比如写诗

把C位留给专业的人

(歪,妖妖灵吗?这里有个广告有点硬,咬不动啊。)

今天的胡说八道就是这样,欢迎不正经的评论和转发

区块链回暖,PVPChain电竞链上位</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 09:14 评论(0)
2018-07-06
华帝营销迷局,经销商“跑路”做营销?

前有法国夺冠就退款,后有经销商无故玩失踪。一时间,买了华帝“夺冠套餐”的人担心万一法国队夺冠了没人给他们退款了,各路记者也嗅到了大新闻的味道,开始对华帝和这个跑路的经销商刨根问底。然而尽管已然是满城风雨,华帝的表现却是平平淡淡,不光没让人觉得慌还把“夺冠套餐”的活动期限又延后了三天。这让人不禁要问:

华帝这几天是玩的什么Play?

问题的关键,就在这个所谓“跑路”的供应商是不是真的“跑路”了。毕竟,如果没有这档子事,大家还不是美滋滋地等着法国队夺冠然后退钱呢?

从一份华帝经销商销售数据统计表里可以看出,被传出“跑路”的这家经销商,也就是天津市华帝燃具销售有限公司,其2018年1季度销售额增长率达到了22.27%,并且从历史业绩来看,该经销商的业绩在华帝诸多经销商里也算是佼佼者。所以,经营不善导致卷钱跑路的可能性非常小。

那是不是因为“夺冠套餐”为经销商带来的压力太大导致跑路呢?根据目前得到的消息来看,华帝在“夺冠套餐”活动期间,完成了销售额同比增长2.3亿的“壮举”,而其中涉及到退款的“夺冠套餐”销售额仅为7900万,并且从经济理论上来讲,退款这件事对于华帝的影响仅为所退产品成本价。从结果上看,如果2.3亿的额外销售额能有7900万的利润,对于华帝来讲也就是个平进平出,经销商压力大的说法也不成立。更何况,现在法国也才刚刚靠着姆巴佩挺进八强,如果这个压力就扛不住了,这经销商也不会一直做现在。

主观一点来想,如果你的经销商卷钱跑路了,你要做的第一件事是什么?一定是报警对不对?可是华帝只是在前段时间向中山人民法院申请了财产保全,并没有直接报官抓人。而财产保全的意义,其实更偏重于保全自己的资产,以及保证它的上下游不受影响。如果财产已经被卷跑,保护还有什么意义?所以照此分析,华帝目前并未出现,或者说并未发现明显的财产损失,这种申请财产保全的操作,更像是答复上下游的其他利益方的一种做法。

总结来说,抛开各种猜测不谈,事实是一个华帝非常重要的经销商,在经销商业绩以及整体品牌销售额一片大好的情况下,是几乎没有任何可以驱使他跑路的动机存在的。

而我们看到的事实就只有经销商跑路吗?其实不然,我们还看到了华帝从6月开始,先是夺冠套餐活动,又是经销商跑路,这一波又一波的事情,让华帝这两个字狠狠地刷了一通存在感。

经销商跑路这个事情,莫非也是个营销套路?

最后一句话:认真,你就输了。

华帝营销迷局,经销商“跑路”做营销?
我用了一年时间来面对这件事,现在也请你</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 12:22 评论(0)
2018-07-05
再读美团招股书:酒旅业务</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 22:35 评论(0)
2018-07-04

以前我们爱说天道酬勤,有大毅力大恒心者,总爱在功成名就后强调当初的勤勉。

可是在互联网时代,雷军很诚恳地说:别用你战术上的勤奋,掩盖你战略上的懒惰。

也就是说,在高效能人士的眼中,勤奋是分层次的:

用在细枝末节的勤奋,叫做徒劳;

用在具体战术上的勤奋,叫劣质勤奋;

只有那些用在战略上,从方法论出发,站在全局思维去努力的,才叫优质勤奋。

什么意思?

不是所有的小草都应该成为大树,不是所有一米六的矮个子都应该去NBA打球, 不是所有的人都“只要努力,就能成功”。

同样,不是所有的人“只要没有成功,就是不努力”,也不是所有在雨天被蛮横的宝马车溅过一身泥的穷光蛋,都应该发愤图强努力赚钱买宝马车,然后去溅别人一身泥的。

很多时候,是这些想要变好的年轻人,把努力用错了方向。你当然能模仿雷军的口吻,嘲讽地说他们在战略上懒惰。可现实是,他们可能不懂什么是战略,什么是方向。

很遗憾,95%的人都处在劣质勤奋里。

他们做出了勤奋的姿势,却少了勤奋的智慧,这样的勤奋就如一场低水平的表演。可是为了生计,为了能多一点走下去的勇气,他们只能更加卖力。

我们爱长青的大树,也向往广阔的草原;NBA的球星让人血脉贲张,矮个子的英语教师马云也能创立商业帝国;用正确的方法努力,每个人都能在自己的领域光芒万丈。

最优质的勤奋,就是坚持自己的输入和输出的闭环,而尽量省却中间的过程。我的朋友Tony老师为了帮助更多人认清“劣质勤奋”,借助十几年总结的教学经验写出了这篇文章,甚至介绍了他的“黑箱学习神器”,只为了说一件事:学习,不用思考也能很简单。

什么是“劣质勤奋者”?

教了12年英语,带过无数学生。有一类学生,总让我感慨良多。我把他们称作:劣质勤奋者。这类学生往往表现勤奋,深得老师喜爱,但成绩却很差,差到令人诧异。

他们的具体表现为:

上课记笔记特别认真,生怕错过任何知识点;

不论课上还是课下,总有问不完的问题;

不管老师提到哪个参考资料,就必须得到。

常用语为:

“老师你这个ppt给我拷一下呗”

“这套题能分享给我百度云吗”

“这套书你在哪儿买的,我也买一本。”

看,多么“勤奋”的学生啊。他们认真听讲、不懂就问、不放过任何学习的机会。但为啥成绩依然很差呢?不是说“天道酬勤”吗?

02

表面上勤奋?还是把事情搞定?

没错,他们看上去是很勤奋。但很可惜,这都是“劣质”的勤奋。

  • 他们上课只顾抄笔记,却没时间思考老师的话,错过了思维升级的机会。
  • 他们以为把知识记在本上,知识就是自己的了,但那个笔记本从没被翻开过第二遍。
  • 他们确实问了很多问题,但大多数都毫无营养。问老师“这一题怎么做”,和自己看参考答案没什么区别。

他们整天忙忙碌碌,表现地很勤奋,却忽视了真正的目标:提高英语水平。

想提高英语水平,有“学”这个动作还远远不够,你要时刻问自己:我学到了什么?我学到的东西对达成目标有帮助吗?

  • 想背单词?花一下午时间,背20页单词书是没用的。遮上中文,能说出多少个词的意思,才是有用的。
  • 想练听力?坐地铁时心不在焉听1个小时VOA是没用的。回过头来,对照原文,重听没听清的地方,才是有用的。
  • 想练口语?用“英语流利说APP”的影视配音功能,只去朗读台词是没用的。多重播几遍原声,尽全力模仿原声的语调语气,才是有用的。

这些道理,无比浅显,但为什么大量人都选择无视呢?

03

多数人为了逃避真正的思考,

愿意做任何事情

人是趋利避害的动物。当两件事同时摆在面前,一件事简单,一件事困难,大多数人会选择先做简单的。

还记得上小学时,老师留作业,语文老师留了抄课文,数学老师留了两道大题。我总会先把课文抄完,然后出去溜达一圈,吃个苹果,到快该睡觉、不得不做时,我才会坐到书桌前,把数学题解完。即使做数学花的时间远比抄课文少,我还是会先去抄课文,不想做数学。因为做数学需要你思考,而思考是很困难的。与之相比,做一件机械的、不需要思考的事,反而成了大多数人的选择,即使这件事很耗时。

但是大多数人没有意识到,你只是在用时间的量,给自己制造勤奋的假象而已。你每天安慰自己:我很努力,我对自己的状态很满意。实际上,你每天真实的收获,微乎其微。等检验结果的时刻到来,这种勤奋的假象,一戳就破。

而且,千万别以为“劣质勤奋”只存在于学生群体。有多少人勤奋工作十几年,起早贪黑赶地铁,周末节日全加班,每天累得像条狗,但工资就是不见涨。对于一个职场人,如果把升职加薪作为结果,那你要思考一下,每天花那么多时间做的事,究竟给自己带来了多少收获?你有没有学到新的技能,让自己配得上升职加薪?

就拿我来举例吧,刚做英语老师时,我只教初高中生学英语。干了2年后,我发现自己开始重复相同的内容,每天不需要备课,不需要学习新东西,就完全能应付讲课。这种生活很舒服,但是我知道,这样下去,我一辈子就这样了。所以在思考了很久之后,我辞职了。我花了半年时间,继续修炼英语,把托福雅思GRE全考了,潜心研究业内名师们的教学方法。最后,我成为了国内某著名培训机构的讲师,工资翻了两番。又干了几年,我发现自己又开始重复相同的内容了,我又一次看不到自己的成长了。

所以,几个月前,我再次辞职,加入英语流利说,用最先进的科技,探索未来英语教育的新模式。

走到今天,我迈出的每一步,都是深入思考后的结果。这种深入思考,保证了我每一秒的勤奋,都是高质量的,都是有助于实现自己的目标的。

因此,深入思考能力,在很大程度上,决定了你能走多远。

04

就是不会深入思考咋办?思考黑箱。

好了,现在你知道深入思考的重要性了。但是你从此就能深入思考了吗?

估计不行。看完这篇文章,大多数人能留下的,就是一个模糊的“要深入思考”的概念。等遇到具体问题,你还是不知道从何处思考。就比如学英语这件事,能看到这里的朋友,估计都有点学英语的需求。但是让你现在思考最高效的英语学习方式,你能行吗?肯定不行啊。全世界最聪明的人思考了几十年,都没有完全思考明白的东西,怎么可能被你一下子弄清楚。

那我们就只能放弃了吗?

当然不是。思考太大的问题,脑子不够用,但我们可以把问题简化啊。这就要引入一个重要的概念了:黑箱。

黑箱,指一个只知道输入输出关系,而不知道内部结构的系统或设备。这是一个IT行业的专业术语,主要应用在软件测试领域。

这个概念最大的贡献,就是把复杂的问题大大简化:不管电路多么复杂,只需要把输入口输出口之间的所有东西,看成一个整体,然后通过结果,评价好坏。

刚才我们说,英语学习方法的思考,实在是太复杂了。但是市面上已经有现成的方法了,为什么不把别人思考好的有用结果,当成一个黑箱,拿过来直接用呢?为什么你还要辛辛苦苦,去探索一条别人已经发现的路呢?

我见过太多的人,在学英语初期,去网上找各种乱七八糟的免费资料,表面上没花钱,实际上是浪费了更宝贵的时间,因为那些资料不系统,不全面,根本称不上一个黑箱。我反而觉得,那些基础不好,愿意付费学习的人,其实是占便宜的。因为他们用金钱筛选出了最靠谱的“黑箱”,不需要思考其中复杂的原理,只需要照着做,然后收获结果就行了。当你掌握了黑箱的思考方式,你就不需要考虑黑箱里的复杂结构,只需要思考选择哪个黑箱。

我们的“懂你英语”课程,就是这样一个黑箱。美国教育学泰斗Lance Knowles的毕生思考,我们英语流利说教研团队历时两年,斥资千万的心血,全凝结在这套课程中。只需要一部手机,随时随地,都能学习。

你不需要思考先背单词还是先练听说,因为我们已经研究出了结果:从听说入手,在全英文的浸泡下记忆单词。

你不需要思考一句话读几遍最能提高口语,因为我们已经研究出了结果:先听一遍,再复述一遍,然后听一下自己发音,最后再听一遍原声。

你不需要思考自己坚持不下来怎么办,我们有课程辅导群和督学班主任,每天监督你学习。

你需要思考的就是,

这套课程输出的结果,

是不是你想要的。

经过大量的测验,“懂你英语”输出的结果是:

懂你英语直接把你的英语学习效率提高了一倍!

我们挑选了400位学员学习懂你英语,然后去参加国际通用的欧标等级测试,结果60%的学员在学习了两个月后,就提升了一个欧标等级。而欧标建议每提升一个等级的时间为6个月。

如果你觉得提高一倍可以接受,就可以选择我们。如果你想要很多其他机构承诺的各种“神奇”效果,抱歉,我们暂时做不到。

05

最后,我想说:

看完这篇文章,没有任何价值。

看完后的思考,思考过后的选择,选择之后的行动才有价值。

就像Tony老师说的,看完之后能开始行动,才是这篇文章的价值。可能很多人和我一样,都曾经是那95%的“劣质勤奋者”,我们努力生长,努力向着早已设置好的终点冲刺。

可是没人告诉我们,每个人的赛道从来就不同,也没有前辈指点说,努力的方向、努力的方法,这些比努力本身更重要。

幸好还有懂你英语这样的黑箱神器,我也尝试过线下、线上外教等等各种学英语的方法,给我的感觉是:懂你英语是效率最高、最方便好用的英语课程。我自己就用了几个月时间,比起之前提高了太多。

按照懂你英语的课程学,只要坚持下来,口语一定不是问题!有意者微信搜索:liulishuo_app

2018-07-01

2016年3月,雷军在接受媒体采访,曾经非常肯定的表示:小米5年之内不会上市,同年,雷军又在另一次活动上将这个时间延长至2025年。

到2017年11月雷军谈到上市的时候态度出现明显转变,没有再强调期限,而是用一个比较含糊的界定:“会在业务比较舒服的时候IPO。”

无独有偶,2017年10月美团完成40亿美元融资时,王兴也对外表示“如果我们想上市立刻就可以上市,但这不是最好的选择”。

而时过境迁,仅仅不到一年之后,这两家独角兽都分别正式向港交所递交了上市申请。

说的好只做价格厚道,感动人心的手机,5年不上市的呢?

说好的太早上市对于一个充满想象空间的公司来说伤害比较大呢?说好的要打造和阿里腾讯一个量级的公司,现在的估值还远未达到目标呢?

从小米到美团,他们都曾是一级市场的天之骄子,根本不缺融资渠道,因此对上市一事,过去也都看的云淡风轻。

是什么因素让他们集体加快了上市脚步,哪怕估值要从1000亿打到700亿又降到550亿,哪怕得向那些不懂情怀没有梦想,只会用估值模型横挑鼻子竖挑眼的机构投资者陪笑?

一言以蔽之,留给这些新经济独角兽们找接盘侠的时间已经不多了。

01

前几天,关于小米和美团上市这件事上,王功权出来讲了几句,内里颇有深意:

王功权说:小米和美团IPO三个月内的股价走向,将深刻影响中国创投行业的投资价值取向。将来回顾起来就会发现,这两个公司在这个历史阶段,具有标志性的意义。好,则大家继续做爆炸成长梦想;不好,则风险投资的一个泡沫时代结束……

虽然措辞并不尖锐,但意思其实已经非常明确了,只是对于很多行外的人来说,需要补充一些背景知识才能听得明白,倪叔斗胆按照自己的理解做一些解读:

从2012-2015年的这一波互联网创投狂潮之中,小米和美团都是率先跑出来的佼佼者,被认为仅此于BAT的互联网第二梯队****+MI的成员,无论是小米手机还是美团外卖&大众点评都是在整个中国享有知名度的品牌,而且确实在实打实的服务上千万的中国消费者,从这个角度看它们确实实力超群,拥有巨大的交易体量与行业影响力。

但随着两者先后提交上市申请书后,从披露的财务数据来看:事实上两者在财务层面来看都是巨亏的!生意做的这么大,却还不如你们家门口的沙县赚钱,这是一个什么道理呢?

就是因为在创投模式这个游戏里,大家比拼的不是实打实的现金流,而是规模与估值,VC们要的是成百倍上千倍的指数增长然后卖给下一个接盘侠,而不是你一年赚了几百万现金,然后大家可以分红,几年才够大家买一套房子;创投模式之下,要想赢,是绝对不允许你稳扎稳打一步步慢慢的积攒现金流再转身投入生产,你必须快速生长,指数倍的放大,然后再用一个多方都满意的价格卖掉。

而在创投这个游戏里,小米和美团可以脱颖而出,成为整个江湖知名的独角兽,自然是极其适应并且擅于利用估值的游戏规则……从近日的一些媒体曝光的细节来看,小米刻意压低的所有人的工资带以期权的方式来人为降低成本,而美团则无视亏损,不断出面出击,以比友商补贴更狠,价格更低的方式来做大规模及估值,总体来看两家公司都是非常清楚游戏规则的,你亏损多少并不重要,需要的是更快速的增长与更大的市场份额,最终变成一个外表强大而内里虚弱的胖子,再来市场上找寻那些想要翻上十倍百倍收益的资金。

因为游戏就是这么玩的,因而它们的每一轮融资必然都会提出一个非常高的估值要求,让你用一个非常高昂的价格去认购它们股份,继而产生巨大的财务压力,最终形成近似对赌的局面,让你有动力去帮助它们一起去找愿意出更高估值的投资者来继续投资,一轮接一轮,犹如击鼓传花。

但随着公司一轮一轮的估值越吹越高,韭菜总会用完的,因而这个击鼓传花游戏的最后一棒就是上市,通过上市之后的融资渠道,让所有的股民来为此前的巨额亏损买单。

原本如果持续是好的年份,行业本身有用户增长红利,而平台自身在行业内也确实具有一定的定价权,那么依靠增长,公司股票确实会产生利润增长,这样就实现了公司,投资方,散户三方都会赚到钱的皆大欢喜的局面,而一旦最终出现了这样的结果,那么整个互联网创投模式就成了:投资人出资帮助创业者实现梦想,造福社会的伟大模式。

但如果运气不好遇上荒年,竞争加剧,资金短缺,加剧的竞争很快的就吃掉了原本就少的可怜的利润,资金短缺意味不断融资抬升估值的游戏再也找不到接盘侠,而匆匆忙忙的流血上市就成为给已经陪着玩了好几年击鼓传花游戏,急红了眼的股东们最终解套的机会;而至于散户,对不起事情到了这个地步,已经没有照顾散户利益的空间了,上市就是一轮更大的圈钱,为了偿还之前所累计的债务……而到了这个时候,互联网创投模式就只是一场以圈钱,割韭菜为主题的骗局。

因而,这就是王功权为什么会说:“小米和美团iPO后未来三个月的股价,将深刻影响中国创投行业的投资价值取向”的原因。

因为到那个时候,你上市究竟是为了创造价值,还是为了给你自己和股东圈钱;你上市是把投资人当误信骗局的韭菜,还是当作用资金支持你发展的投资人;一看结果,就一目了然啦。

王公权作为了解游戏规则的圈内人,会侧面发声的原因多半也是出于担心:在诸多独角兽都纷纷流血上市的背景下,18年显然是荒年无疑,小米美团应对企业财务巨亏的情况,上市后显然有巨大的融资需求,在这种情况下要求它们不割韭菜,换一个吃相更好看的办法无疑是非常困难的,这对于任何一个创业者而言都是一个难题。

确实,雷军和王兴都没有特定的义务要求他们必须比他人更高尚,但作为行业标杆,作为影响巨大的独角兽,在王公权发声之后,他们至少要担负起道义上的责任。

但随着时局的破败,过分苛责于人也未必有用,毕竟随着全球智能手机出货量开始下滑之后,新经济公司的盈利能力开始走向拐点,再上市场流动性的缩紧,中美贸易战的愈演愈烈,这其中的种种因素,都有可能让这一场横跨10年之久互联网创投大潮最终沦为一场闹剧。

因而有了本篇文章题目的结论:美团小米的上市背后,是互联网创投模式的落幕。

1989年国家建立证劵交易市场,它建立的初衷就是为了解决那些盈利不强的国有企业的融资问题,而如今近30年过去了,互联网独角兽们拿了投资人的钱后去香港上市,再以CDR的方式回归A股,所做的不过是上一个轮回的故事翻版,到了这一步,以新经济为名的互联网公司已于从前企业并没有什么本质的不同。

王兴曾经对外说:美团有机会成为A、T一个量级的公司,因为我们创造的价值足够多,餐饮、旅游、到店综合品类每个领域都可以值几百亿美元。但需要的时间不短,至少五到十年吧。”

而当美团要以只有京东三分之一不到的GMV,净亏损却超过200亿人民币的现状,却要卖一个600亿美金高价的时候,还有人会愿意去听信这个关于未来10年的承诺吗?

2018-06-28
除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

近期的人工智能领域,论风头最盛莫过于计算机视觉赛道。借助资本的青睐,新兴的AI企业如雨后春笋般涌现,融资估值动辄数十亿甚至百亿。但是细看,这些资本宠儿的主要业务还是集中在人脸识别这一领域内。虽然已有金融、安防等非常成熟的落地场景,但过于拥挤的竞争使得这一领域渐有红海之势,这也为视觉AI企业未来的盈利之路带来了更多挑战。

人脸识别只是视觉AI 落地的开始

作为一个天然入口,人脸识别已普遍应用在手机刷脸、刷脸考勤、人脸门禁、刷脸过关、人证比对等实际场景中。但成熟也意味着众多的入局者,以人脸识别落地规模最大的行业“安防”为例,新兴算法见长的视觉AI公司要切入仍然举步维艰,行业内的传统设备供应商海康、大华、宇视等,仍处于强势地位。其中海康威视公司资料显示,目前该公司已经有2000多万台摄像应用装置在世界上应用,销售额位居摄像头领域第一。

除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

从实质上来说,人脸识别是视觉AI领域中一项视觉认知技术。视觉认知是指通过深度学习让机器可以用镜头感知世界,它可以用于识别场景,如分析到画面是在海边、草原、会议室、学校。也可以是物体识别,识别出画面中有什么东西,AI物体识别已广泛应用在智能零售的商品识别,智能冰箱的食材识别与智能汽车的道路标识、行人、车辆等识别。此外还可以识别个体,它可以从全家福中分辨出哪个是你,也可以从停车场中分辨出哪辆是你的车。在视觉认知技术中,目前实际应用最广的就是生物识别技术,人脸识别正是其中一种。

值得一提的是,近期还发布的一项非常有趣的生物识别技术。视觉AI技术提供商ArcSoft虹软发布了全新的“猪脸识别”技术。由于生物体征不同,猪脸识别要比人脸识别的难度更高。首先,猪类差异很小,同品类的猪就像多胞胎一样难以分辨。其次,由于猪自身及生活环境问题,在识别时需要攻克诸多遮挡干扰的难题,而且不似人脸的光滑,猪的脸上都是硬硬的毛。“猪脸识别”不仅能够帮助养殖场对每一头猪进行跟踪,通过对动物面部特征、体态的识别来判断猪的品种,通过对猪体态和动作的识别来判断猪的健康情况,实现日常个体信息管理与全流程追溯,而且还能实现农村金融养殖保险的革新、数据农贷的开展,让农民能用上金融工具来更好的开展养殖生产。

无独有偶,2018年6月,阿里云也宣布开始将视觉AI引入到猪养殖领域,开设智能化养殖场。从人脸到猪脸,从这条全新的产业链可以意识到,人脸识别只是视觉AI进入生产生活的开始。

技术融合或成视觉AI落地未来趋势

事实上,视觉AI应用范围很广。从技术层面上来说,视觉AI将从三个方面提升机器能力。除了提升视觉认知能力外,还有成像技术的提升,让设备可以看得更清、更广、更远。以及交互与多维度的提升,实现交互与虚实结合的效果,让人享受视觉。这些功能在目前使用人数最多的AI落地应用——AI拍照中得到了淋漓尽致的体现。

除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

在各大手机品牌发布会上,如全球领先的智能视觉技术提供商虹软等部分AI企业已成为占据重要位置的常客。正是在他们提供的AI双摄、AI美颜、HDR、智能场景拍摄等视觉AI技术的加持下,AI拍照成为了智能手机的最大卖点之一。全球智能手机每年十亿量级的出货量,也为这些企业带来了无限商机。

通过AI双摄技术可以实现光学变焦和背景虚化功能,让设备看的更清。在智能场景拍摄上,通过场景识别技术,可以自动识别白天、晚上、沙漠、森林等拍摄场景,并智能化的调节照片参数以达到最佳拍摄效果。而AI美颜技术中,也运用了多层次的视觉AI技术,首先在美颜拍照时就运用到了人脸检测、人脸识别等技术,通过AI算法检测和识别拍摄对象的人脸关键点,再进行运用个性化磨皮、修饰、五官调整来达到美颜的目的。

通过AI拍照这一成熟的落地场景可以大胆的猜测,在视觉AI正确的落地姿势,往往不是出现单一技术,而需要多种视觉AI技术的紧密融合。

除了人脸还有啥,视觉AI“掘金”之路在何方?

而联想到众多厂商看好的下一代平台级应用智能汽车上,更是将融合运用到视觉、语音等多种人工智能技术。如其车载雷达、车载摄像头等感知部分硬件大量搭载视觉AI技术,对汽车内部环境、路况信息、行驶状况进行收集和初步整理,再通过大数据及机器学习技术,为智能驾驶行为做出决策。在控制方面,语音AI将配合视觉AI形成整体的智能化交互形式,通过语音、手势的控制实现对驾驶的控制。

结语:不难发现,多层次的人工智能技术融合,也是未来包括智能驾驶在内的各种实际落地应用场景的需求趋势。由此可见,视觉AI的成熟落地,将考验的是企业丰富的技术储备及多种技术之间的整合能力。