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2017-05-24

上周倪叔的朋友圈被一套海报刷了屏!

是的,这就是你的51信用卡,5月21日要和王尼玛一起搞事情!

这两者,一者是金融,一者是娱乐,一者有钱,一者有名,像这样子的跨界合作,究竟会碰撞迸发出什么样的火花,委实值得期待!

而当倪叔,自行回溯这一次的51信用卡和暴走漫画团队的合作,不得不承认:51信用卡确实花了不少心思:

比如:上周,51信用卡联合杭州城西银泰做了一波悬念营销:在城西银泰的户外大屏上,突然出现了一个大红球!

当大红球,咚咚咚跳3秒,就会告诉你:5月21日,这里会有一个红红的鼻子,来唱主角。

而后又有了席卷朋友圈的一波大咖代言海报,配合王尼玛团队的强号召力,顺利把此次线下活动打造成整个杭城关注的热点事件!

微信上一搜,就能发现不少杭州本地公众号以各种角度在追这件事情的热点,真正做到了“未开先火”的境界。

连一个起戏都做的这么到位,而真实的现场效果自然是不用提的:有王尼玛这种流量担当坐阵,热闹是最起码的!

而作为杭州的红鼻子公益担当企业,51信用卡自然不会糟践这些流量:在活动现场通过线上H5和线下设置拍照区,征集戴着红鼻子的笑脸。每收到一张笑脸,51信用卡将捐出1元钱到“暴漫行动公益基金”。

在活动现场通过线上H5和线下设置拍照区,征集戴着红鼻子的笑脸。每收到一张笑脸,51信用卡将捐出1元钱到“暴漫行动公益基金”。

而且为了有效转化用户,51信用卡还配合进行了线上活动:

5月21日-6月1日期间,用户只要通过51信用卡旗下“51人品”APP内的“人品宝”还一笔完整的信用卡账单,51信用卡也会以该用户的名义向“暴漫行动公益基金”捐出1元钱。

另外,6月1日晚上,“六一红鼻子节”将举办盛大晚会,邀请各界艺人一起用喜剧表演的形式,进行募集善款。

楼宇悬念,大v造势,媒体吹风,现场引爆……一套组合拳下来,51信用卡的微信指数马上就飚到天上去了……

这一役,不可谓不成功!

品牌做公益,既能担负起社会责任,又能放大自身品牌声量,是一件美好的事情。

而这一次,并不是51信用卡第一次做品牌公益,早在2016年的5月,51信用卡就加入了著名演员周迅发起的“one night·给小孩”项目,通过举办“还款一笔捐献一元”、“儿童公益宣言”等活动,为“ONE NIGHT”公益积极筹措善款,宣传儿童公益价值。

而当倪叔将两者贯穿来看,就能从中读出一些脉络与故事:关于51信用卡的品牌战略!

在倪叔的印象里,51信用卡历来是杭州地界最擅长做线下营销的品牌之一!以今年1月举办的“51信用卡之夜”为例:基本是杭州地界一年一度的标杆型大会,算得上是整个杭州地界有头有脸的人物都必须出席的社交名利场!

能把一个普通的线下会议,做到如此的高度和水准,其品牌的营销能力自然是毋庸置疑的。

而正是这种营销能力的出众,让王尼玛团队主动挑上51信用卡,成为一件自然而然的事情……

要知道,王尼玛团队本就拥有不低的热度,再加上筹备已久,在国外已经火了30年的红鼻子节,这绝对是一场给到品牌大量曝光的绝佳机会……

自其开始招商已经有无数品牌抛出橄榄枝了,而作为这个IP的核心运营者,王尼玛必定会选择最强大的品牌来进行合作,联合开发出IP的商业价值,因而有了这次双方的合作。

而在这次合作的背后,离不开的是:51信用卡此前数年积淀下来的用户数与品牌口碑!

与王尼玛合作这场红鼻子节必然是不菲的,而一贯以幽默娱乐搞笑为标签的王尼玛及暴走漫画团队的粉丝也多见于消费力有限的校园人群,而这和51信用卡所对应的信用卡人群是有一定出入的,但既然在这样的情况下,依然选择合作,那么在倪叔看来这至少释放了两个信息:

作为中国领先的科技金融服务集团,51信用卡此前一直保持相对低调,而在可以预测的未来,它会越来越注重并加大品牌上的投入;

51信用卡管家,作为已经拥有1亿用户的独角兽app,其正在通过品牌跨界试图打通不同年龄圈层的用户;

如倪叔曾经撰文介绍过的那样:51信用卡,绝对是倪叔眼中的好公司!

凭借抓住了一个机会——个人信用卡用户的账单和消费记录背后的机会!

目前,已经是完成了3.94亿美金C轮系列融资,估值超过100亿人民币的科技金融独角兽了!

51信用卡已经拥有超1亿用户了,其业务涵盖负债管理、金融服务、科技服务三大板块,旗下拥有“51信用卡管家”、“51人品“、”给你花“和“51人品贷”等4款核心APP,已建成综合金融服务集团的产业闭环。

而结合这家公司的经营状况,我们能撇见的是:在大量的市场发声背后,是其快速增长的市场体量与勇往直前的霸业雄心!

2017-05-18

网易又发财报了!

5月11日,网易公布了截至2017年第一季度财报。报告显示,网易一季度净收入为136.41亿元,同比增长72.3%。净利润为39.228亿元,同比增长59.4%。

网易季度净收入和净利润连续创历史新高。其中,手游与电商的业务表现皆超出预期……网易财报上的数字“漂亮的不像实力派”现象正逐渐成为一个常态。

而对于长期关注电商行业的倪叔而言,这份财报尤为关注的一个点是:在进入电商淡季,并终止部分电商业务之后,网易邮箱、电商及其他业务业绩表现Q1几乎与Q4持平!

这样的成绩,在电商领域而言,非常难得的!

要知道历年来Q1都是整个电商行业的业绩谷底,会导致它业绩低迷的不利因素实在太多了,比如:

靠近年关,大量消费力在双11双12年货节被提前释放,许多用户口袋里的钱都要用来还信用卡花呗等,会节省开支;

Q1的季节气候变化,不像Q4的入冬那样剧烈,人们不会需要采购一整套的装备以因对剧烈的气候变化,只需要对现在的衣物床褥做一个减法就好;

哪怕会添置几件应季的轻薄外套,其客单价也于Q4动辄上千的冬季服装相去甚远,更勿论会应天气寒冷会添置的被子围巾手套一系列商品……

相比于Q1,Q4实在有太多天然的销售优势,这也是每年天猫会选择在11.11做年度大促的根本原因……

因而,网易电商能做到Q1业绩与Q4持平就表明:一方面以网易考拉为代表的网易电商仍在快速的增长,自身增长的速度填平了季度带来的影响;另一方面,网易电商主打品质的策略,精准的命中了用户在电商行业的消费痛点。

相比于网易的突出表现,其他的电商业绩则在Q1表露出了疲态,但据倪叔所知,在Q1期间这些企业的工作强度并没有比Q4放松多少,某电商企业部分事业部甚至还出现了996的情况……

但这反而更说明了问题的严重性:据倪叔观察,这两年来传统电商似乎陷入了一种“很努力,但增长乏力-为了增长,必须做更多事情-因做了更多事情的疲累,而再度陷入增长乏力”的循环……而这样的现象背后是长期以:流量冲高及价格补贴来饮鸩止渴造成的僵局!

而这种僵局的本质是:过往电商平台依靠广告促销所吸引的大多都是处于价格敏感区的浅层用户,浅层用户是很难产生二次购买的,但部分企业为了掩饰用户买了一次就不再购买的窘境,会选择以限时抢购的快消模式来刺激更多消费冲动,从而继续吸引更多的浅层用户,营造一种伪需求繁荣。

以不断注入资本以营造虚假繁荣是难以长期维持的,当资本大潮退却以后,众多依靠资本输血的电商公司就立即深陷增长乏力旋涡……所有传统电商企业都必须认清一个事实:玩法变了!

此前咪蒙向倪叔现场分享过她对90后消费新生代的洞察,她认为:对于消费者而言,性价比逻辑已经失效了!

在咪蒙看来: 90后一代人之所以这么吃买买买这一套,是因为她们内在的逻辑是:我是这么好的一个人,我就必须使用配得上我的东西!

虽然作为年轻人,我的消费力确实是有限的,我也会消费我消费力范围内的品牌,但我消费这些品牌的原因是因为这个品牌是特别的,是有特点,有说头可装逼的,但我绝对不因为一个物品便宜就购买它,因为那会降低我整个人的价值。

如这位自媒体旗手所洞察的那样,用户购买的逻辑发生了巨大的改变,用户已经跨过使用和低价的需求,开始愿意为生活质量、健康、品味买单,他们愿意为创新支付一定的溢价。

换句话说:消费升级的逻辑在电商领域上是成立的,但并不是单纯在描述消费者更富有了,更愿意付费了,而是对于更高品质的商品愿意支付,这意味着:消费升级并不是随便享受的红利,而是认真为用户提供品质的人才能获得的奖励!

消费升级的背后是对品质和创新的需求,只有产品能满足这些需求,才能将消费升级转化为刚需并收获红利!

对于跨境电商而言,消费者的刚需在于品质,而品质的需求就在于正品、安全、体验好等要素,而且这些要素必须是可持续性的……

以网易考拉海购为例,自营可以满足正品,但通过资源优势实现自营直采的成本降低,这是一种创新;此外,仓储物流,不采取自建物流,但通过自建物流系统,实现更好的服务体验,这也是一种创新,而网易考拉在过往的成功也正是得益于这种认真投入与价值创新。

而纵观网易考拉在Q1季度的业绩增长,其背后起到支撑作用的依然是围绕:提供高品质商品+优体验配送的相关工作。

在商品品质上,网易考拉持续推行海外原产地直采,大品牌合作的战略,不断为消费者提供有品质保证的商品:

今年4月,网易考拉正式提出欧洲年战略,计划在3年内投入高达220亿人民币的金额在欧洲直接采购当地各类优质商品,以丰富消费者的选择空间。

并且针对广受消费者欢迎的海购大品牌,推出超级品牌日活动,前后牵手了:达能纽迪希亚(奶粉),犬印本铺(孕产妇内衣) ,满趣健(婴童用品 )等多家国外著名品牌,向中国消费者让利。

通过在品质层面与消费者口碑的不懈努力及原产地直采的模式优势,在行业上,网易考拉已经成了诸多海外品牌入华的首要选择,而广受品牌商青睐的招商优势就决定了,为消费者提供:独家大牌+原装进口+国际品质+符合中国国标商品的网易考拉已成为中国海购人群的消费首选!

在保障了货品的品质以后,网易考拉还一直发力于提升配送体验,从去年起网易考拉就一直在做国内的分仓布局(处于收尾阶段),多个重点城市的保税仓覆盖华东、华中、西南、华南和华北,大大提升商品到达消费者手中的速率和用户体验,保证:次日达、当日达服务的范围或将更广。

海外商品的原装进口,海淘购物的当日达,次日达,这两项服务都是高于行业平均标准的服务,其背后的是:布局海外直采系统,布局保税仓,物流仓等一系列基于行业格局的布局与投入,从而最终形成网易考拉“精品化”的价值定位……

而在看得见的未来,只要中产的需求依然会变得挑剔与个性,那么我们就可以大胆相信网易考拉的增长趋势不会改变,因为它在用正确的方式享有消费升级的红利。

对于电商来说,2016,2017是一个十分重要的过渡期,流量红利殆尽,掌握屌丝就掌控天下的思路已经落伍,主流用户属性开始向新中产阶层转变,他们对品质的需求已经远远超过了互联网企业的预期。

可惜的是,过往依靠工具+搜索逻辑起步的部分电商企业依然在求大讲全,没有转变思维适应市场,没有跟上发展。

在未来的商业角逐中,能否获得满足用户在品质上不懈要求,会成为判断企业增长势头的重要标准。从这个价值点判断上,可以窥见互联网企业格局的变化:而网易考拉作为电商行业的后来者,能通过正确的市场策略不断超出市场预期的表现便是对这个判断最好的佐证。

在过往的几年,无数的所谓互联网铁律被质疑,被挑战,被打破……当得屌丝者得天下这个逻辑逐渐势微,如网易考拉这样的案例则在向我们诉说一个新的逻辑:得品质者得天下!

2017-05-17

2017年5月13日,由初橙资本、蜂巢、福云创咖联合主办的“初橙•阿里校友创业黄埔榜之企业服务峰会”在杭州•梦想小镇圆满落幕。

大会齐聚阿里云数据科学家山景、普华资本投资副总裁钟南海、e签宝CEO金宏洲、网易云通信与视频技术专家郭再荣等重量级行业大咖,为我们解读了在大数据时代下,企业级服务的未来、未来企业级服务的新契机。

此外,主办方初橙还邀请了挖财、贝贝、阿里云、腾保保险、电商宝、WeX微汇金融、上榜科技、360推广、钉钉、乐只、奇点金融、网易云、华兴资本逐鹿X、云片、草根投资等明星企业的创业者,和华兴资本,赛伯乐投资,众海投资(上海办),软银中国,高榕资本等知名投资机构出席大会。

2017,企业服务的春天到来

2016 年底,在阿里校友创业黄埔榜暨新年酒会上,元璟资本利用大数据分析总结出企业服务领域是去年的明星赛道,其中阿里系企业级服务从 11%增长到了 17.3%。2017 年又频频传来企业级服务获得融资的消息。

为什么是企业级服务?在经济调整期,企业需要转型升级、缩减成本,就会催生企业级服务,尤其是在大数据服务和云服务这两个领域。

是的 ,企业服务市场正变的炙手可热,而此次大会群英云集,亦是希望将目光聚焦于该领域,共同探索新的发展机会。

这次大会盛况空前,不但有阿里云,网易云,e签宝等知名企业的知名嘉宾主题分享,还进行了以“大数据在企业服务中的应用”为议题的圆桌讨论。主持人为星汇商学院发起人孙玉杰,参与的嘉宾有钉钉商务副总裁张斯成、上榜科技COO吴帅、银盒子CEO崔巍巍、草根投资总经理金梦笔、拉勾网副总裁付海丰等。

整体内容量非常大,为了帮助大家最低成本的了解企业服务市场,倪叔特意挑选了:普华资本投资副总裁钟南海的主题分享,讲述从投资人角度而言是如何看待企业服务这个市场机会的。

普华资本投资副总裁钟南海:企业服务3.0

前天我在市区参加李开复老师的一个演讲,他说人工智能会在10-15年里替代现在的很多行业的角色,包括律师、医生、银行柜员,我认可,但是在企业服务领域,我认为完全替代还没有到可见的未来中,能够一定的优化企业服务当中一定的角色,这里的“优化”肯定离不开大数据,今天我的企业服务3.0就是围绕1.0和2.0的迭代和升级延展讲一下3.0,我们作为投资人的角度怎样看待这个机遇的把握。

简单过一下1.0和2.0过去几年发生了什么?我们知道:我们投资人看企业服务的投资机会是看这个市场大不大:

1.0对单个企业费用的财务、人事、销售、安全等等按部门区分来优化的,一个企业财务费用、薪酬费用大概占企业多少开销,我们看过企业费用占企业三成左右,过去5年中有大量做人力资源的独角兽;

2.0就是所谓的交易平台,因为企业采购成本是占到一个企业6成的开销,这是更大的市场,是超过20万亿的市场,2016年的GDP20%的钱花在采购中,这里分成B2B的1.0和2.0。

由此延展出来3.0投资人看哪些维度?在2.0已经用了很多大数据实现变现了,有代采撮合模式、联营自售、自营模式,有了大数据变现可以通过金融、物流实现更多的利润,为什么通过物流赚钱?因为有了大量的线上交易数据以后,我们知道了仓储配送的最佳路径优化,我们设置仓,一辆车出去能够覆盖最大密度的小店,能够实现我们物流优化、实现盈利。

金融,上下游的供应商、买家,能够通过买方双方强势、弱势产生利差。

3.0是完全离不开大数据,为什么?因为B分成大B和小B,都有数据服务的价值,“F2B2C”,我的数据服务是针对中间的“B”和“F”,一会儿详细讲。

(PPT图示)这是基于3.0模式怎样看小B、大B、F的机会。这里有很多的箭头,供应上新品爆款推荐箭头出去是指最终要达到的目的,而销售数据反馈是指所取数据的一种方式,这里大数据可以指元数据和第三方服务平台。

次终端出去的线是新零售,很多小B想要达到最终的目的,可以通过C2B反向数据搜集,包括第三方大数据平台进行服务,提供一个最完整、最成熟的数据库,从而实现新零售的目标。

因为现在渠道下沉,包括ToC欲望越来越强,通过用户反馈实现直销,或者把中间商扁平化,实现渠道下沉,更好的服务C,也能够提高毛利率,这是我认为的B2B3.0或者企业服务3.0中的一个版图。

我把普华的情况做一个介绍,之后分享几个案例,通过这几个案例把1.0、2.0、3.0的板块阐述一下。

我们看三个领域(科技、医疗、文娱):科技中看企业服务、人工智能、互联网金融;医疗和文娱都是我的同事看,我不多做介绍。

分析案例一(梆梆安全):

这是中国目前做移动安全领域最佳的企业,没有之一,现在覆盖了将近80万个移动APP,帮助移动APP解决加密加固监测的效果,用强销售、强技术、强产品覆盖足够多的客户,成为这个领域的寡头,把商业化模式完全成型,还要搜集很多大数据出来,而且他们已经做了快10年了,在移动安全领域的角色和地位不可撼动。1.0的阶段已经达到,现在用了安全数据去实现第二阶段的目标,就是拓展物联网的领域,通过这里实现大量软硬件智能设备的覆盖,最后才进入机器人认知安全领域。这是一个非常典型的,通过覆盖足够多的B,这是我认为企业服务中1.0的升级,通过自己某一个安全领域里打透,获取大量数据,横向拓展业务领域。梆梆安全去年有8000万的利润。

分析案例二(财务引擎):

这是很典型的在金融领域企业服务的案例,我个人对To C的金融现在来看还不是特别看好,对ToB的智能投顾还是比较关注的,这个团队在美国扎根了五六年,他们把学校和学校外大量元数据搜集过来,利用校企迭代能力智造了财富管理的财富模型,财富管理和资产管理是不一样的概念,财务管理是和每个人、每个家庭随着时间的推移产生不同需求紧密挂钩的领域,资产管理非常简单,就是对于目前已有的资产、资金进行处置,财务管理和整个家庭、整个个人从小到老息息相关的领域,所以更需要动态的数据进行服务,所以财务管理更加需要数据服务的金融领域。

有了这个算法模型以后,在美菱、挪威国家财务基金、普利斯顿大学的财务管理委员会,包括美国大大小小十多家家族基金办公室都已经进行了获客覆盖,有了成熟的美国实践落地的经验,有一套自己的数据,他们的算法和模型带到国内来可以说“杀鸡用牛刀”,但是这里需要中国的落地和迭代开发,所以靠清华大学的校企开发能力和迭代能力,现在在券商领域拓展的非常好了。这是运用元数据产生自己排他性算法和模型,结合国内的情况产生了一套算法和模型,服务中国B端金融客户。

我今天主题是3.0,但是并不是说1.0和2.0已经是过去式了,他们也依然存在,并且非常有价值。

分析案例三(网化商城):

这是一个交易平台,我比较看重频率,这里讲到了物流和金融,物流是仓储和配送,我们如果做好了精细化运营,因为我们知道数据,我们根据数据进行精细化运营,能够把货物的管理、仓储管理做到最优化,如果我们算过一笔账,就是我们一辆车的半径,如果我们有了足够多的交易数据,能够把单车货值、路线规划到最佳,这对于整个企业物流降低成本提高是很有帮助的,很多B2B平台靠物流实现了利润,因为整个毛利是非常低的,特别是快消、汽配等等,本身毛利几乎低的可怜。

金融,为什么金融能够赚钱?还是基于买卖双方大量数据的沉淀,为什么?我的平台有价值,买卖双方离不开我,卖方通过我的平台大出货,买方通过我们的平台大量进货物,一方通过我的平台达到30%以上的出货率,大量货物去哪我就很清楚,货值我很清楚,把他的货压在我的仓了,或者搞云仓的概念,比如说这个货值100元,先把30元、50元贷给他,这个钱作为他们的滚动紫金,就有了利差优势,买方通过我的平台买了货,他离不开我,因为我的品类多、东西便宜,可以通过应收账款进行授信,因为货出去多少我很清楚。

分析案例四(惠民网):

这是中国快消领域按照客户数来说、按照体量来说都是中国快消领域最大的平台,它是做O2O的,2015年学找钢网做撮合,帮助小B找货,帮助小B要送达,把车送到店门口,让小B离不开他,通过这个采集了大量的夫妻老婆店进货的交易数据,通过这个数据多了以后,小B多了以后倒逼上游,让大B或者厂商离不开我,通过大量的跟大B合作联营模式,这是我们仓的概念,实现上游品类SKU的高强度的管控。我拥有了大量的品类和流量,实现了上下游品类数据的采集。

等于说上面有什么货我也清楚了,下游小B进货的习惯,包括地理位置、单个社区的人买什么饮料、小吃我都很清楚了,我可以做前置仓,通过反季节的方式进行前期的囤货,进行大量的高毛利的销售,最后实现的是自己的便利店的打法,我知道了所有小B、中B、大B、F的数据,我就自己玩了,这是我个人认为的B2B或者企业服务交易类的平台最终想要达到的目的。这是我认为帮助小B、中B、大B也好,他们获利了以后,我自己平台最终实现了价值,做成直接线下便利店的模式。

所以,企业服务不完全纯看线上,也会结合线下新模式去思考,引发更多的企业服务3.0的思考,归根到底离不开大数据、离不开交易累计的真实数据。

我承认:B2B有大量的刷单,ToB交易如果没有平台也在交易,但是如果不是由买方主动发起的交易,我都认为是To B的刷单行为,因为这不是真实的,所以一定要强调“真实”两个字,企业服务有“服务”两个字,服务有很多维度,比如说物流、效率、金融,但是这些是配菜,自己的交易闭环没有形成,自己的服务价值没有体现,我认为这个流水都是暂时的,或者是不忠诚的流水。

只有达到了自己的交易平台,买卖双方离不开我,哪怕没有补贴也在这里买卖,这样的数据才有价值,沉淀以后有希望在ToC或者新零售这一端带来更大的投资机会。

这是一篇想写很久,但一直没有写的文章,关于:新零售。

2016年10月,马爸爸一声吼,忽然一夜之间,新零售时代就到了。但纵观大半年以来的讨论,均把新零售与“线上线下融合”这一主题强烈绑定起来,而且业界很多文章谈来谈去,实质讨论的还是:O2O与全渠道。

一来这样的讨论并未深入变革的核心,二来写来写去只能在阿里京东苏宁国美等一干巨头身上打转,因为“线上线下融合”意味着你原本只要做好线上部分就能是一盘生意,但现在你还要联动线下……

要知道电商原本就是一个利润很薄,要承担物品采购仓储发货广告客服平台等一系列投入成本,很容易最终从一个利润中心变成一个成本中心的重资产模式,现在还要联动线下,就意味着更高的成本与更大的亏损,当成本与难度拔升到这样的一个地步以后,基本不是巨头是玩不起,亏不起的。

但有哪一种商业模式是不以盈利为目的的?又有哪一种商业模式是只有大没有小的呢?

当前的“线上线下融合”模式在巨头的推动之下当然是炙手可热,但在倪叔看来这不是唯一的解法,更不是全部!新零售还有更丰富的外延与多样性,比如:社交电商。

虽然这个概念,在蘑菇街美丽说以后已经沉寂一段时间了,但悉心观察下来依然有星火闪烁:2015年,同在中国杭州,一家名为云集的电商公司横空出世,当年销售额就突破了1亿!

2016年12月,云集微店宣布获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿A轮融资,这是继前两年口袋购物3.5亿美金、微盟5亿人民币融资之后,电商领域的大额融资之一,也是社交电商领域最大一笔A轮融资,成为继蘑菇街之后的社交电商新风向标。

2017月5月15日,是云集微店上线两周年的纪念日,短短2年的时间,它已经发展其至月销售额超5亿,成为了社交电商中的佼佼者……而借着这个特殊的时间点,倪叔要借此谈一谈以它为代表的另一种新零售方向。

云集微店创立于2015年,创始人名叫:肖尚略

2013年,肖尚略创立的小也香水,和雕爷的阿芙精油,章燎原的三只松鼠,都是排名非常靠前的电商品牌,是淘宝天猫的座上宾。

那一年,他们利润丰厚,现金充足,无论是媒体还是资本市场都对他们报之以鲜花与掌声…那一年,作为整个电商浪潮的佼佼者,他们的未来可谓前程远大。

但数年后,他们各自走向了不同的道路:

雕爷选择了:追逐资本,成为了o2o大潮的浪潮儿,但也被资本误,如今余音缈缈于江湖;

章燎原选择了跟随平台,成为了各大电商平台上的零食大王,但16年依然要面对重新攻入线下的窘迫,后来章燎原亲手砸毁了自己新开的线下店;

而肖尚略选择出走了,舍下了大商家的浮华,如今有了云集微店。

而导致了这种分歧的是一场大变!在流量去中心化的移动互联网世界,流量的趋势发生了改变:推广成本在急剧上升,极大的挤压了品牌商们的利润空间,而且在可见的未来这种趋势没有丝毫缓解的可能……对因这场大变,蘑菇街前CMO胡斐作书结语:玩法变了!

“变化的就是****”肖尚略对这个变化的感受比胡斐更敏锐也更直接……在他看来:这十五年来零售行业的变化,就是****的变化!

传统的线下零售,****是一个个具体的Shopping Mall,用物理空间聚合商品、信息、资金和物流。

2003年,阿里巴巴成立,互联网打破了空间限制,电商解构了这些交易步骤。这时候的****,成为了搜索引擎。“这也是为什么两年后,阿里巴巴用40%的股权,换购了雅虎中国的全部资产。”肖尚略观察。

PC时代的流量之战,电商行业就是主战场。有淘宝、天猫、京东巨头在前,流量的生意已经发展到了极致。肖尚略把电商的发展阶段分为“搜”和“逛”。

传统电商平台挖掘了搜索的价值。移动互联网时代,海量的信息淹没了具体明确的需求,浏览的价值彰显。电商进入了“逛”的阶段,蘑菇街这一类社会化电商异军突起,抢占了一部分的移动端。

相比于搜索“逛”的核心, 正是精准推荐,时尚买手也好,超级网红也罢,都在商品信息流通中充当了过滤器。

但在今天来看,精准推荐谁家最强?不是淘宝、天猫,不是京东、美丽说,而是:社交网络!

微信上,每天有8亿用户在生产信息,每个用户有两到三个小时的碎片时间来获取信息……社交网络上的信息决定了人们对于一款商品的认识——用学术的话语来讲,就是:社交过程完成了商品被信息化的过程。

当全网处处都是商品货架的时候,决定商品口碑的社交就成了核心——于是,肖尚略突然发现,零售商就是媒体,媒体就是零售商。

2015年,云集微店应运而生。他想做的事情很简单,汇集一群拥有粉丝的个人,发挥他们的媒体价值,为他们提供零售解决方案。

2年时间,云集迅速汇集了120万店主,并通过他们连接了过亿消费者……而如果你将这种增速与巨头财报上的增长放缓,利润下降的信息放置到一起来看的时候,你就会明白,无论媒体吹嘘的有多狠,但一个赚钱,一个赔钱,红利何在也就不言自明了。

为什么要如此重视云集微店这个案例?

因为,在倪叔看来:这场影响传统电商至深的流量变革,其起于社交,其最终解法也必出于社交……在整个新零售风潮之中,我们必须注意去聆听一种声音:来自社交电商的声音。

以最为被人诟病的微商为例,在13-15年之间谈这个词基本就等同于传销,但到了16年以后这个观念就很少有人提了,反而你持续听到的是:小米做微商渠道了,考拉海购做微商渠道了,连支付宝上都有了”微商进货“的入口了……

虽然这些大品牌都没尝试过为微商做拨乱反正的工作,但他们纷纷用脚投票的原因是:在众多的电商渠道当中,微商渠道的流量成本是最低的!

当然,成本最低不是微商无罪的理由!肖尚略也是不认可微商的,在他看来:微商不是零售,是分布式招商,而互联网的本质是去中介化,微商是有违互联网精神的!多层级代理的组织方式,也导致消费者价值没有得到尊重,底层从业者的价值没有得到尊重。

但微商渠道这种低成本特性,不是由微商的组织方式决定的,而是由社交化这个路径决定的……个体信任才是真正的****与效率发动机!

当你点开了好友分享的一个链接,之所以能完成价值与需求的高效自由连接,是基于你对好友的信任,信任是人与人之间的社交强关系,让对方互为过滤器。

就像楼宇广告整合了每个电梯间的小屏幕一样,一旦有一种模式可以:整合社交网络中的个人媒体,让个体信任就像专车、单车,像Airbnb上一个房间,被有效共享,就会诞生出巨大的商业价值,而云集要做的就是这件事。

它要做的就是以社交的方法重新整理电商的流量逻辑,否则以传统电商的做法只会陷入:缺少流量-被迫做社交-投入越多亏损越大-越来越无力的境地。

传统电商的方法是:流量广告营销、订单转化率、获客成本;而社交电商的方法是:魅力人格体连接、基于情感的社群维系、达成信任的消费反哺供养;这是两种不同截然不同的方法论!

只有以社交的方式,重新激活人与人之间的连接关系,才算是用正确的方法将社交流量重新整理起来,通过关系链整合变成一台不停运转的流量输出器。

而这就是以云集微店为代表的一众社交电商的机会所在,也是值得传统电商借鉴的显著模式特点。

在定义好了社交电商的流量规则之后,云集微店又定义了社交电商的供应链规则:云集模式。

所谓的云集,就是6个云的集合:聚合商品、整合优秀店主的素材、仓储物流整合、客服、培训、IT系统。

在货源管理上,云集采取的是与微商“层层压货,占用店主大量资金”完全不同的做法——全球集中采购大量优质商品,零成本共享给所有店主,既保证了产品品质,又能降低采购价格,而且云集还与很多国内外的优秀供应签定了合作协议,品牌直接向云集供货,国内的比如万事利丝绸、雅培奶粉、恐龙家纺,国外的有澳大利亚德运乳制品、澳大利亚保健品牌澳佳宝等等。

在云集的APP中,一款食用油现实的库存是几百,却有上万人同时在销售。商品变成了云,120万店主们共享销售权。

物流也有云集统一管理,与亚马逊、顺丰等等物流公司合作。店主提交了交易,就有专人从合作物流公司的仓库里,完成打包和递送。

至于售后,云集在合肥有一个容纳三千人的客服中心,这个外包团队可以完成平台上绝大部分的售后服务。

没错,云集微店就是向社交流量的拥有者们提供水电煤,在云集上,店主需要做的,就是动动手指,在云集提供的三千多个SKU中挑选商品,然后分享出去,就能实现盈利!

尤记得,在某次云集开放日上,黑色的屏幕上只有一行字:社交电商的第一支正规军!

而在云集提出正规军的这个说法的背后:是其对社交电商模式的深度了解与执行——个体信任的推荐,是基于信任的销售,很稳固也很脆弱,因为一旦货品质量不佳,容易损害信任。

空有流量是不够的,必须有一个持续而强健的体系让这些流量得以落地成为真实而长期的商业转化,而云集选择用中央厨房式的6大云集体系,从供应链端开始坚持品控,为货品质量提供了保障,也为整个体系的价值落地找到了正确的打开方式。

回顾云集整体的商业模式,其核心理念并不复杂:就是其做平台,利用好个人店主的社会化流量配以中央厨房式的供货/物流/客服一条龙的服务品质来发展交易规模。

但在其模式设立的背后,是一个更为宏大的背景:

如今的电商绝大部分流量来自于几家垄断性电商平台,品牌的日子过的越来越艰难。但其实在新的移动互联网流量环境下,社交流量50倍、甚至100倍得大过搜索流量,但这些流量还并没有被很好地商业化。

当流量越来越贵的时候,云集微店就干好了一件事:帮助品牌获得更精准、更低成本的社交流量。

平台的价值一定来源于品牌,当肖尚略用社交的方法为品牌解决了最为头疼的流量成本问题。云集微店成立18个月,实现500倍业绩增长也就成为了一件自然而然的事情了。

在可预见的未来,只要流量获取依然是艰难的,你就可以大胆的相信云集的增长趋势都不会改变,因为它在所有人都需要的时候做了一件正确的事情。

从2002年创办小也香水开始,肖尚略从未停止过对零售业和电商的思考,而转眼的这个时间已经十五年了……

在进入行业的第十年,他去了中欧商学院读书,研究的课题是:《零售企业如何建立用户强关系》

此后,他保持一边做电商品牌,一边寻求答案……直到他放弃传统电商;直到他找到零售行业全新的****:个体信任;直到,他有了云集!

站在云集创立2周年,月销额超5亿且快速增长的今天来看:社交零售已经发展成为一支推动消费升级的新力量!对于肖尚略及他的云集来说:社交电商的兴起再也不是看不见摸不着的未来,而是实打实的当下了。

关于曾经研究的课题,他也有了自己的答案——商品与用户无法建立强关系,能建立强关系的,只有人与人!

2017-05-11

这是一篇“打假檄文”:

不得不承认,当下的国内科技圈鱼龙混杂,存在不少乱象

日前业内著名创投基金“青锐创投”爆料:某公司不但公然抄袭他人模式,做李鬼式活动骗用户下载兼给友商抹黑,还凭借粗燥的山寨产品+水分数据在各方笼络资本骗取融资……

见过没节操的,但这么没节操的!倪叔坚决支持青锐创投的打假行动!

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之前很多人说,社交领域已经进入一片红海,陷入瓶颈期了。

但2016年,有一个平台横空出世,靠着“一周CP”等活动开创了全新的社交模式,在各大高校和年轻人群里引起了热潮。

这个平台叫做“概率论”,在去年年底获得了青锐创投的天使投资,当时主导投资的投资经理正是我。

在我开始投后管理没多久,就发现了多家山寨“概率论”的公司。

其中有一家公司,不但全盘山寨概率论活动里的运营内容和形式,还一起抄袭了概率论活动推送的文案、排版和活动中的文案内容。

截了几张对比图,可点击大图查看:

(左为概率论推送,右为该公司盗版推送)

甚至,他们为了夸张数据和好评度,将活动推送制作成了一个H5网页,摇身变成了一篇仿真版的“微信推送”。

然而,假推送的网页上面显示的阅读量、点赞量、留言、回复全是虚拟出来的,可以任意篡改数据。以此让人误以为真的有如此多人积极参加活动并获得很棒的活动体验。

该平台的假推送截图:

该平台的真推送截图:

那个做成网页的推送基本和概率论活动推送的标题一样、文字一样、排版一样,只是把底部的二维码给换了。

后来我们查了一下这家公司,发现之前已做垮了数个公众号和APP。在走上山寨和造假之路后,甚至还把原先的公众号全盘改名为“一周XX”、“一周XX服务号”等。

也有概率论的粉丝误以为是其下设平台,去参与活动后发现体验很差,向概率论多次投诉。因此,“概率论”团队曾试图联系该公司要求停止无下限的抄袭,在2017年1月发布了阐明原创的声明。

然而该公司毫不理睬,完全不管活动质量,只追求数据,变本加厉地山寨和导流。

更令人震惊的是,前几天,我发现该公司仅仅凭借如此粗糙的山寨版本和数据捏造竟然炮制了一套看似精致的BP,到处笼络资本,甚至还上了某FA的融资平台。

不止如此,A公司居然还在融资项目介绍里谎称是自己原创了“房主”等概念。

可悲的是,该公司的抄袭和山寨粗糙而浅显。

据很多参加过活动的用户反映,该公司的匹配机制形同虚设,经常会出现配对悬殊巨大的问题。

为了提高圈钱的资本,让所谓的APP下载量和增量数据变得好看,该公司还会极其简单粗暴地在部分体验者报名后才告知:

想要参与活动必须下载鸡肋的APP。

下图为该APP在app store上的评论:

事实上,在社交领域,极其讲究前期的用户体验和用户质量。

一家公司可以靠这种手段获得短期的关注,骗取一些资本,但又能活多久?

创业失败不可怕,做人没有底线才最可怕。

如果像该公司这样,靠着如此粗糙的抄袭和造假也能骗融资,让那些脚踏实地做产品的创业者们如何不寒心和绝望?

现在已经是2017年了,早就过了中国互联网发展的蛮荒时代。

这一段时间的中国资本市场确实存在大量盈余的资本,每个资本也有相应的投资指标需要完成。

但是,如果明知道前面是个万丈深坑——

你还要往里面跳吗?

2017-05-10

作为一个对互联网行业持续进行观察的自媒体人,我这辈子看过很多数据报告,但这一份尤为特别:这是一份由51信用卡出具的出行数据报告!

是的,你的信用卡包出了一份数据报告告诉你人们是如何骑车的……

过往见过的是业务跨界:互联网金融把银行的生意做了,微信端掉了短信运营商的饭碗……而这一次见到了数据的跨界与整合,这是一个颇有意思的方向,倪叔特意将报告拿过来给大家分享:

日前,51信用卡联手Hellobike发布《信用卡人群共享出行大数据》报告,通过调查51信用卡旗下全账单管理平台“51信用卡管家”和Hellobike平台的全量数据,深度解读了活跃信用卡人群的共享单车出行现状。

据悉,51信用卡管家拥有近1亿优质用户,管理超35%的活跃信用卡账单,是国内管理信用卡账单最多的移动互联网平台。Hellobike是一家致力于为用户提供轻活、自由出行的共享单车公司,目前已在苏州、杭州等16个城市投放共计70万辆单车,在二线城市市占率保持第一。

时下,共享单车是极为热门的出行方式,它通过移动互联网技术,实现了无固定管理场所,仅凭借个人信用就完成单车租赁、使用和归还的完整过程。因而,共享单车与信用卡人群之间存在天然的联系,即在于信用。

根据报告显示,共享单车渗透率高的城市,与信用卡人群的活跃度基本保持一致。广东是信用卡活跃用户分布和共享单车渗透率最高的省份,当地人对于信用消费和互联网产品的接受程度位居全国第一。

而在所有的活跃信用卡用户中,男性是共享单车的主要用户群体,近六成21-30岁的年轻人在日常出行中使用过共享单车。色多貌美的共享单车更适合向来颜控的天秤座人,该星座强势登顶十二星座中最爱使用共享单车的榜首位置。

基于信用卡用户和共享单车用户偏好信用消费的共同特征,两者交叉人群的人均消费笔数较一般信用卡用户更多,达到298笔/人,笔均消费金额为1055元。

另据Hellobike数据统计显示,2017年第一季度共享单车的人均骑行时间为13分钟,人均骑行距离约2.8公里,人均累计节约碳排量3.4千克。

共享单车已基本覆盖杭城各大城区,成为杭州本地人和来杭游客重要的短途出行工具。商贸办公区、大型居住区、景点周边以及相对不便的出行区域是四类最热门单车骑行区。而作为热门景点的聚集地,西湖区当之无愧成为共享单车需求量最大的地区。

其中,杭州地区的单辆单车骑行距离最长达到64.8公里,横穿下沙、拱墅、西湖三个区,骑行时间从上午8:13分开始,16:31分结束,历时超过8小时。车辆编号为“2200397508”的单车在一天内被扫码45次,当选最受欢迎单车冠军。

共享单车用科技改变出行方式,为更多用户提供了短途出行的便利。

这一基于个人信用构建的共享经济模式,与51信用卡所倡导的理念不谋而合。如果说,城市让生活更美好,Hellobike让城市更美好,那么51信用卡就始终致力于“让有信用的人过得更好”。

附:《信用卡人群共享出行大数据》全文

2017-05-08

我这辈子写过很多情书,但第一次写给一个男人,不禁心头滚烫,几欲下泪;

日本漫画《浪客剑心》里有这么一句话:“每个男人都是靠看着别的男人的背影成长起来的。”

是的,每一个小男孩都是追随着前方那个男人背影逐渐长成另一个男人的,倪叔也不例外。

对于倪叔而言,这个前方的男人就是:吴****!

每每回溯人生过往,追随吴老师的时间都是绕不过去的一段经历,我想如果不是遇上吴****,我今天或许就不会走上一条持续观察思考互联网的自媒体之路,如果那样的话,毛皓就不会成为今日的倪叔。

我很庆幸有这样的过往,让我在接触感受过这个人之后再成为他的读者,这使得阅读每一篇吴****频道的推文于我而言都有异于他人的丰沛体感,因而,这一读就是3年!

2017.5.8是吴****频道上线的3周年纪念日,这3年来我一直遥望着前方这个背影前行,密切关注他的每一步发展,尤其是当我也进入自媒体行业以后:就能更加能够体会他这一步与下一步之间有过的踟蹰,停顿徘徊及其数次转型的壮怀激烈……

今天是吴****频道上线的3周年纪念,我带着这3年来亦步亦趋的追随,写下给这个男人的情书

吴老师与我们这一代人最大的不同在于:他永远背负巨大的时代使命感

即使明明房间里只有你和他两个人,但他说话就会让你感觉到这个房间里还有第三个人,有时候这个人是把写作当作一生事业,专栏一写就是60年的沃尔特·李普曼,有时候这个人是信奉人生本就荒诞的阿尔贝·加缪,还有的时候这个人是马云柳传志……

当一个人无论做人做事写文演讲,都拿一把量过时代最杰出灵魂的尺子在丈量自身的时候,他身上会具备一些足以穿透时间的优秀特质也就不足为奇了!

2014年5月,吴****频道上线,他写出了《骑到新世界的背上》:

“天变得比想象得快,纸质媒体及传统新闻门户正在迅速地式微,我所依赖的传播平台在塌陷,而新的世界露出了它锋利的牙齿,要么被它吞噬,要么骑到它的背上。”你只知道此地即将沦陷,必须鼓起自我迁徙的勇气,但那条飞往新世界的恶龙却面目可憎,随时会把你掀翻下来。“

他知道这是一次重新出发,这一役他必须重新改变自己来应对新的传播环境,所幸结局不坏,成绩斐然,3年下来吴****频道已经有280万粉丝了!

但相比于这个简单由数字构成的结果,倪叔认为更有价值的是其在过程之中的坚守——他一直是不妥协的;

在文字上,他一直在抵抗口语化,不愿意让所谓的浅阅读败坏了汉字的节制和节律;

在立场上,他一直在抵抗讨好,不愿意去撩拨这个时代,也不愿去迎合它;

在学术上,他一直在抵抗知识产品的速食化,坚持实地调研和试图保持每年一本书的创作节奏;

这些抵抗或许单看起来平平无奇,但放到自媒体兴起的狂潮之下来看,这种原则与自媒体大潮所提倡的:咪蒙式标题,表情包叙事,热点化,情绪化写作等一干金科玉律可以说是格格不入的……

这意味着,在同样要获取280万读者这件事上,吴****频道要面临的压力与难度是以10倍计之的……尤其当吴****频道高举”反对屌丝文化“的大旗期间,公众号后台每天有500-600用户选择了取消关注!

但也正是这些与众不同的主张让吴****频道在饱受非议的同时,从全国数百万计的自媒体当中脱颖而出,成为:中产阶级生活方式的代言人,与罗振宇咪蒙新世相一起,成为成为了中国人格化自媒体顶端的四大天王,顺利半瓜着数以千万计的感性流量。

其实今天回头来看,吴****频道所做的就两件事:1.持续产出价值观坚定,艺术级品质的内容,不断吸引高净值的中产阶级加入;2.用收费产品一步到位界定目标人群,再锁定其时间和注意力,纳入自己三级会员体系的闭环。

但这寥寥的两件事都将“中产阶级“这个关键词与吴****频道牢牢的绑定到了一起!

2016年年底,吴****在跨年演讲中为这一年起了个盖棺论定的称号,叫“新中产消费元年”。他认为中国消费市场的最大裂变,就是有个为数至少一亿以上的群体,正式地以中产阶级角色登场。而吴****频道甚至吴****IP的整体努力方向,就是以中产阶层的生活和工作方式为中心,为这些渴求理性消费的新贵提供服务,掌握引导中产潮流的传播主动权。

在经历过“反对屌丝文化”的价值观换血以后,吴****频道的用户画像被深刻的改变了——60%是男性、60%是中产收入、60%是80后、60%来自沿海地区、60%在做管理类工作。

这种用户结构直接作用在了商业产品的数据表现上——吴****“转型之战”千人大课,9000元一张门票,场场爆满;吴****在千岛湖上的私家“吴酒”,199元一瓶,卖了3万瓶;4800元一年的“思想食堂”,今年目标是5000人;49800元一人的“企投家”,今年目标是500人……

(吴****频道会员社群三级矩阵)

今年3月25日,吴****在“变现大过天”私享会上正式提出,要做中国第一个年营收过亿的个人IP知识付费产品,其实质就是“听见会员——思想食堂——企投会”的吴****频道会员社群三级矩阵。

年营收过亿!

即使在蓬勃兴盛的自媒体行业而言,这都是一个令人兴奋的数字!

而站在今天,回看往昔,吴****频道取得如此巨大的商业成功的根源,来自最初吴****对于这个时代的选择:不迎合,不讨好,不妥协,用价值战胜时光。

如吴老师常说的那样:一个自媒体有怎样的未来,从它出生的那一天起就已经注定了。

无疑吴****频道成绩是耀眼的,南吴北罗的名声也见证了吴****在自媒体行业强大的号召力,但在倪叔这样的过往门徒看来,吴****频道的商业价值才刚刚起步:

当中国的人均GDP在两年前突破8000美元时,这意味着人们有着更多的闲余收入去追求那些和生存并无太大关系的精神商品 ”中国人不能说住着1000万的房子,但看着街头小报。“

把上述内容略作翻译,就是中国人或许应该拥有属于自己的《纽约客》了——一家不必取悦市场也能获得丰润收入,依靠具有坚定价值观及艺术品质的内容而成为国家中产阶级聊天纲领的媒体!

而把这样的需求落实在中国现实土壤之下,以引领中产阶级生活方式为纲要,坐拥280万粉丝,其订阅量比全国最大的财经纸媒发行量都要多出好几倍的吴****频道似乎是最接近的一个选择。

如果说过去几年自媒体和新媒体的发展趋势是,在「千人千面」的技术趋势之下,实行”消费者要啥,媒体给啥“的母爱算法,那么未来的5年机会或许属于告诉“把用户还不知道的好东西告诉用户”的父爱算法!

2017年,我们见识过了千人千面,要啥给啥的个性化智能推荐引擎了,但拥有今日头条的我们,除开获得过一时的短暂愉悦,但在更长远的时间之里,我们不免要怀疑我们是否有因此而变得更好?

无论由“母爱算法”编制的信息温床有多温暖,经典与价值总要回来的——因为感到开心感到温暖不是我们生活的全部,我们还要磨砺,还要成长,还要参见更大的世界……

在充满不确定的世界,在人们的经济生活变得日渐艰难的岁月里,我们无法纯粹依靠咪蒙们编制的段子与毒鸡汤存活下去,但对抗着这个充满喧嚣的时代,对抗庸庸碌碌老去的每一天,才是每一代人必须面对的命运。

在这样的命运面前,有多少人会期盼会遇上一个如乔布斯般的身影,他站得高,像山一样,他看到了远方,知道什么东西好,什么事情是对。当你需要的时候,他会停下脚步转过头对你说:“孩子,把你手中的破玩意丢掉,让我告诉你什么是好东西!”

2014年5月8日,有4581个人像倪叔一样订阅了吴****频道,试图接过他所言说的世界,而2017年5月8日,这个数字已经280万了!

显然,那个勇敢挑战新世界的中年人已经骑到了新世界的背上,而留下了我们看着他的背影在原地鼓掌。

2017-05-03

这是在倪叔身上真实发生的故事:

16年,在很多次的朋友聚会中,倪叔都会分享这个事件对我一生的重大影响…

是的,这周又说了一次…而之所以甘于冒着引起朋友厌烦的风险,不断重复,是因为倪叔发自内心的认为:如果在更年轻的时候有人能教会倪叔这些道理,那真是太美好的一件事情了!

所以倪叔也决定花一些时间把这些体悟落成文字分享给你。

啧啧,真羡慕你,这么年轻就听过我的分享

2013年,互联网金融概念开始变的炙手可热,包括我妈在内的大部分人都听说了一款产品叫做余某宝,知道了把钱放在余某宝比放在银行靠谱,倪叔就是在那个时候接触到了互联网理财。

2015年,在一干传统银行势力的努力下,余某宝年化率大头朝下,直奔4%而去,往日一统江湖的风光不在…就在这时候支某宝发布了余某宝之后的第二款金融产品:招某宝。

相比于更像一款理财产品的余某宝,招某宝是一个承载多种类理财产品的平台—原本这一切都与倪叔无关,直到一个朋友推荐倪叔购买招财某上面的:万能险。

这个万能险是由某保险公司推出的理财标的,其年化率在8-9%之间,最大的特点在于:你买入十天之后有一个变现选项,你可以把你购买的这项理财按照4-5%的利率质押给别人,然后只要支付100元左右的手续费,你就可以轻松拿回本金并赚取一来一往的4-5%的利率差额…

也就是通过这个产品,每十天你的资产就可以增值4%-5%,懂算数的人都知道这是一个非常恐怖的利率。

但这个世界上真有这种好事吗?

倪叔带着怀疑的态度,用当时手头的流动资金参与了四期,在四期以后发现万能险下架了,说已经提前完成了年度销售任务…后来万能险就再也没有出现过,倪叔粗算了一下这一把大概赚了6万块,高兴了一阵子就淡忘了。

直到16年底,这件事的真相被揭露出来,承诺兜底的保险公司宣布破产,出现了资金漏洞,媒体称之为:侨兴事件!有兴趣的可以自行搜索了解

于是,就这样倪叔就在懵懵懂懂之中参与了一次这样的历史事件,并幸运的赚到了一笔小钱……

当然,这都不是故事的高潮,高潮在于:倪叔确认安全获利后,去酬谢当年的推荐人,推荐人告诉了倪叔另外一个哥们的案例:

这个人通过了我朋友的推荐购买了一次万能险之后,立马觉得这是人生难得的一次机会,在第一个10天顺利获利以后,他马上发动身边所有可以发动的资金:将自身所有持有的股票套现,将自有的房产和汽车抵押,将自己,自己父母,老婆,老婆父母,自己的兄弟姐妹的所有可流动资金全部集中后投入,并不断外借年利率在20%以下的信用贷+消费贷……

据说最终此人一把投入进入近4000千万资金,整体获利在800万左右,而且16年6月事件爆发前夕,他的所有资金全部顺利到账,并顺利在G20杭州房价暴涨之前,以1万多的均价顺利在杭州城西砍下三套房产,此后借助G20推动顺利翻番,目前个人身价已经在2000万以上了。

而此前他也仅是拥有一套百万级的房产,家庭总资产在300万以内,基本是利用好一波机会在2年不到的时间里实现了个人资产的10倍增长。

同样的一个机会,他赚了800万,我赚了6万,中间差额是130多倍,此间差异之大,已经大到把我和他划分到不同的阶级之中了,并割裂了他过往的履历,进入一种新的人生境界了。

一开始我和他基本是在同一个起步线上的:

他和倪叔差不多时间知道了万能险这个消息,倪叔参与了4期,他参与了6-7期,而且从集聚资金的能力来看,大家也是半斤八两,但最终造就了完全不同结果的核心就是:他拥有投资的眼光,而当时的倪叔并不具备。

他懂得投资,他知道这个是庞氏骗局,知道其中有风险,但他更懂得有利差的投资机会是多么宝贵的,所以他能有这么强行动力去调集这么多非自有的资金,又能足够详细的推算来保证自己能全身而退,最终华丽的完成了这次套利!

应该懂得投资,这是一句多么老生常谈的人生建议啊,在倪叔过往的人生经历中听过无数次,但从来没有一次是真正的往心里去,直到这一次,痛彻心扉!

原本来说,人生的路都是一边买教训,一边成长的,但问题是这样的机会是一去不复回的,失去了这样的机会,就意味着你只能继续原本庸碌的生活,每天打卡上班,将时间应付于生活的琐碎……人生的28法则在机会的面前显得分外明显,错失一次发财机会的体验就是将剩下来的庸常生活都变的索然无味。

你会向上帝发誓,如果有重新再来一次的机会,你一定会奋不顾身的抓住,只求上帝再给你一次这样的机会……但这样的机会究竟还会不会来呢?你不知道,你只能不断祈祷,然后集聚抓住下一次机会的力量。

从那一天开始,倪叔开始花大量的时间学习投资相关的知识,现在每月倪叔投资的收入已经超过了工资+自媒体的总和了……但这些个短期的获利都不是重点,重点是当倪叔开始懂得以投资的逻辑来审视自己的人生。

当倪叔来到30岁的人生关口的时候,就会发现一个人的能力真是相当有限的,随着年龄的增长你的体能精力都会大不如前,而在迅速变化的社会,你过往积累的经验却会统统过期,必须保持长期的学习才能保证不掉队,但按照正常的人生轨迹你会逐渐拥有伴侣,要考虑子女的教养与父母的身体,而这些都会大大的占据你的时间,消耗你的精力……

你这个时候的状态已经和你刚加入职场时的状态无法相比了,但在这样的情况下,你还必须比你年轻的时候创造更多的财富来支撑整个家庭的开支需要,这就意味着你必须依靠某些机制来更高效率的获得财富。

而投资就是其中最常见也最重要的一条路,如某位前辈告诉倪叔的那样“35岁以上的男人,要么自己做项目,要么投项目,别无他法”

光依靠一个人的经验和能力来作为财富制造的路径是一条太过狭窄的路,因为这是纯粹的卖时间模式,除非你有足够的幸运能成为明星或者行业名人,否则以出卖自己的时间,换取换取某家公司的一个总监抬头的方式,并不能为你支撑一个足够美好的生活。

你必须让你的资源和资本都动起来,依靠他们来为你创造财富,你才有可能走向你向往的生活——那既需要很多钱,也需要你有花钱及享受生活的时间与空闲。

假想一下,即使你有像咪蒙一样,写一篇广告能收80万,但如果你必须每天产出高质量的内容,忙到没有一分钟停下来享受生活的美好,那么我想这种生活也未必是大多数人想要的 ……

我们需要收入,但更需要的是“睡后收入”,而不是干一天活才能赚一天钱的“睡前收入”,而在“睡后收入”的背后就藏着通往财务自由的道路。

而要走上这条道路,投资是必须的,这是倪叔为什么要把未来5年的学习计划都集中到投资方向上的原因,也是希望你能开始学习投资的原因。

种一棵树最好的时间,要么是十年前,要么是今天……学习投资这件事,越早越好,建议你从今天开始 或者更快一些,直接从下面这则广告开始:

国资互联网金融平台——国金宝,互联网理财新选择

国资背景,安全背书

收益率高达年化15%,资质强劲,保障安全

平台由两大国企,中国少数民族经济文化开发总公司和北京中冶国瑞资产管理有限公司控股,注册资金1.3亿元。上线近两年,已有83万投资人,成交量远超41亿。

2017-04-21

今早倪叔的公众号后台有人留言爆料:ofo的红包有系统性bug,只要掌握正确的薅羊毛姿势,就可以稳定获益,月收入最高可以达到八万~

妈啊,这是要发!

感觉即将要发财的倪叔,立马添加了这位财神爷的微信,真是美好的一天啊!

继摩拜单车推出“红包车”活动后,倪叔就预判会有不少同行跟进,果不其然,很快ofo用户也迎来了自己的“骑行领红包”活动:

打开ofo应用后,寻找带有红包标志的区域,在红包区范围内开锁骑行且骑行时间超过10分钟,距离达到500米即可获得随机现金红包。

对于o2o领域的玩家来说,用户补贴这是最常规也最有效的推广手段,但问题就是一定要做好风控,严控刷单,此前滴滴和Uber大战的时候,就衍生出过大量司机虚拟刷单赚取平台补贴的事情,而从今天这位用户给倪叔的爆料来看,估计相似的故事又要在ofo共享单车身上重演了。

好啦,下面进入正题,直接说说这位用户告诉倪叔的撸羊毛方法:

原理部分:

ofo与摩拜单车最大的差异在于两家公司对于单车设计的考量。ofo基本使用的传统密码锁,而摩拜使用的智能锁。由于ofo使用的是密码锁,所以ofo只能通过输入车牌号获取解锁密码的方式,加上没有GPS等定位功能,无法识别具体ofo车辆位置,只能通过用户的手机获取当前车辆骑行的位置。而摩拜可以通过内置的GPS与基站定位(MT6261),全程记录用户的实际骑行路线。

那么,部分做过滴滴司机的ofo用户就会想到,是否也可以如当年那样,能不能伪造手机定位来骗过ofo APP呢?让他以为我们在骑行?

从这位用户分享的手册来看,对于懂技术的老司机来说是完全没有问题的!

实操部分:

就上一张核心流程图哈,未免宝宝们学坏,更多细节就不放了


撸羊毛套利估算:

ofo目前给出的官方限制为:每天仅能使用16次

如果按照平均5块左右/次的收入计算,那么每天收入在90元左右。

如果懂一些技术的同学,使用克隆软件+多账号方式(假设开30个帐号),那么一天就能收入2700元,按照这个速度:月入8W不是梦!


我只能说ofo 原来你融这么多钱,除开买车占地之外,原来是这么用的…我要是投资人,估计早已经哭晕在厕所了吧

不过,没事,谁让人家钱多呢?

2017-04-20

此前,江湖上一直有谣言说:阿里系的创业者是要做不好社交的…但现在,这个谣言似乎要被in所打破了!

近日in发布了其16年的财报,其内容强烈的诠释了一个核心主题:这家公司在过往被极大的低估了。

2016全年实现收入3726万元,同比增长了5459.74%,2017年第一季度营收同比增长超过400%……这种程度的增长,称其为营收爆炸一点都不为过!

但相比于财务报告上的靓丽数字,更让倪叔侧目的是:在此次的发声背后,in 久藏于冰山之下的真正实力终于开始逐步展露!

互联网创业圈过往一直有个说法:每一个优秀的创业项目都要经历一个猥琐发育的“傻子阶段”:在这个阶段,创业者要尽量低调甚至将自身装扮成为白痴,以避免过早吸引同行的关注及陷入竞争,尽力让所有的同行及投资人保持“看不见”,“看不起”的状态,直到它安全度过生长期,再用突如其来的进攻让先行者陷入“看不懂,追不上”的境地……

这样的案例在移动互联网领域并不鲜见,如做资讯的今日头条,做短视频的快手,走的都是这种“伏时韬光养晦,起时亮剑必杀”的路数,而in借助此次公布财报数据,正式亮出了其已久藏在身后的剑——极强的品牌商收费能力。

品牌!品牌!品牌!in的商业核心

从品牌角度出发去看In,才能真正领略这家公司的价值所在!

2016年11月16日,欧莱雅集团全球40位CMO集体前往杭州拜访欧莱雅集团在杭州的重要合作伙伴。

一次出动全球的40位CMO,以欧莱雅这种跨国集团的办事风格而言,这是极其少见的!而在这一天的进程之中,他们只安排了两家公司:一家是阿里巴巴,另一家就是in。

拜访阿里巴巴,自然是因为天猫业务,那是欧莱雅旗下各子品牌最重要的销售渠道,而拜访In,是因为双方在品牌营销上有持续且深入的合作,欧莱雅将in看做重要的互动营销渠道。

众所周知,以互动营销行业而言,重视以“消费者为核心”理念的欧莱雅是绝对意义上的大金主,其要求之高是有目共睹的,能得到其的认可就意味能得到众多的海外品牌及90%以上的国内品牌的认可,象征着海量品牌广告营收……

而要获取欧莱雅的认可,除开切切实实的提供商业价值以支撑双方的合作之外,别无它法!

为何欧莱雅要如此看重In这个平台呢?顺着欧莱雅的选择逻辑,我们就精准的能看到In商业价值的核心:

第一个价值点在于:In是连通90后95后用户群体与品牌商之间的互动桥梁


抓住年轻人,搞清楚年轻人究竟想要什么样的“商品”,是每一个品牌和CEO们的共同愿望!

但可怕的是:年轻人是善变且难以捉摸,你无法用年龄去定义“年轻”,90后、95后的标签也不能一概而全,唯一可明确得知的信号是,他们是当下和未来最具话语权和消费力的人群。

要抓住年轻人,品牌必须借助合适的社交平台,而在欧莱们看过来:In就是那个平台——In 坐拥 8900 万用户,其中90%都是年轻群体, In 通过图片、视频、直播、AR 等视觉化的表达方式成为这些年轻用户认知中时尚、潮流、创意和个性化的社交平台,因而得以成为年轻用户群体与品牌商之间的多媒体互动桥梁;

而且在品牌信息展示上,In一直主张以互动代替硬广的方式进行营销,通过打造一个品牌印象场景,让用户在场景中积极参与互动,借助贴纸、标签等创作视觉化内容并分享,主动接受品牌广告信息。

区别于传统的信息流广告,In app创新的 UGC center营销模式在精准投放、用户体验、多次传播等方面具有明显优势。相比各大平台以刷单注水为核心的kol投放及并不能确定是否起到了效果的户外广告渠道,in反馈给品牌合作方的都是用户按照品牌所圈定的主题or标准,制作的图片信息,这都是真实且难以造假的用户互动内容,自然深受品牌商青睐;

以in与欧莱雅(中国)合作的“阿玛尼红管来袭”事件为例,双方联合制作了主题H5向消费者传达阿玛尼的“永远不会出错”的品牌精神+发起号召:邀请用户按照一定的规则制作混合用户个人形象+品牌信息的UGC素材,在活动7天的时间中有36.5万人参与了这次活动,并完成了4.7万张UGC贴纸的制作,并且全程引导消费者进行网店购买,而放眼整个中国的社交江湖,这样的UGC效果在其他平台是难以想象;

第二个价值点在于:稀缺的健康调性社交平台

众所周知,品牌在移动端投放,除了考虑到曝光之外,还会考虑合作平台的调性和用户属性,其中国际品牌尤甚!

因此,虽然国际品牌普遍财大气粗,但在实际的操作之中,其除开选择投放:爱奇艺,优酷等广场式的大众平台之外,他们一定想要选择调性匹配,又有一定的用户基量的社交平台其实是缺少选择的。

毕竟,无论快手,探探陌陌们的体量做到多大,阿玛尼也不可能将自己的广告投放给这样的社交平台,那会损伤它的品牌价值。

品牌理念的传递绝不只是简单的曝光数字与互动次数,以一定的曝光量为前提,像欧莱雅这样爱惜羽毛的国际品牌在广告投放的考量上会更加看重曝光所处的环境,它会更喜欢把广告投放在用户年轻,内容健康,价值观良性的社交平台上,以确保品牌带给消费者是健康有益的联想。

在国内网络社交平台“约炮”之风盛行的大环境下,像In这样有调性且形象健康的社交平台是十分稀缺的,再加上其拥有的年轻化,女性化用户群体与国际顶级美妆、箱包服饰等品牌目标人群高度重合……所以很多国际大牌品牌商会将in放入它的广告必投组合之中。

借助8900万的用户优势及健康的平台形象,In已经和包括Michael Kors、欧莱雅、美宝莲、GIORGIO ARMANI、悦诗风吟、雅诗兰黛、唯品会、airbnb、RIO、羽西、银泰百货近100多个国际国内一线品牌合作,品牌涵盖从美妆到电商、食品、商城、金融等多个领域。

纵观in16年的发展历史,基于品牌付费的商业化是其发展主轴,正因为拿下了来自美妆服饰等领域的大量广告订单,才有了营收数字的突飞猛进,下一步,in的商业化历程,会基于顶尖品牌向更多的中高端品牌进行辐射扩散,从而在在订单量和客户量上取得质的突破,从而形成规模化盈利,释放更大的商业价值。

线上只是一个开始,全场景才是未来

3726万营收只是一个开始,为了更好的服务品牌商,In正在快步走向线下;

要知道,从品牌自身的逻辑来说,纯粹的互联网品牌是凤毛麟角的,大部分品牌都是兼有线上线下,且多以线下为主的,对线下商业场景的占据意味着更高的品牌营销价值;

在倪叔生活的杭州,于银泰,杭州大厦,印象城等地标性商厦的入口广场位置都能看到一座座红色的In图片打印机;

这些Red Box打印机,就是In来实行对线下商业场景布局的智能终端!

ln的Red Box,都是ln与流密集的城市地标型商场进行签约合作的,可以直接享受商场的核心人流资源,仅凭其位置&人流价值而言就不输给分众传媒的电梯广告;

而且Red Box制作精良,从功能角度出发:Red Box具备在商场内为某品牌,某柜台直接导流的能力——以in与欧莱雅的合作为例,通过线上in App的信息推送+线下打印机的承接,in可以通过Red Box引导用户前往商厦中的指定品牌以获取奖励,从而实现为店铺精准导流,而在此案例之中,Red Box曾为欧莱雅的品牌专柜提供24%的新增用户;

在商场内实现用户的精准引流,是大多数媒体无法做到,无法做好的事情,而in的Red Box做到了!

并且Red Box的智能不至于此,In曾在春节期间推出AR红包:消费者进入与In合作的商场后,只需要打开In app的AR相机,扫描天空,就能获得In、品牌商和商业中心派发的礼券和现金红包,进入指定品牌店铺扫描店员脸部或者自拍,更有机会出现财神红包。

这种极具科技感的节日营销方案,是远胜于商场往年的安排的——既从功能角度满足了商业中心:聚人气,发礼券,导人流的需求,又具备“高科技”的眼球效应,能帮助商场获取更多的媒体报道及外界关注,再搭配in可以通过线上资源为线下商场导流——难怪各地的商业中心纷纷趋之若鹜,纷纷参加,就一个春节的时间,in就在全国范围内一次性搞定了100家商场!

此一役,不光以极低的成本打响了In的知名度,也顺利将In和商业中心的合作共赢的模式跑通。

此后,In以线下智能终端大屏传媒redbox为载体展开了紧锣密鼓式的布局,以覆盖城市中高端人群的休闲、娱乐等消费类生活场景为目标,目前已经覆盖了杭州80%、长沙90%、郑州50%、上海20%等四十多个城市中高端商场,包括银泰、步步高、K11、万达、凯德广场、龙湖天街、大悦城等众多全国性商业集团。

借助线上线下布局,In可以为品牌商提供精准到城市,到地段,到商圈的精准投放,配合线上曝光,线下导流的组合拳,完成了线上线下融合的In对于品牌商的价值又有了质的飞跃与提升,In的商业化探索正在脱离“试水”阶段,趋向成熟,为未来更大量级的商业化合作客户打好了基础,为未来商业化探索上实现instagram式的成功提供了可能。

纵观互联网发展历史,16年是一个巨大的分水岭,商业价值重归线下,阿里腾讯等巨头都迅速转攻线下,而In则正好在恰当的时机用轻巧的方式切入了线下,以极低的成本顺利占据了大量宝贵的线下流量入口资源,这对其未来的商业价值放大提供了极大的帮助……而通过线上线下的优势互补,拔升其整体对品牌商的服务能力,将为17年的In带来一个新的爆发增长点!

写在最后

在中国做社交是困难的,除非你有一个爸爸叫做BAT

因为做社交,用户体量,活跃都不是难题,难题在于盈利!

除开微信,今天活跃在一线的社交平台:陌陌探探豆瓣微博都面临过这个难题,都曾被媒体反复质疑过是否烧钱过快,是否永无盈利可能……

那个时候的逻辑就是:你有用户没有用,必须会赚钱;

但这些问题放到16年来看,就都不是事情了,游戏广告直播有的是变现方法可以选,决定估值的又回到“谁有用户谁牛逼”的逻辑上。

社交其实是个慢生意,往往需要时间,用李宗盛的话来说:你得等他熟。

往望in的发展历程,当in宣布启动商业化探索时,媒体多数持“负盈利下的商业化开局并不明朗”类的观点,而倘若对比in与Instagram的早期商业化发展路径,从“成长”轨迹上看,就会发现in其实正处在商业化蓬勃式发展的前夕。

早期Instagram被Facebook收购时,用户仅有3000万,且营收几乎为零,Facebook却为此砸了10亿美金。五年后的今天,Instagram用户量突破6亿,根据eMarketer的报告,Instagram在2016年营收达到了28.1亿美元,而到2017年这一数字还将继续增加到37.28亿美元,并且保持每年35%的平均增速。

以Instagram的案例来看,其一年的收入就远超当年的“卖身价”,图片社交平台是蕴含巨大得商业变现潜力的,只是需要在对的时间方能显现。

而值得让高兴的是:属于in的时间开始了!

它终于度过了漫长的生长期,一亮剑就是强大的商业变现能力,用板上钉钉的高增长数据,对过往一切的质疑给予强力回应。

线上亿级用户体量,高度活跃,互动热烈,品牌买单;

线下局部模式领先,低成本,高覆盖,可直接引流到店,未来可期;

尤其新发布的3.0版本新增了:年轻人喜爱的短视频和AR拍摄等多样功能,并加强分享深度,凸出内容属性。在新版本上线之后,用户活跃度都有了显著提升,必将为In下阶段的商业化贡献新的推力!

作为Instagram在国内相似度最高的App,在接下来的时间里,in的故事才刚刚开始上演!