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2018-04-17

前些天,中国消费者协会对市场上销售的20款扫地机器人(涉及10多个品牌)产品开展了比较试验,从清扫覆盖率、清洁能力、工作时的越障能力、自动回充、续航、噪音等多个维度进行模拟试验,结果一经披露,真是惊起千层浪。

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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 08:40 评论(0)

2018-04-13

如何从平凡的生活之</p>
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2018-04-11

危</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 22:34 评论(0)

2018-04-09

无常的2018年,我们能用什么来保障自己?

吴伯凡老师曾经引述过一句法国谚语叫做:当你想要的比多还多的时候,你会失去所有;但你失去所有的时候,你又会发现一点就是足够的。

这句话在今天看来,既可以用来当作人生哲理,也可以用来衡量我们的投资观念。

在倪叔过往的30年生命里,除开像车险这种必须要办的保险之外,倪叔从来没有考虑过要买保险,因为过往那些岁月都是倪叔在努力实现财富的积累过程,那是一段上坡路,你会觉得你自己很年轻,身体很有活力,你的未来拥有无限可能,未来全世界都可能是你的,你不觉得你需要什么保障,也不会在意保险背后的那么一点点保障;

但2018年,这是倪叔这辈子第一次很认真的考虑是否应该买个保险来保障自己的家人;

因为世界的本质是无常的,这几年的中国社会每天都在以巨大的加速度在进行改变,2018年才刚刚开年,去年还轰轰烈烈的区块链随着比特币价格的下跌成了昨日黄花,共享单车随着美团收购摩拜也彻底结束,整个互联网世界再无新的题材,甚至有FA喊出了:2018年都没有人创业了,还投什么资的口号?

熟悉倪叔的读者都知道:对于2018年的经济,倪叔历来是持看空态度的,从整体经济来看,资金前所未有的紧张,含互联网在内的大量的行业陷入增量消失,存量搏杀的境地之中,当整体趋势向下的时候,谁都很难保证自己的明天会怎样,因而在倪叔看来:2018年当真是值得考虑如何实行稳健投资,并逐步为自己和家人增强抗风险能力的年份。

孙明展是我在知乎上认识的朋友,他一直致力于家庭保障领域的科普与咨询,此次倪叔购买保险前也认真咨询过他的一些建议,个人认为还是颇有收获的。

因此,今天就顺势为大家推荐他的一篇文章,希望他的一些家庭保障规划理念能对关注倪叔的你也能有所帮助。

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保障意识近十年来逐渐普及,可惜国内众多保险产品遍布大坑,除非你不买,否则大多都掉坑。

如果说“富豪死于信托,中产死于银行理财,屌丝死于P2P”,作为精算师,我要再加上一句:“全民死于保险理财”。

到底是坑太大容易掉?还是人太傻往里跳?

我姑且先讲几个掉坑的故事,朋友们自己来思考判断。

1

第一个掉坑的故事,发生在我的诸多粉丝朋友身上。

前几天,后台还有一个粉丝问我:

“孙老师,我前几年买了一款保险产品,一年交几万元保费,交款三年后,每三年就可以返还一笔钱,退休以后每年还可以拿到一笔钱。另外还有分红,分红最高档最终能拿回的保证保障,可以达到已交保费的五倍。您觉得这是好的保险产品吗?”

从我几年前开公号开始,这样的疑问每隔几天就会在后台出现一次,版本大同小异,比如到养老时返还,到孩子上学时每年返还,到孩子成人创业时返还等等……关键词都离不开“保本”、“返还”。

这样的产品看起来很美,其实却是典型的保险头号深坑——

高保费、无保障、低收益、保本保息的分红险

此类分红险乃2008年股灾的产物。

前一年乃股市最疯狂的2007年,保险公司兜售了大量的投资连结保险(投连险)。2008年A股从6124点狂跌到1600点,这些投连险也让投保人亏得一塌糊涂,群众对保险公司的信心也消失殆尽。

为了追求业绩,保险公司设计并推出此类分红险,美其名曰“迎合市场”,果然击中客户软肋。

细究此类分红险的几个特点,就知道为何前面有“高保费、无保障、低收益”这样一长串形容词:

第一,对于中产家庭来说,一年保费几万元绝对不菲,占用大量财务资源,此乃保费之高;保险期横跨几十年,如果中途想提前拿回钱,还要损失大量本金!

第二, 保费等于保额,此乃完全无保障;因为保费高昂,投保人以为自己花了很多钱,已经有了充足保障,殊不知完全相反!

第三,所谓保单收益(包含分红和固定返还金),实际在财务现金流分析工具里精算下来,真正的回报比一年定期还低,此乃低收益。

别惊讶,当年我作为精算师为就职公司设计产品时,参照的就是当时的一年定期利率。

保险公司收了大笔保费后,用各种投资手段获取巨额收益(比如举牌万科),但这跟投保人半毛钱关系没有。

还有人笃信香港市场的同类分红险,收益水平比大陆高,以为去香港买同类分红险就可以避免上述问题。

这是个错觉。

香港的同类产品,只是由于金融管制比大陆宽松,收益比国内此类产品高,但依然走不出“高保费,无保障”的怪圈,对于中产家庭来说仍旧然并卵。

以上一句话概括,此类分红险占用大量财务资源、丝毫没有保障,还让家庭形成误区,以为自己买了许多保险,保障充足。

分红险恰恰风靡市场多年,真乃害人不浅第一大坑。

无常的2018年,我们能用什么来保障自己?

2

第二个掉坑的故事发生在我妈身上(没错,我再次“家丑外扬”了)。

几年前,我偶然发现,我妈背着我在银行买了一份“保本保息的理财产品”

拿回来一看,居然是一份趸缴的万能险保单。

我顿时哭笑不得,防不胜防啊!连有一定学历的中产阶级都掉坑,何况老人呢?

“万能险”的名字实在诱人,沾了翻译的光,英文原文是Universal Life Insurance,universal恰好有“万能”的意思。

它可以随时提取账户,不用像分红险一样遭受本金损失。如果买的是期缴万能险,可以买到较高的保障额度,较为灵活。

但银行大量销售的都是趸缴万能险,那就“万万不能”了!

趸缴的万能险是前述“大坑”分红险的升级版本,把不透明的保险公司的分红,变成透明的公布利率,让你看得清清楚楚。

但如果把每个月万能险公布的利率全部拉平,你会发现跟同期的货币基金收益几乎如出一辙。(货币基金是什么收益水平,大家看看各种“宝宝”就知道了)

当年我在就职公司设计万能险时,找的投资渠道就是给某外资银行做同业存款,即把收到的万能险保费存入银行,签订银行同业存款利息水平协议,获利后在扣除保险公司利润、账户管理费后,再把剩余收益返还给客户。

所以,趸缴万能险除了流动性强,还真是“换汤不换药”的坑之所在。

已经掉入上述二坑的朋友们,该拿保单怎么办?理性冷静地做出思考和选择吧。

3

前几天,我们团队一位同事吐槽说,近两个月她接到了三四通来自不同保险公司和银行的营销电话,内容大同小异,但基本说法都是:

只要您每个月存几百元,划归到指定账户,10年后返还所有交的钱,同时可享受10-20万元不等的意外保障(各家公司的保障金额略有不同)。只需要定期储蓄,不损本金又可以返还,还有意外保障,一举三得。”

同事毕竟在我们团队,对保障较为熟悉,早已对这种坑习以为常,直接呵呵忽略。

返还型意外保障,一年要求投保人交几千甚至接近万元的保费,一存10年,意外保障保额却仅有10-20万元。

这大概是什么概念呢?我举个实例:

意外险保费费率在诸多保险中非常低,假如购买保额为100万元的消费型意外险,一年保费也就只要几百元到一千元不等而已。

把交返还型意外保障的保费,放在银行中定存,从利率中抠出一部分,就足以买到10-20万元的意外保障了。

羊毛出在羊身上,这就是返还型意外保障的实质,只不过这次羊毛被织成了毛衣(这毛衣你还不一定穿得上)。

算起来,你还不如自己买一份100万的消费型意外保障,每年把等同于返还型意外保障保费的钱定存进银行,这不比返还型意外保障的保障高,收益也更高?

这种坑虽不大,但密集轰炸也很烦啊。

无常的2018年,我们能用什么来保障自己?

4

以上是老坑,再说说互联网时代的“新坑”。

近年来互联网发达,社交关系和同情心在网上也更容易被频繁利用。不知何时起,朋友圈开始互助与众筹信息满天飞。

不少粉丝问我:

我了解到网上某个互助平台,最低只要交1元,万一得了重疾就可以得到最高10万元封顶的保障。这可不可以参与?

这种互助形式,还真不是新鲜事。

早在公元前2000年,古埃及石匠中就有一种互助基金组织,向每一成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费,这被业内看做是保险的古老雏形。

虽然互助会组织筹集了资金,但并没有合适的监管,科学的风控,没有精算师也没有核保员。成员每人交点钱,万一谁家出事了,互助组织就按照当初商定的金额进行一部分的赔款。

随着互助的发展,人越来越“聪明”,越是身体不健康的人越会参与这样的互助,出险概率越高,拿到钱的可能性越大。

于是,参与互助的出发点不是出于对保险的需求,变成了对钱财的贪心,严重违背了保险本质。

最终,互助组织要维持下去,会遭遇巨大挑战。

如果要参加互助组织,最好抱着一种平和的助人心态。如果能得到帮助固然是意外惊喜,没有得到帮助就当捐献爱心。

如果你要解决家庭保障的缺口,千万不要依赖“互助”形式,一旦耽误大事将追悔莫及。

再说众筹,一般是在当事人罹患重病后,家人通过某些官方众筹平台向大众求助善款的一种方式。

朋友圈里常见的“我的同事生病了,大家救救他吧!”、“孩子遭遇癌症,帮帮我们!”之类的众筹信息,转发人往往号称与求助人有一定利益相关,为信息的真实性背书。

无常的2018年,我们能用什么来保障自己?

这种慈善方式无可厚非,但信息真实性一旦经过社交工具扩散,很难核实,真正需要帮助的人,也无法预估筹款是否能圆满解决问题。

我们不妨把问题想深一层:

与其出事后手忙脚乱,为何不一开始就购置好充足的疾病保障,非要等到出了事,才想起临时求助呢?

每个人都肩负责任,既然患病是生命中无法预料、无法避免的事情,责任就对应着一份保障,人一旦出险就会影响家庭财务,这才是需要保障的根本原因。

等到在朋友圈看到救助众筹,才想起自己需要家庭保障时,往往就晚了。

无常的2018年,我们能用什么来保障自己?

5

大坑年年有,每年都很多。客观上,我们不能奢望它们自动消失。

但好歹我们也是受过教育,积极生活,每天学习以求不被时代淘汰的人,为何还老掉坑里?

本质上是思维出现了误区和盲点。如果不改善和修正,只会反复掉坑。

我总结了几个最容易导致掉坑的心态,分享给大家:

第一 | 本末倒置

本末倒置,是掉坑第一核心原因。

最常见的两种情况,一个是颠倒了保障的目的。比如一提到买保险就先想保本、返还、收益,最后才考虑是否真的有保障作用。

另一个是颠倒了保障对象的重要性和顺序。比如许多家庭想到买保险,首先是要保孩子,反而忽略了家庭支柱。

摆脱本末倒置的心态,要从整个家庭的保障需求考虑(如家庭支柱收入、全家的健康医疗开支等需求),更要防止因父爱母爱严重泛滥,忽略了家庭支柱才是家庭财务的基石,孩子并非是家庭财务来源。

一旦家庭支柱的收入中断却又无保障,那才是灭顶之灾!

第二 | 不想看病急着开药

谈起保障,大多人第一个问题就是“哪个公司的产品好?”

所有的关注点全在产品上,根本不从家庭需要何种保障,需要多少保障出发考虑问题。一说到要从家庭财务诊断做起,就退避三舍。

这与生了病去看医生,不听医生诊断直接催促开药,有什么区别呢?

医生不用诊断,就直接开药,什么样的医生能给你开出一副包治百病的药?

只关注药品广告,不管病因,你不掉坑谁掉坑呢。

第三 | 总想一张保单搞定所有问题

当家里许多财务上的需求聚集在一起时,许多人往往就被搅糊涂了。

最典型的情况,莫过于当家庭支柱的保障、孩子的教育金、夫妻的养老金、老人的医疗金等需求都存在的情况。

许多人分不清紧急顺序,被五花八门的产品功能迷惑,干脆期望用一份保险搞定所有问题,进而掉坑。

事实上与保障相比,其它目标虽也重要,但都是延时需求,只有保障需求最为紧迫。

切记——家庭坍塌是瞬间的,而其它目标的达成是漫长的过程。

最后,如果你能耐心看到这里,恭喜你已经成功迈出了构建家庭保障的第一步:绕坑。

下一步,就是要开始思考如何构建家庭保障,计算家庭保障所需。作为一个精算师,不仅和昔日的行业“唱反调”、还“自曝家丑”。如此辛苦码字,反复呼吁,只为无人掉坑。

——–

作者介绍:

孙明展,中山大学统计系硕士毕业,国际金融理财师,候选北美精算师,中山大学金融系、统计系专业硕士导师,创必承创始人。更多关于儿童保险、儿童财商、家庭保障的实用知识,可以关注他的公号“孙明展”

2018-04-02

补贴数千万买订单的美团打车真的赢了吗?

任谁也没想到:2018年上半年的互联网江湖风云是从一场发源于上海的价格战开启的。

打车领域的争夺象征着:互联网的红利褪去,一方面大者恒大,强者恒强;另一方面进入存量博弈游戏,****之间都发生了直接竞争,共同攻占对方的地盘来获取更高的估值与更多的社会资源。

而这场战争目前的情况是:美团在声量上的胜利远远超过其在业务上的胜利。

尽管其宣布:在上海创下了30万/天的纪录,是拿下上海“三分之一”的市场份额,但随后滴滴公布的订单数量则表明:上海市场总量为150万/天,也就是说:美团宣传的“三分之一”其实是“五分之一”,但纵是如此,20%也是不错的进步。

更喧嚣的是媒体,“滴滴输了”“滴滴危险了”之类被广泛传播。带着大家对公共交通服务不满的情绪,通通转化成针对滴滴的武器。

一哥我个人对此不以为然,头脑发热的吃瓜群众没有进行深度思考,但稍微冷静多想一步,也可以明白:美团满打满算开了两个城市,满打满算,几十万订单。每年一两千万的费用烧着,点亮一把火,为的是等着更多资本入彀。

如果认真替美团算算账就会知道,它手上的筹码并没有外界想象的那么多。

近日,业内就有一位连续创业者替美团打车算了一笔账:

“上线一周,美团上海一天补贴1000万拿到30万/天的订单量(事实上会更多,因为是双边补贴),逻辑是:

A)如果全国开战,中国有多少个上海,需要补贴多少钱?当年滴滴和快的PK烧钱时属于赛道的“启蒙期”,渗透率在爬坡,单量远没有现在高,一天各补贴3、4千万时已经心疼的手抖了,现在的海量订单如何补?

B)如果做单城市切入策略,不急于多城拓展的话,补贴停了后能剩下多少用户?打车的品牌记忆和体验习惯能否沉淀?

C)吃饭和出行场景有耦合性,但能相互融合促进到什么程度,或者说吃喝玩乐的入口流量对打车的溢价究竟几何,需要进一步观察验证。”

按照他的算法你可以清晰地看到:

首先,美图打车通过打补贴战来撼动滴滴领先地位是不太可能的!

专车领域早已经过了滴滴与快的比拼烧钱,共同教育市场的草莽阶段,现阶段当全中国拥有数亿出行用户的时候,对应这个数量级的用户群,任谁的资金链都是补贴不起的。

2015年,当滴滴、优步、易到等竞争激烈之时,易到创始人周航就透露,“2015年整个专车出行市场就花掉了200多亿。”2016年,优步CEO卡兰尼克表示:“我们已经在全球数百座城市实现盈利,这使得我们能够继续在新市场进行投资,并在中国等非常烧钱的市场进行持续的投资。”他说,优步在中国的每单都亏损,在中国一年的亏损额达到10亿美元。正因如此,优步不得已与滴滴完成合并,卡兰尼克称,这是优步在中国盈利的唯一可能。

滴滴作为市场的“老大”,实质上仍处在亏损状态。一方面在于行业本身的属性,为了兼顾平台两端的受益,只能暂缓盈利进展。一方面在于滴滴用了很大的力度在建立科技领域的壁垒。

对于美团来说,面对一个这样巨大体量的市场,又无后续巨额盈利的可能,如果美团打车试图以价格补贴打法与滴滴实行全面对抗,抢夺市场份额的话,那么等待它只会是一个巨大的财务黑洞。

而相比的手握120亿美金的滴滴而言,美团的资金并不足够支撑它与滴滴一争短长。因从而目前的情况来看:上海的战绩只是上海的战绩,美团要把它拓展到全国,进而颠覆滴滴的市场份额,希望并不大。

其次,如果美团打车不做多城市拓展,只做一些单城市的切入,那么除开舆论声量上能讨些便宜之外,对于整个打车市场的格局来说并没有实质性的影响。

这次打上海对于美团来说,可以说是蓄谋已久的——2017年2月,美团就在南京试水打车业务,然而一年后,美团才再下一城。美团方面称,经过在南京10个月时间的试点运行后,美团打车日订单量突破10万单,已经掌握开展打车业务的关键要素和经营方法,具备了开新城的能力。不过业界普遍认为,更加重要的是,2017年10月,美团点评完成由腾讯领投的新一轮融资,融资额共计40亿美元。随后不久,美团点评宣布升级组织架构,成立出行事业部。

美团打车在南京养兵一年,再加上拿了腾讯新一轮的投资,才有了这一次的打上海一战。但如上文分析的,美团的资金链不可能长期支撑这种价格补贴,而一旦补贴消失之后,作为新来者的美团是否能提供比滴滴更有品质的服务,其实是一个非常大的挑战。

出行领域也是个服务行业,是人与人直接接触的地方,总有很多意外因素。有些吃亏、委屈,享受服务的过程中难免会遇到,在新来者入场之前,大家或许会因为对现实的谤议、对固化大盘的不满,因而存有一些情绪,对新来者有所期待,但事实上,市场上的乱象并不会因为一个新来者就能杜绝,再高精尖的技术、再高额的补贴,也阻挡不了人性的偶尔扭曲……

很多事情要补贴的潮水褪去以后,我们才能看到问题的实质。

一如知名自媒体人三表评论的那样:我顶顶讨厌的、我最最担心的是,新进入者不是携更高端的技术、更有品质的服务而来,是带着不可持续补贴战术与作风更为泼辣的公关舆论技术而来。

那这样低劣的竞争就与你我这样的消费者无关,他们不是来革命的,只是为了再给资本讲一个春天的故事,顺带收割我们的注意力。

事实上,上海订单30万被刷屏的同时,美团在香港接触IPO承销商,沟通上市事宜。

之前提到的:“吃饭和出行场景有耦合性,但能相互融合促进到什么程度”这个问题,更是直指问题的本质:滴滴与美团之间在打车领域能发生的也只有局部战役。

因为从一开始滴滴和美团的目的就不一样——滴滴要的是从打车到出行,再到智慧交通,美团要的是吃喝玩乐的本地服务一体化。

美团进来,抢地,争得不是一朝一夕,而是一个割据的局面——不求干掉对手,只求一席之地,刷够存在。滴滴肯定不会坐视不管,毕竟打江山容易守江山难。

所以,这不会是一场“大战”,至少不会重现当年滴滴和快的之间的那种盛况。小规模的摩擦不可避免,几个重点城市肯定会有一些面对面的竞争,但总体来说:只以求割据为目的的美团是伤不到滴滴根本的。

不难判断,滴滴的反击已经在路上了,如果说打车行业是不是一个有高技术门槛的行业,滴滴无险可守,不能阻止美团进入出行行业的话,那么对于以外卖业务为核心的美团来说,更加是无险可守,只要被滴滴以相似的手法进攻,再配合饿了么的助攻,美团必然要承受市场份额的流失。

所以,顶多可以说美团这次是抢了一个先手,但事实上这场游戏进行下去鹿死谁手还很难说。

其实,早在二十年前,经历过家电行业那一场最终将家电行业利润压得刀片还薄的价格战以后,商界早已经形成共识:价格战,没有赢家。这种简单粗暴的竞争方式是在毁掉整个行业的根基。再多的钱也会燃烧殆尽,投资者的耐心也会耗尽,如果迟迟不能上市,又解决不了盈利为问题,只会让所有参加的企业都陷入危机之中。

但纵使如此,对于计划赴港IPO的美团来说:发动一场战争,取得一张出行领域的通行证,无疑是为美团在IPO过程中争取到更多更大的估值是大有毗益的……

因而,我们只能旁观它的发生,并默默祈祷希望它早日结束。

2018-03-31

来源:阿尔法工厂

北京时间3月29日晚,爱奇艺(NASDAQ:IQ)正式在纳斯达克敲钟上市。

爱奇艺开盘价为18.20美元,较发行价上涨1.1%。不过,在美股科技股整体不振背景下,首日收跌13%。按收盘价计算,爱奇艺市值达到110亿美元。

爱奇艺通过此次IPO至少融资22.5亿美元,是迄今规模第二大的中国公司在美IPO,仅次于2014年的阿里巴巴。

这对最近因为李彦宏发言不慎而惨遭舆论围攻的百度来说,是个莫大的好消息。

不到两年前,爱奇艺私有化告吹,而大股东百度则深陷魏则西事件。一个月前,百度发布四季度财报,并同时披露爱奇艺已经提交上市申请,当天百度股价盘后上涨5%。

随着爱奇艺上市,获得公开市场的融资能力,百度将大大降低内容领域的支出压力,股价也将有明显的好转,市场预期短期内百度市值将突破千亿。

与此同时,在过去一年里,“All in AI”、不断获得曝光的无人车技术,让百度声势日隆。

这背后,刚刚重回百度一年多的马东敏,立下了汗马功劳。

01.变废为宝爱奇艺

O2O和爱奇艺一直都是百度财务报表里的两个黑窟窿。如何化解这些烧钱业务对给百度带来的压力,是执掌百度投资的马东敏所思考的事。

相比直接剥离出售百度外卖,马东敏在爱奇艺上的辗转腾挪更显其财技。

早在2016年,马东敏就试图操作以28亿美元的价格完成爱奇艺的私有化,一方面剥离爱奇艺可以减轻百度的财务压力,另一方面作为具有潜力的项目,李彦宏爱奇艺在MBO后可以更方便的在资本市场融资。此举却因被质疑牺牲股东利益最总不了了之。

根据《三声》的报道,曾经有一份较为成形的私有化方案摆在交易各方面前,但并未达成最终交易。在这个方案中,买方财团还包括华人文化(CMC)、中文投、高瓴资本和三家国有金融公司等投资人。在28亿美元买出爱奇艺之后,六家投资人将再度增资10亿美元,其中2/3的资金将被放入李彦宏所成立的基金,剩余1/3放入爱奇艺公司。

有消息人士告诉《三声》,马东敏也是爱奇艺事件中的“大变量”。身体和家庭的原因离开百度后,12年起,马东敏开始了4年Family Office的组建投资工作。

马东敏正是前述基金的操盘手。在私有化谈判过程中,李彦宏的权力和利益如何得到保证也是其中的重要内容,前述基金的设立正是出于此类目的,李彦宏方面在这个基金中收取管理费。

此后,2016年7月18日,百度股东、美国对冲基金Acacia Partners公开呛声百度CEO李彦宏,称收购爱奇艺价格过低。 Acacia Partners称,“百度应该是一家受尊敬的重要企业,而不是获取个人经济利益的套现工具。”Acacia Partners指出,独立研究机构八六证券研究(86Research)将爱奇艺的估值定为58亿美元,是爱奇艺私有化28亿美元的作价两倍之多。

而如今,爱奇艺上市的估值高达120亿美金,比马东敏开出的价格高了近五倍。如果交易达成,马东敏帮李彦宏一把就赚到了几十亿美金。

也因此,在被呛声后不到一周时间。7月25日晚,李彦宏和爱奇艺首席执行官龚宇代表买方财团致信百度董事会,宣布放弃爱奇艺私有化。

私有化失败使得百度和马东敏只能另寻出路。

2017年2月,马东敏回归百度后一个月。爱奇艺对外宣布,已完成15.3亿美元的可转债认购,主要认购方为百度、高瓴资本、博裕资本、润良泰基金、IDG资本、光际资本、红杉资本等。其中重点提及百度认购了3亿美元。

据说,此次融资是马东敏回归后,操作的第一个大项目。这笔融资暂时填上了爱奇艺内容投入的无底洞。

02.百度资本市场的掌门人

马东敏在爱奇艺上的智计百出,只是其执掌百度投资的冰山一角。

此前媒体报道称,虽然她不在一线工作已有近十年,但她依然对近几年百度的重要战略决策有所参与。一位与马东敏相熟的投资人称其性格和Robin正好互补,他用了三个‘特别’来表达对马东敏的好感——‘特别能干,特别能说,特别有魄力’。另一位参与携程并购去哪儿交易的人士称,百度将去哪儿卖给携程,“最终就是马大姐拍板的”。

在《财经》杂志的报道里,将马东敏之于百度,比作蔡崇信之于阿里、刘炽平之于腾讯,百度投资有了一个家长式的人物,在内外部统筹管理并影响最高决策者。

这样的评论不无道理。马东敏为百度带来的改变显而易见。此前,百度投资由于李彦宏的个人风格面临“布局迟缓、保守”的质疑。其投资轮次多偏后、投的项目多非行业龙头,还在高位布局O2O、电商。

但马东敏的投资速度在变快。百度最终投资首汽约车B+轮,从过会到拍板投资等流程不超过一个月。

2005年8月,在曼哈顿举行的百度上市大型庆祝晚会上,李彦宏把马东敏揽到怀中说:“其实,我本质上并不是一个喜欢冒险开拓的人,而我的妻子是。在百度的冒险创业历程中,每一步都是她推着我向前走的。”

现在,又到了马东敏推李彦宏的时候了。

把时间线拉回2017年1月,北京金茂威斯汀酒店,百度季度总监会,马东敏首次列席其中。在这一天,她发表了那个著名的回归感言,在这段发言的最后,马东敏说:“我希望我们反思过去,沉淀优秀,大家一起努力,让百度从大走向伟大!”

马东敏回归百度后的title是‘董事长特别助理’,负责百度的投资、人力资源、市场公关。

李彦宏曾经公开提过狼性,从可供梳理的材料来看,马东敏才是塑造百度的狼性的真正灵魂。在过去一年多里,无论是在纷杂之中快速决断砍掉业务线,还是开掉股肱之臣理顺汇报关系,亦或者在她熟悉的领域,调集政府资源,马博士都显得游刃有余。

03.铁腕治军,起诉王劲,招安景驰

去年2月,李彦宏发出了一封长达6000字的内部信,大篇幅提到了内部管理上的变化:

“要淘汰没有市场竞争力的产品。如果做不出来,就别在那儿混了,别在那儿撑着了。该撤就撤,该关就关,该并就并。资源向我们有优势、战略上重要的项目去聚焦。”

“管理层也要有新陈代谢。能的人上,不能的人要下。好就是好,不好就是不好。做的好的要奖,做的不好的,也要采取措施。”

“讲的就是不能够论资排辈。”

这被外界视为马东敏的意志提现。《财经》杂志报道,马东敏曾非常生气地说,整个百度,从下到上,人浮于事!——一旦有好机会,他们立马想的,不是执行公司的战略,而是想着跳槽,他们更感兴趣的是和媒体、投资人打交道,而不是关心业务。

她的铁腕治军,最大的手笔是对王劲的杀鸡儆猴。

2017年3月1日,陆奇宣布宣布将王劲下属的自动驾驶事业部(L4)和张亚勤下属的智能汽车事业部(L3)和车联网业务(Car Life etc)全部整合起来,成立了智能驾驶事业群组(IDG),由他亲自挂帅。

调整之后,百度自动驾驶的一号人物,百度的五人最高委员会成员之一的王劲由于个人和家庭原因,不再担任自动驾驶事业部总经理职务。3月底4月初,王劲的头衔已经是景驰公司创始人、首席执行官,开始了他的无人驾驶创业。

百度出来创业者无数,仅在AI领域,就有前百度首席科学家吴恩达创立的landing.ai项目;前百度研究院院长林元庆创立的Aibee;前百度深度学习研究院IDL常务副院长余凯创立地平线机器人;前百度无人车的首席架构师James Peng和楼天城创立了无人驾驶公司小马智行Pony.ai等等。

多年来百度对离职员工一直宽容有加,但马东敏显然并不觉得这是对的。

去年12月,百度以侵犯商业秘密为由,将其前自动驾驶事业部总经理王劲及王劲所经营的美国景驰公司诉至北京知识产权法院。理由是王劲违反了与百度的竞业限制,并利用其在百度积累的技术秘密。

据雷锋网创始人林军的爆料,此次百度唯独对王劲“痛下杀手”,也是马东敏一手促成:

“一者能杀鸡给猴看,百度这一两年来出来创业做自动驾驶的人有些多,多得令人发指,数都数不过来,而王劲是所有出走者职位最高的;二者是百度自己在推阿波罗,得闹出得声响起来,三军才有士气,留守的百度将士才师出有名,有心杀敌。所以一石二鸟,想就此坐实王劲乃百度自动驾驶叛将说法。”

3月,有消息称,景驰已正式加入百度Apollo开放平台,成为其合作伙伴。同时,王劲已从景驰离职。而这距离百度以侵犯商业秘密为由状告景驰科技及其CEO王劲,仅过去2个多月的时间。

事实上不仅是王劲,吴恩达的出走,整个百度研究院系在百度的节节败退,其矛头也最终被指向了马东敏。

根据腾讯科技报道,在营收增长有限而支出不断增大的状况下,马东敏的思路是砍掉看不到前景的业务。人工智能研究院尽管被李彦宏寄予承担百度人工智能战略的厚望,但无法取得搜索部门的支持、产出有限,其无人驾驶战略被从研究院拿走也在情理之中。

04.打头办、时代周刊和春晚无人车

去年年底,今日头条与百度之间围绕“打头办”展开了一轮口水战。传言中,打头办由马东敏一手推动,PR与GR联合办公。

孰是孰非尚待有司裁决。可若此事为真,也并不令人意外,当年百度几乎用同样的方式将Google从中国驱逐。彼时,执掌百度政府关系的人正是马东敏。

在舆论上造势,放大乃至炮制竞争对手的负面新闻,以此为抓手提供对监管部门不断游说,是百度这套体系的运作模式。

在2006年之前,谷歌中国尚未成立的时候,百度就有专人负责收集Google中含有政治敏感内容,并定期向有关部门举报,这直接导致了2002年9月开始Google在国内遭到封锁。

也就是在此后三年,百度在中文搜索市场实现了对于Google的超越。2006年,李彦宏亲口对外说:“在2003年的时候,在中文搜索领域我们基本上和Google 持平,2004年、2005年从30%到40%,到今年超过50%。”

当时,有记者问李彦宏,5年后百度与Google的市场格局会是怎样。李彦宏的回答是,那时候百度将一枝独秀,大家很难再看到Google了。

就在李彦宏说完这句话两天后,Google全球CEO埃里克·施密特在北京宣布Google的中文名字为“谷歌”,正式进入中国市场。

互联网知名评论员Keso当初梳理过,从2006年谷歌中国正式成立到2009年撤离,短短三年,从牌照到版权,从漏税再到低俗涉黄,谷歌中国经历了大小“XX门”事件,共计19起。这家在世界范围内载誉的互联网公司几乎集齐了所有在中国能够有的负面新闻。

对于这段公案,月光博客有更为详细的记载,据说当时百度从公司层面、用户层面和高层路线,三管齐下,向有关部门搜集举报Google的问题,称Google“危害社会”,“危害中国互联网”,“危害青少年身心健康”。据悉这些举措对最后有关部门的决策起到了重要作用。

2010年,Google正式撤离中国大陆。5年前,李彦宏的预言应验了。

重新执掌市场公关的马东敏也确实更加合适来替百度对外沟通。毕竟这位中科大博士,曾是长袖善舞的纽约留学圈公主,就算是徐勇也是由马东敏一手介绍给李彦宏的。老板娘和相关业务负责人的双重身份,给了马东敏更加游刃有余腾挪空间。当年,海淀区某个官员过来,见不到李彦宏,见到马东敏就可以了。

去年陆奇上任24小时后的那场媒体见面会背后,也可以看到马东敏的影子。曾经对外界批评回应以“燕雀安知鸿鹄之志”的李彦宏,大概是不会愿意没事跟媒体自媒体来促膝长谈的。

2018年初,李彦宏成为首个登上时代周刊的中国互联网企业家,发出要引领中国的AI走向世界的宣言,并称“百度李彦宏正在帮助中国赢得21世纪”。

在马东敏的塑造下,百度已经成为眼下中国无人车技术的领军者。

2017月5日,百度AI开发者大会上,李彦宏直播了自己在五环上乘坐无人车,全程长达1分钟。刻意为之或者无心之举,此后北京交警对其违反交规的通报惩罚,更是赚足了当天的眼球。

无人车上路成了百度展示自己肌肉的常规操作。

北京时间1月9日凌晨6点,美国拉斯维加斯,BAIDU WORLD @LAS VEGAS 2018发布会上,随着陆奇的一声令下,十辆阿波罗无人车在黎明里依次启动,绕着百度大厦开跑。

北京时间2月15日,大年三十晚上,港珠澳大桥灯火璀璨,在央视春晚的镜头下,百度Apollo无人车队依次跨越大桥。

关于拯救百度,马东敏做了她所有能做的。

2017年11月,百度世界大会,李彦宏对外表示,2018年将实现无人车量产。而这或许将真正决定百度的未来。

2018-03-29

年纪越大,越会清醒的意识到对于人的命运来说:最重要的是在其中的选择。

倪叔身边有一个朋友,很年轻,90后,是一个北漂,和倪叔一样出身三四线的普通家庭,无背景,无资源,无资金,一度过的很苦;但近来的两年,他却通过选择了不同的人生道路,而正好踏上了创业的风口,2年间在北京拥有了70套房产……

虽然并不是每个人都可以像他一样幸运,但在他的故事里,我看到了一个年轻人对自我命运的思考,在身处逆境时的挣扎以及选择转身时候的勇气,而这些归结到了一起就是一个朴素的道理:越努力,越幸运!

下面是他的故事,希望对在看倪叔公众号的你有所启发。

作家木心曾说,岁月不饶人,我亦未曾饶过岁月。

这是我北漂这些年最大的感受。

最近在北京四环刚刚买了人生的第一套房,九十多平的小三室,似乎一桩搁置在心中多年的枷锁也终于得到了解脱。我想很多北漂可能跟我一样,买房也并不代表在北京生根,只是代表站住脚跟。

我没向家里要一分钱,当我交完首付领到房后,才打电话告诉远在家乡年迈的父母,他们惊诧万分,翻来覆去问我“钱是哪儿来的?”我只能简单的告诉他们,因为我也无法三言两语解释清楚——我在北京还有70套房。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

如今,不管家人还是朋友,但凡来北京,都会提前给我打电话,点名自己要住哪儿,几乎北京大部分区域,我都能给他们弄套房,而且风格各异,总之,曾经无房可住的我,使得北京处处都是家。

所以我打算将背后的来龙去脉记录下来,我是如何一点点把北京看清的,发现曾经对北京的恐惧只是病的不轻。

我刚好90年出生,大学毕业后就在一家4A公司做一枚小小的设计,算起来是北京资深的加班狗。

坦白讲,在北京无背景、无资源、无资金,确实很难另辟生路,所以我从不相信各种鸡汤鼓吹什么“只要努力就能赢”,在很长一段时间,我都觉得未来渺茫,一眼能望到头,自己已在25岁时死去,只是要等到年老力衰才会被埋葬。

在一次工作负面情绪最爆棚的时候,我辞了职,准备卷铺盖滚出北京,面临抉择,我相处了四年的女朋友也放弃了我,原本婚姻也已经提到了日程,但她最后还是发觉,在北京有一套房,是她年轻时最想要的理想。

其实早在我的意志消沉的前一个月,她就已经给自己找到了继续留在北京的依靠——一个在北京四环拥有一套一居室的大叔。我是后知后觉而已。

失业加失恋,我忽然明白,人生最重要就是工作这段时间,没有储备足够的财力,就跳不出底层,即使没人侮辱你,不拿你当条狗,你的生活还是辛苦的。

离开北京前,跟几个朋友去青岛散心。好在,我没有被拍死在沙滩上,一切反而发生了转机。

当时,迫于酒店太贵,我们朋友几个就商量找个短租,一位朋友手机刚好有小猪短租,就这样,我们在青岛海边找个了一个大三室海景房,民宿,租了一周。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

我当时还很LOW,这种体验也确实对我来讲是崭新的,第一次接触短租,之前只是听说。

结果,有一个比较疯狂的想法立马就钻到我的脑海里。

在北京是不是也可以这么搞?北京是比青岛更牛叉的旅游城市,肯定也有这样的短租需求。

但我的第一想法并不是说是主攻旅游,而是基于我多年北漂租房的经历,完全可以用“泯灭人性”来形容。租的不是房子,而是“匣子”。

回想起女朋友因“四环”抛弃了我们的四年,我不仇视,不愤怒,倒是愿意从另外一个角度了理解房子本身。

人之所以需要房子,本质不是因为“作息”,而是“栖息”,里面需要包含着这个人的性格、喜好、回忆、气息、气质等等,这一切组成了每个房子独有的“气候”,才能让在心灵上流离失所的人拥有栖居之所。而这些是我没能给到她的,如果接下来我能给到别人呢?

有一天晚上我彻夜失眠,通宵都在想是否能用民宿的模式,来改善北京的租房市场?北漂的人生已经如此艰难,我们最后的底线最起码也应该是住的略微体面。

于是回到北京,我立马着手准备,当时的储蓄只够我失业在北京撑三四个月,我心想,如果依然失败,那么失败就是我的未来。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

我开始扮演类似“房屋中介”一类的角色,因为我没有房,所以我得说服那些将自己房子交给房屋中介的业主,愿意将房子给到我来放到小猪短租上。

当然,我也不是简单的直接放,更不是空手套白狼,对于被委托的房子,我都会通过自己的老本行,设计,对房子进行重新包装和简单装修,并会和朋友一起,定期打扫,这是和传统中介最大的区别。

我首先从我所租的房子做起,联系到房东,进行各种沟通,一次不行就两次,两次不行就三次,软磨硬泡了一个月,他才勉强将房子交给我代理,前提是所有收益必须给他,我不能收取佣金。

因为是第一单,我也就同意了,几乎是成一倍两倍的倒贴。手头紧张了就找朋友借钱,自己也缩减开支,搬到了不到五平米的地下室,就这样,在这暗无天日的房间,我度过了人生最灰暗的岁月,完成了第一套民宿的设计,并很快落实上线。

第一单都如此辛苦,更何谈更多,所以关于下一步,我也只能自我催眠,尽量抵挡悲观。

梦想一旦付诸行动,就会变得神圣。在实现梦想的过程中,我们都会经历最黑暗、最绝望的时候,而这往往也是你离梦想最近的时候。你只需要再站起来一次。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

但幸运的事,我打造的第一个短租民宿很快有租客,虽然按之前的约定钱不归我,但我有了一定信心,开始以此为样板,来谈第二单、第三单、第四单……

慢慢的一年两年,我和后来的合伙人逐渐将民宿从商业区开到景点边、大学旁,星星点点,如今已有70多套。

有时候一些朋友,或者朋友的朋友,也会主动打电话来,希望将房子交给我来代理。

在关于每套房子的风格设计、装饰搭配、氛围烘托等方方面面,小猪短租也给了我莫大的帮助和支持。

虽然70套房子数量已经算是比较多,但最后呈现出来的风格没有一个是重复的。我也是追求给租客们提供独一无二的居住体验。就像赖川声所说,真的要做原创的好的作品,你不能去想观众想看什么,你要带他去看一个他没看过的东西。

民宿亦是同理。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

我在北京妙峰山下,为所有来京西骑行的骑友们打造了单车骑行的主题房,房间内有打气筒等一切跟自行车有关的工具、书籍、电影等等,甚至还在墙上挂了几辆自行车。我为他们提供的不仅是一个住的地方,而是一个和自行车世界融为一体的空间,希望每一个骑友的梦想与梦乡,都永远在路上。

在中央美术学院附近,我还打造了艺术主题房,那些无法表达的美,就是生活的滋味。

在王府井附近,我也打造了时尚主题房,我不懂潮流,但我知道要消除飘流。还有很多很多,让不同的人喜好与需求,都能在北京获得赞同,并且觅得同类,使得五湖四海的人成为一见如故朋友。

这些一套套房子,大大小小的空间,在我眼中,也是一个个时间上的载体。我们每个人的脸上都有印记,比如我们的皱纹,我们的白发,它们就像一张张地图,告诉别人我去过哪儿,经历过什么。我希望民宿也能成为这样的印记,不仅是一座城市、一段青春、一旅人生的印记,更是互相彼此拥有的印记。

事实上,每一个房间,已然成为很多人的印记。很多人都留下了自己的故事,北京虽然有眼泪,但也有温情。

我最开心的就是通过短租民宿看到了北京最温情的一面。

分享万千故事中的小小一个,近两年比较流行异地恋见面,大概去年一个租客找到我们,说是要给女朋友一个惊喜,然后我们就把他的照片放在镜框里面,又把他跟女朋友的照片做成合影布置在房间里面。

女朋友生日那天他们一起来了,见到此情此景,又温馨又感动。那一天他们非常开心。如今,帮着房客把照片做成镜框放在房间等待入住,已经是我们的一种习惯了。

而我也在其中,偶然的和一位租客相见恨晚,她也是民宿爱好者,后来从女朋友变成了我如今的妻子。我们也一起努力,终于在北京四环购置了我们人生的第一套三居室。

同时我们也决定,将房子中的两个次卧改装成民宿,继续放到小猪短租上。我忽然觉得这是在将社会中说不清道不明的缘分,通过这样的形式进行“重组”,没有剧本,但却能遇到最好的人。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

如此,能使得每个人在记忆里重塑自己的生命故事,能让我们更加明白自己“是谁”。怀念过去时,如果我们通过种种经历能变成更好的人,讲述自己的过去时,这就可以成为我们一个自我肯定的过程。

虽然一路走来困难重重,但能得到很多人的肯定,这是令我最开心的。甚至可能也间接的能为社会贡献一点绵薄之力,比如通过我们这样的有效利用,能真正发挥它的社会价值。我们不希望房子成为商品,而是成为时光给予人生的礼品。

另外,我也希望通过这样的形式,提供一种崭新的生活模式。

虽然中国似乎已经进入“中产时代”,但不可否认,一边是鲜衣怒马的欲望,一边是捉襟见肘的现实。很多人都不是中产,只是“被中产”了。中产们渴望像高收入人群那样享受高质量的生活,却又不得不怀揣底层收入人群那样谨小慎微的心态。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

为了解决这样的矛盾与疏离,我也尝试针对性的匹配不同的租客需求。

在北京不同区域的租客需求也不尽相同,比如在十里河一带,基本上是去肿瘤医院的比较多。而国贸带则是上班出差的人比较多,或是在城里旅游。

再远一点,五环周边则是上学临时入住,或是过来陪孩子考学的家长居多。

因此,我们也按照自己房屋范围的客群去制定一些特殊的服务,比如说离机场近要配送接机,然后离医院近要配送做病号饭等服务。如果离学校近,我们提供一些笔记本学习用品我们给房客,总之,在不同的区域要有不同的管理方式。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

很多人的生活发生也因此发生改变,去一座城市再很少住酒店,而是习惯性的通过小猪短租来找当地的民宿。

这就是我理解的以人为核心,让教育、亲子、亲情、爱情、工作等都能有个归宿。很多时候人生可能无法绝对的感同身受,但还能选择善良。我们通过民宿,来释放善意。

去理解不一样的人群,去走进不一样的生活,去思考不一样的现象,最终是为了去营造一个多元的、丰富的世界。

让这个房子很小,但又足够大,足够包容下所有的希望、梦想,所有的欢乐、悲伤,也足够安慰所有的不安、绝望,所有的犹豫、彷徨。

这也是小猪短租所秉持的理念,所以我们能一拍即合,把民宿从北京从一套做到七十套。

因为如今已经有了比较可观的规模,前不久,也获得了一笔能够实现财务自由的风投。但是我不会停下来,目标依然很远,一个人是座城堡,得对抗入侵;一个人也是冒险家,必须抵达新大陆。

我还在期待更美好的大陆,能让更多像我一样的人上岸。

我希望能将我打磨的民宿模式,复制到全国其他越来越多的城市,比如最近,我们在丽江附近也已经有民宿上线。

未来当飞机掠过,可能穹顶之下就能看到我们越来越多民宿与租客,以及正在发生的故事。我希望无论你身处任何一个城市,都不是找到房子,而是找到自己和知己。

有朋友说我借助小猪短租做民宿是有远见,其实不然,所谓的远见,都是在不断做具体事的过程中,逐渐生长出来的。

一个人,既有生存下来的热情和能力,同时又有不被生存条件驯化的警觉性,为生存方式的迭代保持了充足的可能性,这就已经算是一个很有远见的人了。

90后,在北京,拥有70套房是种怎样的体验?

许多的成功,不过从一件小事开始。许多的变革,都在不动声色中发生。

我时常回过头想,在小城市生活并不难,难的是怎么和小城市的人交往。不是瞧不上,而是大到眼界格局,小到说话方式,实在相差太远。

你当然可以选择回归淳朴,但淳朴的代价是你得忘了自己曾经认识过的世界。这就是一件不可能完成的任务,因为人的眼界一旦打开了,就不可能再闭上。这就是为什么北漂都自嘲无家可归。

虽然如今还有很多人在不断鼓吹“逃离北上广”,我反而十分庆幸,如果我当时真的离开了北京,那么,我失去的就是这个变得更好的自己。

没有人注定光鲜万丈,就像没有人注定默默无闻一样。迈出那一步,没有那么容易,但或许,也没有那么难。或许,我们欠缺的,真的不是时间和钱,而仅仅是迈出第一步的勇气——推开北京,就是世界。

2018-03-28

突然之间,包括三点钟群在内的所有数字货币群忽然都开始陷入沉默了。曾经喧嚣和被奉为互联网未来风向标的热烈讨论,一下子都偃旗息鼓了。

1、猝不及防的币市暴跌,庄家都被收割了

就在几天之前,数字货币市场迎来了2018年最令人窒息的一波操作,BTC价格直接打到了3万人民币左右的低点,这已经是2017年年初的价格位线了,而且让人沮丧的是:这一波下跌再次印证了,数字货币市场是无底可言的,因而也无法判断大家所期待的反弹会不会到来。

而比BTC的价格下跌更可怕的是:ETH的价格在这一轮发生了罕见的猛然下跌,价格跌到了3000元附近,较前两周的价格而言几近腰斩,只有顶峰时期的30%不到。

作为价值仅次于BTC的数字货币以及整个ICO市场的通行货币,ETH价格的下跌引发的示范效应是极其可怕的——它不光预示这种整个数字货币市场的价值坍塌,还意味着:不光是韭菜,连入场机构都被割掉了,要知道很多传统VC都是跟着徐小平的“不要外传”一声吼进场的,那个时候的ETH价格基本都在10000元左右,这意味着不光连韭菜,连机构都是亏50%以上,而且还没有足够的流动性来给予退出的机会。

关于这次下跌,Facebook上给出的解释是:因为EOS团队用筹集来的ETH进行了砸盘,以换取EOS上位取代ETH,才有了这一次ETH的罕见大跌。但截至到发稿,ETH价格虽然有所反弹,但依然保持在3000的低位徘徊。

而在此次大跌以后,虽然数字货币市场终于迎来了一拨反弹行情,但但资金量依然没有大的流入,因为在经历过一连串的下跌之后,已经没有人能够确认,这究竟是反弹还是一次庄家的诱多,越来越多的人对当下的行情走向及币市的未来持悲观态度,能否复苏不得而知。

而昨天又传来了令人窒息的消息:据EOS价格查询网站数据显示,3月27日12:07分,EOS众筹地址提出61.8万个ETH。如果这些eth用来砸盘,后果不可想象:上一次eos将eth砸到3000,只用了8万个eth…这一波下去,所有基于eth研发的数字货币都有可能归零,大家都在观望这一波会不会直接导致数字货币市场的死亡。

曾经热烈如热火烹油的数字货币市场,正在混乱,怀疑,绝望中逐渐下沉。

2、生存还是毁灭,这是一个问题!

如倪叔此前在《区块链正在烈火烹油,数字币却早如堕冰窟》中所预言的那样:如今的数字货币市场困局的背后核心原因是:因为整个数字货币市场的财富机制源泉:ICO 机制正在崩坏,而这背后是现行交易所的竭泽而渔。

虽然ICO在9.4事件以后,被政府明确定义为违法以后,公开的讨论已经很少了,都被关于区块链技术相关的讨论所掩盖。但事实上,行业内都明白,有了ICO带来的50倍,100倍的盈利奇迹,才有了数字货币市场的繁荣;而且从机制来看,ICO已经形成了一套完整的利益链条,能让产业链的上下游各方到参与到其中来将之变成一个大局。

一个ICO项目从筹备到完成,它至少要经历这么几个环节,涉及多方利益:

1)项目策划:白皮书撰写+官网制作+资源方背书(基金+媒体+大佬)

2)合规:海外基金会的注册+海外律师出具合规文件;

3)募资:基石投资+散户私募(带投);

4)发行承销:交易所上币+媒体宣发;

5) 维护:市值管理+投资者关系维护+社区维护;

正是因为一个ICO项目的从无到有,过程中联动了产业链上下游多方的利益,而且利润丰厚,每一个环节都能分到不错的收益;因而只要ICO常做常有,整个产业链相关的链条都会获得大量的财富,最终整个圈层的财富效应会吸引更多的韭菜入场,让整个数字货币市场变得更加火热。

之前火币启用投票机制(变相拍卖)以后,一次性将平台的上币费提升到了5000万以上,这就是典型的竭泽而渔的做法——现在比特币持续低迷,ICO连连破发的情况之下,所有的韭菜都开始变得谨慎,国内项目的ICO募资已经非常困难了,经常会出现募不满的情况,在这样的环境下,一个发币的项目方在刨除了各环节的成本以后,能否赚到1个亿已经是未知之数了。

现在一个平台就要5000万上币费,就意味着交易所会拿走一个ICO 项目的大部分利润,而把所有割韭菜可能带来的后续麻烦与政策风险都留给了项目方。而这样的情况下,必然导致:很多项目方望而生畏放弃ICO,要么就是一些亡命赌徒舍身而上,把所有成本都转移到韭菜身上,制造更多的欺骗与纠纷,而这两种情况都会导致ICO这场游戏加速走向终结。

在火币开启这场与监管的疯狂赛跑以后,另外一知名交易所OKCoin开始接连爆出丑闻:2018年3月16日上午,数名在OKEx上购买了数字货币期货的用户齐聚OKCoin北京公司楼前,展开维权活动,讨要说法。

据了解,这些用户都于近三个月在OKEx上购买过数字货币期货,但是损失惨重,用当事人的话来讲,OKEx不仅不具备期货交易所资质,还有操纵交易的嫌疑,频繁爆仓导致用户被“多空双杀”。

而16日前来维权的投资人刚刚散去;3月23日,OKCoin北京公司大楼再遭投资人围堵,并遭到拉横幅维权。网络上流传的图片显示,几位投资人打着“OKCoin非法期货害我损失一千万!徐明星还我血汗钱”的横幅维权。

而后OKCoin原股东巨人网络也对外宣布:希望出让OKCoin所有股权。而其创始人徐明星微博认证也已经从“okex罪人徐明星”修改为“期货合约老手”,许多币圈微信群中都在传OKCoin正在面临取缔风险……很显然,这场关于OKCoin的风暴还将继续持续下去。

如果说过去雄踞于生态链顶端的交易所认为,数字货币市场是一个自己可以合法合理的割韭菜的地方,那么OKCoin的案例已经证明了,没有什么人是拿了以后可以不用还,而这个还的时间窗口正在越来越近。

市场正在发挥它的调整机制,而这个市场如果需要继续发展下去,那么首先可以依靠的力量是:行业自律,如果财富的转移真的能换来技术的创新,那么我相信国家一定乐见其成,但如果只有越来越多的坑蒙拐骗,那么一刀切是迟早的事情。

而需要强调的是:在这个过程中首要改变的对象就是交易所,因为它处于生态链的上游位置深深影响了项目方与韭菜的切身利益,如果交易所不知收敛,依然竭泽而渔的话,那么等它们的命运就是:要么被连同这个市场一起被监管毁灭,要么被更自律的后来者取代而死亡。

而后来者似乎已经在路上了。

3、大浪淘沙之后,留下的才是金子

其实,认真的分析这个所谓“高手”的言论,其实并不经不起什么推敲,要知道:1. ddos攻击根本不能算是真正黑客的手段;2.而且币安的技术团队可以用各种类似拔网线,禁止充提的方式规避大部分黑客攻击;因而实质上他并不能如他所宣称的那样对币安造成什么实质上的伤害。

但因为事件发生在币安此前被黑客攻击,导致BTC价格暴跌,最终部分交易数据回滚的背景下,还是使得很多币安的用户都十分紧张,生怕币安出什么问题。

后来这个“挑战者”还宣布自己会开发一个比币安更牛逼的交易所,向微博上的用户筹集ETH来作为开发经费,所有参与众筹的用户将获得股权及未来分红,而就有不少用户真得给他打了ETH,最终人去楼空,成为了一场闹剧。

目前这个事情已经过去,但这个案例却说明了一个客观的现状,那就是:目前的主流交易所并不得人心,才会有这么多的人会相信币安随时会出安全事故,才会有这么多的人不光用脚投票甚至愿意出钱出力的期盼一个比币安更好的交易所的诞生。

正所谓,秦失其鹿,天下共逐之。币安们虽然强大,但也在过程中积累了很多用户对它们的怀疑与不满,而聪明的资本自然不会放过这样的机会:于是,越来越多的新兴数字货币交易所正在迅速崛起。

简单检索新闻,你就会发现2018年才开年三个月,但已经有超过二十家的新兴交易所要上线或者即将上线了,这其中有日本雅虎这样的传统互联网巨头推出的自有交易所,也有要做数字货币交易市场“同花顺”的STOCKCHAIN,以及基于分布式账本技术(DLT)而做的新兴交易平台LedgerX 等等。

国内最近一条关于新交易所的新闻是:据36氪报道新加坡数字资产智能投顾和交易平台“数字币交易所” 于近日完成3000万元天使轮融资。资方包括千方基金ChainFunder、松禾远望、LINKVC、韩建基金等。

“数字币交易所”由新加坡DigiFinex经营,于去年年底上线,主要向全球用户提供比特币、以太坊、莱特币等数字资产的撮合交易服务。面对36氪记者的提问,联合创始人Kiana明确提出:交易所间竞争的核心是赢得用户信任,其中包括自身安全性和币种背后项目的质量。

而作为后来者,这些新兴交易所都采取了相同的策略:要和原有的交易所进行强烈的区隔,原来的巨头制作混乱,从中牟利,那么后来者就要做交易所行业中的一股清流,为投资者提供安全靠谱的服务:

以“数字币交易所”为例,它所主打的就是安全与靠谱,因为在币安事件之后,安全成为了用户对交易所的一大刚需。而强大的安全能力,正是它的一大优势,除了基础的冷热钱包隔离等,“数字币交易所”的技术架构方案基于阿里云与亚马逊AWS等,加密程度较高,可防止DDOS等攻击。

以成为数字货币交易市场的“同花顺”为目标的,STOCKCHAIN则选择将为用户提供更多更丰富更专业的交易资讯,它将会对全球交易所零散的行情数据进行收集、处理、上链存储,免费共享给全球区块链从业者,让程序化交易策略、传统金融投资模型以及人工智能投资策略能够广泛地被投资者使用。

这些新平台的诞生,无疑为投资者提供了更多的选择,也意味着在币安/火币/okex等主流交易所一统天下之后,依然有实力强劲的选手在进入交易所市场,带来颠覆与竞争,让市场逐渐回归到理性与规范。

作为后来者,为了区别于之前的巨头交易所,他们必须提供更公开更透明的规则,他们会使用更保护消费者的上币原则,会提供不同于原有的新兴服务功能,才有可能依靠用户的用脚投票而日益壮大,最终突破已有的格局。

很显然,对于当下正深陷于混乱与低迷的数字货币市场,它正在呼唤越来越多像新型交易所的到来。

2018-03-27

几乎每年都有人重提一遍非常神奇的中国电影投资市场,也每年会有人问一句:中国电影的风口还在吗?答案似乎显而易见。

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    <div class=浏览数: 次 归类于: 倪叔辣评 — nishu @ 07:30 评论(0)

2018-03-23

云集凶猛:一匹社交电商独角兽的崛起

3月12日,在第二届万物生长大会上,杭州市创业投资协会、微链共同发布「杭州独角兽企业榜单」、「杭州一亿美金以上公司(准独角兽)榜单」,云集微店入选“杭州独角兽企业榜”,与蚂蚁金服、51信用卡、阿里云、微医集团等共同成为杭州这片创业热土上的26只“独角兽”之一。

云集凶猛:一匹社交电商独角兽的崛起

“独角兽”公司的概念在2013年由美国著名投资人阿里·李(Aileen Lee)首次提出,意在将那些在相对较短时间内(创业10年以内),被私募或公开市场投资人或机构估值超过10亿美元,并且还没进入资本市场的创业公司进行分类。

而说云集是独角兽这一说法,当然是没毛病的。

云集用了不到三年的时间实现了从零至独角兽的蜕变,背后首先是资本层面对社交电商的认可。除了阿里巴巴与京东两大巨头之外,许多曾经热门的电商项目已进入增长乏力期,或者作为小而美的项目已开始接近其天花板。相比之下,云集2017年达到了100亿的年度GMV,在B2C电商里已有足够实力进入TOP5榜单,并且还能清晰地看到目前尚处于上升通道之中,动力十足。

整体来看,对云集说一声:独角兽,绝对是实至名归的。

而之所以要专门撰文谈谈,是因为这个评选结果在做电商的倪叔眼中会有更复杂的含义:云集的成功,不光有社交电商大潮的助推,也包含云集自身的特质带来的增益。

这其中的分辨甚多,不妨听倪叔娓娓道来。

01

纵观云集这几年的发展,其模式一直在快速蜕变,不断进化。

最开始外界对云集的印象关键词是:社交和流量。整个电商行业随着社交媒体环境来临之后,中心化的流量逐渐减少,去中心化的效应越来越强以后,云集通过购物分润的方式吸引绑定合作者,通过类网赚模式将无数个体整合起来,进而获取社交流量,再进一步分发,核心价值在于通过社交化的方式降低了整个电商流量的成本。

作为外部旁观者,早期倪叔也对云集抱有类似的看法。但随着对云集发展轨迹的持续跟踪,倪叔发现仅从流量角度来解读是过于片面的,至少忽略了商流——渠道一定是整体商品流通体系中的一个部分,而渠道变革的影响也在重构整个流通链条。

经过过去几年的发展,云集已经获取了超过300万店主和2000万的vip用户,单日最高销售额超过2.78亿元。这意味着云集已经初步完成了社交链和交易链的打通。当云集在全中国编织了一张超过300万人信息大网之后,这些信息节点不光可以连接消费者,也可以连接其背后的数千个城市与乡县以及本土经济背后海量的品牌商资源。

就像滴滴在掌握上亿用户之后,逐步开始体现出它对城市出行资源的调度能力一样,已经完成了初步积累的云集早早超脱了购物分润的初级模式,平台价值日益凸显,进入一个聚集力量办大事的新阶段。

网易之前有一个口号叫做“网聚人的力量”,是用来表示网易不光有新闻、有流量,还具备一定的社区属性。这个提法在当时是有一定的超前性。但到了社交电商时代,这句话用来形容今天的云集也非常合适:当力量被聚集一起,就不再是单纯的流量与渠道,而是整个社会资源的调节器。一旦资源调节器效应产生,平台价值就会放大,会从简单的流量渠道衍生出产业链话语权及社会效应。

云集已经开始将这种能力,用于新兴品牌的赋能。随着社交化媒体环境的来临,使用大品牌标准化统一生产的商品开始被认为是不酷的消费选择。随后,一批以温度和情怀为标志的非标品牌诞生,它们通过与云集的合作,不但获取了流量,获取了电商渠道,还依靠云集口口相传,以人推人的社交路径积累对新品牌而言最宝贵的用户口碑,品牌由此得以快速崛起。

2017年7月16日,生鲜品牌大希地出产的菲力牛排上线云集微店,仅5个小时就售出了150万片,销售额直逼1400万,这一数字被誉为生鲜牛排单品单日的“吉尼斯纪录”,并且还获得了央视新闻的电视报道,进而帮助大希地品牌获取大量消费者的认可,成为生鲜领域的知名标杆。

而在这些案例以后,云集对品牌商的价值已经不言而喻了。

云集凶猛:一匹社交电商独角兽的崛起

经济学上说:分散的资源价值是小的,资源是必须得到聚集才能发挥真正的巨大价值。而利用社交链条聚合力量的云集正在成为一个能量与资源的集中器,通过一个案例又一个案例,在产业链和社会环境中形成更大的价值。

某种角度来说:云集这种集中力量做大事的打法与效果,非常类似于在团购时代大展神威的聚划算。

而更巧合的是,在服务好了品牌商之后,云集和当年凭借“聚蕉行动”一战成名的聚划算一样,都逐渐将目光放到了广袤的农村市场之上。毕竟针对品牌商的工作,不管卖得再多依然是纯粹的商业行为,而唯有和社会供需结合,才有可能发挥出巨大的社会价值,社会价值的大小才是对一个平台价值大小的终极判断标准。

2017年5月,云集曾与浙江大学CARD中国农业品牌研究中心共同发起“‘云集’农业品牌孵化行动”,即“百县千品”项目,计划在三年时间内,覆盖100个县城,培育孵化1000个地理标志农产品品牌。

2018年3月21日,云集又再度携手浙江大学全球农商研究院及浙江大学管理学院,启动「乡村振兴千人计划」,力争用3年时间培育1000名新农人,打造100个乡村振兴新农人扶持样本。

伴随着云集在农村市场上,从货品到人才战略的全面铺开,汇聚而来的农产品资源及对云集品牌的信任度不断被推向了更广阔的农村市场。

此前,云集CEO肖尚略关于中国的消费品流通曾经做过一个比喻:在传统电商的模型之下,打开一张中国地图,全国的交易与流通被行业排名最靠前的10个App所垄断,就用这10个App来连接所有的供给与需求。

在云集模式的逻辑之下,再次打开中国地图,这10个App变成了400-500万个小A小B,由他们构成的网络来连接所有的供给与需求,而随着云集农村战略的开展与推进,这些小A小B背后的乡县城市的版图逐渐清晰,流量、订单、货源乃至信任都被打包、整合、汇聚到云集的网络之上。

当肖尚略用这400-500万个小A小B 及它们背后的城市与县乡共同织成的去中心化网络,逐步替代了原本由那10个APP组成的中心化网络,一匹社交电商的独角兽也就悍然崛起了。

02

罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲之中,曾经提出一个概念,时间的战场是整个商业竞争的终极战场。

而社交电商与传统电商的分野,核心在于消费者时间的占用。

2018年,是社交电商大行其道的一年,借助社交链条的社交电商正在一步一步获取消费者更多的注意力与关注力,这些无疑都会给行业带来新的冲击。

而在社交电商爆红的逻辑背后,是个体的崛起,是共享经济模型的应用,是消费升级的整体社会趋势。

云集凶猛:一匹社交电商独角兽的崛起

这些都是此前不曾出现的境况,从宏观来看:基于社交的媒体环境每天都在影响用户对世界的认知,流量的去中心化趋势也不会停止,在整个消费品的流通领域,渠道的变革是不会停歇的。

如肖尚略所说,今天的线下零售不代表未来的线下零售,今天的电商也不代表未来的电商。不变的只有变化。

云集作为社交电商的第一支正规军,始终傲立在这一波变革的潮头。从2018年春天的这个时间节点来看,这一波变革势头依然猛烈,不会停止,云集亦会踏浪而行前往下一个浪潮之巅。

对于云集来说,超十亿美金的独角兽估值故事只是一个开始。