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2017-04-18

此篇是倪叔的朋友——海马体照相馆创始成员,第一任营销总监文阳的一则申明,由其口述,倪叔执笔撰写,以应对一些与他有关的传言~

所有关心文阳的朋友及倪叔公号的读者们,你们好:

我是海马体照相馆前营销总监文阳,今天之所以要站到这里和大家说一些话,原因是:

自我正式从海马体离职之后,江湖上就开始流传我已经加盟海马体竞品天真蓝的谣言,并以此来作为比较两家企业孰高孰低的风向标;

作为海马体品牌从0到1过程的亲历者,我是绝对不允许因为我个人问题影响海马体整体品牌形象的情况发生的,所以我特意拜托我的好朋友倪叔来帮我发这则申明,澄清几点问题:

首先,关于我个人的去向:

我目前计划是休息一段时间,再重新出发,暂时并未加盟任何一家公司,业内关于文阳已经加盟天真蓝的说法纯属谣言!

其次,关于:我为什么,突然从海马体离职?

必须承认,这个消息,对于除开含老板,我,HR在内的少数几个知情人之外而言都非常突然。

2017年3月31日,我正式从海马体离职,离职的前一天,我还带着海马体的市场营销团队在排2017年Q2的推广计划与预算安排,当我在朋友圈公布这则消息的时候,很多人甚至以为是愚人节的一则玩笑;

但其实在16年我已经3次提出要离开了,而老板也一直在极力挽留,直到今年3月我们才终于在这件事上达成了一致……

我是悄悄走的,站完了最后一班岗,和团队的小朋友们说完了明天见,就拿上了东西离开公司!

这种离职的方式也就造就了,我没有办法和海马体的同事好好道别……当消息被公布,很多海马体的同事都在微信上表达了震惊与不舍,据说还有人为此落泪……很抱歉在当时的情况下我无法直接回应,所以也选择借此次申明的机会,向所有关心文阳的朋友做一个交代:

我文阳选择离开海马体,绝对不是出于与公司有任何的冲突或不满!

对于海马体这个我亲身参与孵化出来的品牌,我是充满留恋不舍与深深感激的——是老板与海马体团队给了我一个实践自身对于品牌看法的机会。

我2012年大学毕业,先到媒体实习,当时最明显的感受到两个趋势:1.传统媒体的没落与社交媒体的兴起;2.移动互联网的崛起是一波新的机会。

2013年我投身电商,拥抱互联网,想要尝试通过互联网的手段来迅速打造新锐品牌,但我很快发现这种机会已经失去了,纯线上手段无法创造出尖叫的用户体验,O2O兴起后打造新用户体验的机会是在线下。

2014年我自主创业开了一间工作室,专门尝试以社交网络的口碑营销方法来为一些线下店铺做推广,2014年6月我为一家新开的美食店撰写的公众号文章刷爆了整个杭州下沙大学城,让其成为了当时炙手可热的网红店,也正是因为这篇文章,海马体老板认识到我。

一个月后的某天晚上,老板和老板娘说要请我在高沙的小咖啡厅喝杯咖啡,那一次我们聊了近3个小时,聊如何从0开始塑造海马体这个品牌,3小时聊下来我就决定暂停运营我的工作室带团队加入海马体—因为老板真的懂我说的这套方法并愿意支持我去实践它。

当时的海马体,还只是一个存活于浙江传媒创意产业园的一个创业孵化项目,算上老板老板娘公司一共才十来个人,团队小而温馨,有一种校园青春的味道;

加入海马体后的一个月,我决定要开启我来海马体后想做的第一件事:要让海马体成为第一个开进Shopping Mall的摄影品牌……在我看来传统的摄影机构所持有的是卖货思维,向用户贩售的是摄影的最终结果(一套精修后的图片),而它们大多没有意识到,相比于拍摄的结果更有价值的是摄影的体验过程。

我们把海马体开进Shopping Mall,就是要把摄影公司从卖产品变成卖体验!

当用户在商场遇上海马体时,海马体要制造出一种超出她生活经验之外的体验,这必须是她第一次在商场遇上这样的店——用户一眼望过会感觉这是一个T台时尚秀的后台,专业的化妆间里坐着很多美女在这静心地摆弄着造型,既养眼又神秘,绝对值得多看几眼:

仔细看用户会发现:化妆间-换装室-摄影棚一一齐全,精致里透着专业,像是电视里明星的化妆间,而这对于此前还没有享受过这种专业级服务的用户而言这是极具吸引力的!

尤其是这是身处人潮汹涌的商场入口处,用1-2个小时的时间由专业人士帮自己打扮的美美的,并不时享受来自从门口路过人流的注目礼,好似站上了舞台中央……对于女性用户这是绝对的WoW体验;

当用户心中长草,想要上前购买的时候,对不起,只服务线上预约用户;对不起,不接受到店直接拍摄,要预约请上官方微信排队…不用担心用户流失,只要用户被吸引就一定会来,就让用户在等待的过程中产生期待,体验过后才会有大声赞美的冲动…话题性,仪式感,口碑就是这样得来的。

们用这种形式把海马体开到Shopping Mall里,不光会超高转化的吸收海量订单,而且还会像在这座城市的社交广场上放置了一台话题制造机,每天路过&体验过的用户会不断为我们制造关注度,不需要投入海量的推广预算,就能凭借这套模式的新颖获取巨大的口碑效应!

在构想好了这一整套的做法之后,我们在2015年8月,在租金相对便宜的杭州下沙和达城开设了第一家旗舰店,作为我们的第一家旗舰店,虽然它有很多细节上的不足,但同时从一开始出来就展现出了超越传统模式的效能,从整体而言是满足甚至超过我们预期的,第一期取得成功之后,便筹重金入驻了杭州城的核心商圈:湖滨银泰IN77,很快就在杭州城刮起了一阵海马体风潮,杭州30岁以下的年轻人基本都听过海马体!

其实就最美证件照这个行业细分品类而言,在海马体之前,杭州已经有了一个相关品牌叫做1933,从业务层面来看两者有50%以上的相似度,但就因为双方对于品牌经营方法的不同,导致海马体很快就后来居上成为行业标杆,在我们的用户调研中不少的用户表示,自己是先听说海马体,再听说1933的,而且用户甚至会认为1933是跟风海马体的后来者……

凭独特的门店模式,赢了1933,成为了杭城第一,此谓我来海马体后胜的第一战,而后的一段时间就是陷入“开店-推广-开店”的循环之中,每开一家新店就会引发一波热潮,那段时间海马体的影响力,用户量甚至是资金都起的很快……而正是在这个时候,我和老板都意识到马上要面临第二个阶段的挑战了——品牌立起来之后该如何发展?

这是节奏问题,也是战略问题,一方面我们要考虑是否继续以快打快,凭品牌势能与执行速度迅速抢占市场;另一方面我们要考虑在市场营销团队人力极度有限的情况下,要如何应对多城市的推广与运作?要知道,在没有钱的时候,花每一分钱都是谨慎的,但预算一多,又为了抢速度就很容易花多余的钱,尤其是海马体大量进驻shopping mall之后,shopping mall的整体客流成分非常复杂,精准客群的画像也较之前也变得模糊,除开原有的学生人群之外,都市白领,高净值人士也大量涌入,面向谁来做广告也成为一个新的问题。

经过一个多月的尝试和思考之后,我提出:2015-2017年海马体还是围绕于向学生群体进行营销,原因有几重:

首先,虽然海马体品牌已经在社交网络上有一定的影响力了,但因为品牌基因本身要和线下体验结合,因此还是有一定的地域性,每到一个新的城市开店,就必须来做一轮新的营销来完成冷启动,而配合公司整体以快打快的扩张战略,就决定其营销战役必须简单直接纯粹可复制,不宜采用同时讨好多个人群的营销策略;

其次,个人认为在社交时代,流量去心中化的营销,是围绕人际关系与口碑的,传统的找声量最大的渠道洗用户的漏斗式营销已经失效了,取而代之的是堆雪球式营销!

品牌必须有一群人成为你的死忠粉,由他们来彼此联合成为雪球中心最结实的一团,再依靠他们的口碑效应来不断带动新用户的加入,将整个雪球滚大——而针对这种行销方法,就必须先行绑定一个极度认可品牌的群体,而在学生与白领群体之中,相比于会尝鲜来体验一次,但后续更容易找到替代品的白领人群,学生人群对于海马体的认可度要高的多,一方面对于这个人群来说,大多在接触海马体之前都没有体验过有专业人士精心为自己打造美丽瞬间的经历,另一方面出于功能考虑,有普遍求职需求的大学生有更有拍摄证件照的动力;

最后,两者从成本来考量也是学生渠道的获客成本要低的多;

因此,在我离开海马体之前的几个月,除开不断的开店之外,我还一直致力于校园渠道的开拓和海马体学生社群的建立——短短两年时间,海马体照相馆足迹已经遍布北京、上海、广州、深圳等多个城市,已开业门店超50家,而且在每一座有海马体的城市都有对应的校园联盟在帮助海马体提升它的城市影响力;

我从2015年9月加入海马体,在2017年3月31日离开,近2年的时间,说长也长,长到我可以看着海马体从1间变成50间,说短也短,短到我只够为海马体做这么一些微不足道的事情。

很遗憾这个时间不会更长了,因为海马体成长了,我也成长了,在做海马体的过程之中我又接触到了更广阔的世界:共享单车,盒马鲜生,bilibili,蚂蚁金服,vivo,oppo……每一种特殊的商业模式背后都有新的闪光吸引我去探索,去发现。

2017年,我26岁,踏入30岁大门之前,我还有一颗无比狂热的心,想要去参见更大的世界!

为此,我不得不离开,不得不和我心爱的海马体告别……

李安说:人生就是不断地放下,然而痛心的是,我还没来得及与你们好好告别……

仅以此文向美好的昨日告别,仅以此文向未知的明日进发;

海马体 文阳

(海马体的亲人们,我会永远记得我们在一起的时光)
2017-04-15

间夜第一,又要开始做民宿分享,美团点评酒旅正在领跑在线旅游行业。

今年年初美团点评晒出酒旅业务成绩单:2016年,美团点评双平台酒店间夜量超1.3亿,门票销售6700万张,机票销售200万张,火车票800万张……数据显示,美团点评正在成为行业领跑者。

2016年10月1日,美团点评单日入住间夜超80万,创下行业纪录,2016年12月31日,美团点评住宿业务单日入住间夜超过100万,再度刷新中国在线酒店预订行业的最高纪录,这一数据也仅次于覆盖全球的预订网站Booking。值得注意的是,此数据不含钟点房,其中预订比例超95%,团购比例不到5%。

尽管业内传言携程近期发起疯狂“切客”大战,在线下酒店前台对美团用户进行拦截客流、流血返利等行为,试图狙击美团点评住宿业务,但是这样的恶性竞争并没有收到成效。

清明假期刚过,美团点评酒旅事业群住宿业务再传捷报:2017年4月2日,美团点评住宿业务消费间夜超107万,又创中国在线酒店预订行业新高。

在短短的数年之内,美团点评凭借自身海量的用户基数及强大的地推能力,已经从一个酒店住宿业的门外汉,蜕变成领跑行业的佼佼者,从而取得了酒店间夜第一的好成绩。

然而,美团并不满足于此,要开始在非标领域进行全新布局:

2017年4月12日,美团美团点评宣布:旗下住宿分享平台榛果民宿App正式上线,正式切入住宿分享经济。

(4月12日,榛果民宿诞生。)

据艾瑞咨询的预测,2017年中国在线短租市场的交易规模将会达到125.2亿元,比2016年的87.8亿增长42.6%,将继续保持高速增长的态势。

在消费升级的背景下,民宿绝对是一块兵家必争之地!

但此就一直有从业人者说:行业中目前存在的玩家都不足为惧,怕的是像美团点评这样依靠用户规模+地推能力切入进来,到时候对于行业格局必有重大影响……而在狼来了的呼声响了多次以后,这一次狼真的来了,这会催生出什么样的行业波澜呢?

美团酒店住宿的下半场:深挖非标,推出榛果民宿

(榛果民宿app上,北京国贸插画师之家。)

互联网下半场的故事都是关于精耕细作的,如王兴所说:互联网的用户规模红利已尽,接下来的商业模式都要依靠于加大用户的深度,通过精准场景的精耕细作来创造更大的商业价值。

依靠在互联网上半场所积累的优势,美团点评已经通过提供:吃喝玩乐,电影,出游,酒店机票预订等生活服务全链条,成为一个全国每年有2.23亿在其上消费的互联网平台,从用户基数的角度来说,在国内仅此于淘宝。

正是基于这个庞大的用户群及其背后的各种需求,美团上线酒店频道,其体验有别于通过旅行切入的携程去哪儿,而是更多的通过移动互联网基于地理位置提供生活服务的特点,顺利切入本地生活市场,从而将庞大的团购用户顺利导入旅行场景,此为美团酒店业务的第一个阶段,主要完成是:业务搭建与用户连接;

在完成了用户连接之后,围绕整个旅游链条的场景重建是美团酒店的第二个阶段,这个阶段的纲要是:品质化和个性化。

因此美团点评左右开弓,一面与去哪儿携程竞争,不断与高星酒店建立合作,提升品质化服务;另一面则深挖非标类目,布局民宿领域,以占据个性化高地;

对美团点评酒旅事业群而言,要间夜数第一的基础上,在酒店住宿领域再进一步,必须要在做好本地化需求之后,持续为用户提供异地生活方式,丰富其产品供给,完善平台服务,而区别于已经十分成熟的酒店体系,刚刚兴起的民宿行业无疑是最合适的发力点!

相比于要么在市区价格昂贵,要么在郊区交通不便的传统酒店,装修独特,价格亲民的民宿无疑更受对生活品质有所追求的年轻群体所喜爱,而且也易于被擅长地推的美团所整合。

正是基于用户痛点和行业环境的双重考虑,美团点评强势推出:榛果民宿,要凭借自身在资源、入口、流量上拥有无可比拟的优势迅速抢占市场。

(榛果民宿)

必须得承认,从战略实践的时间线来看,美团点评当下选择是十分明智的,在住宿分享领域相对成熟的阶段进入,别人的试错、教训,美团点评可以全部跨过,依据于成熟的行业模式配合自身的强大资源快速复制。

据了解,榛果民宿首批房源覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市,以及杭州、成都等重要热门旅游城市,预计今年年底覆盖房源达15万——从0到15万,只需不到一年,其速度不可谓不快。

而且在快速扩张的同时,榛果民宿已经开始着手调整行业标准,据了解,榛果民宿将为个人房东提供最优质最全面的服务,目前率先在上海推出保洁服务,后续还会上线智能门锁功能。通过不断迭代与完善服务体系,榛果民宿将成为个人房东最好用最高效的住宿分享平台。

“冲体量,立标准,提品质”背靠美团点评双平台6亿用户+美团酒店住宿夜间数行业第一的已有优势,榛果民宿正在崭露其成为住宿分享经济的“本土化标杆”的野心。

榛果民宿,一颗美团下的蛋

“榛果果壳结实,果肉香甜,寓意榛果民宿希望给用户提供更加安全、美好的个性化住宿体验”

这是美团建立榛果民宿的初衷。

(圈内房东初步反馈:榛果民宿app比较接地气)

登录榛果民宿App,你会感受到这是一个年轻的品牌,个性化,多元,有趣。

房源的照片也都很有美感,而且还会给新用户赠予一个萌萌哒的称号:“萌新房客”。通过这些细节,你能感受到:从文艺出发的腔调,追求品质的自我要求及用户分享带来的人味……

目前有许多个人房东正在榛果民宿发布自家的闲置房源,房源多以整租为主,这是不同于:提倡房东房客共处一室,鼓励房东将房屋中闲置的一间房或一张床出租的Airbnb。

确实房东与房客共处一室,有走入他人生活的概念,能制造不同于酒店入住的新鲜感受,但这些都是在信用体系运转良好、有着分享文化的国家和地区才会适用,在中国则会因为过于干涉房东的隐私而陷入水土不服的窘境,相形之下榛果民宿所采取的整租政策则更为务实,更为接地气一些。

纵观中国的住宿分享行业,业内人士普遍认为,Airbnb等企业的劣势就在于本土化不足,所谓强龙不压地头蛇,扬子江里有大鳄,国内市场历来就不是跨国公司玩的转的地方,而美团这家从O2O的火与血中历练而出的生猛公司,此次强势登陆住宿分享领域,必将成为Airbnb中国的最强敌手!

2017-04-14

今早,倪叔刚到公司就撞上总监老张,他问倪叔:最近网易电商动静挺大,你怎么看?

倪叔的第一反应是:网易老铁们做电商,那是666!

虽然这一回答有些戏谑,但以电商从业者的专业角度来谈:网易做电商的手法确实可圈可点,核心在于:打点都非常准。

首先,网易电商整体突出的第一个关键词是“品质”,这一点虽然听起来朴实无华,老生常谈,但一旦踩好了,就是踏准了以规模为先的大型电商平台的死穴所在!

以网易严选为例,不追求sku的数量,但追求sku的性价比,这种做法旨在让用户的每一单交易都是愉悦而满意的,从而产生口碑传播;而要达到相同的效果,对于规模巨大的电商巨头而言难度是指数级的。

网易作为电商行业的后来人,无论是严选还是网易考拉,均采取了精品战略,这正好与追求规模而在细节体验上有所缺失的电商巨头们形成差异化优势,才得以迅速在寡头并立的行业环境之下打开局面!

足见:“品质”在电商竞争中是极其厉害的杀招,而在严选周年庆之后,网易又抛出另一个大招:

4月10日,网易考拉在德国法兰克福成功举办2017欧洲招商会,中国驻德国使馆经商处参赞朱伟革、德国黑森州经济部对外经济发言人Nobert Noisser、德国工商会中德经济合作部部长Sonja Müller等当地政商界知名人士以及英国大利兹地区商会代表团、波兰商会代表团应邀出席,超过60家欧洲知名企业的高层人士到场参会,其中P+M、Eurocomfort Group、Hape、Best 1 MED等4家欧洲知名企业与网易考拉在现场签署合作协议。

在招商会上,网易考拉CEO张蕾还宣布启动欧洲战略,为满足国内市场消费升级趋势,网易考拉将3年内投入高达220亿人民币(30亿欧元)的金额在欧洲直接采购当地优质商品,并且通过海外业务中心建设升级、国际物流供应链布局增速以及海外优秀品牌扶持入华等措施,为国人提供选择更宽泛,品质更优异的跨境购物体验。

很明显,这又是网易再一次重申自身的优势:品质,正是因为从这个点出发,才决定了:网易考拉海购在供应链上,一贯坚持深入原产地,供货端更是直指品牌商、大型商超这类的上游优质供货商,并先后与日本乐天市场、花王、Emart、莎莎、Swisse等数百家全球一线品牌和顶级供应商达成战略合作,真正做到从源头保障精选好商品、保证高品质和低价格。

此次网易考拉提出的欧洲战略,就是在网易考拉的原产地直供策略上的持续升级,要知道:在过去一年中,欧洲商品在网易考拉上的销售额增长八倍,是全球商品增长最强劲的地区之一,深受中国消费者的喜爱,尤其是拥有品质优良口碑的德国商品,增速迅猛十分……网易考拉选择欧洲,某种程度来说就是选择了德国品质!

除开将有品质优良传统的欧洲品牌成为网易考拉的战略重点,并将2017年定义为“欧洲年”之外:网易考拉还将年内还将在欧洲地区增设6个海外仓,以保障海外商品可以高质量快速运送到中国境内。

并且通过德国,法国和意大利等地分公司的业务升级,以提升对中国消费者的服务能力,务求将有购买高品质商品的中国消费者牢牢抓在手中,是在网易考拉已有的业务延长线上面做事,是持续耕耘放大优势的正确决策。

此前,王兴提出互联网进入下半场概念,称:原有的红利耗尽,规模效应递减,要进入依靠精耕细作,深度挖掘用户需求才能得以壮大,对此倪叔深以为然——以此理论反观网易考拉亦是如此,其它对品质的一贯坚持,从形成“精”的定位,让其在与电商巨头进行竞争的时候依然保持了一定竞争优势,随着互联网下半场程度的加深,网易电商系的好日子眼见就要到来了。

精,不过是网易电商的第一层逻辑

但倪叔所要讲,绝不光是”品质“二字,毕竟光一个”精“的定位,并不足以概括网易电商的布局之妙;

要知道以网易做为中国互联网的第四极的地位,做一个”精而小”或者说“小而美”是没有特别大的意义,以丁磊的身价也不屑于做一些小事,因此:精的背后必须有成长性与大的可能,这一点在网易考拉身上表现的更为明显。

众多资料和数据显示,网易考拉的市场份额、销售额、核心保税区订单量等均位居跨境之首,但这是一个起点,而非终点,网易考拉正在成为一个大平台!

在此次的欧洲战略之中,除开3年内投入近220亿人民币巨款用于采购欧洲高品质商品之外,网易考拉还在逐步扮演起平台的角色:

关于网易考拉的平台角色,CEO张蕾是这样说的:

“我们要帮助全球品牌商在中国市场推广其品牌并维护其声誉;通过提供包括支付、运营、推广等多方面的保姆式服务,帮助品牌商能将精力集中在商品品质保证上;通过网易自身强大的推广能力,帮助品牌商获得更多商业盈利,保证其自身造血能力。”

在此次欧洲招商会上,张蕾宣布启动商家扶持计划:网易考拉将精选以国民品牌与传世老店为主的欧洲中小品牌,通过提供推广扶持资源,帮助他们去赢得中国消费者的亲睐。

而对于网易考拉的平台角色,德国工商会中德经济合作部部长Sonja Müller表示:

“此前欧洲企业对网易考拉的认知更多是一个零售平台。但随着市场地位的不断发展,作为中国跨境电商第一的网易考拉,通过商家扶持计划,承担起了更多的行业责任。可以说,在让更多欧洲品牌成为中国消费者首选的同时,网易考拉也将被海外品牌伙伴视为在华寻求突破的最佳合伙人。”

而这些事情,某种程度来说和天猫京东在做的事情已经有所类似了,而在平台定位的背后拥有的是规模效应与利润剧增的可能性;

其实回顾网易考拉过往在跨境电商方向上的布局:

货源品质:由专人带队深入国外厂家、原产地,经过筛选,批量直采;

物流体验:网易考拉与国资委直属央企中国外运达成战略合作,整合海外货源、国际运输、海关国检、保税园区、国内派送等多个环节,打通了整条产业链,用户在网易考拉下单后,商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出,3-15个工作日送达,让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品;

物流成本:海外直邮,保税区发货, 批量采购,集中运输,运费成本降低50%;

包括这一次伴随欧洲战略提出的一系列新举措:

全球同步:连同OTTO、P+M等欧洲大型连锁供应商,实现欧洲家电数码、服饰箱包、美容彩妆等多类目新品的中国市场同步首发,中国消费者可足不出户即可享受到与欧洲人同样的新品体验;

集群战略: 通过与Rossmann等欧洲线下连锁零售业以及欧洲本土商超、电商的大规模合作,用高丰富的商品选择,打造中国消费者的欧洲商品生活圈;

挖潜战略:通过海外仓的建设加速直邮模式体验,通过直邮模式快速将欧洲各新奇特商品引入中国,并根据市场反馈力度,迅速通过保税模式的引入,保证其供货量。

每一个布局,都是具有行业格局的顶层设计,而这些设计的背后都是要重塑行业标准与规则的产业雄心,以网易考拉目前在海淘行业积累的优势与口碑,随着平台模式的深入,网易考拉的“大”是可以期待的!

因此,网易内部也有人提出:网易考拉的下一个小目标是:未来三到五年,在市场上达到500亿到1000亿的规模,在电商领域再造一个网易!

从这个逻辑来看,是顺理成章,已经行在路上的事情!

写在最后

如果说“精”是网易电商的第一层逻辑,“大”是第二层,那么“未来”是它的第三层;

日前,随着网易财报的发布,网易旗下战略级电商产品——网易考拉又多了两个更为人所知的标签:网易营收最强引擎和中国最大的进口商品电商。

说起最强引擎,更多的来源于财报的数据显示网易邮箱、电商和其他业务的收入在网易考拉推出后的2015年和2016年度呈现出了爆发式的增长,2016年更是同比增长了117.5%。网易股价与邮箱电商业务的收入曲线正向吻合,也从侧面验证了以网易考拉为代表的网易电商对网易公司整体营收和股价走势产生着重要影响。

17年2月,网易股价借财报之力,曾一度攀升到了300美元之上,市值达到了400亿美元,仅次于BAT、逼近京东,而这其中网易考拉贡献不小!

此次网易考拉大力进军欧洲,又将网易电商带入了一个更大的价值区域——“成为世界品牌进入中国的首选平台”这个宏伟梦想,必定让网易考拉在网易的股价战车上的地位变得更为显要,不难预期此次的欧洲战略必又将成为网易考拉发展史上的重要一步!

2017-04-08

当下最火的影视剧,绝对非《人民的名义》莫属!

开播至今,《人民的名义》四网收视不断创下新高,全国网收视率3.5540%、份额近10%,新浪微博话题更是达3.4亿,绝对雄踞影视榜的第一宝座!

而借助《人民的名义》的热度,其小说的首发平台之一网易云阅读也因此迅速在App store图书类排行榜上免费榜冲进前三!

目前在网易云阅读上,《人民的名义》原著小说的点击量已破1.2亿,评论数千条。同时,网易云阅读平台百度指数与用户活跃度持续上升,在App Store阅读类排名飞速上涨,一度跃居免费榜排名第三和畅销榜排名第六。

同时,都市现实类题材的火爆也带动了网易云阅读平台其他相关题材作品的人气飙升,包括《侯沧海商路笔记》、《大地产商》,以及刚推出实体书预售且表现不俗的《蓝桥几顾》等作品。

和日前的顺利刷爆朋友圈的网易云音乐“乐评专列”相似,本次网易云阅读借助《人民的名义》快速获取了大量用户的背后逻辑,是:优质内容成为了最大的流量收割机,迅速的粘合了用户与平台产品,一部头部内容产品就能胜过千万级的推广预算。

在几年前,能具备这种裂变效应的是大电商大促,品牌打折,现金红包……而这种逻辑在移动支付崛起+消费升级的背景下,时间成为了商业世界最终的战场,这种以物质刺激的流量逻辑,迅速被优质内容所替代!

作为过早在2010就跳下过数字阅读这个大坑的先烈,不得不羡慕今天的从业者——内容平台的好时代终于来了!

网易云阅读:丁磊11年播种,16年开花

2011年,联通推出iPhone 4 配套的3G套餐不久,丁磊马上给所有高层配上了iPhone手机,让他们体验移动互联并试图寻找其中的机会。

2012年6月11日,丁磊身穿蓝色横条纹T恤衫黑色牛仔裤,站在办公楼大厅改造的发布会现场宣布:网易阅读正式更名网易云阅读!


在那天的发布会上,丁磊表示:网易移动互联网发展宗旨是:在碎片时间为用户提供更好的移动服务。网易云阅读是在移动数字化背景下,寻求一个最佳的国民阅读解决方案。

丁磊表示,现在用户面临的是海量无序、品质杂乱的内容,选择成本非常高。同时,快餐文化的盛行,导致整个社会的写作氛围十分浮躁,人们越来越难读到有质量、有价值的内容……基于这种判断,才有了网易云阅读!

这个决定在5年后的今天来看,是那么的意味深长!在过去的5年之中,数字阅读这个行业经历了巨大的起伏,从最开始的资本涌动,巨头纷纷扎堆布局,但最终因为并未迎来井喷而逐渐归于平淡。

在移动互联网时代,聚集优质内容的数字阅读平台必然拥有巨大的用户价值,困扰行业的问题是如何实现商业价值的变现,在过去的5年中曾发生数次激辩,先后经历:起点模式(网文),中移动模式(运营商分成),盛大&腾讯模式(全产业链平台)等几次重大的讨论,最近还加入了搅局者罗振宇的付费阅读“得到”模式……但客观来说,足以激动人心的重大盈利依然还在路上。

而站在今天回头来看,巨头资本的强势进入,商业模式的热闹纷争,激烈的版权争夺都化作了往日云烟……反而用“好的产品+好的内容,吸引用户,留存用户“这种简朴到不能再简朴的做法,却有穿透时间的力量,让网易云阅读得以始终保持高速增长的状态,自行业之中脱颖而出!

从2012年上线开始,始终保持增长势头,看完这个曲线,你就知道什么叫做“时间的朋友”。

2016年10月14日,网易官方宣布:网易云阅读注册用户已突破一亿!

并且自2015年开始,网易云阅读已经对产品进行调整,逐渐转型成为原创IP孵化平台,截至目前,网易云阅读先后签下了数千名网络文学作家,积累了数十万部原创文学作品,其中有数十部作品已经成功进行影视化开发。

如由山影和正午阳光联合出品的悬疑谍战剧《伪装者》在15年大热,该剧原版小说的独家版权就属于网易云阅读。

16年8月,平台独家签约作者柴特儿创作的巫蛊题材小说《巫蛊笔记》被北京首功电影传媒以数百万元签下,双方将联合开发超级网剧,目前已经进入拍摄阶段。

IP市场持续火热,优质内容也越来越受到市场和消费者的认可,而作为手握海量原创文学作品及网络作家资源平台方,网易云阅读可以说是:占据了整个IP开发的内容源头!

在优质内容日益精贵的大趋势之下,其商业价值不可估量。

网易云阅读:全版权运营模式的另一种可能

倪叔是在2013年离开数字阅读行业,虽然一直有关注,但毕竟离开的久了,在倪叔脑海中关于数字阅读行业的终局想象还停留在当年陈天桥提出的“全版权开发模式”。

这个模式认为:文字是成本最低的生产模式,是最大的创意版权池,用户的阅读行为是用脚为创意投票,通过开放阅读平台产筛选出顶级创意,再通过:“文字-音乐-漫画-电影-游戏-周边“的一层层版权升级过程之中获取巨大利益,用来平衡免费/微利为用户提供阅读服务的成本。

而这种被用户最终选择出来的创意就是今天我们所说的IP,而参考迪斯尼的案例,一个超人IP可以衍生出超百亿美金的产业,而且iP还不依附于一个原作者,超人形象从创立到今天已经超过80年了,已经换了4-5波作者了,但依然生机勃勃,只要有不断的创意设计高手能不断为其赋予内涵,就能历久常青,这是一本万利的大生意。

这种全版权思路,在很长一段时间成为了倪叔对行业终局的全部想象,并最终定格在:陈天桥将盛大文学拱手卖给腾讯的那一刻。

但最近因为《人民的名义》的热播,倪叔在重新观察网易云阅读之后,在这里可能诞生另外一种可能:

2016年12月,网易云阅读宣布:“零计划”,计划以“零授权”向影视公司开放优秀作品版权。“零”当然就是免费,通过零授权+版权入股等形式,从自身平台发展以及网络文学IP产业链两方面寻求突破。

在倪叔看来:当整个行业都行走在盛大提出的这套全版权运营框架之中,被用户验证过的iP就成为了奇货可居的珍惜资源,各平台一抢,导致了成本畸高,甚至积压了将iP重新包装所需要的成本,导致了IP烂片满天飞的尴尬局面,iP卖出了价格,却没有产生相应的价值。

资本的热捧与特殊的国情,导致原本美好的设想,今天走向了它的反面……而在IP版权费高企的今天,网易的“零计划”的反其道行之,反而让事情回到最基本的层面——IP改编要先创造用户价值,再来创造商业价值!

目前,网易云阅读已经有多部IP作品的影视化、游戏化、动漫化战略已经全面启动,《蓝桥几顾》、《少年拳圣》、《巫蛊笔记》等多部作品已成功影视化。

而正是这种极力还原优质内容自身价值的做法,让倪叔看到了:新的变化与可能!

2017-04-06

近日来,山东青年于欢“刺杀辱母者”一案,甚嚣尘上,凭借踩痛整个中国社会神经,成为影响力超10亿人次的全民事件!

在这个事件的背后,是中国社会巨大的不安全感!

2017年的3月真是一个整个社会的不安全集中爆发的多事之秋,先是一连串的房价暴涨及限购政策,让北上广精英发出阵阵哀嚎:社会阶层固化,无论你多么努力都比不过一二线城市房价上涨的速度,没有房就意味无法体面的生活,无法为子女提供良好的教育,为老人提供可靠的医疗…

正当伤心欲绝的一线白领们要重弹“逃离北上广”的老调,突然爆裂而出的“刺杀辱母者”事件又让一这个选择变的十分可笑—如果说前者只以为丧失了更好的生活的可能,而后者则意味在公共环境更为糟糕的基层你或许连最基本的尊严都无法收到保护,在被反复逼迫忍无可忍之后,挥刀为己一战!

当中国社会走到,连财产,尊严甚至生命安全都无法保障的这一步的时候,群体的不安全感就可想而知了!

对应这种集体的焦虑,咪蒙曾写过一个脍炙人口的标题叫做《何以解忧,唯有暴富!》,在直接粗暴的主题背后所指的是一个简朴的道理即:当今社会已经没有一条属于所有人的幸福之路了,有的只是少数人的出路!

当然,群体性的致富是不可能的,但当在丛林里的生存变的越来越艰难,抱团取暖就成为大多数人的选择—如标题所说,社会越是动荡不安,大众越应该拥抱彼此,互助利他!

有人说,越是万恶的社会,越是人人自危,在极端的恐惧之中会凸显人性丑恶自私的一面,此谓之经济学中人为皆为理性而自私的判定;

但这只是一种假设,但在真实的人类进化史中,一群完全自私、各自住在自己洞穴中的个体,比那些学会合作的群体难以生存得多,互助利他,是一种通过局部的付出换取整体存活下来的群体策略;

而今天当下的中国社会正是处于一个高压的状态:经济下行,百业萧条,房价高畸……大量的中低收入群体会因为个人乃至家庭的力量不足以应对社会的高压, 以各种形式进行互助抱团,其中强调“利他”的网络互助是倪叔尤为关注的一种模式。

在今年的两会上,全国人大代表、浙江天能集团董事长张天任提案:鉴于网络互助在解决因病致贫、精准扶贫和社会创新等方面的社会价值,建议有关部门对网络互助这一新兴行业进行整体调研,促成其规范发展,让网络互助成为社会保障体系的有益补充。

而人大代表之所以如此推崇网络互助形式,究其根本,原有的社会保险+商业保险两种模式不足以撑起社会全部的保障需求,虽然我国社会保障制度一直在逐渐完善,但是“一人生病,全家返贫”,“辛辛苦苦几十年、一病回到解放前”的现象每天都在各地上演着。

2016年6月,国家卫生计生委副主任王培安介绍,根据国务院扶贫办建档立卡统计,因病致贫、因病返贫贫困户占建档立卡贫困户总数的42%,患大病的和患长期慢性病的贫困人口疾病负担重。有的人群即使暂时摆脱了贫困,也往往因为患病而再次返贫。

为解决因病致贫、因病返贫问题,许多人选择向网络求助,这也催生了网络慈善的发展。但是,网络慈善并不能完全解决社会保障缺位的问题。况且网络求助往往真假难辨,最典型的莫过于深圳的“罗一笑事件”,最初只是爸爸为白血病女儿卖文募捐的小事,却牵连上“商业推广”“欺诈”等一系列问题,最后连民政部门得不得不介入调查——罗尔事件,不但影响了网络慈善的公信力与公众参与的积极性,而且带来了新的社会问题!

而相比于“单向捐助”的网络慈善,强调利他互助,可以实行“双向共赢”的网络互助更值得借鉴与推广!

所谓网络互助,它是一种原始保险形态与互联网结合,利用互联网的信息撮合功能,会员之间通过协议承诺承担彼此的风险损失。

以倪叔所熟悉的17互助平台为例,用户在网上自助付费申请加入社群,当任何一个加入社群的会员发生重大疾病或者意外事故后,只要符合公约规定的范围,即可获得其他会员无条件的捐助。 例如,某会员患重大疾病需要给付30万互助金,如果有100万会员,每人无条件捐助0.3元。

而这种“一人有难八分支援”的模式,迅速获得了市场的认可,目前,我国网络互助机构大约有120家,而像17互助一样运营比较规范,且具备有一定影响力的机构有10余家。

它兼具了慈善、保险、医疗、救援等各种社会公共渠道,也是对国家社会保障与求助制度的重要补充——相比于个人偶发性的求助,网络互助是一种集体性的互助行为,通常是由特定的互助机构通过标准化、规范化的运作,将粗放的通过熟人帮忙,变成具有较强的风险防御能力的社会保障体系!

网络互助虽然也带有一定的商业性质,但是总体而言是以公益性为主,其利润也远远低于商业保险。购买商业保险要具备相应的经济能力,并且对年龄、健康等方面设立了一定的条件,并不是人人都适合。更为重要的是,社会的各种求助五花八门,十分复杂,大多是偶发性的,并不一定适合商品保险定制的某个险种。

在接受媒体采访时,17互助创始人高竞表示: 网络互助这种“低门槛、后付费”模式的背后是:人人为我,我为人人的良性善心循环,借助互联网的信息撮合功能,连接广大社会群体,通过社会大众互帮互助,将慈善众筹的“单向捐助”变为“双向共赢”,从而降低保障成本,提高了社会保障整体额度,具有“普惠万家”的社会意义。

虽然,自网络互助诞生已降,历经了舆论的非议与监管的重压,但依然可以凭借非常低廉的获客成本快速成长,究其根本还是其背后对应着巨大的社会结构需求与价值!

从点对点的个体慈善,到群体性互助,网络互助的利他基因为其在中国的成长提供了巨大的助力!

费孝通在《乡土中国》中说,西方的社会结构,像一捆捆扎清楚的柴,人际关系就像是“柴束”中并排平行束在一起柴枝一样,平等而简明。

中国的社会结构,是石子投在水面上,一圈圈荡漾开去又互相叠加影响的水轮。因而中国的人际关系有鲜明的“圈子特征”,以家族为核心,你的人脉、人情构成无数圈子,你做不同的事要动用不同的圈子。

相比个体偶发的传统慈善,以圈子为互助单位的网络互助,无疑更适合中国的文化土壤。千百年来,生生不息的各种民间互助组织也早已经证明了这点。

在中国社会的集体安全感越来越低的大趋势之下,只要跨过了合规化这道槛, 网络互助模式在未来的中国必将大有作为!

2017-04-02

倪叔,昨天一天整整24个小时,没有看任何一篇公众号文章,真的!

作为一个深度了解公众号写作套路的人,倪叔是拒绝在愚人节这一天看公号的,因为分分钟会被骗,而以倪叔的性格如果有人敢骗我,我就会挖个坑,4月4号清明节就把他埋了!

果不其然,朋友圈里各种谎言纷纷袭来,什么虎嗅要搬离北京啦,打开微博发现自己上热搜啦,阿里云发布了“云计蒜”等等……

但任这些公号在那边作妖,一直保持高贵冷艳善良耿直的boy倪叔绝对不为所动,一条图文都不看,默默坚持到了晚上11点,带着胜利者的美好心情,倪叔决定要发一个朋友圈,内容是:冷艳风的文案“还有人要骗我吗?没有的话我就洗洗睡了”加上一张45度角的倪叔高清美颜自拍,务必要让大家明白谁才是这个广场……哦不是,是这个朋友圈里的King!

怀着必胜的决心,已经想好了文案的倪叔,掏出手机打开我常用的In App,要拍摄无码高清美颜自拍照的时候,突然发现:手机黑屏了!

原来在愚人节,用in app 拍摄照片or视频,会进入整蛊模式,出现:死机/蟑螂/等特效模式

****,老子信了你的邪!躲了一天愚人节,躲过了所有公众号的坑,结果还是栽在了IN的手上,真是满满都是套路!

发现了愚人节的in内有玄机之后,倪叔特意去翻了翻朋友圈,发现原来还有很多人和倪叔一样都在被in app的这次愚人节营销所刷屏;

据说:不光有浙江卫视主持人,连环球小姐许继丹都有被in撩到!

貌似连微博/知乎/今日头条上都有不少用户的真实留言,看来in的这次愚人节营销顺利的引发了一波风潮!

与In的创意类似,Google在本次愚人节中也调皮了一把,将自家的google地图页面改造成了一款游戏!

当用户可以打开Google 地图 app,然后点击右侧的粉红色按钮,就能开始游戏。

而这种将愚人节的特殊气氛与自身的产品功能结合起来的做法,既娱乐了用户,又巧妙的宣传了自身的产品,难怪把愚人节变成了互联网企业的一场狂欢,各种奇葩脑洞频出,用户在虚虚实实,真真假假之中体会一场想象力引发的颅内高潮。

从工具到场景,In的新场景社交之路

在《场景革命》之中,吴声提出:场景时代是对流量时代的一次革命,场景成为新流量入口,成为在移动互联网时代我们与世界的连接方式,成为新的商业生态,场景时代的特征在于三点:

圈层化社群化:每个人都有属于他的亚文化圈层与标签。你之蜜糖我之砒霜,流行更加网格化,这是个所有人的小时代构成的大时代。

体验化情感化:打动人心的场景成为商业的胜负手。人们喜欢的往往不是商品本身而是产品所处的场景,以及场景中人们浸润的情感体验。

新场景新链接:新的用户需求和用户体验构成了新的场景,新的场景催生了新的链接方式,成为新商业模式的出发点。

而在In看来,自拍是针对:“年轻人”这个亚群体,纪录生活印记的社交新场景!

此次愚人节营销,只是In在场景领域的一次牛刀小试,In app的创始人黑羽看来:in的使命在于,创造无数个用户晒出自己照片的机会。

in平台用户目前超过8000万,其中90、95占比超90%,她们中的大部分人的状态都是:今天天气不错+自拍、努力工作+自拍、考前复习加油+自拍。

每一次自拍都是对于他们生活状态的一次印记,在他们的生活之中没有任何一个虚幻的互联网概念,只有一个又一个待被自拍纪录的场景。

而in的任务是为他们的自拍找到更多的惊喜,像愚人节的惊喜营销是一种解法,而与实物场景相结合的AR相机可能是另外一个解法。

AR相机是in继inDream推出的又一个照片黑科技。如何来诠释这个黑科技呢?

当用户使用时,它会在现实照片拍摄的基础上加入AR动态贴图,并且会跟随照片拍摄主体而动。当然,用着越简单,背后的技术就越复杂。

单AR相机一个功能,就要实现全景渲染、3D粒子、3D建模、实时图像识别技术等众多技术。

目前,in的AR相机场景已经有“十里桃花”、“奇幻森林“等影视场景的尝试,此外之前也曾推过AR元宵、抢商场百万红包、AR春节等一系列和时令有关的活动,都得到了百万级的死忠用户的喜爱。

如果你喜欢这种形式的话,只要你打开In 3.0 App,在热玩页和拍照界面都可以轻松使用AR相机。

而且AR相机之外,你只需要长按拍摄按钮就可以拍摄短视频,有才艺的同学还可以随时进行直播……如果说在3.0版本之前的In是跟照片这件事紧紧相关的,那么IN纪录生活的方式又从图片像短视频、直播乃至更广阔的方向扩展。

in App跳出了一个圈子,创造了一个更大的圈子,并且利用技术实现了线上线下全场景的覆盖,成为一个更加开放式的社交平台。

如果说每一个社交软件都是一个场景,有的像安静的图书馆;有的像是喧闹的夜店酒吧,而in 则始终是分享快乐和美好的场景。

2017-03-31

“人类已经无法阻止科技的步伐了”,近日,一款秘密研发三年之久的“食针”(食品可视化智能检测仪)正式面世,这是一款以互联网黑科技创造出来的外设版“食品安全数据库”,它可以即时甄别食材安全,帮助用户清晰掌握食品信息,将危害拒之体外。

中国,是世界上美食最多的国家,但进口奶粉、毒大米、假羊肉······各种食品安全“门”不断考验着“吃货”们的承受力,对吃到肚子里的东西做到“心中有数”,成为大家共同的呼声。

据调查,国内有超过6亿人自称资深吃货。食品安全质量问题,已经超过单身问题和丢自行车问题成为人们最关注的焦点!

在历史上,食品安全问题就深深困扰着一代代的食客们。中国古代六大毒物鹤顶红、断肠草、鸩酒、夹竹桃、见血封喉、曼陀罗令人闻之色变,为此,古人发明了银针试毒之法,运用银制品遇硫化物变黑的原理,确保入口平安,食而无毒。

正是借鉴源于古人银针试毒的灵感,由高科研团队历时三年,终于研发出吃货们的终极法宝——食品可视化智能检测仪“食针”。

食针精美的尖体流线型设计,β21S型高纯度钛合金抗氧化外壳可承受住527摄氏度以下的高温!

独特的纳米抑菌科技,不管你是否清洗过,都能保证食针时刻处于无菌状态。

将食针在食物上轻轻摩擦,微成分提取器会将食物分子传输到内置芯片分析,通过链接专业食物分析数据库,对人类已知的1000多种有害物质进行自动高速匹配,0.8秒内将分析结果显示在食客面前。

地沟油、农药残留、苏丹红、三聚氰胺将再无藏身之所。

针对孕妇、儿童、老人、处女座等对食品安全更加敏感的人群,可以设置更加严苛的安全级别,高于国家标准,将有威胁的食材拒之门外。

当然,这只是食针的冰山一角,它强大的数据分析能力,还可以追本溯源,检测食材的原产地和新鲜度,满足吃货们对食材的高端追求。

这是一份牛肉。通过食针顶端的微型投影仪,我们可以详细的看到这份牛肉的产品信息,清楚了解牛肉生产的整个过程,甚至可以感受到来自乌拉圭草原牧草的清香。

你根本不需要为充电担心,食针采用生物能充电,只要经常使用,就可以自动提取食物中的酸碱进行充能。

当你外出买菜时,带上一根食针,可以保证不受无良商贩的欺骗

当你享用法餐时,带上一根食针,就可以检测出红酒和牛排的产地信息,让你可以在朋友面前侃侃而谈。

有了食针,吃货的世界将会得到全面升级。

让每一个吃货从此告别想吃不敢吃,吃了也白吃的日子,健康吃、安心吃、放开吃。食针,让吃货更像吃货。

怎么样,是否觉得很神奇呢?

感到神奇,那就对了!因为以目前的科技来说,刚刚所说的“食针”还不存在!

这是中粮我买网专门为4月1日愚人节制作的一支假想视频,既是一个无伤大雅的玩笑,也是中粮我买网的一次自我表达——如果你想如拥有“食针”一样,可以从此敞开吃放心吃,其实很简单,近期在我买网选购食品就能体验食品安全可视化检测,亲眼见证“食针”般的神奇魔力。

视频可以愚人,但标准绝不愚人!

在这个经济下行,百业凋敝,房价畸高的社会大背景下,无论你生活在北上广深还是二三四线城市,每天都背负了巨大的压力,人们只有在每天下班之后去吃一顿可口放心的美食,才是我们劳累一天的最好慰藉。

如果连这最后一点安慰的安全问题,都无法得到保证,这是极其严肃的社会问题!

在食品安全的这个问题上,中粮我买网是绝对认真的,它很清楚的知道:食品安全领域没有愚人节!老百姓需要的是:透明,消费者需要的是:真相!

2017年2月,由国务院印发的《“十三五”国家食品安全规划》中明确指出,要确保人民群众“舌尖上的安全”。紧接着,我买网发布了食品安全监测再升级的公告,宣布启动SVS(SafetyVisualizationSystem)质量安全可视化体系建设。

公告显示:我买网从生鲜商品起步,在原有生鲜商品入库快检、在库巡查、出库检查的基础上,定期委托国家权威实验室进行监督抽检。在抽检指标选择上,精选对消费者健康影响最大的环境污染物、农药残留、兽药残留、非法添加物质等指标。

而此次借助愚人节公布的“食针”视频,就是对这个质量安全可视化体系的一次概念化讲解。

自成立以来,我买网一直在坚持使用“源头-仓储-物流-品牌标准-质量监督-应急改进”的6S管理体系,践行成为食品网购专家的服务承诺!

2009年,我买网由世界500强企业中粮集团投资创办,以“成为中国安全的食品购物网站”作为奋斗目标,通过充分借鉴,利用和整合中粮集团内部资源与外部社会专家,权威的力量,将“质量安全7C体系”打造成行业标杆!

在做好了源头的品质监控之后,2015 年我买网完成2.2亿美金的C轮融资,表示要投资1亿美金用于基础的仓储物流建设,以保障仓储与物流链条的食品安全!

2016年我买网被由国家质检总局亲自指导,有质量安全业的奥斯卡大奖之称的“质量之光”评选为“2016质量之光年度魅力品牌”与“2016跨境电商质量行十佳企业”,截至2016年,我买网海外直采商品达4万余种,运营规模在食品垂直类电商企业中排名第一,生鲜配送实现335个全国主要城市及县级以上地区的覆盖,是当之无愧的食品电商中的标杆企业!

2017年我买网宣布,启动SVS(SafetyVisualizationSystem)质量安全可视化体系建设,意味着中粮我买网在食品质量领域跨出了至关重要的一步!

昨天晚上,倪叔和女助理刚躺上床,准备刷个朋友圈就关灯,结果一开手机就发现,微信朋友圈已经被“有赞借壳香港上市公司,创始人白鸦成最大赢家”的新闻刷爆了…

看完白鸦大大的励志故事,我也感到血脉喷张,当下我就向女助理表态:接下来,我要像白鸦大大一样,用心干,好好干,这样才能不负青春!

被白鸦大大精神所感召的这一夜,很长,很长!

漫长到等我醒来的时候,发现朋友圈已经出现了一堆白鸦挚友。

倪叔冷汗瞬间就下来了!作为杭城小有名气的自媒体人,遇上白鸦总借壳上市这样的大事,既然没有第一时间装逼,实在是失策了!

这样下去,粉丝们该怎么看我?还能不能和CEO们谈笑风生了?投资人刚承诺的天使还会兑现吗?

不行!!!这个逼我必须装!


但左思右想又不得不承认,大家往日无冤近日无仇,确实没啥交集,就是想要硬装一个,也是缺少姿势的…唉!大意失荆州啊,万分失落的倪叔只能如行尸走肉般地刷着朋友圈。

翻着翻着突然眼前一亮:既然有人在发朋友圈污蔑白鸦大大!!!

哼!你们肯定不在白鸦大大的朋友圈里,哪天等白鸦大大知道还不得扒了你的皮!

等等…我可以告密啊,这样就和白鸦大大攀上关系了!

只要找个小本本把这些骂白鸦大大的坏话都记下来,然后整理成黑材料,打印装订好然后送到有赞公司去,亲手交给白鸦大大,用200%的诚恳提醒他要提防小人,这样白鸦大大肯定就会把我当作自己人的……

嘻嘻,我真是个天才!

亲爱的白鸦大大,敬启:

中国有句俗话叫做:人怕出名,猪怕壮!您本来就很有名,现在又成功借壳香港上市公司,成为71亿港元上市公司的第一大股东,赤果果的青年偶像+人生赢家,这个名气和风头就更盛了,但奈何人性是丑陋的,总有一些小人看不得别人成功,会在背后嚼舌根子,虽然这些不过是在恢宏的时代主旋律之外的喃喃自语,并不影响您一统微信电商的大格局。

但咱们出来走江湖的,讲究的就是恩怨分明,保不齐这些背后嚼舌根的小人隔天就换上笑脸来溜须拍马拿你好处了,对这种两面三刀之人不可不防,心里还是必须有一本账的;

小弟姓倪,知道您目前正忙着香港上市的大事,无暇管这种鸡毛蒜皮的小事,逐毛遂自荐,帮您把这些恶意中伤的言论都先行记录下来,供您日后参考,整理有所杂乱,还请不要嫌弃。

据我观察,此次您成功以后,有这么一些人会不太开心:

比如,上周刚约谈过有赞的央行工作组,他们前脚来杭州约谈有赞,提示:在无支付牌照的情况下,电商平台先统一收款,再结算给商户的二清模式,属于变相从事金融业务的违规行为!这一周您就宣布借壳香港上市公司,搞定了支付牌照……而并购这种显然不是一周能搞定的事情,能在一周后发声,就说明在央行工作组来之前就已经完事了,闻讯而来,却又扑了个空的央行工作组心情可想而知;

比如,同样遇到了支付牌照问题的王兴,本就连续陷入亏损危机的新美大,必须得忍痛用资数十亿元来收购钱袋宝,而有赞既然没花钱,还通过新公司融了7.25亿港元……美团虽然公司实力远胜有赞,但处理同一个问题,有人花了巨款,有人一分钱没花还赚了钱,这不直接暴露创始人的智商水平了吗?知道这个消息的王兴在家估计得把头挠得更秃一点;

比如,有赞的竞品微店,它现在的心头必然是一口老血喷将出来啊,这个市场本就空间十分有限,在不能给商家提供流量的情况下,仅凭一套开店工具就要收3888,4888的年费,愿意付费的用户就这么多,商家用了有赞就不会用微店,标准的零和博弈,而现在有赞强势崛起,微店王珂估计整个人都不好了!

比如,花了1.45亿美金投资微店的腾讯投资部,虽说微信不可以指定哪家是官方商户平台,但腾讯投资部可以啊,而腾讯投资部把有赞微店两家的数据拿到手上翻来覆去看了个遍,然后投了微店!若有没有十足的把握,裁判怎么敢下场指导比赛呢?但现在来这么一处,要是微店输了,丢了脸面事小,拿不到腾讯64个月的年终奖可事大了,你说他们郁闷不郁闷?

比如,一些同样做电商平台的蘑菇街,贝贝网,楚楚街们,大家都是2012年-2014年这一段时间打着阿里名头来创业做估值拿投资的,做的都是电商平台的生意,但现在流量+资本的大环境一坏,那些念阿里香火情做阿里生态圈的人们日子越来越不好过,基本16年都在传卖身/裁员等等坏消息,反倒是不怕背负骂名的白鸦,做了个专门把阿里系商家导给腾讯系的平台,虽然没有拿到腾讯官方的投资,但终归依靠微信概念成功借壳上市,一边是倒闭裁员,另一边是成功上市,你说这样的现实扎不扎阿里创业老铁的心!

比如,一些工号在10000号以内的阿里老人,在他们看来:白鸦和他的基友冯大辉离开公司之后就天天黑公司的文化制度,说什么公司不开放云云~都是纯粹的扯淡,公司上市前就是风气太开放,才会让你白鸦一个08年才来支付宝混简历的百度人,打着支付宝首席设计师的抬头在外面招摇撞骗,开咖啡店搞小团体,真要把白鸦在支付宝工作业绩拉一个清单,除开一次历史版本迭代也外都属乏陈可数……要知道第一次改版把支付宝改成陌陌,第二次改版把支付宝搞成今日头条的产品经理都还在公司苦逼加班领工资呢,绝对不敢对外标榜自己是支付宝首席产品云云……白鸦你个得了便宜还要骂娘的主,既然还出了头,当上了上市公司第一大股东,你说在他们看来还有没有天理?

比如:那些被有赞用免费工具把他们忽悠来,然后被又被收费的商家;

比如:那些下了单后既找不到店家,又找不到平台客服的用户;

比如……比如……比如

我文思泉涌,越写越嗨,感觉可以一口气举报100个这样的小人!

但你以为我会全写给你看嘛?做梦,我才没有这么傻呢,这可都是我的宝贝!

你们这些不付费的互联网小白也就看个10%,全文那可是我要留给白鸦大大看的,让他好好知道这个世界人心险恶,只有我对他是真心的!

现在我已经将我精力记录的黑材料都整理成了电子档,在这篇文章推送后的5分钟我会将这个电子档作为我的礼物,赠送给白鸦大大!

我一定会成为白鸦大大的自己人的,大家祝我成功!

白鸦大大,快看我炙热的眼神!

2017-03-28

据说:世上最难的四件事是:不浪费时间;保守秘密;忘记别人对你的伤害及在百度当VP。

今天,百度副总裁又上头条了——继人工智能专家吴恩达之后,原本负责百度无人车的百度高级副总裁王劲也正式对外宣布即将在 4 月离开百度,围绕自动驾驶进行创业。

在几个月前,李彦宏大声喊要“革新百度”的口号时,谁也没有想到,当靴子最终落地的时刻,却是用的是这种方式!

介于当事人王劲并未回应官方离职原因,目前江湖上关于此事流传着多个说法:

有人认为:王劲的离职,直接来源于陆奇的架构调整;有心人曾细数了自陆奇入主百度以来,核心做的4件事:

1)前联想之星合伙人刘维任百度风险投资公司CEO

2)裁撤百度移动医疗事业部;

3)成立度秘事业部加码人机交互;

4)合并自驾部门,将王劲冷藏:

3月1日,百度自动驾驶事业部(L4)、百度智能汽车事业部(L3)、百度车联网业务(Car Life etc.)合并组成百度智能驾驶事业群组,陆奇亲自挂帅,兼任总经理。与此同时,自动驾驶事业部总经理王劲不再负责自动驾驶事业部,被证实“将内部休养一段时间”。

而按照这个逻辑,王劲的离职,自然属于:不堪受辱,含恨出走,走的是“飞鸟尽,良弓藏,新君立,老臣退”的宫斗剧戏码。

也有人认为:王劲此番离职主要是因为在无人车发展战略上的路线分歧。

此前就有业内人士透露,王劲曾试图把百度无人车业务拆分出来独立运营,并且在一定范围内开始与投资人展开接洽,当时王劲给出百度无人车业务的估值是10亿美元,最后却以没有任何结果为终。

而在经陆奇调整,成立自动驾驶事业群组(IDG)之后,百度无人车项目,就必须和智能汽车事业部(L3)和车联网业务(Car Life etc. )共同分享内部资源……对于很早就想将无人汽车业务拆分出来,自己单干的王劲而言,这是他不愿意看到的。

选择离开,是因为外部的市场机会是不等人的!既然内部没有环境,就出去寻找合适的环境,但总之不能错过:趁着无人驾驶风口给自己一个成为能改变世界的独角兽的机会!

而要把这两种假设都放到一起来看的话,都有其的问题,第一种则未免把陆奇看得太傻太恶了——虽然他拿了授权,但终究做的是执行的活,纵使有三头六臂,可以一手内部抓产品整顿团队,一手抓AI外部对抗AT头条,毕竟疏不间亲,一上来就动辅政大臣,也太不把一手抓住笔杆子,一手抓住钱袋子的马监军放在眼里了;

第二种则不免把王劲看的太一根经了,虽然是技术出身,但毕竟是能做到百度VP的人,作为早已财富自由的人,绝不会那么想不开,为了不确定的市场机会要来放弃耕耘已有的百度高位,并不值当;

但正因为事实的不可考,大家依旧愿意相信各自猜测的事实。

而很不幸,记性特别好的倪叔却要不识相的提一句:在百度历史上,这不是王劲第一次经受大的组织架构调整;

2011年7月,百度进行了史上最大规模的组织架构调整,以推动管理创新和效率提升。百度所有跟销售有关的部门,包括直销分公司、渠道部、大客户销售及搜索引擎营销部,统一整合为销售体系,由副总裁王湛负责;

所有跟商业运营有关的部门,包括商业应用产品市场部、服务管理部、业务运营部、联盟事业部、商务搜索部,统一整合为商业运营体系,由副总裁向海龙负责;

原有的用户产品研发体系以及客户端部门,整合成统一的用户产品与技术体系,由副总裁王梦秋负责;

而商业产品与技术体系(含云计算及无线技术),由副总裁王劲负责。

这是一轮力度罕见的高管大置换。比如,原来分管销售的向海龙去做商业产品,原来做商业产品的王湛现在管起了销售,大家都在面临巨大的团队调整及业绩挑战;

当时,王劲有一支配合默契的商业产品研发团队,向海龙形容“精密得让人叹服”。架构调整后,这个团队变动极大,有三分之二的工程师将划归向海龙管理。很多得力干将担心,“我们以后还算是技术体系吗?”王劲平静地说,“这是公司业务需要,对公司有好处的事情最终对你我都有好处。”

但向海龙还有一桩愁事—团队少了一位主将Alex。他十多年前被王劲从谷歌挖来,是其“爱将”,所以李彦宏在调动函中也没提到Alex。向海龙去王劲那“碰运气”,没想到王劲二话没说就答应了,理由是向海龙十多年带出的6000人马都痛快地交给接替他负责销售的副总裁王湛了。

这种为人处事的情商,这种处处以公司为先的大局感,绝对不是受了一时委屈就要闹离职,闹拍桌子走人的主!

但也正因为如此,也就意味着他的离开背后有深刻的原因与背景,但目前而言恐怕还不得知!

2017-03-20

在一个我们所不知道的角落,有一群人正在筹划一件大事——用VR家居颠覆传统家居行业,而到底是何方神圣?让家居大佬们都坐不住了?!

不得不承认,世界变化太快,你有没有设想过,十年后会怎么样?

十年之后,电脑只存在于博物馆;十年之后,没有人再问wifi密码;十年之后,有钱人最大的享受叫做“闭网”;十年之后,互联网无人提起——物联网将无处不在、无所不能。

著名的互联网预言家,《连线》(Wired)杂志创始主编凯文•凯利在2016年发演说称:VR将接替智能手机成为人类的下一代社交平台,CPU、电子屏幕、镜片、电路设备等技术瓶颈的突破以及成本的降低,将使得vr设备像智能手机一样普及,人们将始终通过vr技术来真实的感受网络上的人和物!

他还预言:世界上最大的电子商务公司也将会成为世界上最大的实体店,因为线上线下的所有的体验都会被vr打通!所有的实体产品都会被扫描,会通过物联网连接,以数据化的方式在互联网上呈现,通过VR技术:虚拟的场景和现实的场景完美的镶嵌在一起,我们戴上眼镜在真实的世界里行走,就可以看到任何东西的价格,那是一个完全不同的商业世界!

虽然今天巨头们的日子依然过的很好,宜家正臂高呼:2016年宜家中国新开设了12家新商场以及19个提货及订货中心,迎接了7.83亿人次的到访,并且销售额超过125亿元,全年增长超过20%,帝国蒸蒸日上,未来前程远大!

但变革早已在暗处发生:新近蹿红的一家小公司,却让传统商业大佬们坐不住了!

十年之后,VR怎么改变我们生活,如何抢得先机?不用等十年,这家小公司已经弯道超车。

18人博士团队,要用vr家居完全颠覆传统家居行业!

成功的背后,往往是个说出来会被人耻笑的梦想及一系列的坚持与死撑!

2014年,移动互联网爆发,资本疯狂涌入,大家都嗅到了VR浪潮带来的变革机会,一年之间行业里冒出上千个互联网家装项目,其中光拿到融资的就有上百个之多,一时间蔚为大观!

但今天故事的主角,18人博士团队的创始人老孙因为模式独特,既然在风口期都没有拿到钱,依靠是老孙自己在在行业摸爬滚打20余年的资本在孵化公司;

曾经为了增强公司实力,老孙先后去找一些行业里的公司谈合作,但大多时候得到的是对方的冷遇,谈了几句对方就摆摆手说你这个事情做不成就算了,我有事先走了……老孙连杯咖啡都没喝上

但时隔两年,2016年资本寒冬来袭,原本上千个的互联网家装项目大多已经解散,尚在硬撑的已属少数,但老孙的业务却越做越好,曾经拒绝老孙的合伙伙伴主动登门表示:愿意放弃自己已有的业务,以求加入老孙的团队,因为他们在老孙的项目里看到了未来。

是的,老孙坚持要的路终于得到了大家的认可!究竟是什么模式让行业看到了未来?又是什么魔力让合作伙伴“我还有事”变成了“登门排队”呢?又是什么,让这个一切成为了现实?!

用积木搭出一个新世界

老孙的本名叫做:孙剑峰,在创立这家公司之前,他已经在传统设计行业磨爬滚打了二十几年,他成功创办过上市公司,也转型搞过地产,建筑,老孙的每一个项目都很成功,成功到老孙的抬头多到一张名片都印不下:北京清水爱派建筑设计股份有限公司创始人兼执行董事;深圳启德投资有限公司董事长;无锡嘉启房地产开发有限公司董事;武汉巴登城投资有限公司董事……

虽然他已经获得了大众意义上的成功,当vr大潮来临的时候,他深刻的意识到这是一个从成功到伟大的时代机会——当家居和vr结合在一起的时候,是一个想象力无限的万亿级市场。

这一次,孙剑峰创办的是一个叫做积木易搭的平台,他要像搭建积木一样一步步搭建出一座属于他的商业帝国!

而这个帝国的基础,就在于积木易搭的3D快速建模技术!

在积木易搭出现之前,这个行业是没有致力于整个行业的逻辑底层——数据建模的,行业中所有的玩家都在说我要做游戏,我要做电影,但没有人愿意扫模,结果就是:大家都是电饭锅,但没有一个人是米!

而如果没有米,大家的电饭煲中能烧什么来呢?Not thing!

但依然没有人愿意去做米,因为那是最艰难的路,大潮之下大家都愿意做可以忽悠别人的事情,哪管未来洪水滔天;

唯有了老孙选择与众不同的路——大力发展3d快速建模技术,为整个家居行业提供水电煤!让家居VR不再是概念和噱头,而是实实在在的所见即所得,更低时间和费用成本,更好的效果,从而能产生巨大的商业价值!

胆大出奇迹,背后有玄机

这堆积木听着匪夷所思,那么,积木易搭模式到底牛在哪里?背后到底有何玄机?

虽然家居vr概念十分火热,相比于过去的平面设计效果图,基于vr技术的效果图要更受消费者欢迎,但而在具体的内容制造上,整个行业都在面临“时间成本高、费用高、效果差”这三大难关!

要知道,随便一个家居企业,各种产品可能成千上万,而一千件产品如果以常规的建模技术来制作,可能一年都做不完,但等你做了之后还没等卖,产品可能就已经更新换代了,而且费用不菲,效果不佳;

究其根本在于,传统三维建模,是使用3Dmax等设计软件进行人工建模,除开时间成本高,费用高,效果差等弊端之外,另一个核心愿意在于:在技术与器材上过分依赖国外的昂贵器材。

孙剑峰在斥资买入6台国外高端器材之后发现,这些器材一台一天能扫描建模20-30个。但用了几天,3台就烧掉了。这意味着要送回去修,然后再返回来,不说费用,这个时间完全耗不起!

因此,孙剑峰果断放弃了这条道路,迅速召集了国内最顶尖的相关专家,一个70人的技术团队,闭关,最后在自动三维建模上获得了重大突破,拥有自主知识产权和全球领先的三维建模硬件系列解决方案,其中,硬件家族包括自动手臂扫描仪、箱式扫描仪。这意味着,这些三维建模,能够自动完成。而且速度更快、费用更低、精度更高。

积木易搭的建模有别于传统的建模,使用强大的建模硬件家族进行自动建模,并且配套数据生产体系⾃自动化快速把产品转换成为数据。

积木易搭的快速3d建模技术的出现,让家居VR的内容瓶颈得到了根本性的解决:

对家居企业而言,有了积木易搭的技术方案,可以快速把产品转化为VR,时间和费用成本都变得可以承受;

对消费者而言,商家用了积木易搭的技术,0.0024cm 的精度,让消费者看到的家居VR设计,和最终实现的,可以说基本毫无差别,再也不会出现设计看图是天使,而等到手是魔鬼的情况!

而在解决了家居vr行业两端的重大痛点之后,积木易搭的技术解决方案真正成为了整个家居vr行业的水电煤,不光解决了内容生产的问题,还将后续的家居vr设计,甚至是整个家居vr生态都一举盘活了!

势如破竹,态势已成

仅仅创立一年多时间,积木易搭已经成为家居行业炙手可热的明星,与大自然家居等100+行业知名品牌达成深度合作关系;

就在最近,积木易搭在第37届国际名家具展普一亮相就获得了从业者的热捧,万本宣传册被热情的从业者一抢而空,一时洛阳纸贵!

“亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动,也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”

显然,积木易搭这只蝴蝶已经飞了起来,而其搅动的不只是家居行业的一场风暴

.当然,尚且稚嫩的积木易搭,它的护城河有多宽?是否能抵住巨头“碾压式”的围阻?能否完成重新定义全球零售业的梦想?还要拭目以待。